Guia Ultimate de Prospecção do LinkedIn | Etapa Um

Published by Melany on

12 minutes

Olá jovem Padawan. Se chegou aqui, é porque temos uma missão comum, de fazer crescer o seu negócio no LinkedIn. Guiar-te-emos e treinar-te-emos para que possas dominar a prospecção do LinkedIn.

No final desta formação Jedi, irá encontrar abundantes campos de potenciais clientes.

Terá aprendido a dominar completamente o LinkedIn ao passar por estas etapas:

  • Como utilizar a rede, graças às nossas melhores dicas. ?
  • Como tirar o máximo partido do LinkedIn, conquistando clientes e aumentando as suas vendas. ?
  • Os segredos do trabalho em rede social: As nossas técnicas de hacking de crescimento e como reproduzi-las. ?
  • Como automatizar as suas acções no LinkedIn, para poupar muito tempo durante a sua viagem de Prospecção do LinkedIn . ?

Certamente não vai ler tudo isto num só dia e é provavelmente para o melhor. Tire o tempo necessário para completar cada operação à medida que avança, de modo a tirar o máximo partido da mesma.

Na vida, não existe tal coisa como uma coincidência. Os nossos caminhos cruzaram-se para que eu possa oferecer-lhe todas as chaves do sucesso. ?

Está pronto para embarcar na aventura?

 Prospecção do LinkedIn  Parte 1 | Antes de Prospectar no LinkedIn


Pode estar a perguntar-se: será o LinkedIn realmente útil para gerar pistas?

Antes de embarcar na busca do LinkedIn. Precisa de compreender porque é um passo importante para o sucesso do seu negócio.

Deixe-me explicar. ?

Oitenta por cento dos leads BtoB gerados em redes sociais provêm do LinkedIn. Oitenta por cento! No entanto, a todos os níveis, muitas pessoas negligenciam os seus negócios e não desenvolvem a sua rede no LinkedIn.

Qual é a razão? “Demasiado demorado,” ” as minhas perspectivas não estão aí,” ” não tenho uma estratégia de rede ” …


 

10 razões pelas quais deve expandir a sua rede e desenvolver a sua actividade no LinkedIn

1. Não é assim tão demorado

Na realidade, pode desenvolver a sua rede em apenas 20 minutos por dia. 20 minutos com um incrível retorno do seu investimento!

Porque nestes 20 minutos por dia, pode:

  • Atingir milhares de pessoas com alguns postos.
  • Tornar-se visível através da publicação de comentários relevantes.
  • Atinja 80 a 100 pessoas por dia.

Só precisa de uma simples rotina diária de 20 minutos, e de uma estratégia clara, então estará a gerar centenas de leads qualificados por mês.

2. O desenvolvimento da sua rede não tem necessariamente de envolver o envio de convites e automatização

Sim, nós, ProspectIn, ferramenta de automatização para o LinkedIn, dizemos isso. O desenvolvimento da sua rede não deve acontecer a qualquer custo. A qualidade é tão importante como a quantidade. Na realidade, existem outras formas de desenvolver a sua rede no LinkedIn, para além do simples envio de convites:

  • Coloque comentários relevantes sobre os posts que considere interessantes.
  • Siga e visite perfis relacionados com a sua indústria e/ou potenciais perspectivas para chamar a sua atenção para o seu perfil.
  • Publique conteúdos relevantes, fale sobre as suas actividades, mostre algum interesse pelos problemas que os seus potenciais clientes enfrentam.

3. A sua vitrina profissional na Internet

Em geral, se pesquisarmos no Google pelo seu primeiro e último nome, o primeiro resultado corresponderá ao seu perfil no LinkedIn. É a sua cara profissional na Internet.

Bem, não vou dizer que ter “+500 relações” no seu perfil faz A diferença. Mas mostra que está profissionalmente investido e leva os seus visitantes a acreditar que pode ter algum alcance na sua rede profissional.

Em qualquer caso, quanto maior for a sua rede LinkedIn e melhor for o seu perfil, mais o nome da sua empresa será associado ao seu perfil nas pesquisas do Google (especialmente se estiver numa empresa com poucos funcionários). Uma oportunidade de ganhar alguma visibilidade.

Ainda me lembro quando começámos a publicar no LinkedIn, todos os meus conhecidos e o ecossistema empresarial que conhecemos nos disseram “uau, posso ver que o vosso negócio está a correr bem, vi os vossos posts no LinkedIn”. No entanto nada tinha mudado, estávamos apenas a tornar públicos elementos que anteriormente não estávamos!

4. Prospecção do LinkedIn, Testar mercados e estratégias que pode reutilizar noutros canais

Que melhor rede do que o LinkedIn se estiver no negócio B2B e quiser testar um mercado, uma ideia ou um alvo? Utilizamo-lo diariamente para este fim!

No LinkedIn, pode concentrar-se num alvo específico, fazendo uma pesquisa qualificada, enviando um convite e uma mensagem específica.

Tem uma ideia para um produto que deseja testar? Basta criar uma página de aterragem dedicada para oferecer o registo para um lançamento beta, enviar uma campanha de convite aos potenciais alvos no LinkedIn, Eh Voilà !

Deseja testar um novo discurso? Um novo alvo? A fim de iterar noutros canais (publicidade, telefonemas a frio, correio electrónico)? Realize uma campanha dirigida com uma ferramenta de automatização para medir o seu desempenho. Obterá dados incrivelmente ricos e qualificados. Falará com os seus potenciais clientes (regra # 1), que lhe darão feedback qualificado sobre a sua estratégia e o seu produto.

5. A competição não é dura

Ao contrário das redes sociais como o Facebook ou Instagram, onde a concorrência é feroz pela visibilidade, o LinkedIn é uma rede que ainda é subexplorada em termos de criação de conteúdos e de posts. É muito fácil, com algumas dicas e bom conteúdo, obter milhares de opiniões sobre os posts. Milhares de pontos de vista traduzem-se em centenas de potenciais clientes.

6. Os algoritmos são simples e indulgentes

Nos últimos anos as redes sociais endureceram os seus algoritmos para limitar o alcance orgânico dos postos e promover a publicidade. Isto irá provavelmente acontecer em breve com o LinkedIn. Mas hoje em dia é muito fácil obter milhares de pontos de vista usando “pods”, respeitando ao mesmo tempo as melhores práticas. As “pods” são grupos de compromisso destinados a fazer o algoritmo acreditar que o seu post é muito popular. Ao publicar 2 a 3 vezes por semana, pode obter a máxima visibilidade para a sua actividade e para o seu produto.

7. Prospecção do LinkedIn, Gerar Leads

Correndo o risco de soar como um disco riscado, tenho de repetir: O LinkedIn é A rede social para a geração de leads BtoB. Hoje em dia, o LinkedIn tem 600 milhões de utilizadores, dos quais uma grande percentagem são decisores. Há uma boa hipótese dos seus clientes estarem lá!

Para encontrar os SEUS potenciais clientes, tudo o que precisa de fazer é efectuar algumas pesquisas usando palavras-chave, depois começar a enviar os seus convites e mensagens de seguimento. Manualmente, se for um pouco masoquista, ou com uma ferramenta de automatização como ProspectIn, se quiser poupar tempo.

8. Se os seus clientes não estiverem no LinkedIn, os seus potenciais parceiros são

É claro que nem todos os tipos de clientes estarão no LinkedIn. Se estiver à procura de cabeleireiros ou arqueólogos, é verdade que não há muitos deles na plataforma. No entanto, não há falta de investidores, mentores, empresários, potenciais parceiros… E também precisa de se dar a conhecer no seu círculo.

Porque todos nós somos vítimas do “efeito de exposição”, um preconceito cognitivo persistente que mostra que quanto mais estamos expostos a um elemento, mais probabilidades temos de o apreciar. Talvez estas pessoas, se não comprarem o seu produto, o recomendem.

9. Pode falar sobre tudo

O LinkedIn é uma rede profissional. No entanto, podemos abordar aí todos os assuntos. Obviamente, não me refiro à publicação de que acabou de conhecer a mulher dos seus sonhos ou à publicação das suas fotos de férias da Malásia.

Mas pode discutir assuntos políticos, culturais, económicos, sociais e mesmo pessoais (as suas motivações, a sua opinião sobre um debate, as suas questões…). Há tantos temas para discutir, tantas coisas para publicar, e tantas formas de se dar a conhecer.

10. Os humanos como os humanos

Ao contrário do que acontece no Facebook ou Instagram, onde as marcas comunicam na sua marca, o LinkedIn é principalmente uma rede social baseada em pessoas.

As páginas corporativas e de marcas têm pouco significado orgânico. O conteúdo é publicado e partilhado por contas de “pessoas”. Esta é a força desta rede social. Permite-lhe desenvolver uma reputação em torno de um perfil particular e trabalhar na sua “marca pessoal”. Uma oportunidade de criar relações reais com outros utilizadores, que em breve poderão ser novos clientes ou novos embaixadores da sua marca.


Agora já sabe porque é que o LinkedIn é uma mina de ouro para o seu negócio.

É importante manter esta informação em mente para lhe lembrar como a sua estratégia no LinkedIn é a chave do seu sucesso.

Podemos dar o próximo passo, jovem Padawan.

Como vai utilizar idealmente esta mina de ouro?

Não negligencie estes passos. Um bom perfil no LinkedIn é o equivalente à página de aterragem do seu website. É a porta de entrada para a sua conversão.

Não cometa o mesmo erro que os seus concorrentes, salte à vista. ?

É aqui que entra a nossa equipa de especialistas para lhe dar os 8 passos para optimizar o seu perfil. ?‍?


Prospecção do LinkedIn – Como posso optimizar o meu perfil no LinkedIn?

Veja aqui como optimizar o seu perfil no LinkedIn em 8 passos :

  1. Decore a sua imagem de perfil.
    Neste momento, a tendência é rodeá-la de um círculo de cor, muitas vezes a cor da sua empresa!
  2. Personalize o seu título de trabalho.
    Um título curto e visível para o fazer sobressair.
  3. Use um emoji no seu título.
    Um emoji é visual, traz a cor. Não passará despercebido.
  4. Crie a sua fotografia de capa.
    A sua fotografia de capa é a sua página de destino pessoal. Personalize-a e seja original.
  5. Conte a sua história.
    Use a secção Sobre para contar a sua história. Utilize a secção Sobre para contar a sua história!
  6. Utilize a secção Destaque.
    Uma nova secção recentemente adicionada onde pode destacar os seus maiores sucessos.
  7. Complete a sua experiência e formação.
    A verdade. E nada mais do que a verdade!
  8. Traduza o seu perfil no LinkedIn.
    Não se esqueça de traduzir o seu perfil no LinkedIn se o seu negócio for internacional.

 

linkedin profile

Para começar a prospectar novos clientes ou para encontrar um novo emprego no LinkedIn, deve primeiro definir a sua persona. Uma vez bem definida a pessoa, é aconselhável optimizar o seu perfil no LinkedIn a fim de maximizar a sua taxa de conversão. Neste artigo, vamos levá-lo através de várias tácticas de necessidade de conhecimento.

A imagem do perfil: o centro das atenções no seu perfil no LinkedIn

Pense em 3 pessoas que só conhece no LinkedIn. O que lhe vem à cabeça?

Para 80% de vocês, essa seria a imagem do perfil. É o que todos vêem, a toda a hora, na rede. Mensagens, posts, comentários e… o vosso perfil.

Não ignore este ponto: uma imagem profissional é uma obrigação se o LinkedIn for um canal importante para si. Por exemplo, é importante quando um recrutador encontra a melhor pessoa na lista de candidatos a emprego.

Uma tendência comum é cercar a sua imagem de perfil com um círculo colorido, com uma montagem simples, para que a foto se destaque. No entanto, a optimização do seu perfil no LinkedIn não fica por aí!

Uma manchete clara e uma pequena mensagem para uma fotografia do seu perfil

O cabeçalho, juntamente com a imagem do perfil, é a primeira coisa que as pessoas verão no LinkedIn, sem sequer ter de ir ao seu perfil; o seu título é visível quando publica um post ou comentário.

clear title

Deve, portanto, ser claro e conciso. Não há necessidade de colocar uma frase extensa, uma vez que não será totalmente visível. Se quiser descrever o que faz em mais pormenor, guarde-a para a secção “Sobre”.

Prospecção do LinkedIn – Devo usar emojis no título ou nome do meu trabalho no LinkedIn?

Cabe-lhe a si definir a mensagem que pretende transmitir. Um emoji traz um toque de cor ao seu perfil e torna-o mais visível. Mas se for bastante formal ou estiver a lidar com tópicos muito sérios, talvez seja melhor evitá-lo. É a única pessoa que pode tomar esta decisão.

A fotografia da capa: a sua página de entrada pessoal

cover page linkedin

O seu perfil no LinkedIn é o seu website pessoal. Quando é pesquisado no Google, é um dos primeiros resultados. E quando está activo no LinkedIn, é o primeiro lugar onde vai.

Assim, uma fotografia de capa é ESSENCIAL no seu perfil no LinkedIn. É visual, por isso, ao contrário do resto do seu perfil, a forma como escolhe formatar é totalmente da sua conta. É o seu vector de diferenciação, a sua marca pessoal.

Este banner deve explicar visualmente o que está a fazer. A sua proposta de valor. Seja criativo. Tal como a imagem do perfil, não subestime o valor deste banner, porque ele pode ajudá-lo a ligar-se ao seu público-alvo. Está a começar a compreender a importância de optimizar o seu perfil no LinkedIn? Vamos continuar. ?

A secção Sobre : Para optimizar a sua conta no LinkedIn, dê mais àqueles que querem mais

A experiência tem mostrado que a secção Sobre não é frequentemente analisada. Isto porque a visão geral é apenas de duas linhas, o que não encoraja realmente a acção. Além disso, a secção é muito pequena e pouco visual em comparação com o resto do perfil (daí a importância das outras secções).

Mas esta é a parte do seu perfil onde pode dar mais pormenores. Fornece mais contexto a alguém que realmente quer saber mais. Como em qualquer passagem editorial, utilize a narração de histórias. Conte uma história. A sua história. Enquanto se mantém concentrado na sua chamada à acção.

Evite também os “10 anos de experiência” e tudo o que se encontra em cartas de apresentação e currículos. A menos que o seu objectivo seja parecer-se com outros perfis, é claro. ?

prospecção do LinkedIn – Hack para optimizar o seu perfil no LinkedIn: destaque os seus melhores posts com a secção Destaque

Recentemente o LinkedIn adicionou uma funcionalidade que lhe permite criar uma selecção de posts de modo a destacar determinados conteúdos.

Antes de ter de colocar isto no seu resumo e aceder às ligações de saída, eram necessários 3 cliques. Hoje em dia estão acessíveis com apenas um clique. Tire partido disso!

Dê ao visitante algo sobre o qual escrever: os seus melhores artigos no blogue, o seu próprio website, os seus testemunhos de clientes, etc… Mas acima de tudo, escolha bem os primeiros 2-3: eles são os mais visíveis.

Experiência de trabalho, educação e formação: sejam específicos, sejam honestos

A menos que o seu empregador o tenha recrutado com base num currículo falso, o nosso primeiro conselho é: seja honesto.

Depois disso, tudo depende do seu objectivo com o seu perfil. Connosco, estamos menos interessados no recrutamento do que na prospecção do LinkedIn de perfis e perfis que desejam ter uma forte presença de comunicação no LinkedIn.

Para candidatos que querem ser recrutados, apresente todas as suas experiências profissionais e voluntárias. Seja exaustivo.

Por outro lado, se o seu objectivo é maximizar as “Marketing Conversacional  (isto significa que as pessoas entram em contacto consigo, ou/e vão ao seu site ou/e tornam-se mais conhecidas), recomendamos que faça apenas uma lista das experiências relevantes, mas que seja preciso ao descrevê-las.

O que quero dizer com relevante?

Um exemplo: “Fui nadador-salvador durante vários Verões”. Isto não traz muito aos meus visitantes. Muito parecido com: “Licenciei-me no secundário com A+”. Ninguém se preocupa com isso.

Realce experiências que reforçam a sua perícia, apoiam a sua proposta, ou/e conta uma história. Não faça um currículo que descreva todo o trabalho que fez. Crie uma história, venda a sua perícia. Seja original.

E as outras secções?

Não são necessárias para um perfil optimizado. A secção de recomendações e a secção dos seus interesses não trazem muito ao visitante. Esta é a minha opinião pessoal sobre um tema recorrente. Mas, dito de uma forma simples, o resto não muda muito.

Pense em traduzir o seu perfil de modo a aparecer em mais pesquisas

Tem a possibilidade de traduzir o seu perfil no LinkedIn. Aparecerá mais facilmente em certos resultados de pesquisa se escolher esta opção. Ter um perfil em inglês é essencial se a sua actividade for internacional.

change language linkedin

O cérebro retém melhor a informação original . Informação que é diferente. Por isso, seja criativo. Destaque-se da multidão. Não seja como todos os outros. Respeite os princípios básicos para optimizar o seu perfil no LinkedIn enquanto tenta sobressair! ?


Agora, compreende o que está em jogo quando se trata de gerar liderança no LinkedIn? Já aproveitou esta oportunidade para mimar o seu perfil como deve ser?

Se não, não precisa de continuar a ler. Invocar o seu génio criativo e começar a escrever o seu perfil no LinkedIn.

Uma vez que isso esteja feito, volte aqui.

Para as coisas sérias, pronto, você estará.

Sei que mal pode esperar para começar. Vejo-o a saltar para a sua cadeira de secretária.

Calma, aqui vamos nós.

É um mecânico que não sabe reconhecer uma chave inglesa, é mesmo um mecânico?

Bem não, e o mesmo se aplica a si, se não souber tudo sobre o LinkedIn antes de iniciar a prospecção.

Antes de começar a escrever as suas mensagens de Prospecção do LinkedIn , precisa de saber que ferramentas tem à sua disposição.

O nosso objectivo é explicar-lhe todas as dicas de que talvez nunca tenha pensado para utilizar o LinkedIn no seu melhor.

A sua missão é simplesmente utilizá-lo. ?

 

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