Parte 1 | Guía completa para la prospección de LinkedIn


Hola, joven padawan. Si te has encontrado aquí es porque tenemos una misión común, la de hacer crecer tu negocio en LinkedIn.

Te acompañamos y formamos en el uso de LinkedIn.

Al final de esta formación Jedi, estarás llegando a una gran cantidad de clientes potenciales.

Con estos pasos habrás aprendido a dominar completamente LinkedIn:

  • Cómo utilizar la red, con nuestros mejores consejos 😉
  • Cómo aprovechar LinkedIn, ganando clientes y aumentando sus ventas. 💥
  • Secretos de la red social: Nuestras técnicas de growth hacking y cómo replicarlas. 💪
  • Cómo automatizar tus acciones en LinkedIn, para ahorrar una enorme cantidad de tiempo en tu prospección. 😲

Definitivamente no vas a leer todas estas líneas en un día y tienes razón. Tómate el tiempo necesario para completar cada tarea a medida que avanzas para sacarle el máximo partido.

En la vida no existe la casualidad. Nos hemos cruzado en tu camino para ofrecerte todas las claves del éxito.

¿Estás preparado para la aventura?


Parte 1 | Antes de empezar a prospectar en LinkedIn


Quizá se pregunte: ¿es realmente útil LinkedIn para generar clientes potenciales?

Antes de empezar a conquistar LinkedIn. Tiene que entender por qué es un paso fundamental para el éxito de su negocio.

Le explico: 😉

El 80% de los contactos B2B generados en las redes sociales proceden de LinkedIn.
¡80%! Sin embargo, a todos los niveles, muchas personas descuidan su negocio y no desarrollan su red de LinkedIn. ¿Las razones? «Demasiado tiempo», «mis perspectivas no están ahí», «no tengo experiencia en la red»..


10 razones para desarrollar su red y su negocio en LinkedIn.

1. No lleva tanto tiempo

En realidad, puedes hacer crecer tu red en 20 minutos al día. 20 minutos con un increíble retorno de la inversión!

Porque en esos 20 minutos al día puedes :

  • Llega a miles de personas con publicaciones.
  • Hazte visible publicando comentarios relevantes.
  • Acérquese a entre 80 y 100 clientes potenciales al día.

Todo lo que necesita es una simple rutina de 20 minutos al día, una estrategia clara y estará en camino de generar cientos de clientes potenciales cualificados al mes.

2. La creación de redes no tiene por qué consistir en el envío de invitaciones y la automatización

Sí, nosotros, ProspectIn, herramienta de automatización para LinkedIn, lo decimos. El desarrollo de su red, ,no se hace a cualquier precio. La calidad es tan importante como la cantidad. De hecho, hay otras formas de hacer crecer tu red en LinkedIn además de enviar invitaciones:

  • Publica comentarios relevantes sobre las publicaciones que te interesan.
  • Siga y visite los perfiles de su sector o de posibles clientes potenciales para llamar su atención sobre su perfil.
  • Publica contenido relevante, habla de tu negocio y aborda los problemas de tus clientes potenciales.

3. Su escaparate profesional en Internet

En general, si alguien te busca mediante tu nombre yapellido en un motor de búsqueda, el primer resultado será tu perfil de LinkedIn. Esta es su presencia profesional en Internet.

Ahora bien, no voy a decir que tener «+500 conexiones» en tu perfil marque la diferencia. Pero muestra que usted está comprometido profesionalmente y permite a sus visitantes creer que puede tener alcance en su red profesional.

En cualquier caso, cuanto mayor sea tu red de LinkedIn y más optimizado esté tu perfil, más se asociará el nombre de tu empresa a tu perfil en las búsquedas de Google (sobre todo si estás en una empresa con una plantilla reducida). Una oportunidad para ganar visibilidad sobre ti mismo.

Todavía recuerdo cuando empezamos a publicar en LinkedIn: todas las personas que conocíamos en el ecosistema empresarial decían «vaya, vuestro negocio está creciendo, he visto vuestras publicaciones en LinkedIn». Sin embargo, nada había cambiado, ¡sólo hacíamos públicas cosas que antes no lo eran!

4. Probar un mercado y enfoques que puedas reutilizar en tus otros canales

¿Qué mejor red que LinkedIn si estás vendiendo a empresas para probar un mercado, una idea o un objetivo? Lo utilizamos a diario para este fin!

En LinkedIn puedes dirigirte a un objetivo concreto haciendo una búsqueda cualificada en , con una invitación y un mensaje específicos.

¿Tiene una idea para un producto que quiere probar? Basta con crear unapágina de aterrizajededicada a para ofrecer la inscripción a una versión beta, enviar una campaña de invitación al objetivo potencial en LinkedIn y ya está.

¿Quieres probar un nuevo lanzamiento? ¿Un nuevo objetivo? ¿Y luego iterar en otros canales (publicidad, llamadas en frío, correo electrónico, ferias, etc.)? Realice una campaña dirigida con una herramienta de automatización para medir su rendimiento. Obtendrá datos increíblemente ricos y cualificados. Hablará con sus clientes potenciales (regla nº 1), que le darán su opinión sobre su enfoque y su producto.

5. La competencia no es dura

A diferencia de redes sociales como Facebook o Instagram, donde la competencia por la visibilidad es feroz, LinkedIn sigue siendo una red poco explotada en lo que respecta a la creación y publicación de contenidos. Es muy fácil, con algunos trucos y un buen contenido, conseguir miles de visitas en las publicaciones. Y miles de visitas significan cientos de clientes potenciales. Para descubrir estos consejos puedes inscribirte en la academia Groowster.co donde se comparten decenas de consejos sobre la generación de leads a través de LinkedIn.

6. Los algoritmos son sencillos e indulgentes

En los últimos años las redes sociales han endurecido sus algoritmos para limitar el alcance orgánico de las publicaciones y favorecer la publicidad. Es probable que esto ocurra muy pronto con LinkedIn. Pero hoy en día es posible hacer miles de vistas muy fácilmenterespetando las normas de las publicaciones y utilizando «pods». Los pods son grupos de engagements que pretenden hacer creer al algoritmo que tu post es muy popular. Así, publicando de 2 a 3 veces por semana, podrá obtener la máxima visibilidad para su actividad y su producto.

7. Generar clientes potenciales

Lo vengo comentando desde el principio de este artículo: LinkedIn es la red social para generar leads en BtoB. En la actualidad, LinkedIn cuenta con 600 millones de usuarios, de los cuales una gran parte son responsables de la toma de decisiones. Es muy probable que sus clientes estén allí!

Para averiguarlo, todo lo que tiene que hacer es realizar algunas búsquedas de palabras clave para encontrar a SUS clientes potenciales, y luego empezar a enviar invitaciones y mensajes de seguimiento. Manualmente si eres un poco masoquista o con una herramienta de automatización como ProspectIn si quieres ahorrar tiempo y te gusta la simplicidad.

8. Si sus clientes no están ahí, sus socios potenciales sí

Evidentemente, no hay todo tipo de clientes. Si se dirige a los peluqueros o a los arqueólogos, es cierto que no son numerosos. Por otro lado, puedes encontrar en inversores, mentores, empresarios, socios potenciales… ¡Y también tienes que darte a conocer a ellos!

Porque todos somos víctimas del «efecto de exposición», un sesgo cognitivo persistente que demuestra que cuanto más nos exponemos a algo, más probable es que nos guste. Puede que estas personas no compren su producto, pero lo recomienden.

9. Puedes hablar de cualquier cosa

LinkedIn es una red profesional. Sin embargo, puedes hablar de cualquier cosa. Obviamente, no se trata de decir que acabas de conocer a la mujer de tus sueños o de publicar las fotos de tus vacaciones en Malasia.

Pero puedes hablar de temas políticos, culturales, económicos, sociales e incluso personales (tus motivaciones, tu opinión sobre un debate, tus problemas…). Hay tantos temas de los que hablar para publicar y darse a conocer.

10. Los humanos prefieren a los humanos

A diferencia de Facebook o Instagram (todavía ellos) en los que las marcas comunican en su nombre, LinkedIn es sobre todo una red social basada en las personas.

Las páginas de empresa y de marca tienen relativamente poco alcance orgánico. Los contenidos son publicados y compartidos por cuentas de «personas». Se trata de el punto fuerte de esta red social que permite desarrollar una reputación en torno a un perfil concreto y trabajar la «marca personal». Una oportunidad para crear relaciones reales con otros usuarios, que pronto pueden ser nuevos clientes o nuevos embajadores de su marca.


Ahora ya sabes por qué LinkedIn es una mina de oro para tu negocio.

Es importante tener en cuenta esta información para recordar lo importante que es tu estrategia en LinkedIn para tu éxito.

Podemos pasar al siguiente paso, joven padawan.

¿Cómo vas a aprovechar esta mina de oro?

No pases por alto estos pasos. Un buen perfil de LinkedIn es el equivalente a la página de aterrizaje de tu sitio web. Es la puerta de entrada a su conversión.

No cometa el mismo error que sus competidores, destaque.

Aquí es donde entra en juego nuestro equipo de expertos para darte los 8 pasos para optimizar tu perfil. 👨🏫


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¿Cómo optimizar su perfil de LinkedIn?

Optimice su perfil de LinkedIn en 8 pasos:

  1. Decora tu foto de perfil

    Actualmente, la tendencia es rodearlo con un círculo de color, a menudo del color de su empresa!

  2. Personalice su título

    Un título corto y visible para que la gente se fije en ti.

  3. Poner un emoji en el título

    Un emoji es visual, aporta color. No pasarás desapercibido.

  4. Crea tu foto de portada

    Tu foto de portada es tu página de aterrizaje personal. Personalícelo y sea original.

  5. Cuente su historia

    Utilice el resumen para contar su historia. Utiliza la narración de historias

  6. Utilice la selección

    Como novedad, ahora puedes destacar tus mayores éxitos.

  7. Completa tu experiencia y formación

    Lo real. ¡Y sólo lo auténtico!

  8. Traduzca su perfil de LinkedIn

    No olvides traducir tu perfil de LinkedIn si tu empresa es internacional.

Para empezar a prospectar en LinkedIn, primero debes tener definida tu persona. Una vez que la persona ha sido bien definida, y con el fin de maximizar tu tasa de conversión, debesoptimizar tu perfil de LinkedIn. Repasaremos todo lo que necesita saber punto por punto.

La foto de perfil: el centro de atención

Imagina a 3 personas que sólo conoces en LinkedIn. ¿Cómo se las imagina?

El 80% de ustedes normalmente se imagina las fotos de perfil. Esto es lo que todo el mundo ve, todo el tiempo, en la red. Mensajes, publicaciones, comentarios y… tu perfil.

No descuides este punto: una foto profesional es imprescindible si LinkedIn es un canal importante para ti.

Si quieres poner a prueba tus fotos, hay un gran sitio para obtener una puntuación media en diferentes criterios. Y luego elige la mejor foto.

Una moda común es rodear tu foto de perfil con un círculo de color, con un simple montaje, para hacer que la foto destaque, ¡pero hay más que eso para optimizar tu perfil de LinkedIn!

Un título claro, un mensaje conciso

El título, junto con la foto de perfil, es lo primero que la gente verá en LinkedIn, sin ni siquiera tener que ir a tu perfil; tu título es visible cuando publicas un post o un comentario.

Por lo tanto, debe ser claro y conciso, no hace falta poner una frase larga, no será visible en su totalidad. Si quiere describir lo que hace con más detalle, lo hará en el «resumen».

¿Debes usar emojis en tu título o nombre en LinkedIn?

Es usted quien debe definir el mensaje que quiere transmitir. El emoji aporta un toque de color, lo hace más visible, llama la atención. Pero si se trata de un negocio muy estricto o serio, quizá sea mejor evitarlo. Sólo tú puedes juzgarlo.

La foto de portada: su página de aterrizaje personal

landing-linkedin-profile Tu perfil de LinkedIn es como tu página web personal. Cuando alguien te busca en Google, es uno de los primeros resultados. Y cuando estás activo en LinkedIn, es el primer lugar al que acude la gente.

Así que la foto de la portada es ESENCIAL. Es visual, por lo que el formato es totalmente libre, en comparación con el resto del perfil. Es su vector de diferenciación.

Este cartel debe explicar visualmente lo que usted hace. Su propuesta de valor . Sé creativo. Al igual que la foto de perfil, no hay que pasar por alto el coste de esta pancarta. ¿Empieza a comprender la importancia de optimizar su perfil de LinkedIn? Continuemos. 😉

El resumen: dar más a los que quieren más

Por experiencia, no miramos el resumen muy a menudo. En primer lugar, porque el resumen sólo tiene dos líneas, lo que no incita a la acción. Y el formato es muy pequeño y poco visual comparado con el resto del perfil (de ahí la importancia de las otras partes).

Así que esta es una parte que puedes escribir con mayor extensión. Da más contexto a alguien que realmente quiere saber más. Como en cualquier pasaje editorial, se centra en la narración. Cuenta una historia. Su historia.

Sin dejar de centrarse en su llamada a la acción. Evite también «con 10 años de experiencia» y todas las demás cosas que son habituales en las cartas de presentación y los CV. A menos que su objetivo sea parecerse a otros perfiles por supuesto. 😇

Resalte lo que desea mediante la selección

Recientemente, LinkedIn ha hecho posible la creación de una selección. Esto le permite destacar ciertos contenidos.

selection-linkedin

Mientras que antes tenías que ponerlos en tu resumen y los enlaces salientes sólo eran accesibles en 3 clics, ahora son accesibles en un solo clic. Aprovéchese de ello!

Dé al visitante algo sobre lo que escribir: sus mejores artículos del blog, su propio sitio, los testimonios de sus clientes, etc. Pero sobre todo, elija los 2-3 primeros: son los más visibles.

Experiencia y formación: ser preciso, ser verdadero

A menos que su empleador le haya contratado con un CV falso, el primer consejo es que sea real.

Entonces, todo depende de suobjetivo con su perfil. En nuestro caso, nos interesa menos la contratación que un perfil destinado a la prospección y a tener una fuerte actividad de comunicación en LinkedIn.

Para los candidatos que quieran ser contratados, presente todas sus actividades profesionales y asociativas. Sea exhaustivo.

En cambio, si su objetivo es maximizar las «tasas de conversión« (con esto nos referimos a que se pongan en contacto con usted o vayan a su sitio o aumenten su notoriedad), le invitamos a que sea conciso en el número de experiencias pero preciso en sus descripciones.

¿Qué quiero decir con «conciso»?

Un ejemplo: fui socorrista en el mar durante varios veranos. Eso no dice mucho a mis visitantes. Al igual que me gradué con honores. A nadie le importa eso.

Exponga las experiencias que refuerzan su experiencia, apoye su discurso, cuente una historia. No hagas un CV que describa todas las tareas que has hecho. Crea una historia, vende tu experiencia. Sé original.

Piensa en la traducción

También es posibletraducir tu perfil de LinkedIn en . Aparecerá más fácilmente en algunos resultados de búsqueda si elige esta opción. Tener un perfil en inglés es un mínimo si su negocio es internacional.

El cerebro retiene mejor información original, la que es diferente. Así que sea creativo. Destaca entre la multitud. No hagas lo que todo el mundo hace. Manténgase en lo básico mientras trata de destacarse! 😁


Ahora bien, ¿has entendido el reto de la generación de leads en LinkedIn? ¿Ha aprovechado para mimar su perfil adecuadamente?

Si no, no se moleste en seguir leyendo. Invoca tu genio creativo y ponte a escribir tu perfil de LinkedIn.

Una vez que lo hayas hecho, vuelve aquí. Para las cosas serias, listo, estarás.

Sé que estás emocionado por ponerte manos a la obra. Puedo verte rebotando en tu silla de oficina.
Relájate, estamos llegando.
¿Un mecánico que no sabe reconocer una llave inglesa es realmente un mecánico?
Pues no, y lo mismo ocurre contigo, si no lo sabes todo sobre LinkedIn antes de empezar a prospectar.
Antes de empezar a redactar sus mensajes de prospección, debe conocer las herramientas que tiene a su disposición.
Nuestro objetivo es explicarte todos los consejos en los que quizás no habías pensado para sacar el máximo partido a LinkedIn.
Tu trabajo es simplemente usarlo 😉

 

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