id
frenesitptdeplnlrujp

Pemasaran LinkedIn: Panduan untuk mengetahui segalanya

show table of contents

Dengan lebih dari 810 juta pengguna di seluruh dunia, LinkedIn telah menjadi platform utama untuk dikenal, untuk mendapatkan pelanggan baru, dan menjual. Hari ini kami mengajari Anda segala sesuatu yang perlu diketahui tentang LinkedIn marketing untuk menjadi jagoan calon pelanggan. Uap penuh di depan ️🏎️! LinkedIn adalah jaringan 😎 profesional yang harus dimiliki. Namun, Anda memerlukan beberapa gagasan untuk memulai jaringan ini.

Apakah penawaran LinkedIn Marketing sepadan?

Kami mulai dengan kuat untuk mencari tahu apakah penawaran LinkedIn sepadan. Ini bukan satu-satunya informasi yang akan kami bahas dalam artikel ini. Definisi yang lebih besar akan datang kemudian. Melakukan pemasaran LinkedIn akan menjadi sangat penting jika Anda ingin menonjol di platform. Nah, itu bagus, tapi bagaimana Anda benar-benar melakukannya?

Anda harus tahu bahwa LinkedIn menawarkan kemungkinan untuk menggunakan salah satu alat ini untuk melakukan pemasaran: itu adalah Iklan LinkedIn. Anda akan sanggup untuk :

  • Hasilkan prospek yang berkualitas.
  • Tingkatkan lalu lintas situs web Anda.
  • Tingkatkan kesadaran merek Anda.
  • Berkomunikasi dengan profesional.
  • Kembangkan 📈 bisnis Anda.

Sekarang setelah kami mengetahui untuk apa itu, kami akan dapat fokus pada berbagai format yang dapat Anda gunakan untuk Iklan LinkedIn.

LinkedIn marketing : Format iklan di Iklan LinkedIn

linkedin-ads-marketing

Di LinkedIn, Anda dapat memilih di antara 4 format berbeda::

  • Teks iklan.

Format “Iklan Teks” akan ditampilkan di kanan atau atas feed berita LinkedIn. Anda akan memiliki pilihan untuk membuat tawaran biaya per klik (disebut BPK) atau biaya per tayangan (disebut BPS). Anda akan memilikinya dalam berbagai ukuran dan bentuk dan Anda akan memiliki kesempatan untuk menggunakan ajakan bertindak (CTA).

  • Pesan yang disponsori.

Dengan format ini, Anda akan dapat mengirim pesan individual 📥 ke berbagai prospek Anda langsung ke email LinkedIn mereka. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan bahkan dapat menawarkan mereka untuk mengisi formulir.

  • Konten yang disponsori.

Jenis format ini muncul di umpan berita LinkedIn. Lebih baik lagi, itu akan muncul di umpan berita orang-orang yang ingin Anda targetkan 🎯 (dan itu luar biasa). Ini akan memberi Anda kesempatan untuk menargetkan audiens yang berkualitas dengan bantuan data yang akurat.

  • Iklan dinamis.

Di sini, format ini akan memungkinkan Anda untuk melakukan iklan yang dipersonalisasi menggunakan data dari berbagai profil (perusahaan, jabatan, gambar profil …). Ini akan memungkinkan Anda meluncurkan kampanye iklan dengan sangat cepat untuk meningkatkan kesadaran merek Anda dan secara signifikan meningkatkan lalu lintas 🚀 ke situs web Anda.

Iklan LinkedIn: Harga

LinkedIn Ads telah menawarkan beberapa solusi kepada kami, tetapi berapa biaya dari berbagai layanan yang ditawarkan oleh platform ini?

Faktanya, di sini semuanya akan tergantung pada apa yang ingin Anda masukkan dalam hal anggaran iklan 💰. Memang, LinkedIn Ads bekerja dengan sistem bidding. Jadi, Anda harus mencari tahu sebelumnya untuk mengoptimalkan biaya Anda.

Ketika Anda akhirnya memilih format iklan mana yang paling cocok untuk Anda, Anda sekarang harus memilih jenis penawaran Anda sesuai dengan tujuan Anda. Jika Anda memilih biaya per seribu, Anda akan mengembangkan citra merek.

Adapun biaya per klik, Anda akan menggunakannya untuk menghasilkan arahan. Saat Anda ingin menjalankan kampanye, Anda harus memiliki target 🎯 dalam pikiran (kami berharap demikian demi Anda karena kami terus menekankan pentingnya melakukan persona!).

Dan tentu saja Anda tahu bahwa target Anda juga merupakan target pesaing Anda (yang tampaknya logis). Jadi, Anda harus mengajukan tawaran yang lebih tinggi daripada pesaing Anda. Jika Anda ingin memiliki informasi lebih lanjut tentang masalah ini, kami sangat menyarankan Anda untuk membaca artikel ini. Bukan karena Anda harus memasang tawaran yang lebih tinggi sehingga Anda harus 🧨 meledakkan anggaran Anda.

Anda perlu memikirkannya dengan matang. Perkirakan anggaran Anda untuk mengetahui cara terbaik untuk mengoptimalkannya.

Sekarang, LinkedIn menawarkan solusi berbayarnya, tetapi Anda tidak perlu membayar ke pasar di LinkedIn. Kami menawarkan alternatif ini di atas piring emas.

Alternatif gratis untuk memasarkan di LinkedIn

Sistem penawaran belum untuk Anda dan Anda akan memikirkannya? Kita sudah bisa mulai dengan beberapa teknik lain.

#1 Membuat halaman perusahaan

Jika Anda ingin menjual produk atau layanan, Anda memiliki dua opsi:

  • Buat halaman perusahaan Anda.
  • Jual dari akun LinkedIn pribadi Anda.

Jika Anda memutuskan untuk membangun strategi Anda dengan membuat halaman yang didedikasikan untuk bisnis Anda, Anda harus memikirkan elemen penting seperti:

  • Nama perusahaan Anda.
  • URL-nya.
  • Isi kolom situs web.
  • Isi ukuran perusahaan.
  • Bidang kegiatannya.
  • Pasang logo dan spanduk.
  • Isi hashtag.

Anda memiliki elemen utama yang memungkinkan Anda membuat halaman. Yang ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan visibilitas 👀 jika Anda bersusah payah untuk memberinya makan dengan baik. Jangan lupa untuk membagikannya dengan jaringan Anda dan menambahkan ajakan bertindak. Anda juga dapat mempromosikan halaman Anda dari akun pribadi Anda sendiri.

#2 Pikat prospek Anda dengan Pemasaran Masuk di LinkedIn

Anda dapat mempromosikan produk atau layanan Anda dari akun pribadi Anda seperti yang disebutkan sebelumnya dalam artikel ini. Namun, ada kehalusan kecil. Jika Anda ingin menjual dengan akun pribadi, disarankan untuk mengosongkan akun LinkedIn rekan kerja Anda, teman Anda dan hanya menyimpan orang-orang yang sesuai dengan target Anda.

Ini akan membuat Anda memiliki akun LinkedIn untuk teman 💖 dan kolega Anda, dan satu akun khusus didedikasikan untuk pencarian calon pelanggan Anda. Setelah Anda selesai melakukannya, sekarang akan memikirkan strategi konten Anda.

inbound-marketing-linkedin

Untuk informasi Anda, berkat LinkedIn, Anda akan dapat memanfaatkan “branding pribadi“. Tentu saja, itu tidak terjadi begitu saja. Untuk mendapatkan kredibilitas, Anda harus memposting, ya, tetapi memposting ️ secara ✍️ teratur.

Juga, Anda akan memikirkan topik yang ingin Anda ekspresikan. Di sana, kami mulai memasuki topik serius. Memang, Anda harus menentukan tema Anda sesuai dengan TOFU-MOFU-BOFU yang terkenal.

Isi TOFU-MOFU-BOFU

Sekali lagi, istilah-istilah ini sama sekali bukan pengganti daging… Saat Anda ingin memposting di LinkedIn, beberapa topik akan masuk ke dalam:

  • TOFU.

linkedin-marketing-tofu

Ini adalah “puncak terowongan”, jadi bagian tertinggi dari corong. Konten TOFU Anda dikatakan generalis. Apa artinya? Artinya berbicara kepada semua orang. Anda tidak perlu menulis tentang konten teknis, Anda dapat menulis tentang kesejahteraan di tempat kerja, masalah sosial, atau pekerjaan jarak jauh.

  • MOFU.

middle-funnel-linkedin-marketing

Ini adalah “bagian tengah corong”. Anda berbicara dengan target yang lebih kecil, antara target luas dan target inti Anda. Audiens Anda baru saja mulai memenuhi syarat. Anda dapat berbicara tentang copywriting atau SEO.

  • BOFU.

bofu-linkedin-marketing

Oleh karena itu, “bagian bawah corong” sesuai dengan ujung corong Anda. Oleh karena itu, konten Anda akan sangat terspesialisasi 🤓 dalam jenis posting ini. Anda akan dapat membahas topik tertentu seperti apa yang Anda pelajari dalam bisnis Anda, cara mengoptimalkan artikel, SEO teknis, atau bahkan manfaat bisnis mandiri.

#3 Rekomendasikan dan dapatkan rekomendasi

Di LinkedIn, semakin banyak orang mempercayai Anda, semakin mudah bagi Anda untuk menjual. Di sinilah rekomendasi LinkedIn berperan. Memang, jika orang-orang di jaringan Anda mengenali keahlian Anda, kemungkinan besar orang lain juga akan mengenalinya. Rekomendasi 🥰 memberi Anda kredibilitas, tapi hati-hati Anda tidak bisa melakukannya dengan cara lama.

Referensi dapat diberikan kepada Anda oleh seseorang yang pernah bekerja dengan Anda sebelumnya atau yang telah membeli produk atau layanan (pelanggan). Tentu saja, agar Anda menerima referensi, Anda juga harus memainkan permainan memberi mereka. Anda juga harus tahu bagaimana memberi sebelum menerima.

endosements-marketing-linkedin

 

Oke, Anda telah merekomendasikan seseorang dan Anda juga ingin direkomendasikan untuk keahlian Anda yang berbeda. Ada dua skenario:

  • Anda baru di platform, jadi Anda harus meminta rekomendasi. Anda harus menentukan terlebih dahulu siapa yang ingin Anda rekomendasikan dan keterampilan apa yang ingin Anda rekomendasikan. Setelah ini selesai, telusuri profil yang Anda minati dan klik tab “Lainnya” lalu “Minta rekomendasi” dan isi bidang yang diperlukan.

recommendation-linkedin-marketing

  • Skenario kedua: Anda mulai memiliki sedikit pengaruh dalam “Game LinkedIn” dan oleh karena itu, rekomendasi akan datang secara alami kepada Anda.

Grup #4 untuk pemasaran LinkedIn

Grup LinkedIn menawarkan peluang besar untuk terhubung dengan orang-orang yang tertarik dengan topik yang sama dengan Anda. Melalui ini, Anda akan dapat berbagi konten, memelihara, dan mengembangkan jaringan Anda.

Perhatikan bahwa Anda jika seseorang tidak terhubung dengan Anda tetapi merupakan bagian dari grup, Anda masih dapat mengirimi mereka pesan 📨 dan mengakses profil mereka. Oleh karena itu, dengan membagikan ide Anda di grup LinkedIn ini, Anda memiliki kesempatan untuk tidak hanya mendapatkan eksposur tetapi juga untuk mengeluarkan produk atau layanan Anda dan berpotensi menjualnya.

Apa itu pemasaran?

Ayo, untuk menyempurnakan pengetahuan Anda, mari kita bahas beberapa definisi kecil. Marketing digunakan untuk menganalisis kebutuhan konsumen. Jadi, Anda harus melakukan riset tentang persona Anda (itulah potret pelanggan ideal Anda) sehingga Anda dapat mencapai tujuan Anda 📈 .

Setelah selesai, Anda akan menyusun serangkaian cara untuk memengaruhi berbagai perilaku pembeli Anda. Anda kemudian akan menyesuaikan tawaran Anda. Ini dengan tujuan untuk terus menciptakan nilai di mata pelanggan Anda. Pemasaran ada untuk membedakan diri Anda dari berbagai pesaing 💥 di luar sana. Dalam strategi pemasaran, Anda harus:

  • Temukan target Anda.
  • Buat jaringan klien Anda.
  • Sorot proposisi nilai Anda.
  • Buat pelanggan setia ❤️.
  • Menjaga hubungan pelanggan.

Ada berbagai jenis marketing yang akan kita bahas.

BtoB marketing

Istilah ini secara sederhana berarti “Business to Business” (yang juga dapat disebut pemasaran industri) dan ditujukan untuk marketing antar profesional. Ini bertentangan dengan pemasaran BTC. Dalam jenis marketing ini, pelanggan adalah perusahaan. Tidak seperti pemasaran BtoC, mungkin ada lebih sedikit pemain tetapi konversinya lebih baik 💰.

Bahkan jika Anda tidak menjual langsung ke individu, penting untuk tidak mengabaikan bagian analisis dari target Anda. Anda akan fokus pada hal-hal seperti:

  • Jenis bisnis apa yang ingin saya jual?
  • Bagaimana mereka akan bereaksi terhadap produk saya?
  • Bagaimana saya akan memenuhi kebutuhan mereka?
  • Bagaimana saya bisa membedakan?

Logikanya 🤔 sama dengan pemasaran BTC tetapi rencana marketing plan, di sisi lain, akan sangat berbeda. Jika Anda masih tidak yakin bagaimana membedakan pemasaran Btoc dari Btob, berikut adalah dua contoh btob yang dapat membantu Anda:

  • Sebuah perusahaan yang membeli suku cadang komputer dari perusahaan khusus untuk armada komputer mereka.
  • Sebuah restoran 🍥 sumber dari grosir.

Faktanya, btob hanyalah hubungan komersial antara dua perusahaan.

Inbound Marketing

Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran inbound telah menjadi referensi di bidang ini. Ini adalah salah satu strategi akuisisi yang paling berhasil. Dan kami akan menjelaskan alasannya. Inbound marketing berarti “pemasaran masuk”. Ini adalah fakta menarik bagi Anda prospek yang belum mengenal Anda dan dengan demikian menjadi pelanggan. 🤑 Ada beberapa cara untuk melakukan inbound marketing melalui:

  • Kertas putih.
  • Webinar.
  • SEO.

  • Podcast.
  • Iklan di televisi.
  • Dll…

Di BtoB, ini adalah teknik par excellence ❤️ karena memungkinkan Anda untuk menjaga hubungan antara Anda dan prospek Anda sehingga mereka menjadi pelanggan.

Salah satu elemen yang harus diperhatikan dalam melakukan Inbound Marketing adalah menjaga relasi, yang lebih sering disebut dengan “lead nurturing”. Tidak ada hubungannya dengan memasak, pemeliharaan timbal akan memungkinkan Anda untuk tetap berhubungan dengan prospek atau pelanggan Anda. Ya, adalah baik bahwa prospek datang kepada Anda, tapi kemudian?

Di situlah Anda harus berpikir untuk 🧠 menemani pelanggan sepanjang perjalanan pembelian mereka. Bergantung di mana prospek berada di terowongan konversi, Anda harus:

  • Menarik rasa ingin tahunya, perhatiannya.
  • Dorong dia untuk kembali ke situs Anda.
  • Buat dia mengerti bahwa Anda mampu memenuhi kebutuhannya.
  • Untuk membuatnya mengerti bahwa Anda akan ada di setiap langkah perjalanannya.

Outbound Marketing

Berlawanan dengan pemasaran Inbound, Outbound akan pergi dan mendapatkan pelanggan daripada membiarkan mereka datang kepada Anda. Istilah ini berarti “marketing outbound” dan merupakan bentuk marketing tradisional .

Anda akan memastikan Anda berkomunikasi untuk 👄 mencapai target Anda. Bagaimana? Anda akan memasang poster di tempat-tempat utama 🔑 (kita berbicara tentang tempat fisik), di mana basis pelanggan Anda berpotensi tetapi juga di papan nama digital (ketika Anda melakukan iklan AdWords misalnya).

Bentuk pemasaran ini semakin jarang digunakan karena pendekatan baru telah muncul. Namun, kesederhanaan yang diwakilinya membuatnya tetap hadir untuk beberapa merek. Kami juga dapat menggabungkan kampanye tampilan fisik ke kampanye tampilan digital.

Hal ini menyebabkan saling melengkapi dalam komunikasi. Dimungkinkan untuk melakukan outbound marketing dengan email (ini disebut email dingin dan kami sangat menyarankan Anda untuk melihat artikel ini). Anda pikir email itu sudah usang dan tidak berguna lagi? Tidak mungkin, sebaliknya.

Email 📩 adalah dan akan tetap menjadi alat yang ampuh dalam strategi pencarian calon pelanggan Anda. Anda harus menggunakannya tetapi menggunakannya dengan baik. Agar sangat efektif, kami bahkan menyarankan untuk mengirim email ke prospek Anda sebelum menghubunginya di media lain. Mengapa Anda harus melakukan ini? Karena prospek Anda sudah tahu nama Anda, dan akan lebih mudah bagi Anda untuk memulai percakapan jika dia sudah melihat Anda di suatu tempat.

Strategic marketing

Kami telah membuat banyak kemajuan dalam berbagai jenis marketing, sekarang mari beralih ke pemasaran strategis. Apa itu? Yah, itu sederhana! Pemasaran strategis, berlawanan dengan pemasaran operasional, akan memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada tujuan jangka pendek. Ini diimplementasikan dalam langkah-langkah berikut:

  • ✅Identifikasi targetnya.
  • ✅ Menganalisis pasar.
  • ✅ Menetapkan tujuan.
  • ✅ Memposisikan penawarannya.
  • ✅ Menyiapkan bauran pemasaran (bauran marketing sesuai dengan tindakan yang akan Anda lakukan untuk memastikan keberhasilan solusi Anda).
  • ✅ Tindak lanjuti tindakan Anda.

Anda akan mengatur strategi yang menyesuaikan dengan tujuan komersial perusahaan Anda, dengan mempertimbangkan seluruh strategi selama perencanaan strategis. Untuk membantu Anda dalam menetapkan tujuan Anda, Anda dapat menggunakan metode SMART yang sesuai dengan :

  • Spesifik (Apa tujuan saya? Apakah jelas?)
  • Measurable (Bagaimana saya mengukur keberhasilan tujuan saya? Bagaimana saya mengukurnya?).
  • Dapat dicapai (Apakah dapat dicapai?).
  • Realistis (Apa yang sebenarnya bisa saya lakukan?).
  • Temporal (Berapa banyak waktu yang saya butuhkan untuk mencapai tujuan saya?).

Yang perlu Anda ingat adalah bahwa strategi marketing pada dasarnya akan fokus pada pencarian calon pelanggan dan kemudian cara membangun loyalitas 💓 audiens Anda.

Produk marketing

Jika Anda ingin menjual produk di pasar, Anda pasti akan beralih ke jenis pemasaran ini. Seperti namanya, itu akan fokus terutama pada apa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan Anda.

Jadi, Anda harus memikirkan (sekali lagi) persona Anda dan mengetahui apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka. Sebagai pengingat ⏰ Anda harus menanggapi poin rasa sakit dari target Anda secara imperatif.

Apa yang akan kamu bawa untuk mereka? Bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan mereka? Untuk harapan mereka? Jadi semuanya harus dipikirkan untuk memuaskan pelanggan Anda. Anda akan memikirkan elemen-elemen berikut:

  • Desain produk Anda.
  • Nama merek.
  • Kemasan.
  • Kisaran produk Anda (Mid-range? High-end?).

Anda harus dapat menawarkan produk yang sesuai dengan harapan konsumen Anda berdasarkan poin-poin yang telah kita bicarakan sebelumnya. Itulah mengapa analisis persona Anda, harapan mereka, tetapi juga pasar akan memungkinkan Anda untuk mencocokkan penawaran Anda dengan pelanggan Anda. Ada dua elemen yang perlu diingat untuk pemasaran produk:

  • visualnya.
    Karakteristik produk Anda.

Memang mereka bilang penampilan 😍 tidak masalah tapi saat melakukan pemasaran produk sedikit berubah. Anda harus datang dengan visual estetis yang membuat Anda ingin, yang memiliki ergonomi yang baik. Melalui analisis pasar Anda, Anda akan dapat mengusulkan produk yang menyenangkan secara visual.

Mengenai aspek fungsional, analisis pasar Anda juga akan memastikan bahwa Anda membawa fungsionalitas yang dibutuhkan target Anda. Anda harus bertanya pada diri sendiri bagaimana konsumen Anda akan menggunakan produk Anda.

Operasional marketing

Jenis pemasaran ini adalah kebalikan dari pemasaran strategis. Ini mengacu pada semua teknik yang perlu Anda terapkan untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.

Tujuan pemasaran operasional adalah jangka menengah. Mereka pasti akan diubah sepanjang jalan untuk beradaptasi dengan realitas pasar.

Inilah saatnya Anda pasti akan mengambil tindakan 💥 karena Anda akan mendapatkan umpan balik dan membuat keputusan yang sesuai. Dalam marketing operasional, Anda akan dapat mengomunikasikan produk Anda, mempromosikannya, dan kemudian membuatnya dikenal.

Satu informasi ⚡ penting untuk diketahui adalah bahwa meskipun pemasaran operasional adalah kebalikan dari strategis marketing, mereka seringkali saling melengkapi. Operasional akan mengambil alih dari pemasaran strategis untuk menghidupkan proyek Anda.

Digital marketing

Kami telah berbicara tentang banyak marketing, sekarang mari kita bicara tentang pemasaran digital. Yang satu ini sangat mudah dipahami karena akan mengelompokkan teknik marketing yang berbeda untuk mempromosikan produk di semua saluran digital seperti:

  • The e-mailing.

E-mail 📩 masih memiliki masa depan yang cerah. Dan untuk alasan yang baik, ini akan memungkinkan Anda untuk mendekati pelanggan potensial Anda, mengaktifkannya dan membangun loyalitas. Selain itu, dalam strategi pencarian calon pelanggan, Anda bahkan dapat mengotomatiskan email, tetapi kami akan membahasnya lagi nanti selama artikel ini.

  • SEO.

Ini juga disebut referensi alami. Ini akan memungkinkan Anda untuk memposisikan diri Anda di mesin pencari sesuai dengan permintaan (kata kunci) pengguna. Sangat mudah untuk menerapkan SEO dan itu akan dikenakan biaya hampir tidak ada. Memang, Anda 💲 akan membutuhkan tangan kecil untuk menulis konten tentang penawaran Anda (produk atau layanan).

  • Adwords.

Ini iklan online: Anda akan dapat membuat iklan yang berbeda tergantung pada tampilan yang Anda inginkan (dalam tampilan, di Youtube 📹 , dalam format pencarian… Terserah Anda).

  • Afiliasi.

Anda akan dapat mempromosikan produk atau layanan Anda melalui mitra afiliasi. Misalnya, Amazon memiliki beberapa ratus ribu afiliasi dalam program afiliasinya.

  • Jaringan sosial.

Anda juga dapat melakukan kampanye pemasaran di jejaring sosial (Anda memiliki dua opsi: organik (gratis) atau berbayar).

what-is-digital-marketing

    Ada media lain di mana Anda dapat berkomunikasi tetapi kami memutuskan untuk membuat daftar yang utama. Selain itu, kami berbicara dengan Anda tentang jejaring sosial, bagaimana jika kami fokus pada LinkedIn?

    Apa itu LinkedIn?

    LinkedIn adalah platform profesional pertama di dunia. Ini memiliki lebih dari 810 juta pengguna 🤯, yang membuat platform ini sangat populer. Ketahuilah bahwa platform ini untuk karyawan, pengusaha, perekrut, mereka yang mencari pekerjaan di berbagai bidang. Di LinkedIn, Anda dapat melakukan hampir semua hal:

    • Pencarian.
    • Dapatkan visibilitas dan ketenaran.
    • Temui profesional di sektor Anda.
    • Promosikan produk atau layanan Anda.
    • Kembangkan jaringan dan karir Anda.

    Antara lain, platform ini akan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan anggota, berbagi konten, dan meningkatkan 🚀 kesadaran merek Anda. Tentu saja, ini adalah jaringan profesional, kami mengerti, tetapi apa yang dibawanya?

    Saya senang Anda menanyakan pertanyaan itu. Halaman LinkedIn Anda lebih dari sekadar resume. Jika Anda mencari pekerjaan, halaman ini akan berfungsi sebagai etalase Anda 👀. Jadi, adalah kepentingan terbaik Anda untuk fokus padanya. Jika Anda tidak sedang mencari pekerjaan, platform ini akan memungkinkan Anda untuk menemukan prospek Anda atau hanya menunjukkan bidang keahlian Anda dan dengan demikian membuat Anda kredibel jika Anda ingin menjual layanan Anda misalnya.

    Media ini memberi Anda kehadiran digital yang tidak dapat diabaikan jika Anda sedikit rajin.

    Apa itu LinkedIn marketing ?

    Sekarang kita telah melihat dua definisi dari dua kata yang berbeda, kita akan menjelaskan apa itu pemasaran LinkedIn. Sederhananya, LinkedIn marketing terdiri dari:

    • Buat hubungan 💗 (sehingga Anda akan memiliki koneksi baru).
    • Tingkatkan merek Anda untuk menjual produk atau layanan.
    • Mengatur kemitraan.
    • Bagikan konten (terutama melalui kekuatan copywriting).
    • Arahkan lalu lintas ke situs web Anda.
    • Dapatkan prospek baru.

    Jika Anda ingin memiliki strategi ⬆️ marketing terbaik ️ Anda harus memasukkan LinkedIn ke dalam upaya Anda.

    Mengapa LinkedIn marketing melakukan?

    Kami tidak selalu memikirkan LinkedIn dalam hal pemasaran. Tentu, kami memikirkan Facebook dan Instagram, melakukan posting bersponsor… Namun, jaringan pro memiliki banyak hal untuk memberi Anda dorongan yang luar biasa⚡. Omong-omong, tahukah Anda bahwa LinkedIn lebih efektif dalam hal menghasilkan prospek daripada Facebook? Ini karena LinkedIn adalah platform yang didasarkan pada kepercayaan.

    Faktanya, orang-orang yang datang ke LinkedIn mempercayai LinkedIn (itu juga salah satu platform paling tepercaya di dunia) karena ketika Anda membuka profil seseorang, itu adalah orang 👁️ sungguhan yang mereka lihat ️ bukan entitas.

    Oleh karena itu, ketika kita melihat profil seseorang yang ingin menjual produk kepada kita, kita akan dapat melihat koneksinya ️ 🕸️ (apakah dia terhubung dengan seseorang yang saya kenal?), postingannya yang berbeda, cara dia mengekspresikan dirinya di jaringan. Anda akan dapat menentukan apakah dia benar-benar ahli dalam bidang tersebut atau tidak.

    Juga, Anda tidak memiliki hambatan di LinkedIn. Yang kami maksud dengan itu adalah Anda dapat berbicara langsung dengan orang yang bertanggung jawab atas produk atau pengambil keputusan. Itulah kekuatan besar 💪 dari LinkedIn. Inilah sebabnya mengapa membayar untuk pasar di LinkedIn. Peluang Anda untuk berkonversi secara signifikan lebih tinggi dibandingkan dengan jejaring sosial yang sudah kita kenal.

    Buka multisaluran

    Jika kata “multichannel” tidak membunyikan lonceng, kami akan segera menjelaskan apa itu. Sederhananya, multichannel adalah strategi pemasaran di mana Anda menggunakan berbagai cara kontak untuk menjual produk atau layanan.

    Anda beradaptasi dengan perilaku pengguna Anda. Anda tidak melewatkan langkah-langkah saat melakukan multichannel, Anda tentu saja harus menentukan target Anda 🎯 (sekali lagi persona pembeli itu!) dan memikirkan sarana komunikasi Anda. Jika Anda menghubungi prospek Anda hanya di LinkedIn, Anda kehilangan kemungkinan untuk menangkap pelanggan masa depan melalui email.

    Dan sebaliknya, jika Anda hanya mencari calon pelanggan melalui email, Anda kehilangan peluang untuk berkonversi di LinkedIn.

    Jadi apa yang kita lakukan? Yah, kita akan menghubungi orang yang sama, ya, tapi kita akan melipatgandakan peluang konversi dengan menghubungi 💰 mereka di berbagai saluran. Anda dapat menggabungkan strategi LinkedIn Anda, seperti mengirim surat.

    Beberapa menganggapnya sudah ketinggalan zaman tetapi email masih memiliki masa depan yang sangat cerah. Bahkan dianggap lebih baik untuk menghubungi prospek Anda terlebih dahulu melalui email dan kemudian menghubungi mereka lagi di LinkedIn. Omong-omong, tahukah Anda bahwa Anda dapat melakukan multi-channel dengan Waalaxy ?

    Sebuah alat untuk multi-channel? Waalaxy tentu saja!

    Kami tidak perlu lagi memperkenalkan Anda ke alat pencarian calon pelanggan unggulan kami🕯️: Waalaxy. Dengan yang satu ini, Anda akan dapat melakukan sejumlah tindakan yang akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan prospek Anda secara signifikan.

    Anda akan dapat melakukan pencarian calon pembeli otomatis untuk meningkatkan semua 🚀 peluang bisnis Anda, memperluas jaringan Anda, dan mengirim pesan serta email. Dan ya, cukup lengkap untuk menjadi ace prospector bukan?

    sequence-waalaxy-marketing-linkedin

    Urutan Waalaxy

    Anda tinggal memilih urutan yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Misalnya, jika Anda ingin melakukan multi-channel, Anda dapat mencoba urutan Thomas Pesquet, memungkinkan Anda untuk:

    • Kunjungi profil.
    • Temukan email prospek.
    • Jika email telah ditemukan, Anda dapat mengirim email, kemudian tindak lanjuti.
    • Akhirnya, itu akan mengirim undangan di LinkedIn.

    Ini adalah urutan yang sangat baik untuk pencarian multi-saluran. Dan seperti yang kami katakan sebelumnya di artikel ini, memulai dengan mengirim email hanya akan mengoptimalkan perolehan prospek Anda.

    Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk menjangkau calon pelanggan jika Anda menggunakan beberapa saluran komunikasi. Cold mailing memiliki keuntungan yang cukup besar dibandingkan dengan tenaga penjualan yang mengirim email: ini adalah otomatisasi. Ini akan memungkinkan Anda untuk:

    • Untuk mengirim pesan yang sangat personal 💟 dan disesuaikan dengan target Anda.
    • Jika seseorang tidak membuka email pertama Anda, berkat urutannya, Anda akan dapat meluncurkannya kembali dengan email kedua, lalu email ketiga, dll…

    Fakta mengirim beberapa surat ke orang yang sama akan meningkatkan kemungkinan pembukaan. Dan kabar baiknya? Ekstensi chrome kecil ini menawarkan kemungkinan untuk memprospek 100 orang per minggu dengan biaya 0€. APA ? 0€? Tapi itu tidak mungkin! Yah itu! Waalaxy gratis 🤑 itu hadiah.

    Untuk 0€ Anda akan mendapatkan fitur utama aplikasi dan semua ini bahkan tanpa memberikan informasi kartu kredit Anda. Setelah Anda memiliki kesempatan untuk mengujinya dalam versi gratisnya, Anda benar-benar dapat mengubah langganan Anda untuk sepenuhnya memanfaatkan kekuatan alat ini.

    LinkedIn Marketing: Kesimpulan artikel

    Jadi kita sampai pada akhir artikel ini dan kita akan segera merangkum apa yang telah kita lihat selama ini, yaitu:

    • Definisi marketing yang sesuai dengan semua tindakan yang akan Anda lakukan untuk menjual produk atau💰  layanan Anda.
    • Pemasaran yang ada berbeda (namun tidak menyeluruh) seperti :
      • Pemasaran yang strategis.
      • marketing operasional.
      • pemasaran BtoB.
      • pemasaran BTC.
      • Pemasaran digital.
      • Pemasaran masuk.
      • Pemasaran keluar.
      • Pemasaran produk.

    • Apa itu LinkedIn dan apa yang dapat Anda lakukan dengannya. Yaitu, platform profesional yang membantu Anda mempromosikan produk atau layanan Anda, meningkatkan visibilitas Anda, dan meningkatkan branding pribadi Anda.
    • Pemasaran di LinkedIn yaitu tentang membangun hubungan 🥳, menyiapkan kemitraan, berbagi konten, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan mendapatkan prospek baru.
    • Cara memasarkan di LinkedIn dengan format iklan platform dan alternatif gratisnya.
    • Bagaimana menjadi multi-channel dan menggunakan Waalaxy untuk menyempurnakan pencarian calon pelanggan Anda.

    LinkedIn Marketing Artikel FAQ

    Kami telah membahas banyak topik dalam artikel ini. Jadi kami akan memberikan rekap singkat di FAQ ini.

    Definisi marketing

    Jika Anda tidak memahami konsep pemasaran dengan baik, kami hanya akan memberi tahu Anda bahwa itu sesuai dengan berbagai tindakan yang akan Anda lakukan untuk menjual 💰 produk atau layanan. Dan ketahuilah bahwa Anda dapat menjual produk dengan baik di LinkedIn.

    Marketing di LinkedIn

    Pemasaran mencakup banyak parameter tetapi itu tidak berarti sulit untuk diterapkan dan terutama di LinkedIn. Pemasaran LinkedIn harus mempertimbangkan fakta bahwa:

    • Buat hubungan baru .💖
    • Bagikan ide dan topik Anda dalam bentuk postingan dengan tujuan untuk mempromosikan brand Anda.
    • Participate in LinkedIn group exchanges to potentially gain new leads.
    • Berpartisipasi dalam pertukaran grup LinkedIn untuk berpotensi mendapatkan prospek baru.
    • Siapkan kemitraan dengan pemain di industri Anda.

    Melalui marketing strategi yang diasah dengan baik, Anda dapat memulai 🚀 di LinkedIn. Omong-omong, strategi yang dipikirkan dengan matang dimulai dengan membangun persona.

    Bagaimana Anda membuat kepribadian yang baik?

    Anda akan berulang kali mendengar pentingnya menggambar pelanggan ideal Anda: persona pembeli yang terkenal.

    persona-linkedin-marketing

    Anda harus dapat mempersonalisasi target 🎯 Anda untuk mengetahui secara pasti kepada siapa Anda akan menjual. Anda juga harus menentukan posisi mereka, apa tingkat pengambilan keputusan mereka jika mereka berada di sebuah perusahaan misalnya.

    Juga, Anda harus memikirkan poin-poin sakitnya (tidak ada sadomaso, kami meyakinkan Anda): inilah yang sesuai dengan poin-poin pemblokirannya di jalur membeli produk atau layanan. Ya, Anda harus tahu segalanya tentang kepribadian Anda:

    • Nama belakangnya, nama depannya.
    • Usianya.
    • Pekerjaannya.
    • Apa yang dia suka lakukan.
    • Posisinya di perusahaan.
    • tujuan-Nya.
    • Alat komunikasi favoritnya.
    • Tingkat tanggung jawabnya.
    • Dll…

    Akhirnya Anda akan mengerti, Anda harus tahu persona ini seperti punggung tangan Anda, dengan hati ️❣️. Setelah Anda memusatkan perhatian pada persona yang sempurna itu, Anda siap untuk mengirimi mereka pesan calon pelanggan paling indah yang pernah ada di Bumi.

    Strategi untuk diadopsi di LinkedIn

    Dengan semua yang telah kami lihat di artikel ini, Anda mungkin bertanya-tanya strategi apa yang dapat Anda terapkan di LinkedIn untuk meningkatkan penjualan Anda.

    Setelah Anda memiliki tujuan dalam 🧠 pikiran kepribadian Anda dan sarana komunikasi Anda (termasuk LinkedIn tentu saja), akhirnya kita akan tahu bagaimana mempraktikkannya. Untuk strategi yang efektif di LinkedIn, Anda perlu:

    • Sosok pembeli yang baik.
    • Gagasan yang jelas tentang tujuan Anda seperti:
      • Get more visibility 👀 with customers.
      • Dapatkan lebih banyak visibilitas dengan pelanggan.
      • Hasilkan lebih banyak prospek.
      • Bangun komunitas.
      • Tingkatkan kesadaran merek Anda.
    • Pilih topik yang akan Anda tulis.
    • Memilih jenis konten yang akan Anda bagikan:
    • Jadilah teratur.
    • Gunakan perangkat lunak yang memungkinkan Anda mengotomatiskan pencarian calon pelanggan Anda (Waalaxy!).
    • Personalisasikan undangan dan pesan calon pelanggan Anda.

    Apakah mungkin untuk melakukan pencarian BTC di LinkedIn?

    Meskipun istilah ini mungkin terdengar biadab, pemasaran B2C berarti “Bisnis untuk Pelanggan”. Fitur utamanya? Ini tentang mengarahkan penawaran Anda kepada pelanggan yang ingin mengonsumsi produk atau layanan dari perusahaan.

    Perbedaan marketing BtoB adalah bahwa pelanggan ini tidak mewakili organisasi 🏢 atau perusahaan. Jadi sangat penting ketika melakukan pemasaran b2c untuk memikirkan pertanyaan-pertanyaan yang berbeda ini:

    • Siapa pelanggan sempurna saya?
    • Bagaimana saya bisa memenuhi kebutuhannya? Atau bagaimana saya bisa menciptakan kebutuhan?
    • Bagaimana cara mencapai target 🎯 saya ? Apa cara saya akan berkomunikasi dengan yang satu ini?
    • Berapa anggaran yang bersedia saya keluarkan?

    Tentu saja, menganalisis kepribadian Anda bukan satu-satunya misi Anda ️🕵️. Anda juga perlu menganalisis pasar pada poin-poin ini tentu saja:

    • Siapa pesaing saya (langsung dan tidak langsung)?
    • Bagaimana produk atau layanan pesaing dirasakan?
    • Bagaimana produk atau layanan saya akan diterima?
    • Berapa harga di pasaran?
    • Bagaimana produk saya akan dibedakan?

    And above all, you have to keep in mind 🤯 that just because a solution works for a competitor doesn’t mean it will work for you. Analysis is of paramount importance in marketing. In any case, know that it is entirely possible to do BtoC marketing on LinkedIn.

    Dan yang terpenting, Anda harus ingat bahwa 🤯 hanya karena solusi berhasil untuk pesaing tidak berarti solusi itu akan berhasil juga untuk Anda. Analisis sangat penting dalam pemasaran. Bagaimanapun, ketahuilah bahwa sangat mungkin untuk melakukan marketing BToC di LinkedIn.

    Bagaimana cara menjual di LinkedIn

    Untuk menjual di LinkedIn, bukan rahasia  🤫Anda harus memiliki profil yang dioptimalkan dengan baik. Ya, profil Anda adalah etalase Anda. Ketika seseorang tiba di sana, itu adalah hal pertama yang mereka lihat, itu adalah kesan pertama yang akan mereka dapatkan dari Anda. Itu sebabnya Anda harus fokus pada pengoptimalannya.

    Ketika Anda sendiri terkesan 😮 dengan keindahan profil Anda, Anda harus memikirkan strategi Anda, tujuan Anda, membagikan konten yang relevan kepada orang-orang di jaringan Anda. Langkah selanjutnya adalah tetap berhubungan dengan prospek Anda.

    Anda harus ingat bahwa mudah untuk menjual di LinkedIn tetapi Anda harus memelihara 🍜 hubungan Anda, platform di atas segalanya dibuat untuk menciptakan jaringan profesional yang berkualitas. Sekarang Anda tahu segalanya tentang LinkedIn marketing, kami tidak sabar untuk 🚀 melihat Anda melepas ke stratosfer untuk menjual produk Anda.

    5/5 (250 votes)

    Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

    Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

    Where do we have to send it now?