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LinkedIn c’est quoi ? À quoi ça sert en 2022 ?

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LinkedIn c’est quoi ? Dans cet article, nous allons répondre à cette question, simplement et clairement ! 😉

LinkedIn, c’est à la fois un réseau social professionnel, un puissant média digital, une énorme plateforme de génération de leads et de données gratuites.

LinkedIn : c’est quoi ?

Déjà commençons par LinkedIn et sa définition en une courte phrase :

LinkedIn est un réseau social à vocation professionnelle.

Destiné aux entrepreneurs, salariés, recruteurs, personnes en recherche de stages ou d’emploi de tous les domaines possibles. Le principe de LinkedIn, c’est qu’il permet de se faire connaître et se positionner en tant qu’expert.

LinkedIn est également parfait pour élargir son réseau dans le but de trouver de nouveaux collaborateurs, de nouveaux clients ou un nouvel emploi (en mettant son CV sur LinkedIn par exemple).

LinkedIn fonctionne sur le système de création de profil pour lequel il est recommandé d’indiquer un maximum d’informations. Vous pouvez diffuser du contenu (publications, articles, vidéo) directement depuis la plateforme, LinkedIn comprend un système de « like », commentaires et partages pour faciliter l’interaction entre les membres. Bien sûr, plus vous êtes, plus vous êtes visible !

LinkedIn comprend aussi des groupes abordant de nombreuses thématiques et des hashtags qu’il est possible de suivre pour être rapidement au courant des derniers contenus diffusés selon un sujet précis.

Connexion à LinkedIn : Pourquoi est-il si important d’avoir un profil sur la plateforme ?

Comme dit précédemment, LinkedIn est un réseau social. Vous pourrez établir de précieuses connexions 💞 avec des personnes de votre domaine d’expertise et même trouver un emploi. Si vous êtes un candidat, LinkedIn est très parfait pour trouver votre prochaine opportunité ou même lorsque vous êtes un recruteur, il est vraiment facile de faire des offres d’emploi.

Mais plus que cela, LinkedIn est une fantastique 🤩 plateforme pour les professionnels afin de vendre un produit ou un service.

Si vous n’avez jamais été sur ce média social, vous pouvez y créer un compte. Nous avons rédigé un excellent article ici concernant la connexion à LinkedIn. Nous vous conseillons vraiment de le consulter.

L’utilisation de LinkedIn est-elle gratuite ?

L’utilisation de LinkedIn est-elle gratuite ? LinkedIn est absolument gratuit si vous l’utilisez pour développer votre réseau. Vous pouvez être sur la plateforme sans avoir à payer un seul centime 💰 sur quoi que ce soit.

Mais LinkedIn est très intelligent et ils ont compris qu’il y avait de l’argent à gagner grâce au comportement de ses membres. Ils ont donc décidé de mettre en place une gamme de solutions afin de vous aider dans votre activité ou simplement pour recruter des talents dans votre équipe, on peut penser à Sales Navigator.

Soyez assuré que pour une utilisation normale de LinkedIn et pour développer votre réseau, cela restera gratuit pendant un certain temps.

Comment et pourquoi utiliser LinkedIn : le réseau social professionnel ?

Le réseau social de LinkedIn est généralement utilisé soit pour :

  • Trouver un emploi,
  • Booster sa carrière professionnelle,
  • Trouver des sponsors ou investisseurs pour un projet,
  • Trouver des clients pour une entreprise,
  • Trouver des candidats en tant que RH ou recruteur.

Pour répondre d’abord au « pourquoi » utiliser le réseau social : Et bien il est gratuit et il y a des milliers d’utilisateurs sur le réseau, donc votre cible y sera forcément. 🎯 De plus, il est simple d’utilisation et sa prise en main ne demande aucune technique particulière.

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Ensuite, pour répondre à la question « comment » eh bien il y a plusieurs étapes :

  • Créer un compte sur LinkedIn,
  • Remplir et compléter son profil LinkedIn,
  • Ajouter une photo de couverture et une bannière,
  • Commencer à créer un réseau en ajoutant des personnes, soit que vous connaissez, soit qui pourraient être intéressé par ce que vous avez à proposer.
  • Faire du « réseautage », ajouter des personnes en amis, écrire des notes ou des messages personnalisés, commenter des posts intéressants, vous abonner à des personnes ou des groupes.
  • Chercher votre cible grâce aux filtres LinkedIn pour vous assurer que vous agrandissez votre réseau avec les bonnes personnes.

Le réseau regorge d’opportunités insoupçonnées qu’il serait très bête de ne pas saisir. Par exemple, je tape ces mots sur ce clavier parce que j’ai trouvé un emploi à Waalaxy grâce à LinkedIn. 😉

Kinsta annonce dans son étude réalisée en 2022 :

Avec plus de 20 millions d’entreprises référencées sur le site et 14 millions d’emplois ouverts, il n’est pas surprenant de constater que 90% des recruteurs utilisent régulièrement LinkedIn. 

De plus, c’est le réseau des échanges et des transactions entre entreprises. Ce qu’on appelle la « génération de leads B2B« , c’est-à-dire le fait de trouver des clients dans le domaine du business, est plus florissant sur LinkedIn que nulle part ailleurs.

Et, on rappelle, que le réseau est gratuit. 🤯🤯

Réseauter sur LinkedIn

Vous vous demandez peut-être comment faire un excellent réseautage sur LinkedIn. Laissez-nous vous l’expliquer tout de suite 👇.

À ce jour, LinkedIn est la plus grande base de données BtoB au monde. Avec plus de 800 millions d’utilisateurs sur la plateforme, ce sont des données gratuites et régulièrement mises à jour. Et rien que pour cela, nous pensons que c’est un outil formidable.

Pour pouvoir se constituer un réseau sur LinkedIn, il y a des choses que vous devez prendre en considération comme 👀 avoir un profil parfait.

Oui, vous avez bien lu. LinkedIn est une plateforme qui repose sur la confiance. Si votre profil n’inspire pas confiance, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas développer votre réseau.

Pour ce faire, vous devez donc compléter votre profil avec le maximum d’informations dont vous disposez, mettre une photo de profil et une bannière. Évidemment, tous ces éléments doivent être professionnels. Complétez votre expérience professionnelle, vos formations et racontez les nouvelles opportunités que vous avez pu vivre.

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez penser à développer votre réseau sur LinkedIn. Il existe 4 façons d’étendre votre réseau :

  • Atteignez les gens par le biais des groupes LinkedIn.
  • Via les événements LinkedIn.
  • Recherchez des personnes sur LinkedIn avec la « recherche par mots-clés ».
  • Demandes de connexion 💞.

LinkedIn, un incroyable média digital

En plus d’être un réseau social, LinkedIn est un média digital impressionnant.

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On va d’abord répondre à la question « comment / par quels moyens » LinkedIn se place en média BtoB.

Pour ce faire, LinkedIn a développé plusieurs moyens de multiplier sa force en tant que média social :

  • Le LinkedIn Ads, les publicités sur LinkedIn, que le réseau a développé de la même manière que Google Ads ou les autres réseaux sociaux = avec un système d’enchères.
  • Les LinkedIn Live et évènements, qui correspondent à des webinars ou des liens vers les chaînes YouTube ou bien les webinaires directement « streamez » sur LinkedIn et permettent de booster la visibilité des entreprises. (En savoir plus sur LinkedIn Live. 👀)
  • Le « community management » sur LinkedIn : l’activité est de plus en plus répandue, vous trouvez même des experts marketing ou des formateurs spécialisés sur LinkedIn pousser comme des champignons depuis quelques mois. Le rôle du community manager est de créer une communauté, booster l’e-réputation et la notoriété d’une entreprise.
  • LinkedIn crée les LinkedIn Pulse, c’est des Articles LinkedIn que n’importe qui peut écrire. L’idée derrière l’invention était que chaque expert dans son domaine développe et partage des connaissances grâce à l’article.

🆔 Info très importante : Contrairement aux autres réseaux sociaux, les gens ont confiance en LinkedIn.

ZDNet explique pour nous :

LinkedIn a analysé les données de 78 millions de jeunes membres et on note tout d’abord une grande confiance envers LinkedIn, contrairement l’écosystème Facebook.

  • 80 % des gens disent faire confiance au réseau LinkedIn.
  • 73 % estiment qu’interagir avec les utilisateurs et poster sur le réseau est fiable.
  • 70 % trouvent que le contenu du réseau est pertinent et instructif.

Pour répondre à la question « pourquoi » utiliser LinkedIn comme un média : La réponse est assez simple = c’est un incroyable lieu de rencontre, de partenariat et de développement d’entreprises ou de projets.

Le meilleur endroit pour faire de la génération de leads B2B ? LinkedIn Premium!

LinkedIn est le réseau social le plus efficace pour obtenir des nouveaux clients. Il a été jugé, 277 % de fois plus efficace pour trouver des clients que les autres réseaux : Facebook, Twitter, Instagram.

80 % des leads de médias sociaux B2B sont générés sur LinkedIn.

C’est pour cela que certains comptes LinkedIn premium ont vu le jour. Il fallait répondre à une forte demande du marché et créer un réseau professionnel pour aider les entreprises à vendre, recruter et collaborer, tout en aidant les utilisateurs à s’informer et à trouver des emplois.

Il existe 4 types de LinkedIn premium :

  • Career : 29,99 $/mois = pour booster votre carrière professionnelle.
  • Business : 59,99 $/mois = pour se créer un réseau.
  • Sales Navigator Pro : 79,99 $/mois = pour vos produits et services.
  • Hiring : 119,95 $/mois = pour embaucher des nouveaux talents.

Il existe aussi des tas d’outils payants ou gratuits qui permettent d’utiliser LinkedIn de façon automatisé et donc de booster l’utilisation du réseau.

Waalaxy, c’est un outil gratuit qui permet d’envoyer 100 invitations personnalisées par semaine, ou (avec l’option premium) de trouver des coordonnées supplémentaires sur vos cibles (numéro de téléphone, adresse mail) et de réaliser du marketing multicanal.

Conclusion LinkedIn : C’est quoi ?

LinkedIn, c’est à la fois un réseau social professionnel, un média digital, une plateforme de génération de leads gratuite. C’est alors une plateforme complète pleine d’opportunités qu’il ne vous reste plus qu’à saisir.

Maintenant, vous savez répondre à quelqu’un lorsqu’il vous demande « LinkedIn c’est quoi ? » 🚀

[Bonus] : Comment trouver des prospects gratuitement via LinkedIn ?

Pour trouver des prospects gratuitement, c.à.d des nouveaux clients de manière rapide et efficace, vous pouvez compter sur le réseau LinkedIn.

Il vous faudra d’abord établir quelques prérequis :

  • Savoir qui sont vos futurs clients sur le réseau = établir un persona.
  • Savoir où les trouver = faire une recherche LinkedIn qui permet de les segmenter.
  • Savoir comment les aborder = vous servir du copywriting pour écrire vos mails marketing.
  • Utiliser Waalaxy, le seul outil gratuit qui permet d’automatiser votre prospection sur le réseau. 🤩

Waalaxy - Avis, notes, prix et abonnements - Capterra France 2022

Entrer une liste de prospects sur votre outil Waalaxy, vous permet de les ajouter dans des séquences de messages personnalisés.

 

Comment tirer profit de LinkedIn ?

Pour tirer profit du réseau, nous vous conseillons de ne pas faire les erreurs que tout le monde fait. 😥

« Pimpez » votre profil pour être celui ou celle que l’on voit dans la foule. 💄

La première chose à faire est de compléter son profil, le rendre attrayant et clair, puis il s’agit d’être actif sur le réseau, d’en comprendre les codes et de tirer profit de vos avantages concurrentiels.

 

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Quels sont les inconvénients de LinkedIn ?

Voyons maintenant les inconvénients de LinkedIn ! 🤐

  • Il y a du spam :

Bien qu’il s’agisse d’un réseau professionnel, la vérité est qu’il y a toujours des non-professionnels qui abusent de ce réseau, mais ce n’est pas la règle. Par spam, j’entends les personnes qui veulent profiter de ce réseau pour vendre quelque chose par InMail ou publier une vente groupée, au lieu de partager des connaissances et de nouer des relations comme elles le devraient. 🙏Si vous voulez vous concentrer sur les ventes mais que vous ne voulez pas être bloqué, voici les meilleurs conseils pour prospecter !

  • Cela demande du temps et des efforts :

Il ne s’agit pas d’un réseau professionnel où vous téléchargez simplement votre CV et postulez à un emploi….. C’est un réseau social, avec de véritables échanges d’homme à homme. Cela vous oblige à consacrer beaucoup de temps et d’efforts pour publier du contenu, partager des nouvelles, recommander, mettre à jour, etc… Au moins, la bonne nouvelle est que vous pouvez faire tout cela petit à petit, si vous utilisez un outil d’automatisation comme Waalaxy ! 👽

  • Utilisateurs non vérifiés :

Comme d’autres réseaux sociaux existants, le fait d’être en ligne nous rend vulnérables au harcèlement de personnes qui ne comprennent pas bien comment fonctionne ce réseau professionnel ! Sur LinkedIn, comme sur la plupart des réseaux sociaux, il existe des profils faux ou douteux.

Ces utilisateurs indignes de confiance utilisent les réseaux de communication d’autres personnes pour voler des informations confidentielles. 🤫 Cependant, vous pouvez utiliser des faux profils pour prospecter correctement en suivant ces conseils !

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FAQ de l’article LinkedIn c’est quoi

Que vous souhaitiez élargir votre réseau, que vous soyez un candidat, un spécialiste du marketing, un CEO, LinkedIn sera toujours un très bon outil pour vous aider dans un domaine.

Quel est l’objectif de LinkedIn ?

La plateforme a vu le jour avec un objectif simple et unique : mettre en relation des professionnels. Vous créerez un réseau professionnel avec des personnes de votre secteur et bien d’autres.

Comment utiliser LinkedIn pour le réseautage ?

LinkedIn est un outil fantastique pour nouer des connexions précieuses, plus particulièrement dans votre domaine d’expertise.

Si vous souhaitez discuter 💭 avec des personnes sur un sujet, vous pouvez facilement le faire sur LinkedIn. Le processus est assez simple. Il vous suffit de définir votre public cible et de trouver les mots-clés liés à ce domaine.

Ensuite, vous allez sur la barre de recherche de LinkedIn et tapez ces mots-clés. Une liste de personnes s’affiche, vous pouvez soit décider de vous connecter à elles, soit leur envoyer un message privé si elles font déjà partie de vos connexions ou d’un groupe LinkedIn.

Comment se connecter à LinkedIn ?

Vous voulez vous connecter à votre compte LinkedIn ? Voici comment le faire facilement :

  • Allez sur Google ou tout autre moteur de recherche.
  • Tapez « LinkedIn » ou « LinkedIn Login » sur votre clavier.
  • Allez sur la page d’accueil de LinkedIn et cliquez sur « Connecter ».

Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez trouver le lien direct ici. 👈

Si vous voulez un conseil de pro, voici comment vous connecter avec plusieurs comptes sur Waalaxy ! 😘

Qu’est-ce qu’une recommandation sur LinkedIn ?

Peut-être voulez-vous savoir comment recommander quelqu’un sur ce réseau professionnel ? 🤔 Ne cherchez pas plus loin ! La réponse est simple :

  • Vous devez aller directement à la section « Skills & Endorsements » de leur profil LinkedIn et sélectionner la compétence pour laquelle vous voulez voter.
  • Dans cette étape, vous devez évaluer leur niveau de compétence dans ce domaine particulier. De « bon » à « hautement qualifié ».
  • Ensuite, vous devez choisir la relation que vous avez avec cette personne et « Soumettre » votre vote. 👍

C’est tout ! ✨

how to endorse on LinkedIn

C’est quoi LinkedIn Sales navigator ?

Comme on pourrait le penser, Sales Navigator est fait pour les ventes. La plateforme vous permet d’entretenir vos relations avec vos acheteurs.

En fait, c’est un outil complet qui peut vous aider à :

  • Cibler les bonnes personnes et entreprises.
  • Suivre l’évolution de vos acheteurs.
  • Engager le dialogue avec les prospects grâce à la messagerie de LinkedIn.

L’outil présente des fonctionnalités très intéressantes, notamment en ce qui concerne le ciblage des personnes. Cet outil n’est absolument pas gratuit, donc, oui, vous aurez besoin d’un compte premium.

Comment éviter les erreurs que tout le monde fait sur LinkedIn ?

Vous trouverez dans cet article, les 12 erreurs à éviter pour utiliser LinkedIn intelligemment :

  • Erreur 1 : Ne pas avoir un profil LinkedIn optimisé.
  • Erreur 2 : Ne pas savoir structurer son texte.
  • Erreur 3 : Ne pas avoir de stratégie de publication et une ligne éditoriale claire. 
  • Erreur 4 : Être ennuyeux.
  • Erreur 5 : Trop parler de soi.
  • Erreur 6 : Ajouter des liens sortants.
  • Erreur 7 : Ne pas répondre aux commentaires.
  • Erreur 8 : Taguer la moitié de votre réseau pour qu’ils commentent votre publication.
  • Erreur 9 : Utiliser sa page entreprise.
  • Erreur 10 : Ne pas utiliser les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn.
  • Erreur 11 : Ne pas être régulier et ne pas planifier ses posts. 
  • Erreur 12 : Ne pas savoir comment convertir votre audience.

Que peut-on faire sur LinkedIn ?

LinkedIn a plusieurs cordes à son arc, il est idéal pour faire de la recherche d’emploi. Notamment grâce aux milliers d’offres qui sont présentées chaque jour sur le réseau et la possibilité de télécharger et de partager votre CV en ligne.

LinkedIn est idéal pour faire du personal branding. Le réseau continent des millions d’utilisateurs friands de nouveautés.

Vous pouvez également faire de la communication digitale et du web marketing sur ce social media, et ce, principalement grâce au LinkedIn Live et au LinkedIn Ads.

Pour finir, votre compte LinkedIn peut devenir une arme redoutable de stratégie marketing et de vente grâce à l’automatisation sur le réseau.

C’est quoi Inmail ?

Inmail est une fonctionnalité premium (vous aurez peut-être besoin d’un compte premium). Comme vous le savez maintenant, vous ne pouvez pas envoyer de message à une personne qui ne fait pas partie de votre réseau.

Sauf si vous disposez d’Inmail. Grâce à ce petit bijou, vous pouvez envoyer directement un message à un autre membre de LinkedIn avec lequel vous n’êtes pas connecté.

Que représente LinkedIn pour les entreprises ?

Autre principe de LinkedIn, il est possible de créer une page dédiée à votre entreprise. Elle vous permet de rendre votre entreprise plus visible, notamment en ajoutant vos employés et partenaires. C’est également une très bonne solution pour diffuser les actualités de votre entreprise, vos produits et services et pour poster des offres d’emploi. Il est également possible d’utiliser la publicité payante pour augmenter votre visibilité !

Mais voici d’autres avantages de l’utilisation de LinkedIn pour votre entreprise :

  • Renforcez la notoriété de votre marque et votre e-réputation.
  • Obtenez plus de prospects (clients potentiels) pour vos produits/services.
  • Touchez des millions d’utilisateurs grâce à une stratégie de marketing entrant.
  • Améliorez l’image de marque de votre entreprise et de votre employeur.
  • Connectez-vous avec vos clients actuels pour les fidéliser.

La fonction de page est destinée aux entreprises (grandes ou petites), ainsi qu’aux écoles et universités. En revanche, il n’est pas possible d’avoir accès à la messagerie privée via une page d’entreprise si vous souhaitez échanger de manière plus discrète avec un prospect par exemple.

Vous pouvez créer une page en cliquant sur le bouton « produits » en haut de votre page d’accueil LinkedIn, puis cliquez sur « Créer une page LinkedIn » avant de remplir les éléments nécessaires. Attention, vous ne pouvez créer une page que si vous avez un profil à votre nom !

Vous savez maintenant comment répondre à quelqu’un qui vous demande  » LinkedIn c’est quoi? » 🚀.

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