Comment générer des leads avec LinkedIn Marketplace ?

Trouver des clients de manière régulière quand on est freelance, consultant … ce n’est pas toujours simple. 😅

C’est justement pour répondre à ce problème que LinkedIn a lancé LinkedIn Marketplace. Le principe ? Permettre aux professionnels de proposer leurs services directement sur LinkedIn afin d’être trouvés par des prospects.

Bonne idée sur le papier mais être visible ne suffit pas toujours pour générer des leads.

Comment fonctionne LinkedIn Marketplace ? Comment optimiser votre profil ? Et surtout, comment transformer cette visibilité en vrais clients ?

Qu’est-ce que LinkedIn Marketplace ?

Les utilisateurs peuvent rechercher un prestataire selon une compétence précise comme le marketing, le copywriting, le recrutement ou encore le design.

Chaque professionnel peut alors créer une page de services LinkedIn afin d’apparaître dans les résultats de recherche et recevoir des demandes. Contrairement à des marketplaces comme Malt, Upwork ou Fiverr, LinkedIn Services repose aussi sur votre profil personnel, votre réseau et votre activité sur LinkedIn.

Est-ce que LinkedIn Marketplace c’est gratuit ?

Oui, LinkedIn Services Marketplace est entièrement gratuit.

Vous pouvez créer une page de services LinkedIn, ajouter vos prestations et apparaître dans les résultats de recherche sans payer d’abonnement spécifique. Contrairement à certaines marketplaces freelancers, LinkedIn ne prélève pas non plus de commission sur vos missions.

Pour utiliser LinkedIn Services, il suffit simplement d’avoir un profil LinkedIn et d’activer la fonctionnalité depuis votre compte.

LinkedIn Premium vaut-il le coup pour booster votre page ?

Oui, LinkedIn Premium peut être intéressant pour les freelances, consultants et agences… mais seulement si vous utilisez réellement LinkedIn pour générer des leads.

Premium propose plusieurs fonctionnalités utiles :

• 👤 Voir qui a consulté votre profil.
• 📩 Envoyer davantage de messages InMail.
• 🔎 Accéder à des filtres de recherche avancés.
• 📈 Obtenir plus de données sur votre visibilité.

Ces outils peuvent vous aider à identifier plus facilement des prospects et améliorer votre stratégie de prospection.

En revanche, LinkedIn Premium ne génère pas des clients automatiquement. Vos résultats dépendront toujours de votre positionnement, de la qualité de votre profil, de votre contenu…

Dans la plupart des cas, LinkedIn Premium fonctionne surtout comme un outil complémentaire, pas comme un remplacement de la prospection outbound ou de la création de contenu.

Donc si vous utilisez activement LinkedIn pour développer votre activité, Premium peut clairement être utile. Mais si vous pensez que les leads vont arriver automatiquement simplement parce que vous avez pris un abonnement… vous risquez d’être déçu. 🫠

Quelles sont les fonctionnalités de LinkedIn Marketplace ?

LinkedIn Marketplace propose plusieurs fonctionnalités pour aider à gagner en visibilité et recevoir des demandes de clients.

La principale fonctionnalité est la création d’une page de services LinkedIn. Vous pouvez y renseigner :

• 👩🏻‍💻 Vos prestations.
• 🧠 Vos domaines d’expertise.
• ✍️ Une description de votre activité.
• 🏢 Les secteurs d’activités dans lesquels vous intervenez.

Une fois votre page créée, vous pouvez apparaître dans les résultats de recherche LinkedIn lorsqu’un prospect recherche un prestataire.

LinkedIn permet aussi aux visiteurs :

• 📩 D’envoyer directement une demande de service.
• 👤 De consulter votre profil.
• ⭐ Vos recommandations.
• 📚 Vos expériences.
• 📱 Votre contenu publié sur la plateforme.

C’est justement ce qui différencie LinkedIn Marketplace des marketplaces freelances classiques, votre crédibilité repose aussi sur votre présence globale sur LinkedIn. Plus votre profil est actif et optimisé, plus vous augmentez vos chances d’être visible et contacté.

Pourquoi LinkedIn Services Marketplace ne suffit pas toujours pour générer des leads ?

Sur le papier, LinkedIn Marketplace semble être une excellente solution pour recevoir des demandes. Mais dans la réalité être visible sur LinkedIn ne garantit pas forcément des leads réguliers.

Le premier problème vient de la concurrence. Plus de 2 millions de professionnels utilisent LinkedIn Services, ce qui rend certaines catégories particulièrement saturées.

Résultat :

• ❌ Votre profil peut être noyé parmi des dizaines de prestataires.
• 📉 Votre visibilité peut varier selon l’algorithme LinkedIn.
• ⏳ Les demandes entrantes peuvent devenir très irrégulières.

Autre limite importante, vous avez très peu de contrôle sur le volume de leads générés.Certaines semaines, vous pouvez recevoir plusieurs demandes. Puis plus rien pendant un mois…

C’est le principal problème d’une stratégie basée uniquement sur l’inbound, vous dépendez entièrement de la plateforme et de sa visibilité. Et contrairement à des outils de prospection outbound, LinkedIn Marketplace ne permet pas d’aller chercher activement vos prospects.

C’est pour cette raison que beaucoup de freelances combinent aujourd’hui :

• ✨ Visibilité LinkedIn.
• 📣 Création de contenu.
• 🚀 Prospection outbound automatisée.

Comment créer une page LinkedIn Services efficace ?

Créer une page LinkedIn Marketplace est assez simple.
Le plus important, c’est surtout de bien la configurer pour maximiser vos chances d’apparaître dans les recherches et recevoir des demandes qualifiées.

Voici les étapes à suivre !

1. Accéder à LinkedIn Marketplace.

Depuis votre profil LinkedIn, cliquez sur “Pour les entreprises” puis “Services Marketplace”. LinkedIn vous guidera ensuite pour créer votre page.

2. Choisir les bons services.

Évitez de sélectionner trop de prestations différentes. Plus votre positionnement est clair, plus LinkedIn comprendra votre expertise et plus les prospects sauront immédiatement ce que vous proposez.

3. Faire une bonne description.

Votre description doit être claire, concrète et orientée résultats. Vous devez expliquez :

• ✍🏻 Ce que vous faites.
• 🗣️ À qui vous vous adressez.
• 📈 Les résultats que vous apportez.

Mais cette description joue aussi un rôle important pour le référencement interne LinkedIn 🔎

Comme sur Google, il existe un SEO sur LinkedIn. Ce dernier utilise des mots-clés pour comprendre votre expertise et afficher votre profil dans les résultats de recherche. Plus votre description contient des termes liés à votre activité, plus vous augmentez vos chances d’apparaître devant les bons prospects.

Par exemple, un freelance qui écrit simplement ❌ “Consultant marketing” … aura souvent moins de visibilité qu’un profil qui précise ✅ “Consultant LinkedIn B2B spécialisé en génération de leads”.

4. Sélectionner votre zone géographique.

LinkedIn reprend automatiquement la localisation définie sur votre profil.

Vous ne pouvez donc pas ajouter plusieurs villes directement dans LinkedIn Services Marketplace. En revanche, vous pouvez indiquer que vous êtes disponible pour travailler à distance.

C’es utile si vous souhaitez travailler avec des clients partout en France ou à l’international.

5. Ajouter vos tarifs.

LinkedIn permet d’afficher une fourchette tarifaire. Même si elle reste indicative, cela aide les prospects à mieux qualifier leur demande et évite certains échanges inutiles. 💸

Un profil transparent inspire aussi davantage confiance.

Votre page est crée en quelques minutes ! 😍

Comment refuser une demande ?

Si vous recevez une demande qui ne correspond pas à vos compétences ou à votre activité, vous pouvez la refuser directement depuis l’onglet “Demandes” de LinkedIn Services Marketplace.

Il suffit ensuite d’ouvrir la demande concernée puis de sélectionner l’option « non merci » permettant de décliner la demande. Mieux vaut refuser rapidement une demande plutôt que laisser un prospect sans réponse.

Comment gérer les avis de sa page service marketplace ?

Une fois votre page LinkedIn Services créée, vous pouvez gérer les avis clients directement depuis l’onglet “Statut des évaluations ».

Vous pouvez ensuite suivre les invitations envoyées et gérer les demandes en attente directement depuis votre page services.

Si une invitation reste sans réponse trop longtemps, LinkedIn permet aussi de la retirer. Cela peut être utile si vous ne souhaitez pas envoyer de rappel au client.

En général, les avis positifs renforcent fortement votre crédibilité sur LinkedIn Marketplace.

En revanche, il n’est pas possible de supprimer simplement un avis négatif parce qu’il est défavorable. Sauf si ce dernier enfreint les règles de LinkedIn, vous pouvez demander sa révision directement via les trois petits points situés en haut à droite de l’avis concerné.

Comment ajouter un média ?

Pour ajouter un média à votre page LinkedIn Services, rendez-vous directement dans l’édition de votre page puis cliquez sur “Ajouter un média”. Ces médias permettent de rendre votre page plus attractive et surtout plus crédible auprès des prospects.

LinkedIn permet actuellement d’ajouter :

• 📸 Une image.
• 🎥 Une vidéo.
• 🔗 Un lien vers un site, un document ou une vidéo.

Comment générer des leads qualifiés avec LinkedIn Services Marketplace ?

Avoir une page LinkedIn Services, c’est une première étape.
Mais pour réellement générer des leads qualifiés, il faut surtout travailler votre visibilité et votre crédibilité sur LinkedIn.

La première chose à faire est d’avoir un positionnement clair. Les profils qui performent le mieux sont souvent ceux qui ciblent une expertise précise plutôt que des services trop larges.

Votre profil LinkedIn joue aussi un rôle énorme. Avant de vous contacter, beaucoup de prospects vont consulter :

• 📚 Vos expériences.
• ⭐ Vos recommandations.
• 📱 Votre contenu.
• 👤 Votre activité sur la plateforme.

Publier régulièrement du contenu permet justement de renforcer votre expertise et d’augmenter vos chances d’être visible dans l’écosystème LinkedIn.

Vous devez répondre assez rapidement aux demandes. Un prospect qui reçoit une réponse claire et personnalisée aura beaucoup plus tendance à poursuivre l’échange.

Enfin, LinkedIn Marketplace fonctionne généralement mieux lorsqu’il est combiné à une stratégie outbound. Au lieu d’attendre uniquement des demandes entrantes, beaucoup de freelances et d’agences utilisent aussi LinkedIn pour générer plus de leads.

C’est souvent cette combinaison entre inbound et outbound qui permet de construire un pipeline de prospects plus stable et prévisible.

Voici d’autres conseils donnés par LinkedIn 👇🏻 :

Pourquoi combiner LinkedIn Marketplace et prospection outbound ?

LinkedIn Marketplace peut être un excellent levier pour gagner en visibilité et recevoir des demandes entrantes.

Le problème, c’est qu’une stratégie basée uniquement sur l’inbound reste difficile à contrôler. Certaines semaines peuvent générer plusieurs demandes… puis plus rien pendant un mois.

La visibilité sur LinkedIn dépend énormément de l’algorithme, de votre activité, de votre contenu et du niveau de concurrence sur votre marché. Même avec une page Marketplace LinkedIn Services optimisée, il peut être compliqué de construire un pipeline de leads stable et prévisible.

C’est justement là que la prospection outbound devient intéressante. 👀

Au lieu d’attendre uniquement que les prospects viennent à vous, l’idée est aussi d’aller chercher activement les bonnes opportunités. Aujourd’hui, beaucoup de freelances et d’agences combinent :

• ✨ LinkedIn Marketplace.
• 📣 Création de contenu.
• 🤝 Développement de réseau.
• 📩 Prospection outbound.

Cette approche permet de sécuriser son acquisition et de réduire sa dépendance aux demandes entrantes.

Quel outil utiliser pour sa prospection outbound ?

Le but n’est plus seulement d’attendre des demandes entrantes, mais aussi d’aller chercher activement des prospects qualifiés. Parmi les outils les plus utilisés, on retrouve Waalaxy. 👽

Waalaxy est un outil de prospection LinkedIn et email conçu pour automatiser votre stratégie d’outreach sans compétences techniques particulières. Disponible sous forme d’extension Chrome, il permet de gérer toute sa prospection directement depuis le réseau social.

L’outil permet notamment :

• 🟣 D’envoyer jusqu’à 200 invitations LinkedIn par semaine.
• 🟣 De créer des campagnes LinkedIn et email automatisées.
• 🟣 D’utiliser des séquences multicanales prêtes à l’emploi.

• 🟣 De récupérer des emails professionnels grâce à l’Email Finder.
• 🟣 De centraliser les conversations dans une inbox unifiée…

Comment utiliser Waalaxy avec LinkedIn Marketplaces ?

LinkedIn Marketplace génère souvent de la visibilité… même lorsque les prospects ne vous contactent pas directement.

Par exemple, certaines personnes peuvent visiter votre profil ou votre page services parce qu’elles recherchent un prestataire, sans forcément envoyer une demande immédiatement.

Avec Waalaxy, vous pouvez justement importer automatiquement les visiteurs de votre profil LinkedIn afin de les recontacter plus facilement. L’outil permet aussi d’importer des prospects selon leurs interactions LinkedIn :

• 👁️ Visites de profil.
• 💬 Commentaires.
• 💖 Réactions à vos publications.

Grâce à cela, vous pouvez identifier des prospects potentiellement intéressés par vos services avant même qu’ils ne vous contactent.

Au lieu d’attendre passivement des demandes entrantes, Waalaxy permet d’engager la conversation au bon moment, de relancer automatiquement certains contacts et de transformer une simple visite de profil en véritable opportunité commerciale.

C’est justement cette combinaison entre visibilité passive via LinkedIn Marketplace et prospection active qui permet de générer davantage de leads qualifiés et de construire un pipeline plus stable sur LinkedIn.

On se fait un récap sur LinkedIn Marketplace

La plateforme permet aux freelances, consultants et agences de proposer leurs services directement là où se trouvent déjà leurs clients potentiels. Et contrairement à d’autres marketplaces, votre crédibilité repose aussi sur votre profil LinkedIn, votre contenu et votre réseau.

Mais comme vous l’avez vu, être présent sur LinkedIn Marketplace ne garantit pas automatiquement des leads réguliers. La concurrence augmente, l’algorithme reste imprévisible et les demandes entrantes peuvent vite devenir irrégulières.

C’est pour cette raison que les profils qui performent le mieux combinent généralement :

• ✨ Visibilité.
• 📱 Contenu LinkedIn.
• 🤝 Réseau.
• 📩 Prospection outbound.

L’objectif n’est plus seulement d’attendre des opportunités, mais de construire un véritable système d’acquisition capable de générer des leads qualifiés de manière plus stable et prévisible.

FAQ : LinkedIn Marketplace

LinkedIn Services Marketplace est-il meilleur que Malt, Upwork ou Fiverr ?

Tout dépend de votre objectif. Chaque plateforme possède ses avantages et ses limites selon votre activité, votre cible et votre manière de prospecter.

Plateforme	Idéal pour	Avantages	Limites	Commission
LinkedIn Services	Freelances et agences B2B	Personal branding, visibilité LinkedIn, leads qualifiés, outbound possible	Dépendance à l’algorithme LinkedIn	0%
Malt	Missions premium en France	Clients qualifiés, bonne réputation B2B	Forte concurrence	5% à 10 %
Upwork	Marché international	Volume important de missions	Concurrence très élevée, guerre des prix	0% à 15%
Fiverr	Prestations standardisées	Acquisition rapide	Prix bas, faible fidélisation client	5% à 20 %

Peut-on vendre sur LinkedIn ?

Oui… mais principalement des services.

Avec LinkedIn Services Marketplace, vous pouvez proposer plusieurs services digitaux. En revanche, LinkedIn n’est pas une marketplace e-commerce classique comme Amazon ou Etsy.
La plateforme n’est donc pas conçue pour vendre des produits physiques directement.

L’objectif de LinkedIn Services est surtout de mettre en relation des entreprises avec des freelancers, consultants et agences via des demandes de services.

Comment apparaître en premier dans LinkedIn Marketplace ?

LinkedIn ne communique pas officiellement sur le fonctionnement exact de son algorithme .

Mais plusieurs éléments semblent influencer votre visibilité :

• ⭐ Un profil complet.
• 📚 Des recommandations clients.
• ✍️ Une activité régulière sur LinkedIn.
• 🤝 Un réseau développé.
• 📈 Une page services bien optimisée avec les bons mots clès.

Plus votre profil paraît crédible et actif, plus vous augmentez vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

Comment augmenter les demandes entrantes ?

Créer une page LinkedIn Services ne suffit pas toujours. Pour générer davantage de demandes vous pouver :

• ✍️ Publier du contenu régulièrement.
• 🎯 Clarifier votre positionnement.
• ⭐ Ajouter des preuves sociales.
• 📩 Développer votre réseau.
• 🚀 Combiner inbound et prospection outbound.

L’objectif est de rester visible tout en allant chercher activement vos prospects.

LinkedIn Services fonctionne-t-il pour une agence ?

Oui, LinkedIn Services Marketplace peut être très intéressant pour une agence, notamment dans des secteurs comme le marketing, le recrutement, la communication ou la prospection B2B.

La plateforme permet d’augmenter sa visibilité directement sur LinkedIn et d’être découvert par des prospects qui recherchent déjà un prestataire. C’est aussi un bon moyen de renforcer sa crédibilité grâce au profil LinkedIn, aux recommandations clients et au contenu publié sur la plateforme.

À présent vous savez tout sur le LinkedIn Marketplace. 🧚🏻‍♀️