Stratégie marketing : Étapes et conseils pour la créer

La stratégie marketing est l’une des composantes de la stratégie de prospection B2B. 🚀 Dans certains cas, les stratégies marketing peuvent être omnicanal ou multicanal, avec des réseaux sociaux et l’emailing, par exemple. 📩

Dans ce guide, nous allons vous montrer ce qu’une entreprise peut faire pour combiner différents objectifs marketing, en fonction de son domaine d’activité.

Allons voir !⚡

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ? Définition

Les stratégies marketing découlent des plans marketing. 🧩En conséquent, les outils de marketing opérationnel font partie de votre stratégie marketing. 🎯

De plus, une stratégie marketing est un indicateur de performance de tous les objectifs d’une entreprise et de la manière d’atteindre son audience cible lors de la promotion d’un nouveau produit ou d’un service. 📣

Ce document est généralement transmis dans un document officiel afin que tous les employés puissent le lire et comprendre la stratégie marketing de l’entreprise. 🤓

Marketing stratégique, ça sert à quoi ?

Le marketing stratégique def peut être mise en œuvre pour atteindre divers objectifs comme : 👇

• Augmenter les ventes.
• Acquérir de nouveaux clients.
• Augmenter les ventes avec les clients existants.
• Développer la part de marché.
• Améliorer la fidélisation de la clientèle.
• Lancer une campagne de publicité.

En addition, une bonne stratégie marketing consiste à analyser les marchés, les concurrents, les clients idéaux (« buyer persona ») et plusieurs autres facteurs que votre entreprise souhaite considérer. 🔎

Quelle différence entre stratégie marketing et plan marketing ?

D’un côté, la stratégie marketing définit vos objectifs et votre approche globale pour atteindre votre public cible et améliorer votre position sur le marché. 🎯 Cela comprend la définition du segment de marché, de la proposition de valeur et du positionnement de la marque.

Pour sa part, le plan marketing détaille les actions, les campagnes, les budgets et les calendriers spécifiques pour exécuter la stratégie. 💪 Il s’agit d’un document opérationnel qui décrit comment, quand et qui effectuera diverses tâches marketing pour atteindre les objectifs stratégiques identifiés.

Comment mettre en place le marketing commercial ?

La mise en place d’une démarche marketing passe par une stratégie marketing réussie. Une démarche marketing est un ensemble d’actions visant à observer, anticiper ou stimuler les besoins des consommateurs et à adapter un produit ou un service à ces besoins identifiés. 🧐

En bref, cela couvre tous les efforts de l’entreprise pour établir sa position sur le marché. Cette démarche se décompose en plusieurs phases et se situe aux niveaux marketing stratégique et opérationnel. 🔥

• Marketing Stratégique : 👇

Pour guider l’entreprise vers des opportunités économiques attractives. Le but du marketing stratégique est de poser les bases du marketing opérationnel. 💼

Le but du marketing stratégique est d’identifier la mission de l’entreprise, 🎯 de définir des objectifs, de développer des stratégies de développement et d’assurer une structure équilibrée du portfolio de produits.

En orientant essentiellement l’entreprise vers des opportunités financières qui correspondent à ses ressources et à son expertise.

• Marketing Opérationnel : 👇

C’est la partie la plus visible, c’est-à-dire la partie « action », la création d’outils et d’accompagnement marketing (publicité, discussion, cold emailing, communiqués de presse, sondages, tableaux de bord, veille concurrentielle, etc.). C’est l’incarnation du marketing stratégique et de la mise en place de plans marketing.💪

Par ailleurs, la démarche marketing identifie différentes phases : l’analyse et le diagnostic, la définition des objectifs, la sélection des options, outils de prospection commerciale et enfin le développement et l’évaluation du marketing mix. 🧪

Pourquoi élaborer une stratégie marketing ?

L’élaboration d’une stratégie marketing est essentielle pour identifier et atteindre votre public cible, différencier votre marque, optimiser l’allocation des ressources et mesurer l’efficacité des actions prises pour atteindre des objectifs spécifiques, garantissant ainsi un retour sur investissement maximal.

La stratégie marketing ou le marketing stratégique nécessite la mise en place de plusieurs étapes, ainsi que d’adapter son offre selon son secteur d’activité. 🤔

C’est pourquoi il n’existe pas une stratégie standard pour tous les business, mais le principe reste le même. 👇

1) Élaborer un plan marketing

Dans l’approche marketing, la conception d’un plan marketing comprend une analyse diagnostique précise et détaillée et des stratégies marketing.

Il est impératif de remplir l’analyse SWOT de l’entreprise dans le plan marketing. Il inclut également la segmentation stratégique et le ciblage marketing que vous avez défini. 🧲

Ce plan marketing est élaboré généralement sur trois ans, il décrit et planifie les actions commerciales et marketing avec leurs dates, et comprend un budget marketing. 💰

Le plan d’action commercial y est détaillé (recherche de leads, public cible, publicité, etc.) On retrouve dans le plan marketing les modalités de suivi de toutes les actions prises.

2) Mettre en place des actions marketing

C’est la partie active de l’approche marketing. Il documente spécifiquement les politiques de marketing de l’entreprise. La mise en œuvre des actions marketing est caractérisée par le marketing mix. 🌀

C’est la partie visible pour le consommateur, le mélange constitué du produit, du prix, de la distribution, de la communication. 🗣️ Vous pouvez ensuite définir les caractéristiques du produit et fixer le prix, selon son votre cible.

Il s’agit d’établir vos canaux d’acquisition et les acteurs clés pour commercialiser votre produit. Cette phase se termine par des activités promotionnelles de votre offre et de suivre les actions entreprises. 🤖

Ceci peut être renforcé grâce à une stratégie SEO/SEA pour mettre en avant votre entreprise dans le web ! 👈

3) Surveiller et contrôler les résultats

Dans l’approche marketing, le suivi et l’analyse des résultats sont essentiels pour assurer le succès de votre projet. 🤔 Comment contrôler vos activités marketing ?

Tout contrôle doit comprendre trois étapes fondamentales : 👇

1. Vérifier que l’exactitude des normes atteintes et les objectifs soient respectés.
2. Comparer la situation réelle avec la situation normale décrite dans le plan marketing.
3. Examiner et expliquer tout écart, grâce à des audits complets.

Dans le marketing digital, le contrôle suit souvent le même processus. Cependant, les mesures de performance ou le levier de conversion sont différents. 🧐 On parle de taux de rebond, taux de conversion du site web, nombre de clics, etc.

4) Adaptez et ajustez votre stratégie

S’il s’avère que les actions marketing n’atteignent pas les résultats escomptés, des ajustements sont nécessaires. 🙏 Il ne s’agit pas toujours de changer de stratégie, on commence par modifier les standards que nous nous sommes fixés.

Toutefois, si l’écart entre les résultats obtenus et les résultats attendus devient important, vous pouvez renforcer votre plan marketing avec une stratégie différente. 😬

Par exemple, vous pouvez utiliser l’inbound marketing pour améliorer votre image de marque, fidéliser vos clients ou attirer de nouveaux clients. 👌

Enfin, la démarche marketing se décompose en plusieurs étapes d’égale importance. Cependant, il peut se résumer en cinq mots : analyse, conception, action, contrôle, ajustement (via A/B testing). 🗝️

Également, n’oubliez pas les outils d’automatisation qui vont vous faciliter la vie, comme Waalaxy ! 👽

Comment créer une bonne stratégie marketing ?

Pour assurer une approche cohérente du marché, les plans de marketing doivent être considérés comme structurés entre des éléments stratégiques et opérationnels. 👐 Il faut partir d’une analyse du contexte et de s’intéresser aux clients potentiels pour arriver au positionnement idéal de l’offre à travers la proposition de valeur. 🪙

Voici quelques étapes importantes que vous pouvez suivre pour mettre en place votre stratégie marketing et la faire évoluer au fil du temps :

1) Analyser les opportunités du marché

Une stratégie marketing est directement liée aux objectifs d’une entreprise et doit traduire les ambitions de l’entreprise en taille de marché. Son implantation repose principalement sur les opportunités qui se présentent. 👁️

L’analyse peut se traduire par une étude de marché plus ou moins poussée. Sur la base des facteurs révélés, il vous permettra d’aborder le marché en toute connaissance de cause et de déterminer une approche cohérente pour y entrer ou le renforcer.

Grâce à une étude de marché, différents segments de clientèle, leurs tailles, leurs ressources seront identifiées et analysés. 📊

2) Faire un bon ciblage de la clientèle

Une fois le marché analysé, il est important de pouvoir cibler le public et ses besoins. Une même offre, produit ou service, peut satisfaire plusieurs groupes de clients potentiels, certains avec des caractéristiques différentes des autres. 🌈

Pour trouver le client cible, vous devez viser un groupe de personnes ayant des comportements de consommation similaires.

Il serait intéressant d’étendre cette analyse au-delà des utilisateurs finaux potentiels du produit. Dans ce processus de ciblage, il serait intéressant d’envisager plusieurs configurations de clients potentiels possibles. 🥸

Chaque objectif peut être traduit en un « persona marketing », comme évoqué précédemment. 👈

💡 Il s’agit d’un profil fictif qui reprend les caractéristiques propres à chaque cible, ainsi que le contexte dans lequel elle vit, ses attentes et ses envies, ses goûts, son pouvoir d’achat et ses habitudes de consommation.

C’est un dossier de référence sur lequel on peut s’appuyer pour construire une méthode marketing adaptée. 🚀

3) Savoir positionner son produit

Une fois les clients ciblés, l’enjeu est de réussir à positionner le produit ou le service qui correspond aux besoins de chacun. Il s’agit alors d’établir une proposition de valeur.

Partant des besoins et des attentes du client, du point de vue du consommateur, il s’agit de lui faire valoir les avantages et bénéfices que l’offre lui apportera. 🔥

Même si la proposition de valeur doit convaincre les utilisateurs, elle doit aussi permettre à l’entreprise de se positionner par rapport à la concurrence.

Il s’agit de mettre en avant les attributs du produit ou service qui rendront le produit ou service unique sur le marché et qui donneront à votre offre un avantage sur les offres concurrentes. 💯

4) Ajuster sa méthode si besoin

La stratégie marketing doit également fournir les moyens d’évaluer la pertinence des actions planifiées dans le temps. ⌚

Outre le suivi des ventes et du ROI, il est particulièrement important de mesurer l’efficacité des processus mis en œuvre, d’assurer une distribution optimale, de contrôler la satisfaction des clients grâce à un service après-ventes ou encore de pouvoir jauger la popularité de la marque auprès des groupes de consommateurs cibles. 😃

En effectuant différents contrôles de KPI, l’entreprise peut découvrir de nouveaux leviers pour permettre des améliorations, des éléments à optimiser, se rapprocher du marché et des clients et répondre à leurs besoins. ✅

Évaluer la pertinence des actions et sonder régulièrement les consommateurs peut également être source de nouvelles opportunités pour l’entreprise. Aller rencontrer de nouveaux clients et trouver des moyens de répondre à leurs besoins spécifiques peut déboucher sur de nouveaux projets de développement. 🌌

💡 Le marché, comme les objectifs d’une entreprise, est en constante évolution. La veille permet de repérer ces tendances, d’anticiper les évolutions des offres et d’ajuster la stratégie au besoin.

Une bonne compréhension du marché permet également de mesurer la marge de progression et d’envisager les actions à mener pour aller de l’avant. 🏃

Selon les situations, l’entreprise peut envisager de nouvelles approches, envisager de se développer sur de nouveaux marchés, comme par la mise en place d’une stratégie d’internationalisation, ou encore des actions collaboratives de branding pour se rapprocher d’un nouveau segment de clientèle. 🧨

Quels sont les 4 types de stratégies marketing ?

Vous trouverez ci-dessous une présentation des 4 types de stratégies marketing, avec des exemples commerciaux spécifiques pour illustrer chaque méthode : ⏬

1) Stratégie de concentration :

• Définition : Cette stratégie consiste à cibler un segment de marché spécifique plutôt que de cibler l’ensemble du marché.
• Exemple : Porsche se concentre sur le segment de marché des voitures de sport de luxe et de haute performance, 🏎️ ciblant un groupe de clients prêts à payer plus cher pour une qualité et des performances supérieures.

2) Stratégie de différenciation :

• Définition : Cette démarche vise à proposer des produits ou services uniques qui se démarquent de la concurrence.
• Exemple : Apple utilise une stratégie de différenciation en proposant des produits innovants avec des designs uniques et des écosystèmes intégrés, 🍎 ce qui les différencie clairement de ses concurrents du secteur technologique.

3) Stratégie d’écrémage :

• Définition : Il s’agit de fixer un prix initial élevé pour un nouveau produit ou service, en ciblant les clients les plus riches ou les plus disposés à adopter des innovations avant de réduire progressivement le prix. 🍨
• Exemple : Sony utilise souvent cette stratégie lors du lancement de nouvelles générations de consoles PlayStation, en fixant des prix élevés et en les baissant progressivement à mesure que le marché se développe.

4) Stratégie de pénétration :

• Définition : Cette stratégie consiste à fixer un prix bas pour un nouveau produit afin de gagner rapidement une part de marché importante et d’empêcher les concurrents d’entrer sur le marché.
• Exemple : IKEA applique cette stratégie en proposant des meubles à des prix très compétitifs, 🤑 ce qui permet à l’entreprise d’attirer une large clientèle et de maintenir sa position de leader sur le marché du meuble scolaire bon marché.

Ces stratégies représentent différentes manières d’aborder le marché et d’atteindre des objectifs spécifiques, en fonction des atouts de l’entreprise et des conditions du marché. 📊

Exemples de stratégies marketing digital

Ces dernières années, les tendances marketing ont fait évoluer le monde du marketing, obligeant les professionnels à intégrer de nouvelles approches dans leurs stratégies. 🤗 Mais les nouveautés doivent être ouvertes et s’adapter de plus en plus vite avec la volonté de rester au plus près des consommateurs.

Cependant, il existe autant de stratégies de marketing que d’entreprises, et il n’est jamais facile de s’y retrouver. Découvrez les exemples de stratégies marketing efficaces pour développer votre business ici. ⚡

#1 Le Content Marketing

Le marketing de contenu n’est pas nouveau. L’idée derrière ce concept est de fournir un contenu à but non lucratif de haute qualité lié aux intérêts des consommateurs afin de rester connecté et de servir indirectement les intérêts de l’entreprise. 😎

Récemment, avec l’avènement d’Internet et de nombreux autres réseaux sociaux (comme LinkedIn), le marketing de contenu s’est répandu.

Dès lors, les consommateurs ont constaté qu’ils étaient moins réceptifs à la publicité, car chacun peut choisir le contenu qu’il souhaite consommer et quand il le souhaite. 🍝

Le marketing de contenu d’aujourd’hui comprend des méthodes et des techniques pour renforcer la position de votre marque grâce à la conception, la production et la distribution de contenu texte, image, audio ou par vidéo. 📹

Tout comme chez Waalaxy, nous publions des vidéos sur plusieurs plateformes et discutons de toutes sortes de sujets pour attirer l’attention d’un public plus large : 🤩

#2 Le Social Media Marketing

En quelques années seulement, les réseaux sociaux, comme LinkedIn, Facebook et même TikTok, sont devenus la plateforme dominante de l’industrie des médias et de la prospection. ⚡

Lorsque les membres se connectent et partagent du contenu entre des personnes qui partagent les mêmes idées, ils offrent également aux marques la possibilité d’établir des relations avec les consommateurs et d’intégrer leurs clients dans une communauté. 🤗

Le marketing des médias sociaux intègre des approches et des méthodes pour mettre en œuvre, maintenir et développer une approche cohérente pour servir les marques sur les réseaux sociaux.

L’un des premiers défis est d’établir des relations client basées sur l’échange d’idées, la discussion et la collaboration. 🤝 C’est pourquoi les plateformes sociales sont également la porte d’entrée du processus d’achat ! 💰

Ne perdez plus de clients, et créez une stratégie de prospection hyper performante en automatisant vos campagnes LinkedIn. 😏

Regarder la démo 🪐

#3 Le Storytelling dans le marketing

Le storytelling est désormais un élément important d’une stratégie marketing efficace. Quel que soit le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner, il y a toujours plus de concurrents et vous devez vous différencier. Vous pouvez jouer avec la valeur émotionnelle de votre marque ou de votre entreprise. 😯

Par conséquent, l’objectif du marketing émotionnel est de créer un ensemble d’émotions et de valeurs pour que votre public cible se connecte avec votre marque ou votre entreprise.

Le storytelling, qui vise à transmettre un message en créant un sentiment d’identité pour le lecteur, est un outil important de marketing émotionnel et contribue à la notoriété de votre marque. 🤩

Créer une histoire unique pour votre entreprise, ce qui l’a inspirée, sa valeur, ou même créer une histoire autour de votre marque est un thème de narration courant. Les émotions que vous recherchez dépendent des objectifs que vous poursuivez grâce à votre copywriting. 🎯

Regardez notre experte SEO, Amandine 🦦, nous montrer comment utiliser le storytelling pour vos publications :

#4 L’influence Marketing

De Facebook à TikTok en passant par YouTube, les réseaux sociaux et les plateformes de contenu ont aussi créé des nouveaux « influenceurs ». Aujourd’hui, les marques n’hésitent pas à miser sur l’influence de ces personnes-là pour promouvoir leurs produits ou toucher un public bien défini. 🧲

Le marketing d’influence réside dans la mise en œuvre d’approches recherchées pour accroître la notoriété de la marque grâce à ces influenceurs. 🥳

Par exemple, les marques peuvent utiliser des contrats de commerce pour convaincre des influenceurs pour qu’ils partagent les valeurs et les avis de vos produits. 💅

Chez Waalaxy, nous avons développé un programme d’ambassadeurs pour obtenir davantage de collaboration de la part des utilisateurs existants et trouver de nouveaux prospects pour nous ! 👽

Vous pouvez également développer une stratégie plus ciblée, en faisant de la collaboration pour élaborer du contenu et des produits en co-création avec des personnalités qui touchent directement votre public. 🗣️

#5 Le Marketing Mobile

L’évolution du web a modifié notre approche du marketing, l’essor des appareils mobiles offre la possibilité d’aller encore plus loin et d’envisager de nouvelles façons d’interagir avec les clients, qu’ils soient n’importe où, à tout moment. 🌍

Aujourd’hui, la plupart des personnes utilisent des smartphones. 📱 Nous utilisons davantage les téléphones portables que les ordinateurs.

Le marketing mobile s’intéresse à toutes les méthodes qui contribuent à renforcer le lien entre les marques et les consommateurs en tirant parti des possibilités offertes par la technologie mobile.

Les stratégies marketing peuvent intégrer un haut degré de personnalisation de la relation, notamment en fonction des données véhiculées par les utilisateurs. 👂 Il intègre de nouveaux canaux de communication : tels que les applications et notifications mobiles, SMS marketing, MMS, solutions de géolocalisation.

Avec le marketing mobile, il est de plus en plus possible de transmettre le bon message à la bonne personne, au bon moment. 🌟

#6 Le Neuromarketing

Récemment, les professionnels du marketing se sont intéressés aux neurosciences, avec le désir de mieux comprendre, prédire et influencer les émotions, les choix, les préférences, les aversions et le comportement des consommateurs. 🧠

C’est ce que nous appelons le neuromarketing. 💡 En identifiant des mécanismes neuronaux, comme l’activation de régions cérébrales spécifiques, cette discipline émergente permet d’étudier avec précision l’impact de la publicité, des messages ou des packagings ainsi que leur conception et leur structure sur le consommateur.

Avec ces différents exemples de techniques de marketing digital, il est possible d’améliorer considérablement les outils de persuasion des consommateurs. 😊

Recap : Quelles sont les stratégies marketing ?

Les stratégies de marketing sont essentielles pour assurer le succès de votre entreprise. 👌 En suivant ces étapes, vous pourrez développer votre stratégie marketing et obtenir toutes les cartes en main pour atteindre vos objectifs : 🚀

1. Définir les objectifs marketing.
2. Analyser le marché.
3. Dessiner le profil du client idéal.
4. Surveiller les concurrents.
5. Définir un plan d’action.
6. Utiliser des outils performants.
7. Tester, vérifier, ajuster !

En conséquence, vous pouvez être le plus performant ou le moins cher sur votre marché, mais pas le plus performant et le moins cher.

Alors, comment déterminer le positionnement : 👇

1. Identifier tous les concurrents sur le marché cible.
2. Analyser les avantages concurrentiels de tous les acteurs de ce marché, y compris vous.
3. Analyser comment les consommateurs valorisent leurs produits/marques dans un environnement hautement concurrentiel et se positionner en conséquence.

Il existe une variété de stratégies de positionnement marketing parmi lesquelles choisir, par exemple, rester un leader sur le marché, attaquer les leaders de front, exploiter les faiblesses des leaders, créer de nouveaux domaines.

Alors, c’est à vous de choisir la stratégie marketing qui vous correspond ! 🔥

FAQ de la Stratégie Marketing

Différence Inbound marketing vs Outbound marketing ?

Si vous souhaitez aller un peu plus loin dans vos connaissances en marketing… 🍃 Alors, allons voir les techniques de Inbound et outbound marketing ! ✍️

L’inbound marketing, s’appuie sur le marketing de contenu pour attirer des nouveaux leads et s’oppose à l’outbound marketing, qui repose souvent sur des publicités non ciblées et intrusives. 🙊

Avec l’inbound marketing, l’objectif est de créer un lien avec les prospects en leur proposant des contenus enrichissants, qui correspondent à leurs centres d’intérêt, sans aucun but commercial (comme ce blog) ! 😇

Parlons à présent de l’Outbound marketing. 👇

En général, il s’agit d’utiliser la prospection et la publicité comme canaux d’acquisition. 🎯 Dans de nombreux cas, cela contraste avec les stratégies de Inbound marketing, mais les deux se complètent et sont beaucoup plus efficaces lorsqu’ils sont bien combinés. 🧑‍🍳

L’outbound marketing vous permet d’obtenir rapidement un nombre plus ou moins important de clients. 🧲 Bien que cette stratégie fonctionne bien avec de gros budgets, l’inconvénient, c’est que ça peut devenir très coûteux et c’est efficace qu’au début du tunnel de vente. 👀

🧑‍🚀 Puis, utilisez notre outil Waalaxy pour votre stratégie d’outbound marketing, en générant des nouveaux leads sur LinkedIn, et en créant des campagnes de « cold emailing ». ❄️

Quelles en sont les 4 composantes du mix marketing ?

Le marketing opérationnel est divisé en segments différents ou les « 4P de Marketing », également appelés « marketing mix ». 🍭

Ces quatre points complémentaires peuvent simplifier vos décisions marketing, les voici : 👇

Comment faire une stratégie de marketing opérationnel ?

Le marketing opérationnel des 5C est une segmentation stratégique visant à améliorer l’intégrité de l’analyse et à agir plus efficacement. ⚡

Voici une description détaillée des caractéristiques de chaque élément : 👇

• Compagnie : Connaître l’entreprise elle-même est sa valeur.
• Collaborateurs : Distributeurs, fournisseurs, détaillants, etc.
• Concurrents : Stratégie marketing direct ou indirect, parts de marché, forces et faiblesses, etc.
• Clients : leurs attentes, leurs sources, leur parcours d’achat de manière impulsive ou sans attention.
• Contexte : Définit le contexte par rapport à la mise en œuvre des efforts marketing opérationnel (Noël, Pâques, etc).

De même que pour le marketing mix ou 4P, 🙏 ces 5C vous aideront à rester sur le bon chemin dans votre plan marketing et à pouvoir distinguer chaque point stratégique plus facilement !

Quelles sont les 3 grandes stratégies marketing ?

La stratégie générique est un type de stratégie commerciale modélisée par le professeur Michael Porter de l’Université de Harvard dans les années 1980. 📈 Elle est divisée en trois sous-groupes, visant à établir un avantage concurrentiel pour une entreprise au sein d’un DAS particulier, les voici :

• La stratégie de la domination par les coûts.
• La stratégie de la différenciation.
• La stratégie de la focalisation.

Allons regarder ces 3 grandes stratégies en détail ! 💥

Stratégie marketing N°1 : La Domination

La première forme de stratégie générale est la domination par les coûts. Pour mettre en œuvre cette stratégie de dominance dans le DAS (Domaine d’Activité Stratégique), il faut trouver des moyens de réduire les coûts de production à grande échelle tout au long de la chaîne de production, mais sans être imité par la concurrence. 🤫

Dans ce cas, le moyen le plus sûr est de provoquer l’innovation et la rupture de marché pour surpasser les concurrents. Cette innovation vise à permettre de réduire significativement ou légèrement les prix unitaires et d’augmenter la production globale avec le même investissement. 🌍

Par conséquent, vous devez adapter votre marketing mix selon le DAS dans lequel vous souhaitez vous spécialiser ! 🌟

Stratégie marketing N°2 : La Différenciation

La stratégie de différenciation dite générique se développe en proposant des offres totalement différentes de la concurrence. Les stratégies de différenciation passent soit par la sophistication (différenciation luxe ou « top-up »), soit par l’épurage (ou différenciation « bottom-up », baisse de gamme). 🏹

Pour que ce type de stratégie générique soit approprié, 🤑 les entreprises doivent proposer des produits avec un modèle économique viable en termes de volume de production et de coût.

En effet, le public cible doit avoir un pouvoir d’achat suffisant pour que la stratégie soit rentable. L’étude de marché permet de mesurer le potentiel commercial et stratégique.

Stratégie marketing N°3 : La Focalisation

Cette stratégie générique dite de focalisation consiste à se concentrer sur des produits proposés dans des segments de marché très étroits où les entreprises sont certaines de casser la concurrence sans conflit. 💥

Cela devrait vous permettre de réaliser des bénéfices, malgré un marché intrinsèquement tendu. Cette stratégie est souvent confondue avec une stratégie de niche. 💎

Maintenant, voyons comment bien choisir votre stratégie marketing, une fois que vos objectifs seront bien définis. Je vous promets que cela sera plus simple de ce qu’il paraît ! 🎯

Comment établir une stratégie marketing réussie ?

L’un des éléments clés d’une bonne stratégie marketing consiste à comprendre les besoins des clients et à définir les marchés cibles. 🏹 Cela vous permet de mieux gérer vos campagnes et vos canaux marketing, grâce à :

• La segmentation stratégique et le ciblage : la segmentation consiste à diviser le marché en sous-ensembles similaires. Ces catégories correspondent à des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes et des réactions semblables aux activités marketing. 🤗

Une fois le marché segmenté, le ciblage peut définir des objectifs fondamentaux. Pour être une cible viable, le segment doit remplir les conditions suivantes :

• Mesurable : facilement identifiable.
• Accessible : facile à toucher.
• Exploitable : il n’y a pas trop de concurrents sur le marché.
• Rentable : offre un potentiel de développement commercial. 🏹

Ces deux notions sont les clefs pour la réussite de votre stratégie marketing, car cela permet de partir sur de bonnes bases !

Voilà, maintenant que vous connaissez les principales stratégies de commercialisation, vous pouvez choisir la stratégie marketing qui correspond le plus à votre business !