Générer des leads sur LinkedIn : Comment trouver des clients ?

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Vous ne savez pas comment générer des leads sur LinkedIn pour trouver des clients ? 🚀

C’est pourtant essentiel ! Pour rappel, dans le marketing numérique, un lead se présente comme un client potentiel. C’est l’étape par laquelle il passe avant de devenir votre client.

Disons que vous allez commencer à prospecter, vous allez avoir des contacts, peut-être même qu’ils visiteront votre site web. Ces personnes sont des « leads ». Ils ont montré un intérêt ou correspondent à votre cible, mais n’ont pas encore effectué d’action de conversion avec vous.

Pour et avant de trouver des clients, vous devez donc effectuer des actions sur certaines plateformes et réseaux sociaux. On vous recommande de générer des leads sur LinkedIn

Ne vous inquiétez pas, cet article devrait vous aider. Lisez-le jusqu’au bout, appliquez les stratégies et observez les résultats sur votre acquisition de leads.

Pourquoi devriez-vous générer des leads sur LinkedIn ?

En tant que spécialiste du marketing, vous comprendrez qu’il y a de multiples raisons à cela. Les voici :

  • Attirer plus de nouveaux prospects et clients intéressés par vos produits.
  • Atteindre vos cibles avec des messages qui font mouche.
  • Comprendre le marketing automation de vos actions digitales.
  • Comment utiliser les meilleurs leviers d’acquisition sur LinkedIn.
  • Améliorer votre stratégie marketing BtoB, votre campagne marketing et vos taux de conversion à travers votre funnel marketing.
  • Générer des leads sur LinkedIn (qualifiés) et acquérir des leads (lead gen) 
  • Développer votre réputation sur le réseau social pofessionnel.
  • Améliorer votre ROI.

Commençons par en apprendre un peu plus sur la meilleure façon dont vous pouvez générer des leads sur LinkedIn et obtenir un retour sur investissement cohérent.

Comment générer des leads sur LinkedIn ?

LinkedIn est utilisé par +750 millions de personnes dans le monde. Si vous cherchez à générer des leads, LinkedIn est le meilleur réseau social pour cela. 

On y trouve des personnes exerçant de diverses professions telles que :

  • Marketing.
  • Numérique.
  • Ingénierie.
  • Finance.
  • Formation.

Mais aussi des domaines de métiers plus spécifiques comme la stratégie SEO, le copywriting, la publicité sur Google. Maintenant, il faut comprendre quelque chose d’important. 👇🏼

Qu’est-ce que la LinkedIn lead generation ?

Un lead sur LinkedIn est une personne qui s’est engagée avec vous de manière intéressée, sur l’un de vos posts ou directement dans un message privé, pour en savoir plus sur vous.

Sur LinkedIn, les gens ne sont pas vos prospects. Ce sont simplement des inconnus. Mais, lorsque quelqu’un répond à l’un de vos messages, il entre dans une autre phase.

Récapitulons rapidement les trois états d’une personne entre le point inconnu et le point de transaction.

  1. La phase de découverte.
  2. La phase d’évaluation.
  3. La phase de décision.

Lorsqu’ils aiment votre contenu ou commentent, cela signifie qu’ils ont au moins lu votre nom et vu votre photo 📷. Et, c’est encore mieux s’ils ont visité votre profil LinkedIn.

Une personne devient un lead lorsqu’elle se trouve entre la phase d’évaluation et de décision. C’est-à-dire qu’elle est consciente de votre expertise.

Il vous reste à lui faire prendre conscience de son problème (en fonction de votre thème). Et, c’est là votre rôle : démarrer votre campagne de prospection sur LinkedIn.

Voilà, vous savez ce qu’est la LinkedIn lead generation. Voyons maintenant, concrètement, comment générer des leads sur LinkedIn !

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9 étapes simples pour générer des leads sur LinkedIn

Avec plus de 800 millions d’utilisateurs dans le monde, LinkedIn est devenu une mine d’or pour générer des prospects de qualité et étendre son réseau.

Que vous soyez un vendeur chevronné, un entrepreneur ou un passionné de marketing, exploiter le potentiel de la technologie pour générer des leads sur LinkedIn peut considérablement stimuler la croissance de votre entreprise. 📈

1. Optimisez votre profil, pour générer des leads LinkedIn

L’optimisation de votre profil sur LinkedIn doit être votre priorité.

Générer des leads sur LinkedIn

Que se passe-t-il dans la tête de votre prospect si vous ne faites pas bonne impression ? Il ne vous fera pas confiance. Voici les qualités à utiliser et à mettre en avant sur votre profil LinkedIn. 

Par exemple dans cette capture d’écran on comprend en un coup d’oeil que ce profil va parler de SEO.

A) L’amabilité, pour générer des leads sur LinkedIn

Vous devez susciter la sympathie dans les sept premières secondes lorsqu’une personne parcourt votre profil LinkedIn. Si la personne n’a pas l’impression que vous vous souciez d’elle, elle partira et vous laisserez une mauvaise impression.

Rappelez-vous ceci : les premières impressions contrôlent définitivement les 5 % de votre relation avec une personne. Elles ne peuvent pas changer d’état.

Et, ces 5 % conditionnent même les 95 % restants. Ne négligez pas la première impression.

Mais, comment créer cette bonne volonté ? 😊

  • Souriez sur votre photo de profil LinkedIn.
  • Utilisez des émojis.
  • Soyez positif dans vos messages et commentaires sur LinkedIn.

B) L’intégrité, pour générer des leads sur LinkedIn

La transparence et l’honnêteté sont également des qualités à utiliser.

Le problème avec certaines personnes sur LinkedIn, c’est qu’elles semblent sympathiques. Mais, en creusant un peu, on s’aperçoit qu’elles ne sont pas transparentes avec leur communauté ou clients potentiels.

  1. Faux diplômes.
  2. Titres LinkedIn pompeux.
  3. Expériences bénévoles exagérées.

Voici ce qui ressort le plus lorsqu’il s’agit d’un manque d’intégrité sur LinkedIn. Mais, heureusement, il existe des solutions pour redorer votre blason :

  • Soyez authentique dans votre CV LinkedIn (expériences et formations).
  • Mettez votre ego de côté et n’essayez pas de plaire à tout le monde.
  • N’ayez pas peur de parler de vos faiblesses et de vos problèmes.
  • Apprenez à dire non lorsque vous ne pouvez/ne voulez pas faire quelque chose.

L’instauration d’un climat de confiance avec votre réseau exige une grande intégrité de votre part et détermine le potentiel que vous aurez à générer des leads sur LinkedIn. 

C) Compétences professionnelles, pour générer des leads sur LinkedIn

La bienveillance et l’intégrité sont d’excellentes compétences non techniques à mettre en évidence. Mais, cela ne suffit pas. Vous devez prouver que vous êtes un expert dans votre domaine. 🤝

Sur LinkedIn, les entreprises recherchent de plus en plus des pointures dans des domaines très spécialisés. C’est aussi le meilleur moyen de gagner sa vie, car on le sait, un chirurgien gagne plus qu’un généraliste.

Le problème de la plupart des entrepreneurs sur LinkedIn, c’est qu’ils ne savent pas se vendre.

Quelles sont les solutions pour prouver vos capacités professionnelles ? Comment mettre en confiance vos prospects grâce à ce pilier ? 🤔

Voici quelques solutions.

  1. Affichez vos références clients dans votre bannière LinkedIn.
  2. Soyez visible aux côtés d’autres experts dans votre domaine.
  3. Donner l’impression d’être inaccessible à vos prospects.

Vous jouez ici sur plusieurs biais cognitifs très puissants pour influencer vos clients potentiels.

Premièrement et deuxièmement, vous utilisez le principe d’autorité. 👌

Troisièmement, le principe de rareté. 👌

À l’aide de ces solutions, vous pourrez :

  • Convaincre vos prospects les plus méfiants par la logique.
  • Persuader par l’autorité des autres.
  • Générer plus de leads sur LinkedIn.

Comme vous l’avez vu, optimiser votre profil LinkedIn signifie renforcer votre bonne volonté, votre intégrité et vos capacités professionnelles telles qu’elles sont perçues par les autres.

Vous voulez en savoir plus sur l’optimisation de votre profil LinkedIn ? Cliquez ici. 👇🏼

Optimiser mon profil LinkedIn

D) La notoriété : la bannière pour générer des leads sur LinkedIn

  1. Créez une bannière LinkedIn aux couleurs de votre entreprise pour créer une image de marque forte.
  2. Expliquez en une phrase la proposition de valeur(USP) de votre produit/service au centre de votre bannière et ajoutez-y votre logo.

L’objectif de votre bannière est de faire connaître votre offre et de générer des leads LinkedIn en attirant l’attention de votre réseau. ✅

E) La persuasion : le titre pour générer des leads sur LinkedIn

L’optimisation de votre headline (ou titre) est très importante pour créer un bon profil et générer des leads sur LinkedIn. Voici quelques conseils pour y parvenir :

  1. Soyez percutant. Il vaut mieux être court et percutant que long et ennuyeux. Un titre trop long peut donner l’impression que vous en faites trop.
  2. Inscrivez le nom de votre poste et de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.
  3. Ensuite, écrivez votre mission en une phrase (pour continuer dans l’exemple : « Aider 100 000 entreprises à améliorer leur référencement »).

Le but de votre titre est de refléter exactement qui vous êtes. ✅

2. La publication de contenu pour générer des leads sur LinkedIn

Générer des leads sur LinkedIn avec différents types de contenu 

Tous les contenus créés par un influenceur LinkedIn ne se valent pas. Certains fonctionnent. D’autres ne fonctionnent pas du tout.

En vérité, vous ne le saurez que si vous mettez en place une stratégie de marketing de contenu.

Approfondissons cette technique.

La publication de contenu sur LinkedIn fait partie de la stratégie de marketing entrant.

Elle vous permet de créer un lien plus fort avec votre audience LinkedIn.

La mise en œuvre d’une telle stratégie vous permet de faire du lead nurturing et donc d’attirer de nouveaux clients.

Mais, certains types de contenu fonctionnent mieux que d’autres. Il y en a 4, les voici :

  1. Contenu à forte valeur ajoutée.
  2. Contenu d’autorité.
  3. Contenu d’inspiration.
  4. Contenu négatif.

Premièrement, le contenu à forte valeur ajoutée consiste à fournir de nombreux conseils directement applicables à la vie de votre public :

  • D’articles avec des listes (exemple : sept conseils pour trouver plus de clients sur LinkedIn).
  • D’explications sur des concepts de votre thème.

Deuxièmement, il y a le contenu d’autorité. C’est-à-dire des contenus qui vont prouver votre crédibilité et votre légitimité dans votre domaine. ✅

Voici quelques exemples qui fonctionnent très bien, ce sont les vôtres :

  • Des résultats avec des courbes et des chiffres.
  • Des exemples de réussite avec des clients.
  • Certifications ou diplômes obtenus.

Troisièmement, un contenu inspirant.

L’objectif : utiliser la narration pour transmettre des émotions.

Pour ce faire, il faut

  • Racontez vos pires problèmes.
  • Parlez de vos réussites.

Ces 4 types de posts sont à utiliser/à varier, tout en restant dans votre thème principal, car ce sont ceux qui génèrent le plus d’engagement et de confiance à votre égard.

C’est également grâce à la diffusion de contenu que vous pourrez générer des leads sur LinkedIn.

Comment générer des leads sur LinkedIn en publiant massivement sur un sujet ?

Commenter les posts des autres, c’est bien. Créer son propre contenu, c’est mieux ! Surtout pour élargir sa base de clients et générer des leads sur LinkedIn ! 💥

Si vous voulez vraiment être considéré comme une figure d’autorité dans votre domaine, alors vous devez créer votre marque personnelle sur LinkedIn.

Générer des leads sur LinkedIn

Par exemple, « Je ne publie que dans le domaine du référencement ». 

La première étape consiste à choisir un thème et à ne publier que dans ce domaine. Par exemple, si vous travaillez dans le domaine de la publicité sur Facebook, ne parlez pas de jardinage, de cuisine ou d’immobilier. Avant de commencer, vous devez comprendre qui sont vos personas.

Qui sont vos clients idéaux ? Vous devez comprendre :

  • Quels sont leurs intérêts ?
  • Leurs frustrations ?
  • Leurs rêves ?

Établissez ensuite une stratégie de contenu pour générer des leads sur LinkedIn.

Pour ce faire, faites des posts de différents types.

  • Des posts de divagation.
  • Des posts à valeur ajoutée.
  • Des posts où vous racontez votre histoire.
  • Des articles pour montrer vos résultats.

Si vous débutez, essayez de publier un message par jour.

Puis, au fil du temps, passez à 2-4 posts par semaine en améliorant leur qualité.

3. Utilisez un logiciel pour générer des leads sur LinkedIn

Les solutions que vous venez de voir fonctionnent très bien. Mais, vous pouvez aller plus loin.

Avez-vous déjà rêvé d’avoir un commercial qui travaille toute la journée et que vous ne devez pas payer ? Eh bien, cela existe, et cela s’appelle Waalaxy.

Il vous permet de créer des campagnes automatisées de génération de leads sur LinkedIn.

Maintenant que vous avez appliqué les conseils du premier point, vous devez susciter la confiance de votre prospect.

Waalaxy pour générer des leads sur LinkedIn

Vous êtes maintenant en mesure d’élaborer votre stratégie digitale, maintenant que vous en savez plus sur la façon de générer des leads sur LinkedIn et de l’utiliser pour prospecter efficacement.

Comme nous le savons tous aujourd’hui, les plus grands problèmes des entrepreneurs sont :

  • Le manque de temps dans leur activité de prospection.
  • La peur de ne pas avoir suffisamment de clients prêts à acheter vos offres.
  • Le manque d’efficacité des approches de prospection.

Aujourd’hui, c’est terminé avec Waalaxy. 👽 Notre outil de prospection automatisée par emailing LinkedIn est sûrement fait pour vous.

Pourquoi utiliser Waalaxy pour générer des leads sur LinkedIn ?

Parce qu’il vous permet de :

  • 🔵 Envoyer des invitations personnalisées à des personnes ciblées sur LinkedIn.
  • 🟣 Créer des séquences d’automatisation marketing via LinkedIn.
  • 🔵 Trouver les emails de vos prospects.
  • 🟣 Envoyer des newsletters à vos prospects.

Comment Waalaxy peut-il vous aider à gagner du temps dans votre entreprise ?

Suivez ce tutoriel étape par étape : ⬇️

  1. Téléchargez l’extension Waalaxy depuis le Chrome Store.
  2. Importez des dizaines ou des centaines de prospects dans le CRM préétabli.
  3. Créez une campagne et nommez-la.
  4. Choisissez la séquence « invitation à une visite avec note personnalisée ».
  5. Rédigez votre message.
  6. Lancez la campagne.

Vous n’avez plus rien à faire ! Waalaxy travaille pour vous. 🔥

Des dizaines de personnes, que vous avez sélectionnées, recevront une visite automatique de leur profil et ensuite une invitation avec un message d’accueil.

Vous créez ainsi une bonne impression avec votre/vos message(s): 

  • 🥳 Enthousiaste.
  • ⚡️ Énergique.
  • 🫱🏽‍🫲🏼 Centré sur l’humain.

Avec Waalaxy, vous pouvez aller encore plus loin avec des campagnes plus avancées pour générer des leads sur LinkedIn et par Email, et trouver des clients ! Essayez-le maintenant. 👇🏼

4. Annonces pour générer des leads sur LinkedIn

Vous disposez également de publicités LinkedIn qui permettent de réaliser du LinkedIn lead generation, mais le coût très élevé par prospect peut remettre en question votre stratégie de vente et de marketing.

En effet, augmenter le nombre de prospects avec les publicités LinkedIn peut être une stratégie puissante lorsqu’elle est exécutée efficacement.

Voici un guide étape par étape sur la façon d’utiliser les publicités LinkedIn pour augmenter le nombre de prospects :

  • Définissez vos objectifs.
  • Créez un compte LinkedIn campaign manager.
  • Créez une campagne.
  • Définissez votre public cible.
  • Choisir le format de l’annonce.
  • Créez une publicité attrayante.
  • Définissez votre budget.
  • Stratégie d’enchères.
  • Concevoir un formulaire de génération de leads.
  • Démarrez votre campagne.

Une audience de qualité et des prospects qualifiés

Si vous ignorez comment générer des leads sur LinkedIn, vous devez réaliser ce que l’on appelle un persona. Vous devez donc connaître les caractéristiques démographiques des différents professionnels que vous ciblez. La qualification des leads passe également par la segmentation.

Parce que, oui, cibler les bonnes personnes prend un peu de temps, mais c’est une étape cruciale à franchir. Il existe deux façons de créer un buyer persona:

  • Le créer de toutes pièces sur la base de l’étude de marché que vous avez réalisée au préalable.
  • Ou bien recueillir des informations supplémentaires lorsque votre solution est déjà en place, au moyen de questionnaires.

5. Créer un entonnoir de vente pour générer des leads sur LinkedIn

Pour augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez mettre en place un entonnoir de vente. Il vous permettra d’organiser efficacement votre stratégie marketing en plaçant vos clients au centre de vos préoccupations.

Il s’agit d’une succession d’étapes qui fait qu’un inconnu devient un ambassadeur 💓 (ou du moins un client) auprès de vous. Cela vous permettra donc de visualiser leur parcours.

Pour plus de clarté, voici à quoi il ressemble.

Entonnoir de vente pour générer les leads sur LinkedIn.

Vous ferez passer un inconnu sur LinkedIn par plusieurs phases :

  • Votre prospect a entendu parler de vous. Il sait que vous existez.
  • Il s’intéresse à vous, il va donc commencer à regarder ce que vous avez à offrir.
  • Il décide d’acheter chez vous.
  • Enfin, il se convertira.

Mais détrompez-vous, car cela ne s’arrête pas là ❌ puisque par la suite, il va falloir entretenir le lien que vous avez avec vos leads et clients. C’est la phase de fidélisation et de lead nurturing. Avec un peu de chance, il vous recommandera et il deviendra un ambassadeur de votre marque.

Lorsque vous entretenez une relation, il est plus facile pour vos clients de se souvenir de vous et de parler de vous.

Pour qu’un client arrive au bout du tunnel, n’hésitez pas à utiliser tous les outils à votre disposition ainsi que tous les canaux pour atteindre vos objectifs.

Et, vous pouvez également automatiser tout cela grâce à un logiciel d’automatisation de la prospection (tel que Waalaxy).

6. Générer des leads sur LinkedIn Live

Soit, vous ne savez pas du tout comment générer des leads sur LinkedIn, soit vous ne savez juste pas créer un événement en direct.

On en voit de plus en plus sur LinkedIn live: les conférences en direct, les lives, webinars, masterclass… elles sont un excellent moyen de créer de la confiance.

Générer des leads sur Linkedin : event-webinar Waalaxy.

Ce qui peut effrayer les gens, c’est d’acheter quelque chose à quelqu’un qu’ils n’ont jamais vu ni entendu.

Les événements en direct transmettent beaucoup plus d’émotions que de simples messages.

Comment réussir à générer des leads sur LinkedIn et trouver des clients avec des lives ? 🔴

Tout d’abord, vous devez choisir un sujet dans votre thématique. Puis le tourner autour d’un problème ou d’une envie.

Prenons un exemple. Si vous faites du copywriting, voici ce que vous pourriez faire.

  1. Faites un sondage sur le sujet de l’article « 3 conseils pour créer une page d’atterrissage qui convertit » (désir) ou « 3 erreurs à éviter qui empêchent votre page d’atterrissage de se vendre ».
  2. Observez les résultats du sondage lorsque vous obtenez plusieurs dizaines de réponses.

Très souvent, les sujets « problème » sont bien sûr de la prospection à froid. les sujets « envie » sur une communauté qui vous connaît assez bien.

En faisant des lives sur LinkedIn, vous allez également générer de la confiance en répondant aux 3 paramètres vus précédemment :

  • 1️⃣ Bienveillance.
  • 2️⃣ Intégrité.
  • 3️⃣ Compétences professionnelles.

7. Générer des leads sur LinkedIn avec le copywriting dans vos messages marketing

Qu’est-ce que le copywriting ? Avez-vous déjà entendu ce mot ? 🤔

Copywriting : la science de la vente par les mots.

C’est-à-dire écrire pour déclencher une réaction, une conversion ou une transaction chez la personne en face de vous. Les meilleurs créateurs de contenu sur LinkedIn l’ont bien compris.

Le copywriting est essentiel pour attirer l’attention des lecteurs et s’assurer qu’ils lisent jusqu’à la fin. Ainsi que pour générer des leads sur LinkedIn.

S’il y a une chose à retenir en matière de copywriting, c’est qu’il faut utiliser la méthode AIDA dans vos messages marketing.

  • A = Attention.
  • I = Intérêt.
  • D = Désir.
  • A = Action.

Générer les leads sur LinkedIn : la méthode A.I.D.A.

Vos messages doivent commencer par une accroche forte qui interpelle le lecteur (votre cible). Ensuite, une partie qui suscite l’intérêt de la personne (qui doit avoir l’impression de se reconnaître).

Ensuite, son désir (les avantages et les caractéristiques de votre offre), et enfin un appel à l’action clair. Si vous voulez vous initier au copywriting, vous pouvez suivre ces 3 personnes, véritables as de la plume :

  1. Nina Ramen.
  2. Benoît Dubos.
  3. Thibault Louis.

Ils vous aideront à mieux écrire et à avoir plus d’impact.

8. Les six méthodes d’influence de Robert Cialdini

Il s’agit de l’un des points les plus importants. Si vous appliquez les conseils qu’il contient : 

  • Vous créerez un marketing irrésistible autour de votre marque personnelle ou professionnelle.
  • Vous parviendrez à générer des leads sur LinkedIn, en masse.

Il existe 6 leviers d’influence, expliqués dans le livre Influence and Manipulation de Robert Cliadini (professeur de psychologie sociale à l’université d’Arizona aux États-Unis).

Les voici :

  1. Le principe de réciprocité.
  2. Le principe d’autorité.
  3. Le principe de la preuve sociale.
  4. Le principe de cohérence.
  5. Le principe de sympathie.
  6. Le principe de rareté.

L’utilisation de la réciprocité est simple à comprendre : plus vous offrez à vos prospects/clients, plus ils se sentent redevables en retour. Soyez généreux en partageant vos connaissances, vos commentaires, etc.

L’autorité consiste à associer votre image à celle d’un expert reconnu comme digne de confiance. Exemple : certaines marques utilisent des célébrités dans leur publicité. Le but : transférer la popularité de ces personnes à la marque. Dans l’inconscient collectif, c’est une preuve de confiance.

La rareté est certainement l’un des principes d’influence les plus puissants en la matière. Elle consiste à rendre votre offre irrésistible en jouant sur 3 facteurs : l’exclusivité, l’urgence et l’aversion à la perte (plus d’importance à la douleur de perdre qu’au plaisir d’acheter).

Par exemple : faire une offre promotionnelle pour les 5 premiers clients, ou limitée dans le temps. L’objectif : déclencher une pression pour agir rapidement.

9. Commenter les posts des autres pour générer des leads sur LinkedIn

Vous l’avez compris : pour générer des leads sur LinkedIn, vous devez travailler votre image. ✨

Et commenter les posts des autres peut vous aider à construire une image généreuse, ouverte et professionnelle.

Générer des leads sur LinkedIn : les commentaires.

Il y a beaucoup de gens sur LinkedIn qui n’osent pas commenter. Souvent, ils ont peur du regard que les autres vont porter sur eux.

Le stress de ne pas savoir ce que pensent leurs collègues ou leur patron. Si vous êtes entrepreneur, il y a plus d’avantages à commenter les posts des autres qu’à ne pas le faire.

Mais, qu’en est-il et comment cela peut-il vous aider à générer des leads sur LinkedIn ? 🤔

Tout d’abord, comprenez que vous devez toujours être d’humeur positive si vous commentez.

La raison est simple : si vous êtes négatif, même si c’est pour aider les autres, cela ne sera pas perçu comme constructif, mais destructeur.

  • 🔵 Apportez vos conseils dans votre thème.
  • 🟣 Encouragez les créateurs de contenu.
  • 🔵 Ne dénigrez pas le travail des autres (même s’il s’agit de vos concurrents).
  • 🟣 Éviter les commentaires peu subtils du type  » super article « .

Gardez à l’esprit que votre commentaire doit apporter une valeur ajoutée au post, et non l’inverse. Lorsque vous commentez sur LinkedIn, votre réseau proche voit que vous avez commenté.

Votre nom et votre photo apparaissent dans leur fil d’actualité, ce qui peut générer des visites sur votre profil. Et, si vous apportez votre expertise, vous augmentez votre notoriété.

Conclusion : Le Recap’ pour générer des leads sur LinkedIn

Comme vous pouvez le constater, générer des leads sur LinkedIn est possible. Mais, la concurrence de plus en plus rude vous oblige à être encore plus stratégique. ♟️

Vous devrez utiliser les 9 techniques de cet article pour vous démarquer :

  1. Optimisez votre profil LinkedIn.
  2. Publier du contenu.
  3. Utiliser un logiciel de génération de leads LinkedIn.
  4. Publier des annonces de génération de leads sur LinkedIn.
  5. Créer un entonnoir de vente pour générer des leads sur LinkedIn.
  6. Générer des leads sur LinkedIn Live.
  7. Utilisez le copywriting dans vos messages marketing.
  8. Les six méthodes d’influence de Robert Cialdini.
  9. Commenter les posts des autres.

Foire aux questions (FAQ)

Qu’est-ce que le gestionnaire de campagnes LinkedIn ?

LinkedIn Campaign Manager est l’outil de gestion de la publicité de LinkedIn. Il vous aide à créer, lancer, gérer, optimiser, évaluer… des campagnes publicitaires « LinkedIn Ads ».

Il vous permettra de définir des objectifs de campagne, de cibler des audiences spécifiques en fonction de critères et filtres de ciblage.

Vous pourrez suivre et analyser les performances/l’efficacité de vos publicités et de vos campagnes en temps réel et d’ajuster leurs stratégies pour maximiser le retour sur investissement.

C’est un outil essentiel pour toute entreprise cherchant à générer des leads sur LinkedIn et à augmenter sa visibilité ! 

Comment générer des leads sur LinkedIn ?

Comme nous l’avons dit précédemment, il y a quelques étapes à suivre pour générer des leads sur LinkedIn :

  • Optimisez votre profil. 
  • Identifiez votre public cible.
  • Construisez un réseau.
  • Rejoignez et participez à des groupes LinkedIn.
  • Créez et partagez du contenu de valeur.
  • Utilisez LinkedIn Sales Navigator.
  • Analyser et ajuster la stratégie.

Comment générer +500% de leads sur LinkedIn ?

Bien qu’il faille du temps et des efforts constants pour parvenir à une augmentation aussi significative, voici quelques stratégies avancées qui peuvent vous aider à atteindre cet objectif :

  • Segmentation du public cible.
  • Exploiter la segmentation de l’audience.
  • Tests A/B.
  • Stratégie de marketing de contenu.
  • Formulaires de génération de leads LinkedIn.
  • Campagnes de remarketing.
  • S’engager dans des groupes et des communautés.
  • Événements et webinaires LinkedIn.
  • Collaboration avec les influenceurs.
  • Intégration du marketing par courriel.
  • Alignement des ventes et du marketing.

Vous savez maintenant comment générer des leads sur LinkedIn ! 🚀

Amandine

Fan de loutres et de cocktails de fruits frais. 🦦

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