¿Cómo crear una buena estrategia de contenidos digitales en LinkedIn?

Publicado por Melany en mayo 25, 2022 4.8/5 (189 votes)

estrategia de contenidos en LinkedIn
15 min

Quieres ser visible en LinkedIn, pero no sabes por dónde empezar? 🤔 Hoy en día LinkedIn se ha convertido en una red social cada vez más competitiva en cuanto a contenidos. Por eso, necesitas una buena estrategia de contenidos digitales en LinkedIn y entender el algoritmo para poder mejorar tu alcance a una audiencia importante. 🎯

¿Qué es una estrategia de LinkedIn?

Estos son los puntos que trataremos a continuación: 🔎

  • Crear una estrategia de contenido digital en LinkedIn para alcanzar 1M de visitas al mes y aumentar su credibilidad.
  • ¡Desarrollar la conciencia de marca y trabajar en la generación de leads al mismo tiempo !
  • Preguntas y respuestas sobre cómo pasar de no haber publicado nunca a alcanzar una audiencia global gracias a nuestros consejos de marketing digital.
  • Cómo superar la primera publicación en LinkedIn y cómo superar el síndrome del impostor.
  • La importancia de divertirse al publicar en LinkedIn y de crear tu propia red de conexiones cualitativas.
  • Las principales líneas de la estrategia editorial y cómo optimizarla después para ahorrar tiempo.
  • Definir una línea editorial que funcione, escribiendo posts atractivos en LinkedIn.

Si quieres ver el LinkedIn live posteriormente, puedes ver la «repetición» por aquí :😉

Watch The Demo 🪐

Por qué debería publicar en LinkedIn para mi estrategia de contenido marketing?

T. Louis responde a esta pregunta con: 👇

«Todo el mundo tiene interés en publicar en LinkedIn, independientemente de su profesión. 800 millones de usuarios en todo el mundo, en Francia el 80% de los profesionales tienen una cuenta en LinkedIn.
La utilizamos para buscar perfiles cualificados, pero también, es una plataforma para atraer a la gente, hay muchas oportunidades. Se consigue una notoriedad espontánea cuando varios miembros de una empresa publican regularmente en LinkedIn»

Así que LinkedIn es también una parte de las herramientas de marketingpara crear su «marca personal», activo para los empleados que publican contenido con su propia red, no sólo un medio de prospección utilizado por las empresas. 📈

Son varias formas de «escalar» para una empresa, ya sea hacer acciones que tendrán más resultados es decir, el trabajo para publicar un post visto por 1 persona o 1 millón de personas es el mismo. 🤲

Excepto que LinkedIn se asegura de mostrar contenido regular a una mayor audiencia en el tiempo, por lo que la persistencia es la clave del éxito. 💪

Dig It Snow White GIF by Disney

Cuáles son los principales beneficios de tener una estrategia de contenidos digitales en LinkedIn?

Si pagas mil en LinkedIn Ads, la gente lo verá una vez, tu anuncio y se acabará la interacción. 🙈 Mientras que si publicas medios con regularidad hará crecer tu marca personal, que es un activo intangible al servicio de tu empresa o negocio.

LinkedIn es una red de tracción, lo que te permite tener un mayor índice de «alcance» que otras redes, es decir, tener más visitas, en relación a las personas que te siguen. Así que recuerda «unfollow» de tu feed de noticias las publicaciones que no te interesan, para tener sólo un feed de calidad. 😏

¿Qué hacer antes de empezar un plan de contenidos en LinkedIn? La estrategia TOFU-MOFU-BOFU

Si te apetece publicar en LinkedIn , entonces te habrás dado cuenta de que tiene un valor real hacerlo. Estas son las preguntas que debes hacerte antes de crear un primer post o publicar en LinkedIn más allá de compartir tu currículum. 😜

  • Encontrar una línea editorial: temas amplios para abordar entre 2 y 6 temas, sobre los centros de interés de tus objetivos
  • Método TOFU-MOFU-BOFU: encontrar el tono adecuado en tus posts en función del público al que va dirigido

TOFU = «Top of the funnel» (parte superior del embudo)

Este método consiste en publicar 3 veces por semana utilizando la estrategia del embudo.

Es decir, se empieza desde los temas más amplios, hasta los más específicos.

¿Por qué tener un buen plan de marketing de contenidos?

Para mantener el interés de su público en sus publicaciones.

Si sólo hablas de temas técnicos, parte de tu audiencia puede marcharse. Y necesitas que el mayor número posible de personas comenten y den «me gusta» a tus publicaciones en la red para ganar visibilidad.

¿Cómo interesar a un máximo de personas? Los temas generales pueden ser: tendencias, noticias, narración de historias, actualidad, bienestar, emprendimiento, gestión… Son temas que hablan a la mayoría de los usuarios de LinkedIn.

🅰 Intenta que todos tus temas peguen.

MOFU = «Middle of the funnel» (centro del embudo)

El «Middle of Funnel» es el enlace entre tu objetivo principal y tu objetivo B2b amplio. Es la parte central de su embudo de ventas.

Este tipo de contenido estará vinculado a tus objetivos de marca, experiencia, consejos, herramientas que hayas probado.

Este tipo de contenido concierne a su objetivo, pero no necesariamente al que está listo para comprar sus productos o servicios, sino al que se pregunta sobre los mismos temas.

BOFU = «Bottom of the funnel» (parte inferior del embudo)

Estos son los prospectos cálidos. 🔥 Ahí, escribes directamente a tu objetivo sobre cómo resolver sus problemas.

Recuerda que un post de LinkedIn solo puede contener un máximo de 20% de autopromoción.

Lo mejor es utilizar una técnica de lead magnet. Es decir, les pides que comenten tu post para recibir información, un artículo, un libro blanco… Y los añades en una secuencia automatizada antes de devolverles la llamada.

Si esto te suena a chino, no te preocupes, es muy sencillo.

Artículo: ¿Qué es una secuencia para convertir a un prospecto?

Piensa siempre en 🧠

Definir objetivos claros y cuantificables: credibilidad, captación, fidelización de clientes, aumentar el número de vistas del perfil, solicitudes de conexión, etc.

Cuánto tiempo toma en publicar en LinkedIn?

Hay que variar la frecuencia de los tipos de post y los «marcos» (formas de enganchar): publicar mínimo 2 veces a la semana para empezar, subiendo a 2 veces al día como máximo después. 🌳

Además, considera variar eltipo de contenido de tus posts según los temas de tu TOFU-MOFU-BOFU, por ejemplo, temas más serios al principio de la semana y más divertidos al final de la misma. 🤡

Lets Go Reaction GIF by Mason Ramsey

Puedes encontrar el «libro de jugadas» para escribir posts asesinos, con una guía para crear tu propio embudo TOFU-MOFU-BOFU aquí¡! 💥

¿Qué se entiende por contenido digital? Aumentar tu valor desde la notoriedad en las redes sociales

Algunos empleados suelen sentirse menos legitimados para hablar que los líderes o las personas con conocimientos más avanzados en un campo. 😳

Sin embargo, LinkedIn es una red abierta, puedes contar tus experiencias como explorador de un tema en general y no una verdad general. 🤗

Ser visible te permite cultivar tu marca personal independientemente de tu situación profesional ✅ (empleado, ejecutivo, buscador de empleo, autónomo)

Puedes jugar conlos sesgos cognitivos de los lectores y satisfacerlos, a través de una estrategia de contenidos digitales atractivos en LinkedIn. ✨

¡Ser más visible = ser más creíble! 😎

This Is Real Justin Bieber GIF by The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

Publica regularmente en LinkedIn para aumentar la visibilidad

Ten en cuenta también que la persistencia es un proceso iterativo, es un elemento clave para conseguir con éxito vistas y una audiencia creciente. 🙌

T. Louis nos habla de esto

«Trata a tu audiencia como si fuera oro», es decir, aprecia a tu audiencia y toma todos los comentarios posibles cuando inicies tu estrategia de contenidos digitales en LinkedIn o en cualquier otro lugar.

Aquí hay algunos consejos para seguir también 🤩

  • Deja de lado el síndrome del impostor y ve a por todas
  • Rompe con la idea de «no tengo nada que decir» y estructura tus ideas en un archivo específico.
  • Escribe con empatía y ponte en el lugar del lector antes de publicar.
  • Piensa en la reciprocidad, para conseguir likes y comentarios, tú también tienes que hacer algunos.
  • Interactúa con otros, LinkedIn fomenta los intercambios y ofrece contenidos similares a tu audiencia.
  • Antes de escribir publicaciones, empieza por dejar comentarios para que tu perfil destaque, ¡deja que los demás te vean!
  • Filtra tu feed de noticias para que la calidad y el compromiso aparezcan en los feeds de los demás.
  • Publica 2 ó 3 veces por semana y tómate el tiempo de interactuar con tus contactos regularmente.

Ahora pasemos a las técnicas del proceso creativo que te ayudarán a tener buenas ideas de post y a construirlas de forma efectiva. 👌

¿Qué marco de estrategia de contenido en LinkedIn?

¿Cómo crear un marketing de contenidos? ¿Cómo se escriben los primeros posts?

🟣 T. Georget pregunta a T. Louis

«Desde el punto de vista de la redacción, ¿cuál es el «marco» que utilizas?»

🔵 T. Louis responde

«Hacer un cuadro con 4-5 columnas para temas amplios (verticales), en una herramienta como Trello/Notion para encontrar posts con un enfoque. Luego combínalo con el método de las cuatro A: Antropológico, Accionable, Analítico, Ambicioso (líneas horizontales)»

  • Antropológico: dar un paso atrás en un tema, «¿por qué esto o aquello?»
  • Accionable: las 5 acciones para hacer X o Y cosa.
  • Analítico: las 5 tendencias de X tema.
  • Ambicioso: «hace 5 años empecé en esto, ahora…», etc.

Ejemplo de estrategia de contenido

💡 En este ejemplo, T. Georget anota sus ideas en una tabla Noción:

🟢 T. Louis nos recuerda

«Anota tus ideas a medida que las tengas, mientras caminas, hablas con tus amigos, en la ducha, etc. Adopta una mentalidad de «detective» todo puede ser una inspiración Acuérdate de anotarpiensa en anotar todo lo que se te ocurra y afinar el contenido después (haz un primer borrador con todo lo que se te ocurra en relación con ese tema).»

🟡 T. Georget completa esta idea

«En relación con la creatividad, a menudo las ideas surgen en momentos tranquilos del día, para favorecer la reflexión y la introspección. Dedica tiempo a no hacer nada. Anota sistemáticamente tus ideas Cuanto más contenido crees, más ideas tendrás. Mantén una idea por post, una idea puede llevar a otra idea ¡La creatividad llega en momentos en los que no estás haciendo nada! Mantente en procesos de meditación, oblígate a entrar en ese estado mental, como cuando te duchas, das largos paseos, haces deporte»

GIF by MOODMAN

¡1 puesto = 1 idea!

Por lo tanto, si la idea llega, haz la acción de inmediato o bien busca fuentes de inspiración a través de la meditación, el tiempo libre, etc. 💆

Tener una idea clara, con gancho y lanzamiento en el foco. No obstante, los retales de ideas («R.I.P. ideas» 💀), tienes que reutilizarlos y volver a anotarlos en tu tablero para explotarlos después, en otro post dedicado

¡👉 Sé sintético aunque sean 5 líneas, no pasa nada, siempre que sea comprensible y mantengas una idea por post!

Consejos para una redacción exitosa para su estrategia de contenido de redes sociales

Si no estás familiarizado con el término «copywriting» aquí tienes su definición:

El copywriting, a menudo llamado «design-writing» o «copywriting», es el arte de persuadir a otros a través de las palabras. 🤭

Las personas que lo practican se llaman «copywriters» o redactores publicitarios. Su trabajo consiste en redactar textos para publicaciones en blogs, sitios de ventas, páginas de aterrizaje , llamadas a la acción, etc. ✍

Método #1 Estrategia de contenidos digitales:

Para empezar, hay que saber cómo utilizar un eslogan: pensar en el beneficio a largo plazo, evitar ser engañoso o caer en el clickbait. 🎣

Resume la idea principal del post en una frase. Explica cómo vas a resolver el problema de tu interlocutor, desde el eslogan. 🙏

🟠 T. Georget nos dice:

«Piensa que la frase pegadiza es el asunto del correo electrónico y el contenido del mismo, necesitas un buen título para que enganche, pero debes mantener la coherencia con el cuerpo del texto. Cuida tu credibilidad, en lugar de buscar más tasas de apertura»

Método #2 Estrategia de contenidos digitales:

Entrega la información del contenido del post en un 75% en tu teaser: por ejemplo, da respuestas en «5 sencillos pasos» Luego, el corazón del post debe ser la solución al problema que se discute, así que ese es el otro 25%. 👏

Cuida los ganchos y las salidas. Piensa en el post como un «sándwich», el pan de arriba es el gancho, la carne es el contenido en sí y el pan de abajo es la salida. 🥪

Hungry Good Burger GIF by Bounce

Mide el rendimiento en vistas, sin embargo ten cuidado con la viralidad, ya que eso también podría desacreditarte. 👀

Sin embargo, si quieres saber cómo ser viral en LinkedIn, ¡lee este artículo! ⚡

¿Cómo obtener 1 millón de visitas en LinkedIn usando un esquema de estrategia de contenido?

1. Estrategia de contenidos digitales en LinkedIn TOFU-MOFU-BOFU:

«Top, Middle and Bottom of the Funnel»: muchas veces pensamos que debemos ser lo más «nicho» posible en las publicaciones de LinkedIn, cuando hay 3 niveles de temas incluso fuera de tus temas de experiencia. 😋

Esta es más o menos la fórmula a adoptar, BOFU = temas expertos (40% de las publicaciones) + MOFU = temas más globales (40% de las publicaciones) + TOFU = temas más amplios (20% de las publicaciones). 🤝

2. Acelerar la creación de contenidos:

Para destacar en los «feeds» de varias personas necesitas publicar regularmente. Al menos 2-3 posts por semana para empezar, luego 3-4 posts por semana: 2 posts MOFU, 2 posts TOFU/BOFU, por ejemplo.

One Million View GIF by Lyngby Boldklub

3. Utiliza las tendencias actuales de los posts:

Todos hemos visto pasar los posts «Hola a todos, excepto…» o las encuestas de LinkedIn, así que inspírate en las tendencias actuales para conseguir el mayor alcance posible. ⚡ Publica los posts más generales o humorísticos el fin de semana y los más serios o especializados durante la semana.

4. Tipos de estrategia de contenidos digitales en LinkedIn:

¡Los posts escritos son los más valorados por LinkedIn ! 👀

Las fotos/vídeos, las encuestas cualificadas y los carruseles de PDF requieren una buena creación visual + mucho tiempo de creatividad. Además, las vistas son menos virales. Sin embargo, los «memes» dan el pego si alguna vez quieres ser viral.

Tim And Eric Omg GIF

5. Destaca el botón «Seguir» en LinkedIn:

En lugar de tener el botón «Conectar» en tu perfil, puedes ponerlo en modo «creador» y tener en su lugar un botón «Seguir». 🤓 Esto te permite tener más conexiones que te sigan, pero menos que te agreguen, para mantener una red de calidad cuando empieces a atraer gente/vistas a tu perfil.

6. Alterne el contenido TOFU-MOFU-BOFU:

Divide tus ideas en posts largos, medios y cortos según la naturaleza del post en cuestión. Recuerda ser «punchy» y no dudes en hacer posts regulares para crear un efecto de omnipresencia con tus conexiones.

Seth Meyers GIF by Late Night with Seth Meyers

7. Explota el simple sesgo de la exposición:

Cuanta más exposición tenga el contenido de alguien, más probable es que tenga una imagen positiva de esa persona/marca. Crear engagement y construir conexiones leales, publicando dos veces al día te hace más visible y hace que aparezcas en los feeds de noticias diariamente. 💥

8. Utiliza «pods» de automatización de posts para optimizarlos:

El uso de «pods» en LinkedIn crea un efecto de sesgo de prueba social, hace que quieras participar orgánicamente, porque otras personas ya habrán comentado. Los pods ayudan a aumentar el compromiso para impulsar el algoritmo de LinkedIn , que toma nota de la cantidad de likes y comentarios en las publicaciones.

Try Podawaa Now 🚀

9. Utiliza los primeros comentarios:

Puedes utilizar los 1º comentarios de los posts para poner un «punchline» o iniciar la discusión, compartir tu enlace de contacto/boletín o «lead magnet» en LinkedIn. 🧲

Dale vida y un tono específico a tus posts, utiliza » hashtags» para reírte y dirígete a personas fuera de tu red. Crea posts de calidad + 1er comentario «llamada a la acción«.

Además, en los posts serios, utilizar una frase fuera de tono al final crea una ruptura del «patrón» o un efecto de choque, y hace que la gente quiera ir a comentar, ya que esta reflexión provoca una reacción en los lectores.

Nick Young Reaction GIF

10. Elija el idioma para publicar de forma continua:

Debes ser conciso y elegir el idioma adecuado para tu audiencia. Utiliza un perfil específico para cada idioma en el que quieras publicar o elige un idioma estándar 😀

tonight show nbc GIF by The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

Conclusión: Estrategias de contenidos digitales

La estrategiade contenidos digitales en LinkedIn, no es la misma que en otras redes sociales como Twitter o Instagram. ¡Así que guarda el contenido profesional para LinkedIn ! 🏆

Iterar el contenido y probar múltiples formatos para diferenciarse del resto. Diferenciarte y arriesgarte a la hora de publicar es lo que te ayudará a alcanzar tus objetivos más rápidamente. 🏹

Para ir más allá… ¡utiliza Waalaxy!

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¡Esto te permitirá ser aún más eficiente en el seguimiento de la prospección y no perderás a ningún prospecto que llegue a comentar o darle like a tus publicaciones en LinkedIn!

FAQ Estrategia de contenidos digitales

¿Cómo escribir un buen post en LinkedIn?

Lo mejor es diferenciarse, iterar, arriesgarse, usar el 2d grado para dar tu toque personal, interactuar con tu red y por supuesto, aplicar un método TOFU-MOFU-BOFU antes de publicar. 🥇

Aquí tienes un artículo sobre cómo escribir buenos posts en LinkedIn, para que tengas aún más ideas. 🧐

Tu estrategia de contenidos en LinkedIn es la que te ayudará a conseguir tus objetivos, ¡sé persistente y el algoritmo te recompensará! 🤞