pl
frenesitptdenlrujp

Wartość dodana: 3 ważne osie do jej rozwoju

show table of contents

Kiedy słyszymy „wartość dodana„, może przyjść nam na myśl kilka sposobów podejścia do tego zagadnienia:

  • 🔢 #1 Kalkulacja wartości dodana ed w rachunkowości. (firmy).
  • 📞 #2 Wartość dodana do produktu lub usługi. (materialnej lub niematerialnej).
  • 👩🏿🤝🧑🏻 #3 Wartość dodana w zasobach ludzkich (wewnętrznych).

W 2022 r. wartość dodana nie jest już związana jedynie z pragmatyczną kalkulacją, ponieważ zdaliśmy sobie sprawę, że bogactwo firmy jest znacznie szersze. Celem tego artykułu jest objazd 360° po tym, czym jest wartość dodana oraz jak do niej podejść i jak ją zmierzyć w tych 3 różnych kontekstach

Co to jest wartość dodana?

Kiedy szukamy definicji wartości dodanej w sieci, zawsze natrafiamy na starą, dobrą, hiper pragmatyczną kalkulację księgowego. 🤓 O ile do tej definicji dojdziemy za chwilę, to myślę, że naprawdę brakuje perspektywy w tym, co znajdujemy w sieci. Pozwólcie więc, że wyrażę się nieco jaśniej. Wartość dodana to nie tylko policzalne liczby, to:

Zdolność firmy – lub osoby fizycznej – do generowania zasobów.

Innymi słowy, zdolność do wniesienia wartości dodanej, czy to finansowej, ludzkiej, czy też odpowiadającej produktowi lub oferowanej usłudze. Przykład: Kupiłem wodoodporny telefon. Jego wartością dodaną jest wodoodporność. Wartością dodaną, którą marketing będzie podkreślał, jest jego zdolność do zanurzenia w wodzie.

Jak obliczyć wartość dodaną?

Tak więc tutaj złożoność pytania polega na tym, aby wiedzieć, jak obliczyć interesującą Cię wartość dodaną (wartości dodane) i podejść do tematu z różnych stron. Jakie źródło wartości dodanej chcesz zmierzyć? W tym artykule przyjrzymy się wszystkim niezbędnym kalkulacjom, ich realizacji, zaletom i ograniczeniom.

Jak dzielona jest wartość dodana?

Z globalnego punktu widzenia firmy, wartość dodana dzieli się na dwie kategorie.

  • Wartość dodana produktów i/lub usług opracowanych na rynku.
  • Ludzka wartość dodana różnych osób pracujących w działach projektowania, produkcji i promocji.

#1 Wartość dodana w księgowości

W rachunkowości, wartość dodana (VA) jest wskaźnikiem ekonomicznym, który mierzy bogactwo stworzone przez podmiot gospodarczy (firma, organizacja …) w okresie produkcyjnym.

Rzeczywiście.

Obliczanie wartości dodana w rachunkowości

Obliczenie jest bardzo proste:

Wartość dodana (VA) = Marża handlowa + Produkcja za rok – Konsumpcja za rok od stron trzecich.

🍤 Rozbijmy to trochę na czynniki pierwsze, abyś mógł to wyraźniej zobaczyć:

  • 🍎 Marża handlowa: jeśli kupujesz jabłka od producenta za 0,20 centa za sztukę i sprzedajesz je w swoim sklepie za 1 euro za sztukę, to Twoja marża wynosi 80 centów.
  • 🍏 Produkcja roczna: całość dóbr i usług wyprodukowanych w ciągu roku. Czyli wszystkie jabłka sprzedane w okresie, który chcesz przeanalizować.
  • 🚛 Konsumpcja w danym roku od osób trzecich: Są to wszystkie zewnętrzne dobra i usługi, które firma skonsumowała i zapłaciła stronom trzecim. (w naszym przykładzie: koszty dostawy jabłek, opłaty dla dostawców…).

Jak generować wartość dodana ?

Aby wygenerować wartość dodana w księgowości, trzeba dobrze przemyśleć swój rynek. Należy upewnić się, że marża odpowiada trendom rynkowym i nie jest zbyt mała. Mówiąc prościej, istnieją dwa trendy:

    • Niska marża = duży wolumen produkcji, skoncentrowany na wyprodukowanej ilości. Musisz produkować i sprzedawać dużo, aby wartość firmy mogła się rozwijać. Przykład: białe skarpetki. 🧦
  • Wysoka marża = mała wielkość produkcji, ale skupiona na jakości produktu. Będziesz musiał skupić się na wartości dodanej produktu i content marketingu, aby konsument zrozumiał korzyści. Przykład: zegarek z wyższej półki. ⌚

Oczywiście, są tam niuanse, a ja pomogę Ci je zrozumieć nieco poniżej. 👇

Dlaczego wartość dodana jest lepszą miarą produkcji?

Dość prosto, bo jest najbardziej kompleksowa. Jeśli liczysz tylko marżę, to nie bierzesz pod uwagę kosztów zewnętrznych.

Jeśli obliczasz tylko obrót (cena sprzedaży x ilość sprzedanych sztuk), to nie masz pojęcia ani o marży, ani o wydatkach. Nie radzę zostawiać wszystkiego i przysięgać na VA, ale nie możesz też tego zignorować.

#2 Wartość dodana Twojej firmy

Istnieje policzalna wartość dodana (w księgowości) oraz określona wartość dodana (wartość Twojej firmy, czyli Twoich produktów i zespołów). To właśnie ten drugi aspekt zostanie teraz omówiony.

Wartość dodana Twojej firmy

Wartość dodana Twojej firmy, z globalnego punktu widzenia, jest tym, co wnosisz na rynek, co jest inne. Co to jest wartość dodana? Istnieje kilka sposobów na zdefiniowanie tożsamości marki firmy, z których najbardziej znany to pryzmat tożsamości Kapferera. Brzmi to bardzo akademicko, ale w rzeczywistości jest przydatne dla wszystkich.

Jeśli nie określisz, jaką wartość chcesz wnieść na rynek, co się na nią składa i jak chcesz, by postrzegali Cię konsumenci, to to, co oferujesz, będzie niejasne, a jeśli będzie niejasne, to nie będzie się sprzedawać. 💨

Pryzmat tożsamości Kapferera do określenia swojej wartości na rynku

Możesz odzyskać ten obrazek, aby stworzyć swój własny pryzmat. Chodzi o to, aby zidentyfikować, kim jesteś na rynku i co wnosisz do stołu, aby się wyróżnić.

kapferer prism empty

Przykład Pryzmatu Kapferera

Oto przykład jak skonfigurować pryzmat na Waalaxy

W sieci można znaleźć wiele przykładów, takich jak pryzmat tożsamości Perrier czy Coca-cola, które są bardzo dobrze znane.

Właściwie stworzyłem ten przykład tylko dla autopromocji, ale i tak będzie Ci dobrze służył 😉 Czytając to szybko zrozumiesz co Waalaxy oferuje, a czego nie oferuje konkurencja.

Découvrir Waalaxy 🪐

Z tego pryzmatu wywnioskuj swoje przewagi konkurencyjne i swój VA

Twoją wartością są zasoby, które wnosisz. Produkt, który pomaga z LinkedIn prospecting jak Waalaxy przynosi wydajność, wyniki, wzrost, zmniejszenie niewdzięcznych zadań. Jakie są twoje wartości? Co przynosisz?

  • Bogactwo Twojego produktu w ogóle.
  • Wartość Twojego produktu na tle konkurencji(przewaga konkurencyjna).

Teraz, jeśli porównamy Waalaxy do innych produktów na rynku:

Następnie będziesz musiał znaleźć te 2 punkty na swoim przykładzie, aby wesprzeć te zalety podczas działań komunikacyjnych.

Co to jest produkt o wysokiej wartości dodanej?

Produkt o wysokiej wartości dodanej to produkt, który przynosi znaczące bogactwo osobie, która go używa. Kiedy mówię o bogactwie, mam na myśli to w najszerszym znaczeniu, a nie tylko ekonomicznym: oszczędność czasu, poprawa jakości życia, korzyści zdrowotne. Istnieją dwa rodzaje produktów. (znowu, to karykatura).

  • Produkt niezbędny.
  • Produkt gadżetowy. (non-essential).

Era Covid sprawiła, że wiele firm przypomniało sobie, jak mało istotny był ich produkt. 😂 Produkt, który jest niezbędny dla zdrowia Twojej firmy, jak CRM zarządzania, połączenie internetowe … jego dostawcy, że są naturalnie będzie chciał najlepszej jakości dla. Bez nich, nie można pracować.

Nieistotne produkty są te, które poprawią Twoje warunki pracy trochę, są narzędzia komfortu. Z pewnością poprawią Twoją wydajność, ale nie będą głównym powodem sukcesu lub porażki Twojej firmy. Cóż, produkt niezbędny, z definicji, wnosi silną wartość dodaną do Twojej działalności.

Zdolność do tworzenia zasobów.

Określić, udowodnić i komunikować VA

Tylko dlatego, że masz nieistotne narzędzie nie oznacza, że nie dodaje wartości, trzeba tylko nauczyć się, jak to określić, udowodnić i komunikować.

  • ❓ Jaką wartość mój produkt przynosi klientom? > Zidentyfikuj wszystkie korzyści z mojego produktu lub usługi.
  • 🔍 Jak dostarczę dowodów na to, że ta wartość jest prawdziwa? > Przeprowadź badania, testy, feedbacki, dema produktu….
  • 📳 Jak przekazać te informacje do mojego targetu, moich potencjalnych klientów, moich klientów? Wypełnij Pryzmat Kapferera > zidentyfikuj tożsamość marki i skup się na jej zróżnicowaniu > komunikuj się poprzez sieci społecznościowe, reklamy, digital Ads.

#3 wewnętrzna wartość dodana

Teraz przechodzimy do trzeciego i ostatniego sposobu, w jaki można mówić o wartości dodanej. Wartość ludzka. Czyli to, co Ty jako jednostka wniesiesz do organizacji. W tym celu zobaczymy, że istnieją dwa kąty, z których należy spojrzeć:

  • Wartość dodana, którą wniesiesz jako osoba.
  • Wartość dodana, której poszukuje rekruter, aby zatrudnić daną osobę lub menedżer, aby stworzyć zespół.

Chodzi o wartość ludzką w obu przypadkach, ale z punktu widzenia osoby, która zatrudnia, a następnie z punktu widzenia osoby, która jest zatrudniona.

Jak rozwijać wartość dodaną wewnętrznie

Tu znowu będę mówił o technice starej jak wzgórza. Celem nie jest identyczne odtworzenie tej strategii biznesowej, ale raczej zrozumienie korzyści płynących z tego procesu. Jest to wykres umiejętności. Ten wykres, choć wydaje się nieco radykalny, wciąż może nas wiele nauczyć o relacjach międzyludzkich i pracy zespołowej.

Ten wykres jest zwykle używany przy zatrudnianiu. Oceniamy różne umiejętności kandydatów i patrzymy na te, które są najbardziej komplementarne dla zespołu, z którym będzie związany. Jest to zatem kwestia organizacji dystrybucji wartości dodanej.

board of competences hr

Tyle że jest to krok, o którym wielu rekruterów zapomina. Kluczowe jest poznanie wartości dodanej całego zespołu przed stworzeniem opisu stanowiska pracy. Kiedy wartości się uzupełniają, mówi się o „wspólnej wartości dodanej lub współtworzeniu wartości” Oznacza to, że wszystko działa jak dobrze naoliwiony silnik.⚙

Każdy może wykonać część pracy, nikt nie jest w rozsypce, każdy może zrobić sobie przerwę na kawę. ☕

Tak więc mamy tu do czynienia z nieprzerwanym łańcuchem wartości.

Dowiedz się więcej o metodzie Agile scrum. 👀

Jak zidentyfikować profile z wartością dodaną?

Często mówi się, że najlepsi ludzie odchodzą pierwsi, tak jest również w świecie rekrutacji. Oczywiście zdarzają się wyjątki, ale te wyjątki też nie pozostają dostępne zbyt długo. To trochę jak z mieszkaniem znacznie poniżej ceny rynkowej. 🤩

No właśnie, te mieszkania, jak je znaleźć?

Na LinkedIn.

Na LinkedIn,

O, i na LinkedIn.

Nie, bardziej poważnie. Istnieje wiele sposobów na znalezienie kandydatów: na portalach z ofertami pracy lub uczestnicząc w wydarzeniach takich jak targi pracy, ale LinkedIn pozostaje najbardziej wszechstronnym i skutecznym źródłem zatrudnienia w 2022 roku.

Przeczytaj poradnik o tym, jak przeprowadzić dobre poszukiwania na LinkedIn. 👀

Jak zatrudniać profile o wysokiej wartości dodanej?

Wartość dodana firmy zaczyna się od pracowników. Zaczyna się nawet od pracowników, bo to oni są pierwsi w łańcuchu produkcyjnym.

Bez dewelopera nie ma aplikacji.

Aby zwiększyć wartość dodaną firmy, musisz skupić się na pracownikach PIERWSZY. To jest dokładnie to, co robi Waalaxy. Violette przygotowała Webinarium na temat oferowanych przez nas korzyści, które robią różnicę:

Wśród listy kilka wskazówek, jak poprawić tworzenie wartości postrzeganej:

  • Wynagrodzenie pracowników.
  • Udział w redystrybucji bogactwa,
  • Rozważania.
  • Dobre samopoczucie w firmie.

Jak możesz dodać wartość do firmy?

Jeśli jesteś pracownikiem lub osobą poszukującą pracy, prawdopodobnie zastanawiasz się, w jaki sposób możesz być przydatny dla firmy. W każdym razie, już samo zadanie sobie tego pytania świadczy o tym, że masz właściwe nastawienie. Aby to zrobić, będziesz musiał:

  • 🌟 Poznaj swoje wartości: zrób listę swojej wiedzy i umiejętności, naucz się je identyfikować i umieć ich bronić. (Fakt + konkretny przykład + to, co pozwoli Ci zmierzyć rezultaty).
    • Na przykład: Jestem doświadczonym pisarzem, napisałem ponad 200 artykułów dla Waalaxy, jak mówię na blogu jest 100+ tysięcy odwiedzających miesięcznie.
  • 🏨 Poznaj potrzeby biznesu: jakie umiejętności będą generować zyski dla firmy? Nie skupiaj się tutaj na tym, co umiesz robić, myśl szerzej.
  • ✅ Zidentyfikuj obszary usprawnień, do których możesz się przyczynić: tworzenie bogactwa to wspólny wysiłek firmy i pracowników. Jeśli widzisz, gdzie możesz wnieść swój wkład w działania tworzące wartość dodaną, przedstaw to!
  • 👨🏫 Trenuj siebie. To bardzo ważne, aby zidentyfikować umiejętności, które chcesz rozwijać i umiejętności, których firma będzie potrzebować jutro. Naprawdę wykorzystaj wsparcie HR, aby wypełnić lukę między tym, czego potrzebujesz, a tym, co możesz wnieść.

Jak udowodnić swoją wartość dodaną

Tutaj zbliżamy się do sprzedaży społecznej.

Jak myślisz, jaką wartość dodaną możesz wnieść?

Będę się powtarzał, ale najlepsza metoda przekonywania ludzi pochodzi od Arystotelesa i jest aktualna do dziś.

  • Ethnos: to Twoja zdolność do bycia asertywnym.
  • Logos: umiejętność argumentowania.
  • Pathos: wiedza, jak udowodnić, że masz wartość.

Dodam jeszcze ważną uwagę:

  • Wiedza, jak się wyróżnić.

Jeśli potrzebujecie małego zastrzyku pewności siebie, jest tutaj filmik, który bardzo lubię, a który sprawdza się przy rozwijaniu prostych technik. 👀

Artykuł FAQ

W jaki sposób można zmierzyć wartość dodaną? Istnieją różne wskaźniki, w zależności od wartości, którą chcesz zmierzyć: ludzką lub finansową.

Wskaźniki finansowe (rozliczalność)

Istnieją inne wskaźniki, które pozwalają zrozumieć dobrą kondycję firmy.

  • Kalkulacja w odniesieniu do dochodu netto: Dochód netto/Sprzedaż. (Czy firma jest rentowna?).
  • Kalkulacja w odniesieniu do EBITDA: Nadwyżka operacyjna wartości brutto (GOE) / Sprzedaż.
  • Globalny kapitał obrotowy netto (GNWC) oblicza się w następujący sposób: Kapitał stały (góra zobowiązań) – aktywa trwałe.
  • Zapotrzebowanie na kapitał obrotowy (WCR) oblicza się w następujący sposób: aktywa obrotowe – zobowiązania krótkoterminowe.

Dowiedz się więcej o tych wskaźnikach. 👀 Dla przypomnienia, sposób obliczania VA to:

Wartość dodana (VA) = Marża sprzedaży + Produkcja za rok – Zużycie za rok od stron trzecich.

Współczynniki ludzkie

Teraz, aby obliczyć wartość dodaną wnoszoną przez pracowników, musimy spróbować zrozumieć zdrowie firmy w aspekcie ludzkim.

  • Wskaźnik rotacji: Czy ludzie zostają w firmie? Trudniej jest tworzyć wartość, jeśli umiejętności nie są rozwijane w średnim/długim okresie czasu.
  • Wskaźnik absencji: Im więcej pracowników jest nieobecnych, tym bardziej są oni zdemotywowani do pracy. (oczywiście z wyjątkiem poważnych powodów osobistych). Dla przypomnienia, motywacja jest jednym z filarów ludzkiego wkładu VA, bez motywacji nie ma mowy o rozwoju zawodowym i kreatywności.
  • Wskaźnik nadzoru: Czy musimy dużo nadzorować nasze zespoły? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, może to być bardzo dobry wskaźnik autonomii.
  • Ewolucja płacy w stosunku do obrotu.
  • Wskaźnik zewnętrzny: Czy brakuje wewnętrznych umiejętności do rozwijania pewnych działań?
  • Podział typów umów: Przejście stażysty w stałą umowę jest dobrym wskaźnikiem również wartości wewnętrznej.

Teraz, gdy wiesz już wszystko o wartości dodanej, oto kompletny przewodnik, aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn (firma, rekruter lub kandydat).

5/5 (234 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?