pl
frenesitptnlruid

Co to jest współpraca? Definicja i metody ich budowania

show table of contents

Czym jest współpraca reklamowe? Jak znaleźć partnerów i określić warunki partnerstwa? Jak ich podejść i przekonać? Jak sprawić, by każdy mógł być zwycięzcą? W tym artykule odpowiadamy na wiele pytań, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes we właściwym kierunku!

Czym jest współpraca?

To system współpracy, który daje realną możliwość dzielenia się i poszerzania swoich możliwości biznesowych.

🤝  Współpraca może być z: firmą, marką, stowarzyszeniem, organizacją lub przedsiębiorcą.

Może być zaprojektowane na kilka sposobów:

  • Wymiana widoczności,
  • Sponsorowanie,
  • Marketing afiliacyjny,
  • Mutacja dwóch produktów,
  • Oferta specjalna lub oferta wspólna,
  • Wspólna reklama,
  • Dzielenie się kontaktami,
  • Polecenie.

Dlaczego warto zawrzeć współpraca ?

Głównym celem partnerstwa biznesowego jest zazwyczaj to, że obie strony mogą czerpać z niego korzyści. 🤝 Wzrost ten może nastąpić w sposób bezpośredni lub pośredni. Czyli współpraca, którego celem jest stworzenie „oferty specjalnej”, bezpośrednio zwiększy sprzedaż. A do tego wszystkiego wymiana widoczności ma ten sam cel in fine, poprzez dodanie pojęcia notoryczności.

Partnerstwo rozszerzy więc możliwości obu zaangażowanych firm. 📈

Jak zawrzeć współpraca ?

Aby stworzyć współpraca, obie strony będą musiały uzgodnić warunki i cele projektu. Ogólnie rzecz biorąc, wymaga to kilku wymian na żywo lub telefonicznie, a następnie bardziej formalnego zatwierdzenia na piśmie, a czasami, podpisania umowy partnerskiej z różnymi klauzulami. 🤓

Tak więc celem będzie znalezienie wspólnego porozumienia, gdzie obie strony są win-win. Aby wybrać odpowiedniego partnera, musisz upewnić się, że osoba, firma lub stowarzyszenie, z którym chcesz współpracować, jest wiarygodna i godna zaufania.

Ponadto trzeba będzie sprawdzić reputację firmy, z którą chce się współpracować.

🔍 Kiedy już wybierzesz firmę:

  • Przygotuj jeden lub więcej pomysłów na typ partnerstwa, który Ci się podoba.
  • Zbadaj różne firmy, które mogłyby zaspokoić Twoje potrzeby w zakresie partnerstwa i wybierz te, które mogłyby najlepiej spełnić Twoją prośbę.
  • Napisz do nich mailowo lub na LinkedIn.
  • Zaproponuj profesjonalne spotkanie.
  • Omów telefonicznie różne sposoby i pomysły, jakie masz na stworzenie więzi z profesjonalnym partnerem.
  • Przygotuj „standardową umowę” do podpisania przez drugą stronę.

Jak stworzyć umowę partnerską?

Aby stworzyć umowę partnerską w biznesie, musisz już mieć komfort tworzenia umów (formalne wzory zdań, dodawanie do umowy wszystkich niezbędnych informacji…)

Możesz skorzystać z tego szablonu, aby o niczym nie zapomnieć. 👇

UMOWA O WSPOLPRACA BIZNESOWYM
Firma:
Data:
Adresy:
1. NAZWA SPÓŁKI I RODZAJ DZIAŁALNOŚCI
1.1 Rodzaj działalności:
1.2 Nazwa:
1.3 Oficjalny adres:
2. TERMINY
3. UDZIAŁ W PARTNERSTWIE
Wyjaśnij tutaj warunki wkładu, rodzaj partnerstwa i sposób realizacji misji przez obie strony.
4. WARUNKI BANKOWE I FINANSOWE
Uwzględnić warunki płatności stron, jeśli takie istnieją. Niektóre umowy partnerskie nie obejmują wypłat finansowych, należy to również zaznaczyć.
5. ZARZĄDZANIE DZIAŁANIAMI W RAMACH PARTNERSTWA
Dodać działania, które będą wykonywane przez obie strony z uwzględnieniem pojęcia czasowości i odpowiedzialności.
6. KLAUZULA O ZAKAZIE KONKURENCJI
7. JURYSDYKCJA
Dodaj istotne normy prawne, bezpośrednio związane z projektem partnerskim (na przykład: obowiązek realizacji projektu).

5 Przykłady współpraca

Jakie rodzaje partnerstw możesz stworzyć? 🥳

Istnieją różne sposoby rozwijania swojej działalności: bezpośrednia sprzedaż produktów, komunikacja, profesjonalne wydarzenia. Ponadto możesz zdecydować się, jako przedsiębiorca pracujący na własny rachunek, na tworzenie partnerstw z dużymi markami poprzez system afiliacyjny: sprzedajesz lub promujesz produkty danej marki i zarabiasz prowizje w zależności od osiągniętych celów.

Opowiadamy więcej o różnych rodzajach partnerstwa.

1) Partnerstwa produktowe

Zwykle odpowiadają one bezpośredniej sprzedaży produktów, zwanej również co-brandingiem produktowym, jak na przykład. 👇

  • Mutacja dwóch produktów,
  • Oferta specjalna.

Oto dwa przykłady co-brandingu: Mikado i zamsz z jednej strony oraz Milka i Filadelfia z drugiej.

co branding exemple 1 co branding exemple 2

Oczywiście można stosować co-branding bez mieszania przepisów i bez posiadania marki spożywczej. Firmy Mercedes i Swatch stworzyły samochód „Smart”, bardzo mały miejski samochód z wysokiej klasy materiałów.

2) Współpraca marketingowe

Współpraca marketingowe często dotyczy widoczności marki. Jest to wymiana reklam lub stanowisk. Celem tej wymiany widoczności jest zwiększenie „świadomości” wokół marki, czyli jej popularności. W tej drugiej fazie wzrost świadomości marki będzie prowadził do wzrostu liczby konsumentów.

Oto kilka przykładów partnerstw marketingowych. 👇

  • Reklama,
  • Wymiana widoczności,
  • Wpisy na blogu.

W tym przykładzie znajdziemy reklamę, która dotyczy marki Orangina (bo Oasis należy do Oranginy) 🍹 i Haribo. W przypadku tego rodzaju partnerstwa została stworzona umowa i najpewniej dodano do niej warunki pieniężne.

Nie dotyczy to wszystkich strategii partnerskich, bardzo dobrze możesz partnerować firmie w bardziej nieformalny sposób lub po prostu porozmawiać przez telefon o potencjalnej strategii w mediach społecznościowych.

3) Partnerstwa oparte na wydarzeniach

Partnerstwa oparte na wydarzeniach nie należy mylić z zatrudnianiem zewnętrznego dostawcy usług, są to zazwyczaj sponsoringi.

Są one ogólnie finansowaniem dokonanym przez przedsiębiorcę lub firmę. Finansowanie to może być związane z jakąś działalnością, wydarzeniem sportowym lub kulturalnym, filmem… Celem sponsoringu jest zwiększenie widoczności sponsora! 🎥

Wyjaśniam:

Firma lub osoba, która otrzyma sponsoring.

oferta będzie musiała reklamować tego, kto finansuje projekt.
Jest kilka sposobów na zwiększenie widoczności sponsora: koszulki, banery, wzmianki…

Jak tu McDo, partner sportowy. (Jeśli to nie jest ostatnia kropla 😭).

4) Partnerstwa handlowe

Te niewiele różnią się od pozostałych przykładów, bezpośrednim celem partnerstwa handlowego zawsze będzie zwiększenie sprzedaży i podniesienie ROI. (Return on Investment).

Zwykle chodzi o wymianę zasobów lub usług. Partnerstwa te są porównywane do ofert „providerów” lub umów pomiędzy dwoma firmami z rekompensatą finansową pomiędzy dwoma stronami.

Można na przykład mieć :

  • Oferta na kurs językowy, który oferuje szkolenia robione przez partnerów.
  • Oferta pakietu dzień spa + depilacja woskiem pomiędzy dwoma niezależnymi salonami.
  • Oferta wycieczki statkiem, która korzysta z firmy cateringowej gotującej na pokładzie.

Każda oferta może być komplementarna, a korzyści są dzielone między dwie marki zgodnie z warunkami ustalonymi w umowie.

Aby podać przykład, Dropcontact i Waalaxy nawiązują współpracę, aby zapewnić użytkownikom bardziej kompleksową ofertę. 👇

5) Afiliacja

Wreszcie, prośba o współpraca z firmą może być całkowicie uznana za afiliację. To znaczy, że będziesz sprzedawać markę lub mówić o niej, a w zamian dostaniesz link afiliacyjny.

Im więcej osób odwiedzi stronę marki lub kupi produkty (w zależności od umowy z nimi), tym więcej zarobisz 🤑

Wiele marek ma dziś oferty afiliacyjne: Booking, tripadvisor, Waalaxy….

Warunki afiliacji różnią się w zależności od firmy, więc ważne jest, aby być dobrze poinformowanym o różnych rodzajach afiliacji i marek, które je oferują, aby uniknąć znalezienia się z niesprzedawalnym produktem lub zyskiem, który jest zbyt mały dla dostarczonej inwestycji.

💰 Prowizja, to procentowy udział zysku otrzymywanego przez afilianta w oparciu o ogólny rachunek nowego rejestrującego.

Discover Waalaxy 🪐

Jak podejść do firmy w celu nawiązania współpracy?

Istnieją dwa proste kroki, aby podejść do firmy. Pierwszy krok to przygotowanie się, a drugi to rozpoczęcie kampanii akwizycyjnych.

Krok pierwszy: Przygotuj się do podejścia

Aby podejść do firmy, radzę najpierw dowiedzieć się o niej jak najwięcej:

  • Spójrz na ich stronę firmową i ich komunikację na portalach społecznościowych.
  • Sprawdź, czy ma już partnerstwa lub system afiliacyjny, aby poznać warunki.
  • Przygotuj listę, dokument i notatki dotyczące rodzaju partnerstwa, które chcesz stworzyć: widoczność, wymiana usług, terminy, stawki….

Krok drugi: Poszukiwanie partnera

W tym kroku wszystko będzie zależało od Twojej strategii.

Jeśli zidentyfikowałeś tylko jedną firmę, będziesz musiał znaleźć dane kontaktowe menedżera i skontaktować się z nim bezpośrednio. Jeśli natomiast zależy Ci na stworzeniu jak największej liczby partnerstw w celu maksymalnego rozszerzenia działalności (w przypadku badań afiliacyjnych na przykład), to możesz uruchomić automatyczne kampanie.

💡 Jeśli masz mało leadów i nie masz danych kontaktowych kluczowych kontaktów, możesz użyć data scrapera, aby znaleźć dane kontaktowe osób decyzyjnych: Więcej opowiadamy w tym artykule. 👀

💡 Jeśli masz dużo firm, które chcesz przekonać do współpracy z Tobą, zacznij od stworzenia strefy dla partnerów na swojej stronie lub blogu, aby mieli dostęp do dokumentacji.

Następnie posortuj profile, dodaj te, które pasują do Twoich poszukiwań do kampanii na Waalaxy i uruchom swoje wiadomości do osób, do których kierujesz. Jeśli brzmi to niewyraźnie, ale jesteś zainteresowany, to poniżej wszystko wyjaśnię tylko trochę. 😜👇

Współpraca z firmą technologiczną

🔍 Aby znaleźć profile osób do kontaktu, możesz już zacząć od segmentacji wyszukiwania.

Ponieważ LinkedIn jest ostateczną profesjonalną siecią społecznościową, szybko otrzymasz tysiące wykwalifikowanych profili, które pracują lub prowadzą firmy, do których chcesz dotrzeć.

Na przykład: Jesteś handlowcem i chcesz uczestniczyć w profesjonalnych wydarzeniach w Paryżu. Możesz skontaktować się ze wszystkimi menedżerami wydarzeń lub prezesami firm, aby zaoferować swoje usługi. Istnieją 3 sposoby, aby to zrobić:

  • Wyślij prywatną wiadomość,
  • Wyślij e-mail,
  • Zadzwoń do menedżerów, aby zaproponować swoją ofertę.

Wszystkie te 3 sposoby są dostępne za pośrednictwem narzędzia Waalaxy, poprzez uruchomienie różnych kampanii.

Aby uruchomić kampanie wyszukiwania partnerów, będziesz musiał nauczyć się kilku kroków:

  • Segmentuj swoje wyszukiwania partnerów: oto jak. 👀
  • Stwórz spersonalizowaną wiadomość do kontaktów.
  • Dodaj je do kampanii.
  • Użyj wyszukiwarki kontaktów, aby znaleźć dane kontaktowe pro tej osoby (opcjonalnie)
  • Uruchom kampanię i czekaj na pierwsze wiadomości, aby skontaktować się z pro.

5 Przykładowych wiadomości do kontaktu z marką w sprawie partnerstwa

Nie wiesz, co napisać do marek lub firm, aby uruchomić współpraca? Rozumiem. Na początku może to być dość onieśmielające, (zwłaszcza jeśli masz więcej do zyskania niż druga strona). Będziesz musiał przekonać swój kontakt!

Aby ich przekonać możesz użyć metody A.I.D.A dla swoich ramek wiadomości:

  • A = przyciągnij ich uwagę,
  • I = wzbudzić ich zainteresowanie,
  • D = stworzyć pożądanie,
  • A = Move them to action.

To znaczy, że celem Twojej pierwszej wiadomości jest subtelne przekonanie rozmówcy, że ma coś do zyskania na tej wymianie i że powinien Ci odpowiedzieć, aby dowiedzieć się więcej.

Nie zamierzasz od razu prosić go o przyjęcie partnerstwa, to byłoby zbyt pochopne, ale zamierzasz przedstawić pewne argumenty.

Wszystkie te szablony można wykorzystać na Waalaxy.

1) Formalny wniosek o współpraca

W tym przykładzie spróbujemy przekonać znaną markę, aby dołączyła do nas na co-branding.

💡 Nie zapomnij dodać pojęcia zysku: Fakt, że sprzedajesz dużo produktów, uspokoi Twojego przyszłego partnera. Jeśli nie jest to sprzedaż produktów, przedstaw liczbę subskrybentów, obroty, sukcesy…

2) Nieformalna prośba o współpraca

W tym przykładzie zwracamy się do dostępnego partnera i proponujemy wymianę usług.

💡 W tym formacie jesteśmy raczej na dwóch koparkach start-upów lub inaczej samozwańczych przedsiębiorców, którzy dyskutują, ton jest przyjemniejszy!

3) Prośba o afiliację

Chcesz zostać afiliantem i nigdzie nie możesz znaleźć formularza? Może czas napisać do swojej ulubionej marki i zadać jej kilka pytań. Przełóż wszystkie zalety na swoją stronę.

💡 Nie zapomnij zostawić swoich danych kontaktowych do tego typu prośby.

4) Propozycja udostępnienia widoczności

Jesteś firmą z branży ready-to-wear i chcesz rozwijać swoją widocz ność mieszając strategię komunikacji z inną marką.

💡 Oczywiście ten szablon można dostosować w zależności od branży, w której działasz.

5) Poszukiwanie sponsora

W końcu szukasz sponsora, który sfinansuje wydarzenie lub projekt.

💡 Nie zapomnij podkreślić widoczności sponsora poprzez kanały radiowe, inserty reklamowe….

Jak nawiązać współpracę partnerską na Instagramie?

Pierwszym krokiem do nawiązania partnerstwa na Instagramie jest posiadanie odpowiedniej liczby followersów.

Czyli od 10 tysięcy do 3 milionów followersów. Im więcej masz followersów, tym więcej będziesz mógł współpracować z dużymi markami i pobierać większe opłaty za swoje usługi lub nawet zostać ambasadorem marki.

Oto przykładowy wykres porównawczy. 👇

Będziesz więc musiał wybrać swój target 🎯 (rodzaj publiczności, którą jesteś zainteresowany) i zbudować bazę subskrybentów, poprzez regularne umieszczanie wysokiej jakości treści i bycie bardzo aktywnym w sieci. Gdy osiągniesz minimalną liczbę subskrybentów, możesz zacząć kontaktować się z firmami bezpośrednio na Instagramie, aby zaoferować im swoje usługi.

Wraz z doświadczeniem, firmy będą przychodzić bezpośrednio do Ciebie, aby zaoferować Ci kontrakty handlowe.

Wnioski i FAQ dotyczące artykułu

Podsumowując, istnieją różne rodzaje partnerstwa: handlowe, sponsorskie, afiliacyjne, reklamowe… Każde z nich ma ten sam cel w grzywnie: stworzenie obrotu. Aby rozwijać współpraca, trzeba wiedzieć, jak znaleźć odpowiednie firmy i nawiązać kontakty z osobami decyzyjnymi. 📳

Generalnie, im więcej solidnych partnerstw uda Ci się stworzyć, tym większe wpływy zyskuje Twoja firma.

Jakie są różne rodzaje partnerstwa?

Istnieje 5 głównych rodzin partnerstw:

  1. Partnerstwa handlowe,
  2. Partnerstwa marketingowe,
  3. Sponsorowanie,
  4. Przynależność,
  5. Partnerstwo reklamowe.

Oczywiście każda z nich będzie miała inne zasady w zależności od firmy i wybranego rodzaju umowy.

Ile kosztuje współpraca?

Współpraca może kosztować od 0 $ do kilkuset tysięcy $. Cena influencera może być bardzo droga. I odwrotnie, wymiana usług często odbywa się bez transakcji pieniężnych, będąc ustnymi umowami między dwoma kupcami. 🤝

Który model zastosować przy negocjowaniu partnerstwa?

Aby przekonać swojego rozmówcę.ice, będziesz musiał stworzyć spersonalizowane i odpowiednie szablony wiadomości. Możesz skorzystać z metody A.I.D.A

  • A = przykuć jego uwagę,
  • I = wzbudzić jego zainteresowanie,
  • D = stworzyć pragnienie,
  • A = skłonić go do podjęcia działania.

Teraz wystarczy, że skontaktujesz się ze swoimi przyszłymi współpracownikami i zaproponujesz współpraca nie do odrzucenia. 😜

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?