Como gerar leads no LinkedIn b2b em 9 passos?

Não sabe como gerar leads no LinkedIn b2b ? Não te preocupes, este artigo vai ajudar-te. Leia-o até ao fim, aplique as estratégias e veja os resultados na sua aquisição de leads.

Por que você deve fazer a geração de leads do LinkedIn ?

Existem várias razões que, como profissional de marketing, você pode entender.
Aqui estão elas :

  • Atrair mais novos leads e clientes interessados nos seus produtos.
  • Atingir os seus alvos com mensagens que os atingem.
  • Compreender a automação de marketing das suas acções digitais.
  • Como utilizar as melhores alavancas de aquisição no LinkedIn.
  • Melhorar a sua estratégia de marketing B2B, campanha de marketing e taxas de conversão através do seu funil de vendas.
  • Conduzir tráfego qualificado para as suas landing pages ou website.
  • Adquirir mais clientes qualificados e gerar leads (lead gen).
  • Desenvolver a sua reputação na rede social b2b.
  • Melhorar a sua métrica de ROI.

Vamos começar por aprender um pouco mais sobre o LinkedIn e como ele é o seu melhor amigo para gerar um retorno consistente sobre o investimento.

O que significa um “lead” no marketing digital ?

No marketing digital, um lead se apresenta como um potencial cliente. Esta é a fase pela qual ele passa antes de se tornar um cliente seu. Digamos que você vai começar a prospetar, vai ter contatos, talvez eles até visitem o seu site. Estas pessoas são contactos. Mostraram interesse ou correspondem ao seu alvo, mas ainda não realizaram uma ação de conversão consigo.

Como gerar leads no LinkedIn b2b ?

Se pretende gerar novos contactos, o LinkedIn é a melhor rede B2B para o fazer.

O LinkedIn é utilizado por mais de 180 milhões de pessoas todos os meses nos EUA e

tem pessoas de profissões como:

  • Marketing.
  • Digital.
  • Engenharia.
  • Finanças.
  • Educação.

Mas também áreas mais específicas de profissões como estratégia de SEO, copywriting, publicidade no Google. Agora, é preciso entender algo relevante. E aqui está.

O que é geração de leads no LinkedIn ?

Um lead B2B no LinkedIn é alguém que se envolveu consigo de uma forma interessada num dos seus posts ou diretamente numa mensagem privada para saber mais sobre si. No LinkedIn, as pessoas não são os seus leads. São simplesmente estranhos. Mas quando alguém responde a um dos seus posts, entra noutra fase. Vamos recapitular rapidamente os 3 estados de uma pessoa entre o ponto desconhecido e o ponto de transação.

  1. A fase de descoberta.
  2. A fase de avaliação.
  3. A fase de decisão.

Quando eles gostam do seu conteúdo ou comentam, isso significa que eles pelo menos leram seu nome e viram sua foto 📷.
E melhor ainda se visitaram o seu perfil no LinkedIn. Uma pessoa torna-se um lead quando está entre a fase de avaliação e a fase de decisão.

Ou seja, ela está ciente da sua experiência. Agora você tem que torná-la ciente do seu problema (dependendo do seu tema).
E é esse o seu papel : iniciar a sua campanha de prospeção no LinkedIn. Agora já sabe o que é um lead no LinkedIn.
Vamos ver como conseguir um!

Como gerar leads no LinkedIn em 9 passos?

Com mais de 800 milhões de utilizadores em todo o mundo, tornou-se uma mina de ouro para a geração de leads de alta qualidade e para expandir a sua rede.

Quer seja um vendedor experiente, um empresário ou um entusiasta do marketing, aproveitar o potencial do LinkedIn pode impulsionar significativamente o crescimento do seu negócio. 📈

1. Optimize o seu perfil no LinkedIn

A otimização do seu perfil no LinkedIn deve ser a sua principal prioridade. O que acontece na cabeça do seu potencial cliente se não causar uma boa impressão? Eles não vão confiar em si.

A) Simpatia

Deve suscitar simpatia nos primeiros 7 segundos em que alguém analisa o seu perfil no LinkedIn. Se a pessoa não sentir que você é atencioso, ela vai embora e você deixará uma má impressão.
Lembre-se disto: as primeiras impressões controlam definitivamente os 5% da sua relação com uma pessoa. E esses 5% vão mesmo condicionar os outros 95%. Não negligencie a primeira impressão. Mas como é que cria essa boa vontade? 😊

B) Integridade

A transparência e a honestidade são também qualidades a utilizar. O problema de algumas pessoas no LinkedIn é que parecem simpáticas.
Mas quando se investiga mais a fundo, descobre-se que não são transparentes com a sua comunidade ou potenciais clientes.

  1. Diplomas falsos.
  2. Títulos pomposos no LinkedIn.
  3. Experiências de voluntariado exageradas.

Aqui está o que mais se destaca quando se trata de uma falta de integridade no LinkedIn. Mas, felizmente, existem soluções para melhorar o seu lado bom:

  • Seja autêntico no seu currículo do LinkedIn (experiências e formação).
  • Ponha o seu ego de lado e não tente agradar a toda a gente.
  • Não tenha medo de falar das suas fraquezas e problemas.
  • Aprenda a dizer não quando não pode/não quer fazer algo.

Criar confiança na sua rede B2b requer uma forte integridade da sua parte.

C) Competências profissionais

Ser atencioso e ter integridade é uma ótima soft skill para destacar no seu perfil do LinkedIn. Mas não é suficiente, é preciso provar que você é um especialista na sua área.

No LinkedIn, as empresas estão cada vez mais à procura de grandes nomes em áreas altamente especializadas. É também a melhor forma de ganhar a vida, porque, como sabemos, um cirurgião ganha mais do que um generalista.
O problema da maioria dos empreendedores no LinkedIn é que são demasiado atenciosos/integrados, mas não sabem como se vender.

Quais são algumas soluções para provar as suas capacidades profissionais? Como é que constrói confiança nos seus potenciais clientes através deste pilar?
Aqui estão algumas soluções.

  1. Mostre as referências dos seus clientes no seu banner do LinkedIn.
  2. Seja visível ao lado de outros especialistas na sua área.
  3. Dar a impressão de ser inacessível aos seus potenciais clientes.

Aqui joga-se com vários enviesamentos cognitivos muito poderosos para influenciar os potenciais clientes. Em primeiro e segundo lugar, você usa o princípio da autoridade.
Terceiro, o princípio da escassez. Usando essas soluções, você será capaz de:

  • Convencer seus prospectos mais desconfiados através da lógica.
  • Persuadir através da autoridade dos outros.

Otimizar seu perfil no LinkedIn e, como você viu, isso significa fortalecer sua boa vontade, integridade e habilidades profissionais, conforme percebidas pelos outros. Quer saber mais sobre como otimizar seu perfil no Linkedin? Clique aqui. 👇🏼

Otimizar o meu perfil no LinkedIn

D) O seu banner: a arma de sensibilização no LinkedIn

  1. Crie um banner no LinkedIn com as cores da sua empresa para criar uma marca forte.
  2. Explique numa frase a proposta de valor(USP) do seu produto/serviço no centro do seu banner e adicione o seu logótipo.

O objetivo do seu banner é dar a conhecer a sua oferta. ✅

E) O seu título no LinkedIn: a arma de persuasão no LinkedIn

Otimizar o seu título é muito importante para criar um bom perfil no LinkedIn. Aqui estão algumas dicas para o fazer:

  1. Seja incisivo. É melhor ser curto e impactante do que longo e aborrecido. Ter demasiado texto no título pode fazer com que pareça que se está a esforçar demasiado.
  2. Escreva o nome do seu cargo e a empresa para a qual trabalha.
  3. Em seguida, escreva a sua missão numa frase (para continuar no exemplo: “Ajudar 100.000 empresas a melhorar o seu SEO”).

O objetivo do seu título é transmitir exatamente quem você é. ✅

2. Publique conteúdo no seu tópico principal

Como gerar leads b2b no LinkedIn com diferentes tipos de conteúdo?

Nem todo o conteúdo criado por um influenciador do LinkedIn é igual. Alguns funcionam. Outros não funcionam de todo.
Na verdade, só saberá se iniciar uma estratégia de marketing de conteúdo. Vamos mergulhar mais fundo nesta técnica.A publicação de conteúdo no LinkedIn faz parte da estratégia de inbound marketing.

Permite-lhe criar uma ligação mais forte com o seu público no LinkedIn. A implementação de tal estratégia permite-lhe fazer a nutrição de leads e, assim, atrair novos clientes.
Mas há certos tipos de conteúdo que funcionam melhor do que outros.

Existem 4 deles, aqui estão eles:

  1. Conteúdo com alto valor agregado.
  2. Conteúdo de autoridade.
  3. Conteúdo inspirador.
  4. Conteúdo de negatividade.

Em primeiro lugar, o conteúdo de alto valor é aquele em que você entrega muitos conselhos que são diretamente aplicáveis à vida do seu público Isso pode ser:

  • Artigos com listas (exemplo: 7 dicas para encontrar mais clientes no LinkedIn).
  • Explicações sobre conceitos do seu tema.

Em segundo lugar, temos o conteúdo de autoridade. Ou seja, conteúdos que vão provar a sua credibilidade e legitimidade na sua área. ✅

Aqui estão alguns exemplos que funcionam muito bem, eles são seus:

  • Resultados com curvas e números.
  • Histórias de sucesso com clientes.
  • Certificações ou diplomas obtidos.

Terceiro, conteúdo inspirador. O objetivo: usar o storytelling para transmitir emoções. Para isso:

  • Fale sobre seus piores problemas.
  • Fale sobre os seus sucessos.

Estes 4 tipos de posts são os que geram mais engagement e confiança consigo. Varie-os para fazer LinkedIn Lead Generation. 😉

Como gerar leads b2b no LinkedIn com publicação massiva sobre um assunto

Comentar os posts de outras pessoas é bom, criar o seu próprio conteúdo é melhor para expandir a sua base de clientes!
Se você realmente quer ser visto como uma figura de autoridade em seu campo, então você precisa criar sua marca pessoal no LinkedIn.

Por exemplo: Eu só publico na área de SEO. O primeiro passo é escolher um tema e publicar apenas nesse tema. Por exemplo, se estiver no negócio da publicidade no Facebook, não fale de jardinagem, cozinha ou imobiliário.
Antes de começar, precisa de perceber quem são as suas personas, quem são os seus clientes ideais? Precisa de compreender:

  • Quais são os interesses deles?
  • As suas frustrações?
  • Os seus sonhos?

Em seguida, estabeleça uma estratégia editorial no LinkedIn.

Para isso, faça posts de diferentes tipos.

  • Postagens de reclamação.
  • Posts de valor acrescentado.
  • Publicações em que conta a sua história.
  • Publicações em que mostra os seus resultados.

Se está a começar, tente publicar uma vez por dia e, com o tempo, passe para 2 a 4 publicações por semana, aumentando a sua qualidade.

3. Utilize um LinkedIn b2b lead generation software

As soluções que viu acima funcionam muito bem. Mas pode ir mais longe. Já sonhou em ter um vendedor que trabalha o dia todo e que não precisa de pagar?

Bem, isso existe, e chama-se Waalaxy. Permite-lhe criar campanhas automatizadas de geração de leads B2B no LinkedIn.
Agora que aplicou as dicas do primeiro ponto, deve gerar confiança no seu potencial cliente.

Está agora em posição de criar a sua estratégia digital. Nesta secção, vai perceber como usar o LinkedIn para prospetar eficazmente.
Como todos nós sabemos hoje em dia, os maiores problemas dos empreendedores são :

  • A falta de tempo na sua atividade de prospeção.
  • Medo de não ter clientes suficientes prontos para comprar as suas ofertas.
  • Baixa eficácia das abordagens de prospeção.

Hoje isso acabou com Waalaxy. Nossa ferramenta automatizada de prospeção LinkedIn + Emailing é certamente para você.

Por que usar Waalaxy ?

Porque ele permite que você:

  • 🔵 Enviar convites personalizados para pessoas direcionadas no LinkedIn.
  • 🟣 Criar sequências de automação de marketing via LinkedIn.
  • 🔵 Encontrar o email dos seus potenciais clientes.
  • 🟣 Enviar boletins informativos para seus clientes em potencial.

Como o Waalaxy pode ajudá-lo a economizar tempo em seu negócio? Siga este tutorial passo a passo: ⬇️

  1. Baixe a extensão Waalaxy da Chrome Store.
  2. Importe dezenas ou centenas de leads para o CRM pré-construído.
  3. Crie uma campanha e dê-lhe um nome.
  4. Escolha a sequência “visita + convite com nota personalizada”.
  5. Escreva a sua mensagem.
  6. Lance a campanha.

Você não precisa fazer mais nada! Waalaxy trabalha para você. 🔥

Você quer saber mais sobre isso? Veja este vídeo! 👇🏼

Dezenas de pessoas, que você selecionou, receberão uma visita automática ao seu perfil e, em seguida, um convite com uma saudação. Então você cria uma boa impressão com uma mensagem de cada vez:

  • 🥳 Entusiasmado.
  • ⚡️ Energético.
  • 🫱🏽‍🫲🏼 Centrado no ser humano.

Com Waalaxy, você pode ir ainda mais longe com campanhas mais avançadas para encontrar mais pessoas interessadas em seus produtos e serviços. Experimente agora.

4. Anúncios de geração de leads do LinkedIn

Também tem os anúncios do LinkedIn que permitem gerar mais leads, mas o custo muito elevado por lead pode desafiar a sua estratégia de vendas e marketing.
De facto, aumentar o número de leads com os anúncios do Linkedin pode ser uma estratégia poderosa quando executada de forma eficaz.

Eis um guia passo a passo sobre como utilizar os anúncios do LinkedIn para aumentar os seus leads:

  • Defina os seus objectivos.
  • Crie uma conta de gestor de campanhas no LinkedIn.
  • Criar uma campanha.
  • Defina o seu público-alvo.
  • Escolha o formato do anúncio.
  • Crie um criativo de anúncio atraente.
  • Defina o seu orçamento.
  • Estratégia de licitação.
  • Conceber um formulário de geração de leads.
  • Iniciar a sua campanha.

Audiência de qualidade e contactos qualificados

Se não sabe como gerar leads b2b no LinkedIn, precisa de fazer aquilo a que se chama uma persona. Por isso, vai precisar de conhecer os dados demográficos dos vários profissionais que tem como alvo.

Qualificar os contactos é também uma questão de segmentação, porque sim, visar as pessoas certas leva um pouco de tempo, mas é um passo crucial para acertar.
Há duas maneiras de criar uma buyer persona:

  • Criá-la de raiz com base no estudo de mercado que fez previamente.
  • Ou recolher informações adicionais quando a sua solução já estiver implementada, através de questionários.

5. Criar um funil de vendas dedicado à geração de leads no LinkedIn

Para aumentar o seu volume de negócios, é necessário criar um funil de vendas.
Um funil de vendas permitir-lhe-á organizar eficazmente a sua estratégia de marketing, colocando os seus clientes em primeiro lugar.

É uma sucessão de etapas que faz com que um estranho se torne um embaixador 💓 (ou pelo menos um cliente) para si. Para maior clareza, eis o que parece ser. Fará com que um estranho passe por várias fases:

  • O seu potencial cliente já ouviu falar de si. Ele sabe que você existe.
  • Ele está interessado em si, por isso vai começar a ver o que tem para oferecer.
  • Decidirá comprar-lhe.
  • Por fim, ele converter-se-á.

Mas pense novamente porque não pára por aí ❌ já que depois, terá de manter a ligação que tem com ele. Esta é a fase de fidelização e nutrição de leads .

Com um pouco de sorte, ele irá recomendá-lo e tornar-se-á um embaixador da sua marca. Quando alimenta uma relação, é mais fácil para os seus clientes lembrarem-se de si e falarem de si.
Para garantir que um cliente chega ao fim do túnel, não hesite em utilizar todas as ferramentas à sua disposição, bem como todos os canais (redes sociais, por exemplo) para atingir os seus objectivos.

E pode também automatizar tudo isto com um software de automatização do marketing.
Isto é bom porque vamos falar sobre isso agora.

6. B2b leads LinkedIn : LinkedIn Live

Ou você não sabe como gerar leads b2b no LinkedIn, você tem que criar um evento ao vivo. Vemos cada vez mais deles no LinkedIn ao vivo: conferências ao vivo.
Também chamadas lives, webinars, masterclasses… são uma óptima forma de criar confiança.

event-webinar

Há algo que pode assustar as pessoas. É comprar algo de alguém que nunca viu ou ouviu. Eventos ao vivo transmitem muito mais emoções do que simples posts.
Como encontrar clientes com sucesso com lives? 🔴

Primeiro, você deve escolher um assunto no seu tema. Depois, transformá-lo em torno de um problema ou de um desejo.Vamos dar um exemplo.
Se você gosta de copywriting, aqui está o que você poderia fazer.

  1. Fazer uma sondagem sobre o tema do artigo “3 dicas para criar uma landing page que converte” (desejo) ou “3 erros a evitar que impedem a sua landing page de vender”.
  2. Observe os resultados da sondagem quando obtiver várias dezenas de respostas.

Muitas vezes, os temas “problemáticos” são, naturalmente, prospeção fria. Os temas de “desejo” são sobre uma comunidade que o conhece bastante bem. Ao fazer lives no LinkedIn, vai também gerar confiança ao cumprir os 3 parâmetros vistos anteriormente:

  • 1️⃣ Benevolência.
  • 2️⃣ Integridade.
  • 3️⃣ Habilidades profissionais.

7. Formar-se em copywriting e utilizá-lo nas suas mensagens de marketing

O que é o copywriting? Já alguma vez ouviste esta palavra?

Copywriting: a ciência de vender com palavras,

ou seja, escrever para provocar uma reação, conversão ou transação na pessoa que está à sua frente. Os melhores criadores de conteúdo no LinkedIn entendem isso.
O copywriting é essencial para chamar a atenção dos leitores e garantir que eles leiam até o fim.

Se há uma coisa que você deve se lembrar sobre copywriting, é usar a estrutura AIDA em suas mensagens de marketing.

  • A = Atenção.
  • I = Interesse.
  • D = Desejo.
  • A = Ação.

As suas mensagens devem começar com um gancho forte que apele ao leitor (o seu alvo). Em seguida, uma parte que desperta o interesse da pessoa (e deve ter a impressão de se reconhecer).

Depois, o seu desejo (os benefícios e as características da sua oferta) e, finalmente, um claro apelo à ação. Se quiser aprender sobre copywriting, pode seguir estas 3 pessoas, verdadeiros ases da caneta:

  1. Nina Ramen.
  2. Benoît Dubos.
  3. Thibault Louis.

Eles vão ajudá-lo a escrever melhor e a ser mais impactante.

8. Os seis métodos de influência de Robert Cialdini

Este é um dos pontos mais importantes.
Se aplicar as dicas nele contidas, criará um marketing irresistível em torno da sua marca pessoal ou profissional.

Existem 6 alavancas de influência, explicadas no livro Influência e Manipulação de Robert Cliadini (professor de psicologia social na Universidade do Arizona, nos EUA). Aqui estão elas:

  1. O princípio da reciprocidade.
  2. O princípio da autoridade.
  3. O princípio da prova social.
  4. O princípio da coerência.
  5. O princípio da simpatia.
  6. O princípio da escassez.

A utilização da reciprocidade é simples de compreender: quanto mais oferecer aos seus potenciais clientes/clientes, mais eles se sentirão em dívida em troca. Seja generoso na partilha dos seus conhecimentos, feedback, etc. A autoridade consiste em associar a sua imagem à de um especialista reconhecido como fiável.

Por exemplo: algumas marcas utilizam celebridades na sua publicidade. O objetivo: transferir a popularidade dessas pessoas para a marca. No inconsciente coletivo, isto é uma prova de confiança. A escassez é certamente um dos princípios de influência mais poderosos.
Consiste em tornar a sua oferta irresistível, jogando com 3 factores: exclusividade, urgência e aversão à perda (mais importância à dor de perder do que ao prazer de comprar).

Por exemplo: fazer uma oferta promocional para os primeiros 5 clientes, ou limitada no tempo. O objetivo: desencadear a pressão para agir rapidamente.

9. LinkedIn b2b lead generation : comentar os posts dos outros

Já percebeu: para que as pessoas confiem em si no LinkedIn, tem de trabalhar a sua imagem. E comentar os posts dos outros pode ajudá-lo a construir uma imagem generosa, aberta e profissional.

Há muitas pessoas no LinkedIn que não se atrevem a comentar. Muitas vezes, têm medo da forma como os outros as vão olhar, do stress de não saberem o que os colegas ou o chefe pensam.
Se é um empreendedor, há mais vantagens em comentar os posts de outras pessoas do que não o fazer. Mas e como é que isso o pode ajudar a gerar clientes no LinkedIn?

Primeiro, entenda que deve estar sempre com um humor positivo quando comenta.
A razão é simples: se for negativo, mesmo que seja para ajudar os outros, não será percebido como construtivo, mas destrutivo.

  • Tragam os vossos conselhos no vosso tema.
  • 🟣 Incentivem os criadores de conteúdo.
  • 🔵 Não denegrir o trabalho dos outros (mesmo que sejam seus concorrentes).
  • Evite comentários básicos como “ótimo post”.

Tenha em mente que o seu comentário deve acrescentar valor ao post, e não o contrário. Quando comenta no LinkedIn, a sua rede próxima vê que comentou, o seu nome e fotografia aparecem no feed de notícias, o que pode gerar visitas ao seu perfil.

E, se trouxer a sua experiência, aumenta a sua notoriedade.

Que tal uma recapitulação do artigo como gerar leads no LinkedIn b2b

Como se pode ver, gerar leads no LinkedIn é possível. No entanto, terá de utilizar as 9 técnicas aprendidas neste artigo para se destacar da multidão.
De facto, a concorrência cada vez mais dura exige que seja cada vez mais estratégico. ♟️ Aqui estão os 9 pontos para recapitular:

  1. Otimizar o seu perfil no LinkedIn.
  2. Publicar conteúdo no seu tópico principal.
  3. Utilizar um software de geração de leads no LinkedIn.
  4. Anúncios de geração de leads no LinkedIn.
  5. Criar um funil de vendas dedicado à geração de leads no LinkedIn.
  6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live.
  7. Treine-se em copywriting e utilize-o nas suas mensagens de marketing.
  8. Os seis métodos de influência de Robert Cialdini.
  9. B2B lead generation : comentar os posts dos outros.

Perguntas frequentes

O que é o LinkedIn Campaign Manager ?

O LinkedIn Campaign Manager é a ferramenta de gestão de publicidade do LinkedIn. Ajuda-o a criar e lançar campanhas publicitárias “LinkedIn Ads” e a avaliar o seu desempenho.

Como fazer a geração de leads LinkedIn B2B ?

Como dissemos antes, existem alguns passos para fazer a geração de leads b2b no LinkedIn:

  • Otimizar o seu perfil no LinkedIn.
  • Identificar o seu público-alvo.
  • Construir uma rede de contactos.
  • Junte-se e participe de grupos do Linkedin.
  • Criar e partilhar conteúdo valioso.
  • Utilize o Linkedin Sales Navigator.
  • Analisar e ajustar.

Como é que posso gerar 500% mais oportunidades B2B no Linkedin?

Embora alcançar um aumento tão significativo possa levar tempo e esforço consistente, aqui estão algumas estratégias avançadas que podem ajudá-lo a trabalhar em direção a esse objetivo :

  • Segmentação do público-alvo.
  • Aproveitar a segmentação do público.
  • Testes A/B.
  • Estratégia de marketing de conteúdo.
  • Formulários de geração de leads do LinkedIn.
  • Campanhas de remarketing.
  • Envolver-se com grupos e comunidades.
  • Eventos e webinars do LinkedIn.
  • Colaborar com influenciadores.
  • Integração de marketing por e-mail.
  • Alinhamento entre vendas e marketing.

Agora já sabe como gerar leads no LinkedIn b2b ! 🚀

Melany

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