Fan du vaste réseau professionnel, vous avez envie d’apprendre à automatiser un message sur LinkedIn ? Cela tombe plutôt bien parce que c’est exactement ce que l’on va voir aujourd’hui, si ce n’est pas fabuleux ça ? Attachez vos ceintures, le vol est imminent ✈️ !
Faire une tâche répétitive n’est drôle pour personne et encore moins sur des volumes importants. Par conséquent, si un outil peut nous aider à résoudre les problématiques 🚩 que l’on rencontre en marketing, en prospection ou en ventes, on fonce direct. Place à l’automatisation.
L’automatisation, c’est quoi ?
Avant de s’aventurer en détail dans l’automatisation sur LinkedIn, nous allons déjà essayer de comprendre ce qu’est l’automatisation en elle-même.
En informatique (mais pas seulement), il existe des tâches que l’on doit répéter continuellement (et parfois on n’a pas d’amusement 😔). Un logiciel d’automatisation est créé pour réduire l’intervention humaine dans le but de répéter continuellement cette tâche en fonction des instructions qui lui ont été données.
L’automatisation vient alors optimiser ✅ votre environnement de travail en allégeant votre temps passé sur une tâche. Cela peut vous aider à gagner de précieuses heures voire journées si vos volumes de données sont colossaux.
Avec l’automatisation, on risque ainsi moins d’erreurs (puisqu’une fois que vous avez donné les instructions, le logiciel s’exécute et si les instructions données sont correctes, alors vous n’aurez pas d’erreurs).
Que peut-on automatiser ?
Dans l’absolu, on peut tout automatiser (ou presque). Là où ça commence à se corser 💀, c’est quand vous devez décider ce qui est automatisable ou non au sein de votre entreprise ou pour votre activité. Cependant, nous allons vous donner une liste d’actions que vous pouvez automatiser :
- L’envoi d’emails.
- Le renouvellement de certains documents importants.
- Ce qui concerne les paiements 💸.
- Le suivi des prospects.
- Les publications sur les réseaux sociaux.
- Les relances prospects.
- Les demandes de connexions sur LinkedIn…
Cette liste n’est bien évidemment pas exhaustive mais vous pouvez déjà mettre en place certains de ses éléments si vous désirez vous lancer dans l’automatisation. D’ailleurs concernant le dernier point dans notre énumération, on va parler un peu d’automatisation sur LinkedIn.
Quelles tâches peut-on automatiser sur LinkedIn ?
On ne va pas vous le cacher, faire de la prospection b2b sur LinkedIn prend du temps ⌛ mais grâce à l’automatisation, vous pouvez effectuer des tâches telles que :
- La récupération de cibles par le biais de la recherche gratuite ou avec Sales Navigator.
- La personnalisation de vos messages à destination de vos clients potentiels.
- Demander des connexions.
- Envoyer des messages dans vos demandes de connexions (toujours en les hyperpersonnalisant).
- Créer des scénarios de vente avec un logiciel d’automatisation.
Pourquoi automatiser sur LinkedIn ?
LinkedIn est la plus grosse base de données btob présente sur internet 😮 et il serait fortement dommage de s’en priver. Il y a un public cible et si vous réussissez à bien les segmenter lors de vos recherches, vous allez voir vos ventes décoller.
Comme vous le savez, la recherche de leads, qui plus est, qualifiés, c’est l’enjeu de toutes les entreprises qui s’orientent vers le b2b. On passe souvent par de nombreux processus qui alourdissent les temps de travail.
Vous verrez que lorsque vous commencez à faire votre prospection sur LinkedIn, la recherche vous prendra déjà pas mal de temps. Imaginez maintenant que vous deviez envoyer un message personnalisé à la main à une personne ✍️, puis à l’autre, puis à l’autre et ainsi de suite.
Sur un petit volume de prospects, c’est faisable 🤗. En revanche sur un gros volume, ce sera drôle au début, mais vous verrez qu’à un moment, vous allez avoir envie de faire autre chose. C’est pour cela que l’automatisation sur LinkedIn est intéressante.
Certes, l’automatisation vous permet d’envoyer des messages personnalisés… Mais pas seulement. En effet, l’automatisation va vous permettre de :
- Récupérer plus d’adresses e-mail.
- Consulter plus de profils.
- Récupérer des leads non identifiables lors d’une recherche classique.
Comment automatiser les messages sur LinkedIn ?
Si vous n’étiez pas au courant, sachez que LinkedIn est l’un des meilleurs canaux d’acquisition BtoB. En effet, c’est grâce à ce réseau professionnel que votre génération de leads va exploser 🤗.
Avec LinkedIn, vous n’êtes plus obligé de passer par les « gardiens ». Vous passez directement au niveau supérieur puisque vous pouvez parler avec les preneurs de décisions ou les directeurs d’une solution ou un service.
Bon, c’est beau dans les faits, mais comment qu’on s’organise ? Comment contacter plusieurs personnes en gagnant du temps ?
Pour faire de l’automatisation sur LinkedIn, il va déjà falloir penser à ce que vous allez mettre dans votre message. La clé, c’est le copywriting. Pourquoi ? Parce qu’il faut que vous fassiez en sorte que votre message parle à la cible, que celle-ci pense que vous répondez à son besoin.
Vous devez faire preuve de transparence, d’honnêteté et susciter la sympathie envers les utilisateurs. À ce propos, lorsque vous allez envoyer vos messages, personnalisez-les 💥.
Lorsque l’on est sur LinkedIn, on en voit passer des messages de prospection, on commence à les reconnaître. Surtout, faites en sorte que cela ne se voit pas lorsque vous en envoyez à vos prospects.
Comment faire un bon message de prospection ?
Avec un volume d’utilisateurs colossal (plus de 800 millions de membres), il faut arriver à se démarquer 💡 dans ses messages de prospection. On vous donne quelques astuces pour arriver à toucher votre audience :
- Trouver un sujet commun avec votre cible (cela peut être un domaine, un métier, un groupe, un sujet précis…).
- Montrer que vous vous intéressez à ce que votre lead 🎯 fait, en mentionnant une spécificité de leur travail par exemple.
Et surtout, surtout, n’utilisez pas de template. Ce qui marche pour une entreprise ou un produit ne fonctionnera pas forcément pour vous. La personnalisation et l’intéressement envers vos cibles seront la clé de voûte de vos messages.
Messagerie automatisée sur LinkedIn
Si vous voulez réussir votre automatisation sur LinkedIn, il n’y a pas de secret 🤐, il faut que vous analysiez le comportement des différents utilisateurs se trouvant sur la plateforme. Vous allez ainsi devoir prendre en compte plusieurs éléments tels que :
- Les posts qu’ils ont commentés.
- Leurs différentes interactions pour une entreprise.
- Le type de contenu qu’ils aiment lire.
Mais ce n’est pas tout puisqu’il va aussi, une fois que vous avez eu le premier contact avec un potentiel prospect, falloir que vous gardiez un contact 😏 régulier avec les professionnels de LinkedIn.
Oui, parce que communiquer avec vos futurs clients, c’est essentiel si vous voulez convertir.
Bon, vous avez pu utiliser le formidable outil qu’est LinkedIn pour développer votre réseau. Si vous avez une stratégie finement menée, vous allez vous faire remarquer. Et lorsque vous vous faites remarquer, votre messagerie va commencer à se remplir petit à petit.
Il faut savoir que la messagerie automatisée n’existe pas sur LinkedIn. En revanche, nous avons une solution pour vous.
Utiliser Waalaxy sur LinkedIn
On ne vous présente plus notre outil préféré 💖 (de manière totalement objective bien entendu) : Waalaxy.
Si vous ne le saviez pas, Waalaxy est une extension chrome qui va vous permettre de :
- Générer de nouveaux leads qualifiés sur LinkedIn.
- Contacter votre cible automatiquement sur LinkedIn et par email.
- D’économiser votre temps.
- Créer des campagnes de prospection (via des scénarios).
- Importer vos prospects sur une base de données CRM.
- Exporter vos données vers un fichier CSV.
- Suivre en temps réel vos différents KPIs 🔥.
Comment envoyer des messages personnalisés sur LinkedIn avec Waalaxy ?
On va, dès à présent vous montrer comment envoyer un message personnalisé sur Waalaxy, étape par étape 🪜. Sachez tout de même que pour envoyer un message à quelqu’un sur LinkedIn, il faut impérativement que vous soyez déjà connecté avec cette personne, sinon vous ne pourrez pas lui envoyer de message. Toutefois, il existe un cas d’usage où vous n’êtes pas obligé d’être en relation sur LinkedIn, c’est lorsque vous êtes dans le même groupe que quelqu’un.
Si vous êtes dans le même groupe que l’un ou plusieurs de vos prospects, alors vous pouvez leur envoyer des messages sans être connecté 💌 à lui ou à eux.
Aller, on vous montre un petit exemple pour que vous puissiez le reproduire chez vous (sans l’aide d’un professionnel) :
- Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
- Tapez une caractéristique de votre prospect (CEO, chef de projet par exemple). Personnellement j’ai choisi le mot-clé SEO puis choisi des personnes de mon réseau.
- Importer vos prospects dans Waalaxy (en créant une nouvelle liste – n’hésitez pas à soigner la nomenclature par ailleurs, afin de vous y retrouver).
- Commencer une campagne.
- Choisissez votre séquence. J’ai personnellement choisi celle qui me permet d’envoyer des messages à ceux qui peuvent en recevoir, la « Incredible pink black hole« . Bien entendu, vous n’êtes pas obligé de garder ce nom, vous pouvez tout à fait le changer pour qu’il soit parlant pour vous.
- Ajouter la liste de prospects que vous avez créée.
- Rédiger votre message.
Sur cette capture d’écran, vous vous apercevez que le logiciel a inséré une variable de nom. C’est grâce à cela que vous allez pouvoir personnaliser vos messages et en envoyer plusieurs de manière automatisée.
- Une fois que vous êtes satisfait avec votre message, validez le message.
- Si tout vous semble parfait, cliquez ensuite sur « Démarrrer » afin de lancer votre campagne.
Vous savez maintenant comment envoyer un message personnalisé à des centaines de contacts sans pour autant les écrire un par un. Et gagner du temps, chez Waalaxy, on adore ✨.
Automatiser un message sur LinkedIn : Connexions automatisées
Faire grossir son réseau, c’est moins chronophage qu’écrire un message à la main ✍️ (quoique, cela peut dépendre si vous décidez de vous connecter avec quelqu’un en lui laissant une note) mais cela demande quand même un peu de temps. Déjà, il faut trouver les personnes que vous allez ajouter à votre réseau. Est-ce que ce sont :
- Des prospects ?
- Vos collègues ?
- Des personnes qui vous inspirent ?
Si, vous avez répondu « prospects » à cette question, alors nous allons répéter encore une chose : faites attention ⚡ à votre persona. Plus vous l’identifiez sur des critères particuliers, plus vous avez de chances de vendre. Une fois que vous avez défini quel serait votre client idéal, il va falloir les ajouter à votre réseau.
Quelles sont les étapes pour automatiser ses connexions ?
Les étapes sont très simples :
- Connectez-vous à votre réseau professionnel favori 😊.
- Comme dans le tutoriel précédent, faites une recherche avec un mot-clé qui définit votre potentiel lead.
- Ouvrez l’extension chrome Waalaxy.
- Importez vos prospects (vous pourrez choisir le nombre de personnes à importer) fraîchement trouvés par le biais de la recherche ⭐.
- Lorsque vous arrivez sur le dashboard, vous cliquez sur « Campagnes » pour en créer une nouvelle.
- Pour demander une invitation sur LinkedIn, je choisis la séquence « Charming black Star » (que vous pouvez encore une fois, changer pour que cela soit plus parlant pour vous).
Avant d’aller plus loin, ici, vous avez le choix entre deux solutions : vous invitez vos prospects sans aucune note, ou alors vous écrivez un message qui leur parle.
Selon notre étude, les invitations sans note ont tendance à être plus acceptées. Mais cela ne reste que de la théorie. Parce que si l’on commence à creuser un peu, si vous délivrez le bon message au bon moment à la bonne cible 🎯 (sous-entendu que votre copywriting est incroyable), alors bien entendu, à ce moment-là, vous avez plus de chance que votre invitation avec note soit acceptée.
- Si vous choisissez l’option sans note, vous pouvez démarrer votre campagne. Dans le cas contraire, personnalisez votre message et donner envie à votre lead d’en apprendre plus sur vous et vos services.
Parfait, vous avez réussi. Il ne vous reste plus qu’à patienter jusqu’à l’obtention de vos réponses. Sachez que vous pouvez faire ceci avec un logiciel gratuit 💸 (ou presque). D’ailleurs on va tout de suite parler du prix de Waalaxy.
Le prix de Waalaxy
Afin de satisfaire tout le monde, nous avons mis en place plusieurs plans. Mais on se devait de vous parler du fait que Waalaxy, c’est gratuit 🤯.
Vous voulez contacter 100 personnes par semaine ? Ok, c’est gratuit. Vous voulez les contacter sur LinkedIn et par Email. Ok c’est gratuit. Vous voulez obtenir des réponses automatisées et faciles ? Ok, c’est gratuit. Vous voulez utiliser un super logiciel sans mettre de carte bleue ?
Eh bien, c’est chose faite. Vous pouvez faire tout ceci avec Waalaxy. Elle n’est pas belle la vie ? Vous pouvez dès à présent commencer vos campagnes de prospection pour 0€.
C’est un sacré cadeau 🎁 qu’on vous fait là.
Bien entendu, lorsque vous allez vouloir commencer à faire des séquences plus complexes, vous ne pourrez pas le faire avec le plan gratuit. En fonction de vos besoins, vous pourrez ainsi upgrader votre compte.
Découvrir Waalaxy 🪐
Quel est l’intérêt d’une stratégie d’automatisation sur LinkedIn ?
Comme vu au cours de cet article, faire de l’automatisation doit principalement vous faire gagner du temps, de générer des leads plus facilement et bien entendu plus rapidement en limitant les erreurs ❌.
Votre prospection client n’en sera que plus efficace si vous trouvez le bon outil (comme Waalaxy) pour vous aider dans vos tâches. Grâce à l’automatisation sur LinkedIn, vous pourrez :
- Vous positionner en tant qu’expert 😎 de votre domaine.
- Développer votre réseau de professionnels plus rapidement.
- De bâtir votre personal branding.
- De créer la confiance entre vous et vos potentielles cibles.
Conclusion sur comment automatiser un message sur LinkedIn
Au cours de cet article, nous avons abordé divers points afin de savoir comment automatiser vos messages sur LinkedIn tels que :
- La définition de l’automatisation ✅.
- Ce que l’on peut automatiser dans une entreprise pour améliorer l’efficacité de celle-ci.
En gagnant de l’efficacité, vous allez gagner en productivité et dégager du temps pour vous et/ou pour vos équipes.
- Ce qu’on peut automatiser sur LinkedIn.
De l’invitation à l’envoi de messages, vous allez pouvoir automatiser ce que vous voulez sur LinkedIn.
- Pourquoi automatiser sur LinkedIn.
Si vous voulez gagner du temps dans votre prospection, automatiser sur LinkedIn est tout à votre avantage. Vous allez pouvoir envoyer des messages hyperpersonnalisés sans vous y prendre à la main sur des volumes colossaux de données de vos prospects.
- Utiliser Waalaxy comme logiciel d’automatisation.
Si vous voulez importer des prospects, envoyer des messages, faire des demandes d’invitation, trouver des emails, Waalaxy est le logiciel qu’il vous faut.
- L’intérêt de faire une stratégie d’automatisation ✅.
Vous pouvez maintenant frimer sur vos compétences en automatisation.
FAQ de l’article comment automatiser un message LinkedIn ?
Prospecter sur LinkedIn, on ne vous l’apprend pas, vous prendra énormément de temps.
Vous l’aurez compris, automatiser ses tâches va vous permettre de gagner du temps précieux mais aussi :
- De réduire vos coûts 💰.
- D’atténuer les risques.
- De réduire les tâches chronophages.
- Améliorer le service avec vos clients.
- D’améliorer votre 👍 productivité (ce qui semble logique après-tout).
Les étapes avant l’automatisation
On ne peut pas faire directement de l’automatisation sur LinkedIn en claquant des doigts 🤌. Oh non, il va falloir un minimum de préparation.
Optimiser son profil LinkedIn
On ne va pas faire la chasse aux clients sans avoir, à minima, préparer son profil LinkedIn. Votre profil, c’est une vitrine 🤩. C’est ce que les gens vont voir en premier lieu lorsqu’ils vont arriver sur votre page. Et vous savez ce qu’on dit ? Que vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression.
Oui, il va falloir mettre votre profil à jour avec :
- Une belle photo 🎀 de profil professionnelle (prenez-la sur fond uni, souriez, et paraissez pro).
- La bannière (ou votre image de couverture). Mettez en avant votre domaine d’activité.
Oh par ailleurs, c’est encore mieux si vous uniformisez votre profil. Par exemple, vous pouvez utiliser les couleurs de la charte graphique de votre produit ou service et les réutiliser sur votre profil LinkedIn.
Ici, le but est simple : savoir où on met les pieds 👣. Il faut qu’on se dise : » Oh, je reconnais ces couleurs, cette photo, je sais que c’est Monsieur/Madame X et je connais son activité. Il/elle pourrait répondre à mon besoin ».
- Optimisez votre titre sur LinkedIn. Votre titre doit être explicite et donner envie à votre lecteur. On vous donne un exemple.
Ici, Pauline a mis en avant son côté créatif en rapport avec son métier. On a envie d’en savoir plus sur son domaine (d’ailleurs, vous avez vu ? Les couleurs de son profil sont unifiées).
En revanche, ce titre n’est pas explicite, on ne comprend pas clairement ce qu’est la « soumission en électricité ». Si le doute subsiste chez le lecteur, c’est qu’il faut reprendre votre titre.
- Remplissez vos expériences de bénévolat ou personnelles.
- Renseignez vos formations.
- Faites un beau résumé et donnez envie à votre audience d’en savoir plus (en effet, lorsqu’on arrive sur le profil de quelqu’un, on ne peut voir que les deux premières lignes, il faut réussir à captiver l’attention 👀 de votre lecteur sur ces deux lignes).
Le persona avant d’automatiser un message sur LinkedIn
La première chose que vous allez devoir faire, c’est bien entendu l’unique et fameux persona. On en parle souvent mais c’est justifié. Par conséquent, avant d’automatiser un message sur LinkedIn, il faut apprendre ✔️ à créer son persona.
En effet, si vous voulez vendre un produit ou un service, il faut que vous connaissiez votre cible, que vous soyez en mesure de répondre à son ou ses besoins.
Vous vous demandez sûrement comment faire 🙂? Hyper simple, voire même basic. Il va falloir que vous réfléchissiez à :
- Son âge.
- Sa localisation.
- Son genre.
- Son environnement de travail.
- Ses habitudes de consommations.
- Ses points de douleurs.
- Sa source de motivation.
Cette liste peut tout à fait se compléter si vous voulez être le plus précis possible dans la définition de votre client idéal. Plus vous avez d’infos, plus vous connaissez comment votre cible va réagir.
Une fois que vous avez fait ces deux principales étapes, vous pouvez potentiellement vous accorder un peu de temps ⏲️ sur comment automatiser un message sur LinkedIn.
Message automatisé sur LinkedIn
Lorsque vous êtes sur LinkedIn, il y a deux moyens d’envoyer un message automatique à un prospect, à quelqu’un. Si vous êtes connecté avec cette personne, vous pourrez entamer une discussion 💜 avec celle-ci. Mais ce n’est pas le seul moyen. En effet, si vous faites partie d’un même groupe LinkedIn qu’une autre personne, vous aurez aussi l’occasion d’engager la conversation avec celle-ci.
En revanche, si votre prospect n’est pas dans vos relations et qu’elle ne fait pas partie d’un groupe avec vous, alors vous ne pourrez pas ❌ envoyer de message à cette personne.
Si les conditions sont réunies, alors en utilisant un logiciel d’automatisation dans votre stratégie marketing, vous allez pouvoir envoyer des messages. Nous vous conseillons fortement d’utiliser l’outil Waalaxy, sachant qu’en plus vous pouvez prospecter jusqu’à 100 personnes par semaine pour absolument 0 €.
Les avantages d’automatiser un message sur LinkedIn
Comme vu au cours de cet article, le principal avantage est que vous allez pouvoir gagner du temps. Et le temps, c’est de l’argent 🤑… CQFD.
En tant que spécialistes du marketing (ou pas d’ailleurs), pouvoir envoyer des messages au plus grand nombre pour faire connaître son produit ou service est une nécessité. Ce qu’on veut, c’est gagner en efficacité.
Sur LinkedIn, utiliser des logiciels d’automatisation vous permettra de passer moins de temps 🤩 sur les tâches répétitives. Ce logiciel vous permettra de :
- Visiter des profils.
- Suivre vos prospects (où sont-ils dans votre tunnel de prospection ?).
- Importer vos recherches dans un CRM.
- Envoyer des demandes de connexions.
Automatiser un message sur LinkedIn : Sales Navigator
On vous a parlé des différents critères pour que vous puissiez bien cibler. Vous pouvez aller encore plus loin avec un compte Sales Navigator. En utilisant Sales Navigator, vous allez donner de la puissance à vos campagnes de prospection.
En effet, en plus de cibler certains critères par le biais d’une recherche normale, avec Sales Navigator, vous allez pouvoir exclure des critères pour parfaire l’identité de votre client idéal 🔥.
D’ailleurs, saviez-vous que toutes ces données, vous pourrez les importer dans un CRM (via Zapier par exemple).
Automatiser un message sur LinkedIn avec Waalaxy
Comme vous le savez, Waalaxy est une extension chrome vous permettant d’optimiser votre prospection sur LinkedIn. C’est LE logiciel qu’il vous faut pour vous aider dans vos tâches de recherches de prospects, de relances de messages, d’envoi d’emails…
Grâce à cette petite pépite ✨, vous serez en mesure de faire des demandes de connexions à d’autres personnes pour agrandir votre réseau. Vous pourrez envoyer des messages à des personnes de votre réseau ou groupes afin de leur vendre vos produits ou services. Vous pourrez même récupérer des adresses emails et faire de l’acquisition multicanal.
D’ailleurs le multicanal est le choix par excellence dans le monde du marketing pour booster votre prospection digitale. On conseille même de commencer votre prospection avec les mails plutôt que de commencer par un message LinkedIn. On en parle dans cet article.
Pour utiliser Waalaxy, c’est très simple 😊… Surtout si vous voulez automatiser l’envoi d’un message. Vous avez simplement à :
- Vous connecter sur le réseau LinkedIn.
- Faire une recherche avec des mots-clés que vous avez définis en fonction des critères de vos personas.
- Importer vos prospects dans l’outil.
- Choisir votre scénario/séquence.
- Démarrer la séquence.
- Attendre.
C’est aussi simple que cela.
Et ça y est ! Vous savez maintenant comment automatiser un message sur LinkedIn. Montrez-nous vos plus beaux cas d’usage 🔥 !
