Bagaimana cara menggunakan LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang hebat untuk mencari prospek karena berbagai alasan. Untuk menargetkan prospek baru, memahami perilaku pembelian mereka, dan berinteraksi dengan mereka untuk membawa mereka ke saluran penjualan Anda

Sales Navigator dirancang khusus untuk tenaga penjualan dan perekrut yang ingin memaksimalkan ROI pada strategi pemasaran mereka dengan penjualan sosial. Dalam panduan ini, Anda akan menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang LinkedIn Sales Navigator untuk mendapatkan performa maksimal. Kami juga akan memberikan beberapa rahasia orang dalam untuk membantu Anda meningkatkan penjualan. DenganLinkedIn Sales Navigator, Anda tidak memerlukan tim penjualan yang besar. Sales Navigator bekerja untuk Anda!

Mari kita mulai dengan alasan mengapa Anda harus menggunakan fitur LinkedInini ...

Mengapa (dan kapan) Anda harus menggunakan Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator adalah versi premium dari LinkedIn. Fitur ini sangat sering digunakan dan dirayakan karena fungsi pencariannya yang canggih (terutama fungsi filter). Karena ya, LinkedIn membatasi filter pencarian pada LinkedIn versi klasik.

classic research linkedin

Sangat berguna untuk merekrut orang atau menghasilkan prospek baru, versi ini membatasi jumlah hasil pencarian di dalam browser LinkedIn. Alasannya: raja B2b di jejaring sosial ingin melindungi penggunanya dari spam dan prospek di luar model bisnis andalannya: LinkedIn Sales Navigator. Versi standar terbatas dalam penggunaannya. Memang, setelah kuota pencarian bulanan tercapai, Anda harus menunggu hingga awal bulan berikutnya. xxx

Apa yang harus Anda ketahui: LinkedIn tidak memperingatkan Anda tentang jumlah hasil yang telah dicapai sehubungan dengan kuota ini. LinkedIn juga tidak melakukan intervensi untuk membatalkan atau mengatur ulang jumlah ini. Alasannya: untuk mendorong Anda untuk berlangganan berbayar dengan LinkedIn Sales Navigator. LinkedIn tahu bahwa jika Anda mencari banyak orang, Anda sedang mencoba mencari prospek baru. Dan mencari prospek berarti bisnis, yang menghasilkan pembayaran untuk layanan lanjutan. Oleh karena itu, alasan pembatasan ini ada dua:

  • Menjaga ketenangan pikiran penggunanya.
  • Hasilkan pendapatan melalui LinkedIn Sales Navigator.

Tapi jangan khawatir. Jika Anda ingin menghubungi orang-orang di LinkedIn secara massal tanpa melalui langganan berbayar mereka, Anda dapat melakukannya dengan menggunakan ekstensi Chrome ProspectIn kami. Jika Anda masih memutuskan untuk menggunakan LSN (LinkedIn Sales Navigator), Anda akan memiliki akses ke beberapa fitur pencarian lanjutan tambahan seperti:

  • Filter lanjutan seperti kombinasi Boolean.
  • Peringatan instan dari perubahan perusahaan.

Ini adalah alat yang bisa menjadi sangat sulit untuk digunakan, terutama ketika Anda baru dalam mencari prospek di LinkedIn.

Harga langganan LinkedIn Sales Navigator

Hitung sekitar 74 euro per bulan untuk langganan bulanan tanpa komitmen atau penghematan 20% dengan beralih ke versi tahunan, yaitu sekitar 55 euro. Sekarang kita telah melihat mengapa sangat disarankan untuk beralih ke Sales Navigator, mari kita lihat teknik teratas untuk menggunakannya dengan cara terbaik.

Memulai dengan LinkedIn Sales Navigator

Pertama, ketahuilah bahwa alat premium dari LinkedIn ini adalah untuk para profesional yang mencari prospek penjualan. Anda seharusnya sudah tahu:

  • Siapa target utama Anda?
  • Apakah terowongan konversi Anda sesuai dengan suhu lalu lintas?
  • Konten apa yang suka dikonsumsi audiens Anda?
  • Apa ketakutan mereka?
  • Apa aspirasi mereka?
  • Apa karakteristik sosial-profesional (CSP) mereka?

Setelah Anda menentukan avatar pelanggan mereka, akan jauh lebih berguna untuk beralih ke LinkedIn Sales Navigator. Seperti yang telah Anda lihat sebelumnya, ini adalah pisau Swiss Army sejati dari pemasaran yang dapat digunakan untuk menargetkan audiens inti Anda. Kemudian dengan memvariasikan kombinasi yang berbeda sesuai dengan filter dan fitur-fitur canggih, Anda akan menemukan apa yang Anda cari. Misalnya, Anda dapat mencari orang/lembaga berdasarkan:

  • Lokasi mereka: kota, wilayah, negara.
  • Bahasa mereka: bahasa asli, bahasa kedua, dll.
  • Sektor bisnis mereka: jenis pemasaran, jenis teknik, dll.
  • Posisi mereka: misalnya konsultan SEO, manajer SEO, penulis SEO, dll.
  • Jumlah tahun pengalaman dalam organisasi.
  • Ukuran perusahaan dalam hal jumlah karyawan: VSE, UKM, ETI, GE, dll.
  • Dan masih banyak lagi.

Luangkan waktu Anda untuk mengisi ini seakurat mungkin. Pastikan untuk cukup tepat dalam penargetan Anda sementara tidak menutup diri Anda sepenuhnya untuk target yang terlalu kecil. Buatlah campuran yang tepat. Sekarang setelah Anda tahu cara menargetkan prospek dan pelanggan masa depan Anda secara akurat, sekarang saatnya untuk beralih ke cara terbaik untuk menggunakan LinkedIn Sales Navigator seperti seorang profesional.

7 Fitur Terbaik untuk Menghasilkan Prospek Terbaik dari LinkedIn Sales Navigator

Seperti yang telah kita lihat di bagian sebelumnya dari panduan ini, ada banyak solusi untuk mencari prospek di LinkedIn.

  • Opsi 1: gunakan LinkedIn Sales Navigator di mana Anda harus membayar biaya berlangganan dengan biaya tinggi.
  • Opsi 2: gunakan alat pencarian prospek LinkedIn eksternal yang aman dan murah seperti ProspectIn.

Jadi, inilah 7 fitur terbaik kami untuk menghasilkan prospek baru dengan LinkedIn Sales Navigator.

Pencarian Boolean

Aljabar Boolean adalah metode lanjutan yang dapat Anda gunakan di sini. Menggunakan kombinasi kata kunci dengan operator Boolean seperti:

  • AND (dan).
  • NOT (pengecualian).
  • ATAU (atau).

Anda dapat memfilter pencarian LinkedIn Anda. Berikut adalah proses langkah demi langkah untuk menggunakan pencarian Boolean dengan LinkedIn Sales Navigator.

Pencarian klasik

Masukkan kata kunci utama Anda di bilah pencarian (contoh: “seo consultant”). Anda kemudian hanya akan menemukan orang-orang yang bekerja di profesi ini.

Pencarian eksklusif (NOT)

Masukkan kata kunci Anda diikuti oleh operator Boolean NOT dan akhirnya presisi (contoh: “seo consultant NOT”). Dalam hal ini, konsultan ditargetkan dan bukan di sektor referensi alami.

Pencarian pilihan (ATAU)

Masukkan beberapa kata kunci yang diberi jarak oleh OR untuk menentukan pilihan antara sektor kegiatan daripada yang lain (contoh: “seo OR sea OR smo”).

Pencarian tambahan (DAN)

Sama seperti pencarian pilihan, kecuali bahwa itu bukan satu atau yang lain, tetapi penambahan kata kunci yang diberi jarak oleh “AND” (contoh: “seo AND sea AND smo”). Pencarian Boolean adalah teknik lanjutan untuk menargetkan prospek Anda dengan sinar laser.

Pencarian Lanjutan dengan LinkedIn Sales Navigator

Kebanyakan orang mendaftar akun LinkedIn Premium untuk fitur ini. Alasannya: Ada beberapa lusin filter pencarian yang dibagi menjadi dua kategori.

  1. Pencarian lanjutan untuk menemukan orang.
  2. Pencarian lanjutan untuk menemukan perusahaan.

Pencarian Orang Lanjutan di Sales Navigator

Dalam kategori ini, Anda bisa menemukan banyak filter seperti:

  1. Ukuran perusahaan tempat orang tersebut berada.
  2. Jenis perusahaan (publik, swasta, dll).
  3. Jika mereka masih di perusahaan (saat ini, masa lalu, masa lalu ATAU saat ini, masa lalu BUKAN saat ini).
  4. Pengecualian prospek yang sudah dihubungi.
  5. Pengecualian prospek yang sudah disimpan dalam daftar.
  6. Nama depan orang tersebut.
  7. Posisi orang tersebut saat ini.
  8. Industri tempat orang tersebut beroperasi.
  9. Nama belakang.
  10. Prospek yang mengikuti perusahaan orang tersebut.
  11. Prospek yang disebutkan dalam feed.
  12. Prospek dengan perubahan pekerjaan baru-baru ini.
  13. Prospek dengan aktivitas LinkedIn terbaru.
  14. Prospek dengan pengalaman kerja yang sama.
  15. Tanggal pendaftaran di LinkedIn.

Pencarian perusahaan tingkat lanjut di Sales Navigator

Dan ada juga banyak kriteria untuk memfilter prospek melalui pencarian perusahaan lanjutan.

  1. Pertumbuhan jumlah karyawan perusahaan.
  2. Pendapatan perusahaan.
  3. Ukuran perusahaan.
  4. Pertumbuhan tenaga kerja di area tertentu di perusahaan.
  5. Ukuran unit bisnis tertentu
  6. Lokasi kantor pusat (berdasarkan kode pos, wilayah, negara)
  7. Apakah perusahaan masuk dalam daftar Fortune 50/100/500 atau tidak.
  8. Apakah perusahaan merekrut di LinkedIn atau tidak.
  9. Industri tempat perusahaan beroperasi.
  10. Peluang kerja yang ditawarkan oleh perusahaan.
  11. Jumlah pelanggan di halaman perusahaan.
  12. Perubahan terbaru dalam hierarki perusahaan.
  13. Perusahaan-perusahaan relasi.

Dengan bermain dengan semua parameter ini, Anda dapat secara tepat menargetkan orang yang Anda cari. Dari sana, Anda memiliki 2 pilihan.

  1. Kirim undangan kepada orang tersebut untuk menjadi bagian dari jaringan Anda.
  2. Kirimkan pesan kepada mereka dengan atau tanpa undangan (Anda dapat melakukannya secara otomatis dengan ProspectIn).

Jika Anda ingin menambahkan orang tersebut ke jaringan Anda, lakukan hal berikut:

  • Langkah 1: Buka profil orang yang ingin Anda tambahkan.
  • Langkah 2: Klik tombol “connect”.
  • Langkah 3: Tunggu sampai orang tersebut menerima atau menolak undangan Anda.

Di sisi lain, jika Anda ingin memulai kontak dengan orang tersebut, Anda dapat mengirim pesan seperti:


Hei {nama_depan},

Saya sangat menyukai apa yang Anda lakukan di [masukkan industri orang di sini], dan saya sangat tertarik dengan apa yang dilakukan oleh [masukkan perusahaan orang di sini]. Untuk membantu Anda dengan [masukkan manfaat di sini], saya telah membuat seri video yang menurut saya akan berguna bagi Anda. Apakah Anda tertarik untuk saya kirimkan kepada Anda?


Di sini pesan pertama tidak agresif. Pesan ini memiliki sedikit misteri dan memberikan perasaan kepada orang tersebut bahwa mereka dihormati dan menjadi pemenang dalam kesepakatan. Lebih baik mengajukan pertanyaan di akhir pesan Anda daripada mengirim tautan. Alasannya: efek Set Yes dan prinsip konsistensi. Pertama, segera setelah pertanyaan diajukan dan orang tersebut menjawab dengan “ya”, maka orang tersebut lebih cenderung menerima proposal yang akan Anda buat. Kedua, segera setelah orang tersebut mengatakan “ya”, prinsip koherensi memberi mereka kesan bahwa mereka berkomitmen dan oleh karena itu akan melanjutkan prosesnya. Namun, ini hanya sebuah contoh. Anda harus sangat personal agar bisa berhasil. Sesuaikan promosi Anda:

  • Jenis struktur perusahaan (pribadi, publik, dll).
  • Untuk jenis kelamin dan usia orang tersebut.
  • Dan masih banyak lagi.

Untuk pesan prospek lainnya, kami mengundang Anda untuk membaca artikel ini tentang 20 templat pesan canvassing LinkedIn.

Grup LinkedIn

Dengan LinkedIn Sales Navigator, Anda memiliki kemampuan untuk menargetkan orang-orang di grup LinkedIn tertentu. Seringkali nama-nama grup terdiri dari kata kunci yang spesifik untuk tema mereka. Sebagai contoh:

  • Pemasaran Digital Prancis.
  • Peretasan Pertumbuhan.

Dan juga kelompok institusi. Ini bisa sangat berguna untuk apa yang disebut solusi satelit untuk produk / layanan Anda (seputar tema Anda). Anda dapat menemukan situs web tetapi juga sekolah-sekolah terkemuka.

  • Sekolah Bisnis Harvard.
  • École Polytechnique Fédérale de Lausanne.

Ambil contoh konkret. Anda memiliki SaaS di bidang pembuatan platform kursus online (LMS). Anda ingin menargetkan grup LinkedIn pesaing langsung Anda. Berikut adalah proses langkah demi langkah yang harus diikuti:

  1. Lakukan pencarian lanjutan pada grup atas nama kompetitor Anda.
  2. Tulis pesan untuk orang-orang di grup.

Misalnya dengan template ini:


{nama_depan}, saya melihat bahwa Anda juga bagian dari [masukkan nama grup yang Anda targetkan di sini]. [Masukkan nama produk pesaing di sini] adalah produk yang bagus, tetapi saya menemukan bahwa itu tidak optimal terutama mengenai:

  • [Masukkan kelemahan pesaing #1 di sini].
  • [Masukkan kelemahan pesaing Anda #2 di sini].

Tapi jangan pernah takut! Ada alat yang memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan Anda dengan sangat mudah, dan terlebih lagi jauh lebih efisien dalam hal konversi (dan tidak terlalu mahal). Alat ini adalah [masukkan nama alat Anda di sini]. Apakah Anda mengetahuinya?


Sekali lagi, Anda dapat mengotomatiskan langkah ini dalam beberapa klik menggunakan alat ProspectIn kami.

InMails

Begitu seseorang beralih dari versi klasik LinkedIn ke LinkedIn Premium, mereka akan mendapatkan sesuatu yang ekstra di profil mereka. Sudahkah Anda menebak apa itu? Titik emas LinkedIn. Yang secara instan membuat profil Anda terlihat bagus pada pandangan pertama. Dan dengan LinkedIn Sales Navigator, selain memiliki lozenge, Anda memiliki kemampuan untuk mengirim InMails. Artinya, mengirim email langsung dari LinkedIn. Ini adalah cara untuk membedakan diri Anda dari pesan tradisional. Ini adalah bentuk pesan yang umumnya menawarkan Anda tingkat buka dan klik yang lebih tinggi. Jadikan Inmails Anda luar biasa dengan menggunakan struktur copywriting A.I.D.A..

  • Tangkap perhatian prospek Anda secepat mungkin.
  • Bangkitkan minat dengan menggunakan teknik “Set Yes” yang terlihat di atas.
  • Ciptakan keinginan dengan daftar manfaat berpoin untuk prospek Anda.
  • Keluarkan ajakan bertindak Anda di akhir dengan tip, tindakan, atau pertanyaan.

Peringatan Perubahan Pekerjaan

LinkedIn Sales Navigator sangat bagus untuk alat untuk menghubungi orang-orang yang baru saja berganti perusahaan. Anda dapat menargetkan mereka dan menarik perhatian mereka dengan perubahan pekerjaan mereka. Berikut adalah template untuk pesan yang bisa Anda kirim:


Saya ingin mengucapkan selamat kepada Anda {nama_depan} atas posisi baru Anda di perusahaan yang hebat. Menurut Anda, apakah budaya perusahaan ini menjadi pemicu keputusan ini?


Ini adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan dengan cara yang sangat sederhana dan efektif. Segera setelah orang tersebut merespons, Anda dapat mengirimi mereka pesan yang membangkitkan minatnya dengan selalu mengikuti struktur Hook; Interest; Desire; Action.

Tag Prospek

Dengan LinkedIn Sales Navigator, Anda dapat menetapkan serangkaian tag ke sekelompok orang dan melakukan tindakan pemasaran khusus untuk setiap kelompok orang yang ditandai. Misalnya, Anda dapat mengirimi mereka:

  • Undangan untuk bergabung dengan jaringan mereka.
  • Pesan selamat datang / prospek langsung, dll.

Merekam pencarian

Sekarang setelah Anda menargetkan pelanggan potensial Anda, ada sesuatu yang perlu Anda ketahui. Anda dapat menyimpan pencarian Anda hanya dari dasbor Sales Navigator. Terlebih lagi, Anda dapat mengganti nama mereka hanya dengan beberapa klik. Dengan cara ini, Anda dapat kembali kepada mereka nanti untuk melakukan kampanye prospek untuk setiap daftar orang. Mulai sekarang, kita akan melihat teknik pemasaran yang jauh lebih canggih…

Pengikisan profil LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator juga memungkinkan Anda untuk menelusuri Grup LinkedIn. Tetapi ada trik yang lebih ampuh yang dapat Anda terapkan untuk berhasil memprospek orang-orang yang terdaftar di grup LinkedIn tertentu… Ikuti proses langkah demi langkah ini:

  1. Masuk ke akun LinkedIn Anda.
  2. Temukan grup LinkedIn yang menjadi target audiens Anda.
  3. Gunakan ProspectIn untuk langsung mengikis jumlah orang yang Anda inginkan.
  4. Luncurkan skenario, catatan undangan, atau cara lain untuk mencari prospek dengan ProspectIn.
  5. Biarkan keajaiban otomatisasi bekerja.

Memprospek kata kunci yang dipublikasikan

Di LinkedIn Sales Navigator, Anda memiliki kemampuan untuk menargetkan orang-orang yang telah menulis postingan dengan hashtag tertentu. Misalnya, jika Anda ingin memprospek orang yang telah memasukkan “#seo”, maka Anda dapat menambahkan ini ke bagian filter. Tambahkan hashtag LinkedIn sebanyak yang Anda suka. Kemudian dalam pesan prospek penjualan Anda, Anda bisa menulis:


Hei {nama_depan},

Postingan LinkedIn Anda tentang topik [masukkan kata kunci hashtag

di sini] menarik perhatian saya. Sebenarnya saya juga menulis tentang topik ini. Saya juga merilis

e-book baru saya tentang [masukkan nama magnet utama Anda di sini], yang dapat Anda gunakan untuk [masukkan manfaat di sini]. Saya akan dengan senang hati mengirimkannya kepada Anda. Apakah Anda tertarik?


Di sini contohnya adalah buku digital, tetapi Anda dapat melakukan hal yang sama untuk format magnet pelanggan Anda:

  • Serangkaian video.
  • Daftar periksa.
  • Kertas putih.
  • Uji coba gratis.
  • Sebuah webinar.
  • Pertemuan telepon.
  • Pertemuan video.
  • Pertemuan fisik.
  • Dan masih banyak lagi.

Menargetkan orang-orang di LinkedIn Sales Navigator dengan kata kunci yang dipublikasikan adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke pintu masuk terowongan konversi Anda.

Ciptakan branding yang kuat untuk membangun komunitas yang terlibat

Pada bagian ini kita akan melihat beberapa cara untuk menemukan prospek di LinkedIn. Dengan dan tanpa LinkedIn Sales Navigator.

Mencari prospek di LinkedIn dengan Outbound Marketing

Melakukan prospek murni di LinkedIn Sales Navigator adalah bagian dari strategi Outbound Marketing. Artinya, strategi di mana Anda pergi ke orang-orang untuk mencari prospek. Ini adalah metode yang mungkin tampak agresif, tetapi efektif jika Anda menyampaikan pesan yang tepat kepada audiens yang tepat. Panggilan dingin di LinkedIn adalah praktik yang membutuhkan tingkat teknis tertentu, dalam arti bahwa Anda harus berhati-hati untuk tidak menyinggung prospek Anda. Pada tahun 2000-2010, pemasaran outbound bekerja pada puncaknya karena masih sedikit pemain yang hadir di Internet. Sejak tahun 2015-2016, aturan sudah mulai berubah menjadi :

  • Pemasaran yang lebih manusiawi.
  • Perjalanan pembelian yang lebih panjang dan lebih lama.
  • Semakin banyak pola gelap di antara pengguna.

Namun, dengan mempersonalisasi pendekatan Anda dengan alat prospek seperti ProspectIn dan penargetan yang diperhitungkan, Anda dapat menyatakan pesan yang tepat kepada audiens yang tepat. Dengan begitu, Anda akan mencapai target Anda dengan setiap kampanye prospek yang Anda mulai. Berikut adalah contoh jalur konversi yang dapat Anda terapkan dengan strategi Outbound Marketing menggunakan LinkedIn.

  1. Kunjungi profil orang yang ingin Anda bawa ke dalam siklus konversi Anda D+0.
  2. Mengirim pesan otomatis ke orang ini untuk menanyakan apakah mereka dapat ditambahkan ke jaringan Anda pada D+0 – H+1.
  3. Mengirim pesan otomatis kedua untuk mempromosikan magnet utama Anda setelah mengajukan pertanyaan kepada mereka menggunakan teknik “Set Yes” pada D + 3.
  4. Tandai orang tersebut sebagai “prospek langkah 2” jika mereka tampak tertarik ketika mereka merespons.
  5. Mengirimkan lead magnet Anda setelah menerima respons positif mereka.
  6. Kirim pesan dengan konten yang menarik beberapa hari kemudian.
  7. Kirim pesan dengan testimonial pelanggan beberapa hari kemudian.
  8. Kirim pesan dengan penawaran penjualan Anda, dengan diskon misalnya.

Kampanye prospek ini dapat berlangsung beberapa hari tergantung pada harga produk Anda, tingkat pembukaan dan klik urutan Anda, tingkat konversi halaman arahan Anda, dan banyak lagi. Anda harus tahu sesuatu. Strategi pemasaran outbound bekerja sangat efektif pada prospek yang sensitif terhadap dorongan untuk membeli. Untuk produk dengan harga rendah, ini adalah yang terbaik. Namun, untuk produk yang lebih mahal, diperlukan strategi pemasaran yang lebih berkembang. Anda dapat menerapkan metode pemasaran ini melalui alat ProspectIn kami, terutama berkat fungsi skenario. Sekarang setelah kita melihat strategi outbound ini, mari kita lihat strategi yang ampuh namun kurang dimanfaatkan untuk mencari prospek di LinkedIn.

Mencari prospek di LinkedIn dengan Inbound Marketing tanpa LinkedIn Sales Navigator

Inbound marketing adalah metode yang jauh lebih lembut dan progresif dalam proses pembelian pelanggan Anda. Ini terdiri dari menarik orang kepada Anda dengan cara yang alami, tanpa Anda memaksa mereka untuk mendengarkan Anda. Strategi ini telah bekerja lebih baik dan lebih baik selama bertahun-tahun. Seperti yang telah kita lihat sebelumnya, strategi digital inilah yang telah mendapatkan tempat di atas strategi outbound selama beberapa tahun. Ini adalah metode 4 langkah:

  1. Menarik.
  2. Konversi.
  3. Libatkan.
  4. Bangun loyalitas.

Anda menarik orang melalui apa yang disebut saluran “organik” seperti:

  • SEO (referensi alami).
  • SMO dalam konten merek.

Di sini yang kami minati adalah yang kedua dan lebih khusus lagi pada penggunaannya dalam kaitannya dengan LinkedIn. Sekarang mari kita temukan keuntungan menggunakan strategi konten merek di situs jejaring untuk memprospek secara alami.

Keuntungan menggunakan strategi konten merek di LinkedIn

Ini adalah metode prospek alami dengan banyak keuntungan:

  • Berfokus pada H2H (manusia ke manusia) dan membawa nilai bagi audiensnya.
  • Tanpa biaya iklan.
  • Dengan ROI tertinggi.
  • Metode akuisisi prospek termurah.
  • Cara yang sangat efektif untuk membangun komunitas penggemar di bidang Anda (B2b atau B2C).

Strategi untuk membangun strategi konten merek di LinkedIn

Untuk menjadi sukses di LinkedIn saat pertama kali memulai, Anda harus sering memposting. Tidak ada rahasia. Faktanya, ada 4 jenis postingan yang bekerja dengan baik di LinkedIn:

  1. Rants.
  2. Postingan “nilai tambah”.
  3. Postingan “otoritas”.
  4. postingan “Inspirasional”.
postingan “Rant”

Jenis postingan LinkedIn ini terdiri dari Anda mengekspresikan diri Anda pada fakta yang terkait dengan kontroversi, di mana terdapat polaritas pendapat. Umumnya topik tabu sangat efektif dalam postingan “hot button”:

  • Topik generasi.
  • Topik tentang uang.
  • Topik tentang agama.
  • Topik tentang seks.

Ini adalah jenis postingan LinkedIn yang memungkinkan Anda untuk berpolarisasi: yaitu, untuk mengekspresikan pendapat Anda dan disukai atau tidak disukai. Topik-topik ini penuh dengan emosi dan menarik ego, dan semua orang ingin merasa dihormati dan bahkan lebih penting.

Postingan yang bernilai tambah

Ini adalah postingan di mana Anda akan memberi pelanggan Anda jumlah maksimum konten yang dapat ditindaklanjuti secara langsung. Kiat terbaik Anda misalnya. Misalnya, carousel LinkedIn adalah cara yang baik untuk menawarkan nilai dalam konten yang “dapat dimakan” (sangat mudah dikonsultasikan baik di ponsel atau desktop).

Postingan otoritas

Postingan di mana Anda membuktikan keahlian Anda sangat kuat karena mereka bertindak pada pilar otoritas, faktor pengaruh. Artinya, semakin banyak Anda mempublikasikan jenis konten ini, semakin Anda akan tampak sebagai ahli di pasar Anda.

Postingan yang menginspirasi

Postingan yang bermuatan emosional bekerja dengan baik, itulah sebabnya postingan jenis ini mencapai lebih banyak penayangan daripada postingan tradisional. Di sini, Anda akan memamerkan keterampilan mendongeng Anda dengan menggunakan anekdot mengikuti struktur berikut:

  1. Sebelum (situasi Anda dengan masalah yang Anda hadapi).
  2. Sekarang (situasi Anda dengan masalah yang Anda hadapi).
  3. Solusi (apa yang Anda lakukan untuk mengubah keadaan dan bagaimana orang lain dapat melakukan hal yang sama).

Saat membuat konten merek di media sosial, tujuannya adalah untuk memvariasikan jenis postingan LinkedIn Anda dengan berfokus pada 4 kategori postingan LinkedIn ini. Anda bisa, misalnya, menulis secara terjadwal dengan jenis yang bergantian. Anda dapat menjadwalkan postingan LinkedIn Anda dengan Podawaa.

Kesimpulan tentang LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang baik untuk mencari prospek di LinkedIn. Namun, Anda harus tahu bahwa alat ini masih merupakan alat yang mahal dibandingkan dengan harga berlangganan ProspectIn. Kami juga telah melihat bahwa Sales Navigator memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna dengan cara yang sangat spesifik: berdasarkan wilayah, kota, tag, hashtag, dll. Namun, ini tetap merupakan alat yang baik bagi Manajer Penjualan dan perekrut untuk menemukan orang yang tepat untuk produk dan layanan mereka atau institusi mereka.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Dapatkah saya menggunakan LinkedIn Sales Navigator secara gratis?

Tidak. LinkedIn Sales Navigator adalah versi premium dari jejaring sosial. Anda perlu berlangganan bulanan atau tahunan untuk menggunakannya dalam mencari prospek.

Apakah saya harus memilih LinkedIn Sales Navigator atau ProspectIn?

Keduanya saling melengkapi, tetapi jika saya harus menyarankan salah satu: ProspectIn. Alasannya: biayanya yang rendah untuk penggunaan strategi prospek tingkat lanjut yang tepat.

Ingin melangkah lebih jauh?​

Bagaimana cara melakukan active candidate sourcing dan apa itu? Ini adalah landasan di bidang rekrutmen dan sumber daya manusia, yang

15/04/2024

Ingin tahu cara membuat postingan Instagram bersponsor untuk meningkatkan visibilitas merek Anda? 🚀 Anda telah datang ke tempat yang tepat!

11/04/2024

Selamat datang di panduan utama untuk LinkedIn Live. Di sini, Anda akan menemukan cara membuat, menyukseskan, dan mempromosikan Live! Apa

03/04/2024

Dapatkan ebook terbaik tentang prospek multisaluran (dalam bahasa Inggris) 📨

7 contoh pesan prospek yang efektif yang akan meningkatkan tingkat respons dalam kampanye prospek.

Ebook-7-messages-US-mockup

7 contoh pesan pencarian yang efektif di LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story