Warum auf LinkedIn posten?

Published by Melany on

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LinkedIn ist das erste professionelle soziale Netzwerk der Welt. Mit mehr als 600 Mio. Nutzern ist es der Referenzkanal für die Personalbeschaffung.

Aber nicht nur das! Viele glauben, dass LinkedIn das Netzwerk der Recruiter ist, die Lebensläufe verfolgen.

Das ist falsch. Heute ist LinkedIn ein Netzwerk, das Millionen von Menschen aus verschiedenen Bereichen und Horizonten zusammenbringt. Es ist ein Medium für berufliche Nachrichten, alle Branchen zusammen.

Und auf diesem Medium können Sie existieren. Lassen Sie uns herausfinden, warum Sie auf LinkedIn posten sollten.

LinkedIn ist Ihr professionelles Schaufenster

Wenn Sie in einer Suchmaschine nach Ihrem Namen suchen, erscheint LinkedIn fast immer unter den ersten 3 Ergebnissen. Es ist also Ihr berufliches (und persönliches) Schaufenster im Internet.

Wenn Menschen Ihr Profil besuchen, sehen sie sofort, was Sie tun und welche Inhalte Sie teilen. Es ist also ein öffentliches Schaufenster Ihrer Expertise. Das macht Sie bei potenziellen Kunden oder Personalverantwortlichen glaubwürdig.

Noch besser: Wenn Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, können Sie sich als Experte auf einem bestimmten Gebiet positionieren. Ihr Publikum wird daher der Meinung sein, dass Sie Ihr Thema beherrschen und wird Sie eher empfehlen oder Ihre Dienste in Anspruch nehmen.

Die Konkurrenz ist noch schwach

Paradoxerweise nutzen heute nur wenige Menschen LinkedIn, um Inhalte zu erstellen, und zwar im Verhältnis zur Aktivität und der Anzahl der Nutzer.

Das bedeutet, dass jeder Beitrag mit größerer Wahrscheinlichkeit gesehen wird, da das Verhältnis zwischen Beiträgen und Nutzerzahl niedrig ist (im Vergleich zu anderen Netzwerken).

Mit einer einfachen Strategie und wenig Zeitaufwand ist es möglich, Tausende von Ansichten auf LinkedIn zu erhalten.

Es gibt wahrscheinlich ziemlich viele Leute in Ihrer Branche, die regelmäßig auf LinkedIn posten, so dass Sie ein Fenster haben, um ein unglaublich qualifiziertes Publikum mit wenig Aufwand zu erreichen. Verstehen Sie, wie wichtig es ist, auf LinkedIn zu posten 😉?

Der LinkedIn-Algorithmus ist mild

Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken wie Facebook oder Instagram, die in den letzten Jahren ihre Algorithmen gehärtet haben, um bezahlte Inhalte zu fördern, istes auf LinkedIn möglich, Tausende von Ansichten organisch zu erhalten.

Organisch bedeutet, dass Sie Ansichten erhalten, ohne für Werbung zu bezahlen. Wir sprechen hier von Tausenden von Ansichten durch qualifizierte Fachleute, und das kostenlos!

Dieser Grund allein ist schon genug , um eine Content-Strategie auf LinkedIn zu betreiben. Denn seien Sie gewarnt: Dieses Eldorado wird nicht ewig andauern und LinkedIn wird am Ende auch seinen Algorithmus verschärfen, um bezahlte Veröffentlichungen zu bevorzugen (die auch auf LinkedIn unglaublich teuer sind). Warten Sie nicht länger!

Zusätzlich zu einer Prospecting-Strategie

Einige werden sagen: „Ich ziehe es vor, eine Prospecting-Strategie auf LinkedIn zu verfolgen. Es ist direkter, ich wähle mein Publikum“.

Stimmt. Und wem sagen Sie das! Wir haben ProspectIn nicht umsonst geschaffen.

Aber warum sollte Prospecting exklusiv für eine Content-Strategie sein?

Im Gegenteil, sie ergänzen sich vollständig. Wir wissen, dass heute, wenn Sie Leute auf LinkedIn hinzufügen und diese Sie akzeptieren, zwischen 30 und 60 % nie auf Sie antworten werden. Selbst wenn sie in Ihrem Netzwerk sind!

Natürlich können Sie diese Interessenten so lange belästigen, bis Sie eine Antwort erhalten. Aber ich empfehle das nicht: Sie geben Ihrem Interessenten kein gutes Bild und riskieren, ihn zu verärgern (kognitive Verzerrung des „Bumerang-Effekts“)

Umgekehrt ist es nun, da diese Personen in Ihrem Netzwerk sind, wahrscheinlicher, dass sie Ihre Veröffentlichungen sehen. (Sehen Sie , wie der Linkedin-Algorithmus funktioniert). Dies wird „Lead Nurturing“ oder „Nurturing Prospects“ genannt: Sie erhalten einen neuen Berührungspunkt mit ihnen, indem Sie Inhalte zu Ihrem Fachgebiet oder dem Problem, das Sie lösen, teilen. Sie bringen ihnen kostenlos einen Mehrwert.

Wenn wir sagen, dass es im Durchschnitt „7 Berührungspunkte mit einem Prospect“ braucht, um ihn umzuwandeln, scheint das Posten und Automatisieren auf LinkedIn eine wesentliche Strategie zu sein, um Ihre Prospects zu erreichen, unabhängig davon, ob sie über Prospecting auf Sie reagieren oder nicht.

Der Social-Proof-Effekt

Ein weiterer grundlegender Punkt bei der Erstellung von Inhalten auf LinkedIn (und anderen Netzwerken, was das betrifft) ist der Social-Proof-Effekt. Eine kognitive Voreingenommenheit, die uns dazu veranlasst, uns dem Glauben der Mehrheit anzuschließen oder zu denken, dass der Grund für eine bestimmte Handlung umso stichhaltiger ist, je mehr Menschen diese Handlung ausführen.

Durch die Verwendung von Pods auf LinkedIn erhalten Sie jedoch Kommentare und Likes, die Ihr Publikum zu der Annahme verleiten, dass Sie „beliebt“ sind, dass die Leute Ihre Inhalte lieben oder Sie mögen. Und so werden auch sie dazu neigen, Sympathie für Sie zu empfinden, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, Sie als Experten zu betrachten.

Bloßer Belichtungseffekt

Da man im Marketing die menschliche Psychologie verstehen muss, muss man auch einen anderen kognitiven Bias verstehen: den mere exposure effect

Jeder denkt gerne: „Ich kaufe nie etwas, nur weil ich eine Werbung im Fernsehen gesehen habe, das ist dumm“. Und doch, wenn Sie mit einer Schachtel Chocapic und einem in Bezug auf Nährwert, Verpackung und Preis gleichwertigen Produkt konfrontiert werden, von dem Sie aber noch nie gehört haben, werden Sie wahrscheinlich Chocapic wählen.

Der bloße Expositionseffekt oder Vertrautheitsbias besteht darin, dass wir mehr Vertrauen in das setzen, was uns vertraut oder nahe ist, in das, was wir am besten kennen, selbst auf eine vage Art und Weise, und dass wir es gegenüber anderen Optionen bevorzugen. Wir verstehen das, was uns nahe und vertraut ist, besser und überschätzen es.

Ich muss Ihnen also nicht erklären, warum Sie, wenn Sie auf LinkedIn für Ihre potenziellen Kunden sichtbar sind, die Chancen erhöhen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Anspruch genommen werden, im Vergleich zu einem Mitbewerber.

DasPosten auf LinkedIn ist offensichtlich dazu gedacht, Ihrer Expertise eine Stimme zu geben und qualifizierte Interessenten in großem Umfang zu generieren. Sie haben allen Grund, es zu tun!

Categories: Linkedin Tipps

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