Hoe LinkedIn Sales Navigator gebruiken in 2021

linkedin sales navigator guide complet
13 minutes

LinkedIn Sales Navigator is een geweldig hulpmiddel voor prospectie om vele verschillende redenen. Om nieuwe prospects te targeten , hun koopgedrag te begrijpen en te interageren om ze in uw conversiefunnelte brengen Sales Navigator is speciaal ontworpen voor verkopers en recruiters die hun ROI op hun marketingstrategie willen maximaliseren . In deze gids ontdekt u alles wat u moet weten over LinkedIn Sales Navigator om maximaal te presteren. Laten we beginnen met de redenen waarom je deze LinkedIn functie zou moeten gebruiken ...

Waarom (en wanneer) moet je Sales Navigator gebruiken?

LinkedIn Sales Navigator is de premium versie van LinkedIn. Het wordt heel vaak gebruikt en geprezen om zijn geavanceerde zoekfunctionaliteit (vooral de filterfunctie). Want ja, LinkedIn beperkt de zoekfilter op de klassieke versie van LinkedIn.

classic research linkedin

Heel handig voor het werven van mensen of het genereren van nieuwe leads, deze versie beperkt het aantal zoekresultaten binnen de LinkedIn browser. De reden: de koning van B2b op sociale netwerken wil zijn gebruikers beschermen tegen spam en prospectie buiten zijn vlaggenschip business model: LinkedIn Sales Navigator. De standaardversie is beperkt in zijn gebruik. Inderdaad, zodra het maandelijkse zoekquotum is bereikt, moet u wachten tot het begin van de volgende maand.

Wat u moet weten: LinkedIn waarschuwt je niet voor het aantal resultaten dat al bereikt is in verhouding tot dit quotum. Het komt ook niet tussenbeide om dit aantal te annuleren of opnieuw in te stellen. De reden: om je aan te moedigen een betaald abonnement te nemen met LinkedIn Sales Navigator. LinkedIn weet dat als je veel prospecteert, je nieuwe leads probeert te vinden. En prospectie betekent business, wat resulteert in het betalen voor een geavanceerde dienst. De reden voor deze beperking is dus tweeledig:

  • Behoud de gemoedsrust van zijn gebruikers.
  • Genereer inkomsten via LinkedIn Sales Navigator.

Maar maak je geen zorgen. Als je mensen op LinkedIn massaal wil contacteren zonder hun betaald abonnement te doorlopen, kan je dat doen door onze Chrome ProspectIn extensie te gebruiken. Als u toch besluit om LSN (LinkedIn Sales Navigator) te gebruiken, krijgt u toegang tot verschillende extra geavanceerde zoekfuncties, zoals:

  • Geavanceerde filters zoals Booleaanse combinaties.
  • Directe waarschuwingen van bedrijfswijzigingen.

Dit is een tool die erg moeilijk kan worden om te gebruiken, vooral als je nieuw bent in het prospecteren op LinkedIn.

De prijs van het LinkedIn Sales Navigator abonnement

Reken op ongeveer 74 euro per maand voor het maandabonnement zonder verbintenis of 20% besparing door over te stappen op de jaarversie, dat is ongeveer 55 euro. Nu we gezien hebben waarom het sterk aan te raden is om over te stappen op Sales Navigator, laten we de top technieken bekijken om het op de best mogelijke manier te gebruiken.

Aan de slag met LinkedIn Sales Navigator

Weet eerst dat deze premium tool van LinkedIn bedoeld is voor sales prospecting professionals. Je zou het al moeten weten:

  • Wie is uw primaire doelgroep?
  • Komt uw conversie tunnel overeen met de verkeerstemperatuur?
  • Welke content consumeert je publiek graag?
  • Wat hun angsten zijn?
  • Wat hun aspiraties zijn?
  • Wat hun socio-professionele karakteristiek (CSP) is?

Zodra je hun klant avatar hebt bepaald, is het veel nuttiger om over te schakelen naar LinkedIn Sales Navigator. Zoals je al eerder hebt gezien, is het een echt Zwitsers zakmes van marketing waarmee je je kernpubliek chirurgisch kunt targeten. Door vervolgens de verschillende combinaties te variëren aan de hand van de geavanceerde filters en functies, zou je precies moeten vinden wat je zoekt. U kunt bijvoorbeeld zoeken naar mensen/instellingen op basis van:

  • Hun locatie: steden, regio’s, landen.
  • Hun talen: moedertaal, secundair, enz.
  • Hun bedrijfssectoren: type marketing, type engineering, enz.
  • Hun precieze functie: bijv. SEO consultant, SEO manager, SEO schrijver, enz.
  • Het aantal jaren ervaring binnen de organisatie.
  • De grootte van het bedrijf in termen van het aantal werknemers: VSE, SME, ETI, GE, enz.
  • En nog veel meer.

Neem de tijd om dit zo nauwkeurig mogelijk in te vullen. Wees nauwkeurig genoeg in je targeting maar sluit je niet volledig af voor een te klein doelwit. Maak de juiste mix. Nu je weet hoe je je toekomstige prospects en klanten nauwkeurig kan targeten, is het tijd om over te gaan naar de beste manieren om LinkedIn Sales Navigator als een pro te gebruiken.

De 7 beste lead generatie functies van LinkedIn Sales Navigator

Zoals we in de vorige delen van deze gids hebben gezien, zijn er veel oplossingen voor prospectie op LinkedIn.

  • Optie 1: gebruik maken van LinkedIn Sales Navigator waar je tegen hoge kosten een abonnement moet betalen.
  • Optie 2: gebruik een veilige en goedkope externe LinkedIn prospectietool zoals ProspectIn.

Dus hier zijn onze top 7 functies voor het genereren van nieuwe leads met LinkedIn Sales Navigator.

De Booleaanse zoekopdracht

Boolean algebra is een geavanceerde methode die je hier kunt gebruiken. Door gebruik te maken van een combinatie van trefwoorden met Booleaanse operatoren zoals:

  • AND (en).
  • NOT (uitsluiting).
  • OR (of).

Je kunt je LinkedIn zoekopdracht filteren. Hier is het stap-voor-stap proces voor het gebruik van Boolean search met LinkedIn Sales Navigator.

De klassieke zoekactie

Voer uw belangrijkste zoekwoord in de zoekbalk in (voorbeeld: “seo consultant”). U vindt dan alleen mensen die in dit beroep werkzaam zijn.

De exclusieve zoekopdracht (NOT)

Voer uw trefwoord in gevolgd door de Boolean operator NOT en tenslotte de precisering (voorbeeld: “seo consultant NOT”). In dit geval worden de consultants gericht en niet in de sector van de natuurlijke verwijzingen.

De keuze zoekopdracht (OR)

Voer meerdere trefwoorden in, gescheiden door OR, om de keuze tussen een activiteitensector en niet een andere te definiëren (voorbeeld: “seo OR sea OR smo”).

Het aanvullend zoeken (AND)

Hetzelfde als de keuze-zoekopdracht, behalve dat het niet het een of het ander is, maar de optelling van trefwoorden gescheiden door “AND” (voorbeeld: “seo AND sea AND smo”). Boolean search is een geavanceerde techniek om je prospects met een laserstraal te benaderen.

Geavanceerd zoeken met LinkedIn Sales Navigator

De meeste mensen tekenen voor een LinkedIn Premium account voor deze functie. De reden: Er zijn enkele tientallen zoekfilters verdeeld in twee categorieën.

  1. De geavanceerde zoekopdracht om mensen te vinden.
  2. Het geavanceerd zoeken om bedrijven te vinden.

Geavanceerd mensen zoeken op Sales Navigator

In deze categorie kunt u vele filters vinden zoals:

  1. De grootte van het bedrijf waarin de persoon zich bevindt.
  2. Het type bedrijf (openbaar, privé, enz.).
  3. Of ze nog steeds bij het bedrijf werken (huidig, verleden, verleden OF huidig, verleden NIET huidig).
  4. Uitsluiting van prospects waarmee reeds contact is opgenomen.
  5. Uitsluiting van prospects die reeds in een lijst zijn opgeslagen.
  6. De voornaam van de persoon.
  7. De huidige functie van de persoon.
  8. De bedrijfstak waarin de persoon actief is.
  9. De achternaam.
  10. Leads die het bedrijf van de persoon volgen.
  11. Prospects die in de feed worden genoemd.
  12. Prospects met een recente baanverandering.
  13. Prospects met recente LinkedIn activiteit.
  14. Prospects met gedeelde werkervaring.
  15. De registratiedatum op LinkedIn.

Geavanceerd zoeken naar bedrijven op Sales Navigator

En er zijn ook veel criteria voor het filteren van prospects via de geavanceerde bedrijfszoekopdracht.

  1. De groei van het aantal werknemers van het bedrijf.
  2. Omzet van het bedrijf.
  3. De grootte van het bedrijf.
  4. De groei van het personeelsbestand in een specifiek gebied van het bedrijf.
  5. Grootte van een specifiek bedrijfsonderdeel
  6. Locatie van het hoofdkantoor (per postcode, regio, land)
  7. Of het bedrijf al dan niet op de Fortune 50/100/500 lijst staat.
  8. Of het bedrijf al dan niet rekruteert op LinkedIn.
  9. De industrie waarin het bedrijf actief is.
  10. De vacatures die het bedrijf aanbiedt.
  11. Het aantal abonnees op een bedrijfspagina.
  12. Recente veranderingen in de hiërarchie van het bedrijf.
  13. De bedrijven van de relaties.

Door met al deze parameters te spelen, kunt u de mensen die u zoekt precisietargeten. Van daaruit hebt u 2 keuzes.

  1. Stuur een uitnodiging naar de persoon om deel uit te maken van uw netwerk.
  2. Stuur hen een bericht met of zonder de uitnodiging (u kunt dit automatisch doen met ProspectIn).

Als je de persoon wilt toevoegen aan je netwerk, doe dan het volgende:

  • Stap 1: Ga naar het profiel van de persoon die u wilt toevoegen.
  • Stap 2: Klik op de knop “verbinden”.
  • Stap 3: Wacht tot de persoon uw uitnodiging accepteert of weigert.

Aan de andere kant, als je contact met de persoon wilt initiëren, zou je een bericht kunnen sturen zoals:


Hey {voornaam_naam},

Ik vind het echt leuk wat je doet in [voeg hier de industrie van de persoon in], en ik ben echt geïnteresseerd in wat [voeg hier het bedrijf van de persoon in] doet. Om je te helpen met [vul hier voordeel in], heb ik een videoserie gemaakt waarvan ik denk dat je die nuttig zult vinden. Bent u geïnteresseerd als ik hem naar u opstuur?


Hier is de eerste boodschap niet agressief. Het heeft een beetje mysterie en geeft de persoon het gevoel dat hij gerespecteerd wordt en een winnaar is in de deal. Het is beter om een vraag te stellen aan het einde van uw bericht dan een link te sturen. De reden: het Set Yes effect en het principe van consistentie. Ten eerste, zodra een vraag wordt gesteld en de persoon antwoordt met “ja”, dan is de kans groter dat de persoon het voorstel dat je gaat doen zal aanvaarden. Ten tweede, zodra de persoon “ja” zegt, geeft het coherentiebeginsel hem de indruk dat hij toegewijd is en dus zal doorgaan met het proces. Dit is echter slechts een voorbeeld. Je moet ultra-gepersonaliseerd zijn om het te laten werken. Maak je pitch op maat:

  • Het type bedrijfsstructuur (privaat, publiek, enz.).
  • Het geslacht en de leeftijd van de persoon.
  • En nog veel meer.

Voor meer prospectieberichten nodigen we je uit om dit artikel over 20 LinkedIn-canvassing berichtsjablonen te lezen.

LinkedIn Groepen

Met LinkedIn Sales Navigator heb je de mogelijkheid om mensen in bepaalde LinkedIn groepen te targeten. Vaak zijn de namen van de groepen samengesteld uit trefwoorden die specifiek zijn voor hun thema’s. Bijvoorbeeld:

  • Digitale Marketing Frankrijk.
  • Growth Hacking.

En ook groepen van instellingen. Dit kan heel handig zijn voor zogenaamde satellietoplossingen voor uw product/dienst (rond uw thema). U kunt websites vinden maar ook gerenommeerde scholen.

  • Harvard Business School.
  • École Polytechnique Fédérale de Lausanne.

Neem een concreet voorbeeld. Je hebt een SaaS op het gebied van het maken van een online cursusplatform (LMS). U wilt zich richten op de LinkedIn groep van uw directe concurrent. Hier is het stap-voor-stap proces om te volgen:

  1. Voer een geavanceerde zoekopdracht uit op de groep in de naam van uw concurrent.
  2. Schrijf een bericht voor de mensen in de groep.

Bijvoorbeeld met dit sjabloon:


{voornaam_naam}, ik zie dat u ook deel uitmaakt van [voeg hier de naam in van de groep waarop u zich richt]. [Vul hier de naam in van het product van de concurrent] is een goed product, maar ik vind het niet optimaal, vooral wat betreft:

  • [Vul hier de zwakte van concurrent #1 in].
  • [Vul hier de zwakte van uw concurrent in #2].

Maar geen angst! Er is een tool waarmee u uw doelen heel gemakkelijk kunt bereiken, en bovendien is het veel efficiënter in termen van conversie (en niet echt duurder). Deze tool is [vul hier de naam van uw tool in]. Ken je het?


Nogmaals, u kunt deze stap automatiseren in een paar klikken met behulp van onze ProspectIn tool.

InMails

Zodra een persoon overstapt van de klassieke versie van LinkedIn naar LinkedIn Premium, krijgt hij iets extra’s op zijn profiel. Heb je al geraden wat het is? De gouden stip van LinkedIn. Het puntje waardoor je profiel er op het eerste gezicht geweldig uitziet. En met LinkedIn Sales Navigator heb je, naast het ruitje, ook de mogelijkheid om InMails te versturen. Dat wil zeggen, het versturen van een vorm van e-mail direct vanuit LinkedIn. Het is een manier om je te onderscheiden van traditionele berichten. Het is een vorm van bericht die je over het algemeen een hogere open- en klikratio biedt. Maak je Inmails uitzonderlijk door de A.I.D.A. copywriting structuur te gebruiken.

  • Trek zo snel mogelijk de aandacht van uw prospect.
  • Wek interesse door gebruik te maken van de “Stel ja”-techniek die u hierboven hebt gezien.
  • Creëer verlangen met een opsomming van voordelen voor uw prospect.
  • Roep uw prospect aan het einde op tot actie met een tip, een actie of een vraag.

Waarschuwingen voor functiewijzigingen

LinkedIn Sales Navigator is een geweldige tool om contact op te nemen met mensen die net van bedrijf zijn veranderd. Je kunt je op hen richten en hun aandacht trekken met hun verandering van baan. Hier is het sjabloon voor het bericht dat je zou kunnen sturen:


Ik wil u graag feliciteren {voornaam_naam} met uw nieuwe functie bij zo’n geweldig bedrijf. Was de cultuur van dit bedrijf volgens jou de aanleiding voor deze beslissing?


Dit is een geweldige manier om een gesprek te beginnen op een zeer eenvoudige en effectieve manier. Zodra de persoon heeft gereageerd, kunt u hem een bericht sturen dat zijn/haar interesse wekt, altijd volgens de structuur Haak; Interesse; Verlangen; Actie.

Prospect-tags

Met LinkedIn Sales Navigator, kan je een reeks tags toekennen aan een groep van mensen en specifieke marketing acties uitvoeren voor elke groep van getagde mensen. Bijvoorbeeld, u kunt ze sturen:

  • Een uitnodiging om lid te worden van hun netwerk.
  • Een welkomstboodschap/directe prospectie, enz.

Opnemen van zoekopdrachten

Nu u uw potentiële klanten heeft getarget, is er iets dat u moet weten. U kunt uw zoekopdrachten eenvoudig opslaan vanuit het dashboard van de Sales Navigator. Bovendien kunt u ze met slechts een paar klikken een andere naam geven. Zo kunt u er later op terugkomen om een prospectiecampagne uit te voeren voor elke lijst met mensen. Vanaf nu zullen we veel meer geavanceerde marketingtechnieken zien…

LinkedIn profiel schrapen

LinkedIn Sales Navigator laat je ook toe om door LinkedIn Groepen te browsen. Maar er is een nog krachtigere truc die je kunt toepassen om met succes mensen te prospecteren die in bepaalde LinkedIn groepen zijn geregistreerd… Volg dit stap-voor-stap proces:

  1. Log in op uw LinkedIn account.
  2. Zoek een LinkedIn-groep in uw doelgroep.
  3. Gebruik ProspectIn om direct het aantal mensen te schrapen dat u wilt.
  4. Start een scenario, een uitnodigingsbrief, of een andere manier van prospectie met ProspectIn.
  5. Laat de magie van automatisering werken.

Prospectie op gepubliceerde trefwoorden

In LinkedIn Sales Navigator heb je de mogelijkheid om mensen te targeten die posts hebben geschreven met specifieke hashtags. Als je bijvoorbeeld mensen wilt prospecteren die “#seo” hebben gezet, dan kun je dit toevoegen aan het filtergedeelte. Voeg zoveel LinkedIn hashtags toe als je wil. Dan in uw sales prospectie bericht, zou u kunnen schrijven:


Hey {voornaam_naam},

Je LinkedIn post over het onderwerp [vul hier hashtag trefwoord in] trok mijn aandacht. In feite schrijf ik ook over dit onderwerp. Ik heb ook mijn nieuwe

e-book over [vul hier de naam van uw leadmagneet in], die u kunt gebruiken voor [vul hier uw voordeel in]. Ik stuur het graag naar je op. Bent u geïnteresseerd?


Hier is het voorbeeld een digitaal boek, maar u kunt hetzelfde doen voor uw klantenmagneet formaat:

  • Een reeks video’s.
  • Een checklist.
  • Een whitepaper.
  • Een gratis proefversie.
  • Een webinar.
  • Een telefonische vergadering.
  • Een videovergadering.
  • Een fysieke ontmoeting.
  • En nog veel meer.

Het targeten van mensen op LinkedIn Sales Navigator met gepubliceerde zoekwoorden is een geweldige manier om gekwalificeerd verkeer naar de ingang van je conversietunnel te leiden.

Creëer een sterke branding om een betrokken gemeenschap op te bouwen

In deze sectie bekijken we verschillende manieren om leads te vinden op LinkedIn. Met en zonder LinkedIn Sales Navigator.

Prospectie op LinkedIn met Outbound Marketing

Het doen van pure prospectie op LinkedIn Sales Navigator maakt deel uit van Outbound Marketing strategieën. Dat wil zeggen, strategieën waarbij je naar mensen toegaat om te prospecteren. Het is een methode die misschien agressief lijkt, maar het is effectief als je de juiste boodschap aan het juiste publiek richt. Koud bellen op LinkedIn is een praktijk die een zekere mate van techniciteit vereist, in de zin dat je moet oppassen dat je je prospects niet beledigt. In de jaren 2000-2010 werkte outbound marketing op zijn hoogtepunt omdat er nog maar weinig spelers op het internet aanwezig waren. Sinds 2015-2016 zijn de regels beginnen te veranderen om :

  • Meer menselijke marketing.
  • Een langer en langer kooptraject.
  • Een groeiende aanwezigheid van duistere patronen onder gebruikers.

Maar door uw aanpak te personaliseren met een prospectietool zoals ProspectIn en berekende targeting, kunt u de juiste boodschap aan het juiste publiek overbrengen. Op die manier zult u uw doel raken met elke prospectiecampagne die u start. Hier is een voorbeeld van een conversiepad dat u kunt toepassen met de Outbound Marketing strategie met behulp van LinkedIn.

  1. Bezoek het profiel van de persoon die je in je conversiecyclus wilt brengen D+0.
  2. Een geautomatiseerd bericht naar deze persoon sturen met de vraag of hij/zij kan worden toegevoegd aan je netwerk op D+0 – H+1.
  3. Een tweede geautomatiseerd bericht sturen om uw leadmagneet te promoten nadat u hen een vraag hebt gesteld met behulp van de “Stel Ja”-techniek op D+3.
  4. Tag de persoon als “prospect stap 2” als ze geïnteresseerd lijken wanneer ze reageren.
  5. Uw leadmagneet verzenden nadat u hun positieve reactie hebt ontvangen.
  6. Stuur een paar dagen later een bericht met interessante inhoud.
  7. Stuur een paar dagen later een bericht met een getuigenis van een klant.
  8. Stuur een bericht met uw verkoopaanbod, met een korting bijvoorbeeld.

Deze prospectiecampagne kan meerdere dagen duren, afhankelijk van de prijs van uw product, de open- en klikratio van uw sequentie, de conversieratio van uw landingspagina’s, en meer. U moet iets weten. De outbound marketingstrategie werkt zeer effectief op prospects die gevoelig zijn voor de impuls om te kopen. Voor laaggeprijsde producten is dit de beste strategie. Voor duurdere producten is echter een meer ontwikkelde marketingstrategie nodig. U kunt deze marketingmethode toepassen via onze ProspectIn-tool, met name dankzij de scenariofunctie. Nu we deze outbound strategie hebben gezien, laten we eens kijken naar een krachtige maar weinig gebruikte strategie voor prospectie op LinkedIn.

Prospecting op LinkedIn met Inbound Marketing zonder LinkedIn Sales Navigator

Inbound marketing is een veel zachtere en progressieve methode in het aankoopproces van je klanten. Het bestaat erin mensen op een natuurlijke manier naar u toe te lokken, zonder dat u hen dwingt naar u te luisteren. Deze strategie heeft in de loop der jaren steeds beter gewerkt. Zoals we al eerder hebben gezien, is het deze digitale strategie die al enkele jaren terrein wint op outbound strategieën. Het is een 4-stappen methode:

  1. Aantrekken.
  2. Converteer.
  3. Betrek.
  4. Loyaliteit opbouwen.

Je trekt mensen aan via zogenaamde “organische” kanalen zoals:

  • SEO (natuurlijke referencing).
  • SMO in merkinhoud.

Hier zijn we geïnteresseerd in de tweede en meer specifiek op het gebruik ervan in relatie tot LinkedIn. Laten we nu de voordelen ontdekken van het gebruik van een merk content strategie op netwerksites om op een natuurlijke manier te prospecteren.

De voordelen van het gebruik van een merk content strategie op LinkedIn

Het is een natuurlijke prospectiemethode met veel voordelen:

  • Gericht op H2H (mens tot mens) en waarde brengen aan zijn publiek.
  • Zonder advertentiekosten.
  • Met de hoogste ROI.
  • De goedkoopste methode voor lead acquisitie.
  • Een zeer effectieve manier om een community van fans op te bouwen in je vakgebied (B2b of B2C).

De strategie om een brand content strategie op LinkedIn op te zetten

Om succesvol te zijn op LinkedIn als je voor het eerst begint, moet je vaak posten. Er is geen geheim. In feite zijn er 4 soorten posts die geweldig werken op LinkedIn:

  1. Rants.
  2. Posten met toegevoegde waarde.
  3. De “autoriteit” berichten.
  4. “Inspirerende” berichten.
“Rant” posts

Dit type LinkedIn post bestaat eruit dat je jezelf uitdrukt over een feit dat gerelateerd is aan controverse, waar polariteiten van meningen bestaan. Over het algemeen zijn taboe-onderwerpen in “hot button” posts zeer effectief:

  • Generatie onderwerpen.
  • Onderwerpen over geld.
  • Onderwerpen over religies.
  • Onderwerpen over seks.

Dit is een type LinkedIn post die je toelaat om te polariseren: dat wil zeggen, je mening te uiten en ofwel geliefd of niet geliefd te worden. Deze onderwerpen zitten vol emotie en doen een beroep op het ego, en iedereen wil zich gerespecteerd en nog belangrijker voelen.

Bijdragen met toegevoegde waarde

Dit zijn de posts waarin u uw abonnees het maximum aan direct bruikbare inhoud geeft. Je beste tips bijvoorbeeld. LinkedIn carrousels zijn bijvoorbeeld een goede manier om waarde aan te bieden in een “snackable” inhoud (zeer gemakkelijk raadpleegbaar zowel op mobiel als desktop).

Autoriteit posts

Posts waarin je je expertise bewijst zijn ongelooflijk krachtig omdat ze werken op de pijler van autoriteit, de invloedfactor. Dat wil zeggen, hoe meer je dit soort inhoud publiceert, hoe meer je een expert in je markt lijkt te zijn.

Inspirerende posts

Emotioneel geladen posts werken goed, dat is waarom posts van dit type veel meer views halen dan traditionele posts. Hier toont u uw vaardigheden in het vertellen van verhalen door een anekdote te gebruiken volgens de volgende structuur:

  1. Vroeger (je situatie met het probleem dat je tegenkwam).
  2. Nu (uw situatie met het probleem opgelost).
  3. Oplossing (wat je deed om dingen te veranderen en hoe anderen hetzelfde kunnen doen).

Wanneer je merkcontent op sociale media doet, is het de bedoeling om je LinkedIn-posttypes te variëren door je te richten op deze 4 LinkedIn-postcategorieën. Je zou bijvoorbeeld op een geplande manier kunnen schrijven door types af te wisselen. U kunt uw LinkedIn posts inplannen met Podawaa.

Conclusie over LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een goede tool voor prospectie op LinkedIn. Je moet echter weten dat het nog steeds een dure tool is in vergelijking met de abonnementsprijs van ProspectIn. We hebben ook gezien dat Sales Navigator je toelaat om gebruikers op een zeer specifieke manier te targeten: per regio, stad, tag, hashtag, enz. Het blijft echter een goede tool voor Sales Managers en recruiters om de juiste mensen te vinden voor hun producten en diensten of hun instellingen.

FAQs

Kan ik LinkedIn Sales Navigator gratis gebruiken?

Nee. LinkedIn Sales Navigator is de premium versie van het sociale netwerk. U heeft een maandelijks of jaarlijks abonnement nodig om het te gebruiken voor uw prospectie.

Moet ik kiezen voor Linkedin Sales Navigator of ProspectIn?

De twee zijn complementair, maar als ik je er één zou moeten adviseren: ProspectIn. De reden: de lage kosten voor een nauwkeurig gebruik van een geavanceerde prospectiestrategie.