Bagaimana cara LinkedIn lead generation b2b dalam 9 langkah?

Anda tidak tahu bagaimana cara LinkedIn lead generation b2b ? 🚀 Jangan khawatir, artikel ini akan membantu Anda. Baca sampai selesai, terapkan strateginya dan lihat hasilnya pada akuisisi prospek Anda.

Mengapa Anda harus melakukan perolehan prospek di LinkedIn?

Ada beberapa alasan yang bisa Anda pahami sebagai seorang marketer. Inilah mereka:

  • Menarik lebih banyak prospek baru dan pelanggan yang tertarik dengan produk Anda.
  • Mencapai target Anda dengan pesan yang tepat sasaran.
  • Memahami otomatisasi pemasaran dari tindakan digital Anda.
  • Cara menggunakan pengungkit akuisisi terbaik di LinkedIn.
  • Tingkatkan strategi pemasaran B2B, kampanye pemasaran, dan tingkat konversi melalui saluran penjualan Anda.
  • Mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke halaman arahan atau situs web Anda.
  • Dapatkan lebih banyak pelanggan yang berkualitas dan menghasilkan prospek (lead gen).
  • Kembangkan reputasi Anda di jaringan sosial b2b.
  • Tingkatkan metrik ROI Anda.

Mari kita mulai dengan mempelajari lebih lanjut tentang LinkedIn dan bagaimana LinkedIn dapat menjadi teman terbaik Anda untuk menghasilkan laba atas investasi yang konsisten.

Apa yang dimaksud dengan “prospek” dalam pemasaran digital?

Dalam pemasaran digital, prospek menampilkan dirinya sebagai pelanggan potensial. Ini adalah tahap yang dilaluinya sebelum menjadi pelanggan Anda. Katakanlah Anda akan mulai mencari prospek, Anda akan memiliki kontak, bahkan mungkin mereka akan mengunjungi situs web Anda. Orang-orang ini adalah prospek. Mereka telah menunjukkan ketertarikan atau sesuai dengan target Anda, namun belum melakukan tindakan konversi dengan Anda.

Bagaimana cara LinkedIn lead generation b2b ? B2b lead generation tips

Jika Anda ingin menghasilkan prospek baru, maka LinkedIn adalah jaringan B2B terbaik untuk itu. Inilah alasannya.

LinkedIn digunakan oleh lebih dari 180 juta orang setiap bulannya di Amerika Serikat

, yang sebagian besar berasal dari berbagai macam profesi, seperti:

  • Pemasaran.
  • Digital.
  • Teknik.
  • Keuangan.
  • Pendidikan.

Tetapi juga bidang profesi yang lebih spesifik seperti strategi SEO, copywriting, periklanan Google. Sekarang, Anda harus memahami sesuatu yang relevan. Ini dia.

Apa itu lead generation di LinkedIn ?

Prospek B2B di LinkedIn adalah seseorang yang telah berinteraksi dengan Anda dengan cara yang menarik di salah satu postingan Anda atau langsung dalam pesan pribadi untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Di LinkedIn, orang bukanlah prospek Anda. Mereka hanyalah orang asing. Tetapi ketika seseorang menanggapi salah satu postingan Anda, mereka memasuki fase lain. Mari kita rekap dengan cepat 3 status seseorang antara titik tidak dikenal dan titik transaksi.

  1. Fase penemuan.
  2. Fase evaluasi.
  3. Fase keputusan.

Ketika mereka menyukai konten atau komentar Anda, itu berarti mereka setidaknya telah membaca nama Anda dan melihat foto Anda 📷. Dan lebih baik lagi jika mereka mengunjungi profil LinkedIn Anda. Seseorang menjadi prospek ketika dia berada di antara fase evaluasi dan keputusan. Artinya, mereka sadar akan keahlian Anda. Sekarang Anda harus membuat mereka sadar akan masalah mereka (tergantung tema Anda). Dan itulah peran Anda: untuk memulai kampanye pencarian prospek di LinkedIn. Sekarang Anda sudah tahu apa itu prospek di LinkedIn. Mari kita lihat bagaimana cara mendapatkannya!

Menerima pelanggan pertama minggu ini

Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.

waalaxy dashboard

Bagaimana cara menghasilkan prospek di LinkedIn dalam 9 langkah?

Dengan lebih dari 800 juta pengguna di seluruh dunia, LinkedIn telah menjadi tambang emas untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan memperluas jaringan Anda. Baik Anda seorang tenaga penjual berpengalaman, pengusaha, atau penggemar pemasaran, memanfaatkan potensi LinkedIn dapat meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda secara signifikan. 📈

1. Optimalkan profil LinkedIn Anda

Mengoptimalkan profil Anda di LinkedIn harus menjadi prioritas utama Anda. Apa yang terjadi di kepala prospek Anda jika Anda tidak memberikan kesan yang baik? Mereka tidak akan mempercayai Anda.

A) Keramahan

Anda harus membangkitkan simpati dalam 7 detik pertama ketika seseorang memindai profil LinkedIn Anda. Jika orang tersebut tidak merasa bahwa Anda peduli, maka mereka akan pergi, dan Anda akan meninggalkan kesan yang buruk. Ingatlah hal ini: kesan pertama pasti mengontrol 5% dari hubungan Anda dengan seseorang. Dan 5% tersebut bahkan akan mengkondisikan 95% lainnya. Jangan abaikan kesan pertama, tapi bagaimana Anda menciptakan niat baik itu?

  • Tersenyumlah di foto profil LinkedIn Anda.
  • Gunakan emoji.
  • Bersikaplah positif dalam postingan dan komentar di LinkedIn Anda.

B) Integritas

Transparansi dan kejujuran juga merupakan kualitas yang harus dimiliki. Masalahnya dengan beberapa orang di LinkedIn adalah mereka terlihat baik. Namun ketika Anda menggali lebih dalam, Anda akan menemukan bahwa mereka tidak transparan dengan komunitas atau klien potensial mereka.

  1. Gelar palsu.
  2. Gelar LinkedIn yang sombong.
  3. Pengalaman relawan yang berlebihan.

Inilah yang paling menonjol dalam hal kurangnya integritas di LinkedIn. Namun untungnya ada solusi untuk meningkatkan sisi baik Anda:

  • Jadilah otentik dalam resume LinkedIn Anda (pengalaman dan pendidikan).
  • Kesampingkan ego Anda dan jangan mencoba untuk menyenangkan semua orang.
  • Jangan takut untuk membicarakan kelemahan dan masalah Anda.
  • Belajarlah untuk mengatakan tidak saat Anda tidak bisa/tidak mau melakukan sesuatu.

Membangun kepercayaan dengan jaringan B2b Anda membutuhkan integritas yang kuat di pihak Anda.

C) Keterampilan profesional

Kepedulian dan integritas adalah soft skill yang bagus untuk ditonjolkan di profil LinkedIn Anda, namun itu saja tidak cukup, Anda harus membuktikan bahwa Anda adalah seorang yang ahli di bidang Anda. 🤝 Di LinkedIn, perusahaan semakin banyak mencari orang-orang hebat di bidang yang sangat terspesialisasi. Ini juga merupakan cara terbaik untuk mencari nafkah, karena seperti yang kita tahu, seorang ahli bedah menghasilkan lebih banyak daripada seorang generalis. Masalahnya, sebagian besar pengusaha di LinkedIn adalah mereka terlalu peduli/terpadu namun tidak tahu bagaimana cara menjual diri mereka sendiri. Apa saja solusi untuk membuktikan kapabilitas profesional Anda? Bagaimana cara Anda membangun kepercayaan diri pada prospek Anda melalui pilar ini? 🤔 Berikut adalah beberapa solusinya.

  1. Tampilkan referensi klien Anda di banner LinkedIn Anda.
  2. Tampillah bersama dengan para ahli lain di bidang Anda.
  3. Berikan kesan tidak mudah didekati oleh prospek Anda.

Di sini Anda memainkan beberapa bias kognitif yang sangat kuat untuk mempengaruhi calon pelanggan Anda. Pertama dan kedua, Anda menggunakan prinsip otoritas. 👌 Ketiga, prinsip kelangkaan. Dengan menggunakan solusi-solusi ini, Anda akan dapat:

  • Meyakinkan prospek Anda yang paling waspada melalui logika.
  • Membujuk melalui otoritas orang lain.

Mengoptimalkan profil LinkedIn Anda dan seperti yang telah Anda lihat, ini berarti memperkuat niat baik, integritas, dan kemampuan profesional Anda seperti yang dipersepsikan oleh orang lain. Ingin tahu lebih banyak tentang cara mengoptimalkan profil Linkedin Anda? Klik di sini. 👇🏼

Optimalkan Profil LinkedIn saya

D) Spanduk Anda: senjata untuk meningkatkan kesadaran di LinkedIn

  1. Buat banner LinkedIn dengan warna perusahaan Anda untuk menciptakan branding yang kuat.
  2. Jelaskan dalam satu kalimat proposisi nilai(USP) produk/layanan Anda di tengah banner dan tambahkan logo Anda di atasnya.

Tujuan dari banner Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran tentang penawaran Anda. ✅

E) Judul LinkedIn Anda: senjata persuasi di LinkedIn

Mengoptimalkan judul sangat penting untuk membuat profil LinkedIn yang baik. Berikut ini beberapa tips untuk melakukannya:

  1. Buatlah judul yang menarik. Lebih baik singkat dan berdampak daripada panjang dan membosankan. Terlalu banyak teks pada judul dapat membuat Anda terlihat berusaha terlalu keras.
  2. Tuliskan nama postingan Anda dan perusahaan tempat Anda bekerja.
  3. Kemudian tulis misi Anda dalam satu kalimat (untuk melanjutkan contoh: “Membantu 100.000 perusahaan meningkatkan SEO mereka”).

Tujuan dari judul Anda adalah untuk menyampaikan dengan tepat siapa Anda. ✅

2. Publikasikan konten dalam topik utama Anda

Bagaimana cara menghasilkan prospek b2b di LinkedIn dengan berbagai jenis konten?

Tidak semua konten yang dibuat oleh influencer LinkedIn sama. Beberapa berhasil. Yang lain tidak berfungsi sama sekali. Faktanya, Anda hanya akan tahu jika Anda memulai strategi pemasaran konten. Mari selami lebih dalam tentang teknik ini.Menerbitkan konten di LinkedIn adalah bagian dari strategi pemasaran masuk. Hal ini memungkinkan Anda untuk menciptakan hubungan yang lebih kuat dengan audiens LinkedIn Anda. Menerapkan strategi seperti itu memungkinkan Anda untuk melakukan pengasuhan prospek dan dengan demikian menarik pelanggan baru. Namun, ada beberapa jenis konten yang bekerja lebih baik daripada yang lain. Ada 4 di antaranya, ini dia:

  1. Konten dengan nilai tambah yang tinggi.
  2. Konten otoritas.
  3. Konten yang inspiratif.
  4. Konten negatif.

Pertama, konten bernilai tinggi adalah di mana Anda memberikan banyak nasihat yang dapat langsung diterapkan dalam kehidupan audiens Anda:

  • Artikel dengan daftar (contoh: 7 tips untuk menemukan lebih banyak klien di LinkedIn).
  • Penjelasan tentang konsep dari tema Anda.

Kedua, ada konten otoritas. Yaitu, konten yang akan membuktikan kredibilitas dan legitimasi Anda di bidang Anda. ✅ Berikut adalah beberapa contoh yang bekerja dengan sangat baik, mereka adalah milik Anda:

  • Hasil dengan kurva dan angka.
  • Kisah sukses dengan klien.
  • Sertifikasi atau ijazah yang diperoleh.

Ketiga, konten yang inspiratif. Tujuannya: gunakan cerita untuk menyampaikan emosi. untuk melakukan ini:

  • Ceritakan tentang masalah terburuk Anda.
  • Ceritakan tentang kesuksesan Anda.

Keempat jenis postingan ini adalah yang paling banyak menghasilkan keterlibatan dan kepercayaan dengan Anda. Variasikan mereka untuk membuat LinkedIn Lead Generation.

Cara menghasilkan prospek b2b di LinkedIn dengan mempublikasikan secara besar-besaran tentang suatu subjek

Mengomentari postingan orang lain itu bagus, membuat konten Anda sendiri lebih baik untuk memperluas basis pelanggan Anda! 💥 Jika Anda benar-benar ingin dilihat sebagai figur otoritas di bidang Anda, maka Anda perlu membuat merek pribadi Anda di LinkedIn. Sebagai contoh: Saya hanya mempublikasikan di bidang SEO. Langkah pertama adalah memilih sebuah topik dan mempublikasikan hanya dalam tema tersebut. Misalnya, jika Anda berada dalam bisnis periklanan Facebook, jangan berbicara tentang berkebun, memasak, atau real estat. Sebelum memulai, Anda perlu memahami siapa persona Anda. Siapa pelanggan ideal Anda? Anda harus memahami:

  • Apa minat mereka?
  • Frustrasi mereka?
  • Impian mereka?

Kemudian buatlah strategi editorial di LinkedIn.Untuk melakukan ini, buatlah postingan dengan jenis yang berbeda.

  • Postingan yang mengomel.
  • Postingan yang memiliki nilai tambah.
  • Postingan di mana Anda menceritakan kisah Anda.
  • Postingan di mana Anda menunjukkan hasil Anda.

Jika Anda baru memulai, cobalah untuk memposting sekali sehari. Kemudian seiring berjalannya waktu, beralihlah ke 2-4 postingan per minggu di mana Anda membangun kualitasnya.

3. Gunakan perangkat lead generation software LinkedIn

Solusi yang telah Anda lihat di atas bekerja dengan sangat baik. Tapi Anda bisa melangkah lebih jauh. Pernahkah Anda bermimpi memiliki tenaga penjualan yang bekerja sepanjang hari dan tidak perlu Anda bayar? Nah, ini ada, dan ini disebut Waalaxy. Ini memungkinkan Anda untuk membuat kampanye pembuatan prospek B2B otomatis di LinkedIn. Sekarang setelah Anda menerapkan tips pada poin pertama, Anda harus membangkitkan kepercayaan pada prospek Anda. Anda sekarang berada dalam posisi untuk membuat strategi digital Anda. Pada bagian ini, Anda akan memahami cara menggunakan LinkedIn untuk mencari prospek secara efektif. Seperti yang kita ketahui saat ini, masalah terbesar bagi para pengusaha adalah:

  • Kurangnya waktu dalam aktivitas prospek mereka.
  • Takut tidak memiliki cukup banyak pelanggan yang siap untuk membeli penawaran Anda.
  • Rendahnya efektivitas pendekatan prospecting.

Hari ini semua itu sudah berakhir dengan Waalaxy. 👽 Alat prospeksi LinkedIn + Email otomatis kami pasti cocok untuk Anda.

Mengapa menggunakan Waalaxy?

Karena memungkinkan Anda untuk:

  • 🔵 Mengirimkan undangan yang dipersonalisasi ke orang-orang yang ditargetkan di LinkedIn.
  • 🟣 Membuat rangkaian otomatisasi pemasaran melalui LinkedIn.
  • 🔵 Menemukan email prospek Anda.
  • 🟣 Mengirimkan newsletter ke prospek Anda.

Bagaimana Waalaxy dapat membantu Anda menghemat waktu dalam bisnis Anda? Ikuti tutorial langkah demi langkah berikut: ⬇️

  1. Unduh ekstensi Waalaxy dari Toko Chrome.
  2. Impor lusinan atau ratusan prospek ke dalam CRM yang telah dibuat sebelumnya.
  3. Buat kampanye dan beri nama.
  4. Pilih urutan “kunjungan + undangan dengan catatan yang dipersonalisasi”.
  5. Tulis pesan Anda.
  6. Luncurkan kampanye.

Anda tidak perlu melakukan apa pun! Waalaxy bekerja untuk Anda. 🔥 Anda ingin tahu lebih banyak tentang hal ini? Lihat video ini! 👇🏼 https://youtu.be/MdJS93_tjGQ?si=dlj4when2IdfLSde Lusinan orang, yang telah Anda pilih, akan menerima kunjungan otomatis ke profil mereka dan kemudian undangan dengan ucapan. Jadi Anda menciptakan kesan yang baik dengan satu pesan pada satu waktu:

  • 🥳 Antusias.
  • ⚡️ Energik.
  • 🫱🏽‍🫲🏼 Berpusat pada manusia.

Dengan Waalaxy, Anda dapat melangkah lebih jauh dengan kampanye yang lebih canggih untuk menemukan lebih banyak orang yang tertarik dengan produk dan layanan Anda. Cobalah sekarang.

4. Iklan perolehan prospek LinkedIn

Anda juga memiliki Iklan LinkedIn yang memungkinkan untuk menghasilkan lebih banyak prospek, tetapi biaya yang sangat tinggi per prospek mungkin menantang strategi penjualan dan pemasaran Anda. Memang, meningkatkan jumlah prospek dengan Iklan Linkedin dapat menjadi strategi yang ampuh ketika dijalankan secara efektif. Berikut adalah panduan langkah demi langkah tentang cara menggunakan Iklan LinkedIn untuk meningkatkan prospek Anda:

  • Tentukan tujuan Anda.
  • Siapkan akun manajer kampanye LinkedIn.
  • Buat kampanye.
  • Tentukan audiens target Anda.
  • Pilih format Iklan.
  • Buat kreasi Iklan yang menarik.
  • Tetapkan anggaran Anda.
  • Strategi penawaran.
  • Rancang formulir prospek.
  • Mulai kampanye Anda.

Audiens yang berkualitas dan prospek yang berkualitas

Jika Anda tidak tahu cara menghasilkan prospek b2b di LinkedIn, Anda perlu melakukan apa yang disebut dengan persona. Jadi, Anda harus mengetahui demografi dari berbagai profesional yang Anda targetkan. Kualifikasi prospek juga tentang segmentasi. Karena ya, menargetkan orang yang tepat memang membutuhkan sedikit waktu, tetapi ini adalah langkah penting untuk melakukannya dengan benar. Ada dua cara untuk membuat persona pembeli:

  • Membuatnya dari awal berdasarkan riset pasar yang telah Anda lakukan sebelumnya.
  • Atau kumpulkan informasi tambahan ketika solusi Anda sudah ada, dengan menggunakan kuesioner.

5. Buat saluran penjualan yang didedikasikan untuk LinkedIn Lead Generation

Untuk meningkatkan omset Anda, Anda perlu membuat saluran penjualan. Saluran penjualan akan memungkinkan Anda untuk mengatur strategi pemasaran Anda secara efektif dengan mengutamakan pelanggan Anda. Ini adalah serangkaian langkah yang membuat orang asing menjadi duta besar 💓 (atau setidaknya pelanggan) untuk Anda. Oleh karena itu, hal ini akan memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan perjalanan mereka. Untuk lebih jelasnya, berikut ini adalah gambarannya. Anda akan membuat orang asing melalui beberapa fase:

  • Prospek Anda telah mendengar tentang Anda. Mereka tahu bahwa Anda ada.
  • Dia tertarik dengan Anda, jadi dia akan mulai melihat apa yang Anda tawarkan.
  • Mereka akan memutuskan untuk membeli dari Anda.
  • Akhirnya, dia akan berkonversi.

Namun, pikirkan lagi karena hal ini tidak berhenti sampai di situ saja ❌ karena setelah itu, Anda harus mempertahankan hubungan yang Anda miliki dengannya.
Ini adalah fase pemeliharaan loyalitas dan prospek. Dengan sedikit keberuntungan, dia akan merekomendasikan Anda dan dia akan menjadi duta besar untuk merek Anda. Ketika Anda membina hubungan, lebih mudah bagi klien Anda untuk mengingat Anda dan berbicara tentang Anda.

Untuk memastikan bahwa pelanggan mencapai ujung terowongan, jangan ragu untuk menggunakan semua alat yang Anda miliki serta semua saluran (media sosial misalnya) untuk mencapai tujuan Anda.
Dan Anda juga bisa mengotomatiskan semua ini dengan perangkat lunak otomatisasi pemasaran. Ini adalah hal yang bagus karena kita akan membicarakannya sekarang.

6. Prospek B2b linkedin: LinkedIn Live

Jika Anda tidak tahu cara menghasilkan prospek b2b di LinkedIn, Anda harus membuat acara langsung. Kami melihat semakin banyak dari mereka di LinkedIn live: konferensi langsung. Juga disebut live, webinar, kelas master… mereka adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan.

event-webinar

Ada sesuatu yang dapat membuat orang takut. Yaitu membeli sesuatu dari seseorang yang belum pernah melihat atau mendengarnya.
Acara langsung menyampaikan lebih banyak emosi daripada postingan sederhana. Bagaimana cara berhasil menemukan pelanggan dengan live? 🔴

Pertama, Anda harus memilih subjek dalam tema Anda. Kemudian ubahlah menjadi sebuah masalah atau keinginan. Mari kita ambil sebuah contoh. Jika Anda menyukai copywriting, inilah yang bisa Anda lakukan.

  1. Lakukan survei tentang subjek artikel “3 tips membuat landing page yang mengkonversi” (keinginan) atau “3 kesalahan yang harus dihindari yang membuat landing page Anda tidak laku”.
  2. Amati hasil jajak pendapat ketika Anda mendapatkan beberapa lusin tanggapan.

Seringkali, topik “masalah” tentu saja merupakan prospek yang dingin. Topik “Ingin” pada komunitas yang mengenal Anda dengan baik. Dengan melakukan live di LinkedIn, Anda juga akan menghasilkan kepercayaan dengan memenuhi 3 parameter yang terlihat sebelumnya:

  • 1️⃣ Kebajikan.
  • 2️⃣ Integritas.
  • 3️⃣ Kemampuan profesional.

7. Latihlah diri Anda dalam copywriting dan gunakan dalam pesan pemasaran Anda

Apa itu copywriting? Pernahkah Anda mendengar kata itu?

Copywriting: ilmu menjual dengan kata-kata

, yaitu menulis untuk memicu reaksi, konversi, atau transaksi pada orang di depan Anda. Pembuat konten terbaik di LinkedIn memahami hal ini. Copywriting sangat penting untuk menarik perhatian pembaca dan memastikan mereka membaca hingga selesai.
Jika ada satu hal yang harus Anda ingat tentang copywriting, yaitu menggunakan kerangka kerja AIDA dalam pesan pemasaran Anda.

  • A = Perhatian.
  • I = Minat.
  • D = Desire (keinginan).
  • A = Aksi.

Pesan Anda harus dimulai dengan pengait yang kuat yang menarik bagi pembaca (target Anda). Kemudian, bagian yang membangkitkan minat orang tersebut (dan harus memiliki kesan untuk mengenali dirinya sendiri).

Kemudian, keinginannya (manfaat dan fitur dari penawaran Anda), dan akhirnya ajakan bertindak yang jelas. Jika Anda ingin belajar tentang copywriting, Anda bisa mengikuti 3 orang ini, para jagoan pena:

  1. Nina Ramen.
  2. Benoît Dubos.
  3. Thibault Louis.

Mereka akan membantu Anda menulis dengan lebih baik dan lebih berdampak.

8. Enam metode pengaruh dari Robert Cialdini

Ini adalah salah satu poin yang paling penting. Jika Anda menerapkan tips-tips di dalamnya, maka Anda akan menciptakan pemasaran yang tak tertahankan di sekitar merek pribadi atau profesional Anda.

Ada 6 pengungkit pengaruh yang dijelaskan dalam buku Pengaruh dan Manipulasi oleh Robert Cliadini (profesor psikologi sosial di Universitas Arizona di Amerika Serikat), ini dia:

  1. Prinsip timbal balik.
  2. Prinsip otoritas.
  3. Prinsip bukti sosial.
  4. Prinsip koherensi.
  5. Prinsip simpati.
  6. Prinsip kelangkaan.

Menggunakan prinsip timbal balik mudah dipahami: semakin banyak Anda menawarkan kepada prospek/pelanggan Anda, semakin mereka merasa berhutang budi. Bermurah hatilah dalam berbagi pengetahuan, umpan balik, dll.

Otoritas adalah tentang menghubungkan citra Anda dengan citra seorang ahli yang diakui sebagai orang yang dapat dipercaya.
Sebagai contoh: beberapa merek menggunakan selebriti dalam iklan mereka. Tujuannya: untuk mentransfer popularitas orang-orang ini ke merek. Dalam ketidaksadaran kolektif, ini adalah bukti kepercayaan. Kelangkaan tentu saja merupakan salah satu prinsip yang paling kuat mempengaruhi di sini.

Hal ini terdiri dari membuat penawaran Anda tak tertahankan dengan memainkan 3 faktor: eksklusivitas,urgensi, dan penghindaran kerugian (lebih mementingkan rasa sakit karena kehilangan daripada kesenangan karena membeli).
Contohnya: buatlah penawaran promosi untuk 5 pelanggan pertama, atau dalam waktu yang terbatas. Tujuannya: untuk memicu tekanan untuk bertindak cepat.

9. b2B lead generation: mengomentari postingan orang lain

Anda mengerti: untuk membuat orang mempercayai Anda di LinkedIn, Anda perlu memperbaiki citra Anda. Dan mengomentari postingan orang lain dapat membantu Anda membangun citra yang baik, terbuka, dan profesional.

Ada banyak orang di LinkedIn yang tidak berani berkomentar. Seringkali, mereka takut bagaimana orang lain akan melihat mereka. Stres karena tidak tahu apa yang dipikirkan oleh rekan kerja atau atasan mereka.

Jika Anda seorang pengusaha, ada lebih banyak keuntungan mengomentari postingan orang lain daripada tidak melakukannya.
Tapi bagaimana dengan dan bagaimana hal ini dapat membantu Anda menghasilkan pelanggan di LinkedIn? 🤔

Pertama, pahami bahwa Anda harus selalu dalam suasana hati yang positif saat memberikan komentar. Alasannya sederhana : jika Anda bersikap negatif, meskipun untuk membantu orang lain, komentar Anda tidak akan dianggap sebagai sesuatu yang konstruktif, melainkan merusak.

  • 🔵 Sampaikan saran Anda sesuai dengan tema.
  • 🟣 Doronglah para pembuat konten.
  • 🔵 Jangan merendahkan karya orang lain (meskipun mereka adalah pesaing Anda).
  • 🟣 Hindari komentar dasar seperti “postingan yang bagus”.

Ingatlah bahwa komentar Anda harus memberikan nilai tambah pada postingan tersebut, bukan sebaliknya.

Ketika Anda berkomentar di LinkedIn, jaringan dekat Anda akan melihat bahwa Anda telah berkomentar. Nama dan foto Anda akan muncul di news feed mereka, yang dapat menghasilkan kunjungan ke profil Anda.
Dan jika Anda membawa keahlian Anda, Anda meningkatkan ketenaran Anda.

Bagaimana dengan rangkuman artikel Cara menghasilkan prospek b2b di LinkedIn?

Seperti yang Anda lihat, menghasilkan prospek di LinkedIn itu mungkin. Namun, Anda harus menggunakan 9 teknik yang dipelajari dalam artikel ini untuk menjadi lebih menonjol.

Memang, persaingan yang semakin ketat mengharuskan Anda untuk semakin strategis. ♟️
Berikut adalah 9 poin yang bisa Anda rangkum:

  1. Optimalkan profil LinkedIn Anda.
  2. Publikasikan konten dalam topik utama Anda.
  3. Gunakan perangkat lunak pembuat prospek LinkedIn.
  4. Iklan perolehan prospek LinkedIn.
  5. Buat saluran penjualan yang didedikasikan untuk perolehan prospek linkedin.
  6. Prospek B2b di LinkedIn: LinkedIn Live.
  7. Latih diri Anda dalam copywriting dan gunakan dalam pesan pemasaran Anda.
  8. Enam metode pengaruh dari Robert Cialdini.
  9. b2b lead generation : mengomentari postingan orang lain.

Pertanyaan yang sering diajukan

Apa yang dimaksud dengan Manajer Kampanye LinkedIn?

Manajer Kampanye LinkedIn adalah alat bantu manajemen iklan LinkedIn. Alat ini membantu Anda membuat dan meluncurkan kampanye iklan “Iklan LinkedIn” dan mengevaluasi kinerjanya.

Bagaimana cara melakukan perolehan prospek B2B di LinkedIn?

Seperti yang kami katakan sebelumnya, ada beberapa langkah untuk melakukan b2b lead generation di LinkedIn:

  • Optimalkan Profil Linkedin Anda.
  • Identifikasi target audiens Anda.
  • Bangun jaringan.
  • Bergabung dan Berpartisipasi dalam grup Linkedin.
  • Buat dan bagikan konten yang berharga.
  • Memanfaatkan Linkedin Sales Navigator.
  • Menganalisis dan Menyesuaikan.

Bagaimana cara menghasilkan 500% lebih banyak prospek B2B di Linkedin?

Meskipun untuk mencapai peningkatan yang signifikan mungkin memerlukan waktu dan upaya yang konsisten, berikut adalah beberapa strategi lanjutan yang dapat membantu Anda mencapai tujuan ini:

  • Segmentasi audiens target.
  • Memanfaatkan segmentasi audiens.
  • Pengujian A / B.
  • Strategi pemasaran konten.
  • Formulir generasi prospek LinkedIn.
  • Kampanye pemasaran ulang.
  • Terlibat dengan grup dan komunitas.
  • Acara dan webinar LinkedIn.
  • Berkolaborasi dengan influencer.
  • Integrasi pemasaran email.
  • Penyelarasan penjualan dan pemasaran.

Anda sekarang tahu cara LinkedIn lead generation b2b ! 🚀

Melany

Ingin melangkah lebih jauh?

Bagaimana cara menemukan alamat email berdasarkan nama adalah pertanyaan yang sering muncul akhir-akhir ini. 👀Apakah Anda ingin terhubung kembali dengan

23/05/2024

LinkedIn adalah tambang emas ⚒️, yang menawarkan banyak sekali kemungkinan: menghasilkan prospek, membuat diri Anda dikenal, menemukan prospek Anda, membangun

22/05/2024

Untuk mendapatkan visibilitas dan mendapatkan permintaan koneksi LinkedIn, ada 4 tips yang perlu diketahui. Dalam artikel ini, saya mengungkapkan semua

22/05/2024

7 contoh pesan pencarian yang efektif di LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story