Kompletny przewodnik po reklamach LinkedIn (2024)

Zastanawiasz się, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn Ads dla swojej firmy? 🔥

Witamy w tym artykule poświęconym kompletnemu odkryciu LinkedIn Ads! Moim celem jest poprowadzenie Cię przez wybór narzędzi najlepiej dopasowanych do Twojej strategii na LinkedIn, aby zmaksymalizować wpływ i wyniki. 🎯

W rzeczywistości zobaczysz, że masz kilka opcji i że będą one zależeć od twoich potrzeb.

Zabiorę Cię za kulisy sieci, aby zrozumieć reklamę na LinkedIn i jak najlepiej ją wykorzystać. 🤑

Do dzieła! 🚀

Co to jest LinkedIn Ads?

Nigdy nie słyszałeś o LinkedIn Ads? Nie martw się, wyjaśnię, co to jest 😁. LinkedIn Ads to internetowa platforma reklamowa opracowana przez LinkedIn (największą profesjonalną platformę networkingową). Umożliwia ona reklamodawcom kierowanie reklam do profesjonalistów na podstawie:

  • Branzowa. 🏭
  • Ich funkcji. 💼
  • Ich wykształcenie. 🎓
  • Ich obszar geograficzny. 🌍
  • Ich firma. 🏢
  • itd.

Reklamodawcy mogą wyświetlać reklamy w formie banerów reklamowych, publikacji sponsorowanych, a nawet filmów 📹. Reklamy te mogą być następnie wyświetlane na profilach, stronach wyszukiwania, w grupach itp.

LinkedIn Ads oferuje reklamodawcom możliwość dotarcia do wykwalifikowanych i wysoce ukierunkowanych odbiorców. Może to być szczególnie przydatne dla tych, którzy chcą dotrzeć do decydentów, menedżerów lub rekruterów.

Możesz także promować swoją markę, produkty lub usługi, a dodatkowo generować wykwalifikowanych potencjalnych klientów. ⭐️

Jakie są formaty reklamowe LinkedIn Ads?

Nie powiem nic nowego, gdy powiem, że LinkedIn jest profesjonalną siecią społecznościową:

  • LinkedIn będzie miał 700 milionów członków na całym świecie do 2020 roku 🌍.
  • Sieć ma najlepszą darmową bazę danych BtoB 📊.
  • Pozwala na zdobycie wykwalifikowanych osób i rozwijanie rozgłosu 🚀.

Ze względu na swój sukces LinkedIn ma duży interes w wykorzystywaniu reklam jako sposobu na zarabianie pieniędzy, a Ty masz duży interes w korzystaniu z LinkedIn, aby zrobić to samo 😉

➡️ Dostępne są 4 płatne opcje:

  • Sponsorowane wiadomości ✉️.
  • Reklamy tekstowe 📝.
  • Reklamy dynamiczne 💡.
  • Treści sponsorowane 📢.

Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu

Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.

waalaxy dashboard

LinkedIn ADS

Algorytm LinkedIn jest zaprojektowany w mniej więcej taki sam sposób, jak inne sieci. Oznacza to, że jego celem jest utrzymywanie łączności i zaangażowania użytkowników. Umożliwia im to między innymi korzystanie z reklam kupowanych przez reklamodawców.

LinkedIn postawił zatem na optymalizację customer experience, zarówno dla reklamodawcy (oferującego reklamę), jak i potencjalnych klientów (celów, dla których reklama jest dedykowana).

W rezultacie LinkedIn koncentruje się na jakości reklam, a nie na ich ilości.

W tym miejscu pojawia się Menedżer kampanii.

Zapoznanie się z LinkedIn ads manager

Menedżer kampanii jest jak szwajcarski scyzoryk dla reklamodawców. Ułatwia konfigurację całego procesu, dzięki czemu nawet nowicjusz może rozpocząć korzystanie z LinkedIn Ads.

To, co jest w nim naprawdę świetne, to możliwość dostosowania danych do swoich celów dzięki Menedżerowi kampanii. Umożliwia on również uruchamianie kampanii i śledzenie wyników.

Pozwól mi wyjaśnić, jak to działa i jakie są te słynne opcje 😏.

1 – Treści sponsorowane lub reklamy sponsorowane

2 – Reklamy tekstowe

Czym są reklamy tekstowe według LinkedIn?

Jest to wersja treści sponsorowanych z tytułem, krótkim tekstem i obrazem, do którego dodaje się wezwanie do działania (przycisk do odwiedzenia witryny, strony docelowej itp.). Pojawia się w kanale wiadomości docelowych odbiorców.

3 – Wiadomości sponsorowane

Jest to krótki tekst wysyłany do skrzynki odbiorczej e-mail odbiorców docelowych w celu wzbudzenia ciekawości i zachęcenia ich do zapoznania się z treścią.

Ogólnie rzecz biorąc, format oferowany przez LinkedIn nie jest zbyt popularny, ponieważ wiadomości są oznaczone jako sponsorowane.

Użytkownik wie zatem, że jest to reklama wysyłana automatycznie, co nie jest zgodne z rozwojem sieci i obecnymi kodami społecznymi.

Użytkownicy LinkedIn szukają większej autentyczności i bardziej spersonalizowanej wymiany.

Czy powinienem używać wiadomości sponsorowanych?

Jak już wspomniałem, jeśli korzystasz z LinkedIn, jesteś zobowiązany do posiadania wiadomości sponsorowanej. Szczerze mówiąc, wszyscy otrzymaliśmy te wiadomości w naszej skrzynce odbiorczej LinkedIn i kłamstwem byłoby stwierdzenie, że zwracamy na nie jakąkolwiek uwagę.

Czy ty też nawet nie czytałeś ich wiadomości, bo po prostu czułeś się, jakbyś był spamowany? Przyznaj się. 😜

Niemniej jednak wiadomości sponsorowane mogą być świetnym narzędziem do nawiązania bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem i zaspokojenia rosnącego zapotrzebowania na bardziej osobistą wymianę. Oczywiście musisz wiedzieć, jak pisać wiadomości prospectingowe , ale musisz też mieć odpowiednie narzędzie.

Jeśli jesteś zainteresowany wiadomościami sponsorowanymi, nie powiem ci, że absolutnie musisz korzystać z Waalaxy – to do ciebie należy wybór preferowanego narzędzia. Zamierzam jednak powiedzieć ci, abyś nie korzystał z wiadomości sponsorowanych LinkedIn i porównał narzędzia dostępne na rynku, aby dowiedzieć się, które z nich najbardziej ci odpowiada.

A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o automatyzacji działań w sieci, zapraszam do przeczytania tego artykułu.

4 – Reklamy dynamiczne

Jak mogę reklamować się w LinkedIn Ads?

Aby utworzyć reklamę, wystarczy kliknąć „Dla firm” i wybrać „Reklamuj”. Pozwól nam poprowadzić Cię przez pozostałe kroki. 👀

LinkedIn ADS

  • Wybierz format: wiadomości sponsorowane, teksty reklamowe, reklamy dynamiczne lub treści sponsorowane 💰.
  • Rozpocznij licytację 📈.
  • Postępuj zgodnie z instrukcjami Menedżera kampanii 📋.
  • Przeanalizuj wyniki i przeprowadź testy 🧪.
  • Powtórz dla kolejnych kampanii 🔄.

Jak skonfigurować reklamy LinkedIn?

Przede wszystkim musisz zdefiniować swoje cele, budżet i cel za pomocą Menedżera kampanii. 💸

Następnie wystarczy zrozumieć, jakie są 4 różne oferty LinkedIn, aby wybrać tę, która Ci odpowiada lub znaleźć inne narzędzie, aby jak najlepiej wykorzystać sieć.

Na koniec musisz wygrać aukcję, aby LinkedIn opublikował Twoją reklamę, a nie reklamę konkurencji 👀.

Jaki jest dobry CTR na LinkedIn?

Analiza współczynnika klikalności (CTR) jest przydatna, ponieważ pozwala określić, czy konieczne jest zmodyfikowanie planu komunikacji i marketingu internetowego.

Wysoki CTR wskazuje, że kampania reklamowa reklamodawcy spełnia oczekiwania użytkowników sieci, którzy wchodzą z nią w interakcję. W przypadku reklam wizualnych oznacza to, że reklamy są dobrze ukierunkowane. W SEA wysoki CTR dla reklamy jest równoznaczny z odpowiednimi słowami kluczowymi, które zostały prawidłowo wybrane. «» Co więcej, pojęcie dobrego CTR jest bardzo względne. Stopień trafności dla reklamodawcy zależy od rodzaju formatu reklamy, kanału, urządzenia, na którym jest wyświetlana (SEA, display, mobile…) itp.

Jeśli chodzi o CTR na LinkedIn, jest on oceniany w następujący sposób:

  • 0 %-2 %: Poziom zaangażowania na LinkedIn jest niewystarczający i wymaga poprawy. Należy zatem skontaktować się ze specjalistyczną agencją w celu dokonania przeglądu linii redakcyjnej i strategii komunikacji cyfrowej.
  • 2%-5%: Wskaźnik zaangażowania na LinkedIn jest dobry i odzwierciedla interakcję użytkownika z treścią.
  • 5% i więcej: Wskaźnik zaangażowania na LinkedIn jest wysoki, społeczność jest aktywna i pomaga poprawić reputację.

Jakie czynniki wpływają na współczynnik klikalności?

Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na współczynnik klikalności. Należą do nich:

  1. Trafność 🎯: Internauci chętniej klikają w reklamy, które odpowiadają ich potrzebom i zainteresowaniom.
  2. Pozycjonowanie w wyszukiwarce 🔝: Strony, które pojawiają się bardzo wysoko w wynikach wyszukiwania (SERP), będą miały najwyższy CTR.
  3. Pozycjonowanielinków 🔗: Linki i przyciski CTA na stronach i reklamach mogą wpływać na liczbę osób, które je klikną.
  4. Wizualizacje 🖼️: Obrazy, kolory, układ i rozmiar mogą wpływać na CTR.
  5. Sektory 🏢: Niektóre sektory mają wyższe współczynniki klikalności niż inne.

Wszystkie te czynniki wpływają na CTR w wielu mediach społecznościowych, nie tylko na LinkedIn. 🌐

Ile kosztuje reklama na LinkedIn (LinkedIn Ads)?

O cenie reklamy decyduje kilka czynników. Przede wszystkim budżet, który zdecydujesz się na nią przeznaczyć. Następnie maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za tysiąc (CPM), który chcesz zainwestować. 💰

Następnie składasz ofertę na aukcji i konkurujesz z innymi reklamodawcami. Cena, którą zapłacisz, jeśli wygrasz aukcję, nie jest taka sama, jak pierwotna oferta. Jest ona proporcjonalna do wyniku reklamodawcy, który zajął drugie miejsce. 👀

Proszę bardzo, wiesz już wszystko o LinkedIn Ads! 🚀

Podsumowanie artykułu

➡️ Istnieją 4 rodzaje reklam LinkedIn:

  • Wiadomości sponsorowane ✉️.
  • Reklamy tekstowe 📝.
  • Reklamy dynamiczne 🎯.
  • Treści sponsorowane 📄.

W tym artykule zapoznałeś się z zaletami i wadami tych ofert, sposobami wygrywania przetargów na reklamę na LinkedIn, a także naszymi wskazówkami, jak najlepiej wykorzystać sieć za pomocą narzędzi do automatyzacji.

Gotowy do uruchomienia swojej pierwszej kampanii LinkedIn Ads? 🔥

Pour aller plus loin :

Istnieją różne rodzaje siły sprzedaży, a tutaj jest to zespół, który prowadzi firmę do sukcesu. 🏆Jednak jego definicja i skład

09/12/2024

Jeśli pracujesz w branży rekrutacyjnej, być może słyszałeś już o wzrost zatrudnienia. Sektor zasobów ludzkich przechodzi poważną (r)ewolucję. Znalezienie wykwalifikowanych

23/11/2024

Po dokładnym przetestowaniu Humanlinker, chcieliśmy przedstawić nasz pełny werdykt na temat jego funkcji, korzyści i ograniczeń. Dzięki temu będziesz wiedział,

21/11/2024

Get the ultimate e-book for multi-channel prospecting 📨

Or How to go from 0 to +10 leads per week – No experience needed.