Qu’est-ce qu’un cold email ? Découvrez-le en 5 étapes faciles !

Publié par Camila le mai 6, 2022 4.8/5 (189 votes)

campañas de cold email
28 min

Je parie que vous vous demandez… Qu’est-ce qu’un cold email ? ❄️ Quels modèles de prospection pourriez-vous utiliser pour votre stratégie de prospection B2b ? Découvrez tous ces conseils d’experts et bien plus encore, dans ce guide ultime ! 😎

 

Cold email definition :

L’expression de « cold emailing » désigne la pratique par laquelle un message électronique est envoyé à un interlocuteur cible sans avoir eu de contact ou d’interaction préalable avec cette personne et sans qu’elle ait demandé ce contact. 😬

Le cold emailing pose un problème de pression marketing et peut entraîner des problèmes de délivrabilité lorsqu’il est mal utilisé. Il est souvent rencontré dans la pratique de growth hacking. 😎

Le terme cold emailing est utilisé par analogie avec celui de démarchage téléphonique. Il ne doit pas être confondu avec l’approche plus qualifiée associée à un courriel de suivi. 📧

En résumé, l’emailing à froid consiste à envoyer un email à une personne que vous ne connaissez pas, sans raison apparente. L’objectif de ces emails est d’établir une relation avec l’interlocuteur (client potentiel) et de le faire progresser dans l’entonnoir de vente. 👇

Utiliser le cold email pour acquérir des contacts professionnels

Considérez comment les connexions commerciales se développent dans le monde hors ligne pour avoir une meilleure idée de ce que c’est. Tout commence généralement par une discussion… 🤗

Un commercial se rend à une conférence ou à un salon professionnel dans le but de rencontrer de nouveaux interlocuteurs. Il traque les occasions d’entamer une discussion tout au long de l’événement. Leur objectif n’est toutefois pas de vendre leur produit ou de vanter les mérites de leur entreprise. Ils cherchent à briser la glace et à entamer une conversation. Ils veulent en savoir plus sur l’entreprise de leur interlocuteur et établir une relation avec lui. 🤝

Les mêmes idées s’appliquent aux ventes sortantes. Dans le monde de l’Internet, un cold email est un moyen d’entamer une discussion. C’est un message que vous délivrez à une personne qui n’a probablement jamais entendu parler de votre entreprise ou qui en sait très peu sur elle. On les appelle des prospects « froids » puisque c’est la première fois qu’ils entendent parler de vous. 👂

Le but d’un cold email est de créer une connexion entre des inconnus et des partenaires commerciaux, et non de les convertir immédiatement. Pour le dire autrement, il s’agit de réchauffer ces prospects. Lentement mais sûrement. 🐢

 

Qu’est-ce que le marketing par cold email ?

Votre produit est créé pour un public qui va l’apprécier. Ciblez le public le plus susceptible de se montrer intéressé et de passer à l’action dans votre campagne de cold emailing. 🚀

Vous pouvez également diviser votre public cible en plusieurs groupes. Par exemple, les entreprises informatiques, les entreprises basées sur le SaaS, et ainsi de suite… PDG, vice-président, membre du conseil d’administration, chef de programme, programmeur, et d’autres postes. 🎓

De même, vous pouvez les diviser en fonction du nombre de membres de l’équipe, de la taille de l’entreprise, et ainsi de suite. C’est entièrement à vous et à votre produit de choisir comment vous allez procéder. 👌

    Teamwork Best Team Ever GIF by Jessica

     

    Pourquoi le cold email est-il important ?

    Contrairement à un appel à froid, l’emailing est une tactique qui demande moins de temps aux clients ou visiteurs potentiels. De plus, comme vous enverrez ces cold emails à des consommateurs potentiels, vous pourrez personnaliser le contenu de l’email en fonction d’eux, ce qui donnera lieu à une relation plus personnelle. 😊

    Il existe plusieurs raisons pour lesquelles l’emailing à froid est bénéfique pour toute entreprise. Voici les 3 plus importantes :

    1. Mise en réseau

    Dans le monde d’aujourd’hui, un vendeur qui réussit comprend l’importance du réseautage. Bien que rencontrer des experts en face à face ne soit pas toujours pratique, cela ne doit pas vous empêcher d’interagir. 👍

    Vous pouvez utiliser le cold email pour entrer en contact avec les gens. Vous pouvez fournir une brève présentation de vous-même et de votre organisation, tout comme vous le feriez si vous vous rencontriez en personne. Si le destinataire apprécie votre tentative sincère, il peut vous tendre la main et vous aider à élargir votre réseau. 🔗

    2. Possibilité de passer à l’échelle

    Les cold emails peuvent être mis à l’échelle et réduits. Vous pouvez envoyer des emails à de nombreux prospects et suivre leurs réponses. Vous pouvez planifier soigneusement vos futurs emails en fonction de leur succès. En une seule journée, une campagne d’emailing à froid vous permet la prise de contact avec des milliers de clients potentiels. 🎯

    Bien que le cold email puisse parfois être frustrant, et dans quelques circonstances, cela peut être le cas. Vous pouvez remédier à cette difficulté en adoptant les meilleures pratiques établies en matière d ’emailing à froid. Et avoir une option Opt-out/Unsubscribe dans chaque email est l’une des meilleures pratiques. Cela permet au destinataire de se désabonner facilement à tout moment. 💯

    3. Génération de prospects

    Le cold emailing, comme son nom l’indique, est une méthode de génération de prospects. Vous commencez par cultiver une relation avec eux et travaillez jusqu’à les convertir en clients précieux. 🏆

    L’avantage le plus important de l’emailing à froid est qu’il est extrêmement ciblé. Que vous ne ciblez que ceux qui sont intéressés par vos biens ou services. Vous pouvez contacter des clients potentiels et les informer sur votre produit ou service. 🧲

    D’autres excellentes pratiques que vous devez connaître sont abordées plus loin dans cet article, alors continuez à lire ! 😘

    Cat Read GIF

     

    Comment faire une campagne de cold emailing ?

      Cela nous amène à la section où nous abordons les éléments à prendre en compte avant d’envoyer un email. Le VESV est essentiel pour que votre campagne de cold emailing (séquence) ait un taux de délivrabilité élevé, garantissant que votre message atteigne la boîte de réception de votre destinataire plutôt que son dossier spam. 😨

      VESV – C’est l’abréviation de la liste de contrôle que vous allez passer avant d’appuyer sur le bouton d’envoi. Elle signifie : « Valider la liste de prospects »,  » Etablir un CTA clair », « Suivre l’email de relance de vos prospects (étapes) », « Vérifier le score de spam de votre email ». 🔎

      Regardons de plus près chacun de ces 4 points :

      1. Valider la liste de prospects

      Commencez par valider votre liste d’adresses email. Les personnes à qui vous envoyez des emails doivent être comparables d’une manière ou d’une autre. Comme dit précédemment, vous devez vérifier que toutes les adresses de ces prospects sont correctes, en utilisant l’enrichissement des emails par exemple. 🤑

      En conséquence, la première étape de la diffusion d’une campagne de cold emailing (séquence) consiste à authentifier ces adresses email. Sinon, vous risquez d’avoir des ennuis en envoyant le mauvais email à la mauvaise personne et de ne pas obtenir de résultats efficaces. 😪

      2. Etablir un CTA qu’est évident

      Voici quelques exemples de CTA (Call To Action) couramment utilisés par les expéditeurs : 👇

      • Obtenez l’application maintenant.
      • Rappelle-moi.
      • Rejoignez notre liste de diffusion.
      • Devenez un membre.

      Lorsque vous envoyez un courriel, assurez-vous qu’il n’y a qu’un seul appel à l’ action sans ambiguïté. Vous ne voulez pas que votre lecteur soit confus par ce que vous voulez qu’il fasse. 🤔

      3. Suivre l’email de relance de vos prospects (étapes)

      C’est une bonne idée d’inclure un email de relance (étape) dans votre campagne. Cela permet non seulement de gagner du temps considérable, mais aussi de vous motiver à travailler davantage. Comment ? Lorsque vous définissez un email de relance (étape) automatique, il existe différents ensembles de conditions. Des conditions telles que :

      • Non connecté – Si vous cochez cette case, votre email sera envoyé à toutes les personnes qui n’ont pas encore de connexion avec vous.
      • Aucun message envoyé – Si vous activez cette condition, votre email sera envoyé même si vous n’avez pas encore parlé par message direct.

      Vous pouvez filtrer les prospects qui sont vraiment intéressés par votre produit/service en fonction de ces critères et les poursuivre. 😉

      4. Vérifiez votre score de spam d’email

      Il existe 3 catégories d’adresse email de qualité à partir desquelles vous pourriez envoyer des cold emails :

      • Adresse électronique géniale.
      • Mauvaise adresse email.
      • courriel « spammeur ».

      Savez-vous à laquelle de ces catégories votre adresse email appartient ? 🧐

      Eh bien, vous pouvez certainement le découvrir grâce à un Mail-tester en ligne. Il notera votre courriel sur une échelle de 1 à 10, 10 étant le meilleur, et vous proposera des modifications en fonction des résultats. ⚠️

      De petits ajustements, comme la mise en place d’un domaine personnalisé, vous aideront à améliorer votre score. Vérifiez toujours votre score de spam avant d’aller plus loin. 🙏

      Pour plus d’informations, voyez comment construire une campagne d’emailing à froid automatisée dans ce tutoriel ! 🤖

      The Wave Dancing GIF

       

      Comment faire un bon cold email copywriting ?

      Découvrez-le en 5 étapes faciles. Utilisez ce guide pour augmenter vos chances de créer le meilleur cold email de tous les temps. Allons-y ! ⚡

      Découvrez-en plus sur les avantages du Cold Email juste là.

      Étape 1 : L’importance des lignes d’objet

      C’est ce facteur qui va déterminer si le destinataire va ouvrir l’email ou non. Il s’agit du premier point de contact du destinataire et doit être rédigé avec soin. 👀

      Ex. : Quel email êtes-vous le plus susceptible d’ouvrir si deux spécialistes du marketing vous envoient une demande de démonstration de produit ? 🤔

      Marketer 1 –  » Démonstration gratuite d’un produit  » ou Marketer 2 –  » John, j’ai une démonstration de produit qui vous attend !  »

      Le premier semble être un courriel publicitaire standard, tandis que le second pique l’intérêt en utilisant la personnalisation. 🤩 Par conséquent, incluez toujours une ligne d’objet accrocheuse. Si l’objet de votre email retient l’attention de votre destinataire, il l’ouvrira.

      Voici 5 conseils pour optimiser l’objet de votre emailing 👇

      1- Ecrire un objet court : visez un maximum de 50 caractères pour aller à l’essentiel. 🎯

      2- Mettez le plus important en début de la phrase d’introduction : maximisez les chances pour que votre mail soit lu en ajoutant les infos clés en premier ! 🥇, le montant d’un code promo, un évènement, une date limite, etc.

      3- Evitez les mots trop « spammy » : se sont des mots surveillés par les fournisseurs de messagerie, alors faites attention. Voici quelques exemples, « promotion », « gratuit », « urgent »… ❌

      4- Pensez à utiliser les émojis : pour rendre votre ligne d’accroche plus visible et attrayante. 👀 Ils permettent surtout à votre ligne d’objet de ressortir nettement plus que les autres dans leur boîtes de réception.

      5- Utilisez la personnalisation : intégrez des balises de personnalisations comme le prénom de votre destinataire {{first_name}}, pour booster votre taux d’ouverture. ⚡

      Pour en savoir plus, consultez notre article intitulé « Comment rédiger une ligne d’objet qui tue » ! 💥

       

      Étape 2 : Ajouter une touche personnelle vous fait gagner des points

      Vous éprouvez un sentiment merveilleux lorsque quelqu’un que vous n’avez pas vu depuis longtemps se souvient de votre nom. Les courriels sont soumis à la même psychologie. 🤓

      Par exemple, John déteste parler aux personnes qui s’adressent à lui en disant « Hey Prospect » plutôt que « Hey John ». Alors, pourquoi le faire par email ? ❌

      Par conséquent, veillez à personnaliser vos cold emails avant de les envoyer. C’est plus important que vous ne le pensez. 😏

       

      Étape 3 : Le corps de l’email doit être court

      La capacité d’attention de l’être humain diminue au même rythme que les avancées technologiques qui modifient nos habitudes de consommation quotidienne. Les humains, selon certaines études, ont désormais une capacité d’attention inférieure à celle des poissons rouges. 🐠 Faites en sorte que le corps de votre courriel soit aussi bref que possible. Le corps d’un cold email est divisé en trois sections :

      1. Veillez à vous identifier honnêtement dans votre introduction.
      2. Montrez rapidement votre objectif – Allez droit au but.
      3. Remerciez-les de leur temps et saluez-les avec un point de contact dans la salutation.

      La longueur de l’email doit être courte, composée de 2 à 5 phrases au maximum, pour un total de 200 mots maximum. Selon les recherches, le nombre idéal de mots se situe entre 50 et 125. 😜

      Même si peu d’individus lisent un long courriel provenant d’ un inconnu, beaucoup de gens envoient encore de longs argumentaires décrivant leur entreprise, leur produit ou leur service. Ce n’est pas la voie à suivre. Respectez le temps de vos prospects. Soyez bref. 🍃

       

      Étape 4 : Soignez la signature de votre cold email

      Dernier point et non des moindres, la signature, qui est fréquemment et largement ignorée. On ne peut pas ignorer la signature car c’est un élément à part entière de notre communication. Elle doit notifier à nos destinataires qui nous sommes et où ils peuvent en apprendre davantage sur nous et/ou notre organisation. 🤩

      Une signature bien rédigée peut nous aider à condenser le corps de l’email et à le rendre plus digeste et plus axé sur le destinataire. 💗

      Vous pouvez réaliser une signature comme celle-ci gratuitement avec notre outil d’automatisation de l’emailing à froid, Waalaxy! 👽 Tous les modèles sont respectueux de la délivrabilité, ce qui signifie qu’ils ne contiennent pas de HTML désordonné qui pourrait faire que vos emails soient marqués comme spam.

      Fan Signing GIF by TRT

       

      Comment rédiger votre signature d’email ?

      Veillez à ce qu’elle vous fasse paraître digne de confiance – trop peu d’informations et aucune suggestion quant à l’endroit où l’on peut vous trouver réduiront presque certainement vos chances de recevoir une réponse. 😥

      • N’incluez que les informations requises. 🤷

      Supprimez les éléments qui ne font que prendre de la place mais n’apportent aucun avantage. Votre numéro de téléphone est important à certains moments, mais il est aussi totalement inutile à d’autres. Considérez l’utilité de chaque information dans la signature. Dans votre campagne de courrier électronique, supprimez celle qui n’est pas utile.

      • Si vous décidez d’utiliser du HTML, assurez-vous qu’il est aussi propre que possible. 💧

      Une signature HTML encombrée peut potentiellement créer des problèmes de livraison. Cela est dû au fait que votre message est bref. Le rapport texte/HTML peut être perturbé si la signature contient beaucoup de HTML. 😣 Il est préférable d’utiliser une signature texte de base si vous n’avez pas quelqu’un qui peut examiner et nettoyer le HTML de votre signature. Vous pouvez également utiliser notre générateur de signature, qui a été testé de manière approfondie.

      Si vous voulez plus de conseils pour créer la meilleure signature, alors suivez cet article sur Comment personnaliser votre boîte aux lettres professionnelle ! 💣

       

      Étape 5 : Cold email sequence avec des emails de relance

      Au moins 5 emails de relance (étapes de la séquence) sont nécessaires pour 80 % des ventes qui suivent la réunion. 👀

      De nos jours, conclure une affaire nécessite plus d’un courriel et c’est inévitable. Les prospects absorbent tellement de choses qu’ils ont une capacité de mémoire limitée pour tout ce qu’ils voient sur Internet. Les courriels ne sont pas différents. C’est pourquoi nous avons besoin d’emails de relance (étapes) ! 📞

      Avec les outils actuels d’emailing à froid comme Waalaxy, vous pouvez ajouter des emails de relance (étapes) avec des critères et suivre vos progrès. 🏃

      Exemple de cold emailing pour un email de relance :

      Nous avons ici 2 exemples d’emails de relance, que vous pouvez copier-coller et qui sont prêts à être utilisés : 👇

      • Modèle 1 : aborder « l’éléphant dans la pièce ».

      Bonjour {{Premier_Nom}},
      C’est moi, encore une fois. Il s’agit simplement d’un email de relance pour vous rappeler que l’accord dont nous avons discuté est toujours disponible. Vous voulez en discuter davantage ?
      A bientôt !
      {{Email_Signature}}.

      • Modèle 2 : « Renouer le contact » par un email rapide.

      Rebonjour {{Premier_Nom}},
      La dernière fois que nous avons discuté, vous avez indiqué que vous souhaitiez me contacter vers le mois de novembre. Étant donné que nous approchons de la fin du mois d’octobre, ce rappel est opportun.
      Si vous souhaitez toujours me contacter, vous pouvez réserver un rendez-vous sur mon agenda.
      Je serai heureux d’avoir de vos nouvelles !
      {{Signature_Email}}.

      Après avoir suivi ces 5 étapes, je suis sûr que vous serez prêt à lancer votre première campagne d’emailing à froid avec succès ! 🚀

       

      Qu’est-ce qu’un logiciel de cold emailing ?

      Même un cold email bien rédigé peut ne pas suffire à piquer l’intérêt de vos prospects. Ils peuvent négliger votre email ou négliger de vous répondre parfois. Ou encore, il se peut qu’ils ne soient pas assez intéressés pour programmer un appel avec vous. 😭 Mais pas de panique, il s’agit là d’un phénomène parfaitement régulier. C’est pourquoi, si vous ne recevez pas de réponse, vous devez constamment faire un suivi. 🤲

      Dans votre plan de cold email, un email de relance est obligatoire, mais deux ou trois emails de relance sont facultatifs. Les suivis ne doivent pas être traités comme des rappels que vous attendez une réponse positive d’un prospect. Incluez un lien vers une étude de cas intéressante ou une invitation à un webinaire programmé pour ajouter un peu plus de valeur. 💎

      Cependant, envoyer un seul cold email personnalisé à 50 prospects chaque jour, sans parler du suivi et de la réponse, semble représenter beaucoup d’efforts et une perte de temps considérable. 🥵

      Gérer tout cela à grande échelle manuellement est un cauchemar (je suis passé par là, je l’ai fait). Vous pouvez toutefois automatiser cette procédure pour vous simplifier la vie. 😃

      Découvrez comment automatiser un email de relance dans cet article! 👈

       

      Les meilleurs cold email template

      Il existe 4 types de cold emails que vous pouvez envoyer, en fonction de votre cible et de l’approche que vous souhaitez avoir avec elle. Que ce soit pour établir des partenariats ou pour aller directement à la vente, je vous couvre avec ces modèles. 🥰

      1. Modèle de cold email d’introduction

      Ligne d’objet : Nous recherchons des experts dans le domaine de la technologie pour le lancement d’une application !
      Bonjour, {{Premier_Nom}},
      Je vois que vous travaillez actuellement chez {{Company_Name}}. Je vous contacte pour vous parler d’une nouvelle application que nous avons développée. Je pense qu’elle vous plaira, puisque vous êtes intéressé par la technologie et l’automatisation. Nous l’appelons Waalaxy, et elle est vraiment hors de ce monde !
      Si vous souhaitez la tester et me faire part de vos commentaires, je serais ravi de connaître votre avis d’expert.
      Merci d’avance,
      {{Email_Signature}}.

      👉 Utilisez ce modèle de personnalisation afin de présenter votre produit en douceur en leur demandant leur avis, tout en caressant leur ego ! Vous ferez d’une pierre deux coups, car ils testeront votre produit et établiront un lien avec vous.

       

      2. Modèle d’email à contenu gratuit

      Ligne d’objet : Du contenu sélectionné juste pour vous !
      Bonjour {{Premier_Nom}},
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      {{Email_Signature}}.

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      3. Modèle de cold email pour contenu VIP

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      Nous serons ravis de connaître votre avis. Votre temps s’envole… Passez à l’action dès maintenant !
      Pour y accéder, il vous suffit de répondre à cet email en indiquant « Je suis intéressé ».
      Passez une bonne journée !
      {{Email_Signature}}.

      👉 Utilisez ce modèle pour entretenir la relation avec vos abonnés, afin qu’ils sachent quels sont les avantages de faire partie de votre communauté ! Ils se sentiront appréciés, surtout si l’offre leur est adressée personnellement.

       

      4. Modèle d’email de prospection

      Ligne d’objet : Voici le meilleur outil d’automatisation pour vous !
      Bonjour {{Premier_Nom}},
      Comme je sais que vous êtes probablement occupé, je vais faire vite. J’ai une question simple à te poser : Combien de temps passez-vous à prospecter ? Et si je vous disais qu’avec Waalaxy, nous pouvons vous aider à atteindre 10x plus de prospects en seulement 10 minutes par jour en utilisant notre outil d’automatisation !
      Vous pensez que c’est quelque chose qui vous intéresserait ? C’est complètement gratuit ! Si vous êtes prêt à l’essayer, je peux vous organiser un rendez-vous de démonstration personnalisé.
      Alors, faites-moi signe. Bonne journée !
      {{Email_Signature}}.

      👉 Utilisez ce modèle comme un « Elevator Pitch« , afin de présenter rapidement votre produit et les avantages de son utilisation ! Allez droit au but et essayez d’être aussi bref que possible, personne ne veut passer du temps à lire un grand discours pour rien.

       

      Quel est le meilleur appel à l’action dans un cold email ?

      Cbs Love GIF by LoveIslandUSA

      Ajoutez un appel à l’action à la fin de vos cold emails

      Avant de finir de rédiger vos emails, tout ce que vous avez à faire, c’est de concevoir un appel à l’action (CTA) qui persuadera vos prospects de prendre l’action que vous voulez qu’ils prennent en réponse à votre cold email. 🔥 Il peut s’agir d’organiser un appel de démonstration, de fournir des commentaires ou de vous répondre, par exemple. Tout ce que vous êtes prêt à gérer. Toute action que vous voulez qu’ils fassent à la fin. Maintenez une approche simple et non compliquée. 😄

      • Votre CTA devrait inclure ces idées :
      1. Exprimer l’objectif de votre email en une seule phrase – le CTA doit énoncer l’objectif de votre email en une seule phrase. En d’autres termes, il doit rendre évident pour le destinataire ce que vous voulez qu’il fasse.
      2. Soyez bref et gentil – le CTA ne doit pas comporter plus d’une phrase. Vous devez être aussi bref que possible. Il ne doit pas non plus être flou.
      3. Demandez à votre interlocuteur de faire une action maintenant.

      Cependant, ne demandez pas trop – une demande d’action basique ou une réponse brève sera probablement plus efficace qu’une conversation téléphonique de 30 minutes. Commencez petit. 🌱 Même si vous invitez finalement vos prospects à une réunion, le premier courriel qu’ils reçoivent de votre part n’est peut-être pas le meilleur endroit pour commencer.

      En outre, voici un article sur les bases de l’emailing à froid, pour que vous sachiez par où commencer ! 🚩

       

      Comment obtenir des réponses à un cold email ?

      Un cold email doit être bref mais percutant et fascinant afin d’obtenir des réponses. Par conséquent, chaque élément de ce bref message doit être significatif et remplir une fonction de communication importante. 🗣️

      Nous avons vu à de nombreuses reprises chez Waalaxy ce qui influence le fait qu’un message aura un taux de réponse élevé. Vérifiez si vous êtes familier avec ces procédures cruciales pour rédiger un cold email réussi pour les ventes. 💰

      Pour commencer, considérez ce qu’est un cold email de nos jours, ainsi que la façon dont la technique de création de cold emails a évolué au fil du temps. ⌛ Par conséquent, voici les principales différences entre le cold email et le spam :

      Mesures de conversion du cold email

      Les performances augmentent dans les environnements où elles sont contrôlées. 📈Vous pouvez facilement trouver des domaines où vous pouvez vous améliorer, en suivant les métriques de conversion de vos cold emails. Allons en savoir plus en analysant les taux ci-dessous ! 🥸

      Parallèlement au suivi, il est essentiel de comprendre ce que les données vous disent, afin de pouvoir réagir correctement. Par exemple, si votre taux d’ouverture est faible, que pouvez-vous faire pour y remédier ? 🤷

      Continuez à lire pour découvrir les réponses. 👇

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      Quel est le taux d’ouverture d’un bon cold email ?

      • Un bon taux d’ouverture pour toute campagne de sensibilisation par cold email est de 25% ou plus, et si vous obtenez plus de 37%, vous pouvez considérer votre campagne comme un succès. 💫

      Sur la base des chiffres moyens de votre secteur d’activité, le taux d’ouverture de vos emails peut vous aider à établir des objectifs plus précis et plus raisonnables pour vos futures opérations de prospection par cold email. Cependant, comme les taux d’ouverture des emails peuvent être trompeurs, il est préférable de se concentrer sur les véritables mesures de performance, comme le taux de réponse à vos cold emails.

      • Cependant, ajouter le nom du destinataire à la ligne d’objet peut augmenter le taux d’ouverture de 22,2 % ! 🛩️

      Ajouter le nom du destinataire à la ligne d’objet d’un email demande peu de travail, mais les effets peuvent être tout à fait remarquables. Même si vous n’avez pas de concept d’objet original et créatif, vous pouvez toujours susciter l’intérêt de votre interlocuteur à travers la personnalisation de l’objet pour chaque destinataire.

      • Les taux d’ouverture moyens des emails varient entre 15,22 % et 28,46 %, en fonction de votre secteur. 💼

      Quel est le taux d’ouverture typique de votre secteur ? Selon MailChimp, le taux d’ouverture typique des campagnes d’emailing varie entre 15,22 % et 28,46 %. Si les emails des entreprises spécialisées dans les loisirs sont les plus ouverts, les bonnes affaires quotidiennes et les e-coupons ont le taux d’ouverture le plus faible de tous les secteurs.

      Pourquoi est-il nécessaire que vous soyez au courant de ces mesures ? 🤨 Parce que de cette façon, vous pouvez fixer des objectifs raisonnables pour votre prochaine campagne d’emailing et utiliser la moyenne du secteur comme guide !

       

      Quel est un bon taux de réponse pour un cold email ?

      Étant donné que le taux de réponse moyen des cold emails est d’environ 1 %, les bons taux de réponse aux cold emails peuvent aller d’environ 5 % pour certains emails de vente à 20 %, voire plus de 40 % pour d’autres. Bien entendu, plus il est élevé, mieux c’est ! 🥳

      Par exemple, si votre taux de réponse est à peu près la moitié de votre taux d’ouverture, vous vous en sortez bien. 🎉

      En fait, il n’y a pas de véritable réponse à la question de savoir ce qui constitue un bon taux de réponse pour les cold emails. Cela dépend principalement des objectifs de votre campagne d’emailing à froid, ainsi que de votre public, de votre secteur d’activité, de vos talents et de votre expertise. 🏹

      Cependant, voici une bonne nouvelle : vous pouvez découvrir dans cet article comment augmenter votre taux d’acceptation à 51 % et votre taux de réponse à 14,5 % ! 💥

       

      Quel est le meilleur moment pour envoyer un cold email ?

      Quand il s’agit de choisir le moment d’envoyer un email qui vous rassemblera un bon taux de réponse, il y a 2 facteurs à considérer . 👇

      • L’heure de la journée :

      Selon les résultats d’une étude incluant des milliards d’adresses email, le moment idéal pour envoyer vos emails est aux alentours de 10 heures du matin. Comme c’est à ce moment-là que la majorité des emails sont ouverts, vos chances d’être lu augmentent considérablement. ⌚ Si vous n’avez pas de cause impérieuse, n’envoyez pas votre email avant cette heure. N’envoyez jamais d’emails vers 3 ou 4 heures du matin, car ils apparaîtront bizarres dans la boîte de réception du destinataire.

      Jimmy Fallon What GIF by The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

      • Le jour de la semaine :

      Si vous essayez d’atteindre des dirigeants d’entreprise, les mardis et les jeudis sont généralement les meilleurs jours de la semaine pour obtenir une réponse. Ce sont les meilleurs jours pour l’emailing B2B, selon les spécialistes du marketing. 😋

       

      Conclusion : Que signifie le cold email ?

      Omar Sharif Vintage GIF by FilmStruck

      Comment fonctionne le cold emailing ?

      Si vous voulez que les cold emails se transforment en prospects, vous devrez prendre quelques mesures. 🦾 Certaines d’entre elles incluent le principe fondamental suivant :

      • L’authenticité. Vous ne voulez pas ressembler à tout le monde. Comme il s’agit de votre premier contact avec un interlocuteur, vous devez attirer son attention et l’inciter à ouvrir votre courriel.
      • La vente passe au second plan. Imaginez un vendeur frappant à votre porte et tentant de vous vendre un produit immédiatement. Vous ne devez pas importuner les utilisateurs avec vos courriels ; au contraire, vous devez établir une relation.
      • Personnalisation. Comme vous travaillez avec un petit groupe d’individus, vous pouvez rapidement personnaliser vos emails en fonction des personnes avec lesquelles vous communiquez.
      • Acquérir la confiance. Étant donné que vous êtes essentiellement un étranger, vous devez mettre en avant des faits spécifiques afin d’acquérir la confiance de vos consommateurs potentiels.
      • Soyez bref et simple. N’ajoutez pas à la confusion. Vous ne voulez pas ressembler à Shakespeare avec ce message de bienvenue.
      • Démontrez la proposition de valeur de votre service/produit. C’est une idée simple. Votre produit a de la valeur. Les gens doivent comprendre la valeur de votre produit afin de comprendre pourquoi ils doivent l’obtenir.

      Il existe quelques méthodes pour réaliser ces étapes. Vous pouvez modifier les lignes « de » et « objet », par exemple. 👌 Commencer votre email par le nom de la personne à qui vous l’envoyez est une merveilleuse approche pour le rendre plus personnel. Pour identifier le meilleur style d’emailing, vous devez suivre vos résultats.

       

      Lancez votre première campagne de cold emailing

      Pour résumer, les cold emails courts et très ciblés, adressés à un public spécifique, constituent une excellente approche pour établir de nouvelles relations commerciales et générer davantage de prospects chauds pour votre organisation. 🤒 Lorsque vous combinez cela avec une série de suivis automatiques, vous vous retrouvez avec un moteur de création de prospects très puissant.

      J’espère que ces suggestions vous aideront à créer des cold emails brillants et efficaces. Bonne chance ! 🍀

       

      FAQ : Qu’est-ce que la prospection par B2b cold email ?

      Freezing Sesame Street GIF by Willem Dafriend

       

      Que sont les messages de cold email ?

      Un cold email est un email non sollicité envoyé dans le cadre d’une campagne d’email marketing (voir plus) pour présenter votre marque à une personne qui n’a jamais entendu parler de vous ou de votre organisation auparavant. 👋

      Cela ne signifie pas qu’il s’agit de spamming – bien qu’il soit extrêmement facile de ressembler à un courrier indésirable, veillez donc à suivre les étapes ci-dessus. Afin d’éviter cette mésaventure, nous avons préparé un guide avec les erreurs les plus courantes ! 😓

       

      Qu’est-ce que la rédaction d’un cold email ?

      Afin d’écrire les meilleurs cold emails pour votre prospection en ligne, vous devez suivre les 5 étapes que nous avons détaillées plus haut dans les bonnes pratiques de cet article. 🪜

      Cold email tips en 5 étapes :

      • Ne négligez pas l’objet du message, cette étape peut sembler inutile mais c’est en fait la toute première impression que votre interlocuteur aura de vous. 👎
      • N’oubliez pas de personnaliser chacun de vos messages, si vous oubliez de mentionner le nom de votre interlocuteur dès le premier email, alors toutes les communications suivantes sont terminées ! 👎
      • Soyez bref ! Je ne saurais trop insister sur cette étape, vous devez vous assurer que votre message est clair et direct. Vos clients potentiels doivent savoir rapidement si vous avez une solution à leurs problèmes ou non. 👍
      • Gardez-la propre ! Assurez-vous d’avoir une belle signature d’email, cette étape peut sembler superficielle mais en fait cela pourrait être l’une des raisons pour lesquelles vous pourriez atterrir dans le courrier indésirable de quelqu’un. 👍
      • Maintenez la conversation ! Veillez à assurer un suivi avec vos clients potentiels, ne les laissez pas en plan. Assurez-vous donc de réserver cet appel de démonstration ou de leur envoyer un courriel de rappel afin de ne pas manquer d’opportunités commerciales. 👍

      Lets Go Reaction GIF by BET

       

      Le cold emailing est-il illégal ?

      Techniquement non, si vous utilisez uniquement des adresses email professionnelles ….😮 Par exemple, dans le contexte français, la pratique du cold email est exclusivement une pratique B2B qui peut se faire sur une adresse email professionnelle puisque dans ce cas, la loi n’impose pas d’opt-in comme pour les adresses personnelles. Cependant, l’envoi de cold emails sur des adresses personnelles est bel et bien, 🤐 illégal !

      Les pratiques de cold emailing se font le plus souvent sur des base de données louées, achetées ou « scrapées » pour lesquelles la méthode de collecte est très variable. Elles peuvent également être réalisées à partir d’adresses collectées par enrichissement d’emails et/ou ✍️ qualifiées manuellement.

      GIF by Rosanna Pansino

      J’espère que cet article vous a permis de mieux comprendre ce qu’est le cold email et ses composantes. ❄️ Afin d’envoyer un cold email efficace, veillez à suivre les conseils et les modèles fournis dans cet article. À plus, dans le bus ! 🚌

       

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