Quel est le meilleur logiciel d’automatisation LinkedIn ?

Publié par Amandine le juin 21, 2022 5/5 (189 votes)

11 min

Publier sur LinkedIn doit répondre à un besoin, mais aussi à des objectifs. Prospecter sur LinkedIn demande un certain temps, de la rigueur et une stratégie. Certaines étapes peuvent être automatisées pour vous faire gagner plus de temps. On vous présente ici différents logiciels d’automatisation LinkedIn et leurs avantages. 😜

Logiciels d’automatisation sur LinkedIn

Sur LinkedIn, pour vous faciliter la vie, il y a de nombreux logiciels d’automatisation dont vous pouvez vous servir afin de gagner du temps dans votre prospection. Il en existe de très bons et puis des moins bons (mais c’est un peu comme partout).

Restez avec nous, on va vous faire une petite liste de logiciels 😜 qui peuvent (ou pas) être utiles, sur LinkedIn.

Liste des logiciels d’automatisation

Automatiser avec Waalaxy

En termes de « marketing automation« , vous avez la crème de la crème 🔥 avec Waalaxy (et on parle de manière totalement subjective).

waalaxy-automatisation-linkedin

Cette petite extension chrome vous permettra de :

  • Pouvoir importer vos contacts.
  • Envoyer des invitations automatiques à vos prospects.
  • Trouver les emails de ceux-ci (coucou le multicanal).
  • Lancer des campagnes (en fonction de votre positionnement dans votre entonnoir de prospection, vous allez pouvoir choisir une séquence adaptée).
  • Faire une synchronisation avec le CRM que vous utilisez.
  • Personnaliser un message.
  • Avoir accès aux statistiques de vos différentes campagnes.

D’ailleurs, on ne sait pas si vous le savez mais Waalaxy est gratuit. Oui, gratuit. Vous pouvez prospecter entre 80 et 100 prospects par semaine sans débourser le moindre centime. Trouver de nouveaux clients n’a jamais coûté aussi peu 💰 cher…

Lusha

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Dans votre stratégie de prospection, vous pourriez utiliser Lusha. Elle vous proposera 3 fonctionnalités :

  • Scraping d’emails et numéros de téléphone.
  • Exporter vos prospects.
  • Segmenter vos contacts par filtre.

Vous n’aurez en revanche pas de fonctionnalité de prospection. Si vous faites partie des marketeurs, il faudra certainement s’orienter vers une solution plus complète.

SalesFlow

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Autre outil d’automatisation, avec SalesFlow, vous pourrez :

  • Créer des campagnes.
  • Personnaliser vos messages.
  • Accéder à vos statistiques.

Attention, le prix de l’abonnement est un peu élevé (à partir de 71€) et l’outil est potentiellement risqué pour votre compte LinkedIn.

PhantomBuster

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PhantomBuster vous proposera aussi de l’automatisation avec des actions comme :

  • Génération de prospects.
  • Créer des campagnes.
  • Envoyer des messages personnalisés.
  • Utilisation sur plusieurs réseaux sociaux.

PhantomBuster n’est disponible qu’en anglais.

Meet Alfred

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Meet Alfred vous proposera des solutions telles que :

  • Créer des campagnes mails et messages LinkedIn et Twitter.
  • Un dashboard pour suivre vos actions.
  • Un CRM interne pour récolter de la data sur vos prospects.

Vous ne bénéficierez pas des auto-imports ni de proposition de scénarios optimisés pour la conversion comme Waalaxy.

Les définitions de l’automatisation

Maintenant que vous connaissez quelques logiciels d’automatisation, nous allons nous intéresser aux définitions ✨.

Déjà, on va peut-être se demander : » hé oh, c’est quoi un logiciel d’automatisation ? », « Est-ce que ça se mange ou pas ? », « Est-ce que ça va me faire gagner du temps ? ».

Sachez déjà dans un premier temps, c’est qu’un logiciel d’automatisation ne se mange pas. En revanche, oui, cela va vous faire gagner du temps, et pas qu’un peu.

L’automatisation est un terme informatique. En fait, c’est tout simple, un logiciel d’automatisation va permettre de créer des processus reproductibles dans le but de réduire une quelconque intervention humaine. Il va vous permettre de gagner du temps en optimisant les tâches que vous devez entreprendre.

Cela vous semble un peu flou ? Pas de problème, on va vous donner un exemple tout bête :

Admettons que vous deviez récupérer des prospects sur LinkedIn. Vous avez devant vous une feuille de papier et un stylo. Vous allez rechercher tous les consultants que vous trouvez sur LinkedIn. Eh bien, vous allez mettre du temps à tous les recopier sur votre petite feuille.

Alors que, en utilisant l’automatisation, le logiciel va pouvoir récupérer pour vous tous les profils qui vous intéressent et ce, de manière totalement automatisée en n’effectuant qu’une seule action.

L’intérêt d’une stratégie d’automatisation LinkedIn

Une stratégie d’automatisation LinkedIn doit vous permettre de gagner du temps, de générer des leads plus facilement et plus rapidement. L’intérêt est de vous faire gagner du temps sur des étapes chronophages pour que vous puissiez vous consacrer à la création de contenus ou votre cœur de métier.

L’automatisation LinkedIn doit vous permettre de développer votre réseau beaucoup plus rapidement, de vous positionner en tant qu’expert de façon ciblée. Bien sûr, cela ne remplace pas une stratégie de communication et doit répondre aux questions suivantes :

  • Qui souhaitez-vous atteindre ?
  • Dans quel but ? Pour développer votre réseau, développer votre branding ?
  • Sous quel format ? Avez-vous l’intention de publier des articles ou des posts ? Contiendront-ils des liens vers votre site pro ? Préférez-vous la vidéo ?

Ces éléments de réponses vous permettront d’adopter la meilleure stratégie pour LinkedIn et de voir quelles actions vous pourrez automatiser.

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Pourquoi automatiser sur LinkedIn ?

LinkedIn compte plus de 810 millions d’utilisateurs, et à ce titre, c’est la plus grande base de données B2b que vous pourrez trouver en « libre accès ». Il est sûr que vous trouverez vos clients potentiels.

Comme on vous l’a dit précédemment, automatiser sur LinkedIn va vous permettre de gagner du temps. Cela va vous libérer de certaines contraintes telles que :

  • Les envois de messages (le premier message, les relances).
  • Visiter des profils (sans que vous soyez actuellement en train de visiter des profils).
  • Personnaliser vos messages.
  • Faire de la prospection par mail.

Vous allez ainsi pouvoir augmenter plus rapidement 💡 votre génération de leads. Par exemple, avec Waalaxy, lorsque vous allez faire votre prospection commerciale, vous allez pouvoir écrire des messages personnalisés.

C’est simple, on récupère les variables nom, prénom et entreprise. Si ceux-ci ne vous répondent pas, vous pouvez déclencher une action afin d’effectuer une relance.

Les logiciels d’automatisation LinkedIn les plus connus

Parmi les logiciels d’automatisation, on retrouve par exemple Zapier, Profile Auto-Follower ou encore Kaspr. Bien sûr, les tarifs dépendent d’un logiciel à l’autre et la prise en main peut varier selon l’outil que choisiront.

La plupart de ces outils permettent d’automatiser des actions simples telles que :

  • Suivre automatiquement des prospects,
  • Créer des messages de bienvenue automatique sur LinkedIn,
  • Récupérer les adresses mails et numéros de téléphone de votre réseau.

Piwaa, vous permet de centraliser vos messages LinkedIn et de programmer des réponses enregistrées.

Waalaxy, le logiciel indispensable et gratuit pour votre automatisation LinkedIn

Waalaxy est certainement l’outil le plus puissant par le nombre de fonctionnalités qu’il comprend :

  • Les visites de profil,
  • La création de campagnes personnalisées,
  • Les filtres personnalisés pour mieux atteindre votre cible,
  • L’ajout de nouveaux membres dans votre réseau,
  • L’envoi ou le renvoi de messages personnalisés,
  • Les messages de bienvenue automatiques,
  • Les triggers,
  • Et surtout, les scénarios d’automatisation.

Une version gratuite est maintenant disponible pour vous permettre d’utiliser Waalaxy à votre guise. 🚀

Les scénarios vous offrent la possibilité de personnaliser tout le parcours de messagerie avec vos prospects dans le but de les convertir en un minimum de temps en prospects. Waalaxy est une extension chrome facile à installer et à prendre en main : toutes vos actions sont suivies depuis le tableau de bord.

Vous pouvez décider quand vous envoyez un message, à qui, en ajoutant des fonctionnalités de « Si mon prospect… alors ».

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L’autre avantage est que Waalaxy simule le comportement humain pour vous éviter d’être pénalisé par LinkedIn. Vous gagnez du temps sur votre prospection, vous générez beaucoup de leads qualifiés, tout est personnalisé et sécurisé. Contrairement à 90 % des autres outils d’automatisation pour LinkedIn, la sécurité de votre compte est la priorité n°1. 😜

Quelle séquence utiliser pour ma prospection ?

La première chose à savoir 💡, c’est que vous ne trouverez pas LA meilleure séquence. Sinon on n’en aurait fait qu’une seule (cela paraît évident). L’utilisation des séquences de Waalaxy dépendra grandement de votre position dans votre tunnel de prospection.

Par contre, nous pouvons vous montrer comment lancer une première campagne de prospection si vous débutez.

Nous allons choisir la séquence « Visite + Invitation + Message ».

En visitant le profil de quelqu’un, cette personne va recevoir une petite notification qui lui permettra de savoir que vous êtes venu s’intéresser à ce qu’il faisait. Ensuite, on lui enverra une invitation (avec ou sans note) puis on lui enverra un message. On vous montre cela.

  • Commencez déjà par cibler vos potentiels clients par le biais de la recherche LinkedIn ou encore Sales Navigator (vous pourrez ainsi exclure certains termes et affiner votre ciblage) grâce à vos mots-clés si vous disposez d’un compte.

ciblage-linkedin-recherche

  • Cliquez sur l’extension Chrome Waalaxy.
  • Créez votre liste de prospects.
  • Importez ensuite vos prospects.
  • Une fois dans l’application, choisissez votre campagne (ici « Visite + invitation + message)

campagne-debutant-waalaxy

  • Ajoutez ensuite vos prospects à la campagne choisie.
  • Paramétrez votre invitation avec ou sans note.
  • Rédigez votre message.
  • Laissez la magie s’opérer.

C’est d’une simplicité foudroyante.

Podawaa, l’outil complémentaire pour l’automatisation LinkedIn

Si Waalaxy vous aide à automatiser un bon nombre d’actions sur LinkedIn, Podawaa est l’outil complémentaire idéal pour générer plus d’engagement autour de vos contenus et automatiser vos commentaires et réactions.

 

Comment ça marche ? Podawaa vous permet d’intégrer ou créer des pods qui vous ressemblent. Vous avez le choix parmi plus de 15 critères pour cibler votre audience et vous pouvez à tout moment changer de pod.

L’avantage est que Podawaa génère des actions selon un comportement humain et vous propose différents types de commentaires parmi ceux généralement laissés sur LinkedIn.

Mais le plus gros avantage de ce pod, c’est son « Podawaan social index ». Un score est attribué à chaque utilisateur. On peut blacklister des utilisateurs qui engagent peu, ou sur des mauvais contenus. Et surtout, on peut avoir un historique de ce que notre compte a commenté et liké ! 😜

Voilà quelques outils pour vous aider à gagner du temps, n’hésitez pas à nous faire vos retours en commentaire. 😁

Conclusion de l’article : Automatisation LinkedIn

À travers cet article, vous avez pu comprendre ce qu’était l’automatisation et pourquoi vous devriez l’utiliser. En effet, l’automatisation présente des avantages 🚀 dans une prospection digitale comme :

  • Un gain de temps. C’est le plus gros avantage que vous allez tirer.
  • Personnaliser vos messages de manière automatique.
  • Faire des relances.
  • Consulter un nombre important de profils.

Bien entendu, l’automatisation présente un certain nombre de bénéfices mais il faut garder en tête que vous devrez aussi au préalable avoir défini vos cibles. Si vous voulez convertir, qualifier et réussir vos actions marketing, il va falloir passer par cette étape incontournable.

Vous avez aussi vu comment débuter une séquence avec Waalaxy et sa simplicité d’utilisation.

FAQs de l’article : Quel est le meilleur logiciel d’automatisation LinkedIn ?

Pourquoi utiliser Waalaxy en tant que logiciel d’automatisation sur LinkedIn ?

On ne vous présente plus notre chouchou, notre petit préféré 💌, Waalaxy. Si vous êtes nouveau ou nouvelle, sachez que Waalaxy se présente comme une petite extension Chrome. Et c’est un véritable bijou concernant vos activités de prospection btob.

L’outil vous permettra de :

  • Visiter des profils.
  • Envoyer des invitations.
  • Contourner la limite des 100 invitations par semaine.
  • Gérer vos prospects avec des filtres supplémentaires.
  • Trouver l’email professionnel de vos prospects.
  • Intégrer les données de vos prospects à votre CRM.
  • Faire du lead nurturing (rester dans le cœur de vos prospects en les relançant).
  • Bénéficier d’un support client à toute épreuve.
  • Avoir accès à un tableau de bord qui vous permettra de voir les résultats des actions que vous avez engagées.

Le plus beau ? C’est que Waalaxy est gratuit 😼 si vous désirez prospecter entre 80 et 100 personnes par semaine. On dit merci qui ? (On ne vous donnera pas la réponse).

L’importance de faire un bon ciblage

Avant de vous lancer corps et âme dans la prospection, il y a une chose sur laquelle vous ne devriez pas faire l’impasse, et on parle bien du fameux buyer persona. Oui, on ne fait surtout pas l’impasse sur ses potentielles cibles, oh non. La segmentation est importante, ne l’oubliez pas.

Si vous n’arrivez pas à capter vos cibles, vous ne pourrez pas vendre votre produit ou service.

Pour pouvoir vendre un produit, il faut que vous connaissiez vos clients. Donc cela va être une recherche approfondie de tous les éléments qui caractérisent votre client 💖. Soyez vigilants sur les critères de vos personas. Vous n’allez pas vendre du cuivre à un laitier (enfin ça se pourrait mais vous voyez où l’on veut en venir ?).

Vous devez impérativement faire en sorte que vos critères soient pertinents et en relation avec ce que vous proposez.

Voilà vous savez maintenant tout de l’automatisation LinkedIn.