fr
enesitptdeplnlruidja

LinkedIn Lead Generation : Comment trouver des clients ?

show table of contents

Vous avez un business et vous cherchez à faire du LinkedIn Lead Generation. 🚀

Peut-être que vous démarrez ou vous souhaitez tout simplement trouver plus de clients grâce à votre audience LinkedIn.

Dans cet article, vous allez découvrir 7 méthodes pour réussir la génération de leads sur LinkedIn. 🔥

Pourquoi faire du LinkedIn Lead Generation (ou « Lead gen ») ?

Il y a de multiples raisons. Les voici :

  • Attirer plus de nouveaux clients potentiels intéressés par vos produits.
  • Toucher vos cibles avec des messages qui font mouche.
  • Comprendre l’automatisation de vos actions marketing.
  • Comment utiliser les meilleurs leviers d’acquisitions sur LinkedIn.
  • Améliorer votre stratégie marketing.
  • Générer du trafic qualifié sur vos landing pages ou votre site Internet.
  • Acquérir plus de clients qualifiés.
  • Développer votre notoriété sur le réseau social b2b.

Commençons par en savoir un peu plus sur LinkedIn et en quoi il est votre meilleur ami pour générer un retour sur investissement conséquent.

Randy Savage Yes GIF by WWE

C’est quoi un lead en marketing ?

En marketing digital, un lead se présente comme un client potentiel. C’est l’étape par laquelle il passe avant de devenir client chez vous.

Admettons que vous allez commencer à prospecter, vous allez avoir des contacts, peut-être même qu’ils vont visiter votre site internet. Ces personnes sont des leads. Ils ont montré un intérêt ou correspondent à votre cible mais n’ont pas encore effectué d’action de conversion chez vous.

 

Comment générer des leads grâce à LinkedIn ?

Si vous cherchez à démarcher des entreprises, alors LinkedIn est le meilleur réseau Btob pour ça.

Vous avez des personnes issues en majorité de professions comme :

  • Le marketing.
  • Le digital.
  • L’ingénierie.
  • Les finances.
  • L’éducation.

Mais aussi des domaines de métiers plus précis comme le SEO, le copywriting, la publicité sur Google.

Maintenant, il faut bien comprendre quelque chose de pertinent. La voici.

 

Qu’est-ce qu’un lead sur LinkedIn ?

Un lead sur LinkedIn est une personne qui s’est engagée de manière intéressée sur l’un de vos posts ou directement en message privé pour en savoir plus sur vous.

Sur LinkedIn, les gens ne sont pas vos leads. Ce sont simplement des inconnus.

Mais lorsqu’une personne réagit à l’un de vos posts, elle entre dans une autre phase.

Récapitulons rapidement les 3 états d’une personne entre le point inconnu et le point de transaction.

  1. La phase de découverte.
  2. La phase d’évaluation.
  3. La phase de décision.

Lorsqu’elle a aimé votre contenu ou commenté, c’est que la personne a lu au moins votre nom et vu votre photo. Et encore mieux si elle a visité votre profil LinkedIn.

Une personne devient un lead quand elle se situe entre la phase d’évaluation et de décision. C’est-à-dire qu’elle a conscience de votre expertise. Maintenant, il faut lui faire prendre conscience de son problème (en fonction de votre thématique).

Et c’est là votre rôle : commencer votre campagne de prospection LinkedIn.

Désormais vous savez ce qu’est un lead sur LinkedIn. On va voir comment en avoir !

Comment générer des leads via LinkedIn ? 7 Méthodes de LinkedIn Lead Generation

Pour générer des prospects sur LinkedIn, vous avez plusieurs méthodes, ici on vous présentera 7 méthodes pour réussir votre lead generation.

Lacey Chabert School GIF by TV Land

Soit :

  • Par la création de contenu.
  • Par la prospection en messages privés.

Mais avant de démarrer une stratégie de prospection sur LinkedIn, vous devez passer par la première étape, qui est cruciale. Sans elle, vous réduisez considérablement vos conversions marketing.

La voici…

1. Optimiser votre profil LinkedIn

Avoir un profil LinkedIn optimisé est tellement important. Sans ça, oubliez les ventes.

Pourquoi ?

Parce que vous n’allez pas susciter en simultané les 3 éléments de la mise en confiance.

  • La bienveillance.
  • L’intégrité.
  • La mise en avant de vos capacités.

Vous pouvez avoir un profil avec votre plus beau sourire et une honnêteté importante. Mais si vous ne mettez pas en avant vos certifications, diplômes, expériences, résultats : alors vous n’allez pas déclencher assez de confiance dans l’esprit des visiteurs.

Voici une série de conseils directement applicable dans votre entreprise pour soigner votre profil LinkedIn…

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

Votre bannière : l’arme de sensibilisation sur LinkedIn

  1. Créez une bannière LinkedIn avec les couleurs de votre entreprise pour créer un branding fort.
  2. Expliquez en une phrase la proposition de valeur (USP) de votre produit/service au centre de votre bannière et ajouter votre logo dessus.

Le but de votre bannière est de sensibiliser le lecteur sur votre offre. ✅

Votre titre LinkedIn : l’arme de persuasion sur LinkedIn

  1. Soyez percutant. Il vaut mieux être court et impactant que long et ennuyeux. Avoir trop de texte dans le titre peut faire penser que vous en faites trop.
  2. Écrivez le nom de votre post et l’entreprise dans laquelle vous travailler.
  3. Rédigez ensuite votre mission en une phrase (pour l’exemple : « Accompagner 100000 entreprises à propulser leur SEO« ).

Le but de votre titre est de comprendre exactement qui vous êtes. ✅

 

2. Publier du contenu dans votre thématique

Les types de contenus pour faire du LinkedIn Lead Generation

Tous les contenus ne se valent pas sur LinkedIn. Certains cartonnent. D’autres ne fonctionnent pas du tout.

En fait vous le saurez que si vous commencez à publier un contenu.

Publier du contenu sur LinkedIn fait partie de la stratégie d’inbound marketing. Elle permet de créer une proximité plus forte avec votre audience LinkedIn.

Mettre en place une stratégie de la sorte vous permet de faire du lead nurturing et ainsi attirer de nouveaux clients.

Mais il existe certains types de contenus qui marchent mieux que les autres. Il y en a 4, les voici :

  1. Les contenus à forte valeur ajoutée.
  2. Les contenus d’autorité.
  3. Les contenus inspirationnels.
  4. Les contenus de négativité.

Premièrement, les contenus à haute valeur sont ceux où vous délivrer beaucoup de conseils directement applicables dans la vie de votre audience.

Cela peut être des :

  • Articles à listes (exemple : 7 astuces pour trouver plus de clients sur LinkedIn).
  • Explications sur des notions de votre thématique.

Ensuite, il y a des contenus d’autorité. C’est-à-dire des contenus qui vont prouver votre crédibilité et légitimité dans votre domaine ✅.

Voici des exemples qui fonctionnent très bien, ce sont vos :

  • Résultats avec des courbes et des chiffres.
  • Réussites avec des clients.
  • Certifications ou diplômes obtenus.

Troisièmement, les contenus d’inspirations.

Le but : utiliser le storytelling pour véhiculer des émotions.

Pour cela :

  • Racontez vos pires galères.
  • Parlez de vos succès.

Ces 4 types de posts sont ceux qui permettent de générer le maximum d’engagement et de confiance envers vous.

Variez-les pour faire du LinkedIn Lead Generation. 😉

 

Comment réussir à trouver des leads en publiant du contenu ? Cibler la bonne audience

Une fois que vous avez construit votre plan éditorial, vous pouvez passer à la vitesse supérieure.

accelerate top gear GIF by BBC America

Comment ?

En utilisant la meilleure technique pour générer des leads sur LinkedIn.

La voici : faire un post accrocheur où vous promettez une ressource gratuite (PDF, vidéos…) aux personnes qui commentent votre post.

Ensuite, vous scrappez ces profils avec notre outil Waalaxy et vous les exporter dans notre CRM.

Vous pourrez alors les recontacter par la suite pour créer du lien et vendre vos offres.

Pourquoi cette méthode est si efficace ? 🤔

Parce qu’en faisant commenter les personnes, vous boostez la portée de votre publication LinkedIn. Cela crée donc de la viralité et donc vous obtenez plus de leads.

Également, vous pouvez mettre le lien vers votre landing page en bas de chaque post pour les plus intéressés.

 

3. Créer une campagne de leads

Les solutions que vous avez vues précédemment fonctionnent très bien. Mais vous pouvez aller plus loin. Pour cela, vous pouvez créer des campagnes de prospection automatisées sur LinkedIn.

Voici les avantages de concevoir et activer des campagnes de LinkedIn Lead Generation :

  • Gain de temps sur la prospection.
  • Ciblage LinkedIn haute performance.
  • Actions marketing efficaces et massives.

Et tout ça vous pouvez le faire avec Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Notre but :

  • Vous faire économiser du temps grâce à une prospection automatisée.
  • Vous faire gagner plus de clients grâce à une prospection massive et ciblée.

Et surtout Waalaxy dispose d’une base de données intégrée dans l’outil. Vous n’avez donc pas besoin de relier notre outil avec un outil tiers avec Zapier.

Nous vous encourageons à tester gratuitement pendant 7 jours notre outil Waalaxy.

Tester Waalaxy 👩‍🚀

 

Nous avons confiance en notre logiciel, car :

  • Nous offrons une prospection multicanal pour une performance maximale.
  • Nous avons mis le paquet sur l’expérience utilisateur (UX).
  • C’est totalement sécurisé pour votre LinkedIn.
  • L’outil est en perpétuelle amélioration.
  • Il y a un support client par chat.
  • Le mieux dans tout ça : grâce à nos ingénieurs, vous pouvez dépasser les 100 invitations hebdomadaires imposées par LinkedIn sans risque pour votre compte LinkedIn ! 💪

Avec Waalaxy, vous allez créer des campagnes marketing comme jamais auparavant.

  • Atteindre vos clients idéaux.
  • Générer des contacts en quelques clics.
  • Utiliser le marketing automatisé pour gagner du temps.
  • Amener des clients facilement dans votre entonnoir de conversion.

Tout cela est possible avec Waalaxy.

 

4. Booster votre nombre de leads via LinkedIn Ads

Vous avez également LinkedIn Ads pour faire de la prospection, mais les coûts d’acquisition très élevés pourraient remettre en question votre stratégie marketing.

Voici une vidéo qui peut vous aider si vous vous posez la question de « comment générer un lead sur LinkedIn ? » :

Audience de qualité et prospects qualifiés

Pour générer des leads, il faut que vous fassiez ce qu’on appelle un persona. Donc il va falloir que vous connaissiez les données démographiques des divers professionnels que vous ciblez.

Parce que oui, cibler les bonnes personnes ça demande un peu de temps mais c’est une étape cruciale pour pas se louper ensuite. Vous avez deux manières de faire un persona :

  • Le créer de A à Z en fonction de l’étude de marché que vous avez mené en amont.
  • Ou récolter des informations complémentaires lorsque votre solution est déjà en place, par le biais de questionnaires.

 

5. Créer un funnel de vente

Pour booster votre chiffre d’affaires, il faut que vous mettiez en place un funnel de vente. Un funnel (ou tunnel) de vente vous permettra d’organiser votre stratégie marketing efficacement en mettant en avant vos clients. C’est une succession d’étape qui fait qu’un étranger devienne ambassadeur (ou du moins client) chez vous. Cela vous permettra donc de visualiser le parcours de celui-ci.

Pour plus de clarté, voici à quoi il ressemble.

tunnel-de-vente

Vous allez faire en sorte qu’un étranger passe par plusieurs phases :

  • Votre prospect a entendu parler de vous. Il sait que vous existez.
  • Vous suscitez de l’intérêt chez celui-ci, il va donc commencer à regarder ce que vous offrez.
  • Il prendra la décision d’acheter chez vous.
  • Enfin il convertira.

Mais détrompez-vous puisque cela ne s’arrête pas là puisqu’ensuite, il va falloir entretenir le lien que vous avez avec lui. C’est la phase de fidélisation et de lead nurturing. Avec un peu de chance, il va vous recommander et il passera ambassadeur de votre marque.

Pour faire en sorte qu’un client arrive à la fin du tunnel, n’hésitez pas à vous aider de tous les outils à votre disposition ainsi qu’à tous les canaux (social media par exemple) pour arriver à vos fins. Et vous avez aussi la possibilité d’automatiser tout ça grâce à un logiciel de marketing automation. D’ailleurs ça tombe bien puisque l’on va en parler maintenant.

 

6. Organiser des événements LinkedIn Live

On en voit de plus en plus sur LinkedIn live : les conférences en direct. Aussi appelées lives, webinaires, masterclass… elles sont un excellent moyen de générer de la confiance.

event-webinar

 

Il y a quelque chose qui peut faire peur aux gens. C’est d’acheter quelque chose à quelqu’un qui n’a jamais vu ou entendu.

Les évènements lives transmettent beaucoup plus d’émotions que de simples posts.

Comment réussir à trouver des clients avec des lives ? 🔴

Premièrement, vous devez choisir un sujet dans votre thématique. Puis de le tourner autour d’un problème ou d’un désir.

Prenons un exemple. Si vous êtes dans le copywriting, voici ce que vous pourriez faire.

  1. Faire un sondage sur le sujet de l’article « 3 astuces pour créer une landing page qui convertit » (désir) ou « 3 erreurs à éviter qui vous empêchent votre landing page de vendre« .
  2. Observer les résultats du sondage quand vous obtenez plusieurs dizaines de réponses.

Très souvent, les sujets « problèmes » marchent bien sûr de la prospection à froid. Les sujets « désir » sur une communauté qui vous connait assez bien.

En faisant des lives sur LinkedIn, vous allez aussi générer de la confiance en répondant aux 3 paramètres vus précédemment : bienveillance, intégrité, capacités professionnelles.

Maintenant, vous allez voir la compétence sur LinkedIn n° 1 si vous souhaitez maximiser votre impact, toucher plus de personnes et trouver plus de nouveaux clients…

 

7. Se former en copywriting et l’utiliser dans ses messages marketing

Le copywriting. Avez-vous déjà entendu ce mot ? 🤔

Copywriting : la science de vendre avec les mots.

linski101 design illustration marketing text GIF

C’est-à-dire, écrire pour déclencher une réaction, une conversion ou une transaction chez la personne en face.

Les meilleurs créateurs de contenus sur LinkedIn l’ont bien compris.

Le copywriting est indispensable pour accrocher l’attention des lecteurs et faire en sorte qu’ils vous lisent jusqu’à la fin.

Si vous devez retenir une chose en copywriting, c’est d’utiliser le framework AIDA dans vos messages marketing.

  • A = Attention.
  • I = Intérêt.
  • D = Désir.
  • A = Action.

Vos messages doivent commencer par une accroche forte qui interpelle le lecteur concerné (votre cible).

Puis, d’une partie qui suscite l’intérêt de la personne (et doit avoir l’impression de se reconnaître).

Ensuite, son désir (les bénéfices et caractéristiques de votre offre), et enfin un appel à l’action clair.

Si vous souhaitez vous former en copywriting, vous pouvez suivre ces 3 personnes, de véritables as de la plume :

  1. Nina Ramen.
  2. Benoît Dubos.
  3. Thibault Louis.

Elles vous aideront à mieux écrire et être plus impactant.

Le copywriting est super puissant pour trouver les bons clients. Formez-vous et utilisez-le.

 

Conclusion : LinkedIn Lead Generation

Vous l’avez compris, générer des leads sur LinkedIn : c’est possible. Cependant, vous devrez utiliser les 5 techniques apprises dans cet article afin de sortir du lot. En effet, la concurrence de plus en plus rude demande d’être de plus en plus stratège. ♟️

Sjakk Rogaland GIF by Norway Chess

Voici quelques conseils pour récapituler :

  • Optimisez votre profil LinkedIn.
  • Publiez massivement dans une thématique précise.
  • Créez une séquence de connexion avec Waalaxy.
  • Organisez des événements.
  • Formez-vous en copywriting et l’utiliser dans ses messages marketing.

Vous savez maintenant comment utiliser LinkedIn pour générer des leads ! 🚀

 

Comment faire de la génération de Leads B2b avec Waalaxy ?

Par ailleurs, si vous avez bien suivi cet article, vous savez qu’il va falloir créer un persona, puis commencer à réfléchir sur votre stratégie de Sales. Une fois que vous avez fait ceci, vous allez pouvoir chercher vos petits prospects sur LinkedIn en utilisant Waalaxy. 👽

Vous allez :

  • Utiliser le titre de leur profil.
  • Faire une recherche par entreprise.
  • Segmenter vos cibles.
  • Nettoyer vos listes.

(Notez que vous pouvez utiliser Sales Navigator pour un ciblage encore plus précis). Une fois que vous avez fait ça, vous pouvez commencer à contacter vos prospects sur LinkedIn. Il ne s’agit pas de le faire n’importe comment. Vous devez vous mettre à la place de vos prospects et répondre à leurs besoins.

La forme du message / email

Pour que vous puissiez mettre en place qui intéresse vos prospects, vous devez impérativement penser à :

  • Apporter de la valeur ajoutée à votre message.
  • Montrer que vous vous intéressez à votre cible, donc ne parlez pas de vous.
  • Être clairs et concis dans vos propos.
  • Personnaliser vos messages.

Pour envoyer un message avec Waalaxy, c’est tout simple.

Commencez par démarrer une campagne, vous pouvez choisir d’envoyer un message (prenez bien en considération que vous envoyez un message à des personnes qui font déjà partie de votre réseau) puis :

  • Nommez votre campagne.
  • Sélectionnez les prospects.
  • Écrivez votre message.
  • Confirmez et démarrez votre campagne.

 

FAQ : LinkedIn Lead Generation

Quel est le tarif de Waalaxy ?

Waalaxy existe en version gratuite ! Vous pouvez l’utiliser pour prospecter gratuitement. Pour le prix des abonnements, rendez-vous sur la page des tarifs de Waalaxy.

Combien de temps puis-je gagner en automatisant ma prospection ?

Vous allez gagner plusieurs heures par semaine. En fait, vous avez juste besoin de consacrer quelques minutes pour créer votre campagne sur Waalaxy. Ensuite, notre outil travaille pour vous amener des prospects qualifiés.

C’est quoi LinkedIn Campaign Manager?

LinkedIn Campaign Manager est l’outil de gestion des publicités de LinkedIn. Il vous aide à créer et lancer des campagnes publicitaires « LinkedIn Ads » et à évaluer leurs performances. Pour savoir plus sur LinkedIn Ads, veuillez consulter notre guide complet. 👈

 

Maintenant vous avez toutes les clés pour faire de la LinkedIn Lead Generation ! 🔥

 

4.8/5 (189 votes)

Convertissez plus de leads en clients grâce à ces 7 messages secrets de prospection B2B 🚀

Entrez votre prénom et votre adresse email pour recevoir le livre numérique de 11 pages maintenant :

doit-on vous l’envoyer maintenant ? 🚀