Método AIDA – Comprender y aplicar el método con estos ejemplos

Quieres entender los beneficios del método AIDA y cómo utilizarlo para tus contenidos?

Encontrarás nuestros mejores ejemplos en este artículo. 😜

Entender el método AIDA

Se trata de un método muy antiguo, propuesto originalmente por el publicista estadounidense Elias St Elmo Lewis en la década de 1900.
Un método de marketing modelado en el siglo XIX por Elmo Lewis para la generación de contactos
Hoy en día, este método de marketing inbound también ha demostrado su utilidad en las ventas y es utilizado por muchos vendedores.
Sigue funcionando muy bien y han surgido otras variantes como SPANCO, SIMAC o CAB.

El método AIDA – Un activo de marketing en 4 pasos

El método AIDA sigue siendo una de las tácticas más populares en el mundo del marketing. Es sencillo de aplicar y sólo tiene 4 pasos, que se denominan «pasos del proceso de compra» o «pasos para convencer»: atención, interés, deseo y acción.
Verás en este artículo cómo utilizarlo en todas tus acciones de marketing: frases hechas, correos electrónicos de marketing, folletos y venta directa. 😜

Definición del método AIDA en marketing

Como acabamos de decir, este método de marketing consta de 4 pasos. Puedes encontrarlos aquí. 👇

 

Paso 1. «Atraer» al cliente potencial

El comienzo de tu texto debe estar escrito con el único propósito de atraer la atención de tu objetivo. Se trata de un gancho bastante general que se dirige únicamente a su objetivo principal.

Éste debe sentirse directamente concernido por lo que escribes y debe reconocerse desde el principio. Este es el caso de cualquier tipo de comunicación de marketing, desde los correos electrónicos personalizados hasta los carteles publicitarios.
Digamos que vendes herramientas de

marketing para profesionales del SEO.
No vas a empezar tu comunicación con algo demasiado general:

«Hoy me he comido una manzana» ❌

Ni con algo demasiado frontal:

«Vendo herramientas de marketing para profesionales del SEO» ❌

🔴 Así que tu teaser AIDA no debe incluir:

  • De mensaje comercial.
  • Como incentivo a la compra,
  • Detalles de una oferta.

Vas a preferir ganchos más sutiles que capten la atención de tu objetivo.

«¿Acaso a ti también te juega una mala pasada Google?»

«Antes no entendía nada de SEO, y ahora…»

🟢 Tu eslogan debería incluir:

  • Una pregunta, el comienzo de una historia, un tema.
  • Lenguaje que coincida con el de tu prospecto.

Paso 2. : Crear «interés»

Para crear interés con tu objetivo, debes destacar las soluciones o el valor añadido. Si has planteado una pregunta como gancho, puedes explicar cómo has encontrado la respuesta. Si has iniciado una historia, debes destacar los beneficios o el valor añadido que has aprendido de la experiencia.

🔴 No intentes generar interés con:

  • Vendiendo los beneficios de su producto o servicio
  • Ofrecer una solución engañosa.

No utilices este tipo de discurso:

«Hemos creado la mejor herramienta de marketing para satisfacer sus necesidades»

🟢 En su lugar, genera interés con este tipo de contenido:

«Después de buscar la solución por todas partes, he descubierto un método «✔

Paso 3. : Provocar el «deseo» de comprar

Para provocar el deseo de compra, el prospecto debe ser consciente de los beneficios de la oferta. Este es el punto en el que te metes un poco más en la historia y puedes empezar a esbozar los beneficios producidos. Por supuesto, hay que dominar los pasos anteriores para no caer en el marketing agresivo.

🔴 No enumeres los beneficios de tu solución sin más:

«Así que nuestra herramienta permite mejorar el SEO, gestionar la planificación editorial,…»

🟢 Prefiere argumentos especialmente sutiles:

«Necesitábamos una herramienta para :

  • Mejorar el SEO,
  • Gestionar el contenido editorial,
  • Seguir nuestros resultados,

Y no pudimos encontrarlo, así que desarrollamos el nuestro»

Cuarto paso. conseguir que el prospecto pase a la «acción»

La llamada a la acción es el último paso del método AIDA. Se utiliza para atraer al prospecto ya convencido: para que aprenda más, para que pruebe, para que descargue, para que compre su solución. Puede ser un botón o una frase de cierre.

no olvides la llamada a la acción y asegúrate de que está al final de tu contenido de marketing.

No utilices preguntas, en su lugar utiliza una afirmación:

«¿Te apetece probarlo?»

«Pruébalo ahora»

También puedes crear una frase de cultivo con términos de urgencia, promoción o escasez: «La oferta está disponible hasta…» ✔ «50% de descuento para los primeros 100 compradores»

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Encuentra el mejor ejemplo de Método AIDA

Quieres empezar con el Método AIDA para tu comunicación digital pero te cuesta encontrar un ejemplo que te convenza? Sigue la guía. 😜

Ejemplo de eslogan

Las frases pegadizas suelen ser las más difíciles de encontrar, aquí tienes algunos ejemplos para inspirarte:

«Hubo un problema que no pude resolver..»

«¿Tú también tienes problemas para completar esta tarea? …»

«¿Soy el único que no entiende cómo hacer .. ?»

«¿Qué consejos has seguido para conseguir … ? «

«¿Existe un método para lograr … ?»

«Hoy me doy cuenta de que poca gente sabe que … es posible»

Ejemplo de correo electrónico

Quieres hacer un email marketing que incluya el método AIDA, aquí tienes un ejemplo que puedes adaptar a tu negocio y target.

Aquí mantendremos nuestro ejemplo sobre el SEO, y trataremos de promocionar un libro blanco. Por supuesto, solo tendrás que adaptarlo.

Para más ejemplos de correo electrónico, aquí hay algunas plantillas 😀

Ejemplo de proceso de venta

AIDA también se utiliza mucho en los procesos de venta, aunque SONCAS es un poco más popular.

Para el método AIDA, aquí es cómo se puede utilizar para impulsar sus conversiones:

«Atención» – Tanto si se trata de una llamada telefónica como de un futuro cliente en una tienda, puedes llamar la atención de un posible cliente sobre una oferta concreta. Para ello, tendrá que conocer sus necesidades de antemano.

«Interesante» – En esta frase, comunica las ventajas competitivas del producto y su valor añadido. Puedes alabar su calidad, su comodidad, su diseño.

«Deseo» – En esta frase, crea una atmósfera de proyección. El cliente potencial debe imaginarse que posee la herramienta. A menudo, serán frases como » Utilizando esta herramienta a diario, ahorrará 30 minutos al día» «Durmiendo en este colchón, verá que tendrá noches mucho mejores»

«Acción» – Ahí, como en los ejemplos anteriores. Animas a la compra. Anuncias el precio, las condiciones, las ofertas promocionales vigentes.

Ejemplo de folleto

El método AIDA se puede utilizar muy bien en la publicidad. Puedes crear carteles y folletos para tus campañas. Aquí tienes un ejemplo (por supuesto, tendrás que adaptarlo a tu público objetivo).

En este folleto encontrarás todas las partes del método. La introducción atrae al público objetivo :«marketers «copywriters»..

El interés muestra las ventajas de la solución. «impulsar su marketing y sus ventas«.

El deseo de saber más sobre los detalles de la solución y palabras como «eficaz» y «rápido». Y la llamada a la acción en donde la acción propuesta es leer el artículo completo 😉

Así que lo único que tienes que hacer es adaptar este flyer a cualquier tipo de contenido que quieras promocionar. En este ejemplo, estoy promocionando un artículo, pero puede ser un evento, una promoción o una marca..

Ejemplo de página de aterrizaje con el método AIDA

El método AIDA también puede inspirar tus páginas de aterrizaje y de ventas. Puedes muy bien imaginar o revisar los 4 pasos de este embudo de ventas. He aquí un ejemplo:

  1. Captar la atención con la propuesta de valor al por mayor.
  2. Crear interés añadiendo las palabras «fácil», «gratis».
  3. Construir el deseo mostrando cuántas oportunidades puede aportar la herramienta. (crear proyección).
  4. No olvide la llamada a la acción

Y ahí lo tienes, nada más fácil que hacer una landing con este método. 😁

Conclusión sobre el método

El método AIDA es muy efectivo para atraer nuevos leads y convertirlos en clientes. Se suele utilizar en la prospección digital y en el marketing de contenidos. Se encuentra entre las prácticas de marketing más conocidas.

Tiene 4 fases: Atraer, Inducir, Desear, Actuar.

Puede utilizarlo para llegar a nuevos mercados, adquirir nuevos clientes o incluso crear una página de aterrizaje que convierta mejor.

¿Es útil el método AIDA en la toma de decisiones?

La respuesta corta es SÍ.

El objetivo de este método es acompañar a tus objetivos hacia la compra. No obstante, los métodos de venta directa deben reforzarse con preguntas abiertas y con la búsqueda de la solución perfecta para el cliente.

El método AIDA, por tanto, funciona mejor en el marketing digital, donde no tienes toda la información sobre tu futuro cliente.

¿Qué es el método Simac?

El término SIMAC es un acrónimo, consta de 5 pasos para mejorar tus técnicas de venta y convencer mejor: Situación, Idea, Mecanismo, Ventaja, Conclusión.
En esta técnica, el consumidor forma parte de la estrategia. En la etapa de «Situación», suele estar frente a nosotros y responde a nuestras preguntas para ayudarnos a entender su problema.

Hago marketing B2B, ¿cómo aplico el método AIDA?

El método AIDA le será útil en dos momentos de su marketing b2b:

1. Cuando envíes mensajes personalizados a tus prospectos, ya sea por correo electrónico o en LinkedIn.Para enviar correos o mensajes personalizados, necesitarás una herramienta de automatización de marketing. Es decir, una herramienta que automatice

tus acciones y te permita encontrar los correos electrónicos de tus nuevos clientes potenciales y enviarles cientos de mensajes cada semana.
Puedes probar Waalaxy, la herramienta existe en versión gratuita.

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Por supuesto, integra el método AIDA en tus emails de prospección.

2.Cuando publiques en las redes sociales profesionales, especialmente en LinkedIn, donde suele encontrarse tu público objetivo.
Para crear una comunidad, fidelizar a los clientes o atraer a posibles compradores, no hay nada como la comunicación en las redes sociales profesionales. Desarrolla tu plan de comunicación y luego adapta el método AIDA a tu estrategia de marketing.

Y ya está, ya sabes todo sobre el método AIDA

y cómo aplicarlo. 😁

¿Quiere ir más lejos?

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