¿Por qué publicar en LinkedIn?

Published by Sofía on

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LinkedIn es la red social profesional líder en el mundo. Con más de 600 millones de usuarios, es el canal de referencia para reclutar.

Pero no solo eso ! Muchos creen que LinkedIn es la red de reclutadores que rastrean currículums.

Falso. Hoy, LinkedIn es una red que reúne a millones de personas, de diferentes sectores y orígenes. Por lo tanto, es un medio de noticias profesionales, para todos los sectores combinados.

Y en este medio, puedes existir. Averigüemos por qué publicar en LinkedIn.

LinkedIn es tu vitrina profesional

Al buscar tu nombre en un motor de búsqueda, LinkedIn casi siempre aparece en los primeros 3 resultados. Por lo tanto, es tu vitrina profesional (y personal) en Internet.

Cuando visitamos tu perfil, vemos inmediatamente cuál es tu actividad y el contenido que compartes. Por lo tanto, es una exhibición pública de tu experiencia, de tu «estatus profesional». Te hace creíble con prospectos o reclutadores.

Mejor aún: cuando publicas contenido regularmente, puedes posicionarte como un experto en un área específica. Por lo tanto, tu audiencia considerará que has dominado tu tema y estará en mejores condiciones de recomendarte o recurrir a tus servicios.

La competencia en LinkedIn es baja

Paradójicamente, pocas personas utilizan LinkedIn hoy para crear contenido, en proporción a la actividad y al número de usuarios.

Esto significa que es más probable que cada publicación se vea porque la relación post/número de usuarios es baja (en comparación con otras redes).

Siguiendo una estrategia simple con poca inversión de tiempo es posible obtener miles de visitas en LinkedIn.

Probablemente hay bastantes personas en tu industria que publican en LinkedIn de forma regular, por lo que tienes una ventana abierta para llegar a una audiencia increíblemente calificada con poco esfuerzo. ¿Entiendes la importancia de publicar en LinkedIn? ?

El algoritmo de LinkedIn es indulgente para publicar

A diferencia de otras redes sociales como Facebook o Instagram, que han endurecido sus algoritmos en los últimos años para promover contenido pago, en LinkedIn es posible obtener miles de visitas de forma orgánica.

Orgánico significa que obtienes vistas sin pagar por publicidad. Estamos hablando de miles de visualizaciones por profesionales calificados, ¡gratis!

En conclusión, esta sola razón es suficiente para iniciar una estrategia de contenido en LinkedIn. Porque entiéndelo bien: este «El Dorado» no va a durar para siempre y LinkedIn acabará endureciendo también su algoritmo, para favorecer las publicaciones pagas (que también son increíblemente caras en LinkedIn). No esperes más !

Además de una estrategia de prospección

Algunos dirán: «Prefiero involucrarme en una estrategia de prospección en LinkedIn. Es más directo, elijo mi audiencia».

Cierto. ¡Y mira a quién se lo dices! No creamos ProspectIn por nada.

Pero, ¿por qué la prospección debería ser exclusiva de una estrategia de contenido?

Al contrario, son completamente complementarias. Sabemos hoy, cuando agregas personas en LinkedIn y te aceptan, que entre el 30% y el 60% nunca te responderán. ¡Incluso si están en tu red!

Por supuesto, puedes optar por acosar a estos posibles clientes hasta que obtengas una respuesta. Pero te lo desaconsejo: no le das una buena imagen a tu prospecto y te arriesgas a bloquearlo (sesgo cognitivo del «efecto boomerang»).

Por el contrario, ahora que estas personas están en tu red, es más probable que vean tus publicaciones. (Ver cómo funciona el algoritmo de Linkedin). A esto se le llama «lead nurturing» o «nutrir a tus prospectos»: obtienes un nuevo punto de contacto con ellos al compartir contenido sobre tu tema de especialización, el problema que estás resolviendo. Les traes valor gratis.

Se necesitan en promedio «7 puntos de contacto con un prospecto» para transformarlo, publicar en LinkedIn parece ser una estrategia esencial para llegar a tus prospectos, ya sea que te respondan en la prospección o no.

El efecto de prueba social

Otro punto fundamental en la creación de contenido en LinkedIn (y otras redes de hecho), es el efecto de la prueba social. Un sesgo cognitivo que nos impulsa a conformarnos con la creencia de una mayoría, o pensar que cuantas más personas realizan una acción, más válida debe ser la razón de esa acción.

Sin embargo, al usar pods en LinkedIn, obtienes comentarios y «me gusta», que le permiten a tu audiencia creer que eres «popular», que la gente ama tu contenido o te adora. Y, por lo tanto, también tenderán a simpatizar contigo, a interactuar con tu contenido, a verte como un experto.

Sesgo de familiaridad

Porque cuando haces marketing, tienes que entender la psicología, también debemos comprender otro sesgo cognitivo: el de la familiaridad.

Todo el mundo dice «Yo nunca compro porque vi un anuncio en la televisión, es una estupidez». Y sin embargo, si te encuentras con una caja de Nesquick en la tienda y un producto equivalente en términos de valor nutricional, empaque y precio pero del que nunca has oído hablar, probablemente elijas Nesquick.

El sesgo de familiaridad consiste en confiar más en lo que nos es familiar o cercano, en lo que mejor sabemos, aunque sea vagamente, y privilegiarlo sobre otras opciones. Es creer que entendemos mejor lo que nos es cercano y familiar.

Así que no necesito explicarte por qué, al ser visible para tus prospectos en LinkedIn, aumentas las posibilidades de que utilicen tus productos o servicios, en comparación con un competidor.

Publicar en LinkedIn obviamente es dar voz a tu experiencia y generar prospectos calificados a gran escala. ¡Tienes todas las razones para hacerlo!

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