Méthode AIDA – Comprendre et appliquer la méthode avec ces exemples

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Vous voulez comprendre les atouts de la méthode AIDA et comment l’utiliser pour vos contenus ?

Vous allez trouver nos meilleurs exemples dans cet article. 😜

Comprendre la Méthode AIDA

Il s’agit d’une méthode très ancienne, proposée au départ par le publiciste américain Elias St Elmo Lewis dans les années 1900.
Une méthode de commercialisation modélisée au 19ème siècle par Elmo Lewis.
Aujourd’hui, cette méthode d’inbound marketing s’est également avérée utile dans la vente et est utilisée par de nombreux vendeurs.
Elle fonctionne encore très bien et d’autres variantes ont vu le jour comme SPANCO, SIMAC ou le CAB.

La méthode AIDA – Un atout marketing en 4 étapes

La méthode AIDA reste la plus populaire dans le monde du marketing. Elle est simple à mettre en place et n’a que 4 étapes, que l’on appelle « les étapes du processus d’achat » ou « les étapes pour convaincre » – Attention, intérêt, désir, action.
Vous allez voir dans cet article comment l’utiliser dans toutes vos actions marketing : phrases d’accroche, mails marketing, flyers, et vente directe. 😜

Définition de la méthode AIDA en marketing

Comme on vient de le dire, cette méthode marketing est en 4 étapes. Vous pouvez les retrouver ici. 👇

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modèle-AIDA

Étape 1 : « Attirer » le prospect

Le début de votre texte doit être écrit uniquement dans le but d’attirer l’attention de votre cible. Il s’agit d’une accroche plutôt générale qui ne parle qu’à votre ciblage principale. C’est elle qui doit se sentir directement concernée par ce que vous écrivez, elle doit se reconnaître dès le début. C’est le cas pour tout type de communication marketing, du mail personnalisé jusqu’à l’affiche publicitaire.

Imaginons que vous vendez des outils marketing pour les professionnels du référencement (SEO).

Vous n’allez pas commencer votre communication par quelque chose de trop général :

« Aujourd’hui, j’ai mangé une pomme. » ❌

Ni par quelque chose de trop frontal :

« Je vends des outils marketing pour les professionnels du référencement organique.» ❌

🔴 Votre accroche avec la méthode AIDA ne doit donc pas comporter :

  • De message commercial.
  • D’incitation à l’achat,
  • De détails d’une offre.

Vous allez préférer des accroches plus subtiles, qui attirent l’attention de votre cible.

« Vous aussi, Google vous joue des tours ? »

« Avant je ne comprenais rien au référencement, et maintenant… »

🟢 Votre accroche doit comporter :

  • Une question, un début d’histoire, une problématique.
  • Un langage qui correspond à celui de votre prospect.

Étape 2 : Créer de l’« intérêt »

Pour créer de l’intérêt auprès de votre cible, vous devez mettre en avant les solutions ou la valeur ajoutée. Si vous avez posé une question en accroche, vous pouvez expliquer comment vous avez trouvé la réponse. Si vous avez commencé une histoire, vous devez mettre en avant les bénéfices rapportés ou la plus value apprise lors de cette expérience.

🔴 N’essayez pas de susciter l’intérêt en :

  • Ventant les avantages de votre offre.
  • En offrant une solution mensongère.

N’utilisez pas ce type d’argumentaire :

« Nous avons créé le meilleur outil marketing pour répondre à vos besoins. » 

🟢 Préférez plutôt susciter l’intérêt avec ce type de contenu :

« Après avoir cherché la solution partout, j’ai découvert une méthode »

Étape 3 : Provoquer le « désir » d’acheter

Afin de provoquer le désir d’acheter, le prospect doit être conscient des avantages de l’offre. C’est le moment où vous entrez un peu plus dans le vif du sujet et vous pouvez commencer à exposer les avantages produits. Bien sûr, il faut que les étapes précédentes soient maîtrisées pour éviter d’entrer dans un marketing agressif.

🔴 N’énumérez pas les bénéfices de votre solution de but en blanc :

« Notre outil permet donc d’améliorer le référencement, de gérer son planning éditorial, de… » ❌

🟢 Préférez surtout les arguments subtils :

« Nous avions besoin d’un outil pour :

  • Améliorer le référencement,
  • Gérer le contenu éditorial,
  • Suivre nos résultats,

Et nous n’arrivions pas à le trouver, alors nous avons développé le notre. »

Étape 4 : Faites en sorte que le prospect passe à l’« action »

L’appel à l’action est la dernière étape de la méthode AIDA. Il permet d’inciter le prospect déjà convaincu – d’en savoir plus, de tester, de télécharger, d’acheter votre solution. Il peut s’agir d’un bouton, ou d’une phrase de clôture.

🔴 N’oubliez pas l’appel à l’action et assurez-vous qu’il est bien à la toute fin de votre contenu marketing.

N’utilisez pas de questions, mais plutôt une affirmation :

« Est-ce que ça vous dit d’essayer ? » ❌

« Essayez maintenant »

Vous pouvez également créer une phrase de culture avec des termes d’urgence, de promotion ou de rareté :  « L’offre est disponible jusqu’au .. » « – 50 % pour les 100 premiers acheteurs »

Trouver le meilleur exemple de Méthode AIDA

Vous souhaitez lancer la méthode AIDA pour votre communication digitale mais vous avez du mal à trouver un exemple qui vous parle ? Suivez le guide. 😜

Exemple de phrase d’accroche

Les phrases d’accroches sont souvent les plus difficiles à trouver, voici quelques exemples pour vous inspirer :

« Il y avait un problème que je n’arrivais pas à résoudre .. »

« Vous aussi, vous avez du mal à réaliser cette tache .. »

« Suis-je la seule à ne pas comprendre comment faire .. »

« Quels conseils avez-vous suivis pour réaliser … ? »

« Est-ce qu’il existe une méthode pour réussir … ?»

« Aujourd’hui, je me rends compte que peu de gens savent que … est possible » 

Exemple de mail

Vous voulez réaliser un email marketing qui comprend la méthode AIDA, voici un exemple que vous pouvez adapter à votre métier et à votre cible.

On garde notre exemple sur le référencement ici, et on tente de promouvoir un livre blanc. Bien sûr, vous l’adapterez.

Pour d’autres exemples de mail, voici quelques templates. 😀

Exemple de process de vente

La méthode AIDA est également beaucoup utilisée dans les processus de vente, même si la méthode SONCAS est un peu plus populaire.

  • « Attention » – Que ce soit un appel téléphonique ou un futur client dans un magasin, vous pouvez attirer l’attention d’un prospect sur une offre en particulier. Pour ce faire, il faudra en amont avoir connaissance de ses besoins.
  • « Intérêt » – Dans cette phrase, vous communiquez les avantages concurrentiels du produit et sa plus-value. Vous pouvez vanter sa qualité, son confort, son design..
  • « Désir » – Dans cette phrase, vous créez une atmosphère de projection. Le prospect doit s’imaginer posséder l’outil. Souvent, il s’agira de phrases comme :
    « En utilisant quotidiennement cet outil, vous économiserez 30 minutes par jour » « En dormant sur ce matelas, vous verrez que vous aurez de bien meilleures nuits. »
  • « Action » – Là, comme dans les exemples précédents. Vous incitez l’achat. Vous annoncez le prix, les modalités, des offres promotionnelles en cours.

Exemple de Flyer

La méthode AIDA peut très bien être utilisée dans la publicité. Vous pouvez créer des affiches et des flyers pour vos campagnes. Voici un exemple (bien sûr, il faudra l’adapter à votre coeur de cible).

Dans ce flyers vous allez retrouver toutes les parties de la méthode. L’intro qui attire la cible. L’intêret qui montre les avantages de la solution. Le Désir d’en savoir plus avec les détails de la solution et les mots comme « efficace » et « rapide ». Et le « call to action » ou l’appel à l’action proposée, est de lire l’article en entier. 😉

Il vous suffit donc d’adapter ce flyer à tout type de contenu que vous voulez promouvoir. Dans cet exemple je promouvoie un article, mais ça peut être un évènement, une promotion, une marque…

Exemple de landing page avec la méthode AIDA

La méthode AIDA peut également inspirer vos landing page et pages de vente. Vous pouvez très bien imaginer ou revisiter les 4 étapes de ce funnel de vente. Voici un exemple :

  1. Attirer l’attention grâce à la proposition de valeur en gros.
  2. Créer de l’intêret en ajoutant les mots « facile », « gratuit ».
  3. Construisez le désir en montrant le nombre d’opportunités que l’outil peut amener. (créer de la projection).
  4. N’oubliez pas le call-to-action !

Et voilà, rien de plus simple que de faire une landing avec cette méthode. 😁

 

Conclusion sur la Méthode

La méthode AIDA est très efficace pour attirer de nouveaux prospects et les transformer en client. On l’utilise généralement dans la prospection digitale et dans le content marketing. Elle fait partie des pratiques marketing les plus connues.

Elle comporte 4 phases :

  • Attention,
  • Inrêret,
  • Désir,
  • Action.

Vous pouvez l’utiliser pour toucher de nouveaux marchés, acquérir de nouveaux clients ou même créer une landing page qui convertit mieux. 🚀

 

FAQ de l’article

La méthode AIDA est-elle utile dans l’aide à la décision ?

La réponse courte est OUI.

Le but de cette méthode est d’accompagner vos cibles vers l’achat. Néanmoins les méthodes de vente direct doivent être agrémentés par des questions ouvertes et la recherche de la parfaite solution pour le client. La méthode AIDA fonctionne donc mieux dans le marketing digital où vous n’avez pas toutes les informations sur votre futur client.

Qu’est-ce que la méthode Simac ?

Le terme SIMAC est un acronyme, il s’agit de 5 étapes argumentées pour améliorer vos techniques de ventes et mieux convaincre :

  • Situation,
  • Idée,
  • Mécanisme,
  • Avantage,
  • Conclusion.

Dans cet technique, le consommateur fait partie de la stratégie. Dans l’étape « Situation », il est généralement en face de nous et nous réponds à nos questions pour nous aider à comprendre son problème.

Je fais du marketing B2B – comment appliquer la méthode AIDA ?

La méthode AIDA sera utile pour à deux moments de votre marketing btob :

1.Lorsque vous envoyez des messages personnalisés à vos prospect, que ce soit par mail ou sur LinkedIn.

Pour envoyer des mails ou messages personalisés, il vous faudra un outil de marketing automation. C’est à dire un outil qui automatisera vos actions et vous permettra de trouver les mails de vos nouveaux leads et de leur envoyer des centaines de messages chaques semaines.

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Bien sûr, vous intégrez la méthode AIDA dans vos emails de prospection.

2.Lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn, où l’on trouve généralement votre cible.

Pour créer une communauté, fidéliser la clientèle ou attirer de potentiels acheteurs, rien de tel que la communication sur les réseaux sociaux professionnels. Développez votre plan de communication, puis adaptez la méthode AIDA à votre stratégie marketing.

Quels sont les avantages de la méthode AIDA ?

La méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) est une technique de communication qui permet de convaincre et d’attirer l’attention de son public cible. Les avantages de la méthode AIDA sont nombreux ! Elle permet notamment de mieux comprendre les besoins de son audience, de communiquer de manière claire et concise, d’augmenter les chances de susciter l’intérêt et la motivation de l’audience, et d’augmenter les taux de conversion et de fidélisation. 🤩

Quelles sont les limites de la méthode AIDA ?

Bien que la méthode AIDA soit très efficace pour structurer sa communication, elle présente également certaines limites. 😨 Elle peut par exemple sembler trop directive et manipulatrice, ne pas prendre en compte la complexité des décisions d’achat et de la personnalité des individus, et ne pas fonctionner pour tous les types de public.

C’est donc important de bien connaître son audience avant de l’utiliser et créer une réelle segmentation pour attirer des clients potentiels. 

Selon une étude menée par Dr. James McQuivey de Forrester Research, environ 90% des décisions d’achat sont influencées par les émotions plutôt que par la logique ou la rationalité. Par conséquent, si votre public cible est composé de personnes qui accordent plus d’importance aux émotions qu’à la logique, il est peut-être préférable d’utiliser une approche plus émotionnelle que la méthode AIDA sur vos clients potentiels. 

Comment faire un AIDA ? 🤔

Pour faire un AIDA, il faut créer un parcours de conversion en 4 étapes :

  • ATTENTION 👀 : Accrochez l’attention de votre prospect potentiel avec une accroche percutante ou une question pertinente.
  • INTÉRÊT : Intéressez votre audience en expliquant les bénéfices de votre offre et en montrant pourquoi elle est unique.
  • DÉSIR ❤️‍🔥 : Créez le désir chez votre audience en mettant en avant les avantages de votre offre et en expliquant comment elle répond à leurs besoins.
  • ACTION : Encouragez votre audience à passer à l’action en leur proposant une offre claire et en leur donnant les moyens de la saisir. 🤌
Et voilà, vous savez tout sur la Méthode AIDA et comment la mettre en place. 😁

Elodie

Elle écrit ses articles en faisant du yoga. 🦋

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