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Zusätzlicher Wert: Die 3 wichtigen Achsen für seine Entwicklung

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Wenn wir den Begriff„Mehrwert“ hören, fallen uns mehrere Möglichkeiten ein, wie wir ihn angehen können:

  • 🔢 #1 Die Berechnung des Mehrwerts in der Buchhaltung. (eines Unternehmens).
  • 📞 #2 Die Wertschöpfung eines Produkts oder einer Dienstleistung. (materiell oder immateriell).
  • 👩🏿🤝🧑🏻 #3 Die Wertschöpfung bei den Humanressourcen (intern).

Im Jahr 2022 ist die Wertschöpfung nicht mehr nur mit einer pragmatischen Berechnung verbunden, denn wir haben erkannt, dass der Reichtum eines Unternehmens viel breiter angelegt ist. Ziel dieses Artikels ist es, einen 360°-Rundgang darüber zu machen, was Wertschöpfung ist und wie man sie in diesen 3 verschiedenen Kontexten angehen und messen kann

Was ist Wertschöpfung?

Wenn wir im Internet nach Definitionen der Wertschöpfung suchen, stoßen wir immer auf die gute alte hyperpragmatische Berechnung des Buchhalters. 🤓 Zu dieser Definition kommen wir gleich noch, aber ich denke, dass das, was wir online finden, nicht wirklich eine Perspektive bietet. Lassen Sie mich also ein wenig deutlicher werden. Wertschöpfung ist nicht nur eine quantifizierbare Zahl, sie ist:

Die Fähigkeit eines Unternehmens – oder einer Person -, Ressourcen zu generieren.

Mit anderen Worten: die Fähigkeit, einen Mehrwert zu schaffen, sei es in finanzieller oder menschlicher Hinsicht oder in Bezug auf ein Produkt oder eine angebotene Dienstleistung. Beispiel: Ich habe ein wasserdichtes Telefon gekauft. Der Mehrwert besteht darin, dass es wasserdicht ist. Der Mehrwert, den das Marketing hervorheben wird, ist seine Fähigkeit, in Wasser getaucht zu werden.

Wie berechnet man den Mehrwert?

Die Komplexität der Frage besteht also darin, zu wissen, wie man den Mehrwert bzw. die Mehrwerte berechnet, an denen man interessiert ist, und das Thema aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten. Welche Quelle des Mehrwerts wollen Sie messen? In diesem Artikel werden wir alle notwendigen Berechnungen, ihre Realisierungen, ihre Vorteile und ihre Grenzen betrachten.

Wie wird die Wertschöpfung verteilt?

Aus der globalen Sicht eines Unternehmens wird der Mehrwert in zwei Kategorien unterteilt.

  • Der Mehrwert der auf dem Markt entwickelten Produkte und/oder Dienstleistungen.
  • Der menschliche Mehrwert der verschiedenen Personen, die in den Abteilungen Design, Produktion und Werbung arbeiten.

#1 Wertschöpfung in der Buchhaltung

In der Buchhaltung ist die Wertschöpfung (VA) ein wirtschaftlicher Indikator, der den von einem Wirtschaftssubjekt (Unternehmen, Organisation…) während einer Produktionsperiode geschaffenen Wohlstand misst.

In der Tat.

Die Berechnung der Wertschöpfung in der Buchhaltung

Die Berechnung ist sehr einfach:

Mehrwert (VA) = Handelsspanne + Produktion des Jahres – Verbrauch des Jahres von Dritten.

🍤 Lassen Sie es uns ein wenig aufschlüsseln, damit Sie es besser sehen können:

  • 🍎 Handelsspanne: Wenn Sie Äpfel von einem Hersteller für 0,20 Cent pro Stück kaufen und sie in Ihrem Geschäft für 1 € pro Stück verkaufen, beträgt Ihre Spanne 80 Cent.
  • 🍏 Jahresproduktion: die Gesamtheit der in einem Jahr produzierten Waren und Dienstleistungen. Also alle Äpfel, die in dem von Ihnen zu analysierenden Zeitraum verkauft wurden.
  • 🚛 Verbrauch für das Jahr von Dritten: Dies sind alle externen Waren und Dienstleistungen, die das Unternehmen verbraucht und an Dritte bezahlt hat. (in unserem Beispiel: Lieferkosten für Äpfel, an Lieferanten gezahlte Gebühren…).

Wie schaffen Sie einen Mehrwert?

Um in der Buchhaltung einen Mehrwert zu schaffen, müssen Sie Ihren Markt durchdenken. Man muss darauf achten, dass die Marge den Markttrends entspricht und nicht zu klein ist. Um es einfach auszudrücken, gibt es zwei Trends:

    • Niedrige Gewinnspanne = großes Produktionsvolumen, Konzentration auf die produzierte Menge. Sie müssen viel produzieren und verkaufen, damit der Geschäftswert floriert. Beispiel: weiße Socken. 🧦
  • Hohe Gewinnspanne = kleines Produktionsvolumen, aber Konzentration auf die Produktqualität. Sie müssen sich auf den Produktmehrwert und das Content-Marketing konzentrieren, damit der Verbraucher die Vorteile versteht. Beispiel: eine hochwertige Uhr. ⌚

Natürlich gibt es da Nuancen, und ich werde Ihnen helfen, sie im Folgenden ein wenig zu verstehen. 👇

Warum ist die Wertschöpfung ein besseres Maß für die Produktion?

Ganz einfach, weil sie am umfassendsten ist. Wenn Sie nur die Gewinnspanne berechnen, lassen Sie die externen Kosten außer Acht.

Wenn Sie nur den Umsatz (Verkaufspreis x verkaufte Menge) berechnen, haben Sie weder eine Vorstellung von der Marge noch von den Kosten. Ich rate nicht dazu, alles stehen und liegen zu lassen und auf den VA zu schwören, aber Sie können ihn auch nicht ignorieren.

#Nr. 2 Wertschöpfung Ihres Unternehmens

Es gibt einen quantifizierbaren VA (in der Buchhaltung) und einen ermittelten Mehrwert (den Ihres Unternehmens, d. h. Ihrer Produkte und Ihrer Teams). Auf diesen zweiten Aspekt werden wir nun eingehen.

Der Mehrwert Ihres Unternehmens

Der Mehrwert Ihres Unternehmens ist, global gesehen, das, was Sie auf den Markt bringen, was anders ist. Was ist Ihr Mehrwert? Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Markenidentität eines Unternehmens zu definieren, die bekannteste ist das Identitätsprisma von Kapferer. Es klingt sehr akademisch, aber in Wirklichkeit ist es für alle nützlich.

Wenn Sie nicht wissen, welchen Wert Sie auf den Markt bringen wollen, was diesen Wert ausmacht und wie Sie von den Verbrauchern wahrgenommen werden wollen, wird Ihr Angebot unklar sein, und wenn es unklar ist, wird es sich nicht verkaufen. 💨

Kapferers Identitätsprisma zur Definition Ihres Wertes auf dem Markt

Sie können dieses Bild abrufen, um Ihr eigenes Prisma zu erstellen. Es geht darum, herauszufinden, wer Sie auf dem Markt sind und was Sie auf den Tisch bringen, um sich zu unterscheiden.

kapferer prism empty

Kapferer Prisma Beispiel

Hier ist ein Beispiel für die Einrichtung des Prismas auf Waalaxy

Sie können viele Beispiele online finden, wie das Identitätsprisma von Perrier oder Coca-Cola, die sehr bekannt sind.

Eigentlich habe ich dieses Beispiel nur für die Eigenwerbung erstellt, aber hey, es wird Ihnen trotzdem gute Dienste leisten 😉 Wenn Sie dies lesen, verstehen Sie schnell, was Waalaxy bietet und was seine Konkurrenten nicht haben.

Découvrir Waalaxy 🪐

Leiten Sie Ihre Wettbewerbsvorteile und Ihren VA aus diesem Prisma ab

Ihr Wert sind die Ressourcen, die Sie mitbringen. Ein Produkt, das wie Waalaxy bei der LinkedIn-Prospektierung hilft, bringt Effizienz, Ergebnisse, Wachstum, Reduzierung undankbarer Aufgaben. Was sind Ihre Werte? Was bringen Sie mit?

  • Die Reichhaltigkeit Ihres Produkts im Allgemeinen.
  • Der Wert Ihres Produkts gegenüber der Konkurrenz(Wettbewerbsvorteil).

Nun, wenn wir Waalaxy mit anderen Produkten auf dem Markt vergleichen:

Sie müssen dann diese 2 Punkte in Ihrem Beispiel finden, um diese Vorteile bei Ihren Kommunikationsmaßnahmen zu unterstützen.

Was ist ein Produkt mit hohem Mehrwert?

Ein Produkt mit hohem Mehrwert ist ein Produkt, das demjenigen, der es benutzt, einen erheblichen Nutzen bringt. Wenn ich von Reichtum spreche, meine ich dies im weitesten Sinne und nicht nur wirtschaftlich: Zeitersparnis, Verbesserung der Lebensqualität, gesundheitliche Vorteile. Es gibt zwei Arten von Produkten. (auch hier handelt es sich um eine Karikatur).

  • Das unverzichtbare Produkt.
  • Das Gadget-Produkt. (unwesentlich).

Die Covid-Ära hat vielen Unternehmen vor Augen geführt, wie unwesentlich ihr Produkt ist. 😂 Das Produkt, das für die Gesundheit Ihres Unternehmens unerlässlich ist, wie das Management-CRM, die Internetverbindung… das sind die Anbieter, für die Sie natürlich die beste Qualität wollen. Ohne sie können Sie nicht arbeiten.

Nicht essenzielle Produkte sind solche, die Ihre Arbeitsbedingungen ein wenig verbessern, sie sind Komfortinstrumente. Sie werden sicherlich Ihre Leistung verbessern, aber sie werden nicht der Hauptgrund für den Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens sein. Nun, ein wesentliches Produkt bringt per Definition einen starken Mehrwert für Ihre Tätigkeit.

Die Fähigkeit, Ressourcen zu schaffen.

Bestimmen, beweisen und kommunizieren Sie einen VA

Nur weil Sie ein nicht essenzielles Tool haben, heißt das nicht, dass es keinen Mehrwert bringt. Sie müssen nur lernen, wie Sie diesen bestimmen, nachweisen und kommunizieren können.

  • ❓ Welchen Wert hat mein Produkt für meine Kunden? > Nennen Sie alle Vorteile meines Produkts oder meiner Dienstleistung.
  • 🔍 Wie beweise ich, dass dieser Wert tatsächlich vorhanden ist? > Führen Sie Studien, Tests, Feedbacks, Produktdemos… durch.
  • 📳 Wie vermittle ich diese Informationen an meine Zielgruppe, meine Interessenten, meine Kunden? Vervollständigen Sie das Kapferer Prisma > identifizieren Sie die Markenidentität und konzentrieren Sie sich auf ihre Differenzierung > kommunizieren Sie über soziale Netzwerke, Werbung, digitale Anzeigen.

#3 Interner Mehrwert

Nun kommen wir zur dritten und letzten Möglichkeit, über Mehrwert zu sprechen. Der menschliche Wert. Das heißt, was Sie als Einzelperson in eine Organisation einbringen. Wir werden sehen, dass es dafür zwei Blickwinkel gibt:

  • Der Mehrwert, den Sie als Person mitbringen.
  • Der Mehrwert, den ein Personalvermittler sucht, um eine Person einzustellen oder ein Manager, um ein Team aufzubauen.

In beiden Fällen geht es um den menschlichen Wert, allerdings aus der Sicht der Person, die einstellt, und dann aus der Sicht der Person, die eingestellt wird.

Wie man intern einen Mehrwert entwickelt

Auch hier spreche ich über eine Technik, die so alt ist wie die Welt. Es geht nicht darum, diese Unternehmensstrategie identisch zu reproduzieren, sondern vielmehr darum, die Vorteile dieses Verfahrens zu verstehen. Dies ist ein Kompetenzdiagramm. Dieses Diagramm, auch wenn es etwas radikal erscheint, kann uns viel über menschliche Beziehungen und Teamarbeit lehren.

Dieses Diagramm wird normalerweise bei der Einstellung von Mitarbeitern verwendet. Wir bewerten die verschiedenen Fähigkeiten der Bewerber und suchen nach denjenigen, die sich am besten mit dem Team ergänzen, in das er/sie aufgenommen werden soll. Es geht also darum, die Verteilung des Mehrwerts zu organisieren.

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Dies ist jedoch ein Schritt, den viele Personalvermittler vergessen. Es ist wichtig, den Mehrwert eines ganzen Teams zu kennen, bevor man eine Stellenbeschreibung erstellt. Wenn sich die Werte ergänzen, spricht man von „geteilter Wertschöpfung“ oder “ gemeinsamer Wertschöpfung“ Das heißt, alles funktioniert wie ein gut geölter Motor.⚙

Jeder kann einen Teil der Arbeit erledigen, niemand ist im Fluss, jeder kann eine Kaffeepause einlegen. ☕

Hier haben Sie also eine ununterbrechbare Wertschöpfungskette.

Mehr über die agile Scrum-Methodeerfahren. 👀

Wie identifiziert man Profile mit hohem Mehrwert?

Es wird oft gesagt, dass die besten Leute zuerst gehen, das ist auch in der Welt der Personalbeschaffung der Fall. Natürlich gibt es Ausnahmen, aber diese Ausnahmen bleiben auch nicht lange verfügbar. Es ist ein bisschen wie mit einer Wohnung weit unter dem Marktpreis. 🤩

Wie findet man dann diese Wohnungen?

Auf LinkedIn.

Auf LinkedIn,

Oh, und auf LinkedIn.

Nein, im Ernst. Es gibt viele Möglichkeiten, Bewerber zu finden: in Stellenbörsen oder auf Veranstaltungen wie Jobmessen, aber LinkedIn ist auch im Jahr 2022 die umfassendste und effektivste Quelle für Stellenangebote.

Lesen Sie den Leitfaden, wie Sie eine gute Suche auf LinkedIn durchführen. 👀

Wie stellt man Profile mit hoher Wertschöpfung ein?

Die Wertschöpfung eines Unternehmens beginnt bei den Mitarbeitern. Er beginnt sogar bei den Mitarbeitern, denn sie sind die ersten in der Produktionskette.

Ohne einen Entwickler gibt es keine Anwendung.

Um die Wertschöpfung eines Unternehmens zu erhöhen, muss man sich ZUERST auf die Mitarbeiter konzentrieren. Genau das macht Waalaxy. Violette hat ein Webinar über die Vorteile vorbereitet, die wir anbieten und die den Unterschied ausmachen:

Unter der Liste, mehrere Tipps für die Verbesserung zu schaffen wahrgenommenen Wert:

  • Entlohnung der Arbeitnehmer.
  • Anteil am umverteilten Reichtum,
  • Rücksichtnahme.
  • Wohlbefinden im Unternehmen.

Wie können Sie einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen?

Wenn Sie Angestellter oder Arbeitssuchender sind, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie für das Unternehmen nützlich sein können. Wenn Sie sich diese Frage stellen, haben Sie auf jeden Fall die richtige Einstellung. Dazu müssen Sie Folgendes tun:

  • 🌟 Kennen Sie Ihre Werte: Erstellen Sie eine Liste Ihrer Kenntnisse und Fähigkeiten, lernen Sie, sie zu erkennen und zu verteidigen. (Fakten + konkretes Beispiel + was Ihnen erlaubt, die Ergebnisse zu messen).
    • Ein Beispiel: Ich bin ein erfahrener Autor, ich habe mehr als 200 Artikel für Waalaxy geschrieben, während ich spreche, gibt es 100+ tausend Besucher pro Monat auf dem Blog.
  • 🏨 Erkennen Sie den Bedarf des Unternehmens: Welche Fähigkeiten bringen dem Unternehmen Gewinn? Konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie können, sondern denken Sie breiter.
  • ✅ Ermitteln Sie Verbesserungsmöglichkeiten, zu denen Sie beitragen können: Die Schaffung von Wohlstand ist eine gemeinsame Anstrengung von Unternehmen und Arbeitnehmern. Wenn Sie sehen, wo Sie zu einer wertschöpfenden Tätigkeit beitragen können, stellen Sie sie vor!
  • 👨🏫 Bilden Sie sich weiter. Es ist sehr wichtig, die Fähigkeiten, die Sie entwickeln wollen, und die Fähigkeiten, die das Unternehmen morgen braucht, zu identifizieren. Nutzen Sie die Unterstützung der Personalabteilung, um die Kluft zwischen dem, was Sie brauchen, und dem, was Sie mitbringen können, zu überbrücken.

Wie Sie Ihren Mehrwert nachweisen können

Hier nähern wir uns dem Social Selling.

Welchen Mehrwert können Sie Ihrer Meinung nach bieten?

Ich werde mich wiederholen, aber die beste Methode, Menschen zu überzeugen, stammt von Aristoteles und ist auch heute noch aktuell.

  • Ethnos: Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen.
  • Logos: Sie wissen, wie Sie argumentieren können.
  • Pathos: Wissen, wie Sie beweisen können, dass Sie einen Wert haben.

Ich werde einen wichtigen Punkt hinzufügen:

  • Wissen, wie man sich von anderen unterscheidet.

Wenn Sie einen kleinen Vertrauensvorschuss brauchen, gibt es hier ein Video, das mir sehr gut gefällt, um einfache Techniken zu entwickeln. 👀

Artikel FAQ

Wie kann man den Wert messen, den man schafft? Es gibt verschiedene Kennzahlen, je nachdem, welchen Wert Sie messen wollen: den menschlichen oder den finanziellen.

Finanzielle Kennziffern (Rechenschaftspflicht)

Es gibt noch weitere Kennzahlen, um den Gesundheitszustand des Unternehmens zu erfassen.

  • Kalkulation in Bezug auf das Nettoeinkommen: Nettoeinkommen/Umsatz. (Ist es rentabel?).
  • Berechnung im Verhältnis zum EBITDA: Bruttowertschöpfungsüberschuss (GOE) / Umsatz.
  • Das globale Nettoumlaufvermögen (GNWC) wird wie folgt berechnet: Dauerkapital (oberhalb der Verbindlichkeiten) – Anlagevermögen.
  • Der Betriebskapitalbedarf (WCR) wird wie folgt berechnet: Umlaufvermögen – kurzfristige Verbindlichkeiten.

Erfahren Sie mehr über diese Kennziffern. 👀 Zur Erinnerung: Die Berechnung des VA lautet wie folgt:

Wertschöpfung (VA) = Umsatzrendite + Jahresproduktion – Jahresverbrauch von Dritten.

Menschliche Verhältnisse

Um nun den von den Arbeitnehmern erbrachten Mehrwert zu berechnen, müssen wir versuchen, die Gesundheit des Unternehmens unter dem menschlichen Aspekt zu verstehen.

  • Umschlagshäufigkeit: Bleiben die Mitarbeiter im Unternehmen? Es ist schwieriger, Werte zu schaffen, wenn die Fähigkeiten nicht mittel- bis langfristig entwickelt werden.
  • Abwesenheitsquote: Je mehr Mitarbeiter abwesend sind, desto mehr werden sie durch ihre Arbeit demotiviert. (außer natürlich aus schwerwiegenden persönlichen Gründen). Zur Erinnerung: Motivation ist eine der Säulen des menschlichen VA-Beitrags, ohne Motivation kann es keine berufliche Entwicklung und Kreativität geben.
  • Beaufsichtigungsquote: Müssen wir unsere Teams häufig beaufsichtigen? Wenn die Antwort nein lautet, kann dies ein sehr guter Indikator für Autonomie sein.
  • Entwicklung des Lohns im Verhältnis zum Umsatz.
  • Externe Quote: Gibt es einen Mangel an internen Fähigkeiten, um bestimmte Aktivitäten zu entwickeln?
  • Aufschlüsselung der Vertragsarten: Der Übergang eines Praktikanten in einen unbefristeten Vertrag ist ebenfalls ein guter Indikator für den internen Wert.

Da Sie nun alles über den Mehrwert wissen, finden Sie hier den vollständigen Leitfaden, um das Beste aus LinkedIn herauszuholen (Unternehmen, Personalverantwortlicher oder Bewerber).

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