Waarom en hoe LinkedIn gebruiken voor sales prospectie?

Published by Melany on

why and how to use linkedin for sales prospecting
3 minutes
5/5 - (211 stemmen)

Vandaag kan je LinkedIn gebruiken voor sales prospectie, talenten aanwerven, je vaardigheden in de kijker zetten of het nieuws van je B2B industrie volgen. Maar LinkedIn kan veel meer dan dat. 😉

Waarom LinkedIn gebruiken voor sales prospecting?

linkedin prospecting

Bij het aanbreken van 2020, had LinkedIn wereldwijd 610 miljoen leden, waarvan 40 miljoen beslissers. Voor elk van deze leden heb je een veelheid aan informatie: industrie, de beklede functie, geografisch gebied, aantal jaren ervaring, bezochte universiteit, en ga zo maar door…

Wat betekent dat voor u? Dit betekent dat u een bepaalde populatie met uiterste precisie kunt benaderen.

Vroeger, toen we prospectie wilden doen, waren er slechts twee mogelijkheden:

  • Koud bellen, met rampzalige omrekeningspercentages, en gedwongen worden om verkopers te betalen om dit te doen.
  • Koop een e-maildatabase om klassieke e-mailcampagnes te kunnen uitvoeren, met hoge kosten en weinig overtuigende resultaten. De gemiddelde klikratio in BtoB is 3%…

Maar dat was vroeger. Vandaag de dag betekent het gebruik van LinkedIn en Waalaxy dat u niet langer een verkoopteam nodig heeft dat zich bezighoudt met B2B prospectie, en dat u niet langer honderden of zelfs duizenden dollars hoeft uit te geven aan gekwalificeerde databases. Onze tool stelt u in staat om nieuwe klanten te vinden, gemakkelijk.

prospecting on linkedin is easy gif

Hoe LinkedIn gebruiken voor B2B sales prospecting?

Hier zijn 2 manieren om efficiënt nieuwe klanten te prospecteren op LinkedIn

Vind uw doelwit op LinkedIn

Het maakt niet uit wie je doelwit is en in welke branche. Uw doelgroep is op LinkedIn. U hoeft alleen maar uw voordeel te doen met de miljoenen gekwalificeerde profielen op het platform, en uw contact te automatiseren met Waalaxy.

Wilt u contact opnemen met directeuren aan het hoofd van een bedrijf dat tussen de 10 en 40 werknemers heeft in het district Washington? Geen probleem, met LinkedIn’s Sales Navigator in combinatie met Waalaxy, is het een koud kunstje.

U voert uw zoekopdracht uit op LinkedIn en exporteert vervolgens de resultaten naar het CRM van Waalaxy. Zodra dit is gedaan, hoeft u alleen nog maar contact op te nemen met de prospects met behulp van de “connectie”-functie. Weet u niet hoe u de “connectie”-functie moet gebruiken? Geen probleem, dit artikel begeleidt u stap voor stap.

Segmenteer uw doelwitten

U kunt de profielen ook segmenteren op basis van hun interesses door te zoeken naar de mensen die in een bepaalde groep aanwezig zijn.

Tenslotte, als je in contact wil komen met influencers of mensen die actief zijn op LinkedIn, hoef je enkel de “posted on LinkedIn in the last 30 days” functie te gebruiken; je zal er zeker van zijn dat je de meest actieve mensen op het sociale netwerk contacteert.

Aarzel niet om meer te leren over de mogelijkheden die de zoekfunctie op LinkedIn biedt.

Of je nu een ondernemer, marketeer, consultant of freelancer bent; LinkedIn stelt je in staat om je dienst of product direct te promoten bij mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn. En dankzij Waalaxy, kunt u dit proces automatiseren om u te concentreren op uw core business, door alleen te reageren op uw gekwalificeerde prospects

Nu weet je waarom en hoe je LinkedIn kunt gebruiken voor sales prospecting. 😉

FAQs

Welke tool moet worden gebruikt om succesvol te prospecteren?

Wij raden u aan om Waalaxy te gebruiken voor uw geautomatiseerde prospectie op LinkedIn. Veilig, goed geprijsd en zeer efficiënt om klanten te vinden in B2B.

[Button id=”2″]

Categories: LinkedIn Tips

Tweet
Share
Share