Warum und wie kann man LinkedIn für die Verkaufsprospektion nutzen?

Published by Melany on

why and how to use linkedin for sales prospecting
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Heute können Sie LinkedIn für die Verkaufsprospektion nutzen, Talente einstellen, Ihre Fähigkeiten hervorheben oder die Neuigkeiten Ihrer B2B-Branche verfolgen. Aber LinkedIn kann viel mehr als das 😉

Warum sollte man LinkedIn für die Verkaufsprospektierung nutzen?

linkedin prospecting

Zu Beginn des Jahres 2020 hatte LinkedIn weltweit 610 Millionen Mitglieder, davon 40 Millionen Entscheidungsträger. Für jedes dieser Mitglieder gibt es eine Vielzahl von Informationen: Branche, die bekleidete Position, geografisches Gebiet, Anzahl der Erfahrungsjahre, besuchte Universität und so weiter…

Was bedeutet das für Sie? Das bedeutet, dass Sie eine bestimmte Population mit extremer Präzision ansprechen können.

Früher, als wir prospektieren wollten, gab es nur zwei Möglichkeiten:

  • Beginnen Sie mit Kaltakquise, mit katastrophalen Konversionsraten, und sind Sie gezwungen, Verkäufer dafür zu bezahlen.
  • Kaufen Sie eine E-Mail-Datenbank, um klassische E-Mail-Kampagnen durchführen zu können, was mit hohen Kosten und wenig aussagekräftigen Ergebnissen verbunden ist. Die durchschnittliche Klickrate im BtoB-Bereich liegt bei 3%…

Aber das war früher. Heute bedeutet die Verwendung von LinkedIn und ProspectIn, dass Sie kein Vertriebsteam mehr brauchen, das sich auf B2B-Prospecting spezialisiert, und dass Sie nicht mehr Hunderte oder sogar Tausende von Dollar für qualifizierte Datenbanken ausgeben müssen. Unser Tool ermöglicht es Ihnen, neue Kunden zu finden, ganz einfach.

prospecting on linkedin is easy gif

Wie kann man LinkedIn für B2B-Verkaufsprospektion nutzen?

Hier sind 2 Möglichkeiten , neue Kunden auf LinkedIn effizient zu prospektieren

Finden Sie Ihr Ziel auf LinkedIn

Unabhängig von Ihrem Ziel und Ihrer Branche. Ihr Ziel ist auf LinkedIn. Sie müssen nur die Millionen von qualifizierten Profilen auf der Plattform nutzen und Ihre Kontaktaufnahme mit ProspectIn automatisieren.

Sie wollen den Geschäftsführer eines Unternehmens kontaktieren, das zwischen 10 und 40 Mitarbeiter im Bezirk Washington hat? Kein Problem, mit dem Sales Navigator von LinkedIn in Verbindung mit ProspectIn ist das ein Kinderspiel.

Sie führen Ihre Suche auf LinkedIn durch und exportieren dann die Ergebnisse in das CRM von ProspectIn. Sobald dies geschehen ist, müssen Sie die Prospects nur noch über die „Connection“-Funktion kontaktieren. Sie wissen nicht, wie Sie die „Connection“-Funktion nutzen können? Kein Problem, dieser Artikel führt Sie Schritt für Schritt.

Segmentieren Sie Ihre Ziele

Sie können die Profile auch nach ihren Interessen segmentieren, indem Sie nach Personen suchen, die sich in der einen oder anderen Gruppe befinden.

Wenn Sie schließlich mit Influencern oder Personen, die auf LinkedIn aktiv sind, in Kontakt treten wollen, brauchen Sie nur die Funktion „In den letzten 30 Tagen auf LinkedIn gepostet“ zu verwenden; Sie werden sicher sein, die aktivsten Personen auf dem sozialen Netzwerk zu kontaktieren.

Zögern Sie nicht, mehr über die Möglichkeiten zu erfahren, die die Suchfunktion auf LinkedIn bietet.

Egal, ob Sie Unternehmer, Vermarkter, Berater oder Freiberufler sind; LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt direkt bei Personen zu bewerben, die daran interessiert sein könnten. Und dank ProspectIn können Sie diesen Prozess automatisieren, um sich auf Ihr Kerngeschäft zu konzentrieren, indem Sie nur auf Ihre qualifizierten Interessenten antworten

Jetzt wissen Sie, warum und wie Sie LinkedIn für die Kundenakquise nutzen können 😉

FAQs

Welches Tool sollte für eine erfolgreiche Prospektion verwendet werden?

Wir empfehlen die Verwendung von ProspectIn für Ihre automatisierte Prospektion auf LinkedIn. Sicher, preisgünstig und sehr effizient, um Kunden im B2B zu finden.

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