Alles over prospectie = prospectdefinitie, commerciële technieken en meer

show table of contents

Ontdek in dit artikel snel alles wat er te weten valt over prospectie : Definities van prospectie, synoniemen, technieken om een prospect om te zetten in een klant en concrete voorbeelden.

  • Definities van prospectie.
  • Synoniemen van prospectie.
  • Wat een prospectieplan is.
  • Technieken om een prospect om te zetten in een klant.
  • Concrete voorbeelden.

Kortom, wat er nodig is om de beste verkoopexpert te worden.

De Prospectie definitie

Ik vond deze definitie van prospectie op Journal du net, en eerlijk gezegd denk ik dat het de beste van allemaal is:

Prospectie is een doorlopend commercieel proces, voor een bedrijf, van het zoeken naar potentiële klanten (prospects genoemd) om ze om te zetten in daadwerkelijke klanten.

Maar prospectie is een breed onderwerp, dus laat me het landschap een beetje opruwen en meer in detail uitleggen waar het allemaal om draait. 👨🏫

Direct Prospecting Betekenis

Fysieke of directe prospectie wordt meestal gedaan in de B2b of B2c wereld voor specifieke producten (woningrenovatie bijvoorbeeld) . Het is een zeer (zeer zeer zeer) ouderwetse methode en steeds minder winstgevend. Het gaat meestal om verkopers in pakken, aktetassen en bedrijfsauto’s die andere bedrijven komen benaderen om hen oplossingen te verkopen. 😆

Het doel is meestal om onmiddellijk te verkopen. Maar er is nog steeds een onderscheid tussen twee soorten prospects:

  • 🧊 De koude prospect: U weet niet veel over deze prospect. Ze passen bij uw doelgroep, maar heeft nog nooit blijk gegeven van enige interesse in uw producten of merk.
  • 🔥 De hot prospect: Ze tonen interesse in het bedrijf of in de oplossingen die u aanbiedt. U hebt genoeg informatie over deze prospect om te weten dat ze klaar zijn om te kopen wat u aanbiedt, als u zich kunt onderscheiden van de concurrentie.

Hier is een voorbeeld: u verkoopt zonnepanelen in de industriële sector.

  • 🧊 Een koude prospect: Een industrie die nog geen zonnepanelen heeft.
  • 🔥 Een warme prospect: Een industrie die uw site heeft onderzocht en informatiemateriaal heeft gedownload.

Indirecte prospectie Betekenis

Indirecte prospectie is veel “zachter”. Het vereist een beetje meer geduld. Het idee is om de prospect u te laten benaderen via verschillende marketing-sales strategieën:

  • Gegevensverzameling via evenementen, virtuele beurzen, cookies op de blog. 🍪
  • Informatieve e-mailing, waarbij u uw prospects toegevoegde waarde geeft door middel van kwaliteitsartikelen.
  • Vergroting van het bereik en verhoging van het merkimago (partnerschap, zichtbaarheid op sociale netwerken).
  • Deelname aan bepaalde fysieke of virtuele evenementen die verband houden met uw bedrijf. (beurzen, sporttentoonstellingen…)

Kort

  • Directe prospectie = u probeert meteen te verkopen.
  • Indirecte prospectie = u maakt uzelf bekend, wekt nieuwsgierigheid op, ontwikkelt het merkimago.

Kun je het verschil zien?

Wat zijn nu de marketingtechnieken die de temperatuur van uw contact van koud naar warm doen stijgen?

Definitie van inbound marketing

Inbound marketing wordt gedefinieerd door een communicatiestrategie om kwalitatieve commerciële inhoud te creëren, op een blog en op sociale netwerken (Twitter, Facebook, Instagram en LinkedIn voor B2b-verkoop. 🔥)

Het idee is om een koude lead > om te zetten in een gekwalificeerde lead > en vervolgens in een potentiële klant of bedrijf. Om dit te doen zijn er verschillende technieken waar we het hieronder een beetje over zullen hebben. 😱

Een klein voorproefje van de onderwerpen die we gaan behandelen?

  • Directe en indirecte verkooptechnieken.
  • Marketing automation: geautomatiseerde tools. 🤩
  • Lead nurturing.
  • Engagement op sociale netwerken.

Inbound marketing = indirecte prospectie gecombineerd met een digitale strategie. We fluisteren in het oor van de klant dat we bestaan 👂 dat we coole dingen doen, en dat ze eens moeten komen kijken op onze site, blog of bedrijf. 👀

Definitie van outbound marketing

Outbound marketing (sommigen noemen het outbound marketing) brengt verschillende communicatie- en marketingtechnieken samen die gericht zijn op het benaderen van een populatie prospects. De techniek is “agressiever” dan inbound marketing.

Over het algemeen wordt er gebruik gemaakt van een reclameboodschap (POS, advertentieruimte) of van directe digitale marketing (e-mailcampagnes, SMS, LinkedIn 🔥). Outbound marketing bundelt dus een groot aantal commerciële acties en hefbomen en is een belangrijk onderdeel van de klanten- of bedrijvenmarketing.

De term wordt meestal gebruikt in tegenstelling tot inbound marketingstrategieën waarbij we de consument naar het merk en het bedrijf“laten komen”.

In het kort

Outbound marketing = directe prospectie. Het wordt geassocieerd met een “push” communicatiestrategie waarbij we de consument aanmoedigen om te kopen.

Prospectiemethoden: wat te doen of niet te doen in 2022

Hier zijn de meest gebruikte prospectiemethoden, per categorie, evenals hun voor- en nadelen.

Outbound marketing, wat u moet weten

Sociale campagnes e-mailen:

  • 🟢 Als u al een goede basis van gekwalificeerde leads heeft via uw blog of site. (Richt u op informatieve e-mails in plaats van agressieve verkoop, wat niet zo goed meer werkt)
  • 🟠 Het doen van een trade show type evenement dat u veel geld zal kosten om te eindigen met slechts een handvol warme leads. (Tenzij je high-end producten verkoopt, dan kan het zinvol voor je zijn).
  • 🔴 Koop databases. Al, afhankelijk van waar je ze koopt, is het niet legaal. 😆 En je kan eindigen met oude databases die zeer onresponsief of ongekwalificeerd zijn. (Definitie: databank).

SMS sociale campagnes:

  • 🟢 Het werkt geweldig als het goed gedaan wordt, en het is goedkoop als je de data hebt.
  • 🟠 Werkt goed in BtoC, minder in BtoB. (Het wordt niet al te vaak gedaan en het is moeilijk om het telefoonnummer van een klant te krijgen als je doelgroep Business georiënteerd is).
  • 🔴 Zelfde opmerking als bij e-mailing campagnes. Koop niet zomaar databases van overal.

De aankoop van offline advertentieruimte (posters…):

  • 🟢 Dit kan waardevol zijn als u het budget en een goed gedefinieerde doelgroep hebt, omdat u zo een groot aantal mensen kunt bereiken.
  • 🟠 Zeer duur.
  • 🔴 Digitaal (online) adverteren is offline adverteren echt aan het overnemen. Als u geen grote organisatie bent, raden wij u ten zeerste aan om eerst online te adverteren.

De aankoop van online advertentieruimte (Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads.):

  • als u weet hoe u het goed moet doen, kunt u uw verkoop echt stimuleren zonder de bank te breken. Het draait allemaal om het kiezen van de juiste zoekwoorden. Dankzij Semantik is dat veel eenvoudiger.
  • 🟢 Digitale communicatie is de toekomst.
  • 🟠 Het vervangt niet een social media netwerk communicatie actie of de ontwikkeling van andere acquisitie technieken.

Prospectiecampagnes op LinkedIn:

  • 🟢 Het geeft u gratis toegang tot een databank van duizenden gebruikers en segmenteert de zoekopdrachten (zie hoe 👀) om uw doelgroep te vinden.
  • 🟢 Dankzij de automatisering van commerciële acties, vooral met tools zoals ProspectIn of Waalaxy (voor cross-channel prospecting), kunt u honderden geautomatiseerde en gepersonaliseerde berichten per dag versturen.
  • 🟢 Het is zeer goedkoop. (Zie prijzen 👀).
  • 🟠 Het is vooral voor BtoB.

Inbound marketing, wat u moet begrijpen

Inbound marketing is ontstaan omdat agressieve verkooptechnieken al bekend waren bij de consument en daardoor minder effectief werden.

Bovendien moesten ze meer verleid worden, meer over de merken te weten komen en meer informatie krijgen.

Volgens LSA is dit in 2022 nog steeds de trend voor 60% van de consumenten, die zich willen concentreren op deze 3 kernpunten (transparantie, informatie, communicatie).

Bedrijven hebben ook behoefte aan efficiëntere, minder dure en beter aangepaste manieren om hun potentiële klanten te veroveren.

Er is ook nog een andere trigger voor deze verschuiving van outbound naar inbound verkoop: het internet.

Ja, het is geen kleine verandering. 😂

In 10 jaar tijd heeft het internet alle codes op zijn kop gezet. Inbound sales zijn een must geworden voor een goede strategie op de lange termijn.

Er is dus veel minder rood op het bord. Alle indicatoren staan op groen om nu te starten met een goede actie van Inbound leads genereren.

  • commerciële inhoud van hoge kwaliteit.
  • 🟢 Communiceren op social media netwerken, vooral LinkedIn. 🔥
  • 🟢 Zoekmachineoptimalisatie via SEO.

Natuurlijk is het combineren van outbound en inbound marketingstrategieën de sleutel. Je moet het alleen wel goed doen. We bespreken dit hieronder een beetje 😉

Prospectie synoniem

  • Sociale campagne.
  • Ontwikkeling van de verkoop.
  • Onderzoek van prospects.
  • Acquisitie van contacten.
  • Winstbejag door verkoop.
  • Ontwikkeling van een klantenportefeuille.

Prospect synoniem

  • Potentiële koper.
  • Toekomstige klant of bedrijf.
  • Contact.
  • Lead.

Plan voor prospectie

Wat is een prospectieplan? Hoe pak je het aan en hoe personaliseer je het in functie van je doelstelling en de tools die je ter beschikking hebt?

Een prospectieplan is het geheel van stappen die u één voor één onderneemt om nieuwe klanten of bedrijven te werven .

Uw verkoopstrategie zal resulteren in een prospectieplan dat u stap voor stap zult definiëren.

Prospectieplan sjabloon

Stel, u verkoopt een B2b-marketingoplossing. Bijvoorbeeld, een tool voor personeelsbeheer. U zult dan een doel definiëren, in dit voorbeeld kunnen we kiezen:

  • HR managers, HRD van grote bedrijven in Frankrijk.
  • Managers van kleine bedrijven of start-ups in Frankrijk.

Merk op dat dit een voorbeeld is en dat u heel goed een ander doel kunt kiezen voor hetzelfde product, het hangt af van uw strategie en uw marketinganalyse.

Uw prospectieplan zal 5 belangrijke stappen omvatten:

  • Bouw een databank op – om contact te kunnen opnemen met uw prospects, moeten ze in uw CRM staan .
  • Creëer een sociale campagne, daarvoor moet u naar uw automatiseringstool gaan, en een nieuwe Campagne lanceren en deze een titel geven.
  • Creëer een prospectiebericht. (E-mail, LinkedIn bericht…) – Outbound Marketing.
  • Na het ontvangen van de eerste rendementen, moet u reageren op uw hot prospects.
  • Zodra de klant is verworven, is het belangrijk om een lange termijn visie te hebben. Hoe gaat u uw huidige klanten behouden? – Inbound marketing.

Dus, aangezien u zich richt op BtoB en u geen databank hebt, wat moet uw prospectieplan dan zijn? Waar gaat u uw prospects vinden? Hoe gaat u uw aanpak zowel personaliseren als automatiseren om hoge volumes te bereiken? 😍

Ik zal het allemaal voor u uitsplitsen. ✨

prospecting plan

Ons voorbeeld volgend, kunt u een automatiseringstool zoals Waalaxy gebruiken, om een 1000+ gekwalificeerde leads campagne te creëren met slechts een paar klikken.

Dus u verstuurt uw sociale campagne met uw gepersonaliseerde boodschap, en u reageert via uw LinkedIn e-mail CRM, Piwaa. 💌

Om uw klanten of bedrijven aan u te binden, zet u een communicatieactie op het sociale netwerk op met een tool als Podawaa.

Met Podawaa kunt u lid worden van professionele groepen, meer engagement op uw posts genereren en uw publicaties automatiseren (leer meer over engagement groepen 👀).

Dit is een voorbeeld van wat u kunt doen om leads te vinden, contact te leggen, te converteren en te genereren vanuit het niets en met een zeer betaalbaar budget.

Prospectbestand: waar is het voor en hoe bereik je het?

Het prospectbestand is een geweldig hulpmiddel om uw BtoB- of BtoC-business te ontwikkelen!

Als u een bekwame prospectiebasis wilt opbouwen, kunt u zulke eenvoudige tools als deze opzetten om aan de top te komen. 🚀

Als je moeite hebt om alles te onthouden, en het liever ergens opschrijft (zoals ik), dan kan het prospectbestand je duidelijk helpen om je doelwit in gedachten te houden 🧠, en hen het best mogelijke commerciële voorstel te doen.

I forgot GIF

Kortom, als je gewoon je prospectie doeltreffend wil organiseren, dan is dit het prospectie-instrument voor jou. Het bestaat uit de integratie van de coördinaten van uw prospect, de belangrijkste gesprekspartners, de kansen en de moeilijkheden die u zult ondervinden. 💪

Het is een eenvoudige en doeltreffende mini-diagnose om u te helpen uw commerciële strategie te ontwikkelen! 🎯

Commercieel prospectie dossier sjabloon

Hier is een prospectie dossier sjabloon, het is gemaakt met Canva maar je kunt het gewoon in Word maken. 👌

fiche prospect prospection

Prospectie dossier: Fouten om te vermijden

Hier zijn 5 fouten die u moet vermijden voor succesvolle commerciële prospectie:

  • Prospecteren zonder te targetten,
  • Handel zonder een prospectieplan te hebben,
  • Bied een gestandaardiseerd aanbod aan al uw prospects,
  • Vergeet inbound marketing, 👆
  • Gebruik één lead generation kanaal.

Gelukkig voor u kan effectief prospecteren worden geleerd! 🙏 En vooral als je tools zoals Waalaxy gebruikt om je werk gemakkelijker te maken. ⚡️

Aan de andere kant, met de Waalaxy CRM zult u in staat zijn om:

  • Exporteer gekwalificeerde prospects,
  • Creëer prospectie sequenties,
  • Pas uw voorstel aan op basis van uw doelgroep,
  • Herstart uw prospects automatisch,
  • Prospecteer gemakkelijk via LinkedIn en via e-mails.

Klik hier als u het gratis wilt testen, u heeft niets te verliezen! 😉

Prospectie fiche: waar dient het voor?

Niet te verwarren met het prospectdossier of prospectdossier, een prospectfiche is een database van uw prospecten en geen informatie over een specifieke prospect. 👀 Het wordt aangemaakt op basis van precieze targeting criteria, zoals geografische en demografische informatie.

fichier de prospection

U kunt een prospectieblad maken met hulpmiddelen zoals Excel, of zelfs Google Sheet als u via Drive samenwerkt met uw commerciële team. 🤝

Bovendien kunt u met Waalaxy Teams maken en uw databases kruisen, om dubbele prospectie te voorkomen. Het is echt geweldig ! 🤯

Hoe prospectie opvolgen?

U moet de commerciële trechter van de prospect op voorhand voorbereiden, om een goede prospectopvolging te kunnen bepalen. Dit kan vrij tijdrovend zijn, maar als het plan eenmaal is opgesteld, hoeft u het alleen nog maar over te schrijven in welke tool u maar wilt. ✍️

Het idee blijft echter hetzelfde in alle tools:

  • Creëer een prospectbestand met de basisgegevens van elke prospect,
  • Stuur een eerste bericht, het kan een LinkedIn connectie notitie zijn,
  • Als de prospect antwoordt, gaat u naar het maken van een afspraak, enz.
  • Als de prospect niet reageert, probeert u andere manieren om contact met hen op te nemen.

Dit is hoe een Waalaxy prospectiecampagne er typisch uitziet:

suivi prospection waalaxy

U kunt ook de berichten personaliseren (LinkedIn en/of e-mail), en de tijd tussen elke herinnering programmeren volgens de criteria die u hebt gedefinieerd. 🤩

Telefonische prospectie doen slagen

Een andere klassieke vorm van prospectie is prospectie via telefoon. ☎️

prospection téléphonique GIF

Hier zijn 10 tips om uw telefonische prospectie te doen slagen:

  • Zorg voor een goede mindset om te beginnen.
  • Vermijd “cold calling” indien mogelijk. ❄️
  • Praat met de juiste persoon.
  • Bereid je toespraak van tevoren voor.
  • Stel vragen met een open einde.
  • Wees beleefd en glimlachend, zelfs als er niemand voor u zit.
  • Beëindig de uitwisseling als de prospect echt niet geïnteresseerd is.
  • Vergeet niet om te verhogen, maar wees voorzichtig om niet te treiteren.
  • Bereid de prospectie follow-up voor.
  • Leer van uw fouten.

Het belangrijkste is om aan de slag te gaan, natuurlijk is het een van de moeilijkste prospectietechnieken om onder de knie te krijgen, aangezien u de reactie van uw gesprekspartner niet kunt zien, en u het product niet kunt laten zien, zodat ze het direct kunnen testen.

Dus heb moed, wij geloven in u! en bovenal, vertrouw op onze marketing tools die ontworpen zijn voor automatische en gepersonaliseerde prospectie. 💯

Telefonische prospectie voorbeeld

Hier zijn voorbeelden van een PDF telefonische prospectie scripts die u op elk moment kunt gebruiken! 👈

Overweeg om het je eigen te maken, met de meest natuurlijke termen tvoor u, en de rest zal komen met de praktijk. 🏆

practice makes perfect GIF

AIDA-methode

In termen van verkoop zijn er bepaalde technieken die onverslaanbaar zijn. De AIDA-methode is er duidelijk één van. Bij Waapi, is het deze die onze CEO sterk aanbeveelt.

Hij genereert 75k+ views op zijn LinkedIn posts, dus ik denk dat je er zeker van kunt zijn dat hij weet waar hij het over heeft 😏

AIDA is een acroniem dat staat voor:

  • A voor Aandacht.
  • I voor “Interesse”.
  • D voor “Verlangen”.
  • A is voor “Actie”.

Je zal je gesprekspartner kunnen overtuigen dankzij een korte, relevante en verkopende boodschap. Het gaat erom het juiste evenwicht te vinden tussen een discours dat nieuwsgierigheid opwekt en het verlangen om meer te weten, zonder agressieve verkooptechnieken te gebruiken.

Wilt u meer weten over deze manier en hoe u die kunt toepassen?

Hier is een voorbeeld om je te helpen een digitale marketing strategie op LinkedIn te lanceren.

aida

Een concreet voorbeeld van een prospectie boodschap

Gebruikmakend van de beroemde AIDA-methode, is dit wat u uw prospects kunt sturen in uw prospectie campagne:

Hallo {{voornaam}}, ik zie dat jij ook in de marketing zit. 🚀 (attentie)

We hebben een tool ontwikkeld die 100% gericht is op de gebruikerservaring. Bij prospectie brengt het je naar een volledig nieuw universum 👽. (interesse)

Bent u nieuwsgierig naar onze nieuwe cross-channel prospecting CRM? (verlangen)

U kunt het hier vinden 👉 Waalaxy.com (actie)

Het enige wat u hoeft te doen, is dit bericht aanpassen aan uw tool/oplossing. Zoals u kunt zien, is de boodschap kort en bondig. Ik gebruik de sleutelwoorden “marketing”, “gebruikerservaring” “CRM voor prospectie”… omdat ze overeenkomen met digitale marketingthermalen. Gebruik de woorden die de aandacht van uw publiek zullen trekken, gebaseerd op uw branche.

De SPANCO-methode om van een prospect een klant te maken

Eigenlijk is prospectie een no-brainer. het zou een natuurlijke uitwisseling tussen twee individuen moeten zijn. Degene die geïnteresseerd is in de behoeften van de ander (de verkoper) en degene die hem in vertrouwen neemt (de potentiële koper).

De SPANCO methode is ook een acroniem in 6 stappen.

  • Verdachte.
  • Prospect.
  • Benadering.
  • Onderhandeling.
  • Afsluiten.
  • Orde.

spanco

Het doel van deze verkoopmethode is u eraan te herinneren dat u geen stap mag missen in uw commerciële acties, anders jaagt u de prospect op en zal hij vertrekken.

Vergeet nooit: u moet degene zijn die luistert, begrijpt, herformuleert… In wezen, hoe minder u praat, hoe meer informatie u krijgt die u zal helpen de onderhandeling te beginnen.

Wanneer je een prospect contacteert via een geautomatiseerd bericht op LinkedIn, is dat vergelijkbaar met een face-to-face prospectie. Je moet het gesprek vloeiend en natuurlijk laten verlopen.

Ontwikkel een verkooptechniek die werkt

Volgens e-marketing.fr is de definitie van een verkooptechniek als volgt:

Alle technieken en manieren die het verkoopteam ter beschikking staan om de verkoop van het product zo doeltreffend

mogelijk te realiseren.
Simpel gezegd, ze brengen zowel professionele vaardigheden als interpersoonlijke vaardigheden samen. Voor mij is het intrinsiek verbonden. Je kunt niet beweren dat je een goede verkoper bent als je niet bepaalde soft skills kunt ontwikkelen die essentieel zijn bij het verkopen.

Soft Skills om beter te verkopen

We hebben het over online verkoop – (via sociale netwerken of prospectiecampagnes op LinkedIn bijvoorbeeld) en fysieke verkoop – (als u in het veld staat).

In alle gevallen moet u zich richten op:

  • Inlevingsvermogen. Hoe kun je een product verkopen als je niet weet hoe je je moet verplaatsen in de potentiële klant? Je moet absoluut hun problemen begrijpen en dus ook hun behoeften.
  • Sympathie. Om dit sympathiekapitaal te verbeteren, moet u geen groot hoofd krijgen. 😵 Zo simpel is het, zet je arrogantie in de kast. Arrogantie weerhoudt je ervan om jezelf in vraag te stellen en plaatst de klant of het bedrijf onder je, terwijl de klant altijd centraal moet staan.
  • Geloofwaardigheid. Blijf je verdiepen in je vak, blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen etc. U moet uw gereedschap door en door kennen. U zult zich comfortabeler voelen in uw gesprek.
  • Vertrouwen wekken. Als de andere 3 punten hun werk hebben gedaan, zult u van nature vertrouwen wekken. Hoe weet u of dit het geval is? Analyseer de feedback van uw potentiële klanten.

De harde vaardigheden om van een prospect een klant te maken

  • Wees vertrouwd met digitale tools en digitale verkooptechnieken. (Sociale netwerken, CRM, automatisering).

Laten we eerlijk zijn, de wereld draait op virtuele verkoop. De laatste jaren heeft inbound marketing de traditionele marketingacties overgenomen. De vermenigvuldiging van containment heeft het proces alleen maar versneld. Overschakelen op digitale prospectie is goedkoper, sneller en kan worden geautomatiseerd. 🚀

Online prospectie is niet de toekomst, het is het heden.

Hoe online prospectie te doen

Hoe gaat u beginnen met uw 100% remote prospectie?

Beginnen kan eng zijn. Het is een wereld waar de concurrentie kan oplopen. Maar eerlijk gezegd, als je de juiste stappen zet en de nieuwigheden en je KPI’s in de gaten houdt, zou alles moeten lukken

Zoals hierboven al een beetje is uitgelegd, zijn er twee technieken die je kunt ontwikkelen:

  • Inbound marketing (communicatieactie gericht op de lange termijn).
  • Outbound marketing (verkoopactie meer gericht op de korte termijn).

Content strategie: Inbound marketing

Om online leads te vinden, moet u zorg dragen voor uw merkimago.

Het idee is om nieuwe prospects naar uw site te lokken, te werken aan uw geloofwaardigheid en uw reputatie. Om dit te bereiken, zullen we ons richten op 3 essentiële punten.

Optimaliseer de profielen van uw sociale media netwerken

  • Als u diensten verkoopt voor bedrijven: het optimaliseren van uw LinkedIn profiel is meer dan essentieel.
    • Voltooiing van uw profiel. (Intro, foto, Over sectie…)
  • Als u meer gericht bent op een BtoC (business to client) markt: dan moet u ook actief worden op sociale media netwerken zoals Instagram, Twitter, Facebook.
    • Schrijf een bio, wees consistent in uw redactionele lijn en uw visuele keuzes.

Ontwikkel een commerciële content strategie

Als er één artikel is dat je moet lezen over BtoB commerciële contentstrategie, dan is het wel dat over het algoritme van LinkedIn.

Het komt erop neer dat hoe meer mensen reageren op je posts, hoe meer LinkedIn gelooft dat je een betrouwbaar persoon bent – en dus die post promoot bij een breder netwerk van potentiële klanten. 🤑

Dus wat is de conclusie van dit gouden weetje?

  • Uw commerciële inhoud moet kwalitatief en boeiend zijn.
  • Hoe meer likes en commentaren je hebt, hoe meer je nieuwe doelen zult bereiken.🎯

Geautomatiseerde tools die berichten plaatsen, liken en commentaar geven zijn helemaal in. Met hen, zult u drastisch verhogen uw weergaven.

Analyseer uw resultaten – test – volhard

Zoals Didier Barbelivien zou zeggen :

Je moet tijd geven aan de tijd.

Het is een niet te negeren strategie, maar het vergt tijd en doorzettingsvermogen om een beïnvloeder te worden op sociale media netwerken.

Bepaalde tijdslots werken beter voor bepaalde doelgroepen, bepaalde onderwerpen zijn bevorderlijker voor het creëren van conversaties en engagement dan andere. Je moet alles testen.

💡 Nog een belangrijke informatie: Wat ooit de buzz kreeg, is al uit de mode.

Als je dezelfde post als een concurrent herhaalt in de hoop op hetzelfde succes, kom je gewoon over als een ongeïnspireerd iemand. Doe het dus niet.

Verkoopstrategie: Outbound marketing

Maak uw handen vuil, ga vooraan in de rij staan, wees niet bang – u zult ervoor moeten gaan, het is tijd om uw beste pen te pakken en een boodschap naar uw prospects te sturen. ✍

Gebruik een geautomatiseerde CRM voor prospectie

Voordat ik uitleg hoe, zal ik u vertellen waarom u een geautomatiseerd prospectie CRM zou moeten gebruiken.

  • 😱 U kunt 100+ mensen per dag bereiken met 1 klik.
  • 😎 U kunt 1000+ leads toevoegen aan uw CRM in minder dan 1 uur.
  • 🔥 U kunt al uw gegevens centraliseren in één software en uw KPI’s bijhouden zonder Excel te gebruiken.
  • ⏩ U weet altijd waar u staat en hoe uw sociale campagnes vorderen.
  • 🎯 U kunt prospectiescenario’s kiezen op basis van uw doelgroep en uw doelstellingen.

Als u nu de tools op de markt wilt vergelijken, bestudeer ze dan door hier te klikken . 👀

Het lanceren van prospectiecampagnes

Om een 100% digitale prospectiecampagne te lanceren, moet u:

  • Definieer uw doelgroep.
  • Zoek uw doelgroep op het sociale netwerk van uw keuze (LinkedIn voor B2b).
  • Segmenteer uw onderzoek: kwalificeer uw prospects.
  • Exporteer uw prospects in een geautomatiseerde prospectiecampagne.
  • Kies een commercieel scenario.
  • Creëer een gepersonaliseerde teaserboodschap.
  • Proeflees uw bericht.
  • Start de prospectiecampagne.
  • Raadpleeg de berichten van uw prospects en reageer erop met de SPANCO- of A.I.D.A.-methode.
  • Zodra alle acties van uw sociale Campagne zijn voltooid, controleert u uw resultaten, analyseert u uw verkoop, stelt u uw technieken in vraag en overweegt u segmentering om te verbeteren.

Tip 💡: Segmenteer uw zoekopdrachten goed, zodat uw prospects in elke Campagne vergelijkbaar zijn.

waalaxy automated prospecting

Verwen uw commerciële boodschappen

Laten we eens inzoomen op uw commerciële boodschap. 👀

Het is cruciaal om een verkoopgerichte aanpak te hebben. Als je de beste b2b leadgeneratiediensten op de markt hebt, maar je weet niet hoe je je potentiële klant of bedrijf moet aanschrijven, ga je ze nooit converteren. We hebben je een volledig overzicht gegeven van de beste prospectieberichten, hoe je ze moet schrijven en welke fouten je niet moet maken. Ik laat je de tijd nemen om het artikel door te nemen, en dan zullen we samenkomen en praten over de commerciële trechter die je leads converteert. 🎯

Een sales funnel: wat is het?

Het is de basis van online verkoop.

Een commerciële trechter of conversietrechter is een van de essentiële concepten, zo niet het meest essentiële in digitale marketing. Het is de basis van uw digitale succes. Een van de bekendste technieken is de AARRR, een afkorting voor:

  • Acquisitie.
  • Activering.
  • Retentie.
  • Doorverwijzing.
  • Inkomsten.

sales funnel

Het gaat om de manieren waarop u, stap voor stap, uw prospect zult transformeren.

Deze techniek concentreert zich op 3 punten: ontwikkel uw site en uw imago, neem contact op met uw prospects door ze toe te voegen aan prospectiecampagnes, vergroot uw vertrouwensindex door positieve feedback te publiceren en te benadrukken om de prospect gerust te stellen. Test vervolgens uw methodes en stel ze voortdurend bij.

Techniek voor het sluiten van een verkoop

Het sluiten van een verkoop kan het meest delicate moment van de uitwisseling zijn. Hoe sluit u een verkoop op een natuurlijke manier af?
  • Laat de keuze aan de klant: ze moeten zich niet gedwongen of gefrustreerd voelen. Ze moeten het gevoel hebben dat ze een vrije wil hebben en dat zij de enigen zijn die de beslissing nemen.
  • Benadruk de voordelen – de klant moet zich kunnen voorstellen hoe dit hulpmiddel zijn leven zal verbeteren
  • Geef een samenvatting van je verhaal – geen lange zinnen, maar een duidelijk en beknopt commercieel verhaal.
  • Ga na of de klant nog onbeantwoorde vragen heeft – ruim eventuele grijze gebieden op. ⛅

Conclusie en Faqs van het artikel

In dit artikel heb je ontdekt:

  • De definitie van prospectie.
  • Synoniemen voor prospectie.
  • Wat een prospectie plan is.
  • Verkooptechnieken: AIDA methode, SPANCO methode.
  • Technieken om van een prospect een klant te maken.
  • De prospectie tunnel (AARRR commerciële trechter).
  • Concrete voorbeelden van prospectie boodschappen.
  • Hoe ontwikkelt u uw online verkooptechnieken.
  • Tips over de beste inbound en outbound marketing technieken.

Nu weet je alles over prospectie ! 🚀

4.7/5 (456 votes)
Wij bevelen u aan 👇

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?