Misschien heb je het al gemerkt, maar de resultaten in een LinkedIn zoekopdracht zijn niet altijd helemaal relevant. De reden? Het zoekalgoritme is niet erg efficiënt. In dit artikel vertellen we je hoe je de LinkedIn zoekfunctie onder de knie krijgt.
LinkedIn is een goudmijn. Maar, je moet kleine trucjes leren om het potentieel ervan ten volle te benutten. Vooral als het op zoeken aankomt. In principe wil LinkedIn dat je betaalt voor zijn Sales Navigator tool, die je toegang geeft tot resultaten met een veel betere granulariteit. En ondanks de hoge prijs (€59 / maand excl. BTW), zijn we het met hen eens – het is een goede tool. Aanbevolen om te lezen: “Hoe gebruik je een enkele Sales Navigator account voor meerdere Waalaxy accounts“.
Dat gezegd zijnde, LinkedIn’s search is de database van prospects van waaruit velen hun campagnes bouwen, en daarom zijn resultaten van hoge kwaliteit nog steeds nodig.
Dus, hier zijn enkele best practices die u moet volgen voor betere resultaten.
Gebruik LinkedIn’s belangrijkste “trefwoord” zoekbalk niet
Ik raad je aan om niet naar een trefwoord te zoeken via de hoofdzoekbalk. Gebruik vooral de hoofd zoekbalk niet. Echt, gebruik de hoofd zoekbalk niet… Nee, maar serieus. Gebruik de hoofd zoekbalk niet! Er is GEEN reden om de hoofd-zoekbalk te gebruiken.
Stel dat u mensen wilt vinden in “Marketing” functies. Gebruik de “Titel” filter om te zoeken naar het woord “Marketing” of “Marketeer”.
Wat als u zich wilt richten op mensen die werkzaam zijn in de marketingindustrie? Gebruik de “Industrie” filter om te zoeken naar het woord “Marketing en Reclame”.
De enige reden om de hoofd zoekbalk te gebruiken is als je op zoek bent naar een specifiek profiel en je hun naam kent. Anders zijn er andere filters. Stel dat je “fitness” intypt in de hoofd zoekbalk, dan krijg je:
- Resultaten met functietitels die “fitness” bevatten. In het algemeen is dit waar we naar op zoek zijn.
- Profielen in bedrijven die het woord “fitness” bevatten: dit zou relevant kunnen zijn.
- Profielen waar een van hun vaardigheden fitness is: niet zo relevant.
- Profielen bij wie in het vorige bedrijf het woord “fitness” voorkomt: minder relevant.
- Profielen waarin “fitness” als interesse vermeld staat.
- En tot slot, profielen waarin het woord “fitness” gewoon op hun profiel staat!
Bijvoorbeeld, als ik zoek op het woord “fitness”, krijg ik dit resultaat op de 20e pagina:
Het is veilig om te weten dat dit profiel niet overeenkomt met wat ik zoek!
Gebruik “titel” om uw prospect te kwalificeren
Uiteraard zijn er andere alternatieven voor de hoofdzoekbalk. Meestal, als we op zoek zijn naar prospects, zouden de aspecten die voor ons van belang zijn:
- Wat de persoon doet.
- De branche.
- Het bedrijf.
- De grootte van zijn bedrijf.
- De anciënniteit van de prospect.
- Hun geografische positie.
- Als de prospect in een beslissingspositie zit.
De grootte van het bedrijf, de anciënniteit van de prospect en hun status als beslisser zijn alleen toegankelijk met de zoekfunctie van Sales Navigator. Daarom gaan we daar in dit artikel niet op in.
Hoe dan ook, de titel is veel nuttiger bij het targeten van prospects. Naar mijn mening is het zelfs de beste kwalificatietool die je kunt gebruiken bij een LinkedIn zoektocht.
Het vervangt vaak de hoofd zoekbalk die een te onnauwkeurig resultaat geeft. En het wordt bijzonder krachtig wanneer je Booleaanse operatoren gebruikt.
Booleaanse operatoren gebruiken LinkedIn zoekfunctie
Voor sommigen zijn Booleaanse operatoren niet minder dan tovenarij. Geen twijfel mogelijk, ze zijn ongelooflijk effectief en toch relatief eenvoudig te gebruiken.
Met een Booleaanse operator kun je verschillende elementen combineren of met een trefwoord in een zoekveld aangeven wat je zoekt. Het trefwoord zelf, maar ook de velden “Titel”, “Voornaam”, “Achternaam”, “School” en “Bedrijf”) dankzij een verbindingswoord of een speciaal teken.
Hier zijn enkele Booleaanse operatoren in gebruik:
Gebruik aanhalingstekens LinkedIn zoekfunctie
Als u op zoek bent naar een specifieke uitdrukking. Bijvoorbeeld “Growth Hacker” in het titelveld. Het niet gebruiken van aanhalingstekens kan resultaten opleveren met alleen “Groei” of nog erger alleen “Hacker”.
Door de aanhalingstekens toe te voegen, zal LinkedIn enkel mensen tonen wiens job titel uitsluitend “Growth Hacker” bevat. Als je er maar één moest houden, dan zou het deze zijn.
Probeer de “NIET” uitsluitingen LinkedIn zoekfunctie
Voor mij is dit een van de meest krachtige Boolean operatoren, omdat het je toelaat irrelevante resultaten in je zoekopdracht te elimineren. Stel dat u op zoek bent naar prospects in marketing, dus u typt “Marketing” in het titelveld.
Als je door de zoekresultaten bladert, kom je misschien “Freelance Marketing” tegen, wat misschien niet is wat je voor ogen hebt.
Door “Marketing NIET Freelance” te specificeren, zal de zoekopdracht de profielen verwijderen die “Freelance” in hun titel hebben. U kunt natuurlijk zoveel “NOT” elementen toevoegen als u wilt om uw zoekopdracht te verfijnen.
Als u Waalaxy gebruikt, is het altijd mogelijk om uw zoekopdracht naderhand te verfijnen – dankzij de campagne filters. “Zoekfilters op trefwoorden – Bevat/bevat niet” (hier is een artikel over het onderwerp).
Ontdek de “OR” en “AND” insluitingen
Ik heb het over hen onder dezelfde sectie omdat ze in wezen samengaan. Als je begrijpt hoe “NOT” werkt, zijn “OR” en “AND” ongeveer hetzelfde. Met deze operatoren kun je items aan elkaar koppelen.
Ben je op zoek naar mensen die een master hebben gedaan aan “Harvard University”? Neem het “School” veld en voeg “Master AND Harvard” toe.
Een ander voorbeeld. U bent op zoek naar mensen die werken bij “Tesla” of “Toyota” of “Renault”. In het veld “Bedrijf” voegt u “Tesla OR Toyota OR Renault” toe.
Hoe zit het met de haakjes LinkedIn zoekfunctie?
Het is net als wiskunde (een verre herinnering misschien). Haakjes worden gebruikt om combinaties te maken met Booleaanse operatoren.
Bijvoorbeeld :
(marketing NIET freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) => “marketing” en niet “freelance” of “chief marketing officer” of “CMO”.
Niet meer dan 1000 zoekresultaten
Voor het geval je het nog niet wist, LinkedIn geeft je geen toegang tot meer dan 1.000 standaard zoek resultaten. Zelfs al zijn het er miljoenen! Dat zou te gemakkelijk zijn.
In werkelijkheid is dit in uw voordeel, omdat het u in staat stelt betere leads te krijgen door u te dwingen de grootte van uw zoekopdrachten te verkleinen en een betere granulariteit in uw campagnes te krijgen.
Zoek bedrijven in uw doelsector
Een iets andere, maar zeer effectieve aanpak. Stel dat u een product wilt verkopen aan recruiters of werkzoekenden. U kunt zoeken op “recruiters”. U zult heel wat interessante resultaten krijgen. Maar wat als u wilt verkopen aan wervingsbureaus? Dat maakt de zaak ingewikkelder.
U moet weten dat er in bijna elke bedrijfssector websites zijn die bedrijven uit die sector samenbrengen.
In dit geval kunt u op Google zoeken naar “Wervingsbureaus”. Door een beetje te graven, vinden we een site die meer dan 400 rekruteringsbureaus over de hele wereld opsomt. Je kunt er zelfs per bedrijfstak kiezen!
Zodra deze lijst is verkregen, hoeft u deze alleen nog maar te kopiëren/plakken in de filter “Bedrijven” om uw prospect te kwalificeren en te beginnen met uw prospectie! Dit is slechts een voorbeeld, maar het is van toepassing op bijna alle sectoren.
Natuurlijk kan je ook de bedrijven zoekbalk gebruiken.
Zoek op regio om je LinkedIn zoektocht te personaliseren
Deze tip is rechttoe rechtaan, maar effectief. Wanneer je duizenden ontoegankelijke resultaten krijgt bij een zoekopdracht (door bijvoorbeeld “Marketeers” in te typen), kun je eenvoudig je zoekopdracht verfijnen door een regio in te voeren in het Plaats filter.
Bij het maken van campagnes op Waalaxy, zorgt dit voor gepersonaliseerde campagnes:
- Marketeers Pittsburgh.
- Marketeers Denver.
- Marketeers Oakland.
Dus de uitnodigingspolitiek voor uw prospect in de campagne Marketeers Denver zou er ongeveer zo uit kunnen zien: “Ik zag dat u in marketing zat in de omgeving van Denver. Uw profiel lijkt interessant!”
Andere: Groepen
Het is niet mogelijk om te filteren op een specifieke groep op LinkedIn’s Standaard zoekfunctie. Groepen zijn echter een bijna oneindige en hoog gekwalificeerde bron van prospect. Mensen verzamelen zich rond een onderwerp of gemeenschappelijke interesse. Is dat niet fantastisch?
Zoek groepen die relevant zijn voor je. Om u een voorbeeld te geven: Ik zoek naar groepen met het trefwoord “recruiters”. Ik krijg groepen van over de hele wereld, met veel leden. In dit geval kun je vragen om lid te worden van verschillende van hen, maar weet dat ze je niet systematisch zullen aanvaarden. Wees ook voorzichtig, want je kunt geen onbeperkt aantal groepen joinen of een onbeperkt aantal verzoeken in behandeling hebben – LinkedIn blokkeert je bij ongeveer 20.
Zodra je lid bent geworden, hoef je alleen maar de ledenlijst te bekijken en je groep te exporteren naar Waalaxy. Zie hoe we een acceptatiegraad van meer dan 50% kregen met groepen.
Nu weet je hoe je de LinkedIn zoekfunctie onder de knie krijgt ! 😁
