Anda mungkin telah memperhatikan hal ini, tetapi hasil dalam pencarian LinkedIn tidak selalu sepenuhnya relevan. Alasannya? Algoritma pencarian tidak terlalu efisien. Pada artikel ini, kami akan memberi tahu Anda cara menguasai fitur pencarian LinkedIn.
LinkedIn adalah tambang emas. Tapi, Anda perlu mempelajari sedikit trik untuk memanfaatkan potensinya sepenuhnya. Apalagi dalam hal pencarian. Pada dasarnya, LinkedIn ingin Anda membayar alat Navigator Penjualannya, yang memberi Anda akses ke hasil dengan perincian yang jauh lebih baik. Dan meskipun harganya tinggi (€59 / bulan tidak termasuk Pajak), kami bersama mereka dalam hal ini — ini adalah alat yang bagus. Bacaan yang direkomendasikan: “Cara menggunakan satu akun Sales Navigator untuk beberapa akun Waalaxy”.
Meskipun demikian, pencarian LinkedIn adalah basis data prospek dari mana banyak yang membangun kampanye mereka, dan oleh karena itu hasil berkualitas tinggi masih diperlukan.
Jadi, berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk hasil yang lebih baik.
Jangan gunakan bilah pencarian “kata kunci” utama LinkedIn
Saya menyarankan Anda untuk tidak mencari kata kunci menggunakan bilah pencarian utama. Di atas segalanya, jangan gunakan bilah pencarian utama. Sungguh, jangan gunakan bilah pencarian utama… Tidak, tapi serius. Jangan gunakan bilah pencarian utama! TIDAK ada alasan untuk menggunakan bilah pencarian utama.
Misalkan Anda ingin mencari orang di posisi “Pemasaran”. Gunakan filter “Judul” untuk mencari kata “Pemasaran” atau “Pemasar”.
Bagaimana jika Anda ingin menargetkan orang-orang yang bekerja di industri pemasaran? Gunakan filter “Industri” untuk mencari kata “Pemasaran dan Periklanan”.
Satu-satunya alasan untuk menggunakan bilah pencarian utama adalah jika Anda mencari profil tertentu, dan Anda tahu namanya. Jika tidak, ada filter lain. Katakanlah Anda mengetik “fitness” ke dalam bilah pencarian utama, Anda akan mendapatkan :
- Hasil dengan judul pekerjaan yang mengandung “fitness”. Secara umum, inilah yang kami cari,
- Profil di perusahaan yang mengandung kata “kebugaran”: ini mungkin relevan,
- Pengguna yang salah satu keahliannya terdaftar, kebugaran: tidak terlalu relevan,
- Anggota yang perusahaan sebelumnya mengandung kata “kebugaran”: kurang relevan,
- Orang yang memiliki “kebugaran” terdaftar sebagai minat,
- Dan akhirnya, profil di mana kata “kebugaran” hanya muncul di profil mereka !
Misalnya, jika saya mencari kata “fitness”, saya mendapatkan hasil ini di halaman ke-20:
Aman untuk memastikan bahwa profil ini tidak sesuai dengan apa yang saya cari !
Gunakan “judul” untuk memenuhi syarat prospek Anda
Jelas, ada alternatif lain untuk bilah pencarian utama. Sebagian besar waktu, jika kita mencari prospek, aspek yang akan menarik bagi kita adalah:
- Apa yang dilakukan orang tersebut,
- Industri,
- Perusahaan,
- Besar kecilnya bisnisnya,
- Senioritas prospek,
- Posisi geografis mereka,
- Jika prospek berada dalam posisi pengambilan keputusan.
Ukuran perusahaan, senioritas prospek, dan status mereka sebagai pengambil keputusan hanya dapat diakses dengan fungsi pencarian Sales Navigator. Oleh karena itu, kami tidak akan membahasnya di artikel ini.
Terlepas dari itu, judulnya jauh lebih berguna saat menargetkan prospek. Menurut pendapat saya, ini adalah alat kualifikasi terbaik yang dapat Anda gunakan dalam pencarian LinkedIn.
Ini sering menggantikan bilah pencarian utama, yang memberikan hasil yang terlalu tidak tepat. Dan itu menjadi sangat kuat saat menggunakan operator Boolean.
Menggunakan operator Boolean di fitur pencarian LinkedIn
Untuk beberapa, operator Boolean tidak kekurangan sihir. Tidak diragukan lagi, mereka sangat efektif, namun relatif mudah digunakan.
Operator Boolean memungkinkan Anda untuk menggabungkan elemen yang berbeda atau menentukan apa yang Anda cari di bidang pencarian menggunakan kata kunci. Kata kunci itu sendiri, tetapi juga bidang “Judul”, “Nama depan”, “Nama belakang”, “Sekolah” dan “Perusahaan” berkat kata penghubung atau karakter khusus.
Berikut adalah beberapa operator Boolean yang digunakan:
Gunakan tanda kutip di fitur pencarian LinkedIn
Jika Anda mencari ekspresi tertentu. Misalnya, “Peretas Pertumbuhan” di bidang judul. Tidak menggunakan tanda kutip dapat menghasilkan hasil dengan hanya “Pertumbuhan” atau lebih buruk hanya “Hacker”.
Dengan menambahkan tanda kutip, LinkedIn hanya akan menampilkan orang-orang yang jabatannya secara eksklusif berisi “Growth Hacker”. Jika Anda harus menyimpan hanya satu, itu akan menjadi yang ini.
Coba pengecualian “TIDAK” di fitur pencarian LinkedIn
Bagi saya, ini adalah salah satu operator Boolean yang paling kuat karena memungkinkan Anda untuk menghilangkan hasil yang tidak relevan dalam pencarian Anda. Katakanlah Anda sedang mencari prospek di bidang pemasaran, jadi Anda mengetik “Pemasaran” di kolom judul.
Menjelajahi hasil pencarian, Anda mungkin menemukan “Pemasaran Freelance”, yang mungkin bukan yang Anda targetkan.
Dengan menentukan “Pemasaran BUKAN Freelance”, pencarian akan menghapus profil yang berisi “Freelance” dalam judulnya. Anda jelas dapat menambahkan elemen “TIDAK” sebanyak yang Anda inginkan untuk mempersempit pencarian Anda.
Jika Anda menggunakan ProspectIn, pencarian Anda selalu dapat diperbaiki setelahnya — berkat filter kampanye di alat baru kami : Waalaxy. “Filter pencarian berdasarkan kata kunci — Berisi/Tidak mengandung” (inilah artikel tentang topik tersebut).
Temukan inklusi “ATAU” dan “DAN”
Saya berbicara tentang mereka di bawah bagian yang sama, karena mereka pada dasarnya berjalan bersama. Ketika Anda memahami bagaimana “TIDAK” bekerja, “ATAU” dan “DAN” hampir sama. Operator ini memungkinkan Anda untuk mengaitkan item.
Apakah Anda mencari orang yang mengambil master di “Harvard University”? Ambil bidang “Sekolah” dan tambahkan “Master DAN Harvard”.
Contoh lain. Anda mencari orang yang bekerja di “Tesla” atau “Toyota” atau “Renault”. Di bidang “Perusahaan”, tambahkan “Tesla ATAU Toyota ATAU Renault”.
Bagaimana dengan tanda kurung di fitur pencarian LinkedIn?
Ini seperti matematika (ingatan yang jauh, mungkin). Tanda kurung digunakan untuk membuat kombinasi dengan operator Boolean.
Sebagai contoh :
(pemasaran, BUKAN freelance) ATAU (chief marketing officer ATAU CMO) → “pemasaran” dan bukan “freelance” atau “chief marketing officer” atau “CMO”.
Jangan melebihi 1000 hasil pencarian
Jika Anda tidak tahu, LinkedIn tidak memberi Anda akses ke lebih dari 1.000 hasil pencarian standar. Bahkan jika ada jutaan! Ini akan terlalu mudah.
Sebenarnya, ini untuk keuntungan Anda, karena memungkinkan Anda mendapatkan prospek yang lebih baik dengan mendorong Anda untuk mengurangi ukuran penelusuran dan mendapatkan perincian yang lebih baik dalam kampanye Anda.
Temukan perusahaan di industri yang Anda targetkan
Pendekatan yang sedikit berbeda, tetapi sangat efektif. Misalkan Anda ingin menjual produk kepada perekrut atau pencari kerja. Anda dapat mencari “perekrut”. Anda akan mendapatkan beberapa hasil yang menarik. Tapi bagaimana jika Anda ingin menjual ke agen perekrutan? Itu memperumit banyak hal.
Anda harus tahu bahwa di hampir setiap sektor bisnis, ada situs web yang menyatukan perusahaan dalam industri.
Dalam hal ini, Anda dapat mencari “Perusahaan perekrutan” di Google. Dengan melakukan sedikit penggalian, kami menemukan situs yang mencantumkan lebih dari 400 agen perekrutan di seluruh dunia. Mereka bahkan memungkinkan Anda untuk memilih berdasarkan sektor bisnis!
Setelah daftar ini diperoleh, yang perlu Anda lakukan hanyalah menyalin/menempelkannya di filter “Perusahaan” untuk memenuhi syarat prospek Anda dan memulai pencarian calon pelanggan Anda! Ini hanya contoh, tetapi berlaku untuk hampir semua sektor.
Tentu saja, Anda juga dapat menggunakan bilah pencarian perusahaan.
Cari berdasarkan wilayah untuk mempersonalisasi fitur pencarian LinkedIn Anda
Tip ini mudah, namun efektif. Saat Anda mendapatkan ribuan hasil yang tidak dapat diakses dalam pencarian (dengan mengetikkan “Pemasar” misalnya), Anda dapat dengan mudah mempersempit pencarian Anda dengan memasukkan wilayah di filter Lokasi.
Saat membuat kampanye di Waalaxy, ini memungkinkan kampanye yang sangat dipersonalisasi:
- Pemasar Pittsburgh,
- Pemasar Denver,
- Pemasar Oakland.
Jadi catatan undangan untuk prospek Anda dalam kampanye Pemasar Denver mungkin terlihat seperti ini:
“Saya melihat Anda berada dalam pemasaran di sekitar Denver. Profil Anda tampaknya menarik! Dll.”
Lainnya: Grup
Tidak mungkin memfilter menurut grup tertentu di Pencarian Standar LinkedIn. Namun, kelompok adalah sumber prospek yang hampir tak terbatas dan sangat berkualitas. Orang-orang berkumpul di sekitar topik atau minat bersama. Bukankah itu hebat?
Temukan grup yang relevan bagi Anda. Sebagai contoh: Saya mencari grup dengan kata kunci “perekrut”. Saya mendapatkan grup dari seluruh dunia, dengan banyak anggota. Dalam hal ini, Anda dapat meminta untuk bergabung dengan beberapa dari mereka, tetapi ketahuilah bahwa mereka tidak akan menerima Anda secara sistematis. Juga, berhati-hatilah, karena Anda tidak dapat bergabung dengan grup dalam jumlah tak terbatas atau memiliki permintaan tertunda tak terbatas — LinkedIn memblokir Anda sekitar 20.
Setelah Anda bergabung, yang harus Anda lakukan adalah melihat daftar anggota dan mengekspor grup Anda ke Waalaxy. Lihat bagaimana kami mendapatkan lebih dari 50% tingkat penerimaan dengan grup.
Sekarang, Anda tahu cara menguasai fitur pencarian LinkedIn ! 😁
