Wie nutzt man die LinkedIn-Suchfunktion optimal?

Vielleicht ist es Ihnen schon aufgefallen: Die Ergebnisse der LinkedIn-Suche sind nicht immer wirklich relevant. Woran liegt das? Der Suchalgorithmus ist nicht besonders leistungsfähig. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie die LinkedIn-Suchfunktion optimal nutzen.

LinkedIn ist eine echte Goldmine – vorausgesetzt, man kennt die richtigen Tricks, um das volle Potenzial auszuschöpfen. Das gilt besonders für die Suche. Letztlich verfolgt LinkedIn das Ziel, Nutzer zum kostenpflichtigen Tool LinkedIn Sales Navigator zu führen, das deutlich präzisere Ergebnisse liefert. Trotz des relativ hohen Preises (59 € pro Monat zzgl. MwSt.) halten wir es für ein sehr leistungsstarkes Tool.

Unabhängig davon bleibt die LinkedIn-Suche die zentrale Datenquelle für viele Prospecting-Kampagnen. Deshalb ist es entscheidend, möglichst relevante Ergebnisse zu erhalten.

Hier sind einige Best Practices, mit denen Sie Ihre Suchergebnisse deutlich verbessern können.

Verwenden Sie die LinkedIn-Hauptsuchleiste nicht für Schlüsselwörter

Ich empfehle, dass Sie nicht über die Hauptsuchleiste nach einem Schlüsselwort suchen. Verwenden Sie vor allem nicht die Hauptsuchleiste. Wirklich, verwenden Sie nicht die Hauptsuchleiste… Nein, aber im Ernst. Benutzen Sie nicht die Hauptsuchleiste! Es gibt KEINEN Grund, die Hauptsuchleiste zu verwenden.

Angenommen, Sie möchten Personen in “Marketing”-Positionen finden. Verwenden Sie den Filter “Titel”, um nach dem Wort “Marketing” oder “Marketer” zu suchen.

Was ist, wenn Sie gezielt Personen finden möchten, die in der Marketingbranche arbeiten? Verwenden Sie den Filter “Branche”, um nach dem Wort “Marketing und Werbung” zu suchen.

Der einzige Grund, die Hauptsuchleiste zu verwenden, ist, wenn Sie nach einem bestimmten Profil suchen und Sie dessen Namen kennen. Ansonsten gibt es andere Filter. Sagen wir, Sie geben “Fitness” in die Hauptsuchleiste ein, dann erhalten Sie:

• Ergebnisse mit Jobtiteln, die “Fitness” enthalten. Im Allgemeinen ist dies das, wonach wir suchen.
• Profile in Unternehmen, die das Wort “Fitness” enthalten: Das könnte relevant sein.
• Profile, bei denen eine ihrer Fähigkeiten “Fitness” aufgeführt ist: nicht so relevant.
• Profile, deren vorheriges Unternehmen das Wort “Fitness” enthält: weniger relevant.
• Profile, die “Fitness” als Interesse aufgeführt haben.
• Und schließlich Profile, in denen das Wort “Fitness” einfach auf ihrem Profil erscheint!

Wenn ich zum Beispiel nach dem Wort “Fitness” suche, erhalte ich auf der 20. Seite dieses Ergebnis:

Dieses Profil entspricht mit Sicherheit nicht dem, wonach ich suche!

Nutzen Sie den „Titel“, um Ihre Zielgruppe besser zu qualifizieren

Offensichtlich gibt es noch andere Alternativen zur Hauptsuchleiste. Die meiste Zeit, wenn wir auf der Suche nach einem Prospect sind, wären die Aspekte, die für uns von Interesse wären:

• Was die Person macht.
• Die Branche.
• Das Unternehmen.
• Die Größe seines Unternehmens.
• Die Betriebszugehörigkeit des Prospects.
• Ihre geografische Positionierung.
• Wenn der Interessent in einer Entscheidungsposition ist.

Die Größe des Unternehmens, die Seniorität des Prospects und sein Status als Entscheidungsträger sind nur über die Suchfunktion des Sales Navigators zugänglich. Deshalb werden wir in diesem Artikel nicht darauf eingehen.

Unabhängig davon ist der Titel bei der Ansprache von Interessenten viel nützlicher. Meiner Meinung nach ist es sogar das beste Qualifikationswerkzeug, das Sie bei einer LinkedIn-Suche verwenden können.

Es ersetzt oft die Hauptsuchleiste, die ein zu ungenaues Ergebnis liefert. Und es wird besonders mächtig, wenn Sie boolesche Operatoren verwenden.

Verwenden Sie boolesche Operatoren in der LinkedIn-Suche

Für manche sind boolesche Operatoren nichts weniger als Zauberei. Keine Frage, sie sind unglaublich effektiv und dennoch relativ einfach zu benutzen.

Mit einem booleschen Operator können Sie verschiedene Elemente miteinander kombinieren oder mit einem Schlüsselwort angeben, wonach Sie in einem Suchfeld suchen. Das Schlüsselwort selbst, aber auch die Felder “Titel”, “Vorname”, “Nachname”, “Schule” und “Firma”) dank eines Verknüpfungswortes oder eines Sonderzeichens.

Hier sind einige Boolesche Operatoren im Einsatz:

Anführungszeichen verwenden LinkedIn-Suchfunktion

Wenn Sie nach einem bestimmten Ausdruck suchen. Zum Beispiel “Growth Hacker” im Titelfeld. Wenn Sie die Anführungszeichen nicht verwenden, werden möglicherweise nur Ergebnisse mit “Growth” oder noch schlimmer nur “Hacker” angezeigt.

Durch das Hinzufügen der Anführungszeichen wird LinkedIn nur Personen anzeigen, deren Jobtitel ausschließlich “Growth Hacker” enthält. Wenn Sie nur einen behalten müssten, dann wäre es dieser.

Versuchen Sie die “NICHT”-Ausschlüsse LinkedIn-Suchfunktion

Für mich ist dies einer der mächtigsten Booleschen Operatoren, da er es Ihnen ermöglicht, irrelevante Ergebnisse in Ihrer Suche zu eliminieren. Sagen wir, Sie suchen nach Interessenten im Marketing, also geben Sie “Marketing” in das Titelfeld ein.

Beim Durchstöbern der Suchergebnisse stoßen Sie vielleicht auf “Freelance Marketing”, was vielleicht nicht das ist, was Sie anstreben.

Indem Sie “Marketing NOT Freelance” angeben, löscht die Suche die Profile, die “Freelance” im Titel enthalten. Sie können natürlich so viele “NOT”-Elemente hinzufügen, wie Sie möchten, um Ihre Suche zu verfeinern.

Wenn Sie Waalaxy verwenden, können Sie Ihre Suche auch nachträglich noch verfeinern – dank der Kampagnenfilter. “Suchfilter nach Keywords – Enthält/Nicht enthält” (hier ein Artikel zum Thema).

Entdecken Sie die “OR”- und “AND”-Einschlüsse

Ich spreche über sie unter demselben Abschnitt, da sie im Wesentlichen zusammengehören. Wenn Sie verstanden haben, wie “NOT” funktioniert, sind “OR” und “AND” fast dasselbe. Diese Operatoren ermöglichen es Ihnen, Elemente zu verknüpfen.

Suchen Sie nach Personen, die einen Master an der “Harvard University” gemacht haben? Nehmen Sie das Feld “Schule” und fügen Sie “Master AND Harvard” hinzu.

Ein anderes Beispiel. Sie suchen nach Personen, die bei “Tesla” oder “Toyota” oder “Renault” arbeiten. Fügen Sie im Feld “Firma” “Tesla OR Toyota OR Renault” hinzu.

Was ist mit den Klammern LinkedIn-Suchfunktion?

Es ist wie in der Mathematik (vielleicht eine ferne Erinnerung). Klammern werden verwendet, um Kombinationen mit booleschen Operatoren zu bilden.

Zum Beispiel :

(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) => “marketing” und nicht “freelance” oder “chief marketing officer” oder “CMO”.

Begrenzen Sie die Suchergebnisse auf unter 1.000

Falls Sie es nicht wussten: Bei LinkedIn erhalten Sie nicht mehr als 1.000 Standard-Suchergebnisse. Auch wenn es Millionen sind! Das wäre zu einfach.

In Wirklichkeit ist dies zu Ihrem Vorteil, da Sie dadurch bessere Leads erhalten, indem Sie die Größe Ihrer Suchergebnisse reduzieren und eine bessere Granularität in Ihren Kampagnen erhalten.

Finden Sie Unternehmen in Ihrer Zielbranche

Ein etwas anderer, aber sehr effektiver Ansatz. Nehmen wir an, Sie möchten ein Produkt an Personalvermittler oder Arbeitssuchende verkaufen. Sie können nach “Personalvermittler” suchen. Sie erhalten eine ganze Reihe interessanter Ergebnisse. Aber was, wenn Sie an Personalvermittler verkaufen wollen? Das macht die Sache komplizierter.

Sie sollten wissen, dass es in fast jeder Branche Websites gibt, die Unternehmen der Branche zusammenbringen.

In diesem Fall können Sie bei Google nach “Personalvermittlungsfirmen” suchen. Wenn Sie ein wenig recherchieren, finden wir eine Website, die mehr als 400 Personalvermittlungsfirmen auf der ganzen Welt auflistet. Sie erlauben Ihnen sogar, nach Branche zu wählen!

Sobald Sie diese Liste erhalten haben, müssen Sie sie nur noch in den Filter “Firmen” kopieren/einfügen, um Ihre Interessenten zu qualifizieren und mit der Akquise zu beginnen! Dies ist nur ein Beispiel, aber es ist auf fast alle Branchen anwendbar.

Natürlich können Sie auch die Firmen-Suchleiste verwenden.

Filtern Sie nach Regionen, um Ihre Suche zu verfeinern

Dieser Tipp ist simpel, aber effektiv. Wenn Sie bei einer Suche Tausende von unzugänglichen Ergebnissen erhalten (indem Sie z. B. “Marketers” eingeben), können Sie Ihre Suche einfach verfeinern, indem Sie eine Region in den Standortfilter eingeben.

Bei der Erstellung von Kampagnen auf ProspectIn ermöglicht dies hoch personalisierte Kampagnen:

• Vermarkter Pittsburgh.
• Vermarkter Denver.
• Vermarkter Oakland.

So könnte die Einladungsnotiz für Ihren Interessenten in der Kampagne “Marketers Denver” etwa so aussehen: “Ich habe gesehen, dass Sie im Bereich Marketing in Denver tätig sind. Ihr Profil scheint interessant zu sein!”

Andere: Gruppen

Es ist nicht möglich, in der Standardsuche von LinkedIn nach einer bestimmten Gruppe zu filtern. Gruppen sind jedoch eine fast unendliche und hoch qualifizierte Quelle von Interessenten. Menschen versammeln sich um ein Thema oder ein gemeinsames Interesse. Ist das nicht großartig?

Finden Sie Gruppen, die für Sie relevant sind. Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Ich suche nach Gruppen mit dem Stichwort “Recruiter”. Ich erhalte Gruppen aus der ganzen Welt, mit vielen Mitgliedern. In diesem Fall können Sie darum bitten, mehreren von ihnen beizutreten, wissen aber, dass sie Sie nicht systematisch aufnehmen werden. Seien Sie auch vorsichtig, denn Sie können nicht einer unbegrenzten Anzahl von Gruppen beitreten oder unbegrenzt viele ausstehende Anfragen haben – LinkedIn blockiert Sie bei etwa 20.

Sobald Sie beigetreten sind, müssen Sie nur noch einen Blick auf die Liste der Mitglieder werfen und Ihre Gruppe in Waalaxy exportieren. Sehen Sie , wie wir mit Gruppen eine Annahmequote von über 50 % erreicht haben.

Jetzt wissen Sie, wie Sie die LinkedIn-Suchfunktion meistern können! 😁

Zusammenfassung: So führen Sie eine effektive LinkedIn-Suche durch

Sie kennen jetzt alle Schlüssel zu einer erfolgreichen LinkedIn-Suche! 🎯 Durch die Kombination einer gut beherrschten Booleschen Suche mit den zahlreichen Filtern der Plattform können Sie Ihre Ergebnisse verfeinern und die Effizienz steigern. 🤗

Ob für die Kundenakquise oder die Identifizierung wichtiger Kontakte in Ihrer Branche – strategisch und organisiert vorgehen ist entscheidend. Mit diesen Best Practices wird LinkedIn zu Ihrem besten Verbündeten beim Erreichen Ihrer Ziele. 🎯

Häufig gestellte Fragen

Bleiben Sie noch kurz – hier sind einige zusätzliche Informationen, die für Sie interessant sein könnten. 👀

Ist es möglich, E-Mail-Adressen aus LinkedIn zu extrahieren?

Ja, das ist möglich. LinkedIn erlaubt es Nutzern, ihre Kontaktdaten (z. B. eine E-Mail-Adresse) im Profil zu hinterlegen. Diese sind jedoch nur sichtbar, wenn:

• die Person sie öffentlich gemacht hat
• Sie mit ihr vernetzt sind

Wenn Sie Zugriff darauf haben, können Sie die E-Mail-Adresse manuell im Profil einsehen.

Wenn Sie jedoch mit vielen potenziellen Kunden arbeiten, kann ein Tool wie der Waalaxy Email Finder den Prozess erheblich vereinfachen.

Diese Funktion ermöglicht es, E-Mail-Adressen automatisiert aus LinkedIn-Profilen zu ermitteln, indem öffentliche Daten mit verifizierten Datenbanken abgeglichen werden. So können Sie Ihre Datenbank effizient erweitern und Multi-Channel-Kampagnen (LinkedIn + E-Mail) aufsetzen.

Wie sucht man auf LinkedIn nach internationalen Kontakten?

LinkedIn ist eine globale Plattform – ideal, um sich international zu vernetzen. So gehen Sie vor:

• Standortfilter nutzen 📍
  Verwenden Sie die Filterfunktion, um gezielt Länder oder Städte auszuwählen.
• Sprache anpassen 🗣️
  Nutzen Sie Englisch oder die jeweilige Landessprache und achten Sie auf einen professionellen Ton.
• Internationalen Gruppen beitreten 🌐
  So finden Sie aktive Fachkräfte und relevante Diskussionen.
• Gezielt Unternehmen ansprechen 🏢
  Filtern Sie nach Firmen, um passende Kontakte schneller zu identifizieren.

Wie identifiziere ich aktive Profile auf LinkedIn, um meine Kundengewinnung zu optimieren?

Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, sollten Sie aktive Nutzer gezielt ansprechen:

• Bereich „Aktivität“ prüfen 📣
  Regelmäßige Beiträge und Kommentare deuten auf Aktivität hin.
• Profilaktualisierungen beachten ✨
  Neue Positionen oder Änderungen im Profil sind ein gutes Zeichen.
• Badges analysieren 🏷️
  „Offen für Arbeit“ oder „Offen für Angebote“ zeigen Interesse.
• LinkedIn-Signale nutzen 🔔
  Jubiläen oder Jobwechsel bieten ideale Gesprächsanlässe.

Wie viele Ergebnisse kann man mit der LinkedIn-Suche erzielen?

In der Regel zeigt LinkedIn maximal etwa 1.000 Ergebnisse pro Suche an. Wenn Ihre Suchanfrage zu breit ist, erhalten Sie zwar viele Treffer, diese sind jedoch oft weniger relevant. Es empfiehlt sich daher, gezielte Filter und präzise Suchbegriffe zu verwenden, um die Qualität der Ergebnisse zu verbessern.

Was sind die Grenzen der kostenlosen LinkedIn-Suche?

Die kostenlose LinkedIn-Suche bietet grundlegende Filtermöglichkeiten, ist jedoch eingeschränkt. Sie haben nur begrenzten Zugriff auf erweiterte Suchfilter, weniger präzise Ergebnisse und keine erweiterten Funktionen wie im LinkedIn Sales Navigator. Für eine gezielte und skalierbare Leadgenerierung stoßen Sie mit der kostenlosen Version daher schnell an ihre Grenzen.