Ultieme LinkedIn Prospectie gids | Stap Een

Hallo jonge Padawan. Als je hier bent, dan is dat omdat we een gemeenschappelijke missie hebben, namelijk jouw bedrijf laten groeien op LinkedIn.

We begeleiden je en trainen je om LinkedIn prospectie onder de knie te krijgen.

Aan het einde van deze Jedi-training zul je overvloedige velden van potentiële klanten vinden.

Je zal LinkedIn volledig onder de knie hebben door deze stappen te doorlopen:

  • Hoe je het netwerk gebruikt, dankzij onze beste tips. 😉
  • Hoe voordeel halen uit LinkedIn, klanten winnen en je verkoop verhogen. 💥
  • De geheimen van sociale netwerken: Onze growth hacking technieken en hoe ze te reproduceren. 💪
  • Hoe automatiseer je je acties op LinkedIn, om veel tijd te besparen tijdens je prospectietraject. 😲

Je gaat zeker niet al deze regels in één dag lezen en je hebt helemaal gelijk. Neem de tijd om elke bewerking gaandeweg te voltooien om er het meeste uit te halen.

Toeval bestaat niet in het leven. We hebben je pad gekruist om je alle sleutels tot succes te bieden. 🔑

Ben je klaar om het avontuur aan te gaan?

Deel 1: Voor je op LinkedIn prospecteert


Je vraagt je misschien af: is LinkedIn echt nuttig om leads te genereren?

Voor je aan de verovering van LinkedIn begint. Je moet begrijpen waarom het een belangrijke stap is in het succes van je bedrijf.

Ik zal het uitleggen. 😉

Tachtig procent van de BtoB leads die gegenereerd worden op sociale netwerken komen van LinkedIn. Tachtig procent! Toch verwaarlozen veel mensen op alle niveaus hun business en ontwikkelen ze hun LinkedIn netwerk niet.

Wat is de reden? ” Te tijdrovend ” ” Mijn prospects zijn er niet ” ” Ik heb geen netwerkstrategie ” …


10 redenen waarom je je netwerk zou moeten uitbreiden en je activiteit op LinkedIn zou moeten ontwikkelen

1. Het is niet zo tijdrovend

In werkelijkheid kun je je netwerk ontwikkelen in slechts 20 minuten per dag. 20 minuten met een ongelofelijke return on investment!

Want in deze 20 minuten per dag kun je:

  • Bereik duizenden mensen met een paar berichten.
  • Maak jezelf zichtbaar door relevante opmerkingen te plaatsen.
  • Richt je op 80 tot 100 mensen per dag.

Alles wat je nodig hebt is een eenvoudige dagelijkse routine van 20 minuten en een duidelijke strategie, dan zul je honderden gekwalificeerde leads per maand genereren.

2. Je netwerk ontwikkelen hoeft niet noodzakelijkerwijs te bestaan uit uitnodigingen versturen en automatiseren

Ja, dat zeggen wij, ProspectIn, automatiseringstool voor LinkedIn. Je netwerk ontwikkelen mag niet ten koste van alles gaan. Kwaliteit is even belangrijk als kwantiteit. In werkelijkheid zijn er andere manieren om je netwerk op LinkedIn te ontwikkelen dan alleen maar uitnodigingen sturen:

  • Plaats relevante opmerkingen bij de berichten die je interessant vindt.
  • Volg en bezoek profielen die gerelateerd zijn aan jouw branche en/of potentiële prospects om hun aandacht te vestigen op jouw profiel.
  • Publiceer relevante inhoud, praat over je activiteiten, toon interesse in de problemen van je prospects.

3. Je professionele showcase op internet

Over het algemeen, als we je googelen op je voor- en achternaam, zal het eerste resultaat overeenkomen met je LinkedIn profiel. Het is je professionele gezicht op het internet.

Nou, ik ga niet zeggen dat “+500 relaties” op je profiel HET verschil maakt. Maar het laat zien dat je professioneel betrokken bent en het laat je bezoekers geloven dat je wat bereik kunt hebben in je professionele netwerk.

In elk geval, hoe groter je LinkedIn netwerk en hoe beter je profiel, hoe meer je bedrijfsnaam zal geassocieerd worden met je profiel in Google zoekopdrachten (vooral als je in een bedrijf zit met weinig personeel). Een kans om meer zichtbaarheid te krijgen op je persoon.

Ik herinner me nog toen we op LinkedIn begonnen te publiceren, dat mijn hele kennissenkring en het ondernemende ecosysteem dat we ontmoetten tegen ons zei “wow, ik kan zien dat jullie bedrijf geweldig loopt, ik zag jullie berichten op LinkedIn”. Toch was er niets veranderd, we waren gewoon elementen publiek aan het maken die dat voordien niet waren!

4. Test markten en strategieën die je kunt hergebruiken op andere kanalen

Wat is een beter netwerk dan LinkedIn als je in de B2B business zit en je een markt, een idee of een doel wil testen? Wij gebruiken het dagelijks voor dit doel!

Op LinkedIn kun je je richten op een specifiek doelwit door een gekwalificeerde zoekopdracht uit te voeren, een uitnodiging te sturen en een specifiek bericht te sturen.

Heb je een idee voor een product dat je wil testen? Je hoeft alleen maar een speciale landingspagina te maken om registratie voor een bètaversie aan te bieden, een uitnodigingscampagne naar de potentiële doelgroep op LinkedIn te sturen en voila.

Wil je een nieuwe toespraak testen? Een nieuw doel? Om te itereren op andere kanalen (adverteren, koud bellen, e-mailen)? Voer een gerichte campagne met een automatiseringstool om je prestaties te meten. U krijgt ongelooflijk rijke en gekwalificeerde gegevens. U praat met uw potentiële klanten (regel # 1), die u gekwalificeerde feedback geven over uw strategie en uw product.

5. De concurrentie is niet zwaar

In tegenstelling tot sociale netwerken zoals Facebook of Instagram, waar de concurrentie moordend is voor zichtbaarheid, is LinkedIn een netwerk dat nog onderbenut wordt op het vlak van contentcreatie en posts. Het is heel gemakkelijk om met een paar tips en goede inhoud duizenden views op posts te krijgen. Duizenden weergaven betekent honderden potentiële klanten.

6. De algoritmen zijn eenvoudig en soepel

De afgelopen jaren hebben sociale netwerken hun algoritmes aangescherpt om het organische bereik van posts te beperken en reclame te promoten. Dit zal waarschijnlijk ook snel gebeuren met LinkedIn. Maar vandaag is het heel gemakkelijk om duizenden views te krijgen door “pods” te gebruiken en toch de best practices te respecteren. “Pods” zijn engagementsgroepen die bedoeld zijn om het algoritme te laten geloven dat je post heel populair is. Door 2 tot 3 keer per week te publiceren, kun je maximale zichtbaarheid krijgen voor je activiteit en je product.

7. Leads genereren

Met het risico als een gebroken record te klinken, moet ik herhalen:LinkedIn is HET sociale netwerk voor het genereren van BtoB leads. Vandaag heeft LinkedIn 600 miljoen gebruikers, waarvan een zeer groot percentage beslissers zijn. De kans is groot dat jouw klanten daar zitten!

Om JOUW prospects te vinden, hoef je alleen maar een paar zoekopdrachten uit te voeren aan de hand van trefwoorden en dan te beginnen met het versturen van je uitnodigingen en follow-upberichten. Handmatig, als je een beetje masochistisch bent, of met een automatiseringstool zoals ProspectIn, als je tijd wilt besparen.

8. Als je klanten niet op LinkedIn zitten, zijn je potentiële partners dat wel.

Natuurlijk zal niet elk type klant op LinkedIn zitten. Als je op zoek bent naar kappers of archeologen, dan is het waar dat er niet veel van hen op het platform te vinden zijn. Maar er is geen tekort aan investeerders, mentors, ondernemers, potentiële partners… En je moet jezelf ook bekend maken in hun kring.

Omdat we allemaal slachtoffer zijn van het “blootstellingseffect”, een hardnekkige cognitieve bias die aantoont dat hoe meer we aan een element worden blootgesteld, hoe groter de kans is dat we het waarderen. Misschien zullen deze mensen, als ze je product niet kopen, het wel aanbevelen.

9. Je kunt over alles praten

LinkedIn is een professioneel netwerk. We kunnen er echter alle onderwerpen aansnijden. Ik heb het natuurlijk niet over berichten dat je net de vrouw van je dromen hebt ontmoet of over je vakantiefoto’s van Maleisië.

Maar je kunt politieke, culturele, economische, maatschappelijke en zelfs persoonlijke onderwerpen bespreken (je motivaties, je mening over een debat, je problemen…). Er zijn zoveel onderwerpen om over te discussiëren, zoveel dingen om over te posten en zoveel manieren om jezelf bekend te maken.

10. Mensen houden van mensen

In tegenstelling tot Facebook of Instagram, waar merken communiceren in hun merknaam, is LinkedIn vooral een sociaal netwerk gebaseerd op mensen.

De bedrijfs- en merkpagina’s hebben weinig organische betekenis. De inhoud wordt gepubliceerd en gedeeld door accounts van “mensen”. Dit is de kracht van dit sociale netwerk. Het stelt je in staat om een reputatie op te bouwen rond een bepaald profiel en te werken aan je “personal branding”. Een kans om echte relaties op te bouwen met andere gebruikers, die binnenkort misschien nieuwe klanten of nieuwe ambassadeurs voor je merk zullen zijn.


Nu weet je waarom LinkedIn een goudmijn is voor je bedrijf.

Het is belangrijk om deze informatie in gedachten te houden om je eraan te herinneren dat je LinkedIn strategie de sleutel is tot je succes.

We kunnen naar de volgende stap, jonge Padawan.

Hoe ga je deze goudmijn ideaal gebruiken?

Verwaarloos deze stappen niet. Een goed LinkedIn profiel is het equivalent van de landingspagina van je website. Het is de toegangspoort tot je conversie.

Maak niet dezelfde fout als je concurrenten, maar val op. 💃

Dit is waar ons team van experts om de hoek komt kijken om je de 8 stappen te geven om je profiel te optimaliseren. 👩‍🏫


Hoe optimaliseer ik mijn LinkedIn profiel?

Zo optimaliseer je je LinkedIn profiel in 8 stappen:

  1. Versier je profielfoto.
    op dit moment is het de trend om de foto te omringen met een cirkel van kleur, vaak de kleur van je bedrijf!
  2. Pas je functietitel aan.
    een korte en zichtbare titel waarmee je opvalt.
  3. Gebruik een emoji in je titel.
    een emoji is visueel, het geeft kleur. Je zult niet onopgemerkt blijven.
  4. Maak je omslagfoto.
    je omslagfoto is je persoonlijke landingspagina. Personaliseer hem en wees origineel.
  5. Vertel je verhaal.
    gebruik de Over sectie om je verhaal te vertellen. Gebruik storytelling!
  6. Gebruik de rubriek Uitgelicht.
    een nieuwe rubriek die onlangs is toegevoegd en waar je je grootste successen kunt uitlichten.
  7. Maak je ervaring en training compleet.
    de waarheid. En niets dan de waarheid!
  8. Vertaal je LinkedIn profiel.
    vergeet niet om je LinkedIn profiel te vertalen als je bedrijf internationaal is.

linkedin profile

Om te beginnen met het prospecteren van nieuwe klanten of het vinden van een nieuwe baan op LinkedIn, moet je eerst je persona definiëren. Eens de persona goed gedefinieerd is, is het aan te raden om je LinkedIn profiel te optimaliseren om de conversie te maximaliseren. In dit artikel nemen we je mee door een aantal tactieken die je moet kennen.

De profielfoto: het middelpunt van de aandacht op je LinkedIn profiel

Denk aan 3 mensen die je enkel op LinkedIn kent. Wat komt er in je op?

Voor 80% van jullie is dat de profielfoto. Dat is wat iedereen de hele tijd ziet op het netwerk. Berichten, posts, reacties en… je profiel.

Vergeet dit punt niet: een professionele foto is een must als LinkedIn een belangrijk kanaal voor je is. Het is bijvoorbeeld belangrijk als een recruiter de beste persoon in de lijst van werkzoekenden wil vinden.

Een veel voorkomende trend is om je profielfoto te omringen met een gekleurde cirkel, met een eenvoudige montage, om de foto te laten opvallen. Het optimaliseren van je LinkedIn profiel stopt daar echter niet!

Een duidelijke kop en een kort bericht voor een momentopname van je profiel

De titel is, samen met de profielfoto, het allereerste wat mensen op LinkedIn zien, zonder dat ze zelfs naar je profiel hoeven te gaan; je titel is zichtbaar wanneer je een bericht of commentaar publiceert.

clear title

Het moet daarom duidelijk en beknopt zijn. Het is niet nodig om een lange zin te plaatsen, omdat die dan niet volledig zichtbaar is. Als je gedetailleerder wilt beschrijven wat je doet, bewaar dat dan voor het gedeelte “Over”.

Moet ik emoji’s gebruiken in mijn functietitel of naam op LinkedIn?

Het is aan jou om te bepalen welke boodschap je wilt overbrengen. Een emoji geeft kleur aan je profiel en maakt het zichtbaarder. Maar als je nogal formeel bent of zeer serieuze onderwerpen behandelt, is het misschien beter om het te vermijden. Jij bent de enige die deze beslissing kan nemen.

De omslagfoto: je persoonlijke landingspagina

cover page linkedin

Je LinkedIn profiel is je persoonlijke website. Als er op Google naar je gezocht wordt, is het een van de eerste resultaten. En als je actief bent op LinkedIn, is het de eerste plaats waar je naartoe gaat.

Een omslagfoto is dus ESSENTIEEL op je LinkedIn profiel. Het is visueel, dus in tegenstelling tot de rest van je profiel, is het volledig aan jou hoe je deze opmaakt. Het is je onderscheidende factor, je personal branding.

Deze banner moet visueel uitleggen wat je doet. Je waardevoorstel. Wees creatief. Onderschat net als de profielfoto de waarde van deze banner niet, want hij kan je helpen om contact te maken met je doelpubliek. Begin je het belang van het optimaliseren van je LinkedIn profiel te begrijpen? Laten we verder gaan. 😉

De Over sectie: Om je LinkedIn account te optimaliseren, geef meer aan degenen die meer willen

De ervaring leert dat het gedeelte Over niet vaak wordt bekeken. Dat komt omdat het overzicht maar twee regels lang is, wat niet echt aanzet tot actie. Bovendien is de sectie erg klein en weinig visueel in vergelijking met de rest van het profiel (vandaar het belang van de andere secties).

Maar dit is het deel van je profiel waar je meer details kunt geven. Het geeft meer context aan iemand die echt meer wil weten. Zoals bij elke redactionele passage, gebruik storytelling. Vertel een verhaal. Jouw verhaal. Terwijl je gefocust blijft op je oproep tot actie.

Vermijd ook de “10 jaar ervaring” en alles wat je in sollicitatiebrieven en cv’s tegenkomt. Tenzij het je doel is om op andere profielen te lijken, natuurlijk. 😇

Hack om je LinkedIn profiel te optimaliseren: markeer je beste posts met de Uitgelicht sectie

LinkedIn heeft onlangs een functie toegevoegd waarmee je een selectie van berichten kunt maken om bepaalde inhoud te benadrukken.

Voorheen moest je dit in je samenvatting zetten en moest je 3 keer klikken om de uitgaande links te openen. Vandaag zijn ze toegankelijk met slechts één klik. Doe er je voordeel mee!

Geef de bezoeker iets om over te schrijven:je beste blogartikelen, je eigen website, je getuigenissen van klanten, enz… Maar kies vooral goed de eerste 2-3: die zijn het meest zichtbaar.

Werkervaring, opleiding en training: wees specifiek, wees eerlijk

Tenzij je werkgever je heeft aangenomen op basis van een nep-cv, is ons eerste advies: wees eerlijk.

Daarna hangt alles af van wat je met je profiel wil bereiken. Bij ons zijn we minder geïnteresseerd in rekrutering dan in het prospecteren van profielen en profielen die een sterke communicatieve aanwezigheid op LinkedIn willen hebben.

Voor kandidaten die aangenomen willen worden: presenteer al je professionele en vrijwillige ervaringen. Wees volledig.

Aan de andere kant, als je doel is om de “conversieratio” te maximaliseren(dit betekent dat mensen contact met je opnemen, of/en naar je site gaan of/en bekender worden), raden we je aan om alleen relevante ervaringen op te sommen, maar wel precies te zijn bij het beschrijven ervan.

Wat bedoel ik met relevant?

Een voorbeeld: “Ik ben een aantal zomers badmeester geweest”. Dit zegt mijn bezoekers niet veel. Net als “Ik ben geslaagd voor de middelbare school met A+’s”. Niemand geeft daar iets om.

Benadruk ervaringen die je expertise versterken, je propositie ondersteunen en/of een verhaal vertellen. Maak geen cv met een beschrijving van al het werk dat je hebt gedaan. Creëer een verhaal, verkoop je expertise. Wees origineel.

En de andere secties?

Ze zijn niet nodig voor een geoptimaliseerd profiel. Het gedeelte met aanbevelingen en het gedeelte over je interesses brengen de bezoeker niet veel. Dit is mijn persoonlijke mening over een terugkerend onderwerp. Maar simpel gezegd, de rest verandert niet veel.

Denk na over het vertalen van je profiel om bij meer zoekopdrachten te verschijnen

Je hebt de mogelijkheid om je LinkedIn profiel te vertalen. Je zal gemakkelijker verschijnen in bepaalde zoekresultaten als je voor deze optie kiest. Een profiel in het Engels is essentieel als je internationaal actief bent.

change language linkedin

De hersenen houden originele informatie beter vast. Informatie die anders is. Wees dus creatief. Onderscheid je van de massa. Wees niet zoals iedereen. Respecteer de basisprincipes om je LinkedIn profiel te optimaliseren terwijl je probeert op te vallen! 😁


Begrijp je nu wat er op het spel staat bij het genereren van leads op LinkedIn? Heb je van deze kans gebruik gemaakt om je profiel te verwennen zoals het hoort?

Zo niet, dan hoef je niet verder te lezen. Roep je creatieve genie aan en begin met het schrijven van je LinkedIn profiel.

Als dat gedaan is, kom dan hier terug.

Voor het serieuze werk ben je klaar.

Ik weet dat je niet kunt wachten om te beginnen. Ik zie je al op je bureaustoel springen.

Easy, hier komen we.

Is een monteur die niet weet hoe hij een moersleutel moet herkennen, echt een monteur?

Wel nee, en hetzelfde geldt voor jou, als je niet alles over LinkedIn weet voor je begint te prospecteren.

Voordat je begint met het schrijven van je prospectieberichten, moet je weten welke hulpmiddelen je tot je beschikking hebt.

Ons doel is om je alle tips uit te leggen waar je misschien nog nooit aan gedacht hebt om LinkedIn op zijn best te gebruiken.

Jouw missie is gewoon om het te gebruiken. 😉

.

Elodie

Verder gaan

Tegenwoordig is er één belangrijke indicator die het verschil kan maken tussen succes en stagnatie, en hier vertellen we je

04/03/2024

Zoals je wel weet, heeft kunstmatige intelligentie de afgelopen jaren een lange weg afgelegd, en vandaag gaan we kijken naar

02/03/2024

Vraag je je af hoe je geld verdienen met Chat GPT ? Het is tijd om AI-technologie in je voordeel

29/02/2024

Ontvang het ultieme eBook voor prospectie via meerdere kanalen (Engels) 📨

7 voorbeelden van effectieve prospectieberichten die de respons in prospectiecampagnes zullen verhogen.

Ebook-7-messages-US-mockup