Google Ads : Le guide pour créer et lancer ses campagnes

Google Ads ça vous parle 🤔? Vous avez envie de l’utiliser pour lancer des campagnes pour promouvoir votre site ? Vos produits ? Vous êtes tombés pile au bon endroit. Et si je vous expliquez tout ça ?

Pour que vous puissiez vous projeter, voilà ce que je vais vous présenter :

• Google Ads, c’est quoi ?
• Comment fonctionne la plateforme ⚙️?
• Les différents types d’annonce.
• Quel est le prix 💸 de Google Ads?
• Mettre en place sa première campagne.

Google Ads, c’est quoi ?

Google Ads (anciennement Google Adwords, voir aussi Google AdSense) a vu le jour le 23 octobre 2000 et a été développée par Google (quelle surprise 🤯).

C’est une plateforme publicitaire qui offre la possibilité aux annonceurs de créer et diffuser des annonces publicitaires sur le réseau de recherche Google, sur des sites web partenaires, sur YouTube et sur d’autres plateformes de Google. Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche (lorsque l’on fait de la publicité sur le réseau de recherche, mais on y revient).

Vous ne voyez toujours pas de quoi on parle ?

Si vous voyez une annonce dans les résultats de recherches avec écrit « sponsorisé », c’est Google Ads.

Google Ads est un outil très puissant pour promouvoir :

• ➡️ Des produits.
• ➡️ Vos services.
• ➡️ Ou encore des entreprises en ligne.

Cela vous permettra d’atteindre un large public.

Il existe plein de caractéristiques et fonctionnalités sur cette plateforme dont nous allons parler au cours de cet article 👇.

Comment fonctionne Google Adwords ?

La première chose à savoir 💡, c’est que la plateforme utilise un modèle d’enchères et de ciblage pour permettre aux annonceurs de diffuser leurs annonces auprès d’un public spécifique.

Création de campagnes et de groupes d’annonces

Tout d’abord, les annonceurs créent des campagnes publicitaires dans Google Ads. Chaque campagne est axée sur un objectif spécifique.

Chacun de ces objectifs va soit :

• Générer des leads.
• Augmenter vos ventes 💰 en ligne.
• Améliorer la notoriété de votre marque.
• Augmenter la visibilité 👀 de vos vidéos.
• Etc…

À l’intérieur de chaque campagne, les annonceurs créent des groupes d’annonces qui regroupent des annonces liées à un thème ou à des mots-clés similaires.

Sélection des mots-clés

Lorsque vous allez mettre en place vos campagnes et annonces, vous allez devoir choisir un mot-clé 🗝️ sur lequel vous allez vous positionner.

Par exemple, vous vendez des chaussures Nike, vous allez certainement choisir les mots-clés : Nike, chaussures Nikes, baskets Nike…

Ces mots-clés doivent être pertinents pour vos annonces et doivent correspondre à ce que vous vendez 🤑. Ces mots-clés sont des termes ou des phrases que les utilisateurs saisissent dans la barre de recherche de Google.

Lorsqu’un utilisateur recherche l’un de ces mots-clés, les annonces pertinentes peuvent être affichées. Pour savoir si vos mots-clés sont recherchés, vous pouvez utiliser des outils comme :

• 🟠 Semrush.
• 🔵 Google Keyword Planner.
• 🟣 Keyword Surfer.

Sur la capture d’écran 👆, c’est Semrush que vous voyez et qui peut vous aider à savoir si votre mot-clé est recherché.

Création d’annonces

Une fois la campagne (ainsi que son objectif) et le groupe d’annonces fait, vous allez devoir créer une annonce. Il existe entre autres :

• ➡️ Des annonces textuelles.
• ➡️ Annonces avec une ou plusieurs images.
• ➡️ Des vidéos.

Ces annonces seront affichées aux utilisateurs lorsqu’ils recherchent vos mots-clés 🗝️ ou visitent des sites Web du réseau Display de Google. Bien entendu, lorsque vous allez mettre en place ces annonces, elles doivent parler à vos futurs clients. Elles doivent donc être pertinentes 🧠.

Mise en place des enchères

Au cours du paramétrage de votre campagne, Google fonctionnant sur un système d’enchères 👨‍⚖️, vous allez devoir définir une enchère maximale pour chaque mot-clé. Ce qui, en fait, représente le montant maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce. Ce système d’enchères permet à Google de déterminer quelles annonces sont affichés pour un mot-clé donné et dans quel ordre.

Conséquemment, plus votre enchère est basse, plus vous avez de chances de vous faire doubler 🏃 si l’un de vos concurrents mise plus haut que vous. Mais il n’y a pas que ça à prendre en compte, il y a aussi le type d’enchère.

Les types d’enchères Google Ads

Pour choisir la bonne stratégie d’enchère, il faut impérativement que votre stratégie soit en adéquation avec votre objectif commercial.

Gestion du budget

Et oui ! Il y a deux notions à prendre en compte dans Google Ads :

• Le budget total (ou quotidien) que vous êtes prêt à payer 💵 pour l’entièreté de la campagne.
• Les enchères (le montant maximal que vous êtes prêt à miser pour un clic, une vue en fonction du mot-clé).

Vous pouvez soit définir un budget pour la totalité de votre campagne : par exemple, vous décidez de mettre en place une campagne sur deux mois avec 250€ de budget.

Mais vous pouvez aussi mettre un budget quotidien : par exemple, vous mettez 5€ par jour pour une durée déterminée ou une durée indéterminée (c’est vous qui choisissez).

Classement des annonces

Le classement des annonces est une métrique pour déterminer l’ordre dans lequel les annonces sont affichées sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Il est calculé 🧮 en fonction de votre enchère, de la qualité de votre annonce (car oui, Google vous notera) et des extensions d’annonces.

Ainsi, Google va prendre en compte :

• Le taux de clics.
• La pertinence ✅.
• L’expérience de la landing page.

Maintenant que l’on a vu les principales informations concernant le fonctionnement de Google Ads, on va parler des types d’annonces.

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Google Ads : Les types d’annonces

Comme vous pouvez vous en douter, il existe plusieurs types d’annonces. Les voici :

• Les annonces textuelles 📄 : On parle alors du réseau de recherche. Ces annonces sont composées de texte uniquement. Elles apparaissent généralement sur les pages de résultats de recherche Google et sont principalement utilisées pour promouvoir des produits ou services.
• Annonces graphiques 🖼️ : Ce sont les annonces Display. Elles incluent des images ou des graphiques. Elles apparaissent sur des sites Web du réseau Display de Google. Vous les verrez statiques ou animées. Elles sont au format texte, image ou vidéos.

• Les annonces vidéos 📹 : Elles sont diffusées sur YouTube principalement.
• Annonces shopping 🛍️: Ces annonces sont conçues spécifiquement pour les détaillants en ligne. Vous allez donc voir des images de produits.
• Annonces pour applications mobiles : Comme son nom l’indique, vous allez pouvoir promouvoir des applications. Par le biais d’annonces qui redirigent les utilisateurs vers le téléchargement de votre application.
• Les annonces locales : Vous avez une entreprise locale ? Une page Google My Business ? Ces annonces sont destinées à diriger les utilisateurs vers un magasin physique où à les inciter à effectuer une action comme appeler ou obtenir un itinéraire.
• Les annonces Discovery : Elles sont affichées dans des emplacements de découvertes tels que la boîte de réception Gmail par exemple.
• Annonces dynamiques de recherche : Google génère automatiquement ces annonces en fonction du contenu de votre site web?
• Annonces sur le réseau de recherche Partenaire 🤝 : Vos annonces peuvent également être diffusées sur le réseau de recherche partenaires de Google. Cela comprend d’autres moteurs de recherches et d’autres sites web.

Prix de Google Ads

Il n’y a pas de prix fixe 💰 lorsque l’on fait de la publicité sur Google Ads.

Lorsque vous allez mettre en place vos campagnes, il va vous falloir définir un budget (global ou quotidien) puis définir vos enchères. Bien entendu, si vous ne mettez pas assez de budget, il y a des chances que vos annonces ne soient pas diffusées 😔. Vous ne dépenserez rien, mais vous n’aurez aucune publicité.

Le coût de la publicité sur Google Ads dépend de plusieurs facteurs et peut varier considérablement en fonction de la concurrence, des mots-clés que vous ciblez, de la qualité de vos annonces, de votre budget quotidien. Mais aussi de votre stratégie d’enchères, de la qualité de votre page de destination, de votre ciblage géographique, de votre secteur d’activités… Bon, vous avez compris, de moult facteurs en somme.

Cependant, voici quelques points clés à comprendre sur le prix de Google Ads :

• Système d’enchères : Par exemple, la plateforme fonctionne sur un système d’enchères au coût par clic pour les annonces textuelles. Vous fixez un montant maximal que vous êtes prêt à payer chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Le prix réel que vous paierez dépendra de la concurrence et de la qualité de votre annonce.
• Qualité de l’annonce : Ceci est mesuré par des indicateurs tels que le taux de clics attendu (Expected CTR), la pertinence de la page et la pertinence de l’annonce. Ces indicateurs peuvent influencer le prix.
• Niveau de concurrence : Les industries et les mots-clés concurrentiels ont tendance à avoir des coûts plus élevés 📈. Ces enchères peuvent varier en fonction de la demande des annonceurs pour les mots-clés spécifiques.
• Budget quotidien : Vous définissez un budget quotidien pour vos campagnes. Une fois que ce budget quotidien est épuisé, Google cesse d’afficher vos annonces pour le reste de la journée.
• Stratégie d’enchères : Vous pouvez choisi parmi diverses stratégies d’enchères telles que le CPC manuel (vous définissez vous-même les enchères), le ROAS cible (objectif de retour sur investissement) où les enchères automatiques, où Google ajuste les enchères pour optimiser les performances en fonction de vos objectifs…

Mettre en place sa première campagne

Vous avez envie de vous y mettre et vous avez besoin d’un petit tuto ? Suivez-moi, je vais vous expliquer comment mettre en place votre première annonce textuelle. On va prendre comme exemple la promotion d’un site web d’un logiciel SaaS. On part du principe que vous avez déjà un compte Google Ads et que vous l’avez déjà paramétré.

Étape 1 : Créer une nouvelle campagne

Lorsque vous êtes sur le tableau de bord de Google Ads, cliquez sur le plus dans le menu à gauche.

Vous pouvez aussi cliquer sur « + Nouvelle campagne » bien entendu.

Étape 2 : Choisir son objectif

C’est à cette étape cruciale que vous allez devoir choisir l’objectif de campagne qui convient à votre entonnoir de conversion.

Rappelons-nous que l’objectif est de ramener des personnes sur notre site, on va donc choisir trafic vers le site web.  Cela va nous permettre d’amener des clients potentiels à notre site web.

Cliquez ensuite sur suivant. De nouvelles boîtes de dialogue devraient apparaître afin de vous permettre de choisir entre :

• Le réseau de recherche.
• Le réseau Display.
• Performance Max.
• Shopping 🛍️.
• Vidéo.
• Discovery.

Dans notre cas, on choisit le réseau de recherche bien entendu.

Vous pouvez insérer l’URL de votre site web (si vous ne le mettez pas maintenant, vous pourrez le mettre plus tard).

Nommez votre campagne. Donnez un nom pertinent et en rapport avec la publicité que vous allez faire. Lorsque l’on en a qu’une seule, il est facile de se repérer. Quand vous allez en avoir de plus en plus, il vaut mieux choisir dès le départ un nom explicite que vous arriverez à comprendre.

Étape 3 : Définissez votre enchère

Pour commencer, vous pouvez faire un choix entre :

• Conversion 💰.
• Valeur de conversion.
• Clics.
• Taux d’impressions.

Choisissez celui qui vous convient le mieux. Dans notre exemple, nous allons choisir « Conversions ». Car ce que l’on veut, c’est que nos utilisateurs aillent télécharger notre outil (oui, un téléchargement = une conversion).

Étape 4 : Configurez les paramètres de campagne

Dans cette section, nous allons choisir le réseau de recherche. Vous pouvez tout à fait choisir en plus le réseau Display. Bien entendu, il vous faudra faire des visuels si vous choisissez aussi de diffuser vos annonces sur le réseau Display.

C’est aussi le moment de choisir la zone géographique dans laquelle vous souhaitez diffuser votre annonce ainsi que la langue parlée de votre audience.

Vous vous en doutez, on ne va pas cibler les Polonais si on parle français et inversement.

Vous allez devoir aussi choisir les segments d’audience. Le segment d’audience correspond à l’identification des groupes et sous-groupes dans votre audience cible.

Cliquez sur suivant une fois que vous avez terminé. Vous verrez certainement d’autres options à cocher ou à décocher, n’y touchez pas (surtout si vous débutez).

Étape 5 : Configurer vos mots-clés

Si vous mettez l’URL de votre site, Google trouvera automatiquement des mots-clés à vous proposer. Toutefois, vous pouvez aussi décider de tout faire à la main.

Mettez les mots en rapport avec votre business. (Vous l’avez remarqué, nous avons volontairement mal écrit notre nom de marque ? C’est normal, beaucoup de gens ignorent l’écrire, alors on essaie d’inclure tout le monde pour que notre annonce puisse apparaître même si le mot de clé est mal orthographié). On ne parlera pas d’options de correspondances des mots-clés pour que cet article puisse rester simple.

Par contre, on vous promet un sujet sur cela bientôt.

Étape 6 : Création de l’annonce textuelle

C’est le moment de créer votre première annonce. Celle que les gens vont voir sur la page de résultats. Première chose à remplir : le lien de destination (vers votre landing page ou vers un formulaire si vous le souhaitez). Si vous souhaitez tracker vos données, c’est aussi cette URL qui compte.

Maintenant il va falloir remplir les différents titres et descriptions. Il vous faudra remplir au minimum 3 titres pour valider votre annonce ainsi que deux descriptions. Pourquoi 3 titres au minimum ? Pour que Google puisse faire ses tests et mettre en avant ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Si c’est votre première annonce, remplissez les champs :

• ➡️ Logo.
• ➡️ Nom de l’entreprise.
• ➡️ Image.

Cliquez sur « suivant ».

Étape 7 : Mise en place du budget

Par défaut, Google vous proposera un budget 💵 recommandé. Il vous donnera des indicateurs sur les potentielles personnes que vous pouvez toucher (nombre d’impressions, nombre de conversions). Bien entendu, ce sont des approximations et cela va dépendre d’une multitude de facteurs.

Vous pouvez mettre un budget personnalisé si vous voulez mettre moins d’argent ou plus d’argent.

Il ne vous reste plus qu’à cliquer sur « suivant » et c’est l’étape de la vérification.

Étape 8 : Vérification

Avant de publier votre campagne, vous tombez sur une page de vérification. Si vous avez fait un oubli 🧠 (comme une URL par exemple), Google vous dira qu’il faut corriger votre erreur. Une fois que tout est parfait, il ne vous reste plus qu’à publier votre campagne.

Étape 9 : Suivre les performances

Ici, il faudra attendre un petit peu, mais cela fait partie du processus. Attendez quelques semaines avant de revenir sur votre campagne pour savoir quelles sont les retombées.

Conclusion

Eh oui, toute bonne chose a une fin. Et nous arrivons bientôt à la fin de l’article sur Google Ads. Mais vous avez déjà une bonne base sur cet outil puisqu’on a vu :

• 🟢 Ce que c’est Google Ads.
• 🟢 Le fonctionnement de la plateforme.
• 🟢 Les différents types d’annonce.
• 🟢 Quel est le prix de Google Ads?
• 🟢 Mettre en place sa première campagne.

FAQ de l’article Google Ads

Avant de se quitter, nous avons quelques dernières notions à vous transmettre. Vous pourrez ensuite voler de vos propres ailes et découvrir l’outil par vous-même.

Est-ce que Google Ads est gratuit ?

Vous n’avez pas besoin de payer l’outil en lui-même. Par contre, cela vous coûtera de l’argent 💰 pour promouvoir votre publicité.

Quel est le budget minimum pour une campagne Adwords ?

Cela va dépendre de vos mots-clés bien entendu, mais vous pouvez débuter avec un budget quotidien de 5€.

Comment savoir si une campagne Google Ads est rentable ?

Pour déterminer si votre campagne est rentable, vous devrez évaluer les performances de la campagne par rapport à vos objectifs et à votre retour sur investissement. Pour ça, il n’y a pas 36 solutions :

• Définissez des objectifs clairs pour que vous puissiez savoir si vous avez atteint les objectifs que vous vous êtes fixés.
• Suivez vos conversions 🧺 : Configurez le suivi des conversions pour mesurer les actions importantes que les utilisateurs effectuent après avoir cliqué sur vos annonces (n’hésitez pas à utiliser Google Analytics).
• Calculez votre ROI : Comparez les revenus générés par la campagne à vos coûts publicitaires. Pour le calculer : ROI = (Revenus générés – Coûts publicitaires) / Coûts publicitaires. S’il est positif, cela signifie que que la campagne génère plus de revenus qu’elle n’en coûte. C’est donc un indicateur de rentabilité ✅.
• Analysez vos métriques clés : Vous pouvez examiner le taux de conversion, le coût par clic (CPC), le taux de clics (CTR) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
• Déterminez votre seuil de rentabilité : Identifiez le point où les revenus générés équilibrent les coûts publicitaires.
• Comparez avec les objectifs : Comparez les performances réelles de la campagne avec les objectifs que vous avez définis au début.
• Optimisez : Surveillez 👀 régulièrement les performances de vos campagnes et effectuez des ajustements en fonction des données que vous recueillez. N’hésitez pas à faire des A/B tests pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Quels sont les avantages de Google Ads ?

Voici une petite liste d’avantages à l’utilisation de Google Adwords :

• 🟢 Visibilité immédiate : À la différence du SEO, une fois que vous avez décidé de faire de la publicité, votre site sera classé sur la SERP.
• 🟢 Ciblage précis : Vous pouvez cibler ultra précisément votre cible pour que cela corresponde parfaitement à votre persona.
• 🟢 Contrôle total : Vous gérez complètement votre budget et vous pouvez l’arrêter à tout moment.
• 🟢 Mesure précise : L’outil fournit des outils de suivi avancés qui vous permettent de mesurer précisément les performances de vos campagnes.
• 🟢 Ajustement en temps ⏳ réel : À n’importe quel moment, vous pouvez vos annonces ou vos campagnes.
• 🟢 Exposition sur d’autres canaux : En plus d’apparaître sur le moteur de recherche, vos annonces peuvent être diffusées sur le Réseau Display, sur YouTube, dans la boîte de réception Gmail…

Les inconvénients de Google Ads

Malgré ses nombreux avantages, voici quelques points négatifs :

• 🔴 Coûts élevés : Les coûts de la publicité peuvent être élevés, en particulier dans des secteurs très concurrentiels. Les enchères pour certains mots-clés populaires peuvent être prohibitives pour les petites entreprises.
• 🔴 Complexité : La plateforme peut sembler complexe pour les débutants (mais rassurez-vous, on retrouve ses marques rapidement quand même).
• 🔴 Concurrence féroce : La concurrence est intense. Ce qui signifie que vous devrez rivaliser avec d’autres annonceurs pour l’attention des utilisateurs. Les coûts peuvent ainsi augmenter et ainsi être difficile de se positionner.
• 🔴 Fraude au clic : Il existe des risques des fraudes au clic, où les concurrents ou des robots peuvent cliquer sur vos annonces de manière répétée pour gaspiller votre budget publicitaire.
• 🔴 Dépendance à Google : Vous dépendez de cette plateforme pour diffuser vos annonces. Ce qui signifie que toute modification de l’algorithme de recherche ou des politiques de publicité peut avoir un impact sur vos performances.

Je crois que nous avons fait le tour du sujet. Vous pouvez donc maintenant vous lancer 🚀 sur Google Ads.