Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator en 2021

linkedin sales navigator guide complet
14 minutes

LinkedIn Sales Navigator est un formidable outil pour prospecter de multiples façons. Pour cibler de nouveaux prospects, comprendre leurs comportements d’achat, et interagir pour les amener dans votre tunnel de conversion

Sales Navigator est notamment conçus pour les commerciaux et les recruteurs qui souhaitent maximiser leur ROI sur leur stratégie marketing

Dans ce guide, vous allez découvrir tout ce que vous devez absolument savoir sur LinkedIn Sales Navigator pour obtenir des performances maximales.

Commençons avec les raisons d’utiliser cette fonctionnalité de LinkedIn

Pourquoi (et quand) utiliser Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est la version premium de LinkedIn. Elle est très souvent utilisée et plébiscitée pour sa fonctionnalité de recherche avancée (notamment grâce à la fonction filtre).

Parce que oui, en effet, LinkedIn limite la filtration de la recherche sur la version classique de LinkedIn.

recherche classique linkedin

Très utile pour recruter des personnes ou générer de nouveaux prospects, cette version limite le nombre de résultats de recherche au sein du navigateur LinkedIn. La raison : le réseau social roi du B2b veut protéger ses utilisateurs du spam et de la prospection hors de son business model phare : LinkedIn Sales Navigator.

La version standard est limitée dans son utilisation. En effet, une fois atteint le quota de recherches mensuelles, il faudra patienter le début du mois suivant. Le point à savoir : LinkedIn ne vous avertit pas du nombre de résultats déjà atteint par rapport à ce quota. Ni même n’intervient pour annuler ou réinitialiser ce montant. La raison : vous inciter à souscrire à un abonnement payant avec LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn le sait bien : si vous êtes en recherche massive de personnes, c’est que vous souhaitez prospecter. Et qui dit prospection, dit business, ce qui résulte à une utilisation payante d’un service avancé.

La raison de cette limitation est donc double :

  • Conserver la tranquillité de ses utilisateurs.
  • Générer des revenus par LinkedIn Sales Navigator.

Mais ne vous inquiétez pas. Si vous souhaitez contacter massivement des personnes sur LinkedIn sans passer par leur offre payante, c’est possible en utilisant notre extension Chrome ProspectIn.

Si vous décidez tout de même de passer par LSN (LinkedIn Sales Navigator), sachez que des fonctionnalités de recherches avancées sont disponibles, telles que :

  • Les filtres avancés comme les combinaisons booléennes.
  • Les alertes instantanées de changements d’entreprise.

C’est un outil qui peut devenir très difficile à utiliser, surtout quand on débute dans la prospection sur LinkedIn.

Le tarif de l’abonnement LinkedIn Sales Navigator

Comptez environ 74 euros par mois pour l’abonnement mensuel sans engagement ou 20% d’économie en passant à la version annuelle soit environ 55 euros.

Maintenant que nous avons vu pourquoi à quel moment il était nécessaire de passer à Sales Navigator, voyons dès à présent le top des techniques pour l’utiliser de la meilleure manière possible.

linkedin sales navigator tarif

linkedin sales navigator tarif annuel

Démarrer avec LinkedIn Sales Navigator

Premièrement, sachez que cet outil Premium de LinkedIn est destiné aux professionnels de la prospection commerciale.

Vous devez déjà savoir :

  • Quelle est votre cible principale ?
  • Est-ce que votre tunnel de conversion est adapté à la température du trafic ?
  • Quels sont les contenus que votre audience aime consommer ?
  • Quelles sont leurs peurs ?
  • Quelles sont leurs aspirations ?
  • Quelle est leur caractéristique socioprofessionnelle (CSP) ?

Une fois que vous avez déterminé leur avatar client, il est beaucoup plus pertinent de passer à LinkedIn Sales Navigator.

Comme vous l’avez vu précédemment, c’est un véritable couteau suisse du marketing pour cibler de façon chirurgicale pour cœur de cible.

Ensuite, en variant les différentes combinaisons suivant les filtres avancés et les fonctionnalités avancées, vous devriez trouver ce que vous recherchez exactement.

Vous pouvez par exemple rechercher des personnes/institutions en fonction de :

  • Leur localisation : villes, régions, pays.
  • Leurs langues : native, secondaire, etc.
  • Leurs secteurs d’activité : le type de marketing, le type d’ingénierie, etc.
  • Leur poste exact par exemple : consultant SEO, manager SEO, rédacteur SEO, etc.
  • Le nombre d’années d’expérience au sein d’une l’organisation.
  • La taille de l’entreprise en fonction du nombre de collaborateurs : TPE, PME, ETI, GE, etc.
  • Et beaucoup plus.

Prenez votre temps pour remplir le plus précisément possible. Soyez sûr d’être suffisamment précis dans votre ciblage tout en ne vous fermant pas complètement à une trop petite cible. Effectuez le bon dosage.

Maintenant que vous savez comment cibler avec précisions vos futurs prospects et clients, il est maintenant temps de passer aux meilleures méthodes pour utiliser LinkedIn Sales Navigator comme un pro.

Les 7 meilleures fonctions de génération de prospects de LinkedIn Sales Navigator

Comme nous l’avons vu dans les précédentes parties de ce guide, il existe de nombreuses solutions pour prospecter sur LinkedIn.

  • Option 1 : utiliser LinkedIn Sales Navigator et être sûr de payer un abonnement à un coût élevé.
  • Option 2 : utiliser un outil externe de prospection LinkedIn sécurisé et pas cher comme ProspectIn.

Voici donc notre top 7 des fonctionnalités de génération de nouveaux prospects avec LinkedIn Sales Navigator.

La recherche booléenne

L’algèbre de Boole est une méthode avancée que vous pouvez utiliser ici.

Grâce à une combinaison de mots-clés avec des opérateurs booléens comme :

  • AND (et).
  • NOT (exclusion).
  • OR (ou).

Vous pouvez filtrer votre recherche LinkedIn.

Voici le processus étape par étape pour bien utiliser la recherche booléenne avec LinkedIn Sales Navigator.

La recherche classique

Entrez votre mot-clé principal dans la barre de recherche (exemple : « consultant seo »). Vous trouverez alors seulement des personnes exerçant ce métier.

La recherche exclusive (NOT)

Entrez votre mot-clé suivi de l’opérateur booléen NOT et enfin de la précision (exemple : « consultant NOT seo »). Dans ce cas-ci, les consultants sont visés et non plus dans le secteur du référencement naturel.

La recherche de choix (OR)

Entrez plusieurs mots-clés espacés par OR afin de définir le choix entre un secteur d’activité plutôt qu’un autre (exemple : « seo OR sea OR smo »).

La recherche additionnelle (AND)

Pareil que pour la recherche de choix, sauf que ce n’est pas l’un ou l’autre, mais bien l’addition de mots-clés espacés par « AND » (exemple : « seo AND sea AND smo »).

La recherche booléenne est une technique avancée pour cibler vos prospects au rayon laser.

La recherche avancée avec LinkedIn Sales Navigator

La plupart des personnes s’inscrivent à un compte LinkedIn Premium pour cette fonctionnalité. La raison : Il existe plusieurs dizaines de filtres de recherches divisés en deux catégories.

  1. La recherche avancée pour trouver des personnes.
  2. La recherche avancée pour trouver des entreprises.

La recherche avancée de personnes sur Sales Navigator

Dans cette catégorie, vous pouvez retouver de nombreux filtres comme :

  1. La taille de l’entreprise dans laquelle est la personne.
  2. Le type d’entreprise (publique, privée, etc).
  3. L’existence de l’entreprise (actuelle, passée, passée OU actuelle, passée NON actuelle).
  4. L’exclusion de prospects déjà contactés.
  5. L’exclusion de prospects déjà sauvegardés dans une liste.
  6. Le prénom de la personne.
  7. Le poste actuel de la personne.
  8. L’industrie dans laquelle elle évolue.
  9. Le nom de famille.
  10. Les prospects suivant l’entreprise de la personne.
  11. Les prospects mentionnés dans le feed.
  12. Les prospects avec un changement de poste récent.
  13. Les prospects avec une activité LinkedIn récente.
  14. Les prospects avec des expériences professionnelles partagées.
  15. La date d’inscription au réseau social LinkedIn.

La recherche avancée d’entreprises sur Sales Navigator

Et il existe aussi de nombreux critères de filtration de prospects via la recherche avancée d’entreprises.

  1. La croissance de l’effectif de l’entreprise.
  2. Les revenus de l’entreprise.
  3. La taille de l’entreprise.
  4. La croissance de l’effectif dans un pôle précis de l’entreprise.
  5. La taille d’un pôle précis de l’entreprise.
  6. La localisation du siège social (par code postal, région, pays).
  7. La présence ou non de l’entreprise dans la liste des fortunes (fortune 50/100/500).
  8. La présence du recrutement ou non sur LinkedIn.
  9. L’industrie dans laquelle évolue l’entreprise.
  10. Les offres d’emploi proposées par l’entreprise.
  11. Le nombre d’abonnés sur une page entreprise.
  12. Les changements récents dans la hiérarchie de l’entreprise.
  13. Les entreprises des relations.

En jouant avec tous ces paramètres , vous pouvez cibler exactement les personnes que vous recherchez. À partir de là, vous avez 2 choix.

  1. Envoyer une invitation à la personne pour qu’elle fasse partie de votre réseau.
  2. Leur envoyer un message avec ou sans l’invitation de départ (vous pouvez le faire automatiquement avec ProspectIn).

Si vous souhaitez ajouter la personne à votre réseau, procédez comme suit :

  • Étape 1 : Allez sur le profil de la personne que vous souhaitez ajouter.
  • Étape 2 : Cliquez sur le bouton « se connecter ».
  • Étape 3 : Attendez que la personne accepte ou refuse votre invitation.

En revanche, si vous voulez entamer un contact avec la personne, vous pourriez envoyer un message du type :


{first_name},

J’aime beaucoup ce que vous faites dans [insérer ici l’industrie de la personne], et je suis en train de m’intéresser vraiment à ce que fait [insérer ici l’entreprise de la personne].

Pour vous aider à [insérer ici le bénéfice que vous pouvez apporter], j’ai créé une série de vidéos qui peut vous aider si vous le souhaitez.

Cela vous intéresse que je vous l’envoie ?


Ici ce premier message n’est pas aggressif. Il doit susciter le mystère et donner le sentiment à la personne qu’elle est respectée et gagnante dans l’affaire.

Il est préférable de poser une question à la fin de votre message plutôt que d’envoyer un lien. La raison : l’effet Set Yes et le principe de cohérence .

Premièrement, dès qu’une question est posée et que la personne répond par « oui », alors la personne est plus susceptible d’accepter la proposition que l’on va lui faire.

Deuxièmement, dès que la personne vous aura dit « oui », le principe de cohérence lui donne l’impression de s’être engagé et va donc continuer le processus.

Cependant, ici ce n’est qu’un exemple.

Il faut avant tout faire de l’ultra-personnalisation pour que ça fonctionne.

Adaptez votre discours :

  • Au type de structure de l’entreprise (privée, publique, etc).
  • Au genre et âge de la personne.
  • Et beaucoup plus.

Pour plus de message de prospection, nous vous invitons à lire cet article sur les 20 templates de messages de démarchage sur LinkedIn.

Les groupes LinkedIn

Avec LinkedIn Sales Navigator, vous avez la possibilité de cibler des personnes dans certains groupes LinkedIn. Souvent les noms des groupes sont composés de mots-clés propres à leurs thématiques.

Par exemple :

  • Marketing digital France.
  • Growth Hacking.

Et également des groupes d’institutions. Cela peut notamment être très pratique pour les solutions dites satellites à votre produit/service (autour de votre thématique). On peut y trouver des sites Internet mais aussi des écoles réputées.

  • Havard Business School.
  • École Polytechnique Fédérale de Lausanne.

Prenez un exemple concret.

Vous avez un SaaS dans le domaine de la création d’une plateforme de cours en ligne (LMS). Vous souhaitez cibler le groupe LinkedIn de votre concurrent direct.

Voici le processus à suivre étape par étape :

  1. Effectuez une recherche avancée ciblée sur le groupe au nom de votre concurrent.
  2. Écrivez un message pour les personnes dans le groupe.

Par exemple avec ce template :


{first_name},

Vous êtes aussi dans le groupe LinkedIn [insérer ici le nom du groupe que vous ciblez]. [Insérer ici le nom produit concurrent] est un bon produit, mais je trouve qu’il n’est pas optimal surtout sur :

  • [Insérer ici la faiblesse #1 de votre concurrent].
  • [Insérer ici la faiblesse #2 de votre concurrent].

Mais il y a un autre outil qui permet de faire ça très facilement, et en plus il est beaucoup plus efficace en matière de conversion (et pas vraiment plus cher).

Cet outil c’est [insérer ici le nom de votre outil], vous le connaissiez ?


Encore une fois, vous pouvez automatiser cette étape en quelques clics avec notre outil ProspectIn.

Les InMails

Dès qu’une personne passe de la version classique de LinkedIn à LinkedIn Premium, elle bénéficie d’un truc en plus sur son profil.

Vous avez deviné ce que c’est ?

La pastille dorée LinkedIn. Celle qui donne instantanément la grande classe à la première vue de votre profil.

Et avec LinkedIn Sales Navigator, en plus d’avoir la pastille, vous avez la possibilité d’envoyer des InMail.

C’est-à-dire, l’envoi d’une forme d’e-mail directement LinkedIn. C’est une manière de vous différencier par rapport aux messages classiques.

C’est une forme de message qui, généralement, vous offre un plus haut taux d’ouverture et de clic.

Rendez ce message exceptionnel en utilisant la structure de copywriting A.I.D.A.

  • Accrochez l’attention de votre prospect le plus tôt possible.
  • Suscitez l’intérêt en utilisant la technique du « Set Yes » vue plus haut.
  • Créez le désir et l’envie avec une liste à puces remplie d’avantages pour votre prospect.
  • Émettez votre appel à l’action à la fin avec soit un conseil, une action ou une question.

Les alertes de changement d’emploi

LinkedIn Sales Navigator est super pour un outil pour contacter les personnes venant juste de changer d’entreprise.

Vous pouvez les cibler et accrochez leur attention grâce à leur changement de poste. Par exemple, voici le template du message que vous pourriez envoyer :


Je voudrais vous féliciter {first_name} pour votre nouveau de poste que vous venez d’acquérir dans une superbe entreprise. D’après vous, la culture de cette entreprise a t-elle été l’élément déclencheur dans cette prise de décision ?


C’est un moyen de démarrer une conversation d’une manière très simple et efficace.

Dès que la personne vous aura répondu, vous pourriez lui répondre en suscitant son intérêt toujours en suivant la structure Accroche ; Intérêt ; Désir ; Action.

Tags des prospects

Grâce à LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez attribuer une série de tags à un groupe de personnes et effectuer des actions marketing précises pour chaque groupe de personnes taguées.

Par exemple, vous pouvez leur envoyer :

  • Une invitation à rentrer dans leur réseau.
  • Un message de bienvenue/prospection directe, etc.

Enregistrement des recherches

Maintenant que vous avez effectué le ciblage de vos clients potentiels, il faut savoir quelque chose.

C’est que vous pouvez sauvegarder vos recherches simplement depuis le tableau de bord de Sales Navigator.

De plus, vous pouvez les renommer en quelques clics. Ainsi, vous pourrez y revenir plus tard pour effectuer une campagne de prospection pour chaque liste de personnes.

Dès à présent, nous allons voir des techniques marketing beaucoup plus avancées…

Scraping de profils LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator vous permet également de parcourir des groupes LinkedIn.

Mais il a une astuce encore plus puissante à appliquer pour réussir à prospecter les personnes inscrites dans certains groupes LinkedIn

Suivez le processus étape par étape :

  1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
  2. Trouvez un groupe LinkedIn dans la thématique de votre cœur de cible.
  3. Utilisez ProspectIn pour scraper directement le nombre de personnes que vous souhaitez.
  4. Lancez un scenario, une note d’invitation, ou tout autre moyen de prospection avec ProspectIn.
  5. Laissez la magie de l’automatisation opérer.

Prospection sur les mots-clés publiés

Dans LinkedIn Sales Navigator, vous avez la possibilité de cibler des personnes ayant rédigé des posts avec des hashtags bien précis.

Par exemple, si vous souhaitez prospecter des personnes ayant mis « #seo », alors vous pouvez l’ajouter dans cette section de filtration.

Ajoutez le nombre de hastags LinkedIn que vous souhaitez.

Ensuite dans votre message de prospection commerciale, vous pourriez écrire :


{first_name},

Votre post LinkedIn sur la thématique [insérer ici le mot-clé du hashtag] a attiré mon attention. En fait je rédige également sur cette thématique.

J’ai également sorti mon nouvel e-book sur [insérer ici le nom de votre lead magnet], que vous pouvez utiliser pour [insérer ici le bénéfice]. Je serais ravi de vous l’envoyer.

Cela vous intéresse ?


Ici l’exemple est un livre numérique, mais vous pouvez faire de même pour le format de votre aimant à client :

  • Une série de vidéos.
  • Une checklist.
  • Un livre blanc.
  • Un essai gratuit.
  • Un webinaire.
  • Un rendez-vous téléphonique.
  • Un rendez-vous en visioconférence.
  • Un rendez-vous physique.
  • Et beaucoup plus.

Cibler des personnes sur LinkedIn Sales Navigator avec les mots-clés publiés est une excellente façon d’attirer du trafic qualifié vers l’entrée de votre tunnel de conversion.

Créer un fort branding pour bâtir une communauté engagée

Dans cette partie nous allons voir comment prospecter sur LinkedIn de plusieurs manières. Avec ou sans LinkedIn Sales Navigator, c’est possible.

Prospecter sur LinkedIn grâce à l’Outbound Marketing

Faire de la prospection pure sur LinkedIn Sales Navigator fait partie des stratégies d’Outbound Marketing. C’est-à-dire les stratégies où vous allez vers les personnes pour prospecter.

C’est une méthode qui peut paraître agressive, mais elle est efficace si vous adressez le bon message à la bonne audience.

Prospecter sur LinkedIn à froid est une pratique qui demande un certain niveau de technicité, dans le sens où vous devez faire attention à ne pas froisser vos prospects.

Dans les années 2000-2010, l’outbound marketing fonctionnait à son paroxysme car il y avait encore peu d’acteurs présents sur Internet. Depuis 2015-2016, les règles ont commencé à évoluer pour laisser place à :

  • Un marketing plus humain.
  • Un parcours d’achat de plus en plus long.
  • Une présence croissante de dark patterns chez les utilisateurs.

Cependant, en personnalisant votre approche grâce à un outil de prospection comme ProspectIn et un ciblage calculé, vous pourrez énoncer le bon message à la bonne audience. Ainsi, vous ferez mouche à chaque campagne de prospection que vous commencerez.

Voici un exemple de parcours de conversion que vous pouvez appliquer avec la stratégie d’Outbound Marketing en utilisant LinkedIn.

  1. Visite de profil de la personne que vous souhaitez prospecter au J+0.
  2. Envoi d’un message automatisé à cette personne en lui demandant si elle peut l’ajouter à votre réseau au J+0 – H+1.
  3. Envoi d’un deuxième message automatisé pour promouvoir votre lead magnet après lui avoir posé une question avec la technique du « Set Yes » au J+3.
  4. Tag de la personne sur « prospect step 2 » si la personne est intéressée lors de sa réponse.
  5. Envoi de votre leadmagnet après avoir reçu sa réponse positive.
  6. Envoi d’un message avec du contenu intéressant quelques jours après.
  7. Envoi d’un message avec un témoignage client quelques jours après.
  8. Envoi d’un message avec votre offre commerciale avec un rabais par exemple.

Cette campagne de prospection peut s’étendre sur plus ou moins de jours en fonction du prix de votre produit, du taux d’ouverture et clics de votre séquence, du taux de conversion de vos landing pages, et plus.

Il faut savoir quelque chose, la stratégie d’outbound marketing fonctionne de manière très efficace sur les prospects sensibles à l’impulsion d’achat. Pour des produits à faible prix, c’est ce qui à de mieux. Cependant pour des produits plus coûteux, une stratégie marketing plus développée est nécessaire.

Vous pouvez appliquer cette méthode marketing via notre outil ProspectIn, notamment grâce à la fonction scénario.

Maintenant que nous avons vu cette stratégie d’Outbound, voyons maintenant une stratégie puissante et pourtant très peu utilisée pour prospecter sur LinkedIn.

Prospecter sur LinkedIn grâce à l’Inbound Marketing sans LinkedIn Sales Navigator

L’inboung marketing est une méthode beaucoup plus douce et progressive dans le processus d’achat de vos clients.

Elle consiste à attirer des personnes à vous de manière naturelle, sans que vous les forcer à vous écouter. Cette stratégie fonctionne de mieux en mieux au fil des années.

Comme nous l’avons vu précédemment, c’est cette stratégie digitale qui commence à gagner du terrain sur l’outbound depuis plusieurs années.

C’est une méthode en 4 étapes :

  1. Attirer.
  2. Convertir.
  3. Engager.
  4. Fidéliser.

Vous attirez des personnes via des canaux dits « organiques » comme par exemple :

  • Le SEO (référencement naturel).
  • Le SMO en brand content.

Ici ce qui nous intéresse, c’est le deuxième et plus particulièrement sur le réseau social LinkedIn.

Découvrons maintenant les avantages d’utiliser une stratégie de brand Content sur les réseaux sociaux pour prospecter de manière naturelle.

Les avantages d’utiliser une stratégie de brand content sur LinkedIn

C’est une méthode de prospection naturelle avec beaucoup d’avantages :

  • Axée sur le H2H (humain à humain) et l’apport de valeur à son audience.
  • Sans coût publicitaire.
  • Avec le ROI le plus élevé.
  • Méthodologie d’acquisition de prospects la moins chère.
  • Une façon très efficace de fédérer une communauté de fans dans votre thématique (B2b ou B2C).

La stratégie pour établir une stratégie de brand content sur LinkedIn

Pour cartonner sur LinkedIn à vos débuts, vous devez publier souvent. Il n’y a pas de secret.

En fait, il y a 4 types de publications qui fonctionnent super bien sur LinkedIn :

  1. Les posts « coup de gueule ».
  2. Les posts ‘à valeur ajoutée ».
  3. Les posts « d’autorité ».
  4. Les posts « d’inspiration ».
Les posts « coup de gueule »

Ce type de post LinkedIn consiste à vous exprimer sur un fait relatif à la polémique, où des polarités d’opinions existent. Généralement les sujets tabous sont rondement efficaces dans les posts « coup de gueule » :

C’est un type de publication LinkedIn qui permet de polariser : c’est-à-dire d’exprimer votre opinion et d’être soit aimé ou détesté. Ces sujets sont pleins d’émotions et font appel à l’égo, et tout le monde veut se sentir respecté et encore plus important.

Les posts « à valeur ajoutée »

Ce sont les publications où vous allez donner à vos abonnés le maximum de contenus directement praticable. Vos meilleures astuces par exemple.

Par exemple, les carrousels LinkedIn sont un bon moyen d’offrir de la valeur dans un contenu dit « snackable » (très facilement consultable que ce soit sur mobile ou desktop).

Les posts « d’autorité »

Les posts où vous prouvez votre expertise sont incroyablement puissant car ils agissent sur le pilier de l’autorité, facteur d’influence. C’est-à-dire que plus avous allez publier des contenus de ce type et plus vous allez paraître comme un expert dans votre marché.

Les posts « d’inspiration »

Les posts chargés d’émotions fonctionnent bien, c’est pourquoi les posts de ce type permettent d’atteindre beaucoup plus de vues que les posts classiques. Ici, vous allez faire marcher votre storytelling en racontant une anecdote en suivant la structure suivante :

  1. Avant (votre situation avec le problème que vous avez rencontré).
  2. Maintenant (votre situation avec le problème résolu).
  3. Solution (comment vous avez fait pour changer et comment les autres peuvent faire de même).

Lorsque vous faites du brand content sur les réseaux sociaux, le but est de varier vos types de posts LinkedIn en vous concentrant sur ces 4 catégories de publications LinkedIn.

Vous pourriez par exemple écrire de manière programmée en alternant les types. Vous pouvez programmer vos posts LinkedIn avec Podawaa.

Conclusion sur LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un bon outil de prospection sur LinkedIn. Cependant, il faut savoir que c’est un outil qui reste cher si on le compare à ProspectIn.

Nous avons vu également que Sales Navigator vous permet de cibler de manière très pointue des utilisateurs : par région, ville, tag, hashtag, etc.

Cependant, cela reste un bon outil pour les Sales Manager et les recruteurs pour trouver les bonnes personnes pour leurs produits et services ou leurs institutions.

FAQs

Peut-on utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement ?

Non. LinkedIn Sales Navigator est la version Premium du réseau social. Vous devez forcément passer par un abonnement mensuel ou annuel pour l’utiliser pour votre prospection.

Faut-il choisir Linkedin Sales Navigator ou ProspectIn ?

Les deux sont complémentaires, mais s’il fallait vous en conseiller un : ProspectIn. La raison : son faible coût pour une utilisation précise d’une stratégie de prospection avancée.