Guida definitiva per una strategia di contenuti LinkedIn di successo

Con la concorrenza presente su LinkedIn in termini di contenuti, avere una buona strategia di contenuti LinkedIn e comprendere l’algoritmo è essenziale per raggiungere il massimo numero di persone. 💥

Può sembrare impressionante, ma in realtà non è molto complicato da realizzare e noi vi spiegheremo tutto. ➡️ In programma:

• Definire una strategia di contenuti LinkedIn
• Perché definire una strategia di contenuti LinkedIn in 5 punti.
• Scegliere il giusto tipo di strategia di contenuti LinkedIn.
• Metodi per costruire una buona strategia di contenuti su LinkedIn, definire una linea editoriale e pubblicare regolarmente.
• 9 consigli pratici per la vostra strategia di contenuti LinkedIn.
• 9 tipi di contenuti per la vostra strategia di contenuti su LinkedIn.

Siete pronti a raggiungere 1 milione di visualizzazioni al mese, ad aumentare la vostra credibilità e ad attirare più opportunità? Andiamo! 💫

Che cos’è una strategia di contenuti LinkedIn?

Una strategia di contenuti LinkedIn è un piano strutturato per pubblicare e condividere contenuti rilevanti per raggiungere specifici obiettivi professionali. 🎯

Si basa su una conoscenza approfondita del vostro pubblico di riferimento, in particolare dei vostri ICP (Ideal Customer Profiles), per creare messaggi su misura.

L’implementazione di una strategia di contenuti su LinkedIn aumenterà la vostra visibilità, rafforzerà la vostra autorità, genererà lead qualificati e coinvolgerà la vostra rete. Ma non è tutto. 👇🏼

Perché definire una strategia di contenuti LinkedIn?

LinkedIn è una piattaforma di social media professionale gratuita 🤑 dove è possibile :

• Promuovere i vostri prodotti/servizi.
• Sviluppare la vostra rete.
• Effettuare prospezione su LinkedIn.
• Fare incontri con i professionisti del vostro settore.
• Aumentare la visibilità e la consapevolezza del marchio.

Vi diamo 6 motivi per sviluppare una strategia di contenuti su LinkedIn.

#1. Siate visibili con la vostra strategia di contenuti LinkedIn

LinkedIn è LA piattaforma professionale più importante al mondo (1 miliardo di utenti)! 🌍

Questa piattaforma è aperta a tutti i professionisti: imprenditori, manager, persone in cerca di lavoro, dipendenti e reclutatori, marketer B2B, proprietari di aziende… Qui potrete coltivare il vostro marchio personale indipendentemente dalla vostra situazione professionale. 🌱

LinkedIn permette di condividere contenuti interessanti e coinvolgenti, di promuovere e scambiare informazioni su un tema, un prodotto, un’azienda, di raccontare esperienze…

Ma anche di raggiungere con i vostri contenuti un pubblico e convincerlo che siete LA persona che risolverà i suoi problemi. 👑 Essere visibili = essere più credibili.

Per saperne di più, scoprite la nostra guida completa al LinkedIn Marketing.

#2. Promuovete la vostra pagina aziendale su LinkedIn

Creare una pagina aziendale LinkedIn è un modo gratuito per sviluppare la vostra attività e dare ai visitatori l’opportunità di saperne di più, oltre che di collegarsi al vostro sito web. 🖱️

Non esitate a inserire il maggior numero di informazioni possibili sulle vostre attività e sulla vostra cultura aziendale: più saranno complete, più alta sarà la vostra visibilità! 👀

• Aggiungete una descrizione dell’azienda (massimo 2.000 caratteri).
• Ottimizzate il nome e la descrizione in base alle lingue (soprattutto per una strategia di contenuti LinkedIn internazionale).
• Foto del profilo e banner adatti al vostro mercato e alla vostra azienda.
• Includere una CTA “contattaci” o “visita il sito web” (con l’URL del vostro sito web 🌐).

Ma è proprio il caso di usare la pagina aziendale? ❌ No, sprechereste energie per ottenere risultati non all’altezza!

Vi spieghiamo brevemente perché è meglio usarla solo come supporto per la vostra strategia di contenuti LinkedIn :

• Ci leghiamo molto più rapidamente a una persona che a un’ azienda.
• Le pubblicazioni aziendali sono spesso iper-aziendali o tendono a promuovere un nuovo prodotto/servizio. Ciò che gli utenti cercano, invece, è l’emozione, qualcosa di nuovo, qualcosa di frizzante… qualcosa che si distingua dalla media degli annunci.
• Poiché siamo più attratti dai contenuti pubblicati da una persona che da quelli pubblicati da un’azienda… Le pagine aziendali ci piacciono e commentano meno spesso, quindi ricevono meno visualizzazioni (basso tasso di coinvolgimento). 👎🏼
• L’algoritmo di LinkedIn riduce la portata organica (gratuita) dei post delle pagine, con l’obiettivo di sponsorizzare più visibilità e più lead (in media da 5 a 10 volte meno visualizzazioni per lo stesso post, senza aumentare la visibilità).

Insomma, il rapporto tra “tempo trascorso” sulla pagina aziendale e “feedback di analisi” lascia molto a desiderare… 📈 Il tasso di coinvolgimento è molto più alto su un profilo personale di LinkedIn che su una pagina di LinkedIn.

#3. Costruite una comunità con la vostra strategia di contenuti LinkedIn

Perché è necessario creare una comunità intorno al vostro marchio? 🧱 La risposta è semplice:

• Per poter far conoscere il vostro marchio alle persone (senza alcun intervento da parte vostra).
• Stabilire un clima di fiducia tra voi e i vostri potenziali clienti.
• Generare interesse per il vostro marchio.
• Sfruttare la fedeltà dei clienti.
• Trovare ambasciatori che portino altri clienti.

Naturalmente, conoscere il vostro pubblico è fondamentale per lo sviluppo della vostra comunità e per costruire la fedeltà e la fiducia dei vostri potenziali clienti. Non esitate a interagire con loro per guadagnare la loro fiducia e conoscere meglio i loro gusti.

#4. Cercare e trovare clienti

LinkedIn è il social network più adatto per una strategia di contenuti LinkedIn finalizzata alla prospezione commerciale. 🤑

Con il suo miliardo di membri, avete a disposizione un database già esistente, gratuito e con tutte le informazioni necessarie per la vostra attività di prospezione che vi aspettano!

Inoltre, con LinkedIn potete effettuare un’infinita attività di targeting e di estrazione dei dati senza bisogno di strumenti aggiuntivi ℹ️:

• Posizione.
• Azienda.
• Posizione.
• Anzianità di servizio.
• Esperienza.
• Istruzione.
• Settore di attività.

È un’ottima rete per impostare una campagna di prospezione su LinkedIn:

• Contattare molte persone (a basso costo) e futuri professionisti che non si sono ancora uniti alla vostra rete.
• Utilizzare filtri di ricerca precisi per individuare i potenziali clienti.
• Condividete contenuti e sviluppate la vostra visibilità.
• Trovare potenziali acquirenti del vostro prodotto/servizio (se sono interessati e si fidano di voi).

Come potete vedere, grazie alla vostra strategia di contenuti LinkedIn incentrata sulla prospezione, i vostri clienti si sentono indirizzati personalmente, privilegiati ❤️.

#5. Automatizzate la prospezione su LinkedIn

Su LinkedIn è possibile automatizzare la prospezione, grazie a strumenti che consentono di :

• Raccogliere dati.
• Richiedere connessioni su LinkedIn.
• Inviare messaggi ed e-mail mirati.
• Tracciare il comportamento degli utenti.
• Tracciamento dei contatti.

Con una strategia di automazione e uno strumento su misura per le vostre esigenze, sono finiti i giorni in cui passavate ore a visitare, redigere e inviare manualmente i messaggi a ogni profilo. 🎉

Con un notevole risparmio di tempo e denaro, ora avete il tempo di concentrarvi sulla vostra strategia di contenuti su LinkedIn, grazie a uno strumento di automazione di LinkedIn.

Strumento di automazione di LinkedIn (gratuito)

Volete generare contatti, ampliare la vostra rete o fare assunzioni? È arrivato il momento di parlarvi del nostro strumento di automazione di LinkedIn.

👽 Grazie a Waalaxy, sarete in grado di :

• Importare ed esportare un database, ad esempio un CRM.
• Creare scenari LinkedIn.
• Visitare automaticamente i profili.
• Tracciare automaticamente i profili.
• Inviare e gestire automaticamente le richieste di connessione.
• Inviare messaggi di gruppo personalizzati.
• Trovare e inviare e-mail personalizzate.
• Gestire le risposte ai messaggi con Waalaxy Inbox.

Con Waalaxy, risparmierete tempo e potrete concentrarvi sulla vostra strategia di contenuti su LinkedIn, senza perdere mai un’opportunità di contatto! 🔥

Quale LinkedIn content strategy scegliere?

Non lo sottolineeremo mai abbastanza: definire una strategia di contenuti LinkedIn è fondamentale per aumentare la vostra visibilità e, di conseguenza, il vostro network.

Ma con così tante strategie in circolazione, come si fa a sapere qual è la più efficace? 🤔

Strategia di prospezione su LinkedIn

Se l’obiettivo della vostra strategia di contenuti su LinkedIn è reclutare, trovare nuovi clienti, sviluppare la vostra rete, condividere la vostra esperienza professionale o promuovere il vostro marchio…

Tutto inizia con la ricerca di contatti su LinkedIn (ve lo assicuro, è piuttosto semplice) 😉.

Che siate un libero professionista o un’azienda, LinkedIn vi aiuta a trovare i vostri futuri clienti. Per farlo, è necessario seguire questi pochi e semplici passi. 👇🏼

Profilo LinkedIn

Per trovare clienti e prima di lanciare la vostra strategia di contenuti su LinkedIn, è fondamentale completare e ottimizzare il vostro profilo LinkedIn. ✨

Il vostro profilo è come il vostro CV o la vostra vetrina.

E la concorrenza su LinkedIn è spietata. Quindi, se volete che il vostro profilo sia visibile, dovete riuscire a distinguervi dalla concorrenza e a distinguervi dalla massa! 🌟

È qui che deve entrare in gioco il personal branding di LinkedIn ! 🎀 Deve essere attraente e curato per fare una buona impressione e innescare l’interazione tra voi e i vostri potenziali clienti:

• Foto del profilo con abbigliamento e atteggiamento professionale, sfondo neutro e sorriso!
• Banner di LinkedIn (molto importante): includere le vostre offerte attuali, alcune parole chiave o una rapida presentazione della vostra attività.
• Titolo del lavoro su LinkedIn (o titolo di LinkedIn): Descrivete chi siete e/o cosa fate, oltre al nome dell’azienda. Siate chiari e incisivi.
• Esperienza e formazione: evidenziate la vostra esperienza, che supporta il vostro messaggio e racconta la vostra storia e la vostra professione. Più informazioni includete, più l’utente saprà di voi.
• Riepilogo: raccontate qualcosa di più su di voi, il vostro background, le vostre esperienze, ciò che vi rende voi stessi (senza esagerare).
• Attività: alimenta la vostra strategia di contenuti su LinkedIn.

Trovate le vostre personas

Il buyer persona è il vostro cliente ideale, quello che meglio corrisponde alle vostre aspettative. 🥰

Senza di essa, è difficile creare una strategia di contenuti o una campagna di marketing su LinkedIn, quindi prendetevi il tempo necessario per farlo.

Avere un profilo ben definito del vostro cliente ideale vi permetterà di filtrare le vostre ricerche e di indirizzare i vostri potenziali clienti. ✅

Il metodo AIDA

Il metodo A.I.D.A (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) è spesso utilizzato nella strategia di content marketing di LinkedIn per raggiungere il vostro interlocutore con un messaggio breve, pertinente e commerciale, che susciti la sua curiosità e lo spinga all’acquisto. 🤑

✍🏼 Questo schema può essere applicato anche alla vostra strategia di contenuti LinkedIn per scrivere pubblicazioni diverse, coinvolgenti e convincenti su LinkedIn.

Diversi tipi di strategia di contenuti LinkedIn

Per scegliere la giusta strategia di contenuti, è necessario :

• Individuare una linea editoriale 💭: grandi temi di argomenti da trattare tra 2 e 6 temi, sui centri di interesse dei vostri target.
• Metodo TOFU-MOFU-BOFU 👀: creare un tunnel di vendita, trovare gli argomenti, i formati e i toni giusti in base al vostro pubblico, in modo che più persone possibili commentino e mettano “mi piace” ai vostri post per ottenere visibilità.
• Stabilite una frequenza 📆: l’ideale con il metodo TOFU-MOFU-BOFU è pubblicare 1 tipo di argomento a settimana e alternarlo (quindi 3 post a settimana, ognuno rivolto a una parte diversa del vostro target di marketing ).

In breve, avere una strategia di contenuti e pubblicare regolarmente vi permette di rimanere visibili e di far crescere il vostro marchio personale, senza limiti di tempo e gratuitamente (un bene immateriale al servizio del vostro business). 👌

A differenza di una strategia di contenuti LinkedIn Ads, in cui l’interazione è limitata a un post che apparirà solo una volta nel feed.

Strategia dei contenuti di LinkedIn Ads

LinkedIn è gratuito ma offre uno strumento di marketing: LinkedIn Ads (a pagamento), che distribuisce campagne pubblicitarie legate ai contenuti pubblicati attraverso un sistema di offerte 👩🏻‍⚖️ :

• Costo per mille o costo per impressione (CPM), per far conoscere il vostro marchio o la vostra azienda,
• Costo per clic (CPC), per generare lead qualificati e aumentare il traffico verso il proprio sito web).

Ok, ma quali sono i formati da integrare nella vostra strategia di contenuti LinkedIn ?

• 😊 Contenuti sponsorizzati: visualizzati direttamente nel news feed del vostro pubblico target, grazie a dati precisi.
• 📩 Il messaggio sponsorizzato personalizzato, inviato alla messaggistica LinkedIn dei vostri potenziali clienti.
• 👾 Annunci dinamici personalizzati che aumentano il traffico grazie all’uso di LinkedIn e dei dati del profilo, come azienda, posizione, esperienza ecc.
• ⌨️ Annunci di testo: visualizzati come “Annunci di testo”, è possibile creare CPC o CPM e persino aggiungere una CTA (call-to-action).

Il prezzo della pubblicità su LinkedIn può quindi variare, quindi non esitate a stimare il vostro budget in base alle vostre esigenze, per poi ottimizzarlo al meglio.

Strategia dei contenuti su LinkedIn: Magnete per i lead

La strategia di contenuti Lead Magnet di LinkedIn consiste nell’offrire contenuti e risorse di alto valore in cambio di azioni di coinvolgimento (like, commenti, condivisioni, messaggi…) o di informazioni di contatto (solitamente nome, telefono e/o e-mail).

Questi contenuti (e-book, white paper, checklist, webinar, modelli scaricabili…) attirano le vendite del vostro ICP rispondendo alle loro esigenze o risolvendo i loro problemi.

L’obiettivo della condivisione di questo tipo di contenuti è quello di lead generation su LinkedIn, affermando al contempo la propria competenza 💎 Spesso vengono promossi tramite post accattivanti e accompagnati da un chiaro invito all’azione (ad esempio: “Scarica gratis”).

Strategia dei contenuti LinkedIn: Repurposing

Il repurposing di contenuti basato sui messaggi su LinkedIn consiste nello sfruttare le interazioni, come commenti o domande su una pubblicazione esistente, per riproporre l’argomento in un messaggio privato con l’obiettivo di convertire. Ad esempio:

• Se una discussione su un post genera domande, potete inviare un messaggio alla persona: “Per avere consigli approfonditi, iscriviti alla mia newsletter”.
• Se un lead magnet è stato menzionato o non è stato scaricato, condividete il vostro post con un messaggio: “Per rispondere alle tue domande, scarica questa guida qui”.
• Se volete ottenere più iscritti alla vostra newsletter: “Se questo potrebbe interessarti, pubblico una newsletter ogni 15 giorni e puoi iscriverti gratuitamente”.
• Se si avvicina un evento e si desidera invitare le persone: “A seguito del tuo feedback, non dimenticare di iscriverti al nostro webinar”.

Questo approccio massimizza il coinvolgimento e aumenta le prestazioni della vostra strategia di contenuti LinkedIn, apportando al contempo valore al vostro pubblico LinkedIn. 🤩

Costruire una strategia di contenuti su LinkedIn

La vostra strategia di contenuti su LinkedIn è ciò che vi aiuterà a raggiungere i vostri obiettivi. Siate perseveranti e l’algoritmo vi premierà! 👑

Quali sono i principali vantaggi di una strategia di contenuti su LinkedIn?

✅ Una strategia di contenuti LinkedIn ben definita e regolare offre molti vantaggi, come:

• Creare una presenza coerente e professionale su LinkedIn, che ispira fiducia e fidelizza il vostro pubblico.
• Aumentare la visibilità presso il vostro pubblico di riferimento e posizionare il vostro marchio come leader di pensiero nel vostro settore.
• Attirare i giusti ICP (Ideal Customer Profiles), generare lead qualificati e stimolare il coinvolgimento.
• Promuovere relazioni autentiche con i vostri prospect, clienti e partner.
• Massimizzare il ROI del vostro marketing, utilizzando un canale ad alte prestazioni per ottenere risultati misurabili a lungo termine.
• Sostenere la vostra strategia globale di LinkedIn, allineando i contenuti ai vostri valori e obiettivi aziendali”.
• Misurate l’impatto delle vostre azioni di marketing su LinkedIn e identificate come ottimizzare le vostre prestazioni per raggiungere i vostri obiettivi.

Non male, vero?

Definite gli obiettivi della vostra strategia di contenuti LinkedIn e trovate il vostro pubblico di riferimento

🚀 Per lanciare la vostra strategia di contenuti su LinkedIn, dovrete definire gli obiettivi per guidare le vostre azioni e misurarne il successo:

• Consapevolezza: Rafforzare la vostra visibilità.
• Acquisizione: Attirare le vendite dei vostri ICP (profili di clienti ideali).
• Considerazione: Stimolare il coinvolgimento o promuovere un prodotto/servizio.
• Conversione: Generare lead qualificati.
• Fedeltà.

Successivamente, determinate il vostro obiettivo analizzando le caratteristiche dei vostri KPI: settore, posizione, sfide professionali ed esigenze specifiche. 🔍

Per trovare profili rilevanti, accedete ai filtri di LinkedIn nella ricerca avanzata e inserite il titolo del lavoro che state cercando o una parola chiave da ricercare nel titolo del profilo, racchiudendola tra virgolette.

Una volta definiti gli obiettivi e il pubblico di riferimento, è possibile personalizzare i contenuti in modo da soddisfare le loro aspettative e sostenere le priorità strategiche. 🤸🏼‍♂️

Organizzate e pianificate la vostra strategia di contenuti su LinkedIn

💡 In questo esempio, annota le sue idee in una tabella Notion.

« Appuntate le vostre idee su una prima bozza non appena vi vengono, mentre camminate, chiacchierate con gli amici, sotto la doccia, ….. E, qualsiasi cosa vi venga in mente, poi perfezionate il contenuto in seguito.

Spesso le idee vengono in momenti tranquilli della giornata, quindi cercate di dedicare del tempo a non fare nulla. Più contenuti create, più idee avrete.

Mantenete un’idea per ogni post, perché un’idea può portare a un’altra. Mantenere processi meditativi, forzarsi a entrare in quello stato mentale, come fare una doccia, lunghe passeggiate, sport…»

Potete anche utilizzare uno strumento come Notion per classificare le vostre idee di argomenti (TOFU/MOFU/BOFU) e pianificarle. 🚨 Come promemoria, 1 post = 1 idea.

In breve, quando vi viene un’idea, scrivetela subito in modo chiaro, cercando anche di andare fino in fondo, annotando un gancio e una battuta o un’apertura per il vostro contenuto.

Se non ne avete, cercate fonti di ispirazione nella meditazione, nel tempo libero, nella natura, ecc. 💆‍♀️

Creare contenuti su LinkedIn e scrivere i primi post

Utilizzate la strategia TOFU-MOFU-BOFU e il metodo AIDA e rimanete concentrati sugli obiettivi già definiti. È un processo che richiede un po’ di rigore nella pubblicazione dei contenuti, ma ne vale la pena.

Ecco alcuni altri consigli da seguire per lanciare la vostra strategia di contenuti su LinkedIn e scrivere i primi post: 🤩

• Abbandonate l’idea di “je n’ai rien à dire” e strutturate le vostre idee in un file dedicato (come spiegato sopra).
• Sviluppate contenuti pertinenti con molta empatia e mettetevi nei panni del lettore prima di pubblicare.
• Prima di scrivere un post su LinkedIn, dovete pensare alla reciprocità. Per ottenere like e commenti, dovete farne anche voi: iniziate lasciando commenti e impegnandovi per apparire nei feed degli altri.

• Interagite con gli altri in privato, poiché LinkedIn incoraggia gli scambi e offre contenuti simili al vostro pubblico.
• Pulite regolarmente il vostro feed di notizie per garantire che il vostro LinkedIn sia della massima qualità.
• Più persone vi seguono, maggiore sarà la portata (numero di visualizzazioni e impressioni) dei vostri post.

Siete pronti con la vostra strategia di contenuti LinkedIn, la pianificazione editoriale e i contenuti iniziali? Perfetto! Ma c’è ancora un segreto per ottenere visualizzazioni di successo e un pubblico in crescita: persistenza, varietà e regolarità. Lo spiegheremo nella prossima parte.

Strategia dei contenuti LinkedIn : pubblicare regolarmente

Naturalmente, per creare una vera connessione con il vostro pubblico e distinguervi nei « feed », dovete essere presenti! 🙋🏻‍♂️ Prendete il tempo di impegnarvi regolarmente con le vostre connessioni, ma anche (e soprattutto) di pubblicare regolarmente.

All’inizio almeno 2-3 post a settimana, poi 3-4 e così via… fino a un massimo di due volte al giorno.

🔄 All’interno del quale dettaglierete le vostre idee, a seconda dei vostri obiettivi, alternando frequenza, argomenti (TOFU/MOFU/BOFU), dimensioni (lungo, medio, breve), modalità di coinvolgimento e formati dei post.

Non esitate a essere “incisivi” e a mantenere il ritmo, per creare un effetto onnipresente nei feed di notizie dei membri della vostra rete.

📣 Se il vostro obiettivo è quello di promuovervi come esperti nel vostro settore, non c’è niente di meglio che pubblicare contenuti relativi alla vostra attività, per sviluppare l’immagine del vostro marchio e allo stesso tempo portare informazioni rilevanti al vostro pubblico:

• Notizie di mercato e market trends attuali,
• Consigli per illustrare le vostre conoscenze,
• Storytelling per far reagire il pubblico,
• Offerte di lavoro: verificate se è necessario creare una pagina aziendale,
• Condividete un post del blog se lo pubblicate regolarmente (o altri contenuti di LinkedIn per aumentare il traffico verso il vostro sito web).

⚠️ Fate attenzione, però, a non parlare solo di voi stessi o dei vostri servizi. Un post su LinkedIn deve contenere al massimo il 20% di autopromozione (non è gradito al network).

Se volete parlare di una vostra offerta, fatelo in modo intelligente coinvolgendo il vostro pubblico, utilizzando altri metodi presentati sopra (lead magnet, repurposing, eventi, ecc.).

Passiamo ora in rassegna i diversi formati di contenuto per la vostra strategia di contenuti su LinkedIn e le azioni che potete intraprendere per coinvolgere il vostro pubblico. 👌

#1. Strategia dei contenuti LinkedIn: I diversi formati

Su LinkedIn è possibile pubblicare diversi tipi di contenuti: ⬇️

• Messaggi scritti.
• Foto e video.
• Caroselli su LinkedIn (richiede competenze e tempo per la creazione di contenuti su LinkedIn).
• Sondaggi qualificati.
• Eventi e articoli su LinkedIn.
• Memes.

Come potete vedere, ci sono molti tipi di contenuti, ma privilegiate i formati carosello o video: sono i più popolari! 🥰

Alla fine dell’articolo, vi forniremo numerosi esempi di contenuti LinkedIn da integrare nella vostra strategia di contenuti.

#2. Interazione sulle pubblicazioni e nei gruppi

Come altri social network, LinkedIn offre la possibilità di esprimere emozioni e reagire alle pubblicazioni attraverso diversi tipi di interazioni:

• 👍🏼 Mi piace: in varie forme emoji, a seconda del vostro stato d’animo, come “supporto”, “amore” o “divertente”.
• 💬 Commento: efficace per lasciare un messaggio, esprimendosi sulla pubblicazione.
• ️ Condividi: utile se volete condividere nuovamente una pubblicazione che vi sta a cuore o che riguarda il vostro settore sul vostro feed di notizie.
• 💌 Messaggio privato: per le vostre richieste di invito, per condividere contenuti, per discutere di un argomento o per proporre una collaborazione…

idee di contenuto su pubblicare su LinkedIn non è sufficiente: più interagite su LinkedIn, più il vostro profilo sarà visibile.

Non esitate a sviluppare la vostra strategia di contenuti su LinkedIn: commentate, mettete “mi piace”, condividete i post… E rispondete ai commenti che vi sembrano pertinenti o legati al vostro settore di attività!

🤝 Anche l’iscrizione ai gruppi di LinkedIn è un buon modo per dimostrare la vostra competenza, ampliare la vostra rete professionale B2B e dimostrare che siete attivi su LinkedIn (ancora una volta, in modo che LinkedIn vi metta in primo piano).

Tutto questo richiede un po’ di tempo, ma attraverso la vostra strategia di contenuti su LinkedIn dimostrate di avere un interesse reale per il vostro settore e per il vostro pubblico. ⏲️

#3. Richieste di connessione a LinkedIn

Conoscete la differenza tra seguire e connettersi su LinkedIn?

• Seguire qualcuno vi permette di vedere le sue attività, i suoi post e i suoi articoli nel vostro feed di notizie, senza bisogno di essere collegati a lui.

• Collegarsi con qualcuno vi permette di fare la stessa cosa, con l’unica differenza che anche lui può vedere le vostre pubblicazioni e attività. Come potete immaginare, la richiesta di connessione è l’opzione migliore per la vostra strategia di contenuti su LinkedIn.

Per seguire o richiedere una connessione, visitate il profilo di un utente o i “suggerimenti di rete” di LinkedIn.

Potete aggiungere una nota personalizzata alla vostra richiesta e aumentare le possibilità di essere accettati.

Se siete a corto di ispirazione, abbiamo messo insieme alcuni modelli di messaggi di collegamento a LinkedIn (gratuiti) 😉

#4. Inviare messaggi su LinkedIn

Non trascurate questo aspetto della vostra strategia di contenuti LinkedIn, che può essere decisivo in fase di prospezione!

Non si tratta di inviare messaggi “a vuoto”, ma di personalizzarli e di includere una reale proposta di valore che possa interessare, per poi automatizzarli con uno strumento dedicato come Waalaxy. 👽

Scoprite cosa NON fare quando si cerca di ottenere un messaggio su LinkedIn:

• Maiuscole: Un messaggio su LinkedIn non è come un titolo di YouTube: non è necessario aggredire gli occhi del lettore mettendo in maiuscolo ogni parola!
• Non correggere le bozze: I messaggi di prospezione su LinkedIn pieni di errori non sono molto credibili e non vi aiuteranno a convertire… Se necessario, utilizzate i numerosi correttori ortografici disponibili.
• Scrivere a blocchi lunghi: Se il vostro messaggio è troppo lungo, il vostro potenziale cliente non vorrà leggerlo. Mantenete i messaggi brevi e mirati, in modo che la lettura sia quasi automatica.

Se fate bene il vostro lavoro, riceverete tonnellate di richieste di connessione e/o messaggi privati.

PS: le emoji di LinkedIn sono di gran moda su LinkedIn, quindi siate avidi e sentitevi liberi di usarle. 👀

9 consigli per la vostra strategia di contenuti su LinkedIn

Per seguire la vostra strategia di contenuti su LinkedIn e ottenere risultati (qualunque sia il vostro obiettivo), dovrete postare ogni giorno circa. E questo richiede tempo. 😮‍💨

Fortunatamente, siamo qui per farlo, quindi ecco alcuni consigli per aiutarvi.

1. Evidenziate il pulsante « Follow » su LinkedIn:

Invece di avere il pulsante « Connect » sul vostro profilo, potete impostarlo su « creator » e avere invece un pulsante « Follow ». 🤓

Questo vi permette di avere più connessioni che vi seguono, ma meno che vi aggiungono, per mantenere una rete di qualità quando iniziate ad attirare visualizzazioni sul vostro profilo.

2. Padroneggiare il copywriting per scrivere contenuti efficaci su LinkedIn

Il copywriting è l’arte di persuadere gli altri attraverso le parole (praticata dai copywriter). Dovrete padroneggiare questa abilità per scrivere buoni post su LinkedIn:

1️⃣ Frasi a effetto: Riassumete l’idea principale del post in una frase o spiegate come risolvere il problema del vostro interlocutore. Pensate al beneficio a lungo termine; il 75% delle informazioni sul contenuto del post dovrebbero essere fornite nel vostro teaser. 🎣

“Avete bisogno di un buon titolo per catturare l’attenzione, ma dovete rimanere coerenti con il corpo del testo. Evitate di essere fuorvianti o di cadere in « clickbait ». Curate la vostra credibilità, invece di cercare più impressioni”.

Vi consigliamo di utilizzare lo strumento Kawaak, che vi aiuta a generare hook utilizzando l’intelligenza artificiale ed è davvero super facile da usare.

Basta andare sulla home page e aggiungere il vostro post all’inserto, quindi rispondere ad alcune domande sulla vostra strategia di contenuti su LinkedIn.

Lo strumento si occupa di generare diverse idee teaser che funzionano. 💥

2️⃣ Il cuore del contenuto, in cui si :

• Sviluppare la soluzione al problema sollevato, e quindi il restante 25% di informazioni.
• Parlare di sé per creare una stretta relazione con il pubblico e fargli venire voglia di reagire: vita professionale quotidiana, successi e fallimenti, feedback, valori ed emozioni, testimonianze di clienti o partner, fatti divertenti o luoghi comuni sul vostro settore, una fonte di ispirazione…

3️⃣ Fate attenzione alle punchline, con una CTA e/o una domanda di apertura. Inoltre, nei post seri, l’uso di una frase stravagante alla fine crea una pausa o un effetto shock, e fa venire voglia di andare a commentare perché questo pensiero provoca una reazione nei lettori.

Ecco una struttura consigliata per il copywriting e la strategia dei contenuti su LinkedIn (il metodo delle 4A):

• Antropologico: fare un passo indietro rispetto a un argomento, « perché questo o quello? »
• Azione: 5 azioni per fare una cosa X o Y.
• Analitico: le 5 tendenze del tema X.
• Ambizioso: « 5 anni fa, ho iniziato con questo, ora… » ecc.

3. Navigare tra le tendenze

Tutti abbiamo visto i post di LinkedIn « Ciao a tutti, tranne che a… », i sondaggi di LinkedIn… Quindi, ispiratevi alle tendenze attuali per ottenere la massima portata possibile. ⚡

Naturalmente, per alcuni formati come i video, non vedrete i primi risultati in un giorno. In questo caso, chiedetevi:

• Il mio pubblico target è sensibile ai contenuti video (mette sempre i sottotitoli, gli utenti di LinkedIn raramente mettono l’audio)? 🔇
• Sarò in grado di pubblicare video regolarmente?
• Sono in grado di produrre video di qualità?

4. Sfruttare il pregiudizio della semplice esposizione:

Più si è esposti ai contenuti di qualcuno, più è probabile che si abbia un’immagine positiva di quella persona/marchio.

Si può giocare sui pregiudizi cognitivi dei lettori e soddisfarli, attraverso una strategia di contenuti coinvolgente ed efficace. ✨

Creare engagement e mantenere le connessioni, pubblicando 2 volte al giorno e commentando fino a 10 post al giorno, vi rende più visibili e vi fa apparire quotidianamente nei feed di notizie. 💥

Sta a voi studiare il vostro pubblico per sapere esattamente quando postare su LinkedIn e il momento migliore per postare su LinkedIn (giorno della settimana e orario di pubblicazione) per raggiungere il maggior numero di persone.

5. Utilizzate i pod « »

Avete pensato di unirvi ai pod di LinkedIn? È un ottimo modo per aumentare le prestazioni della vostra strategia di contenuti LinkedIn 🫂

Si tratta di gruppi di persone legate da un tema o da un dominio che vogliono trovarsi più facilmente su LinkedIn.

I pod « » su LinkedIn servono a creare un effetto di polarizzazione attraverso la riprova sociale, facendo sì che le persone vogliano impegnarsi organicamente, dato che altre persone avranno già messo il loro like o commentato.

Aumentano l’impegno e il numero di visualizzazioni qualificate, per favorire l’algoritmo di LinkedIn, che tiene conto della quantità di « mi piace » e di commenti nelle pubblicazioni.

Vi offriamo uno strumento che vi permette di sviluppare la portata delle vostre pubblicazioni gratuitamente: Podawaa 🪶! Un ottimo modo per distinguersi dalla massa, oltre alla pubblicità a pagamento.

6. Utilizzare i primi commenti

L’uso dei primi commenti è una strategia di contenuti LinkedIn efficace per arricchire la qualità delle vostre pubblicazioni e ottimizzarne la visibilità.

È possibile aggiungere elementi chiave, quali:

• Un invito all’azione (link a un lead magnet, iscrizione alla newsletter). 🕹️
• Risorse aggiuntive (articoli, studi, webinar). 📚
• Sviluppo di un’ idea o risposta anticipata a domande. 💡
• Una discussione avviata o una questione sollevata. 💬
• Una battuta per aggiungere divertimento. 😎

In questo modo si mantiene il post principale chiaro e conciso, attirando l’attenzione sulle informazioni strategiche della discussione. Cogliete l’opportunità di stimolare l’interazione invitando il pubblico a reagire o a porre domande.

7. Scegliere la lingua per la pubblicazione continua

🗺️ Tradurre il vostro profilo LinkedIn è facoltativo, ma essenziale se volete trovare clienti internazionali e adattare la lingua al vostro pubblico.

Utilizzate un profilo dedicato per ogni lingua in cui volete pubblicare, oppure scegliete una lingua standard.

Queste tecniche possono rendere i vostri contenuti virali su LinkedIn ! Ma fate attenzione, misurate con cura le prestazioni perché la viralità potrebbe anche danneggiarvi.

Il modo migliore per differenziarsi è iterare, rischiare e infine aggiungere il vostro tocco personale (che sarà unico). 👀

9 tipi di contenuti per la vostra strategia di contenuti su LinkedIn

È giunto il momento di fornirvi esempi di ogni tipo di contenuto che potete includere nella vostra strategia di contenuti su LinkedIn:

• #1 Post di “storytelling”,
• #2 post di “consigli”.
• #3 Messaggi con GIF,
• #4 Post con sondaggi,
• #5 Post con video,
• #6 Post con caroselli,
• #7 Articoli di LinkedIn Pulse,
• #8 Eventi,
• #9 LinkedIn Live,

#1 Messaggi di narrazione su LinkedIn

🗣️ Lo storytelling è l’arte di raccontare una storia (la vostra, quella di un marchio, di un cliente, di una situazione, ecc.) Ecco un buon esempio di post di “storytelling”.

Questo tipo di post è efficace perché cattura l’attenzione umanizzando il messaggio e creando una connessione emotiva con il pubblico. 💕

Trasmettono i vostri valori, ispirano fiducia e rendono memorabile la vostra strategia di contenuti LinkedIn, aumentando il coinvolgimento e la fedeltà.

#2 Messaggi “Consigli

Per trovare clienti e candidati, dovete dimostrare alla vostra rete di essere un esperto. E quale modo migliore se non quello di fornire consigli gratuiti e ad alto valore aggiunto sui principali problemi che devono affrontare?

Questo tipo di post è efficace su LinkedIn perchéapporta un valore immediato al vostro pubblico rispondendo alle loro esigenze o risolvendo i loro problemi. 💎

Aumentano la vostra credibilità e posizionano il vostro marchio o profilo come risorsa di riferimento nel vostro settore.

#3 Messaggi con GIF

Le GIF sono sempre più presenti su LinkedIn e stanno tornando in auge nei blog e nei tutorial online. 📹 Questi mini-video trasmettono emozioni, spesso risate, e catturano l’attenzione dei lettori sull’infinito news feed di LinkedIn.

Quindi potete usare le GIF su LinkedIn, ma dovete adattarle ai vostri contenuti e mantenerle pertinenti (potete trovarle su un sito come Giphy).

#4 Sondaggi nei contenuti di LinkedIn

I sondaggi sono stati di gran moda per un po’. ☑️ Ne sono usciti a frotte e abbiamo visto sondaggi ovunque nei news feed dei nostri concorrenti e nella strategia dei contenuti LinkedIn .

Perché non integrare alcuni sondaggi di LinkedIn nei vostri post? È un modo semplice per creare coinvolgimento con il vostro pubblico = a tutti piace esprimere la propria opinione!

Basta cliccare su “crea un post” e poi sull’icona del sondaggio. 👌

Potete anche usarlo per affinare la vostra persona 👤: fate domande alle persone che sembrano interessate ai vostri temi, come ad esempio:

• 1) Che tipo di contenuti vogliono vedere su LinkedIn?
• 2) Qual è la loro più grande frustrazione (relativa a un argomento per il quale il vostro strumento può fornire una soluzione).
• 3) Qual è il loro budget e/o i loro obiettivi…

⚠️ Ma se vengono usati male e non vengono adattati alle esigenze specifiche dei vostri lettori, appaiono troppo generici e privi di impatto (scarso rendimento).

#5 video di LinkedIn

È una buona idea pubblicare video su LinkedIn? Sì, è il formato più recente. ✅

I post “video” sono efficaci perché catturano maggiormente l’attenzione, promuovono il coinvolgimento dei clienti e trasmettono messaggi complessi in modo visivo e dinamico. 🎥

Con la comparsa della scheda video su LinkedIn, questo formato beneficia ora di una maggiore visibilità e rafforza la strategia di contenuti di LinkedIn, integrandosi in un’esperienza utente ottimizzata.

Ma non video qualsiasi. I video su LinkedIn devono essere di buona qualità, brevi, stimolanti e di attualità, con sottotitoli….

E, soprattutto, gli argomenti devono essere ampi per raggiungere un pubblico vasto e aumentare le possibilità di ottenere condivisioni.

#6 caroselli di LinkedIn

I caroselli sono un formato di contenuto di grande successo che deve assolutamente essere integrato nella vostra strategia di contenuti su LinkedIn. 🏆

È visivo, facile da leggere, intuitivo e incoraggia il pubblico a scorrere il contenuto, aumentando il tempo di coinvolgimento. Per creare caroselli 🎨 :

• Privilegiare i contenuti utili: “X consigli”, “X passi per la strategia”, “X idee di contenuto“…
• Date ai lettori un’idea di ciò che stanno per imparare con immagini in prima pagina.
• Rendeteli originali e accattivanti per farli risaltare nel news feed.
• E adattateli al vostro pubblico di riferimento.

#7 articoli di LinkedIn Pulse

✍🏼 Gli articoli di LinkedIn Pulse sono un modo efficace per approfondire un argomento, dimostrare la propria competenza e costruire la credibilità del proprio pubblico.

Offrono una visibilità a lungo termine, in quanto rimangono ricercabili sul vostro profilo e possono attirare lettori al di là della vostra rete diretta. 👀

All’inizio non hanno avuto molto successo, ma da quando questi articoli di LinkedIn sono stati citati da Google… Sono diventati uno dei principali attori della SEO e tutto è cambiato. 💥

Questo formato dovrebbe quindi essere parte integrante della vostra strategia di contenuti su LinkedIn e può anche permettervi di condividere la vostra newsletter una volta alla settimana (ad esempio, sui must del vostro settore).

#8 Eventi su LinkedIn

La rete è un posto favoloso per pubblicare un evento (come i webinar) e promuoverlo in tutta la vostra rete per aumentare i tassi di conversione. 💅

È molto semplice, bastano le informazioni di base: immagine di copertina, titolo, descrizione e link dell’evento LinkedIn!

D’altra parte, vi consigliamo di variare i vostri contenuti a valore aggiunto: se pubblicate solo interviste o tutorial, il vostro pubblico si esaurirà. 😮‍💨

Infine, potete promuovere i vostri eventi reali (lancio di un progetto o di un prodotto, attività o collaborazione su un nuovo contenuto, partecipazione a un evento eccezionale, ecc.

#9 LinkedIn Live

Potete promuovere eventi su LinkedIn, ma potete anche crearli direttamente su LinkedIn tramite la piattaforma LinkedIn Live. 🎙️

Gli eventi dal vivo sono davvero in voga, quindi potrebbe essere il momento di prendere l’onda e vedere come si può guadagnare notorietà con questi formati di contenuto.

Il modo migliore per capire come fare una diretta per integrarla nella vostra strategia di contenuti LinkedIn è guardare alcuni video dei vostri concorrenti sui social network 😜

Ecco fatto! Vi abbiamo fornito +18 esempi da cui trarre ispirazione, speriamo che vi aiutino ad alimentare la vostra strategia di contenuti su LinkedIn. 🤗

Conclusione – Strategia dei contenuti su LinkedIn

Perché pubblicare e sviluppare una strategia di contenuti su LinkedIn? 👇

“Tutti possono trarre vantaggio dal pubblicare su LinkedIn per attirare opportunità, qualunque sia la loro professione. È uno strumento accessibile a tutti, per andare a caccia di profili qualificati, ma anche per attrarre persone, per reclutare… soprattutto se più dipendenti sono coinvolti attivamente.”

Per distinguersi con la propria strategia di contenuti su LinkedIn è necessario testare diversi formati, iterare costantemente e, soprattutto, osare e rischiare. È questo che vi aiuterà a raggiungere più velocemente i vostri obiettivi. 🏹

Per una strategia di contenuti LinkedIn di successo, puntate su autenticità, coerenza e perseveranza. LinkedIn premia gli sforzi regolari aumentando gradualmente la portata dei contenuti. 🦾

Infine, non dimenticate di analizzare le prestazioni e ottimizzare la vostra strategia di contenuti su LinkedIn. 📊 Per andare ancora più lontano, investite in uno strumento unico (come Waalaxy) per attirare i vostri KPI, aumentare la vostra brand awareness e cogliere automaticamente le opportunità professionali.

Allora, siete pronti a fare di LinkedIn il vostro canale di acquisizione clienti numero 1 con la vostra strategia di contenuti su LinkedIn? 🚀

FAQ Strategia dei contenuti su LinkedIn

🏁 Per concludere, ecco le risposte alle domande più frequenti sull’argomento. 👇🏼

Come si inseriscono i contenuti LinkedIn?

Per pubblicare contenuti su LinkedIn, avete due opzioni: potete utilizzare uno strumento che vi permetta di programmare direttamente i post (Podawaa, per esempio).

Potete anche pubblicare e programmare i vostri post direttamente sulla rete, cliccando su “crea un post”.

Pubblicate regolarmente su LinkedIn contenuti interessanti per il vostro pubblico target utilizzando il metodo TOFU-MOFU-DOFU citato nell’articolo (idealmente 3 volte a settimana) 😉 .

Quali sono le migliori pratiche per una strategia di contenuti di successo su LinkedIn?

In breve, le migliori pratiche per la vostra strategia di contenuti su LinkedIn sono le seguenti:

• Identificare il pubblico di riferimento,
• Pubblicare regolarmente,
• Ottimizzare il profilo LinkedIn,
• Utilizzate l’automazione, ma non in modo eccessivo,
• Condividete con il vostro pubblico contenuti rilevanti e di alta qualità, piuttosto che quantità.

Ora che sapete tutto sulla strategia di contenuti LinkedIn da adottare, sta a voi creare i vostri contenuti LinkedIn e renderli originali. A presto! 👽