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LinkedIn Lead Generation : Comment trouver des clients ?

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Vous ne savez pas ce qu’est la LinkedIn lead generation ? 🚀

Ne vous inquiétez pas, dans cet article devrait vous aider. Lisez-le jusqu’au bout, appliquez les stratégies et observez les résultats sur votre acquisition de leads.

Pourquoi devriez-vous faire de la génération de leads sur LinkedIn ?

En tant que spécialiste du marketing, vous comprendrez qu’il y a de multiples raisons à cela. Les voici :

  • Attirer plus de nouveaux prospects et clients intéressés par vos produits.
  • Atteindre vos cibles avec des messages qui font mouche.
  • Comprendre le marketing automation de vos actions digitales.
  • Comment utiliser les meilleurs leviers d’acquisition sur LinkedIn.
  • Améliorer votre stratégie marketing B2B, votre campagne marketing et vos taux de conversion à travers votre funnel marketing.
  • Générer du trafic qualifié vers vos pages d’atterrissage ou votre site web.
  • Acquérir plus de clients qualifiés et générer des leads (lead gen).
  • Développer votre réputation sur le réseau social b2b.
  • Améliorer votre ROI .

Commençons par en apprendre un peu plus sur LinkedIn et sur la façon dont il est votre meilleur ami pour générer un retour sur investissement cohérent.

Qu’est-ce qu’un « lead » dans le marketing numérique ?

Dans le marketing numérique, un lead se présente comme un client potentiel. C’est l’étape par laquelle il passe avant de devenir votre client.

Disons que vous allez commencer à prospecter, vous allez avoir des contacts, peut-être même qu’ils visiteront votre site web. Ces personnes sont des « leads ». Ils ont montré un intérêt ou correspondent à votre cible mais n’ont pas encore effectué d’action de conversion avec vous.

Comment faire du LinkedIn lead generation ?

Si vous cherchez à générer de nouveaux leads, LinkedIn est le meilleur réseau B2B pour cela. Voici pourquoi.

LinkedIn est utilisé par plus de 180 millions de personnes chaque mois aux États-Unis.

On y trouve des personnes exerçant des professions diverses telles que :

  • Marketing.
  • Numérique.
  • Ingénierie.
  • Finance.
  • Formation.

Mais aussi des domaines de métiers plus spécifiques comme la stratégie SEO, le copywriting, la publicité sur Google. Maintenant, il faut comprendre quelque chose de pertinent. Le voici.

Qu’est-ce que la LinkedIn lead generation ?

Un lead B2B sur LinkedIn est une personne qui s’est engagée avec vous de manière intéressée sur l’un de vos posts ou directement dans un message privé pour en savoir plus sur vous.

Sur LinkedIn, les gens ne sont pas vos prospects. Ce sont simplement des inconnus. Mais lorsque quelqu’un répond à l’un de vos messages, il entre dans une autre phase.

Récapitulons rapidement les trois états d’une personne entre le point inconnu et le point de transaction.

  1. La phase de découverte.
  2. La phase d’évaluation.
  3. La phase de décision.

Lorsqu’ils aiment votre contenu ou commentent, cela signifie qu’ils ont au moins lu votre nom et vu votre photo 📷. Et c’est encore mieux s’ils ont visité votre profil LinkedIn.

Une personne devient un lead lorsqu’elle se trouve entre la phase d’évaluation et de décision. C’est-à-dire qu’elle est consciente de votre expertise.

Il vous reste à lui faire prendre conscience de son problème (en fonction de votre thème). Et c’est là votre rôle : démarrer votre campagne de prospectin sur LinkedIn.

Vous savez maintenant ce qu’est un lead sur LinkedIn. Voyons comment en obtenir un !

Faire de la LinkedIn lead generation en 9 étapes ?

Avec plus de 800 millions d’utilisateurs dans le monde, LinkedIn est devenu une mine d’or pour générer des prospects de qualité et étendre son réseau. Que vous soyez un vendeur chevronné, un entrepreneur ou un passionné de marketing, exploiter le potentiel de LinkedIn peut considérablement stimuler la croissance de votre entreprise. 📈

1. Optimisez votre profil LinkedIn

L’optimisation de votre profil sur LinkedIn doit être votre priorité.

Que se passe-t-il dans la tête de votre prospect si vous ne faites pas bonne impression ? Il ne vous fera pas confiance.

A) L’amabilité

Vous devez susciter la sympathie dans les 7 premières secondes lorsque quelqu’un parcourt votre profil LinkedIn. Si la personne n’a pas l’impression que vous vous souciez d’elle, elle partira et vous laisserez une mauvaise impression.

Rappelez-vous ceci : les premières impressions contrôlent définitivement les 5 % de votre relation avec une personne. Elles ne peuvent pas changer d’état.

Et ces 5 % conditionnent même les 95 % restants. Ne négligez pas la première impression.

Mais comment créer cette bonne volonté ? 😊

  • Souriez sur votre photo de profil LinkedIn.
  • Utilisez des émojis.
  • Soyez positif dans vos messages et commentaires sur LinkedIn.

B) Intégrité

La transparence et l’honnêteté sont également des qualités à utiliser.

Le problème avec certaines personnes sur LinkedIn, c’est qu’elles semblent sympathiques. Mais en creusant un peu, on s’aperçoit qu’elles ne sont pas transparentes avec leur communauté ou leurs clients potentiels.

  1. Faux diplômes.
  2. Titres LinkedIn pompeux.
  3. Expériences bénévoles exagérées.

Voici ce qui ressort le plus lorsqu’il s’agit d’un manque d’intégrité sur LinkedIn. Mais heureusement, il existe des solutions pour redorer votre blason :

  • Soyez authentique dans votre CV LinkedIn (expériences et formations).
  • Mettez votre ego de côté et n’essayez pas de plaire à tout le monde.
  • N’ayez pas peur de parler de vos faiblesses et de vos problèmes.
  • Apprenez à dire non lorsque vous ne pouvez/veuillez pas faire quelque chose.

L’instauration d’un climat de confiance avec votre réseau B2B exige une grande intégrité de votre part.

C) Compétences professionnelles

La bienveillance et l’intégrité sont d’excellentes compétences non techniques à mettre en évidence sur votre profil LinkedIn.

Mais cela ne suffit pas. Vous devez prouver que vous êtes un expert dans votre domaine. 🤝

Sur LinkedIn, les entreprises recherchent de plus en plus des pointures dans des domaines très spécialisés. C’est aussi le meilleur moyen de gagner sa vie, car on le sait, un chirurgien gagne plus qu’un généraliste.

Le problème de la plupart des entrepreneurs sur LinkedIn est qu’ils sont trop attentionnés/intégrés mais ne savent pas se vendre.

Quelles sont les solutions pour prouver vos capacités professionnelles ? Comment mettre en confiance vos prospects grâce à ce pilier ? 🤔

Voici quelques solutions.

  1. Affichez vos références clients dans votre bannière LinkedIn.
  2. Soyez visible aux côtés d’autres experts dans votre domaine.
  3. Donner l’impression d’être inaccessible à vos prospects.

Vous jouez ici sur plusieurs biais cognitifs très puissants pour influencer vos clients potentiels. Premièrement et deuxièmement, vous utilisez le principe d’autorité. 👌

Troisièmement, le principe de rareté. 👌

À l’aide de ces solutions, vous pourrez :

  • Convaincre vos prospects les plus méfiants par la logique.
  • Persuader par l’autorité des autres.

Optimiser votre profil LinkedIn et, comme vous l’avez vu, cela signifie renforcer votre bonne volonté, votre intégrité et vos capacités professionnelles telles qu’elles sont perçues par les autres.

Vous voulez en savoir plus sur l’optimisation de votre profil LinkedIn ? Cliquez ici. 👇🏼

Optimiser mon profil LinkedIn

D) Votre bannière : l’arme de la notoriété sur LinkedIn

  1. Créez une bannière LinkedIn aux couleurs de votre entreprise pour créer une image de marque forte.
  2. Expliquez en une phrase la proposition de valeur(USP) de votre produit/service au centre de votre bannière et ajoutez-y votre logo.

L’objectif de votre bannière est de faire connaître votre offre. ✅

E) Votre titre LinkedIn : l’arme de la persuasion sur LinkedIn

L’optimisation de votre headline est très importante pour créer un bon profil LinkedIn. Voici quelques conseils pour y parvenir :

  1. Soyez percutant. Il vaut mieux être court et percutant que long et ennuyeux. Un titre trop long peut donner l’impression que vous en faites trop.
  2. Inscrivez le nom de votre poste et de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.
  3. Ensuite, écrivez votre mission en une phrase (pour continuer dans l’exemple : « Aider 100 000 entreprises à améliorer leur référencement »).

Le but de votre titre est de transmettre exactement qui vous êtes. ✅

2. Publier du contenu dans votre thème principal

LinkedIn lead generation avec différents types de contenu ?

Tous les contenus créés par un influenceur LinkedIn ne se valent pas. Certains fonctionnent. D’autres ne fonctionnent pas du tout.

En fait, vous ne le saurez que si vous mettez en place une stratégie de marketing de contenu.

Approfondissons cette technique.

La publication de contenu sur LinkedIn fait partie de la stratégie de marketing entrant.

Elle vous permet de créer un lien plus fort avec votre audience LinkedIn.

La mise en œuvre d’une telle stratégie vous permet de faire du lead nurturing et donc d’attirer de nouveaux clients.

Mais il y a certains types de contenu qui fonctionnent mieux que d’autres. Il y en a 4, les voici :

  1. Contenu à forte valeur ajoutée.
  2. Contenu d’autorité.
  3. Contenu d’inspiration.
  4. Contenu négatif.

Tout d’abord, le contenu à forte valeur ajoutée consiste à fournir de nombreux conseils directement applicables à la vie de votre public:

  • D’articles avec des listes (exemple : 7 conseils pour trouver plus de clients sur LinkedIn).
  • D’explications sur des concepts de votre thème.

Deuxièmement, il y a le contenu d’autorité. C’est-à-dire des contenus qui vont prouver votre crédibilité et votre légitimité dans votre domaine. ✅

Voici quelques exemples qui fonctionnent très bien, ce sont les vôtres :

  • Des résultats avec des courbes et des chiffres.
  • Des exemples de réussite avec des clients.
  • Certifications ou diplômes obtenus.

Troisièmement, un contenu inspirant.

L’objectif : utiliser la narration pour transmettre des émotions.

Pour ce faire, il faut

  • Racontez vos pires problèmes.
  • Parlez de vos réussites.

Ces 4 types de posts sont ceux qui génèrent le plus d’engagement et de confiance à votre égard.

Variez-les pour faire de la génération de leads LinkedIn. 😉

Comment générer des leads b2b sur LinkedIn en publiant massivement sur un sujet

Commenter les posts des autres c’est bien, créer son propre contenu c’est mieux pour élargir sa base de clients! 💥

Si vous voulez vraiment être considéré comme une figure d’autorité dans votre domaine, alors vous devez créer votre marque personnelle sur LinkedIn.

Par exemple, je ne publie que dans le domaine du référencement : Je ne publie que dans le domaine du référencement.

La première étape consiste à choisir un thème et à ne publier que dans ce domaine. Par exemple, si vous travaillez dans le domaine de la publicité sur Facebook, ne parlez pas de jardinage, de cuisine ou d’immobilier. Avant de commencer, vous devez comprendre qui sont vos personas.

Qui sont vos clients idéaux ? Vous devez comprendre :

  • Quels sont leurs intérêts ?
  • Leurs frustrations ?
  • Leurs rêves ?

Établissez ensuite une stratégie éditoriale sur LinkedIn.

Pour ce faire, faites des posts de différents types.

  • Des posts de divagation.
  • Des posts à valeur ajoutée.
  • Des posts où vous racontez votre histoire.
  • Des articles où vous montrez vos résultats.

Si vous débutez, essayez de publier un message par jour.

Puis, au fil du temps, passez à 2-4 posts par semaine en améliorant leur qualité.

3. Utilisez un logiciel de génération de leads LinkedIn

Les solutions que vous venez de voir fonctionnent très bien. Mais vous pouvez aller plus loin. Avez-vous déjà rêvé d’avoir un commercial qui travaille toute la journée et que vous ne devez pas payer ? Eh bien, cela existe, et cela s’appelle Waalaxy.

Il vous permet de créer des campagnes automatisées de génération de leads B2B sur LinkedIn.

Maintenant que vous avez appliqué les conseils du premier point, vous devez susciter la confiance de votre prospect.

Vous êtes maintenant en mesure d’élaborer votre stratégie numérique, maintenant que vous en savez plus sur le LinkedIn lead generation.

Dans cette section, vous comprendrez comment utiliser LinkedIn pour prospecter efficacement. Comme nous le savons tous aujourd’hui, les plus grands problèmes des entrepreneurs sont :

  • Le manque de temps dans leur activité de prospection.
  • La peur de ne pas avoir suffisamment de clients prêts à acheter vos offres.
  • Le manque d’efficacité des approches de prospection.

Aujourd’hui, c’est terminé avec Waalaxy. 👽

Notre outil de prospection automatisée par emailing LinkedIn est sûrement fait pour vous.

Pourquoi utiliser Waalaxy ?

Parce qu’il vous permet de :

  • 🔵 Envoyer des invitations personnalisées à des personnes ciblées sur LinkedIn.
  • 🟣 Créer des séquences d’automatisation marketing via LinkedIn.
  • 🔵 Trouver les emails de vos prospects.
  • 🟣 Envoyer des newsletters à vos prospects.

Comment Waalaxy peut-il vous aider à gagner du temps dans votre entreprise ?

Suivez ce tutoriel étape par étape : ⬇️

  1. Téléchargez l’extension Waalaxy depuis le Chrome Store.
  2. Importez des dizaines ou des centaines de prospects dans le CRM préétabli.
  3. Créez une campagne et nommez-la.
  4. Choisissez la séquence « invitation à une visite avec note personnalisée ».
  5. Rédigez votre message.
  6. Lancez la campagne.

Vous n’avez plus rien à faire ! Waalaxy travaille pour vous. 🔥

Vous voulez en savoir plus ? Regardez cette vidéo ! 👇🏼

Des dizaines de personnes, que vous avez sélectionnées, recevront une visite automatique de leur profil et ensuite une invitation avec un message d’accueil.

Vous créez ainsi une bonne impression avec un seul message à la fois :

  • 🥳 Enthousiaste.
  • ⚡️ Énergique.
  • 🫱🏽‍🫲🏼 Centré sur l’humain.

Avec Waalaxy, vous pouvez aller encore plus loin avec des campagnes plus avancées pour trouver plus de personnes intéressées par vos produits et services. Essayez-le maintenant.

4. Annonces de génération de leads sur LinkedIn

Vous disposez également de publicités LinkedIn qui permettent de réaliser duLinkedIn lead generation, mais le coût très élevé par prospect peut remettre en question votre stratégie de vente et de marketing.

En effet, augmenter le nombre de prospects avec les publicités LinkedIn peut être une stratégie puissante lorsqu’elle est exécutée efficacement.

Voici un guide étape par étape sur la façon d’utiliser les publicités LinkedIn pour augmenter le nombre de prospects :

  • Définissez vos objectifs.
  • Créez un compte LinkedIn campaign manager.
  • Créez une campagne.
  • Définissez votre public cible.
  • Choisir le format de l’annonce.
  • Créez une publicité attrayante.
  • Définissez votre budget.
  • Stratégie d’enchères.
  • Concevoir un formulaire de génération de leads.
  • Démarrez votre campagne.

Une audience de qualité et des prospects qualifiés

Si vous ne savez pas comment réaliser du LinkedIn lead generation, vous devez réaliser ce que l’on appelle un persona. Vous devez donc connaître les caractéristiques démographiques des différents professionnels que vous ciblez. La qualification des leads passe également par la segmentation.

Car oui, cibler les bonnes personnes prend un peu de temps, mais c’est une étape cruciale à franchir. Il existe deux façons de créer un buyer persona:

  • Le créer de toutes pièces sur la base de l’étude de marché que vous avez réalisée au préalable.
  • Ou bien recueillir des informations supplémentaires lorsque votre solution est déjà en place, au moyen de questionnaires.

5. LinkedIn lead generation : Créer un entonnoir de vente dédié à la génération de leads LinkedIn

Pour augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez mettre en place un entonnoir de vente. Un entonnoir de vente vous permettra d’organiser efficacement votre stratégie marketing en plaçant vos clients au centre de vos préoccupations.

Il s’agit d’une succession d’étapes qui fait qu’un inconnu devient un ambassadeur 💓 (ou du moins un client) auprès de vous. Cela vous permettra donc de visualiser leur parcours.

Pour plus de clarté, voici à quoi il ressemble.

Vous ferez passer un inconnu par plusieurs phases :

  • Votre prospect a entendu parler de vous. Il sait que vous existez.
  • Il s’intéresse à vous, il va donc commencer à regarder ce que vous avez à offrir.
  • Il décide d’acheter chez vous.
  • Enfin, il se convertira.

Mais détrompez-vous car cela ne s’arrête pas là ❌ puisque par la suite, il va falloir entretenir le lien que vous avez avec lui. C’est la phase de fidélisation et de lead nurturing . Avec un peu de chance, il vous recommandera et il deviendra un ambassadeur de votre marque.

Lorsque vous entretenez une relation, il est plus facile pour vos clients de se souvenir de vous et de parler de vous.

Pour qu’un client arrive au bout du tunnel, n’hésitez pas à utiliser tous les outils à votre disposition ainsi que tous les canaux (les médias sociaux par exemple) pour atteindre vos objectifs. Et vous pouvez également automatiser tout cela grâce à un logiciel d’automatisation du marketing. Cela tombe bien puisque nous allons en parler maintenant.

6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live

Soit vous ne savez pas comment générer des leads b2b sur LinkedIn, soit vous devez créer un événement en direct. On en voit de plus en plus sur LinkedIn live: les conférences en direct. Appelées aussi lives, webinars, masterclasses… elles sont un excellent moyen de créer de la confiance.

event-webinar

Il y a quelque chose qui peut effrayer les gens. C’est d’acheter quelque chose à quelqu’un qui ne l’a jamais vu ou entendu.

Les événements en direct transmettent beaucoup plus d’émotions que de simples messages.

Comment réussir à trouver des clients avec des lives ? 🔴

Tout d’abord, vous devez choisir un sujet dans votre thématique. Puis le tourner autour d’un problème ou d’une envie.

Prenons un exemple. Si vous faites du copywriting, voici ce que vous pourriez faire.

  1. Faites un sondage sur le sujet de l’article « 3 conseils pour créer une page d’atterrissage qui convertit » (désir) ou « 3 erreurs à éviter qui empêchent votre page d’atterrissage de se vendre ».
  2. Observez les résultats du sondage lorsque vous obtenez plusieurs dizaines de réponses.

Très souvent, les sujets « problème » sont bien sûr de la prospection à froid. les sujets « envie » sur une communauté qui vous connaît assez bien.

En faisant des lives sur LinkedIn, vous allez également générer de la confiance en répondant aux 3 paramètres vus précédemment :

  • 1️⃣ Bienveillance.
  • 2️⃣ Intégrité.
  • 3️⃣ Compétences professionnelles.

7. Formez-vous au copywriting et utilisez-le dans vos messages marketing

Qu’est-ce que le copywriting ? Avez-vous déjà entendu ce mot ? 🤔

Copywriting : la science de la vente par les mots.

C’est-à-dire écrire pour déclencher une réaction, une conversion ou une transaction chez la personne en face de vous. Les meilleurs créateurs de contenu sur LinkedIn l’ont bien compris.

Le copywriting est essentiel pour attirer l’ attention des lecteurs et s’assurer qu’ils lisent jusqu’à la fin.

S’il y a une chose à retenir en matière de copywriting, c’est qu’il faut utiliser la méthode AIDA dans vos messages marketing.

  • A = Attention.
  • I = Intérêt.
  • D = Désir.
  • A = Action.

Vos messages doivent commencer par une accroche forte qui interpelle le lecteur (votre cible). Ensuite, une partie qui suscite l’intérêt de la personne (qui doit avoir l’impression de se reconnaître).

Ensuite, son désir (les avantages et les caractéristiques de votre offre), et enfin un appel à l’action clair. Si vous voulez vous initier au copywriting, vous pouvez suivre ces 3 personnes, véritables as de la plume :

  1. Nina Ramen.
  2. Benoît Dubos.
  3. Thibault Louis.

Ils vous aideront à mieux écrire et à avoir plus d’impact.

8. Les six méthodes d’influence de Robert Cialdini

Il s’agit de l’un des points les plus importants. Si vous appliquez les conseils qu’il contient, vous créerez un marketing irrésistible autour de votre marque personnelle ou professionnelle.

Il existe 6 leviers d’influence, expliqués dans le livre Influence and Manipulation de Robert Cliadini (professeur de psychologie sociale à l’université d’Arizona aux États-Unis).

Les voici :

  1. Le principe de réciprocité.
  2. Le principe d’autorité.
  3. Le principe de la preuve sociale.
  4. Le principe de cohérence.
  5. Le principe de sympathie.
  6. Le principe de rareté.

L’utilisation de la réciprocité est simple à comprendre : plus vous offrez à vos prospects/clients, plus ils se sentent redevables en retour. Soyez généreux en partageant vos connaissances, vos commentaires, etc.

L’autorité consiste à associer votre image à celle d’un expert reconnu comme digne de confiance. Exemple : certaines marques utilisent des célébrités dans leur publicité. Le but : transférer la popularité de ces personnes à la marque. Dans l’inconscient collectif, c’est une preuve de confiance.

La rareté est certainement l’un des principes d’influence les plus puissants en la matière. Elle consiste à rendre votre offre irrésistible en jouant sur 3 facteurs : l’exclusivité, l’urgence et l’aversion à la perte (plus d’importance à la douleur de perdre qu’au plaisir d’acheter). Par exemple : faire une offre promotionnelle pour les 5 premiers clients, ou limitée dans le temps. L’objectif : déclencher une pression pour agir rapidement.

9. LinkedIn lead generation : commenter les posts des autres

Vous l’avez compris : pour que les gens vous fassent confiance sur LinkedIn, vous devez travailler votre image. ✨ Et commenter les posts des autres peut vous aider à construire une image généreuse, ouverte et professionnelle.

Il y a beaucoup de gens sur LinkedIn qui n’osent pas commenter. Souvent, ils ont peur du regard que les autres vont porter sur eux.

Le stress de ne pas savoir ce que pensent leurs collègues ou leur patron. Si vous êtes entrepreneur, il y a plus d’avantages à commenter les posts des autres qu’à ne pas le faire.

Mais qu’en est-il et comment cela peut-il vous aider à générer des clients sur LinkedIn? 🤔

Tout d’abord, comprenez que vous devez toujours être d’humeur positive si vous commentez.

La raison est simple : si vous êtes négatif, même si c’est pour aider les autres, cela ne sera pas perçu comme constructif mais destructeur.

  • 🔵 Apportez vos conseils dans votre thème.
  • 🟣 Encouragez les créateurs de contenu.
  • 🔵 Ne dénigrez pas le travail des autres (même s’il s’agit de vos concurrents).
  • 🟣 Éviter les commentaires basiques du type  » super article « .

Gardez à l’esprit que votre commentaire doit apporter une valeur ajoutée au post, et non l’inverse. Lorsque vous commentez sur LinkedIn, votre réseau proche voit que vous avez commenté.

Votre nom et votre photo apparaissent dans leur fil d’actualité, ce qui peut générer des visites sur votre profil. Et si vous apportez votre expertise, vous augmentez votre notoriété.

Et si on se faisait un récap ? LinkedIn lead generation

Comme vous pouvez le constater, générer des leads sur LinkedIn est possible. Cependant, vous devrez utiliser les 9 techniques apprises dans cet article pour vous démarquer. En effet, la concurrence de plus en plus rude vous oblige à être de plus en plus stratégique. ♟️

Voici les 9 points à récapituler :

  1. Optimisez votre profil LinkedIn.
  2. Publier du contenu dans votre sujet principal.
  3. Utiliser un logiciel de génération de leads LinkedIn.
  4. Publier des annonces de génération de leads sur LinkedIn.
  5. Créer un entonnoir de vente dédié à la génération de leads linkedin.
  6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live.
  7. Formez-vous au copywriting et utilisez-le dans vos messages marketing.
  8. Les six méthodes d’influence de Robert Cialdini.
  9. b2B lead generation : commenter les posts des autres.

Foire aux questions

Qu’est-ce que le gestionnaire de campagnes LinkedIn ?

LinkedIn Campaign Manager est l’outil de gestion de la publicité de LinkedIn. Il vous aide à créer et à lancer des campagnes publicitaires « LinkedIn Ads » et à évaluer leurs performances.

Comment générer des leads B2B sur LinkedIn ?

Comme nous l’avons dit précédemment, il y a quelques étapes à suivre pour générer des leads B2B sur LinkedIn :

  • Optimisez votre profil Linkedin.
  • Identifiez votre public cible.
  • Construisez un réseau.
  • Rejoignez et participez à des groupes Linkedin.
  • Créez et partagez du contenu de valeur.
  • Utilisez Linkedin Sales Navigator.
  • Analyser et ajuster.

Comment générer 500% de leads B2B en plus sur Linkedin ?

Bien qu’il faille du temps et des efforts constants pour parvenir à une augmentation aussi significative, voici quelques stratégies avancées qui peuvent vous aider à atteindre cet objectif :

  • Segmentation du public cible.
  • Exploiter la segmentation de l’audience.
  • Tests A/B.
  • Stratégie de marketing de contenu.
  • Formulaires de génération de leads LinkedIn.
  • Campagnes de remarketing.
  • S’engager dans des groupes et des communautés.
  • Événements et webinaires LinkedIn.
  • Collaboration avec les influenceurs.
  • Intégration du marketing par courriel.
  • Alignement des ventes et du marketing.

Vous savez maintenant tout sur le LinkedIn lead generation ! 🚀

 

Amandine

Fan de loutres et de cocktails de fruits frais. 🦦

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