Ultimative Anleitung für LinkedIn Prospecting | Schritt eins

Veröffentlicht von Melany am Mai 31, 2021 5/5 (127 votes)

15 min

Hallo junger Padawan. Wenn Sie hierher gekommen sind, ist es, weil wir eine gemeinsame Mission haben, um Ihr Geschäft auf LinkedIn zu wachsen.

Wir werden Sie begleiten und trainieren, um LinkedIn Prospecting zu meistern.

Am Ende dieses Jedi-Trainings werden Sie eine Fülle von Feldern mit potenziellen Kunden finden.

Sie werden gelernt haben, LinkedIn vollständig zu beherrschen, indem Sie diese Schritte durchlaufen:

  • Wie Sie das Netzwerk nutzen, dank unserer besten Tipps 😉
  • Wie Sie LinkedIn nutzen, um Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern. 💥
  • Die Geheimnisse des sozialen Netzwerks: Unsere Growth-Hacking-Techniken und wie Sie sie nachmachen können. 💪
  • Wie Sie Ihre Aktionen auf LinkedIn automatisieren, um viel Zeit bei der Akquise zu sparen. 😲

Sie werden sicherlich nicht alle diese Zeilen an einem Tag lesen und das ist auch gut so. Nehmen Sie sich die Zeit, jede Aktion nach und nach zu vervollständigen, um das Beste aus ihr herauszuholen.

Im Leben gibt es keine Zufälle. Wir haben Ihren Weg gekreuzt, um Ihnen alle Schlüssel zum Erfolg zu geben. 🔑

Sind Sie bereit, sich auf das Abenteuer einzulassen?

Teil 1 | Bevor Sie auf LinkedIn prospektieren


Sie fragen sich vielleicht: Ist LinkedIn wirklich nützlich, um Leads zu generieren?

Bevor Sie sich auf die Eroberung von LinkedIn einlassen. Sie müssen verstehen, warum es ein wichtiger Schritt für den Erfolg Ihres Unternehmens ist.

Lassen Sie es mich erklären 😉

Achtzig Prozent der in sozialen Netzwerken generierten BtoB-Leads kommen von LinkedIn. Achtzig Prozent! Dennoch vernachlässigen viele Menschen auf allen Ebenen ihr Geschäft und bauen ihr LinkedIn-Netzwerk nicht aus.

Was ist der Grund dafür? „Zu zeitaufwendig“, „meine Aussichten sind nicht da“, „ich habe keine Netzwerkstrategie“ …


10 Gründe, warum Sie Ihr Netzwerk ausbauen und Ihre Aktivität auf LinkedIn entwickeln sollten

1. Es ist nicht so zeitaufwendig

In Wirklichkeit können Sie Ihr Netzwerk in nur 20 Minuten pro Tag ausbauen. 20 Minuten mit einem unglaublichen Return on Investment!

Denn in diesen 20 Minuten am Tag können Sie:

  • Tausende von Menschen mit ein paar Beiträgen erreichen.
  • Machen Sie sich sichtbar, indem Sie relevante Kommentare posten.
  • 80 bis 100 Personen pro Tag ansprechen.

Alles, was Sie brauchen, ist eine einfache 20-minütige tägliche Routine und eine klare Strategie, dann werden Sie Hunderte von qualifizierten Leads pro Monat generieren.

2. Der Aufbau Ihres Netzwerks muss nicht unbedingt das Versenden von Einladungen und Automatisierung beinhalten

Ja, wir, ProspectIn, das Automatisierungstool für LinkedIn, sagen das. Die Entwicklung Ihres Netzwerks sollte nicht um jeden Preis geschehen. Qualität ist genauso wichtig wie Quantität. In Wirklichkeit gibt es andere Möglichkeiten, Ihr Netzwerk auf LinkedIn zu entwickeln, als nur Einladungen zu versenden:

  • Posten Sie relevante Kommentare zu den Beiträgen, die Sie interessant finden.
  • Folgen und besuchen Sie Profile, die mit Ihrer Branche und/oder potenziellen Interessenten verwandt sind, um diese auf Ihr Profil aufmerksam zu machen.
  • Veröffentlichen Sie relevante Inhalte, sprechen Sie über Ihre Aktivitäten, zeigen Sie Interesse an den Problemen, die Ihre Interessenten haben.

3. Ihr professionelles Schaufenster im Internet

Wenn wir Sie mit Ihrem Vor- und Nachnamen googeln, wird das erste Ergebnis in der Regel Ihrem LinkedIn-Profil entsprechen. Es ist Ihr professionelles Gesicht im Internet.

Nun, ich werde nicht sagen, dass es DEN Unterschied macht, „+500 Beziehungen“ auf Ihrem Profil zu haben. Aber es zeigt, dass Sie beruflich engagiert sind und es lässt Ihre Besucher glauben, dass Sie eine gewisse Reichweite in Ihrem beruflichen Netzwerk haben.

In jedem Fall gilt: Je größer Ihr LinkedIn-Netzwerk und je besser Ihr Profil ist, desto mehr wird Ihr Firmenname in der Google-Suche mit Ihrem Profil in Verbindung gebracht (vor allem, wenn Sie in einem Unternehmen mit kleinen Mitarbeitern sind). Eine Gelegenheit, Sichtbarkeit zu Ihrer Person zu erlangen.

Ich erinnere mich noch daran, als wir anfingen, auf LinkedIn zu veröffentlichen, sagten meine ganzen Bekannten und das unternehmerische Ökosystem, das wir trafen, zu uns „wow, ich sehe, dass euer Geschäft gut läuft, ich habe eure Beiträge auf LinkedIn gesehen“. Dabei hatte sich nichts geändert, wir machten nur Elemente öffentlich, die es vorher nicht waren!

4. Testen Sie Märkte und Strategien, die Sie auf anderen Kanälen wiederverwenden können

Welches Netzwerk ist besser geeignet als LinkedIn, wenn Sie im B2B-Geschäft tätig sind und einen Markt, eine Idee oder ein Ziel testen wollen? Wir nutzen es täglich für diesen Zweck!

Auf LinkedIn können Sie sich auf ein bestimmtes Ziel konzentrieren, indem Sie eine qualifizierte Suche durchführen, eine Einladung und eine spezifische Nachricht senden.

Haben Sie eine Idee für ein Produkt, das Sie testen möchten? Sie müssen nur eine spezielle Landing Page erstellen, um die Registrierung für eine Beta-Version anzubieten, eine Einladungskampagne an die potenziellen Zielpersonen auf LinkedIn senden und voila.

Wollen Sie eine neue Ansprache testen? Ein neues Ziel? Um andere Kanäle (Werbung, Kaltakquise, E-Mailing) zu iterieren? Führen Sie eine gezielte Kampagne mit einem Automatisierungstool durch, um Ihre Leistung zu messen. Sie werden unglaublich reichhaltige und qualifizierte Daten erhalten. Sie werden mit Ihren potenziellen Kunden sprechen (Regel # 1), die Ihnen qualifiziertes Feedback zu Ihrer Strategie und Ihrem Produkt geben werden.

5. Der Wettbewerb ist nicht hart

Im Gegensatz zu sozialen Netzwerken wie Facebook oder Instagram, wo der Wettbewerb um die Sichtbarkeit sehr hart ist, ist LinkedIn ein Netzwerk, das in Bezug auf die Erstellung von Inhalten und Posts noch wenig genutzt wird. Es ist sehr einfach, mit ein paar Tipps und guten Inhalten Tausende von Ansichten auf Posts zu erhalten. Tausende von Aufrufen bedeuten Hunderte von potenziellen Kunden.

6. Die Algorithmen sind einfach und nachsichtig

In den letzten Jahren haben soziale Netzwerke ihre Algorithmen verschärft, um die organische Reichweite von Posts zu begrenzen und Werbung zu fördern. Dies wird wahrscheinlich bald auch bei LinkedIn passieren. Aber heute ist es sehr einfach , mit „Pods“ Tausende von Ansichten zu erhalten und dabei trotzdem die Best Practices zu respektieren. „Pods“ sind Engagement-Gruppen, die den Algorithmus glauben machen sollen, dass Ihr Beitrag sehr beliebt ist. Indem Sie 2 bis 3 Mal pro Woche veröffentlichen, können Sie maximale Sichtbarkeit für Ihre Aktivität und Ihr Produkt erhalten.

7. Leads generieren

Auf die Gefahr hin, wie eine kaputte Schallplatte zu klingen, muss ich wiederholen: LinkedIn ist DAS soziale Netzwerk, um BtoB-Leads zu generieren. Heute hat LinkedIn 600 Millionen Nutzer, von denen ein sehr großer Prozentsatz Entscheidungsträger sind. Es besteht eine gute Chance, dass Ihre Kunden dort sind!

Um IHRE Interessenten zu finden, müssen Sie nur ein paar Suchvorgänge mit Schlüsselwörtern durchführen und dann beginnen, Ihre Einladungen und Follow-up-Nachrichten zu versenden. Manuell, wenn Sie ein bisschen masochistisch sind, oder mit einem Automatisierungstool wie ProspectIn, wenn Sie Zeit sparen wollen.

8. Wenn Ihre Kunden nicht auf LinkedIn sind, sind es Ihre potenziellen Partner

Natürlich wird nicht jede Art von Kunde auf LinkedIn sein. Wenn Sie nach Friseuren oder Archäologen suchen, gibt es zwar nicht viele von ihnen auf der Plattform. Aber es gibt keinen Mangel an Investoren, Mentoren, Unternehmern, potenziellen Partnern… Und auch in deren Kreis muss man sich bekannt machen.

Denn wir alle sind Opfer des „Exposure-Effekts“, einer hartnäckigen kognitiven Verzerrung, die besagt, dass wir ein Element umso eher zu schätzen wissen, je mehr wir ihm ausgesetzt sind. Vielleicht werden diese Leute, auch wenn sie Ihr Produkt nicht kaufen, es weiterempfehlen.

9. Sie können über alles reden

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk. Wir können dort aber alle Themen ansprechen. Natürlich meine ich damit nicht, zu posten, dass Sie gerade die Frau Ihrer Träume getroffen haben oder Ihre Urlaubsfotos aus Malaysia zu posten.

Aber Sie können politische, kulturelle, wirtschaftliche, gesellschaftliche und sogar persönliche Themen diskutieren (Ihre Beweggründe, Ihre Meinung zu einer Debatte, Ihre Probleme…). Es gibt so viele Themen, über die man diskutieren kann, so viele Dinge, über die man posten kann, und so viele Möglichkeiten, sich bekannt zu machen.

10. Menschen mögen Menschen

Anders als auf Facebook oder Instagram, wo Marken im Namen ihrer Marke kommunizieren, ist LinkedIn in erster Linie ein soziales Netzwerk , das auf Menschen basiert.

Die Unternehmens- und Markenseiten haben wenig organische Bedeutung. Der Inhalt wird von „Menschen“-Accounts veröffentlicht und geteilt. Das ist die Stärke dieses sozialen Netzwerks. Es ermöglicht Ihnen, eine Reputation rund um ein bestimmtes Profil aufzubauen und an Ihrem „Personal Branding“ zu arbeiten. Eine Gelegenheit, echte Beziehungen zu anderen Nutzern aufzubauen, die vielleicht schon bald neue Kunden oder neue Botschafter für Ihre Marke sind.


Jetzt wissen Sie, warum LinkedIn eine Goldmine für Ihr Unternehmen ist.

Es ist wichtig, diese Informationen im Hinterkopf zu behalten, um Sie daran zu erinnern, dass Ihre LinkedIn-Strategie der Schlüssel zu Ihrem Erfolg ist.

Wir können zum nächsten Schritt übergehen, junger Padawan.

Wie werden Sie diese Goldmine ideal nutzen?

Vernachlässigen Sie diese Schritte nicht. Ein gutes LinkedIn-Profil ist das Äquivalent zur Landing Page Ihrer Website. Es ist das Tor zu Ihrer Konversion.

Machen Sie nicht den gleichen Fehler wie Ihre Konkurrenten, heben Sie sich ab. 💃

Hier kommt unser Expertenteam ins Spiel und verrät Ihnen die 8 Schritte zur Optimierung Ihres Profils. 👩🏫


Wie optimiere ich mein LinkedIn-Profil?

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil in 8 Schritten optimieren können:

  1. Schmücken Sie Ihr Profilbild aus.
    Momentan ist es im Trend, es mit einem Farbkreis zu umgeben, oft in der Farbe Ihres Unternehmens!
  2. Passen Sie Ihren Jobtitel an.
    Ein kurzer und sichtbarer Titel, um Sie hervorzuheben.
  3. Verwenden Sie ein Emoji in Ihrem Titel.
    Ein Emoji ist visuell, es bringt Farbe. Sie werden nicht unbemerkt bleiben.
  4. Erstellen Sie Ihr Titelbild.
    Ihr Titelbild ist Ihre persönliche Landing Page. Personalisieren Sie es und seien Sie originell.
  5. ErzählenSie Ihre Geschichte.
    Nutzen Sie den About-Bereich, um Ihre Geschichte zu erzählen. Nutzen Sie Storytelling!
  6. Nutzen Sie den Abschnitt „Featured“.
    Ein neuer Abschnitt, der kürzlich hinzugefügt wurde, in dem Sie Ihre größten Erfolge hervorheben können.
  7. Vervollständigen Sie Ihre Erfahrung und Ausbildung.
    Die Wahrheit. Und nichts als die Wahrheit!
  8. Übersetzen Sie Ihr LinkedIn-Profil.
    Vergessen Sie nicht, Ihr LinkedIn-Profil zu übersetzen, wenn Ihr Unternehmen international ist.

linkedin profile

Um mit der Ansprache neuer Kunden oder der Suche nach einem neuen Job auf LinkedIn zu beginnen, müssen Sie zunächst Ihre Persona definieren. Sobald die Persona gut definiert ist, ist es ratsam, Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren , um seine Konversionsrate zu maximieren. In diesem Artikel führen wir Sie durch einige wissenswerte Taktiken.

Das Profilbild: das Zentrum der Aufmerksamkeit auf Ihrem LinkedIn-Profil

Denken Sie an 3 Personen, die Sie nur auf LinkedIn kennen. Was kommt Ihnen in den Sinn?

Für 80 % von Ihnen wird das das Profilbild sein. Das ist das, was jeder auf dem Netzwerk sieht, die ganze Zeit. Nachrichten, Beiträge, Kommentare und… Ihr Profil.

Übersehen Sie diesen Punkt nicht: Ein professionelles Bild ist ein Muss, wenn LinkedIn ein wichtiger Kanal für Sie ist. Es ist zum Beispiel wichtig, wenn ein Recruiter die beste Person in der Liste der Jobsuchenden finden will.

Ein gängiger Trend ist es, Ihr Profilbild mit einem farbigen Kreis zu umgeben, mit einer einfachen Montage, um das Foto hervorzuheben. Mit der Optimierung Ihres LinkedIn-Profils ist es aber noch nicht getan!

Eine klare Headline und eine kurze Botschaft für einen Schnappschuss Ihres Profils

Die Überschrift ist zusammen mit dem Profilbild das allererste, was die Leute auf LinkedIn sehen werden, ohne dass sie überhaupt auf Ihr Profil gehen müssen; Ihr Titel ist sichtbar, wenn Sie einen Beitrag oder einen Kommentar veröffentlichen.

clear title

Sie muss daher klar und prägnant sein. Es ist nicht nötig, einen langen Satz zu schreiben, da er nicht vollständig sichtbar sein wird. Wenn Sie detaillierter beschreiben möchten, was Sie tun, heben Sie sich das für den Abschnitt „Über“ auf.

Sollte ich Emojis in meinem Jobtitel oder Namen auf LinkedIn verwenden?

Es liegt an Ihnen, zu definieren, welche Botschaft Sie vermitteln möchten. Ein Emoji bringt einen Hauch von Farbe in Ihr Profil und macht es sichtbarer. Wenn Sie aber sehr förmlich sind oder sich mit sehr ernsten Themen beschäftigen, ist es vielleicht besser, es zu vermeiden. Diese Entscheidung können nur Sie selbst treffen.

Das Titelbild: Ihre persönliche Landing Page

cover page linkedin

Ihr LinkedIn-Profil ist Ihre persönliche Website. Wenn Sie bei Google gesucht werden, ist es eines der ersten Ergebnisse. Und wenn Sie auf LinkedIn aktiv sind, ist es der erste Ort, an den man geht.

Daher ist ein Titelbild auf Ihrem LinkedIn-Profil ESSENTIAL. Es ist visuell, und im Gegensatz zum Rest Ihres Profils liegt es ganz bei Ihnen, wie Sie es formatieren. Es ist Ihr Differenzierungsvektor, Ihr persönliches Branding.

Dieser Banner sollte visuell erklären, was Sie tun. Ihr Nutzenversprechen. Seien Sie kreativ. Wie das Profilbild sollten Sie den Wert dieses Banners nicht unterschätzen, denn es kann Ihnen helfen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Verstehen Sie jetzt langsam, wie wichtig es ist, Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren? Lassen Sie uns fortfahren 😉

Der Über-Bereich: Um Ihren LinkedIn-Account zu optimieren, geben Sie denjenigen mehr, die mehr wollen

Die Erfahrung hat gezeigt, dass der About-Abschnitt nicht oft angeschaut wird. Das liegt daran, dass die Übersicht nur zwei Zeilen lang ist, was nicht wirklich zum Handeln animiert. Außerdem ist der Abschnitt sehr klein und nicht sehr visuell im Vergleich zum Rest des Profils (daher die Wichtigkeit der anderen Abschnitte).

Aber dies ist der Teil Ihres Profils, in dem Sie mehr Details angeben können. Er bietet mehr Kontext für jemanden, der wirklich mehr wissen möchte. Wie bei jeder redaktionellen Passage, verwenden Sie Storytelling. Erzählen Sie eine Geschichte. Ihre Geschichte. Bleiben Sie dabei auf Ihre Handlungsaufforderung fokussiert.

Vermeiden Sie auch die „10 Jahre Erfahrung“ und all das, was in Anschreiben und Lebensläufen zu finden ist. Es sei denn, Ihr Ziel ist es, wie andere Profile auszusehen, natürlich. 😇

Hack zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils: Heben Sie Ihre besten Beiträge mit dem Featured-Bereich hervor

Vor kurzem hat LinkedIn eine Funktion hinzugefügt, die es Ihnen ermöglicht, eine Auswahl von Beiträgen zu erstellen, um bestimmte Inhalte hervorzuheben.

Früher mussten Sie dies in Ihre Zusammenfassung einfügen und der Zugriff auf die ausgehenden Links erforderte 3 Klicks. Heute sind sie mit nur einem Klick erreichbar. Nutzen Sie das aus!

Geben Sie dem Besucher etwas, worüber er schreiben kann: Ihre besten Blog-Artikel, Ihre eigene Website, Ihre Kundenreferenzen, etc. Aber wählen Sie vor allem die ersten 2-3 gut aus: sie sind die sichtbarsten.

Berufserfahrung, Ausbildung und Training: Seien Sie spezifisch, seien Sie ehrlich

Sofern Ihr Arbeitgeber Sie nicht aufgrund eines gefälschten Lebenslaufs eingestellt hat, lautet unser erster Rat: Seien Sie ehrlich.

Danach hängt alles davon ab, welches Ziel Sie mit Ihrem Profil verfolgen. Bei uns geht es weniger um die Rekrutierung als vielmehr um die Suche nach Profilen und Profilen, die eine starke Kommunikationspräsenz auf LinkedIn haben wollen.

Für Kandidaten, die rekrutiert werden wollen, präsentieren Sie alle Ihre beruflichen und ehrenamtlichen Erfahrungen. Seien Sie erschöpfend.

Wenn Ihr Ziel hingegen darin besteht, die „Konversionsrate“ zu maximieren (das heißt, dass Menschen mit Ihnen in Kontakt treten oder/und auf Ihre Website gehen oder/und bekannter werden), empfehlen wir Ihnen, nur relevante Erfahrungen aufzulisten, diese aber präzise zu beschreiben.

Was meine ich mit relevant?

Ein Beispiel: „Ich war mehrere Sommer lang Rettungsschwimmer“. Das bringt den Besuchern nicht viel. Ähnlich wie: „Ich habe die High School mit Eins plus abgeschlossen“. Das interessiert niemanden.

Heben Sie Erfahrungen hervor, die Ihr Fachwissen untermauern, Ihr Angebot unterstützen oder/und eine Geschichte erzählen. Erstellen Sie keinen Lebenslauf, der alle Arbeiten beschreibt, die Sie gemacht haben. Erzählen Sie eine Geschichte, verkaufen Sie Ihr Fachwissen. Seien Sie originell.

Und die anderen Abschnitte?

Sie sind nicht notwendig für ein optimiertes Profil. Der Abschnitt „Empfehlungen“ und der Abschnitt „Ihre Interessen“ bringen dem Besucher nicht viel. Dies ist meine persönliche Meinung zu einem wiederkehrenden Thema. Aber einfach gesagt, der Rest ändert nicht viel.

Denken Sie darüber nach, Ihr Profil zu übersetzen, um bei mehr Suchanfragen aufzutauchen

Sie haben die Möglichkeit, Ihr LinkedIn-Profil zu übersetzen. Sie werden in bestimmten Suchergebnissen leichter auftauchen, wenn Sie diese Option wählen. Ein Profil auf Englisch zu haben ist wichtig, wenn Sie international tätig sind.

change language linkedin

Das Gehirn behält Originalinformationen besser. Informationen, die anders sind. Seien Sie also kreativ. Heben Sie sich von der Masse ab. Seien Sie nicht wie alle anderen. Halten Sie sich an die Grundprinzipien, um Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren, während Sie versuchen, sich abzuheben! 😁


Verstehen Sie jetzt, worauf es bei der Lead-Generierung auf LinkedIn ankommt? Haben Sie die Gelegenheit genutzt, um Ihr Profil so zu pflegen, wie es sein sollte?

Wenn nicht, brauchen Sie nicht weiterzulesen. Rufen Sie Ihr kreatives Genie auf und beginnen Sie, Ihr LinkedIn-Profil zu schreiben.

Sobald das erledigt ist, kommen Sie hierher zurück.

Dann sind Sie bereit für die ernsten Dinge.

Ich weiß, Sie können es kaum erwarten, loszulegen. Ich kann Sie schon auf Ihrem Schreibtischstuhl hüpfen sehen.

Langsam, wir kommen.

Ist ein Mechaniker, der nicht weiß, wie man einen Schraubenschlüssel erkennt, wirklich ein Mechaniker?

Nun, nein, und das Gleiche gilt für Sie, wenn Sie nicht alles über LinkedIn wissen, bevor Sie mit dem Prospecting beginnen.

Bevor Sie anfangen, Ihre Prospecting-Nachrichten zu schreiben, müssen Sie wissen, welche Werkzeuge Ihnen zur Verfügung stehen.

Unser Ziel ist es, Ihnen alle Tipps zu erklären, an die Sie vielleicht noch nie gedacht haben, um LinkedIn optimal zu nutzen.

Ihre Aufgabe ist es einfach, sie zu nutzen 😉

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