O guia completo do LinkedIn Ads (2024)

Quer saber como tirar o máximo partido dos LinkedIn ads para a sua empresa? 🔥

Bem-vindo a este artigo dedicado à descoberta completa do LinkedIn Ads! O meu objetivo é guiá-lo na escolha das ferramentas mais adequadas à sua estratégia no LinkedIn, de modo a maximizar o seu impacto e resultados. 🎯

De facto, verá que tem várias opções e que estas dependerão das suas necessidades.

Vou levá-lo aos bastidores da rede para entender a publicidade no LinkedIn e tirar o máximo proveito dela. 🤑

Vamos lá! 🚀

LinkedIn ads o que é ?

Nunca ouviu falar do LinkedIn Ads? Não se preocupe, eu vou explicar o que é 😁. O LinkedIn Ads é uma plataforma de publicidade online desenvolvida pelo LinkedIn (a maior plataforma de networking profissional). Ela permitirá que os anunciantes segmentem profissionais com base em:

  • Sector de atividade. 🏭
  • A sua função. 💼
  • A sua educação. 🎓
  • A sua área geográfica. 🌍
  • A sua empresa. 🏢
  • Etc…

Os anunciantes podem apresentar anúncios sob a forma de banners, publicações patrocinadas ou mesmo vídeos 📹. Esses anúncios podem ser exibidos em perfis, páginas de pesquisa, em grupos, etc.

O LinkedIn Ads oferece aos anunciantes a oportunidade de alcançar um público qualificado e altamente direcionado. Isto pode ser particularmente útil para quem procura chegar a decisores, gestores ou recrutadores. Pode também promover a sua marca, os seus produtos ou serviços e, como bónus, gerar contactos qualificados. ⭐️

Quais são os LinkedIn ads formatos ?

Não estou a dizer nada de novo quando digo que o LinkedIn é A rede social profissional:

  • O LinkedIn terá 700 milhões de membros em todo o mundo até 2020 🌍.
  • A rede tem a melhor base de dados BtoB gratuita 📊.
  • Permite-lhe obter pessoas qualificadas e desenvolver a sua notoriedade 🚀.

Devido ao seu sucesso, o LinkedIn tem um forte interesse em usar a publicidade como forma de ganhar dinheiro, e tu tens um forte interesse em usar o LinkedIn para fazer o mesmo 😉

➡️ Existem 4 opções pagas:

  • Mensagens patrocinadas ✉️.
  • Anúncios de texto 📝.
  • Anúncios dinâmicos 💡.
  • Conteúdo patrocinado 📢.

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LinkedIn ADS

O algoritmo do LinkedIn foi concebido mais ou menos da mesma forma que o das outras redes. Ou seja, o seu objetivo é manter os utilizadores ligados e envolvidos. Entre outras coisas, isso permite-lhes consumir a publicidade comprada pelos anunciantes.

O LinkedIn apostou, portanto, na otimização da experiência do cliente, quer para o anunciante (aquele que oferece o anúncio), quer para os potenciais clientes (os alvos a quem o anúncio é dedicado).

Por conseguinte, o LinkedIn privilegia a publicidade de qualidade em detrimento da quantidade.

É aqui que entra em ação o Campaign Manager.

Conhecer o LinkedIn Ads Manager

O Campaign Manager é como um canivete suíço para os anunciantes. Facilita a configuração de todo o processo, de modo que até mesmo um novato pode começar a usar o LinkedIn Ads.

O que é realmente fantástico é que pode personalizar os seus dados de acordo com os seus objectivos graças ao Gestor de campanhas. Também lhe permite lançar as suas campanhas e acompanhar os seus resultados.

Deixe-me explicar como funciona e quais são essas famosas opções 😏.

1 – Conteúdo patrocinado ou anúncios patrocinados

2 – Anúncios de texto

O que é o anúncio de texto segundo o LinkedIn?

É uma versão de conteúdo patrocinado com um título, um texto curto e uma imagem, aos quais adiciona um apelo à ação (um botão para visitar o seu site, a sua página de destino, etc.). Aparece no feed de notícias do seu público-alvo.

3 – Mensagens patrocinadas

Trata-se de um pequeno texto enviado para a caixa de correio eletrónico do seu público-alvo com o objetivo de despertar a curiosidade e incentivá-lo a saber mais sobre o conteúdo.

De um modo geral, o formato oferecido pelo LinkedIn não é muito popular, porque as suas mensagens são marcadas como patrocinadas.

O utilizador sabe, portanto, que se trata de um anúncio enviado automaticamente, o que não está de acordo com o desenvolvimento da rede e com os códigos sociais actuais.

Os utilizadores do LinkedIn procuram mais autenticidade e trocas mais personalizadas.

Devo utilizar mensagens patrocinadas?

Como estava a dizer, se utiliza o LinkedIn, é obrigado a ter uma mensagem patrocinada. Sinceramente, todos nós já recebemos estas mensagens na nossa caixa de entrada do LinkedIn e seria mentira dizer que lhes prestámos alguma atenção.

Também nem sequer leu as mensagens porque sentiu que estava a ser alvo de spam? Admite-o. 😜

As mensagens patrocinadas podem, no entanto, ser excelentes ferramentas para estabelecer um contacto direto com o potencial cliente e satisfazer uma procura crescente de trocas mais pessoais. É claro que é preciso saber escrever as mensagens de prospeção, mas também é preciso ter a ferramenta certa.

Se está interessado em mensagens patrocinadas, não lhe vou dizer que tem absolutamente de utilizar o Waalaxy – cabe-lhe a si escolher a ferramenta que prefere. No entanto, vou dizer-lhe que não deve utilizar as mensagens patrocinadas do LinkedIn e que deve comparar as ferramentas existentes no mercado para descobrir qual a que melhor se adequa a si.

E se quiser saber mais sobre a automatização das suas acções na rede, convido-o a ler este artigo.

4 – Anúncios dinâmicos

Como é que posso anunciar no LinkedIn Ads?

Para criar um anúncio, só tem de clicar em “Para empresas” e selecionar “Anunciar”. Deixe-nos guiá-lo através dos restantes passos. 👀

LinkedIn ADS

  • Escolha o seu formato: mensagens patrocinadas, textos de anúncios, anúncios dinâmicos ou conteúdo patrocinado 💰.
  • Comece a licitar 📈.
  • Siga as etapas do Campaign Manager 📋.
  • Analise seu desempenho e faça testes 🧪.
  • Repita para as suas próximas campanhas 🔄.

Como é que se configura o LinkedIn Ads?

Antes de mais, é necessário definir os seus objetivos, o seu orçamento e o seu alvo através do Gestor de campanhas. 💸

Depois, só precisa de perceber quais são as 4 ofertas diferentes do LinkedIn para que possa selecionar a que mais lhe convém ou encontrar outra ferramenta para tirar o máximo partido da rede.

Por fim, é necessário ganhar o leilão para que o LinkedIn publique o seu anúncio e não o dos seus concorrentes 👀.

O que é um bom CTR no LinkedIn?

É útil analisar a sua taxa de cliques (CTR) porque lhe permite determinar se precisa de modificar o seu plano de comunicação e webmarketing.

Uma CTR elevada indica que a campanha publicitária do anunciante está a corresponder às expectativas dos utilizadores da Web que interagem com ela. Para os visuais, isto significa que os anúncios estão bem direccionados. No SEA, uma CTR elevada para um anúncio equivale a palavras-chave relevantes que foram corretamente escolhidas. «» Além disso, o conceito de boa CTR é muito relativo. O grau de relevância para o anunciante depende do tipo de formato de publicidade, do canal, do dispositivo em que é apresentado (SEA, display, telemóvel…), etc.

No que diz respeito ao CTR no LinkedIn, ele é avaliado da seguinte forma:

  • 0 %-2 %: O nível de envolvimento no LinkedIn é insuficiente e precisa de ser melhorado. Por conseguinte, deve ser contactada uma agência especializada para rever a linha editorial e a estratégia de comunicação digital.
  • 2%-5%: A taxa de participação no LinkedIn é boa e reflecte a interação do utilizador com o conteúdo.
  • 5% e mais: A taxa de envolvimento no LinkedIn é elevada, a comunidade é ativa e está a ajudar a melhorar a sua reputação.

Que factores influenciam a taxa de cliques?

Existem muitos factores que podem afetar a taxa de cliques. Estes incluem:

  1. Relevância do público 🎯: Os utilizadores da Internet têm maior probabilidade de clicar num anúncio que corresponda às suas necessidades e interesses.
  2. Posicionamento do motor de busca 🔝: As páginas que aparecem muito acima nos resultados do motor de busca (SERPs) terão a CTR mais alta.
  3. Posicionamento das hiperligações 🔗: As hiperligações e os botões de CTA nas páginas e nos anúncios podem influenciar o número de pessoas que clicam neles.
  4. Visuais 🖼️ : Imagens, cores, layout e tamanho podem afetar a CTR.
  5. Sectores 🏢: Alguns sectores têm taxas de cliques mais elevadas do que outros.

Todos estes factores influenciam a CTR em muitas redes sociais, não apenas no LinkedIn. 🌐

Quanto custa a publicidade no LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Vários fatores determinarão o preço do seu anúncio. Em primeiro lugar, o orçamento que decidires atribuir-lhe. Depois, o custo máximo por clique (CPC) ou custo por mil (CPM) que queres investir. 💰

De seguida, vai fazer uma licitação no leilão e será colocado em competição com outros anunciantes. O preço que pagarás se ganhares o leilão não é o mesmo que licitaste inicialmente. É um pro rata entre a pontuação do anunciante que ficou em segundo lugar e a sua. 👀

Pronto, agora já sabes tudo sobre o LinkedIn Ads! 🚀

Conclusão do artigo

➡️ Existem 4 tipos de anúncios no LinkedIn:

  • Mensagens patrocinadas ✉️.
  • Anúncios de texto 📝.
  • Anúncios dinâmicos 🎯.
  • Conteúdo patrocinado 📄.

Neste artigo, viu as vantagens e desvantagens destas ofertas, como ganhar licitações para anunciar no LinkedIn, bem como as nossas dicas para tirar o máximo partido da rede através da utilização de ferramentas de automação.

Pronto para lançar a sua primeira campanha de LinkedIn Ads? 🔥

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