Apa yang dimaksud dengan kemitraan? Bagaimana menemukan mitra dan menentukan ketentuan kemitraan? Bagaimana cara mendekati dan meyakinkan mereka? Bagaimana memastikan bahwa setiap orang bisa menjadi pemenang? Dalam artikel ini, kami menjawab banyak pertanyaan yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda ke arah yang benar!
Apa itu kemitraan?
Kemitraan adalah sistem kolaboratif yang menawarkan peluang nyata untuk berbagi dan memperluas peluang bisnis
Anda.
🤝 Kemitraan bisa dengan: perusahaan, merek, asosiasi, organisasi atau pengusaha.
Kemitraan dapat dirancang dalam beberapa cara:
- Pertukaran visibilitas,
- Sponsor,
- Pemasaran afiliasi,
- Mutasi dua produk,
- Penawaran khusus atau penawaran bersama,
- Iklan bersama,
- Berbagi kontak,
- Rujukan.
Mengapa membuat kemitraan?
Tujuan utama kemitraan bisnis biasanya adalah agar kedua belah pihak dapat memperoleh keuntungan darinya. 🤝 Peningkatan ini bisa terjadi secara langsung atau tidak langsung. Artinya, kemitraan yang bertujuan untuk menciptakan “penawaran khusus” akan secara langsung meningkatkan penjualan. Dan untuk semua itu, pertukaran visibilitas memiliki tujuan yang sama dengan baik, dengan menambahkan gagasan ketenaran.
Oleh karena itu, kemitraan ini akan memperluas kemungkinan kedua perusahaan yang terlibat. 📈
Bagaimana cara membuat kemitraan?
Untuk menciptakan kemitraan, kedua belah pihak harus menyetujui persyaratan dan tujuan proyek. Umumnya, dibutuhkan beberapa kali pertukaran langsung atau telepon, diikuti dengan validasi yang lebih formal secara tertulis dan terkadang, penandatanganan kontrak kemitraan dengan klausul yang berbeda. 🤓
Jadi, tujuannya adalah untuk menemukan kesepakatan bersama di mana kedua belah pihak saling menguntungkan. Untuk memilih mitra yang tepat, Anda perlu memastikan bahwa orang, perusahaan, atau asosiasi yang ingin Anda ajak bermitra dapat diandalkan dan dipercaya.
Selain itu, Anda perlu memverifikasi reputasi perusahaan yang akan bermitra.
🔍 Setelah Anda memilih perusahaan:
- Siapkan satu atau lebih ide tentang jenis kemitraan yang Anda sukai.
- Teliti berbagai perusahaan yang berbeda yang dapat memenuhi kebutuhan kemitraan Anda dan pilih yang paling sesuai dengan permintaan Anda.
- Tulislah kepada mereka melalui email atau di LinkedIn.
- Usulkan pertemuan profesional.
- Diskusikan melalui telepon berbagai modalitas dan ide yang Anda miliki untuk menciptakan hubungan dengan mitra profesional.
- Siapkan “kontrak standar” untuk ditandatangani pihak lain.
Bagaimana cara membuat kontrak kemitraan?
Untuk membuat kontrak kemitraan bisnis, Anda sudah harus merasa nyaman dengan pembuatan kontrak (formula kalimat formal, menambahkan semua informasi yang diperlukan ke dalam kontrak…)
Anda dapat menggunakan template ini agar Anda tidak melupakan apa pun. 👇
| KONTRAK KEMITRAAN BISNIS | ||
| Perusahaan: | ||
| Tanggal: | ||
| Alamat: | ||
| 1. NAMA DAN KEGIATAN KEMITRAAN | ||
| 1.1 Sifat kegiatan: | ||
| 1.2 Nama: | ||
| 1.3 Alamat resmi: | ||
| 2. KETENTUAN | ||
| 3. KONTRIBUSI UNTUK KEMITRAAN | ||
| Jelaskan di sini ketentuan kontribusi, jenis kemitraan dan bagaimana misi akan dilaksanakan oleh kedua belah pihak. | ||
| 4. KETENTUAN PERBANKAN DAN KEUANGAN | ||
| Sertakan ketentuan pembayaran dari para pihak, jika ada. Beberapa perjanjian kemitraan tidak mencakup pembayaran keuangan, hal ini juga harus dinyatakan. | ||
| 5. PENGELOLAAN KEGIATAN KEMITRAAN | ||
| Tambahkan tindakan yang akan dilakukan oleh kedua belah pihak dengan pengertian temporalitas dan tanggung jawab. | ||
| 6. KLAUSUL NON-KOMPETISI | ||
| 7. YURISDIKSI | ||
| Tambahkan aturan-aturan hukum yang penting, yang terkait langsung dengan proyek kemitraan (misalnya: kewajiban untuk melaksanakan proyek). |
5 Contoh kemitraan
Jenis kemitraan apa saja yang bisa Anda ciptakan? 🥳
Ada berbagai cara untuk mengembangkan bisnis Anda: penjualan produk langsung, komunikasi, dan acara profesional. Selain itu, Anda dapat memutuskan, sebagai wiraswasta, untuk menciptakan kemitraan dengan merek-merek besar melalui sistem afiliasi: Anda menjual atau mempromosikan produk merek dan mendapatkan komisi sesuai dengan tujuan yang dicapai.
Kami memberi tahu Anda lebih banyak tentang berbagai jenis kemitraan.
1) Kemitraan produk
Ini biasanya berhubungan dengan penjualan produk langsung, juga disebut co-branding produk, seperti. 👇
- Mutasi dua produk,
- Penawaran khusus.
Berikut adalah dua contoh co-branding: Mikado dan suede di satu sisi dan Milka dan Philadelphia di sisi lain.
Tentu saja, dimungkinkan untuk menggunakan co-branding tanpa mencampurkan resep dan tanpa memiliki merek makanan. Perusahaan Mercedes dan Swatch telah menciptakan mobil “Smart”, mobil kota yang sangat kecil dengan bahan kelas atas.
2) Kemitraan pemasaran
Kemitraan pemasaran sering kali menyangkut visibilitas suatu merek. Ini adalah pertukaran iklan atau posting. Tujuan dari pertukaran visibilitas ini adalah untuk meningkatkan “kesadaran” di sekitar merek, yaitu popularitasnya. Pada fase kedua ini, peningkatan kesadaran merek akan mengarah pada peningkatan jumlah konsumen.
Berikut adalah beberapa contoh kemitraan pemasaran. 👇
- Periklanan,
- Pertukaran visibilitas,
- Posting blog.
Dalam contoh ini, kita menemukan iklan yang menyangkut merek Orangina (karena Oasis milik Orangina) 🍹 dan Haribo. Untuk kemitraan semacam ini, sebuah kontrak dibuat dan tentunya persyaratan moneter ditambahkan ke dalam kontrak.
Ini bukan kasus untuk semua strategi kemitraan, Anda mungkin bermitra dengan perusahaan dengan cara yang lebih informal atau hanya mengobrol di telepon tentang strategi media sosial yang potensial.
3) Kemitraan berbasis acara
Kemitraan berbasis acara jangan disamakan dengan menyewa penyedia layanan eksternal, mereka umumnya adalah sponsor.
Mereka umumnya adalah pembiayaan yang dilakukan oleh pengusaha atau perusahaan. Pembiayaan ini dapat dikaitkan dengan suatu kegiatan, acara olahraga atau budaya, film…. Tujuan dari sponsorship adalah untuk meningkatkan visibilitas sponsor! 🎥
Saya jelaskan:
Perusahaan atau orang yang menerima sponsor.
penawaran harus mengiklankan orang yang membiayai proyek.
Ada beberapa cara untuk meningkatkan visibilitas sponsor: kaos, spanduk, penyebutan…
Seperti di sini, McDo, mitra olahraga. (Jika itu bukan yang terakhir 😭).
4) Kemitraan komersial
Ini sangat sedikit berbeda dari contoh-contoh lainnya, tujuan langsung dari kemitraan komersial akan selalu untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan ROI. (Pengembalian Investasi).
Biasanya tentang pertukaran sumber daya atau layanan. Kemitraan ini dibandingkan dengan penawaran atau perjanjian “penyedia” antara dua perusahaan dengan kompensasi finansial antara kedua belah pihak.
Anda dapat misalnya memiliki :
- Penawaran untuk kursus bahasa yang menawarkan pelatihan yang dilakukan oleh mitra.
- Penawaran paket hari spa + waxing antara dua salon independen.
- Penawaran tur perahu yang menggunakan katering untuk memasak di atas kapal.
Setiap penawaran dapat saling melengkapi, dan manfaatnya dibagi antara dua merek sesuai dengan ketentuan yang ditetapkan dalam kontrak.
Sebagai contoh, Dropcontact dan Waalaxy bermitra untuk memberikan penawaran yang lebih komprehensif kepada pengguna. 👇
5) Afiliasi
Terakhir, meminta kemitraan dengan perusahaan benar-benar dapat dianggap sebagai afiliasi. Artinya, Anda akan menjual merek atau membicarakannya dan sebagai gantinya, Anda mendapatkan tautan afiliasi.
Semakin banyak orang mengunjungi situs web merek atau membeli produk (tergantung pada kontrak Anda dengan mereka), semakin banyak uang yang akan Anda peroleh 🤑
Banyak merek yang memiliki penawaran afiliasi saat ini: Pemesanan, tripadvisor, Waalaxy…
Ketentuan afiliasi bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain, jadi penting untuk mengetahui dengan baik tentang berbagai jenis afiliasi dan merek yang menawarkannya untuk menghindari menemukan diri Anda dengan produk yang tidak dapat dijual atau keuntungan yang terlalu kecil untuk investasi yang diberikan.
💰 Komisi, adalah persentase keuntungan yang diterima oleh afiliasi berdasarkan keseluruhan tagihan pendaftar baru.
Bagaimana cara mendekati perusahaan untuk kemitraan?
Ada dua langkah sederhana untuk mendekati perusahaan. Langkah pertama adalah mempersiapkan diri dan langkah kedua adalah meluncurkan kampanye canvassing.
Langkah Pertama: Bersiap untuk Mendekati
Untuk mendekati sebuah perusahaan, saya menyarankan Anda untuk terlebih dahulu mempelajari sebanyak mungkin tentang perusahaan tersebut:
- Lihatlah halaman perusahaan mereka dan komunikasi mereka di jejaring sosial.
- Periksa apakah sudah memiliki kemitraan atau sistem afiliasi untuk mengetahui syarat dan ketentuannya.
- Siapkan daftar, dokumen, dan catatan tentang jenis kemitraan yang ingin Anda buat: visibilitas, pertukaran layanan, waktu, tarif…
Langkah kedua: Pencarian mitra
Pada langkah ini, semuanya akan tergantung pada strategi Anda.
Jika Anda hanya mengidentifikasi satu perusahaan, Anda harus mencari informasi kontak manajer dan menghubunginya secara langsung. Sebaliknya, jika Anda ingin menciptakan kemitraan sebanyak mungkin untuk memperluas bisnis Anda sebanyak mungkin (dalam kasus riset afiliasi, misalnya), maka Anda bisa meluncurkan kampanye otomatis.
💡 Jika Anda memiliki sedikit prospek dan Anda tidak memiliki informasi kontak dari kontak utama, Anda dapat menggunakan pengikis data untuk menemukan informasi kontak dari para pengambil keputusan: Kami memberi tahu Anda lebih banyak dalam artikel ini. 👀
💡 Jika Anda memiliki banyak perusahaan yang ingin Anda yakinkan untuk bermitra dengan Anda, mulailah dengan membuat area mitra di situs atau blog Anda, sehingga mereka dapat memiliki dokumentasi yang tersedia.
Kemudian, pilah-pilah profilnya, tambahkan profil yang cocok dengan pencarian Anda ke kampanye di Waalaxy dan luncurkan pesan Anda kepada orang-orang yang Anda targetkan. Jika kedengarannya tidak jelas tetapi Anda tertarik, saya akan menjelaskan semuanya sedikit di bawah ini. 😜👇
Bermitra dengan perusahaan teknologi
🔍 Untuk menemukan profil orang yang akan dihubungi, Anda sudah bisa mulai dengan mensegmentasi pencarian Anda.
Karena LinkedIn adalah jaringan sosial profesional utama, Anda akan segera mendapatkan ribuan profil berkualitas yang bekerja atau menjalankan perusahaan yang ingin Anda jangkau.
Sebagai contoh: Anda adalah seorang trader dan Anda ingin berpartisipasi dalam acara profesional di Paris. Anda dapat menghubungi semua manajer acara atau CEO perusahaan untuk menawarkan layanan Anda. Ada 3 cara untuk melakukannya:
- Kirim pesan pribadi,
- Kirim email,
- Hubungi manajer untuk mengajukan penawaran Anda.
Ketiga cara ini semuanya dapat diakses melalui alat Waalaxy, dengan meluncurkan kampanye yang berbeda.
Untuk meluncurkan kampanye pencarian mitra Anda, Anda perlu mempelajari beberapa langkah:
- Segmentasikan pencarian mitra Anda: begini caranya. 👀
- Buat pesan kontak yang dipersonalisasi.
- Tambahkan mereka ke kampanye.
- Gunakan pencari kontak untuk menemukan informasi kontak pro orang tersebut (opsional)
- Luncurkan kampanye Anda dan tunggu pesan pertama Anda untuk menghubungi pro.
5 Contoh pesan untuk menghubungi merek untuk kemitraan
Tidak tahu apa yang harus ditulis kepada merek atau perusahaan untuk meluncurkan kemitraan? Saya mengerti. Ini bisa sangat mengintimidasi pada awalnya, (terutama jika Anda memiliki lebih banyak keuntungan daripada pihak lain). Anda harus meyakinkan kontak Anda!
Untuk meyakinkan mereka, Anda dapat menggunakan metode A.I.D.A untuk bingkai pesan Anda:
- A = dapatkan perhatian mereka,
- I = membangkitkan minat mereka,
- D = menciptakan keinginan,
- A = Menggerakkan mereka untuk bertindak.
Artinya, tujuan dari pesan pertama Anda adalah untuk meyakinkan lawan bicara Anda secara halus bahwa dia memiliki sesuatu yang bisa diperoleh dari pertukaran ini dan bahwa dia harus menanggapi Anda untuk mempelajari lebih lanjut.
Anda tidak akan langsung meminta mereka untuk menerima kemitraan, itu akan terlalu terburu-buru, tetapi Anda akan mengajukan beberapa argumen.
Semua templat ini dapat digunakan di Waalaxy.
1) Permintaan kemitraan formal
Untuk contoh ini, kami akan mencoba meyakinkan merek terkenal untuk bergabung dengan kami untuk co-branding.
💡 Jangan lupa untuk menambahkan gagasan tentang keuntungan: Fakta bahwa Anda menjual banyak produk akan meyakinkan calon mitra Anda. Jika bukan penjualan produk, kemukakan jumlah pelanggan Anda, omset Anda, kesuksesan Anda…
2) Permintaan kemitraan informal
Dalam contoh ini, kami menyapa mitra yang dapat diakses dan kami mengusulkan pertukaran layanan.
💡 Dalam format ini, kita lebih pada dua penggali start-up atau pengusaha mandiri yang berdiskusi, nadanya lebih menyenangkan!
3) Permintaan afiliasi
Ingin menjadi afiliasi dan tidak dapat menemukan formulir di mana pun? Mungkin sudah waktunya untuk menulis ke merek favorit Anda dan mengajukan beberapa pertanyaan kepada mereka. Letakkan semua keuntungan di pihak Anda.
💡 Jangan lupa untuk meninggalkan informasi kontak Anda untuk jenis permintaan ini.
4) Proposal berbagi visibilitas
Anda adalah perusahaan di industri pakaian siap pakai dan Anda ingin mengembangkan visibilitas Anda dengan mencampurkan strategi komunikasi Anda dengan merek lain.
💡 Tentu saja, templat ini dapat disesuaikan dengan sektor bisnis Anda.
5) Pencarian sponsor
Terakhir, Anda mencari sponsor untuk membiayai suatu acara atau proyek.
💡 Jangan lupa untuk menyoroti visibilitas sponsor melalui saluran radio, sisipan iklan …
Bagaimana cara membuat kemitraan di Instagram?
Langkah pertama untuk membuat kemitraan di Instagram adalah memiliki jumlah pengikut yang cukup.
Artinya, antara 10.000 dan 3 juta pengikut. Semakin banyak pengikut yang Anda miliki, semakin Anda dapat bekerja dengan merek-merek besar dan mengenakan biaya lebih untuk layanan Anda atau bahkan menjadi duta merek.
Berikut adalah contoh grafik perbandingan. 👇
Jadi, Anda harus memilih target Anda 🎯 (jenis audiens yang Anda minati) dan membangun basis pelanggan, dengan memposting konten berkualitas secara teratur dan menjadi sangat aktif di jaringan. Setelah Anda mencapai jumlah minimum pelanggan, Anda dapat mulai menghubungi bisnis secara langsung di Instagram untuk menawarkan layanan Anda kepada mereka.
Dengan pengalaman, perusahaan akan datang langsung kepada Anda untuk menawarkan kontrak komersial.
Kesimpulan dan FAQ artikel
Sebagai kesimpulan, ada berbagai jenis kemitraan: komersial, sponsor, afiliasi, periklanan…. Masing-masing memiliki tujuan yang sama: untuk menciptakan omset. Untuk mengembangkan kemitraan, Anda perlu mengetahui cara menemukan perusahaan yang tepat dan jaringan dengan para pengambil keputusan. 📳
Umumnya, semakin solid kemitraan yang berhasil Anda ciptakan, semakin besar pengaruh yang diperoleh perusahaan Anda.
Apa saja jenis kemitraan yang berbeda?
Ada 5 kelompok utama kemitraan:
- Kemitraan komersial,
- Kemitraan pemasaran,
- Sponsorship,
- Afiliasi,
- Kemitraan periklanan.
Tentu saja, masing-masing akan memiliki aturan yang berbeda tergantung pada perusahaan dan jenis kontrak yang dipilih.
Berapa biaya kemitraan?
Kemitraan dapat berharga antara $ 0 dan beberapa ratus ribu $. Sebaliknya, pertukaran layanan seringkali tanpa transaksi moneter, menjadi perjanjian lisan antara dua pedagang. 🤝
Model mana yang digunakan saat menegosiasikan kemitraan?
Untuk meyakinkan lawan bicara Anda, Anda perlu membuat template pesan yang dipersonalisasi dan relevan. Anda bisa menggunakan metode A.I.D.A
- A = untuk menarik perhatiannya,
- I = untuk membangkitkan minatnya,
- D = menciptakan keinginan,
- A = untuk membuatnya mengambil tindakan.
Sekarang, yang harus Anda lakukan adalah menghubungi kolaborator masa depan Anda dan mengusulkan kemitraan yang tidak mungkin ditolak. 😜
