Ingin memahami manfaat metode AIDA dan bagaimana menggunakannya untuk konten Anda?
Anda akan menemukan contoh-contoh terbaik kami di artikel ini. 😜
Memahami Metode AIDA
Definisi metode AIDA dalam pemasaran
Seperti yang baru saja kami katakan, metode pemasaran ini ada dalam 4 langkah. Anda dapat menemukannya di sini. 👇
Langkah 1. “Menarik” prospek
Awal teks Anda harus ditulis semata-mata untuk tujuan menarik perhatian target
Anda. Ini adalah hook yang agak umum yang hanya berbicara kepada target utama Anda.
Mereka harus merasa langsung peduli dengan apa yang Anda tulis, dan mereka harus mengenali diri mereka sendiri sejak awal. Ini adalah kasus untuk semua jenis komunikasi pemasaran, dari email yang dipersonalisasi hingga poster iklan.
Katakanlah Anda menjual alat pemasaran
untuk para profesional SEO.
Anda tidak akan memulai komunikasi Anda dengan sesuatu yang terlalu umum:
“Hari ini saya makan apel” ❌
Juga tidak dengan sesuatu yang terlalu frontal:
“Saya menjual alat pemasaran untuk profesional SEO” ❌
🔴 Jadi teaser AIDA Anda tidak boleh menyertakan:
- Pesan komersial.
- Sebagai insentif untuk membeli,
- Detail dari sebuah penawaran.
Anda akan lebih memilih hook yang lebih halus yang menarik perhatian target Anda.
“Apakah Anda juga, Google mempermainkan Anda?” ✔
“Dulu saya tidak mengerti apa-apa tentang SEO, dan sekarang …” ✔
🟢 Tagline Anda harus mencakup:
- Sebuah pertanyaan, awal dari sebuah cerita, sebuah isu.
- Bahasa yang sesuai dengan bahasa prospek Anda.
Langkah 2. : Ciptakan “minat”
Untuk menciptakan minat dengan target Anda, Anda perlu menyoroti solusi atau nilai tambah. Jika Anda telah mengajukan pertanyaan sebagai pengait, Anda dapat menjelaskan bagaimana Anda menemukan jawabannya. Jika Anda memulai sebuah cerita, Anda harus menyoroti manfaat atau nilai tambah yang Anda pelajari dari pengalaman tersebut.
🔴 Jangan mencoba membangkitkan minat dengan:
- Menjual manfaat produk atau layanan Anda
- Menawarkan solusi yang menyesatkan.
Jangan gunakan jenis promosi ini:
“Kami telah menciptakan alat pemasaran terbaik untuk memenuhi kebutuhan Anda.” ❌
🟢 Sebaliknya, bangkitkan minat dengan jenis konten ini:
“Setelah mencari solusi di mana-mana, saya menemukan sebuah metode” ✔
Langkah Ketiga : Pancing “keinginan” untuk membeli
Untuk memancing keinginan untuk membeli, prospek harus menyadari manfaat dari penawaran tersebut. Ini adalah titik di mana Anda mendapatkan sedikit lebih banyak ke dalam cerita dan Anda dapat mulai menguraikan manfaat yang dihasilkan. Tentu saja, langkah-langkah sebelumnya harus dikuasai untuk menghindari masuk ke pemasaran yang agresif.
🔴 Jangan mencantumkan manfaat solusi Anda secara langsung:
“Jadi alat kami memungkinkan Anda untuk meningkatkan SEO, untuk mengelola perencanaan editorial Anda, untuk…” ❌
🟢 Lebih suka argumen yang sangat halus:
“Kami membutuhkan alat untuk :
- Meningkatkan SEO,
- Mengelola konten editorial,
- Melacak hasil kami,
Dan kami tidak dapat menemukannya, jadi kami mengembangkannya sendiri.” ✔
Langkah Keempat. dapatkan prospek untuk mengambil “tindakan”
Ajakan untuk bertindak adalah langkah terakhir dalam metode AIDA. Ini digunakan untuk memikat prospek yang sudah yakin – untuk mempelajari lebih lanjut, untuk menguji, mengunduh, untuk membeli solusi Anda. Ini bisa berupa tombol atau kalimat penutup.
🔴 Jangan lupa ajakan bertindak dan pastikan itu ada di bagian paling akhir dari konten pemasaran Anda.
Jangan gunakan pertanyaan, gunakan pernyataan:
“Apakah Anda ingin mencobanya?” ❌
“Coba sekarang” ✔
Anda juga dapat membuat frasa kultivasi dengan istilah urgensi, promosi, atau kelangkaan: “Penawaran tersedia sampai …” ✔ “Diskon 50% untuk 100 pembeli pertama”✔
Temukan contoh terbaik dari Metode AIDA
Ingin memulai Metode AIDA untuk komunikasi digital Anda tetapi kesulitan menemukan contoh yang sesuai dengan Anda? Ikuti panduan ini. 😜
Contoh slogan
Catchphrase sering kali paling sulit ditemukan, berikut adalah beberapa contoh untuk menginspirasi Anda:
“Ada masalah yang tidak bisa saya selesaikan …” ✔
“Anda juga mengalami kesulitan menyelesaikan tugas ini? …” ✔
“Apakah saya satu-satunya yang tidak mengerti bagaimana melakukan …?” ✔
“Saran apa yang Anda ikuti untuk mencapai … ? “ ✔
“Apakah ada metode untuk mencapai … ?” ✔
“Hari ini, saya menyadari bahwa hanya sedikit orang yang tahu bahwa … itu mungkin” ✔
Contoh email
Ingin membuat email marketing yang menyertakan metode AIDA, berikut ini adalah contoh yang bisa Anda sesuaikan dengan bisnis dan target Anda.
Kita akan tetap mencontohkan SEO di sini, dan mencoba mempromosikan white paper. Tentu saja, Anda hanya akan beradaptasi.
Untuk contoh email lainnya, berikut beberapa template 😀
Contoh proses penjualan
AIDA juga banyak digunakan dalam proses penjualan, meskipun SONCAS sedikit lebih populer.
Untuk Metode AIDA, berikut ini adalah bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan konversi Anda:
“Perhatian” – Baik itu panggilan telepon atau calon pelanggan di toko, Anda dapat menarik perhatian prospek ke penawaran tertentu. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengetahui kebutuhan mereka sebelumnya.
“Menarik” – Dalam kalimat ini, Anda mengkomunikasikan keunggulan kompetitif produk dan nilai tambahnya. Anda bisa memuji kualitasnya, kenyamanannya, desainnya.
“Desire” – Dalam kalimat ini, Anda menciptakan suasana proyeksi. Prospek harus membayangkan dirinya memiliki alat tersebut. Sering kali, kalimat seperti “Dengan menggunakan alat ini setiap hari, Anda akan menghemat 30 menit per hari” “Dengan tidur di kasur ini, Anda akan melihat bahwa Anda akan memiliki malam yang jauh lebih baik.”
“Tindakan” – Di sana, seperti pada contoh sebelumnya. Anda mendorong pembelian. Anda mengumumkan harga, syarat dan ketentuan, penawaran promosi saat ini.
Contoh selebaran
Metode AIDA dapat digunakan dengan sangat baik dalam periklanan. Anda dapat membuat poster dan selebaran untuk kampanye Anda. Berikut adalah contohnya (tentu saja, Anda harus menyesuaikannya dengan target audiens Anda).
Dalam selebaran ini Anda akan menemukan semua bagian dari metode ini. Intro menarik target :“pemasar ” copywriter”…
Bunga menunjukkan keuntungan dari solusi. “meningkatkan pemasaran dan penjualan Anda”.
Keinginan untuk mengetahui lebih banyak tentang detail solusi dan kata-kata seperti “efektif” dan “cepat”. Dan ajakan untuk bertindak di mana tindakan yang diusulkan adalah membaca seluruh artikel 😉
Jadi yang harus Anda lakukan adalah menyesuaikan selebaran ini dengan semua jenis konten yang ingin Anda promosikan. Dalam contoh ini, saya mempromosikan sebuah artikel, tetapi bisa berupa acara, promosi, atau merek…
Contoh halaman arahan dengan metode AIDA
Metode AIDA juga dapat menginspirasi halaman arahan dan halaman penjualan Anda. Anda bisa membayangkan atau meninjau kembali 4 langkah corong penjualan ini. Berikut ini adalah contohnya:
- Tarik perhatian dengan proposisi nilai grosir.
- Ciptakan ketertarikan dengan menambahkan kata “mudah”, “gratis”.
- Bangun keinginan dengan menunjukkan berapa banyak peluang yang bisa dihasilkan alat tersebut. (buat proyeksi).
- Jangan lupa ajakan bertindak!
Dan begitulah, tidak ada yang lebih mudah daripada melakukan pendaratan dengan metode ini. 😁
Kesimpulan tentang Metode ini
Metode AIDA sangat efektif dalam menarik prospek baru dan mengubahnya menjadi pelanggan. Biasanya digunakan dalam prospek digital dan pemasaran konten. Ini adalah salah satu praktik pemasaran yang paling terkenal.
Ini memiliki 4 fase: Menarik, Membangkitkan, Keinginan, Tindakan.
Anda dapat menggunakannya untuk menjangkau pasar baru, memperoleh pelanggan baru atau bahkan membuat halaman arahan yang berkonversi lebih baik.
Apakah metode AIDA berguna dalam dukungan keputusan?
Jawaban singkatnya adalah YA. ✔
Tujuan dari metode ini adalah untuk menemani target Anda menuju pembelian. Namun demikian, metode penjualan langsung harus ditingkatkan dengan pertanyaan terbuka dan menemukan solusi yang sempurna untuk pelanggan.
Oleh karena itu, metode AIDA bekerja paling baik dalam pemasaran digital di mana Anda tidak memiliki semua informasi tentang pelanggan masa depan Anda.
Saya melakukan pemasaran B2B – bagaimana cara menerapkan metode AIDA?
Metode AIDA akan berguna pada dua titik dalam pemasaran b2b Anda:
1. Ketika Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi ke prospek Anda, baik melalui email atau di LinkedIn Untuk mengirim email atau pesan yang dipersonalisasi, Anda memerlukan alat otomatisasi pemasaran. Artinya, alat yang akan mengotomatiskan
tindakan Anda dan memungkinkan Anda menemukan email prospek baru Anda dan mengirimi mereka ratusan pesan setiap minggu.
Anda dapat menguji Waalaxy, alat ini ada dalam versi gratis.
Tentu saja, Anda mengintegrasikan metode AIDA dalam email prospek Anda.
2.Ketika Anda memposting di jejaring sosial profesional, terutama LinkedIn, di mana target audiens Anda biasanya ditemukan.
Untuk menciptakan komunitas, membangun loyalitas pelanggan, atau menarik calon pembeli, tidak ada yang lebih baik daripada komunikasi di jejaring sosial profesional. Kembangkan rencana komunikasi Anda, lalu sesuaikan metode AIDA dengan strategi pemasaran Anda.
