id
frenesitptdeplnlru

Kiat terbaik untuk memilih online marketing automation software Anda

show table of contents

Jika Anda telah bergaul dengan kami untuk sementara waktu, Anda mungkin tahu bahwa kami sangat suka memberi Anda tips tentang solusi otomatisasi pemasaran. Hari ini adalah hari besar, kami akan memberi Anda tips terbaik untuk memilih online marketing automation software Anda. Mari kita pergi 🚀!

Ada banyak hal yang terjadi mengenai otomatisasi pemasaran. Banyak alat yang telah hadir untuk memfasilitasi kehidupan sehari-hari Anda terkait prospek, mengunjungi profil, mengirim email, dan sebagainya.

Anda akan memiliki pilihan untuk memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, tetapi bagaimana dengan pemahaman lengkap tentang perangkat lunak sebelum Anda mengambil keputusan🧠?

Apa itu online marketing automation software ?

Sebelum memilih alat kami, kami mungkin ingin memahami apa sebenarnya perangkat lunak otomasi pemasaran.

Pertama, Anda perlu memahami apa itu otomatisasi. Otomatisasi adalah proses yang akan memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi tugas-tugas tertentu. Otomatisasi akan memungkinkan Anda untuk melakukan serangkaian tugas dengan cara yang sepenuhnya otomatis.

Di beberapa sektor, Anda dapat menemukan banyak tugas berulang yang akan menghabiskan waktu Anda. Banyak waktu Anda. Mengotomatisasi tugas-tugas yang berbeda ini kemudian sangat penting untuk membebaskan waktu ini dan memungkinkan Anda untuk fokus pada misi sampingan lainnya.

Untuk membantu manusia ❤️ dalam tugas-tugas berulang yang berbeda ini, lahirlah perangkat lunak otomasi. Alat-alat kecil ini kemudian akan dapat melakukan tugas-tugas tertentu seperti:

  • Mengirim email.
  • Tindak lanjut prospek.
  • Permintaan koneksi di LinkedIn.
  • Melacak perilaku pengguna Anda.
  • Mengumpulkan data.
  • Dan masih banyak lagi.

Tentunya Anda tidak akan menggunakan otomatisasi untuk semuanya karena terkadang, meluangkan waktu Anda untuk hal-hal yang penting itu benar-benar penting. Jangan khawatir kita akan membicarakan hal ini nanti di artikel.

Bagaimana cara kerjanya?

Jika Anda ingin memahami lebih banyak tentang apa itu perangkat lunak otomasi pemasaran, kami akan menjelaskan cara kerjanya 🤩.

Perangkat lunak otomasi pemasaran akan memiliki bagian analitik yang memungkinkan Anda mengukur, mengoptimalkan, dan menguji berbagai skenario untuk prospek Anda. Anda akan memiliki wawasan tentang perilaku pelanggan Anda.

Ini tidak semua karena itu juga terdiri dari aplikasi yang akan Anda gunakan (alat media sosial, manajer konten, alat komunikasi Anda). Semua ini agar Anda dapat mencapai tujuan pemasaran Anda.

Ini memiliki database pusat. Artinya, ia akan menyimpan data prospek Anda dalam database ini. Anda akan dapat menemukan perilaku pengguna Anda, informasi pribadi mereka 💑, fungsi mereka …. Ini juga akan membantu Anda untuk menargetkan dan mensegmentasi target Anda dengan lebih baik.

Komponen lain dari perangkat lunak otomasi pemasaran adalah kenyataan bahwa Anda akan memiliki tempat di mana Anda dapat mengelola dan mengotomatiskan proses pemasaran Anda secara online dan offline.

Apa saja fitur yang saya butuhkan dalam online marketing automation software ?

Untuk pertanyaan ini, ini sepenuhnya terserah Anda: Jangan ragu untuk memilih platform otomasi pemasaran yang memenuhi kebutuhan Anda. Tetapi Anda harus menjawab beberapa pertanyaan untuk mendapatkan yang terbaik dari alat yang Anda pilih.

Hal pertama yang akan Anda pikirkan adalah kebutuhan Anda. Apakah ini alat yang akan Anda gunakan untuk diri sendiri, untuk tim Anda? Berapa harga yang bersedia Anda masukkan ke dalam produk? Apa hal yang pasti saya butuhkan untuk memastikan untuk menjual produk atau layanan saya 🧐?

Ada banyak fitur yang bisa menarik untuk bisnis Anda seperti:

  • Pemasaran Sosial: beberapa perangkat lunak memang dapat menawarkan Anda kemungkinan untuk mengintegrasikan media sosial Anda. Berkat fitur ini, Anda akan dapat menjadwalkan beberapa posting Anda di berbagai saluran.
  • Pelacakan pengunjung: ini sangat ideal jika Anda ingin tahu siapa yang telah melihat produt Anda dan berapa lama mereka menghabiskan waktu di halaman arahan Anda (atau halaman lain dari situs web Anda).
  • Undangan dan/atau pesan otomatis: Jika Anda bekerja di LinkedIn, Anda mungkin ingin mengotomatiskan prospek Anda dengan mengirimkan undangan dan pesan ke jaringan Anda. Beberapa alat dapat mengotomatiskan proses ini untuk Anda dan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak waktu.
  • Fitur pengujian A/B: Jika Anda tidak tahu apa itu A/B testing, kami sarankan Anda untuk memeriksa artikel 👉 ini. Beberapa perangkat lunak otomasi pemasaran akan dapat memungkinkan Anda menerapkan pengujian A / B dan memeriksa solusi seperti apa yang harus Anda siapkan.
  • Pelaporan: Kami yakin bahwa yang satu ini penting. Jika Anda ingin dapat mengambil tindakan, Anda harus tahu apa yang terjadi dengan tindakan pemasaran Anda. Setelah Anda mengetahui semuanya, Anda dapat mengambil keputusan untuk meningkatkan apa yang kurang dengan situs web, produk, atau layanan Anda.

Masih banyak lagi fitur-fitur lain yang pasti ada untuk menaklukkan tujuan pemasaran Anda. Kami hanya menyajikan beberapa 5 fitur menarik tetapi Anda akan memiliki lebih banyak lagi jika Anda menjelajahi web.

Apa saja alat otomatisasi pemasaran yang dapat saya gunakan?

Oke, sekarang saatnya untuk menyajikan kepada Anda beberapa perangkat lunak yang ada di pasaran dan karakteristiknya.

Hubspot

Yang satu ini cukup 🎀 terkenal. Ini adalah salah satu perangkat lunak yang paling kuat di antara alat otomatisasi pemasaran.

choose-marketing-automation-software-hubspot

Dengan Hubspot, platform otomatisasi pemasaran ini, Anda akan dapat mengubah prospek, mengubah pelanggan menjadi promotor atau membantu Anda dalam pemasaran Anda. Apa pun kebutuhan Anda, Hubspot akan menemukan solusi untuk itu.

Tapi secara detail, apa yang dilakukannya 🧐? Anda akan bisa mendapatkan waktu yang berharga berkat alur kerja otomatis dengan antarmuka yang sangat intuitif. Anda akan dapat:

  • Otomatiskan kampanye email Anda.
  • Pindahkan prospek Anda melalui corong pemasaran Anda.
  • Hasilkan prospek yang berkualitas.
  • Rancang email tanpa mengetikkan sebaris kode pun.
  • Pilih di antara pemicu dan kondisi yang tersedia untuk mengirim email ke prospek yang tepat.
  • Tautkan alur kerja ke tujuan tertentu.
  • Gunakan pengujian A/B untuk mengoptimalkan strategi Anda.

Alat pemasaran Inbound ini sangat lengkap dan dapat digunakan oleh anggota tim Anda.

Dan berapa harga Hubspot?

Mereka memiliki tiga paket berbeda dan harganya sangat bervariasi. Anda mulai dengan paket Starter dengan harga 41 € per bulan, kemudian paket pro dengan harga 740 € per bulan dan akhirnya paket enterprise dengan harga 2 944 € per bulan.

Anda akan dapat menghubungi 1000 kontak pemasaran dengan paket pertama, 2000 untuk paket kedua dan akhirnya 10.000 untuk paket terakhir berkat perangkat lunak otomasi pemasaran ini 🥰.

Tentu saja, jika Anda mengambil paket pro atau paket perusahaan, Anda akan memiliki banyak fitur yang lebih menarik daripada dengan paket starter.

Marketo

Online marketing automation software ini mulai terkenal.

marketo-marketing-automation

Seperti Hubspot, alat otomatisasi pemasaran ini akan memungkinkan Anda untuk:

  • Otomatiskan pemasaran Anda.
  • Libatkan pelanggan yang tepat berkat pelacakan perilaku.
  • Pilih dengan benar saluran yang harus Anda gunakan.
  • Buat kampanye email.
  • Kembangkan dan kualifikasikan pelanggan potensial.
  • Menarik dan memelihara klien atau pengguna baru Anda …

Marketo adalah alat otomatisasi pemasaran B2B yang bagus dan sangat lengkap.

Marketo: Berapa anggarannya

Ada 4 paket yang berbeda:

  • Mulai langsung: Untuk tim 🤏 kecil, Anda dapat menargetkan hingga 50.000 kontak. Hingga 10 pengguna dalam tim.
  • Pilih: Untuk tim yang terdiri dari 25 orang, ideal untuk pemasar yang sedang berkembang yang akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda.
  • Prime : Hingga 25 pengguna juga, mendukung strategi berbasis prospek dan akun dari aplikasi yang sama.
  • Ultimate: Akses potensi penuh otomatisasi pemasaran dengan ROI, touchpoint dan A/B test.

Seperti yang mungkin Anda perhatikan, tidak ada harga. Anda harus menghubungi staf penjualan karena harga didasarkan pada database Anda.

Pardot

Pardot adalah solusi Salesforce.

pardot-marketing-automation-software

Dengan menggunakan platform otomatisasi pemasaran ini, Anda akan dapat:

  • Mempercepat pematangan pipeline Anda melalui nurturing.
  • Tetapkan prospek Anda secara otomatis.
  • Terima peringatan penjualan secara real time.
  • Akses ke tindak lanjut prospek Anda.
  • Pengasuhan prospek.
  • Kualifikasi prospek Anda.

Jika Anda ingin tahu berapa harganya, Anda perlu menjelajahi halaman mereka (sangat disayangkan bahwa itu kurang sedikit pada kejelasan harga).

Anda akan mendapatkan harga untuk:

  • Analisis.
  • Cloud Penjualan.
  • Cloud Layanan.
  • Awan Pemasaran.
  • Platform.
  • Awan Perdagangan.
  • Papan CRM.
  • Rencana Sukses.

Yang kami minati tentu saja adalah Marketing Cloud. Anda tinggal pilih solusi yang cocok untuk Anda 🤩.

Waalaxy

Ya, kami tidak akan membuat daftar kecil perangkat lunak otomasi tanpa menghadirkan Waalaxy, alat otomasi kecil kami.

waalaxy-dashboard-melisande-hoarau

Jika Anda tidak mengetahuinya, Waalaxy adalah ekstensi chrome kecil yang memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan tindakan Anda di LinkedIn. Anda akan bisa:

  • Lakukan kunjungan profil.
  • Perluas jaringan Anda dengan mengirim undangan.
  • Kirim pesan dengan cara otomatis.
  • Siapkan urutan “kunjungan + undangan + pesan”.
  • Ambil dan kirim email.

Jika Anda ingin menghasilkan prospek dan menempatkan kampanye Anda pada autopilot, Waalaxy harus dimiliki. Anda mungkin ingin tahu tentang harga 🏆? Mari kita bicarakan.

Discover Waalaxy 🪐

Harga Waalaxy

Ada juga 4 paket berbeda di Waalaxy. Tergantung kebutuhan dan fitur-fitur yang ingin Anda miliki saat melakukan prospecting 🕶️ di LinkedIn. Kita lihat saja nanti:

  • Paket gratis akan memungkinkan Anda untuk memprospek hingga 100 orang per minggu (gratis).
  • Paket Pro akan memungkinkan Anda untuk memprospek hingga 280 prospek per minggu dengan harga 21 €.
  • Kami memiliki paket Advanced yang memungkinkan Anda untuk memprospek hingga 700 orang per minggu. Anda juga akan dapat menyinkronkan data Anda dengan CRM Anda, Anda akan mendapat manfaat dari profil LinkedIn yang diimpor secara otomatis seharga 40€.
  • Paket terakhir adalah Paket Bisnis dan Anda akan mendapatkan keuntungan dari fitur yang sama dengan Paket Lanjutan tetapi Anda ada twist, Anda akan mendapatkan keuntungan dari pencari email dan semua itu seharga 64 €.

Alat otomatisasi email

Anda berpikir bahwa email adalah alat yang harus dilupakan 🧐? Bahwa tidak ada yang memeriksa email mereka dan bahwa mencari prospek melalui email hanya membuang-buang waktu? Anda sepenuhnya salah. Ketika Anda ingin memilih perangkat lunak otomasi pemasaran, Anda perlu memikirkan email.

Email adalah cara yang sangat efektif untuk mengonversi. Bahkan, kami bahkan menyarankan Anda untuk mulai berbicara dengan prospek Anda melalui email. Setelah Anda berhasil mengirim email itu, Anda kemudian dapat memulai percakapan dengan mereka di LinkedIn.

Ini berfungsi karena prospek Anda sudah pernah melihat Anda dan karena itu akan lebih cenderung mendengarkan apa yang Anda katakan .

Jadi (karena kami di sini untuk perangkat lunak di tempat pertama), kami akan memperkenalkan Anda ke beberapa alat yang dapat Anda gunakan.

Sendinblue

Sendinblue memungkinkan Anda mengirim email (tidak bercanda?!). Ini juga akan memungkinkan Anda untuk mengirim pemasaran SMS, untuk mempersonalisasi email Anda 📩, untuk menyegmentasikan target Anda. Singkatnya, alat yang ideal.

Anda akan mendapatkan 300 email per hari dengan harga 0€. Tentu saja ada paket lain (mulai dari 0 hingga 229$) yang akan Anda pilih tergantung pada ukuran database dan penggunaan Anda.

Mereka juga menjamin keamanan informasi pribadi Anda.

Mailchimp

Mailchimp sedikit mirip dengan Sendinblue dan Anda juga dapat mengotomatisasi pemasaran Anda dengannya. Anda bisa membuat personalisasi ⚙️ customer journeys untuk setiap pelanggan Anda, Anda bisa mengoptimalkan waktu pengiriman pesan Anda. Anda dapat mengatur pemicu pesan untuk pembelian melalui API …

Anda kemudian akan dapat mengirim pesan yang efektif dan meyakinkan sesuai dengan profil mereka (dan ya, Anda harus memikirkan segmentasi audiens Anda).

Ada 4 paket yang berbeda mulai dari $ 0 hingga $ 299 dan lebih banyak lagi. Sekali lagi, semuanya akan tergantung pada kebutuhan Anda dalam hal prospek.

MailJet

Platform Eropa Mailjet membantu Anda membuat dan mengirim email tanpa perlu melakukan baris kode (nyaman). Ini memberi Anda kesempatan untuk merancang dan mengirim kampanye pemasaran email Anda tanpa memakan waktu ⏳.

Anda memiliki paket sesuai dengan kebutuhan Anda (jika Anda seorang wiraswasta atau jika Anda memiliki kolaborator yang bekerja sama dengan Anda).

Mailjet adalah editor email yang sangat intuitif. Anda bahkan akan dapat membuat email responsif (yang artinya menyesuaikan dengan ukuran layar yang digunakan pengguna).

Anda juga akan senang 🥰 memilih dari templat-templat yang sudah didesain sebelumnya yang hanya perlu Anda isi.

Dan bagaimana dengan harganya?

Anda memiliki paket 0€ yang memungkinkan Anda mengirim 6000 email per bulan (artinya sekitar 200 email per hari).

Paket “Essential”, di atas, adalah 14€ per bulan dan Anda akan dapat mengirim hingga 15.000 email per bulan tanpa batas pengiriman harian. Tentu saja, berkat langganan Anda, Anda tidak akan lagi memiliki logo Mailjet di email Anda dan Anda akan mendapatkan keuntungan dari dukungan pelanggan.

Penawaran Premium adalah 23€ per bulan dan mirip dengan harga “Essential” tetapi Anda akan dapat melakukan pengujian A/B dan Anda akan memiliki akses ke alamat IP khusus.

Terakhir, Anda bisa mengakses penawaran Akun Besar di mana Anda akan mendapatkan keuntungan dari penawaran yang dipersonalisasi sesuai dengan apa yang Anda butuhkan untuk tim Anda.

Kesimpulan

Ada banyak perangkat lunak otomatisasi untuk mempercepat pemasaran Anda.

Seperti yang kita ingat, otomatisasi dapat digunakan untuk menghemat waktu Anda pada tindakan yang dapat diulang.

Di sisi lain, Anda juga perlu melakukan tindakan manual, Anda perlu memikirkan persona Anda. Anda tidak akan dapat mengotomatisasi tugas ini. Untuk menyampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat, Anda perlu memiliki pelanggan ideal yang akan datang untuk membeli produk atau layanan mereka dari Anda.

Untuk melakukan ini, Anda perlu memikirkan semua informasi yang diperlukan yang akan membuat mereka tertarik pada Anda.

Ketika ini selesai, Anda perlu memikirkan pesan Anda, tentang bagaimana Anda akan membangkitkan rasa ingin tahu 😯 dari prospek Anda.

Ketika Anda sudah menyiapkan semuanya, Anda hanya perlu memilih perangkat lunak otomasi pemasaran yang tepat. Kami telah menyajikannya untuk Anda:

  • Hubspot.
  • Marketo.
  • Pardot.
  • Waalaxy

Tetapi juga beberapa alat yang sangat berguna untuk digunakan untuk email Anda seperti:

  • Sendinblue.
  • Mailchimp.
  • Mailjet.

FAQ artikel: Memilih online marketing automation software

Terkadang kita bisa merasa bingung 😣 ketika Anda harus memilih software otomatisasi pemasaran Anda.

Pilih perangkat lunak otomasi Pemasaran Anda: Biaya

Jika Anda ingin melakukan sedikit prospek, mungkin paket gratis sudah cukup untuk Anda. Harga perangkat lunak otomasi pemasaran bervariasi antara 0 dan 300 € dan bisa lebih banyak lagi tergantung kebutuhan Anda.

Tentu saja, harga ini bisa naik tergantung pada kebutuhan yang Anda miliki, jika Anda sendirian atau dalam tim, jika Anda ingin melakukan akuisisi di beberapa saluran. Semuanya akan tergantung pada Anda 🤞.

Perangkat lunak otomasi penjualan

Ada banyak alat di luar sana untuk mempermudah pemasaran Anda. Ini tidak serta merta membuat pilihan Anda lebih mudah. Kami telah memperkenalkan Anda pada beberapa di antaranya, tetapi masih banyak lagi yang lainnya.

Di antara daftar yang sangat panjang, kami dapat menyebutkan program-program ini:

  • Hubspot.
  • Marketo.
  • Pipedrive.
  • SalesNavigator.
  • LeadFuze.
  • Waalaxy.
  • AeroLeads.
  • LeadGibbon.
  • Hunter.
  • ZeroBounce.
  • Dan masih banyak lagi.

Pilih perangkat lunak otomatisasi pemasaran: Alat otomatisasi LinkedIn teratas

Jika Anda mencari prospek di LinkedIn setiap hari, maka Anda tahu bahwa alat otomatisasi itu ada. Anda mungkin bertanya-tanya perangkat lunak seperti apa yang Anda butuhkan tanpa diblokir dari akun Anda.

Kami punya solusinya: Waalaxy. Seperti yang disebutkan sebelumnya, Waalaxy adalah ekstensi Chrome yang memungkinkan Anda melakukan banyak tindakan di LinkedIn 🤩. Bonus besarnya adalah, Waalaxy meniru perilaku manusia, jadi Anda tidak perlu takut akun Anda akan diblokir.

Tetapi ada alat lain yang dapat Anda gunakan seperti:

  • Dux-soup.
  • PhantomBuster.
  • Lempod.
  • Temui Alfred.
  • Zopto.

Jika Anda tertarik tentang perbandingan, berikut adalah artikel tentang perbandingan dengan Waalaxy. Itulah panduan yang Anda butuhkan untuk menentukan pilihan Anda. Jangan ragu untuk memeriksa semua yang Anda butuhkan.

Bagaimana cara memilih alat otomatisasi pemasaran terbaik?

Sayangnya kami tidak memiliki jawabannya. Karena itu akan tergantung pada kebutuhan Anda pada dasarnya dan faktor lainnya. Untuk otomatisasi LinkedIn, jawabannya sederhana: Waalaxy.

Untuk setiap hal lainnya, Anda perlu memikirkan 💭 tentang

  • Biaya produk Anda.
  • Ukuran perusahaan Anda.
  • Fitur yang Anda butuhkan.
  • Jika Anda ingin mengintegrasikan perangkat lunak Anda dengan CRM Anda (integrasi CRM).
  • Kemudahan penggunaan (ya itu penting).
  • Dan seterusnya.

Apa saja contoh otomatisasi pemasaran?

Jika Anda ingin memahami apa itu otomatisasi, lebih khusus lagi dalam pemasaran untuk membantu bisnis Anda, itu sederhana.

Mengenai surat: Mengirim email yang dipersonalisasi (termasuk email Selamat Datang, email pengingat…).

Mengenai LinkedIn: Mengirim pesan yang dipersonalisasi, undangan, kunjungan profil …

Tetapi Anda juga dapat mengotomatisasi media sosial Anda (penjadwalan posting, meningkatkan keterlibatan…).

Nah, kita telah sampai pada akhir artikel ini dan kami harap Anda sekarang tahu cara memilih online marketing automation software Anda.

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?