Comment faire une bonne recherche LinkedIn ?

Vous l’avez peut-être déjà remarqué, mais dans une recherche LinkedIn, les résultats sont souvent d’une qualité variable. La raison ? L’algorithme de recherche n’est pas très performant.

Le réseau social professionnel LinkedIn est une mine d’or. Mais, il faut connaître des petites astuces pour profiter de tout son potentiel. Notamment sur la recherche. Plus précisément, le réseau social veut vous faire payer son offre LinkedIn Sales Navigator.

Donnant accès à des résultats avec une bien meilleure granularité. Offre que l’on ne peut que conseiller d’ailleurs, malgré son prix élevé (79 € / mois HT).🥲

(Voir l’article « Comment faire pour utiliser le Sales Navigator gratuitement« ).

Pourtant, la recherche LinkedIn est la base de prospects sur laquelle vous créez vos campagnes et vous avez besoin que les résultats soient de qualité. Voici quelques bonnes pratiques pour obtenir de meilleurs résultats.

Ne pas utiliser le mot-clé sur une recherche LinkedIn

Ne pas utiliser le mot clef dans le moteur de recherche LinkedIn. Ne pas utiliser les mots clefs. Ne pas utiliser le mot-clé… Non mais sérieusement. Il ne faut pas utiliser le mot clef ! Il n’y a aucune raison d’utiliser le mot-clé.🙃

Admettons que vous souhaitez des personnes au poste de « Marketing » ? Cherchez avec le filtre « Titre » le mot « Marketing » ou « Marketer ».

Et si vous voulez cibler des personnes dans le marketing ?

Cherchez avec le filtre  « Secteur d’activité » le mot « Marketing et publicité ».👀

La seule raison où vous pouvez utiliser le mot-clé (et encore) c’est pour chercher une personne directement par son nom. Sinon, il y a d’autres filtres. Donc si vous cherchez le mot-clé « fitness » vous allez obtenir :

• Des résultats avec le titre qui contient « fitness ». En général, c’est ce qu’on cherche.
• Également des profils dans des entreprises B2B avec le mot « fitness » : à la limite, ça peut être intéressant.
• Ou encore des profils dont une des compétences est fitness : à la limite et encore.
• Aussi, des profils dont l’entreprise précédente contient le mot « fitness » : déjà moins pertinent.
• Puis des profils dont le centre d’intérêt est fitness.
• Et enfin, des profils dont le mot « fitness » apparaît juste sur leur profil LinkedIn !

➡️ Par exemple, si je cherche le mot « fitness », j’obtiens dès la 20ᵉ page ce résultat :

Il y a fort à parier que cela ne corresponde pas à ce que vous cherchez ! 🔍

Utiliser le titre pour qualifier son prospect

Évidemment, il y a d’autres alternatives au mot-clé. La plupart du temps, si l’on cherche à faire de la prospection, ce qui nous intéresse c’est 👇🏻 :

• Ce que fait la personne.
• Le secteur d’activité.
• L’entreprise.
• La taille de son entreprise.
• Pourquoi pas l’ancienneté.
• Ou encore son positionnement géographique.
• S’il a un poste de décideur.

La taille de l’entreprise, l’ancienneté et le statut de décideur ne sont accessibles que par la recherche Sales Navigator. Ils ne nous intéressent donc pas ici.🤓

En revanche, le titre est bien plus utile pour qualifier ses prospects. À mes yeux, c’est même le meilleur outil de qualification dans une recherche avancée LinkedIn.

Il remplace souvent le mot-clef qui fourni des résultats de recherche trop aléatoires. Et il devient particulièrement puissant lorsqu’on utilise les opérateurs booléens.🎯

Utiliser les opérateurs booléens dans une recherche LinkedIn

Pour certains, les opérateurs booléens restent de la magie noire. Pour sûr : ils sont d’une efficacité redoutable. Pourtant, ils ne sont pas si complexes à utiliser.

L’opérateur booléen permet de combiner différents éléments ou préciser ce qu’on attend dans un champ de recherche avec mot-clef. Le mot-clé lui-même, mais aussi le champ « Titre », « Prénom », « Nom », « École » et « Entreprise » grâce à un mot de liaison ou un caractère spécial.🤪

Voici les opérateurs booléens des cas d’usages 👇🏻 :

Utiliser les guillemets

Si vous recherchez une expression exacte. Par exemple « Avocat à la cour » dans le champ titre. Si vous n’utilisez pas les guillemets vous aurez peut-être des résultats avec uniquement « Avocat » ou pire uniquement « cours ».

En ajoutant les guillemets, LinkedIn ne vous retournera que des personnes dont le titre contient exclusivement « Avocat à la cour ». Si vous deviez n’en retenir qu’un seul, ce serait celui-ci.🤩

Essayer les exclusions « NOT »

C’est pour moi un des plus puissants, car cela vous permettra d’exclure les résultats de faible qualité dans votre recherche. Autre exemple, vous cherchez des prospects dans le marketing. Vous tapez « Marketing » dans le champ titre.

En parcourant la recherche (voir point suivant), vous allez trouver des « Freelance Marketing ». Or, ils ne sont peut-être pas votre cible.🫠

En spécifiant donc « Marketing NOT Freelance », la recherche profils contenant « Freelance » dans leur titre va être supprimée. Vous pouvez évidemment ajouter autant de « NOT » que vous le souhaitez pour épurer votre recherche.

Si vous utilisiez ProspectIn, ces filtres sont aussi disponibles dans notre nouvel outil Waalaxy.🤗

Découvrir les inclusions « OR » et « AND »

Je les associe, car elles vont ensemble. Lorsque qu’on a compris le fonctionnement du « NOT » c’est sensiblement la même chose. Ces opérateurs vous permettent d’associer des éléments.🤯

Vous recherchez des profils qui ont fait une « Prépa » et l’université « Paris Dauphine »‘ ? Prenez le champ « École » (celui sans les propositions avec les cases à cocher dans les filtres avancés) et ajoutez : « Prépa AND Paris Dauphine ».

➡️ Autre exemple : vous cherchez les personnes qui travaillent chez « Orange » ou « Free » ou « Bouygues Telecom ». Dans le champ « Entreprise » (celui dans les propositions avec les cases à cocher dans les filtres avancés) ajoutez : « Orange OR Free OR Bouygues Télécom ».

Et les parenthèses

C’est comme en mathématiques (un lointain souvenir peut-être). Les parenthèses servent à faire des combinaisons avec les opérateurs booléens.

➡️ Par exemple la requête :

(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) → les « marketing » et pas « freelance » ou les « chief marketing officer » ou les « CMO ».

Ne pas dépasser la recherche LinkedIn de 1000 résultats

Si vous ne le saviez pas, LinkedIn ne vous donne pas accès à plus de 1 000 résultats d’une recherche standard. Même s’il y en a des millions ! Ce serait trop facile.🥲

En réalité, c’est une aubaine pour mieux qualifier ses leads : Profitez-en pour réduire la taille de vos recherches et obtenir une meilleure granularité dans vos campagnes.

Trouver des entreprises du secteur cible

Une approche un peu différente, mais très efficace. Admettons que vous souhaitiez vendre un produit à des recruteurs. Vous pouvez chercher « recruteurs ». Vous obtiendrez un nombre de résultats intéressants. Mais, si vous souhaitez vendre à des agences de recrutement ? C’est déjà plus compliqué.🥹

Il faut savoir que dans quasiment chaque secteur d’activité, il existe des sites qui regroupent les entreprises du secteur.

Dans le cas qui nous intéresse, vous pouvez chercher « Cabinets de recrutement » sur Google. En fouillant un peu, on trouve « cabinet-recrutement.org », un site qui recense plus de 400 cabinets de recrutement à travers le monde. Ils vous permettent même de choisir par secteur d’activité !🙌🏻

Une fois cette liste obtenue, il vous suffit de quelques copier-coller dans les filtres « Entreprises » pour qualifier vos prospects et lancer votre prospection !

Ce n’est qu’un exemple, mais c’est applicable à presque tous les secteurs. Vous pouvez également utiliser la recherche entreprise. Cette astuce s’applique que vous cherchiez à contacter les commerciaux ou les recruteurs… ✨

Cibler par région pour personnaliser votre recherche LinkedIn

Cette astuce est simple. Basique, mais efficace. Lorsque vous obtenez des milliers de résultats inaccessibles dans une recherche renvoyant bien plus de 1000 résultats (en tapant « Marketing » par exemple), en filtrant par zone géographique, vous pouvez affiner la recherche par région.

Sur Waalaxy, vous pouvez ainsi créer des campagnes dédiées et plus personnalisées 👇🏻 :

• Marketeurs Lyon.
• Marketeurs Montpellier.
• Marketeurs Strasbourg.

Il suffit ensuite dans votre approche d’ajouter la personnalisation en fonction de la campagne.

Hors catégorie : les groupes

L’astuce du chef ! Il n’est pas possible de filtrer par groupe précis sur la recherche Standard de LinkedIn. Pourtant, les groupes sont une source de prospects quasi-infinie et ultra-qualifiée. Les personnes se regroupent autour de sujet et de centres d’intérêt. N’est-ce pas génial ? 🤩

Recherchez les groupes qui vous intéressent. Pour continuer dans les exemples : je fais une recherche de Groupe sur le mot-clé « recruteurs ». J’obtiens des groupes selon les régions du monde, avec plus ou moins de membres. Dans ce cas, vous pouvez demander à rejoindre plusieurs d’entre eux (ils ne vous accepteront pas systématiquement). Attention, vous ne pouvez pas en rejoindre autant que vous voulez d’un seul coup ni avoir un nombre de demandes en attente illimitées (LinkedIn vous bloque à une vingtaine).😔

Une fois rejoint, il ne vous reste plus qu’à consulter la liste des membres et faire votre export de groupe (si vous utilisez Waalaxy bien sûr). Voir comment nous avons obtenu plus de 50 % d’acceptation avec les groupes.

Voilà, vous savez maintenant comment faire une bonne recherche LinkedIn ! 😉

On se fait un récap : Comment faire une recherche LinkedIn efficace ?

Vous avez désormais toutes les clés pour réussir vos recherches sur LinkedIn ! 🎯 En combinant une recherche booléenne bien maîtrisée avec les nombreux filtres proposés par la plateforme, vous pourrez affiner vos résultats et gagner en efficacité.🤗

Que ce soit pour une prospection commerciale ou pour identifier des contacts clés dans votre secteur, l’essentiel est de rester stratégique et organisé. En appliquant ces bonnes pratiques, LinkedIn deviendra votre meilleur allié pour atteindre vos objectifs. 🎯

Foire aux questions

Ne partez pas tout de suite, j’ai d’autres informations qui peuvent vous intéresser ! 👀

Est-ce possible d’extraire des adresses e-mail de LinkedIn ?

Oui, c’est possible, LinkedIn offre aux utilisateurs la possibilité de partager leurs informations de contact (comme une adresse e-mail) dans leur profil, mais ces informations ne sont visibles que si 👇🏻 :

• La personne les a rendues publiques.
• Vous êtes en relation directe avec elle.

Si vous avez accès à ces données, vous pouvez consulter manuellement le profil et noter l’adresse e-mail partagée.✨

Mais, si vous ciblez des dizaines ou des centaines de prospects, il est préférable de passer par un outil automatisé comme Email Finder Waalaxy.😎

🛠️ Une fois que vous avez identifié vos prospects sur LinkedIn, Email Finder Waalaxy croise les données publiques des profils avec des bases d’informations vérifiées pour retrouver leurs adresses professionnelles.

📈 En moyenne, l’Email Finder trouve plus de 35 % des adresses e-mail sur LinkedIn, ce qui en fait un outil extrêmement performant pour enrichir vos bases de données prospection. Et ce n’est pas tout ! Il respect les lois RGPD. Vous pouvez scraper sans risques ! 🤓

Comment rechercher des contacts à l’international sur LinkedIn ?

LinkedIn est une plateforme mondiale idéale pour se connecter avec des professionnels à l’étranger. Voici quelques astuces simples pour élargir votre réseau au-delà des frontières :

• Utilisez les filtres de localisation 📍 :
  Dans la barre de recherche LinkedIn, après avoir saisi votre mot-clé, cliquez sur « Tous les filtres ». Sélectionnez-le ou les pays qui vous intéressent pour limiter vos résultats à une région spécifique. Par exemple, si vous ciblez le Canada, vous pouvez préciser Toronto ou Vancouver pour un ciblage plus précis.
• Adaptez votre langage 🗣️ :
  Lorsque vous contactez des professionnels à l’international, privilégiez l’anglais ou la langue locale. Utilisez un ton courtois et professionnel, adapté aux normes culturelles du pays (un petit détail qui fait la différence ! 😉).
• Rejoignez des groupes internationaux 🌐 :
  LinkedIn regorge de groupes dédiés à des thématiques ou industries internationales. Rejoindre ces groupes vous permet de repérer des contacts actifs et d’accéder à des discussions pertinentes pour votre domaine.
• Ciblez les entreprises locales 🏢 :
  Identifiez les entreprises spécifiques à la région ou les filiales d’entreprises internationales. Utilisez les filtres « Entreprise » pour vous concentrer sur des structures précises et pertinentes.

Comment identifier les profils actifs sur LinkedIn pour optimiser ma prospection ?

Envoyer un message à quelqu’un qui n’utilise plus LinkedIn, c’est comme parler à un mur. 😅 Pour éviter cela, voici comment repérer les profils actifs et augmenter vos chances d’obtenir des réponses 👇🏻 :

1. Vérifiez la section « Activité » 📣 : Sur chaque profil, LinkedIn affiche une section dédiée aux publications, commentaires ou réactions récentes. Si la personne interagit souvent, cela montre qu’elle est active sur la plateforme.

2. Regardez les mises à jour du profil ✨ : Une photo récente, un changement de poste ou une nouvelle description montrent que l’utilisateur est engagé et régulièrement présent.

3. Notez les badges visibles 🏷️ : Les badges comme « Open to work » ou « Open to business » indiquent que la personne est proactive et ouverte à des opportunités professionnelles.

4. Suivez les notifications LinkedIn 🔔 : LinkedIn vous informe des anniversaires de travail, promotions ou changements de poste. Ces événements sont une excellente occasion de briser la glace et de commencer une conversation.

À présent la recherche LinkedIn n’a plus de secrets pour vous ! 🚀