Porquê e como utilizar o LinkedIn para a prospecção de vendas?

Published by Melany on

why and how to use linkedin for sales prospecting
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Actualmente, pode utilizar o LinkedIn para prospecção de vendas, contratar talentos, destacar as suas competências ou seguir as notícias da sua indústria B2B. Mas o LinkedIn pode fazer muito mais do que isso. 😉

Porquê utilizar o LinkedIn para a prospecção de vendas?

linkedin prospecting

No alvorecer de 2020, o LinkedIn tinha 610 milhões de membros em todo o mundo, 40 milhões dos quais eram decisores. Para cada um destes membros, tem uma multiplicidade de informações: indústria, posição ocupada, área geográfica, número de anos de experiência, universidade frequentada, etc…

O que é que isso significa para si? Isto significa que pode visar uma dada população com extrema precisão.

Antes, quando queríamos prospectar, havia apenas duas possibilidades:

  • Comece a fazer chamadas a frio, com taxas de conversão catastróficas, e seja forçado a pagar aos vendedores para o fazer.
  • Comprar uma base de dados de correio electrónico para poder realizar campanhas de correio electrónico clássicas, envolvendo um custo elevado e resultados inconclusivos. A taxa média de cliques no BtoB é de 3%.

Mas isso foi antes. Hoje em dia, utilizar o LinkedIn e o ProspectIn significa que já não precisa de uma equipa de vendas dedicada à prospecção B2B, e já não precisa de gastar centenas ou mesmo milhares de dólares em bases de dados qualificadas. A nossa ferramenta permite-lhe encontrar novos clientes, facilmente.

prospecting on linkedin is easy gif

Como utilizar o LinkedIn para a prospecção de vendas B2B?

Aqui estão 2 maneiras de prospectar novos clientes no LinkedIn de forma eficiente…

Encontre o seu alvo no LinkedIn

Não importa o seu alvo e a sua indústria. O seu alvo está no LinkedIn. Basta tirar partido dos milhões de perfis qualificados na plataforma, e automatizar o seu contacto com o ProspectIn.

Quer contactar os directores das empresas à frente de uma empresa que tem entre 10 e 40 empregados no distrito de Washington? Não há problema, com o Navegador de Vendas do LinkedIn juntamente com o ProspectIn, é uma brisa.

Realiza a sua pesquisa no LinkedIn e depois exporta os resultados para o CRM da ProspectIn. Uma vez feito isto, tudo o que tem de fazer é contactar os potenciais clientes usando a função “ligação”. Não sabe como utilizar a função “ligação”? Não há problema, este artigo guia-o passo a passo.

Segmentar os seus alvos

Pode também segmentar os perfis de acordo com o seu interesse, procurando as pessoas presentes num grupo ou noutro.

Finalmente, se quiser entrar em contacto com influenciadores ou pessoas activas no LinkedIn, basta utilizar a função “publicado no LinkedIn nos últimos 30 dias“; terá a certeza de contactar as pessoas mais activas da rede social.

Não hesite em saber mais sobre as possibilidades oferecidas pela função de pesquisa no LinkedIn.

Quer seja empresário, comerciante, consultor ou freelancer; o LinkedIn permite-lhe promover o seu serviço ou produto directamente a pessoas que possam estar interessadas. E, graças ao ProspectIn, pode automatizar este processo para se concentrar no seu negócio principal, respondendo apenas aos seus potenciais clientes qualificados

Agora sabe porquê e como utilizar o LinkedIn para a prospecção de vendas. 😉

PMFs

Que instrumento deve ser utilizado para prospectar com sucesso?

Recomendamos a utilização do ProspectIn para a sua prospecção automatizada no LinkedIn. Seguro, de grande preço e muito eficiente para encontrar clientes em B2B.

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