pl
frenesitptde

Ultimate LinkedIn Prospecting guide | Krok pierwszy

show table of contents

Witaj młody Padawanie. Jeśli tu trafiłeś, to dlatego, że mamy wspólną misję – rozwijać Twój biznes na LinkedIn.

Będziemy Cię eskortować i szkolić, abyś opanował LinkedIn prospecting.

Pod koniec tego szkolenia Jedi, będziesz znaleźć obfite pola potencjalnych klientów.

Będziesz miał nauczył się opanować LinkedIn całkowicie przechodząc przez te kroki:

  • Jak korzystać z sieci, dzięki naszym najlepszym wskazówkom 😉
  • Jak wykorzystać możliwości LinkedIn, zdobywając klientów i zwiększając swoją sprzedaż. 💥
  • Sekrety sieci społecznościowych: Nasze techniki growth hackingu i jak je powielać. 💪
  • Jak zautomatyzować swoje działania na LinkedIn, aby zaoszczędzić mnóstwo czasu podczas Twojej podróży prospectingowej. 😲

Z pewnością nie przeczytasz tych wszystkich wierszy w jeden dzień i masz sporo racji. Poświęć czas, aby zakończyć każdą operację, jak idziesz dalej, aby uzyskać jak najwięcej z niego.

W życiu nie ma czegoś takiego jak przypadek. Przekroczyliśmy Twoją ścieżkę, aby zaoferować Ci wszystkie klucze do sukcesu. 🔑

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć przygodę?

Część 1 | Zanim zaczniesz szukać na LinkedIn


Być może zastanawiasz się: czy LinkedIn jest naprawdę przydatny do generowania leadów?

Zanim wyruszysz na podbój LinkedIn. Musisz zrozumieć, dlaczego jest to ważny krok w drodze do sukcesu Twojego biznesu.

Pozwól, że Ci to wyjaśnię 😉

Osiemdziesiąt procent leadów BtoB generowanych na portalach społecznościowych pochodzi z LinkedIn. Osiemdziesiąt procent! A jednak, na wszystkich poziomach, wiele osób zaniedbuje swój biznes i nie rozwija swojej sieci LinkedIn.

Co jest tego powodem? ” Zbyt czasochłonne „, ” moje perspektywy nie są tam „, ” nie mam strategii sieci ” ….


10 powodów, dla których powinieneś poszerzać swoją sieć i rozwijać swoją aktywność na LinkedIn

1. To nie jest aż tak czasochłonne

W rzeczywistości możesz rozwijać swoją sieć w zaledwie 20 minut dziennie. 20 minut z niesamowitym zwrotem z inwestycji!

Bo w te 20 minut dziennie możesz:

  • Dotrzeć do tysięcy ludzi za pomocą kilku postów.
  • Stać się widocznym poprzez zamieszczanie odpowiednich komentarzy.
  • Celować w 80 do 100 osób dziennie.

Wszystko czego potrzebujesz to prosta 20 minutowa codzienna rutyna i jasna strategia, a następnie będziesz generować setki wykwalifikowanych leadów miesięcznie.

2. Rozwijanie swojej sieci nie musi wiązać się z wysyłaniem zaproszeń i automatyzacją

Tak my, ProspectIn, narzędzie do automatyzacji LinkedIn, to mówimy. Rozwijanie swojej sieci kontaktów nie powinno odbywać się za wszelką cenę. Jakość jest równie ważna jak ilość. W rzeczywistości istnieją inne sposoby na rozwijanie swojej sieci na LinkedIn niż tylko wysyłanie zaproszeń:

  • Zamieszczaj odpowiednie komentarze do postów, które wydają Ci się interesujące.
  • Śledź i odwiedzaj profile związane z Twoją branżą i/lub potencjalnymi perspektywami, aby zwrócić ich uwagę na swój profil.
  • Publikuj odpowiednie treści, opowiadaj o swoich działaniach, okazuj zainteresowanie problemami, z jakimi borykają się potencjalni klienci.

3. Twoja profesjonalna wizytówka w Internecie

Generalnie, jeśli wygooglujemy Cię po imieniu i nazwisku, pierwszy wynik będzie odpowiadał Twojemu profilowi na LinkedIn. Jest to Twoja profesjonalna twarz w internecie.

Cóż, nie zamierzam twierdzić, że posiadanie „+500 relacji” na swoim profilu robi różnicę. Ale to pokazuje, że jesteś profesjonalnie zainwestowany i prowadzi odwiedzających do przekonania, że możesz mieć jakiś zasięg w swojej sieci zawodowej.

W każdym razie, im większa sieć LinkedIn i im lepszy profil, tym bardziej nazwa firmy będzie kojarzona z profilem w wyszukiwarce Google (zwłaszcza jeśli jesteś w firmie z małym personelem). Możliwość zyskania widoczności na swojej osobie.

Wciąż pamiętam, kiedy zaczęliśmy publikować na LinkedIn, wszyscy moi znajomi i ekosystem przedsiębiorców, których spotkaliśmy, mówili do nas „wow, widzę, że wasz biznes idzie świetnie, widziałem wasze posty na LinkedIn”. A przecież nic się nie zmieniło, tylko upublicznialiśmy elementy, których wcześniej nie było!

4. Testuj rynki i strategie, które możesz ponownie wykorzystać w innych kanałach

Jaka sieć jest lepsza niż LinkedIn, jeśli działasz w branży B2B i chcesz przetestować rynek, pomysł lub cel? Używamy go w tym celu codziennie!

Na LinkedIn możesz skupić się na konkretnym celu, wykonując kwalifikowane wyszukiwanie, wysyłając zaproszenie i konkretną wiadomość.

Masz pomysł na produkt, który chcesz przetestować? Wystarczy, że stworzysz dedykowany landing page oferujący rejestrację na wydanie beta, wyślesz kampanię z zaproszeniem do potencjalnych celów na LinkedIn i voila.

Chcesz przetestować nowe wystąpienie? Nowy target? W celu iteracji na innych kanałach (reklama, cold phoning, emailing)? Uruchom ukierunkowaną kampanię z narzędziem do automatyzacji, aby zmierzyć swoją wydajność. Uzyskasz niewiarygodnie bogate i wykwalifikowane dane. Porozmawiasz ze swoimi potencjalnymi klientami (zasada # 1), którzy dadzą Ci wykwalifikowaną informację zwrotną na temat Twojej strategii i produktu.

5. Konkurencja nie jest silna

W przeciwieństwie do sieci społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram, gdzie konkurencja jest ostra o widoczność, LinkedIn jest siecią, która wciąż nie jest w pełni wykorzystana pod względem tworzenia treści i postów. Bardzo łatwo jest, przy pomocy kilku wskazówek i dobrej treści, zdobyć tysiące wyświetleń postów. Tysiące wyświetleń przekłada się na setki potencjalnych klientów.

6. Algorytmy są proste i pobłażliwe

W ostatnich latach sieci społecznościowe zaostrzyły swoje algorytmy, aby ograniczyć organiczny zasięg postów i promować reklamy. Prawdopodobnie wkrótce stanie się to również z LinkedIn. Ale dziś bardzo łatwo jest uzyskać tysiące wyświetleń za pomocą „strączków”, jednocześnie przestrzegając najlepszych praktyk. „Pods” to grupy zaangażowań mające sprawić, że algorytm uwierzy, że Twój post jest bardzo popularny. Publikując 2 do 3 razy w tygodniu, możesz uzyskać maksymalną widoczność swojej działalności i swojego produktu.

7. Generuj leady

Ryzykując, że zabrzmię jak zdarta płyta, muszę powtórzyć: LinkedIn jest siecią społecznościową do generowania leadów BtoB. Obecnie LinkedIn ma 600 milionów użytkowników, z czego bardzo duży odsetek stanowią osoby decyzyjne. Istnieje duża szansa, że są tam Twoi klienci!

Aby znaleźć TWOICH potencjalnych klientów, wystarczy wykonać kilka wyszukiwań za pomocą słów kluczowych, a następnie rozpocząć wysyłanie zaproszeń i wiadomości follow-up. Ręcznie, jeśli jesteś trochę masochistą, lub za pomocą narzędzia do automatyzacji, takiego jak ProspectIn, jeśli chcesz zaoszczędzić czas.

8. Jeśli Twoi klienci nie są na LinkedIn, Twoi potencjalni partnerzy są

Oczywiście, nie każdy typ klienta będzie na LinkedIn. Jeśli szukasz fryzjerów lub archeologów, to prawdą jest, że nie ma ich zbyt wielu na platformie. Nie brakuje jednak inwestorów, mentorów, przedsiębiorców, potencjalnych partnerów… I w ich kręgu też trzeba zaistnieć.

Bo wszyscy jesteśmy ofiarami „efektu ekspozycji”, trwałego uprzedzenia poznawczego, które pokazuje, że im bardziej jesteśmy wystawieni na działanie jakiegoś elementu, tym bardziej jesteśmy skłonni go docenić. Może ci ludzie, jeśli nie kupią Twojego produktu, to go polecą.

9. Możesz rozmawiać o wszystkim

LinkedIn to sieć profesjonalna. Jednak możemy tam poruszać wszystkie tematy. Oczywiście nie chodzi mi o zamieszczanie postów, że właśnie spotkałeś kobietę swoich marzeń, ani o zamieszczanie zdjęć z wakacji w Malezji.

Ale możesz dyskutować na tematy polityczne, kulturalne, ekonomiczne, społeczne, a nawet osobiste (twoje motywacje, twoja opinia na temat debaty, twoje problemy…). Jest tak wiele tematów do dyskusji, tak wiele rzeczy, o których można pisać, i tak wiele sposobów, aby się ujawnić.

10. Ludzie lubią ludzi

W przeciwieństwie do Facebooka czy Instagrama, gdzie marki komunikują się w swojej marce, LinkedIn jest przede wszystkim siecią społecznościową opartą na ludziach.

Strony firmowe i brandowe mają niewielkie znaczenie organiczne. Treści są publikowane i udostępniane przez konta „ludzi”. W tym tkwi siła tej sieci społecznościowej. Pozwala na wypracowanie reputacji wokół konkretnego profilu i pracę nad swoim „personal brandingiem”. To okazja do tworzenia realnych relacji z innymi użytkownikami, którzy być może już wkrótce będą nowymi klientami lub nowymi ambasadorami Twojej marki.


Teraz już wiesz, dlaczego LinkedIn jest kopalnią złota dla Twojego biznesu.

Ważne jest, aby zachować te informacje w pamięci, aby przypomnieć sobie, jak Twoja strategia LinkedIn jest kluczem do sukcesu.

Możemy przejść do następnego kroku, młody Padawanie.

Jak zamierzasz idealnie wykorzystać tę kopalnię złota?

Nie zaniedbuj tych kroków. Dobry profil LinkedIn jest odpowiednikiem strony docelowej Twojej strony internetowej. To brama do Twojej konwersji.

Nie popełniaj tego samego błędu co konkurencja, wyróżnij się. 💃

Tu właśnie wkracza nasz zespół ekspertów, który przedstawi Ci 8 kroków do optymalizacji Twojego profilu. 👩🏫


Jak zoptymalizować mój profil na LinkedIn?

Oto jak zoptymalizować swój profil LinkedIn w 8 krokach :

  1. Udekoruj swoje zdjęcie profilowe.
    W tej chwili trendem jest otaczanie go kółkiem z kolorem, często kolorem Twojej firmy!
  2. Dostosuj swoją nazwę stanowiska.
    Krótki i widoczny tytuł sprawi, że będziesz się wyróżniać.
  3. Użyj emoji w swoim tytule.
    Emoji
    jest wizualne, wprowadza kolor. Nie pozostaniesz niezauważony.
  4. Stwórz swój obrazek na okładkę.
    Twój obrazek na okładkę to Twój osobisty landing page. Spersonalizuj go i bądź oryginalny.
  5. Opowiedz swoją historię.
    Użyj sekcji O nas, aby opowiedzieć swoją historię. Wykorzystaj storytelling!
  6. Użyjsekcji Featured.
    Niedawno dodano nową sekcję, w której możesz podkreślić swoje największe sukcesy.
  7. Uzupełnij swoje doświadczenie i szkolenia.
    Prawda. I tylko prawda!
  8. Przetłumaczswój profil na LinkedIn.
    Nie zapomnij przetłumaczyć swojego profilu na LinkedIn, jeśli Twój biznes jest międzynarodowy.

linkedin profile

Aby rozpocząć poszukiwanie nowych klientów lub znaleźć nową pracę na LinkedIn, musisz najpierw zdefiniować swoją personę. Kiedy persona jest już dobrze zdefiniowana, warto zoptymalizować swój profil na LinkedIn , aby zmaksymalizować współczynnik konwersji. W tym artykule, weźmiemy Cię przez kilka need-to-know taktyki.

Zdjęcie profilowe: w centrum uwagi na Twoim profilu LinkedIn

Pomyśl o 3 osobach, które znasz tylko na LinkedIn. Co przychodzi Ci do głowy?

Dla 80% z was, to będzie zdjęcie profilowe. To jest to, co wszyscy widzą, cały czas, w sieci. Wiadomości, posty, komentarze i… Twój profil.

Nie pomijaj tego punktu: profesjonalne zdjęcie jest koniecznością, jeśli LinkedIn jest dla Ciebie ważnym kanałem. Na przykład, jest to ważne, gdy rekruter znajduje najlepszą osobę z listy osób poszukujących pracy.

Popularnym trendem jest otaczanie zdjęcia profilowego kolorowym okręgiem, z prostym montażem, aby zdjęcie się wyróżniało. Jednak optymalizacja profilu LinkedIn nie kończy się na tym!

Jasny nagłówek i krótka wiadomość dla migawki profilu

Nagłówek, wraz ze zdjęciem profilowym, jest pierwszą rzeczą, którą ludzie zobaczą na LinkedIn, nawet bez konieczności przechodzenia do profilu; Twój tytuł jest widoczny, gdy publikujesz post lub komentarz.

clear title

Dlatego musi być on jasny i zwięzły. Nie ma potrzeby umieszczania rozbudowanego zdania, ponieważ nie będzie ono w pełni widoczne. Jeśli chcesz opisać czym się zajmujesz bardziej szczegółowo, zachowaj to dla sekcji „O nas”.

Czy powinienem używać emojis w nazwie stanowiska lub imieniu na LinkedIn?

To od Ciebie zależy, jaki komunikat chcesz przekazać. Emoji wnosi odrobinę koloru do Twojego profilu i sprawia, że jest on bardziej widoczny. Ale jeśli jesteś dość formalny lub poruszasz bardzo poważne tematy, może lepiej go unikać. Jesteś jedyną osobą, która może podjąć taką decyzję.

Zdjęcie okładki: Twoja osobista strona docelowa

cover page linkedin

Twój profil na LinkedIn to Twoja osobista strona internetowa. Kiedy jesteś wyszukiwany w Google, jest jednym z pierwszych wyników. A kiedy jesteś aktywny na LinkedIn, jest to pierwsze miejsce, do którego trafia użytkownik.

Dlatego zdjęcie okładki jest niezbędne na Twoim profilu LinkedIn. Jest to wizualne, więc w przeciwieństwie do reszty profilu, jak zdecydujesz się sformatować jest całkowicie zależne od Ciebie. To jest twój wektor różnicowania, twój osobisty branding.

Ten baner powinien wizualnie wyjaśnić, co robisz. Twoja propozycja wartości. Bądź kreatywny. Podobnie jak w przypadku zdjęcia profilowego, nie lekceważ wartości tego banera, ponieważ może on pomóc Ci nawiązać kontakt z docelową grupą odbiorców. Czy zaczynasz rozumieć, jak ważna jest optymalizacja profilu na LinkedIn? Kontynuujmy 😉

Sekcja „O nas”: Aby zoptymalizować swoje konto na LinkedIn, daj więcej tym, którzy chcą więcej

Doświadczenie pokazuje, że do sekcji About nie zagląda się często. Dzieje się tak dlatego, że przegląd ma tylko dwie linijki, co nie do końca zachęca do działania. Dodatkowo sekcja jest bardzo mała i mało wizualna w porównaniu z resztą profilu (stąd znaczenie innych sekcji).

Jest to jednak część profilu, w której możesz podać więcej szczegółów. Zapewnia więcej kontekstu dla kogoś, kto naprawdę chce wiedzieć więcej. Jak w przypadku każdego fragmentu redakcyjnego, użyj storytellingu. Opowiedz jakąś historię. Swoją historię. Pozostając skupionym na swoim wezwaniu do działania.

Unikaj też „10 lat doświadczenia” i tego wszystkiego, co można znaleźć w listach motywacyjnych i życiorysach. Chyba, że Twoim celem jest wyglądać jak inne profile, oczywiście. 😇

Hack na optymalizację profilu LinkedIn: wyróżnij swoje najlepsze posty za pomocą sekcji Featured

Niedawno LinkedIn dodał funkcję, która pozwala na tworzenie wybranych postów tak, aby wyróżnić pewne treści.

Wcześniej musiałeś umieścić to w swoim podsumowaniu, a dostęp do linków wychodzących wymagał 3 kliknięć. Dziś są one dostępne za pomocą jednego kliknięcia. Skorzystaj z tego!

Daj odwiedzającemu coś do pisania: Twoje najlepsze artykuły na blogu, Twoja własna strona, referencje klientów, itd… Ale przede wszystkim wybierz dobrze pierwsze 2-3: są one najbardziej widoczne.

Doświadczenie zawodowe, edukacja i szkolenia: bądź konkretny, bądź szczery

O ile pracodawca nie zatrudnił Cię na podstawie fałszywego CV, nasza pierwsza rada brzmi: bądź szczery.

Potem wszystko zależy od tego, jaki cel chcesz osiągnąć za pomocą swojego profilu. U nas, jesteśmy mniej zainteresowani rekrutacją, niż profilami prospectingowymi i profilami, które chcą mieć silną obecność komunikacyjną na LinkedIn.

Dla kandydatów, którzy chcą być zrekrutowani, przedstaw wszystkie swoje doświadczenia zawodowe i wolontariackie. Bądź wyczerpujący.

Z drugiej strony, jeśli Twoim celem jest maksymalizacja „współczynnika konwersji” (oznacza to, że ludzie kontaktują się z Tobą lub/i wchodzą na Twoją stronę lub/i stają się bardziej znani), zalecamy, abyś wymieniał tylko istotne doświadczenia, ale opisywał je precyzyjnie.

Co rozumiem przez istotne?

Przykład: „Byłem ratownikiem wodnym przez kilka wakacji”. To nie wnosi wiele do moich gości. Podobnie jak: „Skończyłem szkołę średnią z oceną A+”. Nikt się tym nie przejmuje.

Podkreśl doświadczenia, które wzmacniają twoją ekspertyzę, wspierają twoją propozycję lub/i opowiadają jakąś historię. Nie twórz CV, które opisuje wszystkie prace, jakie wykonałeś. Stwórz historię, sprzedaj swoją ekspertyzę. Bądź oryginalny.

A pozostałe sekcje?

Nie są konieczne dla zoptymalizowanego profilu. Sekcja rekomendacji i sekcja zainteresowań nie wnoszą wiele do odwiedzającego. To jest moja osobista opinia na powracający temat. Ale po prostu, reszta nie zmienia wiele.

Pomyśl o przetłumaczeniu swojego profilu, aby pokazać się na większej liczbie wyszukiwań

Masz możliwość przetłumaczenia swojego profilu na LinkedIn. Jeśli wybierzesz tę opcję, łatwiej pojawisz się w niektórych wynikach wyszukiwania. Posiadanie profilu w języku angielskim jest niezbędne, jeśli Twoja działalność jest międzynarodowa.

change language linkedin

Mózg lepiej zachowuje oryginalne informacje . Informacje, które są inne. Bądź więc kreatywny. Wyróżnij się z tłumu. Nie bądź taki jak wszyscy inni. Przestrzegaj podstawowych zasad, aby zoptymalizować swój profil LinkedIn, jednocześnie starając się wyróżnić! 😁


Czy teraz rozumiesz, o co toczy się gra, jeśli chodzi o generowanie leadów na LinkedIn? Czy skorzystałeś z okazji, aby rozpieścić swój profil tak, jak powinien być?

Jeśli nie, nie musisz czytać dalej. Wezwij swój twórczy geniusz i zacznij pisać swój profil na LinkedIn.

Gdy to się stanie, wróć tutaj.

Na poważne rzeczy, gotowy, będziesz.

Wiem, że nie możesz się doczekać, aby zacząć. Już widzę, jak podskakujesz na krześle przy biurku.

Spokojnie, idziemy.

Czy mechanik, który nie wie, jak rozpoznać klucz, jest naprawdę mechanikiem?

Cóż, nie, i to samo dotyczy ciebie, jeśli nie wiesz wszystkiego o LinkedIn przed rozpoczęciem prospectingu.

Zanim zaczniesz pisać swoje komunikaty prospectingowe, musisz wiedzieć, jakie narzędzia masz do dyspozycji.

Naszym celem jest wyjaśnienie Ci wszystkich wskazówek, o których być może nigdy nie pomyślałeś, aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn.

Twoim zadaniem jest po prostu z niego korzystać 😉

maxbutton name=”gp do kroku 2″]

5/5 (127 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?