Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour votre prospection

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LinkedIn Sales Navigator est un formidable outil pour prospecter de multiples façons. Pour cibler de nouveaux prospects, comprendre leurs comportements d’achat, et interagir pour les amener dans votre tunnel de conversion

Sales Navigator est notamment conçus pour les commerciaux et les recruteurs qui souhaitent maximiser leur ROI sur leur stratégie marketing

Dans ce guide, vous allez découvrir tout ce que vous devez absolument savoir sur LinkedIn Sales Navigator pour obtenir des performances maximales.

LinkedIn Sales Navigator c’est quoi ?

Trouver des clients ne devrait plus être un problème en 2022. Cela devrait même être facilité avec tous les outils dont nous disposons.

Le Sales Navigator est un des abonnements premium de LinkedIn, au même titre que le Recruiter Lite et les Business Plus et Job Seeker.

Comme son nom l’indique, le Sales Navigator est un produit plutôt destiné aux « sales », aux commerciaux, aux personnes qui cherchent à vendre un bien ou un service.
Le Sales Navigator est essentiellement un moteur de recherche pour LinkedIn, beaucoup plus puissant et précis que le moteur de recherche « standard », avec un accès à davantage de filtres pour segmenter vos recherches.

Il donne aussi l’accès à quelques fonctionnalités telles que le tag de prospects et l’envoi d’un certain nombre d’InMails par mois. Toutefois, ce ne sont pas des fonctionnalités qui feront basculer votre prospection dans une autre dimension, mais elles peuvent s’avérer utiles.

Grâce à cet outil, vous allez pouvoir améliorer votre social selling.. Le quoi ? Le social selling. C’est une méthode de quatre étapes qui vous permet de trouver les bonnes personnes lorsque vous essayez de vendre un produit ou un service, de créer votre marque professionnelle et à augmenter la notoriété de celle-ci, d’échanger des informations avec vos prospects et de créer des relations de confiance.

Pourquoi (et quand) utiliser LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est la version premium de LinkedIn. Elle est très souvent utilisée et plébiscitée pour sa fonctionnalité de recherche avancée (notamment grâce à la fonction filtre).

Parce que oui, en effet, LinkedIn limite la filtration de la recherche sur la version classique de LinkedIn.

recherche classique linkedin

 

Très utile pour recruter des personnes ou générer de nouveaux prospects (lead generation) cette version limite le nombre de résultats de recherche au sein du navigateur LinkedIn. La raison : le réseau social roi du B2b veut protéger ses utilisateurs du spam et de la prospection hors de son business model phare : LinkedIn Sales Navigator.

La version standard est limitée dans son utilisation. En effet, une fois atteint le quota de recherches mensuelles, il faudra patienter le début du mois suivant. Le point à savoir : LinkedIn ne vous avertit pas du nombre de résultats déjà atteint par rapport à ce quota. Ni même n’intervient pour annuler ou réinitialiser ce montant. La raison : vous inciter à souscrire à un abonnement payant avec LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn le sait bien : si vous êtes en recherche massive de personnes, c’est que vous souhaitez prospecter. Et qui dit prospection, dit business, ce qui résulte à une utilisation payante d’un service avancé.

La raison de cette limitation est donc double :

  • Conserver la tranquillité de ses utilisateurs.
  • Générer des revenus par LinkedIn Sales Navigator.

Mais ne vous inquiétez pas. Si vous souhaitez contacter massivement des personnes sur LinkedIn sans passer par leur offre payante, c’est possible en utilisant notre extension Chrome Waalaxy

Si vous décidez tout de même de passer par LSN (LinkedIn Sales Navigator), sachez que des fonctionnalités de recherches avancées sont disponibles, telles que :

  • Les filtres avancés comme les combinaisons booléennes.
  • Les alertes instantanées de changements d’entreprise.

C’est un outil qui peut devenir très difficile à utiliser, surtout quand on débute dans la prospection sur LinkedIn.

Le tarif de l’abonnement LinkedIn Sales Navigator

Comptez environ 74 euros par mois pour l’abonnement mensuel sans engagement ou 20% d’économie en passant à la version annuelle soit environ 55 euros.

Maintenant que nous avons vu pourquoi à quel moment il était nécessaire de passer à Sales Navigator, voyons dès à présent le top des techniques pour l’utiliser de la meilleure manière possible.

linkedin sales navigator tarif

linkedin sales navigator tarif annuel

Démarrer avec LinkedIn Sales Navigator

Premièrement, sachez que cet outil Premium de LinkedIn est destiné aux professionnels de la prospection commerciale.

Vous devez déjà savoir :

  • Quelle est votre cible principale ?
  • Est-ce que votre tunnel de conversion est adapté à la température du trafic ?
  • Quels sont les contenus que votre audience aime consommer ?
  • Quelles sont leurs peurs ?
  • Quelles sont leurs aspirations ?
  • Quelle est leur caractéristique socioprofessionnelle (CSP) ?

Une fois que vous avez déterminé leur avatar client, il est beaucoup plus pertinent de passer à LinkedIn Sales Navigator.

Comme vous l’avez vu précédemment, c’est un véritable couteau suisse du marketing pour cibler de façon chirurgicale pour cœur de cible.

Ensuite, en variant les différentes combinaisons suivant les filtres avancés et les fonctionnalités avancées, vous devriez trouver ce que vous recherchez exactement.

Vous pouvez par exemple rechercher des personnes/institutions en fonction de :

  • Leur localisation : villes, régions, pays.
  • Leurs langues : native, secondaire, etc.
  • Leurs secteurs d’activité : le type de marketing, le type d’ingénierie, etc.
  • Leur poste exact par exemple : consultant SEO, manager SEO, rédacteur SEO, etc.
  • Le nombre d’années d’expérience au sein d’une l’organisation.
  • La taille de l’entreprise en fonction du nombre de collaborateurs : TPE, PME, ETI, GE, etc.
  • Et beaucoup plus.

Prenez votre temps pour remplir le plus précisément possible. Soyez sûr d’être suffisamment précis dans votre ciblage tout en ne vous fermant pas complètement à une trop petite cible. Effectuez le bon dosage.

Maintenant que vous savez comment cibler avec précisions vos futurs prospects et clients, il est maintenant temps de passer aux meilleures méthodes pour utiliser LinkedIn Sales Navigator comme un pro.

Les meilleures fonctions de génération de prospects de LinkedIn Sales Navigator

Comme nous l’avons vu dans les précédentes parties de ce guide, il existe de nombreuses solutions pour prospecter sur LinkedIn.

La recherche booléenne

L’algèbre de Boole est une méthode avancée que vous pouvez utiliser ici.

Grâce à une combinaison de mots-clés avec des opérateurs booléens comme :

  • AND (et).
  • NOT (exclusion).
  • OR (ou).

Vous pouvez filtrer votre recherche LinkedIn.

Voici le processus étape par étape pour bien utiliser la recherche booléenne avec LinkedIn Sales Navigator.

La recherche classique

Entrez votre mot-clé principal dans la barre de recherche (exemple : « consultant seo »). Vous trouverez alors seulement des personnes exerçant ce métier.

La recherche exclusive (NOT)

Entrez votre mot-clé suivi de l’opérateur booléen NOT et enfin de la précision (exemple : « consultant NOT seo »). Dans ce cas-ci, les consultants sont visés et non plus dans le secteur du référencement naturel.

La recherche de choix (OR)

Entrez plusieurs mots-clés espacés par OR afin de définir le choix entre un secteur d’activité plutôt qu’un autre (exemple : « seo OR sea OR smo »).

La recherche additionnelle (AND)

Pareil que pour la recherche de choix, sauf que ce n’est pas l’un ou l’autre, mais bien l’addition de mots-clés espacés par « AND » (exemple : « seo AND sea AND smo »).

La recherche booléenne est une technique avancée pour cibler vos prospects au rayon laser.

La recherche avancée avec LinkedIn Sales Navigator

La plupart des personnes s’inscrivent à un compte LinkedIn Premium pour cette fonctionnalité. La raison : Il existe plusieurs dizaines de filtres de recherches divisés en deux catégories.

  1. La recherche avancée pour trouver des personnes.
  2. La recherche avancée pour trouver des entreprises.

La recherche avancée de personnes sur Sales Navigator

Dans cette catégorie, vous pouvez retrouver de nombreux filtres comme :

  1. La taille de l’entreprise dans laquelle est la personne.
  2. Le type d’entreprise (publique, privée, etc).
  3. L’existence de l’entreprise (actuelle, passée, passée OU actuelle, passée NON actuelle).
  4. L’exclusion de prospects déjà contactés.
  5. L’exclusion de prospects déjà sauvegardés dans une liste.
  6. Le prénom de la personne.
  7. Le poste actuel de la personne.
  8. L’industrie dans laquelle elle évolue.
  9. Le nom de famille.
  10. Les prospects suivant l’entreprise de la personne.
  11. Les prospects mentionnés dans le feed.
  12. Les prospects avec un changement de poste récent.
  13. Les prospects avec une activité LinkedIn récente.
  14. Les prospects avec des expériences professionnelles partagées.
  15. La date d’inscription au réseau social LinkedIn.

La recherche avancée d’entreprises sur Sales Navigator

Et il existe aussi de nombreux critères de filtration de prospects via la recherche avancée d’entreprises.

  1. La croissance de l’effectif de l’entreprise.
  2. Les revenus de l’entreprise.
  3. La taille de l’entreprise.
  4. La croissance de l’effectif dans un pôle précis de l’entreprise.
  5. La taille d’un pôle précis de l’entreprise.
  6. La localisation du siège social (par code postal, région, pays).
  7. La présence ou non de l’entreprise dans la liste des fortunes (fortune 50/100/500).
  8. La présence du recrutement ou non sur LinkedIn.
  9. L’industrie dans laquelle évolue l’entreprise.
  10. Les offres d’emploi proposées par l’entreprise.
  11. Le nombre d’abonnés sur une page entreprise.
  12. Les changements récents dans la hiérarchie de l’entreprise.
  13. Les entreprises des relations.

En jouant avec tous ces paramètres , vous pouvez cibler exactement les personnes que vous recherchez. À partir de là, vous avez 2 choix.

  1. Envoyer une invitation à la personne pour qu’elle fasse partie de votre réseau.
  2. Leur envoyer un message avec ou sans l’invitation de départ (vous pouvez le faire automatiquement).

Si vous souhaitez ajouter la personne à votre réseau, procédez comme suit :

  • Étape 1 : Allez sur le profil de la personne que vous souhaitez ajouter.
  • Étape 2 : Cliquez sur le bouton « se connecter ».
  • Étape 3 : Attendez que la personne accepte ou refuse votre invitation.

En revanche, si vous voulez entamer un contact avec la personne, vous pourriez envoyer un message du type :



Ici ce premier message n’est pas aggressif. Il doit susciter le mystère et donner le sentiment à la personne qu’elle est respectée et gagnante dans l’affaire.

Il est préférable de poser une question à la fin de votre message plutôt que d’envoyer un lien. La raison : l’effet Set Yes et le principe de cohérence.

Premièrement, dès qu’une question est posée et que la personne répond par « oui », alors la personne est plus susceptible d’accepter la proposition que l’on va lui faire.

Deuxièmement, dès que la personne vous aura dit « oui », le principe de cohérence lui donne l’impression de s’être engagé et va donc continuer le processus.

Cependant, ici ce n’est qu’un exemple.

Il faut avant tout faire de l’ultra-personnalisation pour que ça fonctionne.

Adaptez votre discours :

  • Au type de structure de l’entreprise (privée, publique, etc).
  • Au genre et âge de la personne.
  • Et beaucoup plus.

Pour plus de message de prospection, nous vous invitons à lire cet article sur les 20 templates de messages de démarchage sur LinkedIn.

Tutoriel : Comment utilsier le Sales Navigator ?

On va maintenant mettre les mains dans le cambouis. C’est parti. LinkedIn Sales Navigator vous permet de faire une recherche avec des mots-clés. Admettons, vous cherchez à générer une liste de prospects avec des CEOs. Très simple :

  • Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
  • Entrez votre mot-clé (ici nous avons choisi CEO).
  • Sur l’écran, vous aurez toute une liste de potentiels prospects MAIS ils ne correspondront peut-être pas tous à vos critères. C’est pour cela que sur la gauche, vous aurez une colonne avec des informations supplémentaires où vous allez pouvoir faire du ciblage beaucoup plus précis.

sales-navigator-recherche

  • Une fois que vous avez sélectionné tous vos critères, vous pouvez sauvegarder la recherche et la nommer.

Vous avez votre liste de prospects et vous pouvez commencer à envoyer des messages. D’ailleurs, en parlant de message, il faut garder en tête qu’un bon message est un message personnalisé.

Cibler les décideurs

C’est un des filtres très efficaces du Sales Navigator : le niveau hiérarchique. Je ne sais pas comment l’algorithme de LinkedIn détermine cette information mais elle est très efficace. Lorsque l’on souhaite vendre, c’est rarement au junior de l’entreprise (et si c’est le cas il est toujours possible de filtrer sur « jeune diplômé »).

niveau hierarchique avec les filtres linkedin sales navigator

Ce n’est pas un filtre qu’on utilise seul, mais plutôt en combinaison avec d’autres filtres. Si vous cherchez des personnes dans le marketing, vous ajoutez le niveau hiérarchique que vous souhaitez adresser et vous obtenez une recherche de bien meilleure qualité.

Se baser sur l’ancienneté

Un autre indicateur intéressant et complémentaire est l’ancienneté dans l’entreprise ou au poste. Si le prospect y est depuis moins d’un an (sauf s’il est fondateur et que vous ciblez les startups, mais dans ce cas là c’est intéressant d’avoir cette information également), il a probablement moins de chance de pouvoir vous acheter un service ou un produit.

l'ancienneté sur les filtres linkedin sales navigator

Utiliser la taille de l’entreprise

Pour moi c’est un des filtres les plus utiles de LinkedIn Sales Navigator. Un produit/service ou une approche se défini souvent sur une taille d’entreprise précise (on ne vend pas les mêmes choses de la même manière à des entreprises du CAC40 et à une TPE).

effectif de l'entreprise dans les filtres linkedin sales navigator

Ici, vous pouvez cibler de « Indépendant » à « +de 10 000 employés ». Un bon moyen de diviser ses approches et si possible ses landings page, pour garder un discours adapté à chaque prospect.

Le filtre par groupe

J’en parle dans l’article sur la recherche Standard. Sauf que grâce à LinkedIn Sales Navigator, vous n’êtes pas obligé de rejoindre le groupe. Vous pouvez filtrer les prospects qui appartiennent à un ou plusieurs groupes. Et ça c’est très très puissant. (Voir comment on a réussi à obtenir plus de 50% d’acceptation avec les groupes).

Publication dans les 30 derniers jours

Envie de contacter uniquement des personnes actives sur LinkedIn ? Cette option est très intéressante ! Vous contactez uniquement des prospects qui ont publié dans les 30 derniers jours et qui sont donc un minimum actif, avec un profil un minimum à jour (enfin on peut l’espérer).

Utiliser l’exclusion dans LinkedIn Sales Navigator

Comme sur la recherche standard il est possible d’utiliser les opérateurs booléens. Mais il est également possible d’utiliser des exclusions dans les filtres qui ne sont pas des champs de mots-clefs. Par exemple vous pouvez ajouter un filtre région « France » et exclure les prospects en « France » en recliquant sur le filtre.

utiliser l'exclusion sur les filtres linkedin

D’autres filtres que vous souhaiteriez mettre en avant ? N’hésitez pas à me contacter pour me proposer une mise à jour de cet article !

Les groupes LinkedIn

Avec LinkedIn Sales Navigator, vous avez la possibilité de cibler des personnes dans certains groupes LinkedIn. Souvent les noms des groupes sont composés de mots-clés propres à leurs thématiques.

Par exemple :

  • Marketing digital France.
  • Growth Hacking.

Et également des groupes d’institutions. Cela peut notamment être très pratique pour les solutions dites satellites à votre produit/service (autour de votre thématique). On peut y trouver des sites Internet mais aussi des écoles réputées.

  • Havard Business School.
  • École Polytechnique Fédérale de Lausanne.

Prenez un exemple concret.

Vous avez un SaaS dans le domaine de la création d’une plateforme de cours en ligne (LMS). Vous souhaitez cibler le groupe LinkedIn de votre concurrent direct.

Voici le processus à suivre étape par étape :

  1. Effectuez une recherche avancée ciblée sur le groupe au nom de votre concurrent.
  2. Écrivez un message pour les personnes dans le groupe.

Par exemple avec ce template :



 

Les InMails

Dès qu’une personne passe de la version classique de LinkedIn à LinkedIn Premium, elle bénéficie d’un truc en plus sur son profil.

Vous avez deviné ce que c’est ?

La pastille dorée LinkedIn. Celle qui donne instantanément la grande classe à la première vue de votre profil.

Et avec LinkedIn Sales Navigator, en plus d’avoir la pastille, vous avez la possibilité d’envoyer des InMail.

C’est-à-dire, l’envoi d’une forme d’e-mail directement LinkedIn. C’est une manière de vous différencier par rapport aux messages classiques.

C’est une forme de message qui, généralement, vous offre un plus haut taux d’ouverture et de clic.

Rendez ce message exceptionnel en utilisant la structure de copywriting A.I.D.A.

  • Attention = Accrochez l’attention de votre prospect le plus tôt possible.
  • Intêret = Suscitez l’intérêt en utilisant la technique du « Set Yes » vue plus haut.
  • Désir = Créez le désir et l’envie avec une liste à puces remplie d’avantages pour votre prospect.
  • Action = Émettez votre appel à l’action à la fin avec soit un conseil, une action ou une question.

Les alertes de changement d’emploi

LinkedIn Sales Navigator est super pour un outil pour contacter les personnes venant juste de changer d’entreprise.

Vous pouvez les cibler et accrochez leur attention grâce à leur changement de poste. Par exemple, voici le template du message que vous pourriez envoyer :


 


C’est un moyen de démarrer une conversation d’une manière très simple et efficace.

Dès que la personne vous aura répondu, vous pourriez lui répondre en suscitant son intérêt toujours en suivant la structure Accroche ; Intérêt ; Désir ; Action.

Tags des prospects

Grâce à LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez attribuer une série de tags à un groupe de personnes et effectuer des actions marketing précises pour chaque groupe de personnes taguées.

Par exemple, vous pouvez leur envoyer :

  • Une invitation à rentrer dans leur réseau.
  • Un message de bienvenue/prospection directe, etc.

Enregistrement des recherches

Maintenant que vous avez effectué le ciblage de vos clients potentiels, il faut savoir quelque chose.

C’est que vous pouvez sauvegarder vos recherches simplement depuis le tableau de bord de Sales Navigator.

De plus, vous pouvez les renommer en quelques clics. Ainsi, vous pourrez y revenir plus tard pour effectuer une campagne de prospection pour chaque liste de personnes.

Dès à présent, nous allons voir des techniques marketing beaucoup plus avancées…

Scraping de profils LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator vous permet également de parcourir des groupes LinkedIn.

Mais il a une astuce encore plus puissante à appliquer pour réussir à prospecter les personnes inscrites dans certains groupes LinkedIn

Suivez le processus étape par étape :

  1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
  2. Trouvez un groupe LinkedIn dans la thématique de votre cœur de cible.
  3. Utilisez un outil pour scraper directement le nombre de personnes que vous souhaitez.
  4. Lancez un scenario, une note d’invitation, ou tout autre moyen de prospection.
  5. Laissez la magie de l’automatisation opérer.

CSVExport

Prospection sur les mots-clés publiés

Dans LinkedIn Sales Navigator, vous avez la possibilité de cibler des personnes ayant rédigé des posts avec des hashtags bien précis.

Par exemple, si vous souhaitez prospecter des personnes ayant mis « #seo », alors vous pouvez l’ajouter dans cette section de filtration.

Ajoutez le nombre de hastags LinkedIn que vous souhaitez.

Ensuite dans votre message de prospection commerciale, vous pourriez écrire :


 

 


Ici l’exemple est un livre numérique, mais vous pouvez faire de même pour le format de votre aimant à client :

  • Une série de vidéos.
  • Une checklist.
  • Un livre blanc.
  • Un essai gratuit.
  • Un webinaire.
  • Un rendez-vous téléphonique.
  • Un rendez-vous en visioconférence.
  • Un rendez-vous physique.
  • Et beaucoup plus.

Cibler des personnes sur LinkedIn Sales Navigator avec les mots-clés publiés est une excellente façon d’attirer du trafic qualifié vers l’entrée de votre tunnel de conversion.

Créer un fort branding pour bâtir une communauté engagée sur LinkedIn

Dans cette partie nous allons voir comment prospecter sur LinkedIn de plusieurs manières. Avec ou sans LinkedIn Sales Navigator, c’est possible.

Prospecter sur LinkedIn grâce à l’Outbound Marketing

Faire de la prospection pure sur LinkedIn Sales Navigator fait partie des stratégies d’Outbound Marketing. C’est-à-dire les stratégies où vous allez vers les personnes pour prospecter.

C’est une méthode qui peut paraître agressive, mais elle est efficace si vous adressez le bon message à la bonne audience.

Prospecter sur LinkedIn à froid est une pratique qui demande un certain niveau de technicité, dans le sens où vous devez faire attention à ne pas froisser vos prospects.

Dans les années 2000-2010, l’outbound marketing fonctionnait à son paroxysme car il y avait encore peu d’acteurs présents sur Internet. Depuis 2015-2016, les règles ont commencé à évoluer pour laisser place à :

  • Un marketing plus humain.
  • Un parcours d’achat de plus en plus long.
  • Une présence croissante de dark patterns chez les utilisateurs.

Cependant, en personnalisant votre approche grâce à un outil de prospection et un ciblage calculé, vous pourrez énoncer le bon message à la bonne audience. Ainsi, vous ferez mouche à chaque campagne de prospection que vous commencerez.

Voici un exemple de parcours de conversion que vous pouvez appliquer avec la stratégie d’Outbound Marketing en utilisant LinkedIn.

  1. Visite de profil de la personne que vous souhaitez prospecter au J+0.
  2. Envoi d’un message automatisé à cette personne en lui demandant si elle peut l’ajouter à votre réseau au J+0 – H+1.
  3. Envoi d’un deuxième message automatisé pour promouvoir votre lead magnet après lui avoir posé une question avec la technique du « Set Yes » au J+3.
  4. Tag de la personne sur « prospect step 2 » si la personne est intéressée lors de sa réponse.
  5. Envoi de votre leadmagnet après avoir reçu sa réponse positive.
  6. Envoi d’un message avec du contenu intéressant quelques jours après.
  7. Envoi d’un message avec un témoignage client quelques jours après.
  8. Envoi d’un message avec votre offre commerciale avec un rabais par exemple.

Cette campagne de prospection peut s’étendre sur plus ou moins de jours en fonction du prix de votre produit, du taux d’ouverture et clics de votre séquence, du taux de conversion de vos landing pages, et plus.

Il faut savoir quelque chose, la stratégie d’outbound marketing fonctionne de manière très efficace sur les prospects sensibles à l’impulsion d’achat. Pour des produits à faible prix, c’est ce qui à de mieux. Cependant pour des produits plus coûteux, une stratégie marketing plus développée est nécessaire.

Vous pouvez appliquer cette méthode marketing via l’outil Waalaxy, notamment grâce à la fonction scénario.

Maintenant que nous avons vu cette stratégie d’Outbound, voyons maintenant une stratégie puissante et pourtant très peu utilisée pour prospecter sur LinkedIn.

Prospecter sur LinkedIn grâce à l’Inbound Marketing sans LinkedIn Sales Navigator

L’inboung marketing est une méthode beaucoup plus douce et progressive dans le processus d’achat de vos clients.

Elle consiste à attirer des personnes à vous de manière naturelle, sans que vous les forcer à vous écouter. Cette stratégie fonctionne de mieux en mieux au fil des années.

Comme nous l’avons vu précédemment, c’est cette stratégie digitale qui commence à gagner du terrain sur l’outbound depuis plusieurs années.

C’est une méthode en 4 étapes :

  1. Attirer.
  2. Convertir.
  3. Engager.
  4. Fidéliser.

Vous attirez des personnes via des canaux dits « organiques » comme par exemple :

  • Le SEO (référencement naturel).
  • Le SMO en brand content.

Ici ce qui nous intéresse, c’est le deuxième et plus particulièrement sur le réseau social LinkedIn.

Découvrons maintenant les avantages d’utiliser une stratégie de brand Content sur les réseaux sociaux pour prospecter de manière naturelle.

Les avantages d’utiliser une stratégie de brand content sur LinkedIn

C’est une méthode de prospection naturelle avec beaucoup d’avantages :

  • Axée sur le H2H (humain à humain) et l’apport de valeur à son audience.
  • Sans coût publicitaire.
  • Avec le ROI le plus élevé.
  • Méthodologie d’acquisition de prospects la moins chère.
  • Une façon très efficace de fédérer une communauté de fans dans votre thématique (B2b ou B2C).

La stratégie pour établir une stratégie de brand content sur LinkedIn

Pour cartonner sur LinkedIn à vos débuts, vous devez publier souvent. Il n’y a pas de secret.

En fait, il y a 4 types de publications qui fonctionnent super bien sur LinkedIn :

  1. Les posts « coup de gueule ».
  2. Les posts « à valeur ajoutée ».
  3. Les posts « d’autorité ».
  4. Les posts « d’inspiration ».
Les posts « coup de gueule »

Ce type de post LinkedIn consiste à vous exprimer sur un fait relatif à la polémique, où des polarités d’opinions existent. Généralement les sujets tabous sont rondement efficaces dans les posts « coup de gueule » :

C’est un type de publication LinkedIn qui permet de polariser : c’est-à-dire d’exprimer votre opinion et d’être soit aimé ou détesté. Ces sujets sont pleins d’émotions et font appel à l’égo, et tout le monde veut se sentir respecté et encore plus important.

Les posts « à valeur ajoutée »

Ce sont les publications où vous allez donner à vos abonnés le maximum de contenus directement praticable. Vos meilleures astuces par exemple.

Par exemple, les carrousels LinkedIn sont un bon moyen d’offrir de la valeur dans un contenu dit « snackable » (très facilement consultable que ce soit sur mobile ou desktop).

Les posts « d’autorité »

Les posts où vous prouvez votre expertise sont incroyablement puissants car ils agissent sur le pilier de l’autorité, facteur d’influence. C’est-à-dire que plus vous allez publier des contenus de ce type et plus vous allez paraître comme un expert dans votre marché.

Les posts « d’inspiration »

Les posts chargés d’émotions fonctionnent bien, c’est pourquoi les posts de ce type permettent d’atteindre beaucoup plus de vues que les posts classiques. Ici, vous allez faire marcher votre storytelling en racontant une anecdote en suivant la structure suivante :

  1. Avant (votre situation avec le problème que vous avez rencontré).
  2. Maintenant (votre situation avec le problème résolu).
  3. Solution (comment vous avez fait pour changer et comment les autres peuvent faire de même).

Lorsque vous faites du brand content sur les réseaux sociaux, le but est de varier vos types de posts LinkedIn en vous concentrant sur ces 4 catégories de publications LinkedIn.

Vous pourriez par exemple écrire de manière programmée en alternant les types. Vous pouvez programmer vos posts LinkedIn avec Podawaa.

Quel intérêt de prendre le Sales Navigator ?

Un moteur de recherche amélioré ? C’est tout ? Oui, c’est tout. Mais c’est tout ce qui importe. Pouvoir segmenter avec précisions ses prospects, c’est s’assurer de démarrer votre prospection sur de très bonnes bases. C’est essentiel. C’est ce qui va vous permettre de cibler les personnes que vous vouliez cibler à la base, de comparer vos campagnes de prospection entre elles, et de personnaliser vos approches.

En plus d’offrir un niveau de profondeur élevé grâce :

  • Aux filtres de taille d’effectifs de l’entreprise,
  • Du nombre d’années d’expérience,
  • D’ancienneté dans le poste actuel et dans l’entreprise actuelle,
  • Ainsi que le niveau hiérarchique ;

Sales Navigator vous permettent de rechercher les membres d’un groupe spécifique, même si vous ne faites pas partie du groupe en question, fonctionnalité très intéressante pour effectuer des recherches basées sur un centre d’intérêt.

Un intérêt supplémentaire du Sales Navigator est qu’il permet d’afficher jusqu’à 2500 résultats de recherches (100 pages de 25 résultats) contre seulement 1000 pour la fonction de recherche standard (100 pages de 10 résultats).

Dans tous les cas, il faudra bien penser à segmenter vos recherches pour pouvoir accéder à l’ensemble des résultats de vos recherches.

Enfin, lorsque vous utilisez l’offre de Waalaxy, l’achat d’un seul Sales Navigator suffit à alimenter en prospect l’ensemble de vos profils, il est donc largement amorti. 🔥

Quel est le prix de Sales Navigator ?

Faisant partie des outils de LinkedIn Premium, l’utilisation de cette plateforme a bien entendu un coût.

Bon l’outil est très bien, mais combien coûte-t-il ? Il existe trois formules:

  • Le Sales Navigator Core.

Ce service coûte 99,99€ par mois et par accès mais vous pouvez tout à fait prendre un abonnement à l’année (qui vous coûtera par ailleurs moins cher si vous faites ceci) coûtant 959,88€ par an et aussi par accès.

  • Le Sales Navigator Advanced.

Son prix est plus élevé que le Sales Navigator Core. Ici, vous paierez 129,99€ par mois ou 1190€ par an (encore une fois, si vous décidez de partir sur un tarif annuel, il vous reviendra moins cher qu’un abonnement au mois).

  • Le Sales Navigator Advanced Plus

Pour ce dernier, en fonction de vos besoins, vous pourrez demander une démo et ensuite vous engager avec eux.

Bon, on a bien compris les prix des différentes formules, mais qu’est-ce qui change ?

Quel abonnement choisir ?

Encore une fois, tout dépend de ce dont vous avez besoin. La première chose à savoir est que vous disposez d’un essai gratuit pour vous aider à vous faire une idée de l’outil.

Que vous permet Sales Navigator Core ?

Simple, basique, il vous permet de faire des recherches avancées 🔥 sur le prospect (vous allez pouvoir exclure certains termes et de ce fait pouvoir prospecter plus efficacement car votre ciblage sera plus précis), de recevoir des alertes sur vos prospects et les comptes que vous avez enregistrés et vous allez pouvoir faire des listes personnalisées (vous allez donc pouvoir segmenter vos différentes cibles). Vous aurez aussi accès à LinkedIn Learning, aux recherches illimitées, aux Inmails, à l’intégration à vos outils commerciaux.

Que fait Sales Navigator Advanced ? Vous aurez accès aux mêmes fonctionnalités qu’avec LinkedIn Sales Navigator Core, mais vous pourrez en plus interagir avec les prospects grâce au réseau de votre équipe (TeamLink), optimiser votre prise de contact, accéder aux outils d’administration et au reporting. Mais ce n’est pas tout puisque vous aurez aussi accès aux outils d’entreprise ainsi qu’à la facturation centralisée.

Navigator Team

Enfin LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus regroupe les fonctionnalités des deux précédents plans mais vous aurez la possibilité de synchroniser vos données avec votre CRM et faire des intégrations CRM avancées.

Grâce à ce plan, votre équipe de prospection sera toujours opérationnelle sur leurs tâches.

 Navigator Gratuit pendant un mois

Si vous vous tâtez encore à prendre un abonnement Sales Navigator, sachez que vous avez un mois entier pour apprendre à apprivoiser la bête et ce, de manière totalement gratuite. Notez qu’il faut quand même ajouter ses coordonnées bancaires 💰 pour disposer de l’essai gratuit.

Vous pourrez ainsi exploiter la puissance de cet outil pendant ce mois gratuit et découvrir toutes ses fonctionnalités. Est-ce que cela correspond à vos attentes et/ou à celle de votre entreprise ?

Une fois que votre mois d’essai sera terminé, l’abonnement commencera alors pour de bon sauf si vous décidez de résilier celui-ci parce qu’il ne vous convient pas.

Petite astuce, si vous avez peur d’oublier d’enlever vos coordonnées bancaires, vous pouvez directement l’enlever juste après avoir pris la période d’essai. Vous garderez ainsi l’outil pour les 30 jours de test.

Faut-il choisir Linkedin Sales Navigator ou Waalaxy ?

Les deux sont complémentaires, mais s’il fallait vous en conseiller un : Waalaxy.

La raison : son faible coût pour une utilisation précise d’une stratégie de prospection avancée.

Maintenant, vous savez tout sur le LinkedIn Sales Navigator ! 😁

Automatiser le Sales Navigator avec Waalaxy

Waalaxy est un excellent moyen d’automatiser vos recherches avec le Sales Navigator. Vous pouvez par exemple :

  • Exporter vos recherches depuis Sales Navigator,
  • Lancer des scénarios d’après ces recherches,
  • Obtenir des résultats de recherches beaucoup plus précis.

Comment ? Waalaxy vous permet de personnaliser l’intégralité de vos campagnes. Cette fonctionnalité représente un véritable gain de temps dans votre prospection et vous permet de tester immédiatement votre stratégie et voir ce qui fonctionne le mieux ou non. En gros, de l’A/ testing quoi. 😜

Parmi les campagnes que vous pouvez mettre en place, on retrouve :

  • La visite de profil avec la possibilité d’envoyer une demande d’ajout avec une note personnalisée.
  • La relance si le prospect n’a pas accepté votre demande au bout de quelques jours.
  • La possibilité d’annuler votre demande d’ajout si elle n’a toujours pas été acceptée au bout d’un certain délai.
  • Envoyer différents messages pour commencer une conversation avec un prospect qui a accepté votre demande.
  • Diffuser vos contenus de façon ciblée par message aux prospects qui pourraient être intéressés par vos articles.

En fait, l’idée est de mettre en place une série d’actions automatisées en fonction du chemin de votre prospect.

Automatiser pour faciliter sa prospection

Nous avons beaucoup parlé de l’outil Sales Navigator, mais le but de cet outil est de faire en sorte que votre prospection soit au maximum de son potentiel. Et à terme, vous devez faire en sorte de transformer vos prospects en client.

Mais au final, c’est quoi la prospection ?

Le but de la prospection en premier lieu, c’est de réussir à créer un lien entre vos contacts et vous (ou votre produit).

La prospection commerciale

Comme pour n’importe quel entreprise, il est vital d’obtenir de nouveaux clients. La prospection est donc un processus qui va vous permettre d’acquérir ces dits clients. Il existe différentes formes de prospection.

La prospection téléphonique

La prospection téléphonique ou « phoning » ou encore démarchage téléphonique est une technique de prospection où vous allez contacter vos futurs clients par des appels téléphoniques. Oui ça semble simple, non ?

La prospection téléphonique ☎️ s’effectue de moins en moins (même si on n’est pas à l’abri qu’un fournisseur d’énergie vienne nous déranger un samedi à 19H), pourtant elle fait partie de la prospection commerciale.

On peut aussi le faire par fax, mais encore une fois, cela se pratique de moins en moins voire quasiment plus.

La prospection physique

Ce type de prospection est encore plus rare, elle consiste à venir aux clients directement en physique. C’est ce qu’on appelle le fameux « porte à porte » ou encore « prospection terrain ». C’est du marketing direct.

Une personne va directement venir vous démarcher chez vous en vous présentant ses produits ou ses services.

Avec le développement du numérique et du digital, on se tourne naturellement vers ces outils puisque prospecter sur le terrain est fatigant. D’ailleurs en parlant de prospection digitale

La prospection digitale

On arrive à ce qu’on attendait le plus. Le sujet de la prospection digitale : cela regroupe l’ensemble des actions marketing et commerciales que vous allez mettre en place avec des outils que l’on utilise en ligne comme :

  • Les réseaux sociaux.
  • Les blogs.
  • L’e-mailing.
  • Les sites internet.

Ce qui nous intéresse le plus dans une prospection digitale c’est la notion d’Inbound marketing ou ce que l’on appelle aussi « marketing entrant ». Le but ? Amener des clients à s’intéresser à votre solution sans aller le chercher.

Pour faire cela, il faut que vous réfléchissiez au contenu que vous voulez transmettre à vos potentiels leads.

Pour attirer vos prospects à votre solution, vous pouvez très bien opter pour du SEO. Vous allez vous positionner sur un mot-clé et lorsque les utilisateurs taperont ce mot-clé, ils tomberont sur un de vos articles par exemple.

Par contre, il faut bien garder en tête que même si prospecter sur internet est moins fatigant qu’une prospection terrain, il faut quand même vous préparer.

Il faut que vous connaissiez votre cible, ses attentes, ses points de douleurs et que vous mettiez en place ce qu’on appelle un « buyer journey ». Vous pourrez ainsi appréhender le stade de son parcours.

Démarrer une bonne prospection avec ou sans le Sales Navigator

Vous savez ce qu’est la prospection mais comment s’y prendre ? On va le faire étape par étape avec vous.

Créer son persona

Ce n’est pas une nouvelle ni une surprise, avant de pouvoir commencer à vendre vos produits, vous devez savoir à qui vous allez vendre, donc créer votre persona.

On vous le rabâche encore et encore mais vous devez impérativement savoir à qui vous allez vendre. Donc pour ça, il faut dresser le portrait de son client idéal. Vous prenez le temps. Oui, il faut de l’automatisation mais pas à tous les stades de la prospection.

Vous aurez donc besoin de:

  • Nom et prénom du prospect.
  • Une photo (une représentation visuelle vous aide à vous rapprocher de votre prospect).
  • Son âge.
  • Son lieu d’habitation.
  • Sa situation maritale 💍.
  • Son titre de poste (ou sa fonction).
  • Le nom de son entreprise.
  • L’effectif de son entreprise.
  • Son besoin.
  • Ses points de douleur.
  • Savoir répondre à son besoin.

En fait vous aurez besoin de toutes ses informations à la fois pour qu’il vienne convertir chez vous mais aussi pour le fidéliser pour la suite.

Analyser votre audience

Vous avez ce qu’on appelle un entonnoir de prospection, il va donc falloir comprendre à quelle étape se trouve votre prospect. En effet, un prospect qui vient tout juste de tomber sur votre page ne va pas avoir le même comportement que quelqu’un qui connaît votre solution et qui est déjà venu plusieurs fois sur votre site par exemple.

Il faut donc analyser son audience pour leur proposer le message au bon moment.

Sans cette analyse, vous ne pourrez donner satisfaction au prospect et vous aurez du mal à décoller 🚀.

La personnalisation

Une fois que vous avez compris votre audience et analyser celle-ci, vous allez devoir leur envoyer des messages. On n’envoie pas des messages n’importe comment. En effet, il vous faudra personnaliser ceux-ci afin d’interpeller votre cible.

On vous donne une astuce : lorsque vous envoyez un message, ne parlez pas de vous mais de votre prospect. Montrez-lui que vous vous intéressez à lui et que vous comprenez son besoin. Le prospect ne veut pas savoir comment vous vous appelez, pourquoi vous le faites. Un premier message 📩 doit piquer la curiosité de votre audience.

Conclusion de l’article

LinkedIn Sales Navigator est un bon outil de prospection sur LinkedIn. Cependant, il faut savoir que c’est un outil qui reste cher si on le compare à notre application web Waalaxy (un de nos logiciels sur Google Chrome pour générer beaucoup plus de contacts qualifiés sur LinkedIn, faire du social selling avec un crm avec pré-intégration, avec les données de vos prospects). Plus besoin de passer par Hubspot, ici tout est intégré.

Découvrir Waalaxy 🪐

Nous avons vu également que Sales Navigator vous permet de cibler de manière très pointue des utilisateurs : par région, ville, tag, hashtag, etc.

Même si on pense qu’il ne remplace pas Waalaxy, cela reste un bon outil pour les Sales Manager et les recruteurs pour trouver les bonnes personnes pour leurs produits et services ou leurs institutions.

Sales Navigator est réellement un outil puissant outil qui peut propulser 🚀 votre prospection dans les étoiles, surtout si vous l’associez à votre CRM.

Pour résumer 👉 Nous avons vu au cours de cet article ce qu’était Sales Navigator et comment il fonctionne.

Grâce à cet outil, nous pouvons :

  • Cibler les personnes qui prennent des décisions dans une entreprise.
  • Se baser sur l’ancienneté d’une personne.
  • Cibler en fonction de la taille d’une entreprise.
  • Filtrer par groupe (sans pour autant faire partie du groupe).
  • Contacter des personnes actives sur LinkedIn (celles qui ont posté dans les 30 derniers jours).
  • Exclure des termes dont vous ne voudriez pas dans votre prospection (très très puissante comme fonctionnalité).

Vous pouvez donc très facilement décider si c’est un outil qu’il vous faut dans votre sac. 👜

FAQ de l’article Sales Navigator : Indispensable pour prospecter sur LinkedIn ?

Acquérir des nouveaux clients est une des priorités dans le développement commercial, c’est pourquoi bon nombre de logiciels ont vu le jour ☀️ afin d’aider les marketeurs dans leur quête.

Sales Navigator fait partie de ces petites pépites qui aideront vos équipes commerciales

La recherche standard de LinkedIn ? Insuffisante.

La fonction de recherche standard de LinkedIn possède un certain nombre de filtres qui peuvent paraître intéressants au premier regard.
Mais, comme vous pouvez vous l’imaginer, LinkedIn n’a aucun intérêt à ce que sa fonction de recherche standard soit performante. Son but est de vous faire basculer sur une offre payante dès lors que vous chercherez à effectuer des recherches un peu plus complètes.

Si vous voulez trouver un ancien camarade 😀 de classe ou un ancien manager en recherchant son nom + prénom, la fonction de recherche standard fera son travail, mais pour le reste…

Si vous voulez effectuer une recherche un peu plus complexe, en plus de ne pas vos préposés les filtres adéquats, le résultat pourra carrément être faussé.
Par exemple, si vous recherchez « Directeur Informatique » les résultats intégreront à la fois les « Directeur » et les personnes travaillant dans l’ »informatique ».

Voici ce que l’on retrouve avec cette recherche, dès la 8e page pour « Directeur Informatique », même en utilisant les guillemets. (Voir : Comment faire une bonne recherche sur LinkedIn)

Je vous laisse imaginer ce que l’on peut trouver en page 70 ou 80…

Si vous voulez garantir une précision maximale dans vos résultats de recherche, vous n’irez pas loin avec la fonction de recherche standard. ❌

En revanche, si votre objectif est simplement de faire grossir votre réseau, ou que vous n’êtes pas trop regardant sur la qualité de votre segmentation, la fonction de recherche standard peut s’avérer suffisante.

Ce n’est pas ce que nous recommandons, mais il est tout à fait possible d’avoir des résultats de prospection déjà très convaincants en utilisant Waalaxy et la fonction de recherche standard.

Et si c’est une question d’argent, l’article sur Comment utiliser le Sales Navigator sans le payer devrait vous plaire. 😉

Payer ou non le Sales Navigator ?

La prospection client peut se faire de plusieurs manières. Vous pouvez tout à fait utiliser la version standard de LinkedIn ou utiliser Sales Navigator.

Les bonnes raisons d’utiliser la fonction de recherche standard

  • Vous débutez sur LinkedIn et cherchez simplement à faire grossir votre réseau b2b ou b2c,
  • Votre persona est large et les critères de filtres de base vous permettent, d’avoir des résultats intéressants,
  • Vous êtes fauchés,
  • Vous n’utilisez qu’un seul profil pour faire vos recherches.

Les bonnes raisons d’utiliser le Sales Navigator

  • Vous avez déjà un réseau de plus de 250 relations,
  • Vous voulez pouvoir segmenter vos personas de manière fine et précise,
  • Vous voulez optimiser votre prospection, faire de la prospection ciblée et avoir accès à des catégories de prospects autrement indisponibles,
  • Vous utilisez plusieurs profils pour prospecter.

Par ailleurs, suivez le guide complet sur la prospection pour votre entreprise ici !

Facture Sales Navigator

LinkedIn ne vous fournira pas de factures concernant les offres Premium 😁. En revanche, vous pourrez retrouver l’historique de vos achats en :

  • Vous connectant sur votre page LinkedIn.
  • Cliquant sur votre portrait.
  • Sélectionnant « Préférences et confidentialité ».
  • Cliquant sur « Abonnements et paiements ».

abonnement-linkedin-sales-navigator

Comment démarrer avec Sales Navigator ?

Bon si vous êtes novice avec ce service que propose LinkedIn, sachez qu’il vous permettra de booster votre prospection commerciale. C’est un outil très complet qui va vous donner la possibilité de trouver de nouveaux clients.

Pas de formule magique pour utiliser cet outil commercial, il vous faudra souscrire à l’une de leurs offres et en avant guingan. Vous allez pouvoir faire un ciblage 🎯 extrêmement précis où vous allez pouvoir inclure ou exclure des critères très spécifiques à propos de votre potentiel client.

Lorsque vous arriverez sur l’outil, vous allez pouvoir effectuer une recherche avec des mots bien spécifiques correspondant à votre persona.

De plus, couplé à un logiciel de marketing automation comme Waalaxy, votre activité de prospection n’en sera que meilleure.

Sales Navigator gratuit ?

Non, malheureusement vous ne pourrez pas avoir Sales Navigator gratuitement, enfin pas pendant une période infinie en tout cas. LinkedIn vous offre la possibilité de tester Sales Navigator pendant 30 jours. Ce qui vous laisse du temps pour vous faire votre propre idée sur l’outil.

Vous pouvez très bien utiliser une alternative telle que Waalaxy afin de faire une excellente prospection. Et en plus, Waalaxy c’est gratuit. Oui, gratuit 🎁 pour prospecter 100 personnes par semaine. C’est fou mais c’est réel.

Grâce à notre petite extension Chrome, vous allez pouvoir importer vos recherches (effectuées sur LinkedIn), leur envoyer des invitations et des messages. Et en plus, des messages complètement personnalisés et ça, c’est ce qu’on adore.

Développer une clientèle avec Waalaxy ne vous coûtera rien si vous ne partez que sur cette solution, ce qui est déjà un excellent début. Comme dit au cours de cet article, lorsque vous fusionnez un outil tel que Sales Navigator avec Waalaxy, votre conquête commerciale va s’envoler dans l’espace.

Sales Navigator logo

Le logo de Sales Navigator est similaire au logo de LinkedIn (logique vous allez me dire, c’est la même entreprise) mais lorsque vous serez sur la page de Sales Nav, vous le saurez en regardant en haut à gauche lorsque vous verrez le logo ci-dessous.

sales-navigator-logo

Comment installer Sales Navigator ?

Vous n’avez pas besoin de faire des manipulations complexes pour installer LinkedIn Sales Navigator. L’outil est très facilement utilisable puisque lorsque vous irez sur la page de Sales Navigator, vous pourrez demander une démo (avoir un essai gratuit de 30 jours).

Vous allez bien entendu devoir mettre votre carte bancaire mais vous ne serez pas débité le premier mois. Vous aurez un rappel 7 jours avant la fin de votre essai gratuit vous permettant de décider si oui ou non vous avez envie de continuer à utiliser l’outil.

Comment bien utiliser Sales Navigator ?

Afin de bien utiliser Sales Navigator, LinkedIn vous offre la possibilité de le tester avant de vous abonner. Ce qui est plutôt une bonne nouvelle puisque vous pourrez vous faire votre propre idée et déjà vous faire la main sur le Sales Nav. Et vous pourrez le tester pendant une période de 30 jours ! Vous aurez donc largement le temps de commencer vos premières recherches de prospection avec Sales Navigator.

Comment se désabonner de Sales Navigator ?

Si vous pensez que vous avez fait votre temps avec Sales Navigator, vous pouvez vous désabonner en cliquant sur Sales Navigator. Vous devrez ensuite cliquer sur votre petit portrait et sélectionner « Préférences ». Une fois que vous y êtes, partez dans « type de compte » et annuler votre abonnement.

Attention ! Sachez que vous perdrez toutes vos informations une fois que vous annulerez votre abonnement 🎁. Si vous voulez en reprendre un autre, toutes les données que vous aurez récupérées seront définitivement perdues. Pensez-y.

Premium Sales Navigator

Rappelons-le, Sales Navigator est un outil à destination des commerciaux (oui, il y a le mot « Sales » dedans qui veut dire « ventes »). Cet outil vous permettra de récupérer des données monstrueuses sur un tas de personnes sur LinkedIn ? Il vous permettra d’améliorer votre social selling.

Et LinkedIn est une base de données colossale et incroyable. Incroyable parce que c’est la seule base de données au monde où vous pourrez être sûr de la plupart des informations que vous allez trouver, donc elle est automatiquement mise à jour en quelque sorte. Oui, s’il y a des changements de postes, des changements de région ou le moindre changement, les chances 🍀 sont que vos prospects iront changer et mettre à jour leurs infos.

Une fois votre essai terminé, vous disposez d’une offre premium. Vous allez exploser votre prospection. Ce genre de compte vous permettra de trouver des personnes de manière extrêmement ciblée. La différence entre une recherche classique et avec Sales Navigator est qu’avec Sales Nav, vous pourrez exclure ou inclure des mots comme vous le souhaitez 😁.

Formation Sales Navigator

Lorsque vous prenez le Sales Navigator, vous avez aussi accès à LinkedIn Learning. Beaucoup de cours très intéressants se trouvent sur la plateforme. Vous pourrez trouver des cours sur : :

  • Le marketing digital.
  • La publicité en ligne.
  • Le développement personnel.
  • La technologie.
  • Et bien d’autres…

Grâce à cet outil, le monde de la prospection vous tend les bras, encore faudra-t-il mettre en place des bonnes pratiques pour que vos prospects deviennent des clients potentiels et fidèles à votre marque.

Intégrer la messagerie Piwaa pour gagner du temps dans vos échanges

Pour vous faire gagner encore plus de temps, nous avons développé Piwaa. Cet outil est une messagerie pour LinkedIn avec des fonctionnalités complémentaires.

Piwaa est une extension Chrome comme Waalaxy et Podawaa et qui ressemble à une interface de messagerie.

En plus d’échanger avec vos prospects et contacts Piwaa vous permets de :

  • Taguer vos contacts de façon à filtrer facilement vos messages et retrouver facilement une conversation,
  • Mettre une conversation sur Snooze pour la faire disparaître et y revenir plus tard,
  • Relancer vos contacts de façon automatique en choisissant la date de renvoi d’un message.

Voilà, vous en savez maintenant beaucoup sur la meilleure manière d’effectuer une recherche sur LinkedIn Sales Navigator. 😉

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