Ten przewodnik ma pomóc naszemu przyszłemu Ambasadorowi w marketing afiliacyjny jak zaczac z Waalaxy. Zarabiasz 50% prowizji od wszystkich swoich sprzedaży. 🥰 Wszyscy mamy ten sam interes, to partnerstwo win-win, więc witamy wszystkich w tym artykule wyjaśniającym. 🎊
Czym jest afiliacja? marketing afiliacyjny jak zaczac
W języku e-marketingu, afiliacja w Internecie pozwala witrynie reklamodawcy promować swoje produkty lub usługi, oferując wynagrodzenie innym witrynom wydawcy w zamian za przyniesienie sprzedaży, rejestracji lub ruchu.
W Waalaxy promujesz narzędzie wśród swojej społeczności, klientów, przyjaciół i współpracowników za pomocą linku afiliacyjnego, a my w zamian za to wynagradzamy Cię prowizjami.
To trochę ciężka sprawa, prawda? 😎
Dla kogo jest marketing afiliacyjny?
Ramy prawne
✅ Kto może zostać Ambasadorem:
- Firmy europejskie (w tym agencje),
- Firmy spoza Europy.
- Freelancerzy, Autoprzedsiębiorcy.
- Osoby fizyczne spoza Europy.
- Osoby fizyczne z Europy.
❌ Kto nie może być Ambasadorem:
- Inni.
Typologia: Zostań partnerem w Waalaxy
Istnieją dwie typologie Ambasadorów:
- Osoby, które integrują Waalaxy ze swoim obecnym biznesem.
- Osoby, których jedynym celem jest generowanie dochodów.
W pierwszym przypadku jesteś już zaangażowany we wspieranie strategii sprzedaży klientów, agencji, firm lub innych osób i chcesz wdrożyć Waalaxy jako narzędzie prospectingowe w tym procesie, zarabiając jednocześnie prowizję od wygenerowanej sprzedaży.
W drugim przypadku, chcesz generować dodatkowy i powtarzalny dochód poprzez Waalaxy, poprzez istniejące kanały (kanał Youtube, konto Tiktok, newsletter, blog…) lub poprzez inne kanały (Facebook Ads, prospecting…).
Oba przypadki są mile widziane na Waalaxy i nie są ze sobą sprzeczne, wręcz przeciwnie. 🔥
Jak zostać afiliantem w Waalaxy? marketing afiliacyjny jak zaczac
W tej wielkiej części proponuję przekazać Ci wszystkie klucze do zrozumienia dla kogo jest Waalaxy, jakie są jego zalety na rynku, jak go dystrybuować, a nawet punkty sprzedaży.
Dla kogo jest Waalaxy?
Waalaxy jest dla bardzo wielu osób. Naprawdę bardzo wielu. Trudno będzie dokładnie zdefiniować kto, ale podam Ci pomysł na naszych typowych klientów. Ważne jest, aby zdefiniować swoją Personę, aby ruszyć do przodu ze swoją strategią.💼
Typowy klient: nasza Persona
Pascal ma 58 lat. Zawód: były księgowy. Pascale chce rozpocząć projekt przedsiębiorczy w zakresie inteligencji zbiorowej. Potrzeba: znaleźć nowych klientów i partnerów dla swojego projektu. Umiejętność korzystania z narzędzi cyfrowych: 2/10. Główne kryteria wyboru narzędzia: to reaktywne wsparcie, prostota i ergonomia produktu, skuteczność kampanii.
Solopreneurdzy / Freelancerzy / Konsultanci
🌎 O pis ogólny: firma
jednoosobowa.
pracująca głównie w digitalu.
👽 Korzystanie z Waalaxy.
: Narzędzie pozwala im znaleźć nowych klientów bez spędzania dnia na prospectingu. Mają ograniczone zasoby, więc zwykle biorą miesięczne subskrypcje, aby zebrać bazę leadów, a następnie przestają z niej korzystać, aby skupić się na prospektowaniu i zamykaniu.
🤩 Co im się podoba w Waalaxy
.
: Waalaxy w wersji Freemium pozwala na import leadów z wielu kanałów, pre-populowane kampanie akcji oparte na ich potrzebach, responsywne wsparcie oraz łatwość obsługi narzędzia.
💰 Zainteresowanie sprzedażą im Waalaxy z afiliacją
.
: Zgrupowani w dużych społecznościach, są łatwi do targetowania, a także silne zaufanie między nimi, które prowadzi do word of mouth w ich ekosystemach. Argument o darmowości jest doskonały, aby ich przyciągnąć.
❤️ Zasoby: Subskrypcje Waalaxy, Szablony sekwencji.
.
MSP: Kierownik / Sprzedawca / Menedżer sprzedaży
🌎 O pis ogólny.
: Raczej tradycyjna firma BtoB, 10 do 50 pracowników z nieco „oldschoolowymi” procesami.
👽 Zastosowanie Waalaxy.
: Łatwo i szybko znajdują nowych klientów, nie chcą spędzać dnia na prospectingu, bez umiejętności technicznych. Wymagają jakości produktu i jego prostoty. Niezbyt wygodni z narzędziami cyfrowymi w ogóle, potrzebują towarzystwa/szkolenia.
🤩 Co im się podoba w Waalaxy.
: Prostota produktu, responsywne wsparcie (ale wolą mieć wsparcie telefoniczne, mają problem z zarządzaniem i pojmowaniem czatu).
💰 Zainteresowanie sprzedażą im Waalaxy z afiliacją
: Bardziej skłonni do brania dużych subskrypcji, zespołowych lub długoterminowych (subskrypcje kwartalne, roczne
), wysoka retencja, jeśli są zadowoleni z narzędzia i wsparcia zrobionego w celu korzystania z narzędzia.
❤️ Zasoby: Subskrypcje Waalaxy, Zespół Plan.
Startupy
🌎 O gólny opis
: firma o wysokim wzroście. Wygodna ++ w pracy z cyfrą. Punktowe zmiany, szybkie podejmowanie decyzji. od 2 do 200 osób w zależności od wzrostu.
👽 Wykorzystanie Waalaxy: Znajdź nowych klientów
za pomocą skutecznego i efektywnego narzędzia. Testuj i iteruj nowe podejścia i rynki.
🤩 Co im się podoba w Waalaxy: Wielokanałowe narzędzie
, unikanie czasochłonnych zadań, responsywne wsparcie, „marka” Waalaxy, która wygląda młodo, innowacyjnie, prostota. (pozwalająca w firmach o dużej rotacji na łatwy onboard nowych pracowników).
💰 Zainteresowanie sprzedażą im Waalaxy z afiliacją
: Często w silnym wzroście, zazwyczaj zaczynają od jednej licencji, ale skłonni do znacznego zwiększenia abonamentu, aby mieć 10/20/100 miejsc na Waalaxy.
Rekruterzy: Firma rekrutacyjna lub Rekruter
🌎 O pis ogólny:
Spędza dużą część dnia na polowaniu na profile. głównie profile techniczne, ponieważ są rzadsze.
👽 Używanie Waalaxy :
Kontaktowanie się z potencjalnymi kandydatami na Linkedin masowo, ilościowo. Ręczne podejście jest często uzupełnieniem, zależy im na zwiększeniu puli dostępnych kandydatów w swojej sieci.
🤩 Co podoba im się w Waalaxy :
Oszczędność czasu przy nawiązywaniu kontaktów (pre-populowane kampanie rekrutacyjne), oraz responsywne wsparcie.
💰 Zainteresowanie sprzedażą im Waalaxy z marketingiem afiliacyjnym
: Brak większego zainteresowania.
❤️ Zasoby: Wstępnie wypełniony szablon sekwencji
.
Szukający pracy/studenci
🌎 O pis ogólny
: Osoby poszukujące pracy, stażu, work-study. Zmotywowani przez dorastających na Linkedin.
👽 Korzystanie z Waalaxy: Kontaktowanie się z firmami w celu znalezienia pracy, Alumni w celu poszerzenia swojej sieci, zwiększenia swojej świadomości/sieci
na Linkedin, aby zostać zauważonym i stworzyć dla siebie możliwości zawodowe.
🤩 Co im się podoba w Waalaxy
: Darmowe narzędzie (główny atut), prosty i ergonomiczny interfejs.
💰 Zainteresowanie sprzedażą im Waalaxy z afiliacją
: Wizja długoterminowa. Nowy pracownik, stażysta lub student work-study może zostać poproszony o przejęcie odpowiedzialności za wdrożenie rozwiązania Linkedin automation w swojej nowej firmie. Często jest on pierwszym, który bierze licencję Waalaxy, a następnie rozszerza ją na swój zespół/firmę. Są łatwym celem, ponieważ nie są zbyt zajęci.
❤️ Zasoby: Darmowa wersja Waalaxy
.
Punkty sprzedaży i przewaga konkurencyjna
Główny punkt sprzedaży Waalaxy: dostępność dla wszystkich. Wszystkim. Jest ona podzielona na 5 aspektów. 👇
Prostota użytkowania
Jesteśmy pierwszymi użytkownikami naszego narzędzia. Na początku było to narzędzie wewnętrzne. Naszym celem zawsze było bycie najłatwiejszym w obsłudze narzędziem na rynku. Nie są wymagane żadne umiejętności techniczne. Dbamy o to, aby pracować nad narzędziem, aby było jeszcze łatwiejsze w użyciu. 🤓
5-gwiazdkowe wsparcie
Nasze 100% wsparcie na czacie sprawi, że nie będziesz tęsknić za telefonem. Wsparcie, które odpowiada każdego dnia, z wyjątkiem soboty, dostępne od 8 rano do 19 wieczorem i odpowiada średnio w mniej niż 5 minut, a przede wszystkim jakość, która przebija każdą konkurencję. Przy najmniejszym pytaniu czy problemie użytkownik jest szybko obsługiwany. 👷
Cena (wersja darmowa)
Waalaxy to jedyne rozwiązanie, które oferuje naprawdę tanią wersję darmową. Dla porównania, darmowa wersja Waalaxy pozwala zrobić to samo, co płatna wersja Dux-Soup, jednego z największych narzędzi na rynku. 💸
Język
Narzędzie jest dostępne, w swoim interfejsie, oraz na blogu w 11 językach:
- Osoby francuskie,
- Anglicy,
- Hiszpanie, Włosi,
- Holendrzy,
- Niemieccy,
- Rosyjski,
- Polski,
- Japoński,
- Portugalski,
- Indonezja.
Wsparcie jest świadczone w języku francuskim, angielskim i hiszpańskim natywnie, a w innych językach dzięki zaimplementowanemu narzędziu do tłumaczenia, w 9 językach. 😜
Treści edukacyjne
Nie możemy mylić narzędzia i metody. Rower nie zaprowadzi nas nigdzie, jeśli nie wiemy jak pedałować. Dlatego ciężko pracujemy nad tworzeniem edukacyjnych i ultra jakościowych treści dotyczących najlepszych praktyk prospectingu (segmentacja, copywriting, persona, techniki podejścia…). Wszystko dostępne jest na naszym blogu, kanale Youtube oraz poprzez treści na Linkedin. 📚
Te 5 punktów stanowi o wszystkich atutach Waalaxy i, pozwala użytkownikom w łatwy sposób uzyskać x 100 lub nawet x 1000 zwrotu z inwestycji
. 🚀
Jak sprzedać Waalaxy?
Podam Ci 6 sposobów, uzupełniających do sprzedaży Waalaxy. 👇
Wykorzystaj swoją społeczność
To zdecydowanie najskuteczniejszy sposób. Jeśli masz już publiczność na Linkedin, newsletter, kanał Youtube, lub cokolwiek innego, promowanie Waalaxy poprzez te kanały z jakościową treścią i Twoim linkiem partnerskim jest skutecznym sposobem na monetyzację Twojej treści, oraz, Twojej publiczności.
Możesz również stworzyć na swojej stronie skrzynkę narzędziową, odnosząc się do narzędzi, które polecasz z każdym narzędziem, linkiem afiliacyjnym. 🗣️
Twórz szkolenia / filmy na Youtube
Nie prowadzimy szkoleń we własnym zakresie. Usługę tę zlecamy na zewnątrz, poprzez Partnerów, w tym naszego głównego: Matchers. Nasz główny target nie jest zbyt wygodny w zautomatyzowanym prospectingu, istnieje prawdziwa dźwignia dla Ambasadorów, aby towarzyszyć im albo poprzez bezpośrednie szkolenia (webinary, spersonalizowana obsługa), albo poprzez tworzenie tutoriali wideo lub artykułów.
Istnieje już kilka filmów szkoleniowych, które gromadzą tysiące wyświetleń na Youtube i które nie są produkowane przez nas, ale przez naszych klientów ambasadorów. Ogromną szansą jest tutaj umieszczenie linku partnerskiego w opisie treści. Warte uwagi największych influencerów. 👩
Podziel się naszymi treściami
Tak, dobrze słyszałeś. Można, a nawet zaleca się udostępnianie naszych artykułów ze swoim linkiem partnerskim. Podstępnym sposobem na marketing afiliacyjny jest udostępnianie ulubionych filmów i artykułów na YouTube swoim odbiorcom lub społecznościom. Jeśli po przeczytaniu/obejrzeniu tych treści użytkownik stanie się klientem, zostanie on zaliczony jako afiliant.
(Więcej informacji na ten temat znajduje się poniżej w sekcji „Jak wstawić mój link partnerski w inny link”).
Na blogu mamy łącznie 500+ artykułów wyjaśniających, to prawdziwa kopalnia złota, o której świat zasługuje na wiedzę (Czy robimy za dużo? 😎). 💌
Robimy reklamę – marketing afiliacyjny jak zaczac
⚠️⚠️ Zabronione jest wzbogacanie własnej marki i każde złamanie tej zasady spowoduje trwałe usunięcie Twojego linku partnerskiego.
Youtube Ads, Facebook Ads… Wszystkie sieci reklamowe są dobre, aby promować Waalaxy i skalować swoją afiliację! 💥
Porady szefa kuchni
Darmowa oferta Galaxy jest naprawdę. Naprawdę potężna. Ponieważ jako jedyni na rynku to robimy, to o tyle łatwiej jest promować Waalaxy wśród swojej społeczności. 🍳
Jakość naszego produktu & wsparcia zrobi resztę, aby przekonwertować tych klientów 😉 Zaczynamy być bardzo znani we Francji.
Więc Twój wskaźnik sukcesu we Francji może nie być tak dobry na rynkach, na których jeszcze nie istniejemy. Rozwiązanie: Spróbuj kampanii Google Ads…. W Peru? 👀
Wykorzystaj Waalaxy do promocji Waalaxy
Wiem, co sobie myślisz. Ale, spójrzmy prawdzie w oczy. To dobry pomysł, prawda? 👀
Możesz bardzo dobrze wykorzystać Waalaxy do prospektowania ludzi, sprzedając im narzędzie Waalaxy. Dodaliśmy nawet wstępnie wypełnione sekwencje, aby zrobić to łatwo.👽
Rozbijamy to wszystko dla Ciebie w Przypadkach Użytkowników, które następują. 👇
Przypadki użytkowników sprzedających – marketing afiliacyjny jak zaczac
Sprzedaż Waalaxy do startupów / małych i średnich przedsiębiorstw
Cel: Sprzedaż Waalaxy do średnich i małych firm. 🚀
Korzyść: Generuj atrakcyjne przychody powtarzalne z 50% prowizją. Warunek wstępny: Przystąpić do programu partnerskiego. Przykład User Case: Sekwencja „Zaproszenie + 2 wiadomości”
- Zaproszenie bez noty połączeniowej.
- Komunikat 1 do D + 0.
- Wiadomość 2 do D + 2.
Sprzedać Waalaxy freelancerom
Cel: Sprzedać Waalaxy freelancerom, podkreślając darmowy charakter narzędzia. Zalety: Waalaxy jest doskonale zaprojektowane do potrzeb freelancerów / Pozwala im generować ciekawy powtarzalny dochód dzięki 50% prowizji. 🚀
Wymagania wstępne: Dołączyli do programu partnerskiego / Określili target freelancerów (grupy Linkedin, 1-osobowa firma lub „freelancerzy” w tytule). Przykładowy User Case: Sekwencja „Follow-up + Zaproszenie + 2/3 Wiadomości”.
- Kontynuacja profilu.
- Zaproszenie bez notatki o połączeniu na D + 0.
- Komunikat 1 na D + 0.
- Komunikat 2 na D + 2.
- Komunikat 3 – nieobowiązkowy.
Sprzedaż Waalaxy studentom
Cel: Promowanie darmowej wersji Waalaxy wśród studentów w celu poszukiwania przez nich pracy (wizja długoterminowa: aby następnie móc wdrożyć Waalaxy w swojej firmie). 🚀
Korzyść: Studenci nie są zbyt nagabywani, więc są dość otwarci na podejścia na Linkedin.
Warunek wstępny: Dołączyli do programu partnerskiego /Staraj się kierować do studentów, którzy są bardziej na ostatnich latach studiów (wymaga Sales Navigator, Recruiter, lub, Recruiter Lite). Przykład User Case: Sekwencja „Follow-up + Zaproszenie + 2 wiadomości”.
- Kontynuacja profilu.
- Zaproszenie z notatką o połączeniu na D + 0.
- Komunikat 1 na D + 0.
- Komunikat 2 w D + 1.
Sprzedawać Waalaxy osobom poszukującym pracy (wersja darmowa)
Cel: Zaproponowanie osobom poszukującym pracy wykorzystania Waalaxy w wersji darmowej do kontaktu z osobami decyzyjnymi. Korzyść: Osoba poszukująca pracy to przyszły pracownik, który może promować rozwiązanie Waalaxy w firmie. 🚀 Warunek wstępny: Dołączyć do programu partnerskiego / Znaleźć osoby poszukujące pracy. Przykładowy przypadek użytkownika: sekwencja „Follow-up + zaproszenie + 2 wiadomości”
- Kontynuacja profilu
- Zaproszenie z notatką o połączeniu na D + 0
- Komunikat 1 na D + 0
- Wiadomość 2 na D + 5
Materiały do zilustrowania Twoich treści
Pomyśleliśmy o wszystkim, co możesz sobie wyobrazić. 😎
Dysk Waalaxy
W tym Dysku znajdziesz wszystkie nasze zasoby wizualne do zilustrowania Twoich prezentacji lub innych materiałów.
Biała Księga Waalaxy
https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/04/Visuel-Article-Blog-92-1-1.png, jeden z naszych najlepszych pisarzy SEO, napisał białą księgę. Zbiera ona wszystkie techniki, wskazówki & triki, które pomogą Ci rozwinąć sieć i rozwinąć Twój biznes na Linkedin. Możesz znaleźć tę kopalnię wiedzy tutaj
➡️ White paper – Od nowicjusza do eksperta w prospectingu na LinkedIn.
Filmy instruktażowe Waalaxy
- 📗 F ilmy instruktażowe.
- 💻 „WAKE UP” Webinaria z wyjątkowymi gośćmi.
- ✊ Porady na Linkedin.
Blog Waalaxy
Waalaxy to także blog medialny, na którym znajdziesz niemal nieskończoną ilość zasobów, aby dać Ci najlepsze hacki. Cel Katapultować Twoje pozyskanie na 2B2 leadów. 🌟 Pogrupowaliśmy je w 5 kategorii:
- E-mailing.
- Porady Linkedin.
- Poradniki.
- Waalaxy (Tutoriale i porównania).
- Nasze inne produkty. ( Podawaa, Inbox waalaxy).
Jak zarejestrować się jako Ambasador?
Możesz zarejestrować się z naszej dedykowanej platformy ambasadorskiej.
Zarejestruj się na stronie
- Wpisz swój e-mail, hasło i wybierz kraj zamieszkania.
⚠️ Współpracujemy ze Stripe jako narzędziem płatniczym, obsługujemy tylko kraje obsługiwane przez Stripe.
- Wybierz opcję, którą preferujesz:
- Aby sfinalizować rejestrację, a zostaniesz przekierowany do Stripe, aby utworzyć swoje konto rozliczeniowe.
Po zakończeniu tej części dotrzesz do swojego osobistego interfejsu Ambasadora.
Informacje – marketing afiliacyjny jak zaczac
To jest strona główna Twojego interfejsu Ambasadora. 👇 
Wstawienie mojego klucza partnerskiego do innego linku
Stworzyliśmy system, który pozwala Ci skracać linki bezpośrednio z interfejsu afiliacyjnego i w ten sposób wstawiać swoje różne klucze afiliacyjne. Dlaczego to zrobiliśmy? Z dwóch powodów, które szczegółowo opisuję tutaj:
- Chcesz udostępnić artykuł, który mówi o Waalaxy lub prospektach Linkedin i linkuje do naszej strony, ale nie chcesz umieszczać klucza partnerskiego w artykule. Tworząc shortcode, możesz mieć pewność, że każdy, kto zapisze się u nas po skonsumowaniu tej treści, zostanie uznany za jednego z Twoich afiliantów.
- Organizujesz Webinar o Waalaxy lub Linkedin prospecting, kiedy będziesz prezentował narzędzie, wiele osób nie przejdzie przez Twój link partnerski. Wstawiając klucz afiliacyjny w link do rejestracji na webinar, wstawiasz swój klucz zanim jeszcze webinar się rozpocznie. 💰
Jak to zrobić?
To całkiem proste. Musisz skopiować link, który chcesz wykorzystać w polu „Generate Affiliate Link” z „Manage My Links” na swojej platformie Ambasador. 
Tam masz link przekierowujący do innej treści i umieszczający Twój klucz partnerski.🔥
FAQ
Czy mogę uzyskać bardziej dogłębne partnerstwo?
Program Ambasadorski jest korzystny głównie dla Ambasadora. Jeśli jesteś Organizacją Szkoleniową, Szkołą lub Inkubatorem, Program Partnerski, na tej samej zasadzie, ale bez prowizji będzie bardziej korzystny dla Twoich afiliantów. Webinary żyją itp. też można się dogadać. Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, możesz skontaktować się z naszym menedżerem ds. partnerstwa, Ophelia Farache, pod tym adresem e-mail: ophelie.farache@waapi.fr
Jak zostać wymienionym jako trener lub dostawca Waalaxy?
Niedawno utworzyliśmy stronę w naszej witrynie internetowej, na której można znaleźć listę naszych Agencji Partnerskich. Aby zostać trenerem lub dostawcą usług i znaleźć się na naszej specjalnej stronie, możesz skontaktować się z naszą menedżer ds. partnerstwa, Ophélie Farache, pod tym adresem e-mail: ophelie.farache@waapi.fr
Jak mogę zobaczyć moich partnerów i moje wyniki?
Przejdź do interfejsu Ambasadora! Będziesz mógł znaleźć wszystkich swoich partnerów, płacących lub jeszcze nie, liczbę swoich prowizji i wszystkie informacje związane z nimi.
Jak długo będą trwały moje prowizje?
Nie ma limitu czasowego na wypłatę prowizji. Otrzymujesz wynagrodzenie dożywotnio od pierwszego afilianta, który zapłaci nam abonament, otrzymasz swoją prowizję.
Co się stanie, jeśli osoba nie przejdzie przez mój link partnerski?
Nasz system śledzenia jest aktywowany za pierwszym razem, gdy osoba odwiedza naszą stronę. Jeśli nie przejdzie ona przez link partnerski, nie będzie możliwe późniejsze powiązanie jej z Tobą.
Jakie są korzyści dla moich partnerów i ile mogę zarobić prowizji?
Istnieją 3 opcje, w zależności od tego, którą wybierzesz, Twój partner może otrzymać korzyści:
- 1-miesięczny trial zamiast 1 tygodnia. (+ 50% prowizji dla Ciebie).
- Kod promocyjny 20% ważny na wszystkie nasze płatne subskrypcje + 2 tygodnie trialu (+ 30% prowizji dla Ciebie).
- 2 miesiące trial (+ 30 % prowizji dla Ciebie).
Czy mogę zmienić wybraną przeze mnie formułę?
Nie ma możliwości zmiany formuły, którą początkowo wybrałeś. Jedynym sposobem, aby to zrobić jest utworzenie nowego konta Ambasadora. Jeśli masz jakieś pytania na ten temat, możesz skontaktować się z naszym wsparciem na czacie.
Czy bycie Ambasadorem daje nam dostęp do darmowego konta Waalaxy?
Nie, nie daje dostępu do darmowej subskrypcji Waalaxy. Powód jest prosty: każdy może zostać Ambasadorem. Każdy może dołączyć do Programu i korzystać z Waalaxy za darmo. Give and take. 🚀
Czy wolno mi reklamować się na marce Waalaxy?
Surowo i naturalnie zabronione jest reklamowanie się pod naszą marką. Każde naruszenie tej zasady spowoduje trwałe usunięcie Twojego konta Ambasadora. Jesteś gotowy, aby zostać marketingiem afiliacyjnym z Waalaxy, teraz Twoja kolej. 🌟
