Prospecting 2021: def, Techniken, Plan, Methoden

Prospecting: definition, techniques and methods
13 minutes

Finden Sie in diesem Artikel schnell alles heraus, was es über Prospecting zu wissen gibt: Definitionen von Prospecting, Synonyme, Techniken, um aus einem Prospect einen Kunden zu machen und konkrete Beispiele.

Kurzum, was es braucht, um der beste Vertriebsexperte zu werden.

Was ist Prospektion?

Ich habe diese Definition von Prospecting auf Journal du net gefunden, und ehrlich gesagt finde ich sie die beste von allen:

Prospecting ist der Geschäftsprozess, bei dem potenzielle Kunden (Prospects genannt) aufgesucht werden, um sie zu tatsächlichen Kunden zu machen. Aber Prospecting ist ein weites Thema, also lassen Sie mich ein wenig ausholen und genauer erklären, worum es dabei geht. 👨🏫

Direkte Prospektion

Physisches oder direktes Prospecting wird normalerweise in der B2b- oder B2c-Welt für bestimmte Produkte (z. B. Hausrenovierung) durchgeführt. Es ist eine sehr (sehr sehr sehr) altmodische Methode und immer weniger profitabel. Es beinhaltet in der Regel Vertriebsmitarbeiter in Anzügen, Aktenkoffern und Firmenwagen, die zu anderen Unternehmen fahren, um ihnen Lösungen zu verkaufen 😆

Das Ziel ist meist, sofort zu verkaufen. Aber es gibt immer noch eine Unterscheidung zwischen zwei Arten von Interessenten:

  • 🧊 Der kalte Interessent: Sie wissen nicht viel über diesen Prospect. Er entspricht Ihrer Zielgruppe, hat aber noch nie Appetit auf Ihre Produkte oder Ihre Marke gezeigt.
  • 🔥 Der heiße Interessent: Er zeigt Interesse am Unternehmen oder an den Lösungen, die Sie anbieten. Sie haben genug Informationen über diesen Prospect, um zu wissen, dass er bereit ist, das zu kaufen, was Sie anbieten, wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben können.

Hier ein Beispiel: Sie verkaufen Solarmodule im industriellen Bereich.

  • 🧊 Ein kalter Interessent: Eine Branche, in der es noch keine Solarzellen gibt.
  • 🔥 Ein heißer Interessent: Eine Branche, die Ihre Website recherchiert und Informationsmaterial heruntergeladen hat.

Indirekte Akquise

Indirekte Akquise ist viel „weicher“. Sie erfordert ein wenig mehr Geduld. Die Idee ist, den Interessenten durch verschiedene Marketing- und Verkaufsstrategien an Sie heranzuführen:

  • Datenerfassung durch Veranstaltungen, virtuelle Messen, Cookies auf dem Blog. 🍪
  • Informatives E-Mailing, bei dem Sie Ihren Interessenten durch Qualitätsartikel einen Mehrwert bieten.
  • Erhöhung der Reichweite und Steigerung des Markenimages (Partnerschaft, Sichtbarkeit in sozialen Netzwerken).
  • Teilnahme an bestimmten physischen oder virtuellen Veranstaltungen mit Bezug zu Ihrem Unternehmen. (Messen, Sportveranstaltungen…)

Kurz

  • Direktes Prospecting = Sie versuchen, direkt zu verkaufen.
  • Indirektes Prospecting = Sie machen sich bekannt, wecken Neugierde, entwickeln das Markenimage.

Können Sie den Unterschied sehen?

Nun, was sind die Marketingtechniken, die die Temperatur Ihres Kontakts von kalt auf heiß drehen?

Definition von Inbound-Marketing

Inbound-Marketing wird durch eine Kommunikationsstrategie zur Erstellung qualitativer Inhalte, auf einem Blog und in sozialen Netzwerken (Twitter, Facebook, Instagram und LinkedIn für den B2b-Vertrieb 🔥) definiert

Die Idee ist, einen Cold Lead > in einen qualifizierten Lead > und dann in einen Kunden zu konvertieren. Um dies zu erreichen, gibt es verschiedene Techniken, auf die wir weiter unten eingehen werden. 😱

Ein kleiner Vorgeschmack auf die Themen, die wir behandeln werden?

  • Direkte und indirekte Verkaufstechniken.
  • Marketing-Automatisierung: automatisierte Tools. 🤩
  • Lead Nurturing.
  • Engagement in sozialen Netzwerken.

Inbound Marketing = indirekte Interessentenansprache kombiniert mit einer digitalen Strategie. Wir flüstern dem Interessenten ins Ohr, dass es uns gibt 👂, dass wir coole Sachen machen, und dass er kommen soll, um sich auf unserer Website, unserem Blog oder unserem Unternehmen umzusehen. 👀

Definition von Outbound-Marketing

Outbound-Marketing (manche nennen es auch Abgangsmarketing) vereint mehrere Kommunikations- und Marketingtechniken, die darauf abzielen, eine Population von Interessenten anzusprechen. Die Technik ist „aggressiver“ als Inbound-Marketing

In der Regel wird eine Werbebotschaft (POS, Werbeflächen) oder direktes digitales Marketing (E-Mailing von Unternehmen, SMS, LinkedIn 🔥) verwendet. Outbound-Marketing fasst also eine Vielzahl von Maßnahmen und Hebeln zusammen und ist ein wichtiger Teil des Kundenmarketings. Der Begriff wird meist im Gegensatz zu Inbound-Marketing-Strategien verwendet, bei denen man den Konsumenten zur Marke und zum Unternehmen „kommen lässt“.

Kurz gefasst

Outbound-Marketing = direkte Kundenwerbung. Es wird mit einer „Push“-Kommunikationsstrategie verbunden, bei der wir den Konsumenten zum Kauf animieren.

Prospecting-Methoden: was man 2021 tun oder lassen sollte

Hier finden Sie die am häufigsten verwendeten Prospecting-Methoden nach Kategorie sowie deren Vor- und Nachteile.

Outbound-Marketing, was Sie wissen müssen

E-Mailing-Kampagnen:

  • 🟢 Wenn Sie bereits eine gute Basis an qualifizierten Leads durch Ihren Blog oder Ihre Website haben. (Konzentrieren Sie sich auf informative E-Mails und nicht auf aggressives Verkaufen, was nicht mehr so gut funktioniert)
  • 🟠 Wenn Sie eine Messe veranstalten, die Sie viel Geld kostet, um am Ende nur eine Handvoll warmer Leads zu haben. (Es sei denn, Sie verkaufen High-End-Produkte, dann könnte es für Sie Sinn machen).
  • 🔴 Kaufen Sie Datenbanken. Je nachdem, wo Sie sie kaufen, ist das nicht legal. 😆 Und Sie enden möglicherweise mit alten Datenbanken, die sehr unempfänglich oder unqualifiziert sind. (Definition: Datenbank).

SMS-Kampagnen:

  • 🟢 Es funktioniert gut, wenn man es richtig macht, und es ist billig, wenn man die Daten hat.
  • 🟠 Funktioniert gut in BtoC, weniger gut in BtoB. (Es wird nicht zu oft gemacht und es ist schwer, die Telefonnummer eines Prospects zu bekommen, wenn Ihr Ziel Business-orientiert ist).
  • 🔴 Gleiche Beobachtung wie bei E-Mailing-Kampagnen. Kaufen Sie keine Datenbanken von irgendwoher.

Der Kauf von Offline-Werbeflächen (Plakate…):

  • 🟢 Dies kann wertvoll sein, wenn Sie das Budget und ein gut definiertes Ziel haben, da es Ihnen erlaubt, eine große Anzahl von Personen zu erreichen.
  • 🟠 Sehr teuer.
  • 🔴 Digitale (Online-)Werbung übernimmt wirklich die Offline-Werbung. Wenn Sie keine große Organisation sind, empfehlen wir Ihnen dringend, zuerst Online-Werbung zu nutzen.

Der Kauf von Online-Werbeflächen (Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads.):

  • 🟢Wenn Sie wissen, wie man es gut macht, können Sie Ihren Umsatz wirklich steigern, ohne die Bank zu sprengen. Es geht um die Auswahl der richtigen Keywords. Dank Semantik ist das viel einfacher.
  • 🟢 Digitale Kommunikation ist die Zukunft.
  • 🟠 Sie ersetzt nicht eine Social-Media-Kommunikationsstrategie oder die Entwicklung anderer Akquisetechniken.

Prospecting-Kampagnen auf LinkedIn:

  • 🟢 Es ermöglicht Ihnen, kostenlos auf eine Datenbank mit Tausenden von Nutzern zuzugreifen und seine Suchen zu segmentieren (siehe wie 👀), um sein Ziel zu finden.
  • 🟢 Dank der Automatisierung von Aktionen, insbesondere mit Tools wie ProspectIn oder Waalaxy (für Cross-Channel-Prospecting), können Sie Hunderte von automatisierten und personalisierten Nachrichten pro Tag versenden.
  • 🟢 Es ist sehr kostengünstig. (Siehe Preise 👀).
  • 🟠 Es ist hauptsächlich für BtoB.

Inbound-Marketing, was Sie verstehen müssen

Inbound-Marketing wurde geboren, weil aggressive Verkaufstechniken bei den Verbrauchern bereits bekannt waren und daher weniger effektiv wurden.

Außerdem mussten sie mehr verführt werden, mehr über die Marken zu wissen und mehr Informationen zu bekommen.

Laut LSA ist dies auch im Jahr 2021 noch immer der Trend für 60% der Verbraucher, die sich auf diese 3 Schlüsselpunkte (Transparenz, Information, Kommunikation) konzentrieren wollen.

Auch Unternehmen müssten effizienter, kostengünstiger und besser an neue Anwendungen angepasst werden, um ihre Kunden zu erobern.

Es gibt noch einen weiteren Auslöser für diese Verschiebung vom Outbound- zum Inbound-Vertrieb: das Internet.

Ja, es ist keine kleine Veränderung. 😂

In 10 Jahren hat das Internet alle Codes auf den Kopf gestellt. Inbound-Verkäufe sind zu einem Muss für eine gute Strategie auf lange Sicht geworden.

Es steht also viel weniger Rot auf dem Spielfeld. Alle Indikatoren stehen auf Grün, um jetzt eine gute Strategie der Inbound-Leads-Generierung zu starten.

  • 🟢 Qualitativer Inhalt.
  • 🟢 Kommunikation auf sozialen Medien, insbesondere LinkedIn. 🔥
  • 🟢 Suchmaschinenoptimierung durch SEO.

Natürlich ist die Kombination von Outbound- und Inbound-Marketing-Strategien der Schlüssel. Man muss es nur richtig machen. Darauf gehen wir weiter unten ein wenig ein 😉

Synonym für Prospecting

  • Kampagnen.
  • Vertriebsentwicklung.
  • Recherche von Interessenten.
  • Akquise von Kontakten.
  • Gewinnstreben durch Verkauf.
  • Aufbau eines Kundenportfolios.

Synonym prospektieren

  • Potenzieller Käufer.
  • Zukünftiger Kunde.
  • Kontakt.
  • Führen.

Schürfplan

Was ist ein Prospecting-Plan? Wie gehen Sie ihn an und passen ihn an Ihr Ziel und die Ihnen zur Verfügung stehenden Werkzeuge an?

Ein Prospecting-Plan ist die Gesamtheit der Schritte, die Sie nacheinander unternehmen, um neue Kunden zu gewinnen.

Das Ergebnis Ihrer Verkaufsstrategie ist ein Prospecting-Plan, den Sie Schritt für Schritt festlegen.

Vorlage für einen Akquisitionsplan

Nehmen wir an, Sie verkaufen eine B2b-Marketinglösung. Zum Beispiel ein Personalmanagement-Tool. Sie werden dann ein Ziel definieren, in diesem Beispiel können wir wählen:

  • HR-Manager, HRD von großen Unternehmen in Frankreich.
  • Manager von kleinen Unternehmen oder Start-Ups in Frankreich.

Beachten Sie, dass dies ein Beispiel ist und dass Sie sehr wohl ein anderes Ziel für das gleiche Produkt wählen können, es hängt von Ihrer Strategie und Ihrer Marketinganalyse ab.

Ihr Prospecting-Plan wird 5 wichtige Schritte umfassen:

  • Bauen Sie eine Datenbank auf – um Ihre Interessenten kontaktieren zu können, müssen diese in Ihrem CRMsein .
  • Erstellen Sie eine Kampagne, dazu müssen Sie in Ihr Automatisierungstool gehen und eine neue Kampagne starten und diese betiteln.
  • Erstellen Sie eine Prospecting-Nachricht. (E-Mail, LinkedIn-Nachricht…) – Outbound Marketing.
  • Nachdem Sie die ersten Rückmeldungen erhalten haben, müssen Sie auf Ihre heißen Interessenten reagieren.
  • Sobald der Kunde gewonnen ist, ist es wichtig, eine langfristige Vision zu haben. Wie werden Sie Ihre aktuellen Kunden behalten? – Inbound-Marketing.

Da Sie also auf BtoB abzielen und keine Datenbank haben, wie sollte Ihr Prospecting-Plan aussehen? Wo werden Sie Ihre Interessenten finden? Wie werden Sie Ihren Ansatz sowohl personalisieren als auch automatisieren , um hohe Volumina zu erreichen? 😍

Ich werde das alles für Sie aufschlüsseln. ✨

prospecting plan

Unserem Beispiel folgend, können Sie ein Automatisierungstool wie Waalaxy verwenden, um eine Kampagne mit 1000+ qualifizierten Leads mit nur wenigen Klicks zu erstellen.

Sie senden also Ihre Kampagne mit Ihrer personalisierten Nachricht und antworten über Ihr LinkedIn E-Mail-CRM, Piwaa. 💌

Um Ihre Kunden zu binden, erstellen Sie eine Kommunikationsstrategie im Netzwerk mit einem Tool wie Podawaa.

Mit Podawaa können Sie professionellen Gruppen beitreten, mehr Engagement für Ihre Beiträge generieren und Ihre Veröffentlichungen automatisieren (erfahren Sie mehr über Engagement-Gruppen 👀).

Dies ist ein Beispiel dafür, was Sie tun können, um Leads zu finden, zu kontaktieren, zu konvertieren und zu generieren – von Grund auf und mit einem sehr günstigen Budget.

AIDA-Methode

In Sachen Vertrieb gibt es bestimmte Techniken, die unschlagbar sind. Die AIDA-Methode ist eindeutig eine davon. Bei Waapi ist es diejenige, die unser CEO dringend empfiehlt.

Er generiert 75k+ Views auf seine LinkedIn-Posts, also denke ich, Sie können sicher sein, dass er weiß, wovon er spricht 😏

AIDA ist ein Akronym, das für steht:

  • A wie Aufmerksamkeit.
  • I für „Interesse“.
  • D für „Desire“.
  • A steht für „Action“.

Mit einer kurzen, relevanten und verkaufsfördernden Botschaft können Sie Ihren Gesprächspartner überzeugen. Die Idee ist, die richtige Balance zwischen einem Diskurs zu finden, der Neugier und den Wunsch, mehr zu erfahren, weckt, ohne aggressive Verkaufstechniken einzusetzen.

Möchten Sie mehr über diese Methode erfahren und wie Sie sie umsetzen können?

Hier ist ein Beispiel, das Ihnen hilft, eine digitale Marketingstrategie auf LinkedIn zu starten.

aida

Ein konkretes Beispiel für eine Prospecting-Nachricht

Unter Verwendung der berühmten AIDA-Methode können Sie Ihren potenziellen Kunden in Ihrer Prospecting-Kampagne Folgendes senden:

Hallo {{Vorname}}, wie ich sehe, sind Sie auch im Marketing tätig. 🚀 (Achtung)

Wir haben ein Tool entwickelt, das zu 100 % auf das Benutzererlebnis ausgerichtet ist. Es bringt Sie beim Prospecting in ein völlig neues Universum 👽. (Interesse)

Sind Sie neugierig auf unser neues kanalübergreifendes Prospecting-CRM? (Lust)

Sie können es hier finden 👉 Waalaxy.com (Aktion)

Alles, was Sie tun müssen, ist diese Nachricht an Ihr Tool/Ihre Lösung anzupassen. Wie Sie sehen können, ist die Nachricht kurz und auf den Punkt gebracht. Ich verwende die Schlüsselwörter „Marketing“, „Benutzererfahrung“, „Prospektions-CRM“…, da sie der Thermik des digitalen Marketings entsprechen. Verwenden Sie die Wörter, die Ihrem Publikum ins Auge stechen, basierend auf Ihrer Branche.

Die SPANCO-Methode, um aus einem Prospect einen Kunden zu machen

Eigentlich ist Prospecting ein No-Brainer. ⛵ Es sollte ein natürlicher Austausch zwischen zwei Personen sein. Derjenige, der sich für die Bedürfnisse des anderen interessiert (der Verkäufer) und derjenige, der sich ihnen anvertraut (der potenzielle Käufer).

Die SPANCO-Methode ist ebenfalls ein Akronym in 6 Schritten.

  • Suspect.
  • Prospect.
  • Annäherung.
  • Negotiation.
  • Abschließen.
  • Bestellen.

spanco

Der Zweck dieser Verkaufsmethode ist es, Sie daran zu erinnern, dass Sie keinen Schritt in Ihrer Strategie auslassen dürfen, sonst hetzen Sie den Interessenten und er wird gehen.

Vergessen Sie nie: Sie müssen derjenige sein, der zuhört, versteht, umformuliert… Im Wesentlichen gilt: Je weniger Sie reden, desto mehr Informationen erhalten Sie, die Ihnen helfen, die Verhandlung zu beginnen.

Wenn Sie einen potenziellen Kunden über eine automatisierte Nachricht auf LinkedIn kontaktieren, ist dies einem persönlichen Gespräch sehr ähnlich. Sie müssen das Gespräch flüssig und natürlich gestalten.

Entwickeln Sie eine Verkaufstechnik, die funktioniert

Laut e-marketing.fr lautet die Definition einer Verkaufstechnik wie folgt:

Alle Techniken und Methoden, die dem Verkaufspersonal zur Verfügung stehen, um einen möglichst effektiven

Verkauf des Produkts zu erreichen.
Einfach ausgedrückt: Sie vereinen sowohl fachliche Fähigkeiten als auch zwischenmenschliche Fertigkeiten. Für mich ist das untrennbar miteinander verbunden. Sie können nicht behaupten, ein guter Verkäufer zu sein, wenn Sie nicht bestimmte Soft Skills entwickeln können, die für das Verkaufen unerlässlich sind.

Soft Skills, um besser zu verkaufen

Wir sprechen von Online-Verkäufen – (über soziale Netzwerke oder Prospecting-Kampagnen auf LinkedIn zum Beispiel) und physischen Verkäufen – (wenn Sie im Außendienst sind).

In allen Fällen müssen Sie sich auf Folgendes konzentrieren:

  • Einfühlungsvermögen. Wie können Sie ein Produkt verkaufen, wenn Sie nicht wissen, wie Sie sich in die Lage des Kunden versetzen können? Sie müssen seine Probleme und damit seine Bedürfnisse unbedingt verstehen.
  • Sympathie. Um dieses Sympathiekapital zu verbessern, sollten Sie sich nicht zu wichtig nehmen. 😵 So einfach ist das: Stellen Sie Ihre Arroganz in den Schrank. Arroganz hindert Sie daran, sich selbst zu hinterfragen und stellt den Kunden unter Sie, obwohl der Kunde immer im Mittelpunkt stehen sollte.
  • Glaubwürdigkeit. Lernen Sie weiter über Ihr Geschäft, halten Sie sich über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden usw. Sie müssen Ihre Werkzeuge in- und auswendig kennen. Sie werden sich in Ihrem Gespräch wohler fühlen.
  • Vertrauen erwecken. Wenn die anderen 3 Punkte ihre Arbeit getan haben, werden Sie natürlich Vertrauen erwecken. Wie können Sie wissen, ob dies der Fall ist? Analysieren Sie das Feedback Ihrer Kunden.

Die Hard Skills, um einen Prospect in einen Kunden zu verwandeln

  • Seien Sie sicher im Umgang mit digitalen Tools und digitalen Verkaufstechniken. (Soziale Netzwerke, CRM, Automatisierung).

Seien wir ehrlich, die Welt dreht sich um den virtuellen Verkauf. In den letzten Jahren hat das Inbound-Marketing die traditionellen Marketingstrategien abgelöst. Die Vervielfachung der Eingrenzung hat diesen Prozess nur beschleunigt. Die Umstellung auf digitale Kundenakquise ist billiger, schneller und kann automatisiert werden. 🚀

Online-Prospecting ist nicht die Zukunft, es ist die Gegenwart.

Wie man Online-Prospecting betreibt

Wie werden Sie Ihr 100%iges Remote-Prospecting starten?

Der Einstieg kann beängstigend sein. Es ist eine Welt, in der der Wettbewerb sehr hoch sein kann. Aber, ehrlich gesagt, wenn Sie die richtigen Schritte machen und sowohl die Neuheiten als auch Ihre KPIs im Auge behalten, sollte alles klappen 😊

Wie oben schon ein wenig erklärt, gibt es zwei Techniken, die Sie entwickeln können:

  • Inbound-Marketing (Kommunikationsstrategie, die auf Langfristigkeit ausgerichtet ist).
  • Outbound-Marketing (eher kurzfristig ausgerichtete Verkaufsstrategie).

Die Content-Strategie: Inbound-Marketing

Um online Leads zu finden, müssen Sie sich um Ihr Markenimage kümmern.

Es geht darum, neue Interessenten auf Ihre Seite zu ziehen, an Ihrer Glaubwürdigkeit und Ihrem Ruf zu arbeiten. Um dies zu erreichen, werden wir uns auf 3 wesentliche Punkte konzentrieren.

Optimieren Sie Ihre Social Media Profile

  • Wenn Sie Dienstleistungen für Unternehmen verkaufen: Die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils ist mehr als unerlässlich.
    • Vervollständigen Sie Ihr Profil. (Intro, Foto, About-Bereich…)
  • Wenn Sie sich mehr auf einen BtoC-Markt (Business-to-Customer) konzentrieren: Sie müssen auch auf Social-Media-Seiten wie Instagram, Twitter und Facebook präsent sein.
    • Schreiben Sie eine Bio, seien Sie konsistent in Ihrer redaktionellen Linie und Ihren visuellen Entscheidungen.

Entwickeln Sie eine Content-Strategie

Wenn es einen Artikel gibt, den Sie über BtoB-Content-Strategie lesen sollten, dann ist es der über den Algorithmus von LinkedIn.

Im Grunde sagt er Ihnen, dass je mehr Menschen sich auf Ihre Beiträge einlassen, desto mehr glaubt LinkedIn, dass Sie eine vertrauenswürdige Person sind – und fördert daher diesen Beitrag in einem größeren Netzwerk potenzieller Kunden. 🤑

Was ist also die Schlussfolgerung aus diesem goldenen Nugget?

xxx

  • Ihr Inhalt muss qualitativ hochwertig und ansprechend sein.
  • Je mehr Likes und Kommentare Sie haben, desto mehr werden Sie neue Ziele erreichen. 🎯

Automatisierte Tools, die posten, mögen und kommentieren, sind der letzte Schrei. Mit ihnen werden Sie Ihre Aufrufe dramatisch steigern.

Analysieren Sie Ihre Ergebnisse – testen Sie – halten Sie durch

Wie Didier Barbelivien sagen würde

man muss der Zeit Zeit geben.

Es ist eine Strategie, die nicht ignoriert werden kann, aber es braucht Zeit und Ausdauer, um ein Influencer auf Social Media zu werden.

Bestimmte Zeitfenster funktionieren besser für bestimmte Ziele, bestimmte Themen sind förderlicher für die Schaffung von Gesprächen und Engagement als andere. Man muss alles ausprobieren.

💡 Ein weiterer wichtiger Nugget:

Was einmal den Buzz bekommen hat, ist bereits aus der Mode gekommen.

Wenn Sie den gleichen Beitrag wie ein Mitbewerber aufwärmen und auf den gleichen Erfolg hoffen, werden Sie nur wie ein uninspirierter Mensch aussehen. Tun Sie es nicht.

Vertriebsstrategie: Outbound-Marketing

Machen Sie sich die Hände schmutzig, stellen Sie sich an die Spitze der Schlange, haben Sie keine Angst – es ist an der Zeit, Ihren besten Stift zu nehmen und eine Botschaft an Ihre Interessenten zu senden. ✍

Nutzen Sie ein automatisiertes Prospecting-CRM

Bevor ich Ihnen erkläre wie, sage ich Ihnen, warum Sie ein automatisiertes Prospecting-CRM verwenden sollten.

  • 😱 Sie können 100+ Personen pro Tag mit 1 Klick kontaktieren.
  • 😎 Sie können 1000+ Leads in weniger als 1 Stunde zu Ihrem CRM hinzufügen.
  • 🔥 Sie können alle Ihre Daten in einer Software zentralisieren und Ihre KPIs verfolgen, ohne Excel zu verwenden.
  • ⏩ Sie wissen immer, wo Sie stehen und wie Ihre Kampagnen verlaufen.
  • 🎯 Sie können Prospecting-Szenarien entsprechend Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen auswählen.

Wenn Sie nun die Tools auf dem Markt vergleichen möchten, können Sie diese hier studieren . 👀

Starten von Prospecting-Kampagnen

Um eine 100 % digitale Prospecting-Kampagne zu starten, müssen Sie Folgendes tun:

  • Definieren Sie Ihr Ziel.
  • Finden Sie Ihr Ziel in dem sozialen Netzwerk Ihrer Wahl (LinkedIn für B2b).
  • Segmentieren Sie Ihre Recherche: Qualifizieren Sie Ihre Prospects.
  • Exportieren Sie Ihre Prospects in eine automatisierte Prospecting-Kampagne.
  • Wählen Sie ein Szenario.
  • Erstellen Sie eine personalisierte Teaser-Nachricht.
  • Korrigieren Sie Ihre Nachricht.
  • Starten Sie die Prospecting-Kampagne.
  • Lesen Sie die Nachrichten Ihrer Interessenten und beantworten Sie sie mit der SPANCO- oder A.I.D.A.-Methode.
  • Wenn alle Aktionen Ihrer Kampagne abgeschlossen sind, überprüfen Sie Ihre Ergebnisse, analysieren Sie Ihre Verkäufe, hinterfragen Sie Ihre Techniken und ziehen Sie eine Segmentierung in Betracht, um sich zu verbessern.

Tipp 💡: Segmentieren Sie Ihre Suchanfragen gut, damit Ihre Interessenten in jeder Kampagne ähnlich sind.

waalaxy automated prospecting

Veredeln Sie Ihre Verkaufsnachrichten

Lassen Sie uns Ihre Verkaufsbotschaft näher betrachten. 👀

Es ist entscheidend, einen verkaufsorientierten Ansatz zu haben. Wenn Sie die besten B2b-Lead-Generierungsdienste auf dem Markt haben, aber nicht wissen, wie Sie Ihren Interessenten anschreiben sollen, werden Sie sie niemals konvertieren. Wir haben Ihnen einen vollständigen Überblick über die besten Prospecting-Nachrichten gegeben, wie man sie schreibt und welche Fehler man nicht machen sollte. Nehmen Sie sich die Zeit, den Artikel durchzulesen, und dann setzen wir uns zusammen und sprechen über den Verkaufstrichter, der Ihre Leads konvertiert. 🎯

Ein Verkaufstrichter: Was ist das?

Er ist das Fundament des Online-Verkaufs.

Ein Verkaufstrichter oder Conversion Funnel ist eines der wichtigsten Konzepte, wenn nicht sogar das wichtigste im digitalen Marketing. Er ist die Grundlage für Ihren digitalen Erfolg. Eine der bekanntesten Techniken ist der AARRR, eine Abkürzung für:

  • Akquisition.
  • Aktivierung.
  • Bindung.
  • Weiterempfehlung.
  • Umsatz.

sales funnel

Es geht darum, wie Sie Ihren Interessenten Schritt für Schritt verwandeln.

Diese Technik konzentriert sich auf 3 Punkte: Entwickeln Sie Ihre Website und Ihr Image, kontaktieren Sie Ihre Interessenten, indem Sie sie in Prospektionskampagnen einbeziehen, steigern Sie Ihren Vertrauensindex, indem Sie positives Feedback veröffentlichen und hervorheben, um den Interessenten zu beruhigen. Testen Sie anschließend Ihre Methoden und passen Sie sie ständig an.

Technik für den Abschluss eines Verkaufs

Der Abschluss eines Verkaufs kann der heikelste Moment des Austauschs sein. Wie schließen Sie einen Verkauf auf eine natürliche Art und Weise ab?
  • Überlassen Sie dem Interessenten die Wahl: Er sollte sich nicht gezwungen oder frustriert fühlen. Er sollte das Gefühl haben, dass er einen freien Willen hat und dass er die einzige Person ist, die die Entscheidung trifft.
  • Betonen Sie die Vorteile – der Interessent sollte sich vorstellen können, wie dieses Werkzeug sein Leben verbessern wird
  • Fassen Sie Ihr Verkaufsgespräch zusammen – keine langen Sätze, sondern ein klares und prägnantes Verkaufsgespräch.
  • Prüfen Sie, ob der Interessent unbeantwortete Fragen hat – klären Sie alle Grauzonen. ⛅

Fazit und Fragen zum Artikel

In diesem Artikel haben Sie entdeckt:

  • Die Definition von „prospecting“.
  • Synonyme für „prospektieren“.
  • Was ein Prospecting-Plan ist.
  • Verkaufstechniken: AIDA-Methode, SPANCO-Methode.
  • Techniken, um einen Prospect in einen Kunden zu verwandeln.
  • Der Prospektionstunnel. (AARRR-Konversionstrichter).
  • Konkrete Beispiele für Prospecting-Botschaften.
  • Wie Sie Ihre Online-Verkaufstechniken entwickeln.
  • Tipps zu den besten Inbound- und Outbound-Marketing-Techniken.