LinkedIn Marketing: Der Leitfaden für alles Wissenswerte

Veröffentlicht von Melany am April 26, 2022 5/5 (250 votes)

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27 min

Mit mehr als 810 Millionen Nutzern weltweit ist LinkedIn DIE Plattform schlechthin, um bekannt zu werden, neue Kunden zu gewinnen und zu verkaufen. Heute bringen wir Ihnen alles bei, was Sie über LinkedIn-Marketing wissen müssen, um ein Genie in der Akquise zu werden. Volldampf voraus 🏎️! LinkedIn ist das Must-have 😎 unter den beruflichen Netzwerken. Dennoch brauchen Sie ein paar Hinweise, um in diesem Netzwerk Fuß zu fassen.

Lohnen sich LinkedIn-Marketingangebote?

Wir fangen ganz stark an, um herauszufinden, ob sich LinkedIn-Angebote lohnen. Das wird nicht die einzige Information sein, die wir in diesem Artikel behandeln werden. Die größeren Definitionen werden später folgen. LinkedIn-Marketing zu betreiben, ist von größter Bedeutung, wenn Sie sich auf der Plattform abheben wollen. Nun, das ist gut, aber wie macht man das eigentlich?

Sie sollten wissen, dass LinkedIn die Möglichkeit bietet, eines dieser Tools für das Marketing zu nutzen: LinkedIn Ads. Sie werden in der Lage sein, :

  • Generieren Sie qualifizierte Leads.
  • Steigern Sie Ihren Website-Traffic.
  • Verbessern Sie Ihre Markenbekanntheit.
  • Kommunizieren Sie mit Fachleuten.
  • Entwickeln Sie 📈 Ihr Geschäft.

Jetzt, da wir wissen, wozu es dient, können wir uns auf die verschiedenen Formate konzentrieren, die Sie für LinkedIn Ads verwenden können.

LinkedIn Marketing: Werbeformate auf LinkedIn Ads

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Auf LinkedIn können Sie zwischen 4 verschiedenen Formaten wählen:

  • Der Werbetext.

Das Format „Textanzeigen“ wird auf der rechten Seite oder oben im LinkedIn-Newsfeed angezeigt. Sie haben die Möglichkeit, Gebote mit Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Eindruck (CPM) zu erstellen. Es gibt sie in verschiedenen Größen und Formen und Sie haben die Möglichkeit, eine Aufforderung zum Handeln (CTA ) zu verwenden.

  • Die gesponserte Nachricht.

Mit diesem Format können Sie Ihren verschiedenen Interessenten individuelle Nachrichten 📥 direkt an ihre LinkedIn-E-Mail senden. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Besucher auf Ihre Website zu leiten und können ihnen sogar anbieten, Formulare auszufüllen.

  • Der gesponserte Inhalt.

Diese Art von Format erscheint im LinkedIn-Newsfeed. Noch besser: Es erscheint im Newsfeed der Personen, die Sie ansprechen möchten 🎯 (und das ist wunderbar). Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, mit Hilfe genauer Daten hochwertige Zielgruppen anzusprechen.

  • Die dynamischen Anzeigen.

Mit diesem Format können Sie personalisierte Werbung mit Daten aus verschiedenen Profilen (Unternehmen, Berufsbezeichnung, Profilbild usw.) schalten. So können Sie sehr schnell Werbekampagnen starten, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und den Traffic 🚀 auf Ihrer Website deutlich zu erhöhen.

LinkedIn-Anzeigen: Der Preis

LinkedIn Ads bietet uns bereits eine ganze Reihe von Lösungen, aber was kosten diese verschiedenen von der Plattform angebotenen Dienste?

In der Tat hängt hier alles davon ab, was Sie bereit sind, in Form von Werbebudget zu setzen 💰. LinkedIn Ads arbeitet nämlich mit einem Ausschreibungssystem. Sie müssen sich also im Voraus informieren, um Ihre Kosten zu optimieren.

Wenn Sie sich schließlich für ein Werbeformat entschieden haben, das Ihnen am besten zusagt, müssen Sie nun Ihre Gebotsart entsprechend Ihren Zielen wählen. Wenn Sie sich für die Kosten pro Tausend entscheiden, werden Sie das Markenimage entwickeln.

Die Kosten pro Klick dienen dazu, neue Kunden zu gewinnen. Wenn Sie eine Kampagne starten wollen, haben Sie ein Ziel 🎯 vor Augen (das hoffen wir für Sie, denn wir betonen immer wieder, wie wichtig es ist, eine Persona zu erstellen!)

Und natürlich wissen Sie, dass Ihre Zielgruppe auch die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten ist (was logisch erscheint). Sie müssen also ein höheres Gebot abgeben als Ihre Konkurrenten. Wenn Sie mehr Informationen zu diesem Thema haben möchten, empfehlen wir Ihnen dringend, diesen Artikel zu lesen. Nur weil Sie ein höheres Gebot abgeben müssen, heißt das nicht, dass Sie Ihr Budget explodieren lassen müssen 🧨.

Sie müssen es sorgfältig durchdenken. Schätzen Sie Ihr Budget, um zu wissen, wie Sie es am besten optimieren können.

LinkedIn bietet zwar kostenpflichtige Lösungen an, aber Sie müssen nicht dafür bezahlen , um auf LinkedIn zu werben. Wir bieten Ihnen diese Alternativen auf einem goldenen Tablett an.

Kostenlose Alternativen für die Vermarktung auf LinkedIn

Das Gebotssystem ist noch nichts für Sie und Sie denken darüber nach? Wir können bereits mit einigen anderen Techniken beginnen.

#1 Erstellen einer Unternehmensseite

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten, haben Sie zwei Möglichkeiten:

  • Erstellen Sie Ihre Unternehmensseite.
  • Verkaufen Sie über Ihr persönliches LinkedIn-Konto.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Strategie durch die Erstellung einer Seite zu entwickeln, die Ihrem Unternehmen gewidmet ist, müssen Sie an wichtige Elemente denken, wie z. B.:

  • Ihr Firmenname.
  • Seine URL.
  • Füllen Sie das Feld Website aus.
  • Geben Sie die Größe des Unternehmens an.
  • Sein Tätigkeitsbereich.
  • Fügen Sie ein Logo und ein Banner ein.
  • Füllen Sie die Hashtags aus.

Sie haben die wichtigsten Elemente, die es Ihnen ermöglichen, eine Seite zu erstellen. Diese wird es Ihnen ermöglichen, an Sichtbarkeit zu gewinnen 👀, wenn Sie sich die Mühe machen, sie gut zu füttern. Vergessen Sie nicht, sie mit Ihrem Netzwerk zu teilen und Aufforderungen zum Handeln hinzuzufügen. Sie können Ihre Seite auch über Ihr persönliches Konto bewerben.

#2 Gewinnen Sie Ihre potenziellen Kunden mit Inbound-Marketing auf LinkedIn

Wie bereits in diesem Artikel erwähnt, können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen über Ihr persönliches Konto bewerben. Es gibt jedoch eine kleine Spitzfindigkeit. Wenn Sie über ein persönliches Konto verkaufen wollen, ist es ratsam, Ihr LinkedIn-Konto von Ihren Kollegen und Freunden zu leeren und nur die Personen zu behalten, die Ihren Zielen entsprechen.

Auf diese Weise hätten Sie Ihr LinkedIn-Konto für Ihre Freunde 💖 und Kollegen und eines, das ausschließlich Ihrer Akquise gewidmet ist. Wenn Sie das getan haben, können Sie sich nun Gedanken über Ihre Content-Strategie machen.

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Zu Ihrer Information: Dank LinkedIn können Sie aus dem„Personal Branding“ Kapital schlagen. Natürlich geschieht das nicht einfach so. Um Glaubwürdigkeit zu erlangen, müssen Sie posten, ja, aber regelmäßig posten ✍️.

Außerdem musst du dir überlegen, zu welchen Themen du dich äußern willst. Hier beginnen wir, ernsthafte Themen zu behandeln. In der Tat müssen Sie Ihre Themen nach dem berühmten TOFU-MOFU-BOFU definieren.

Der Inhalt des TOFU-MOFU-BOFU

Noch einmal, diese Begriffe sind keineswegs ein Ersatz für Fleisch… Wenn Sie auf LinkedIn posten wollen, werden einige Themen in Ihren :

  • TOFU.

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Dies ist das „Top of the Tunnel“, also der höchste Teil des Tunnels. Ihr TOFU-Inhalt soll generalistisch sein. Was bedeutet das? Es bedeutet, dass er jeden anspricht. Sie müssen nicht über technische Inhalte schreiben, Sie können auch über das Wohlbefinden am Arbeitsplatz, soziale Fragen oder Telearbeit schreiben.

  • MOFU.

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Dies ist die „Mitte des Trichters“. Sie sprechen eine kleinere Zielgruppe an, die zwischen der breiten Zielgruppe und Ihrer Kernzielgruppe liegt. Ihre Zielgruppe beginnt sich gerade zu qualifizieren. Sie können über Copywriting oder SEO sprechen.

  • BOFU.

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Der „Bottom of the Funnel“ entspricht also dem Ende Ihres Trichters. Ihr Inhalt wird daher sehr spezialisiert sein 🤓 in dieser Art von Beitrag. Sie können spezifische Themen behandeln, wie z. B. was Sie in Ihrem Unternehmen lernen, wie Sie einen Artikel optimieren, technisches SEO oder sogar die Vorteile der Selbstständigkeit.

#3 Empfehlen und empfohlen werden

Je mehr Menschen Ihnen auf LinkedIn vertrauen, desto einfacher wird es für Sie sein, zu verkaufen. An dieser Stelle kommen die LinkedIn-Empfehlungen ins Spiel. Denn wenn die Menschen in Ihrem Netzwerk Ihre Fähigkeiten anerkennen, werden es andere wahrscheinlich auch tun. Empfehlungen 🥰 verleihen Ihnen Glaubwürdigkeit, aber seien Sie vorsichtig, dass Sie das nicht einfach so tun können.

Empfehlungen können von Personen ausgesprochen werden, die bereits mit Ihnen zusammengearbeitet haben oder die bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben (ein Kunde). Damit Sie Empfehlungen erhalten können, müssen Sie natürlich auch das Spiel des Empfehlens spielen. Sie müssen auch wissen, wie man gibt, bevor man empfängt.

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Okay, Sie haben jemanden empfohlen und würden gerne auch für Ihre verschiedenen Fähigkeiten empfohlen werden. Es gibt zwei Szenarien:

  • Sie sind neu auf der Plattform, also müssen Sie um eine Empfehlung bitten. Sie müssen vorher festlegen, von wem Sie empfohlen werden möchten und für welche Fähigkeiten Sie eine Empfehlung erhalten möchten. Wenn Sie dies getan haben, sehen Sie sich die Profile an, die Sie interessieren, klicken Sie auf die Registerkarte „Mehr“ und dann auf „Empfehlung anfordern“ und füllen Sie die erforderlichen Felder aus.

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  • Zweites Szenario: Sie fangen an, ein wenig Einfluss im „LinkedIn-Spiel“ zu haben, und daher werden Empfehlungen für Sie selbstverständlich sein.

#4 Gruppen für LinkedIn Marketing

LinkedIn-Gruppen bieten eine großartige Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die sich für dieselben Themen interessieren wie Sie. Auf diese Weise können Sie Inhalte austauschen und Ihr Netzwerk pflegen und ausbauen.

Übrigens: Wenn eine Person nicht mit Ihnen verbunden ist, aber einer Gruppe angehört, können Sie ihr trotzdem eine Nachricht schicken 📨 und auf ihr Profil zugreifen. Wenn Sie also Ihre Ideen in diesen LinkedIn-Gruppen teilen, haben Sie die Chance, nicht nur auf sich aufmerksam zu machen, sondern auch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannt zu machen und möglicherweise zu verkaufen.

Was ist Marketing?

Um Ihr Wissen zu vervollkommnen, lassen Sie uns ein paar kleine Definitionen in Angriff nehmen. Marketing dient dazu, die Bedürfnisse der Verbraucher zu analysieren. Du musst also deine Personas (das ist ein Porträt deiner idealen Kunden) erforschen, damit du deine Ziele erreichen kannst 📈.

Danach stellen Sie eine Reihe von Möglichkeiten zusammen, um die verschiedenen Verhaltensweisen Ihrer Käufer zu beeinflussen. Dann werden Sie Ihr Angebot anpassen. Dies geschieht mit dem Ziel, in den Augen Ihrer Kunden ständig einen Mehrwert zu schaffen. Marketing ist dazu da, um sich von den verschiedenen Wettbewerbern 💥 zu unterscheiden. In einer Marketingstrategie müssen Sie:

  • Finden Sie Ihr Ziel.
  • Bauen Sie Ihr Kundennetzwerk auf.
  • Heben Sie Ihr Wertversprechen hervor.
  • Gewinnen Sie treue ❤️ Kunden.
  • Pflegen Sie die Kundenbeziehung.

Es gibt verschiedene Arten von Marketing, die wir besprechen werden.

BtoB-Marketing

Dieser Begriff bedeutet einfach „Business to Business“ (was auch als Industriemarketing bezeichnet werden kann) und zielt auf das Marketing zwischen Fachleuten ab. Es steht im Gegensatz zum BtoC-Marketing. Bei dieser Art von Marketing sind die Kunden Unternehmen. Im Gegensatz zum BtoC-Marketing gibt es zwar weniger Akteure, aber die Umsätze sind besser 💰

Auch wenn Sie nicht direkt an Einzelpersonen verkaufen, ist es wichtig, dass Sie den analytischen Teil Ihrer Zielgruppe nicht vernachlässigen. Sie werden sich auf Dinge konzentrieren wie:

  • An welche Art von Unternehmen möchte ich verkaufen?
  • Wie werden sie auf mein Produkt reagieren?
  • Wie kann ich ihre Bedürfnisse befriedigen?
  • Wie kann ich mich von anderen abheben?

Die Logik 🤔 ist die gleiche wie beim BtoC-Marketing, aber der Marketingplan ist ganz anders. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wie Sie Btoc-Marketing von Btob unterscheiden können, finden Sie hier zwei Btob-Beispiele, die Ihnen helfen können:

  • Ein Unternehmen, das Computerteile von einem spezialisierten Unternehmen für seine Computerflotte kauft.
  • Ein Restaurant 🍥, das seine Waren von einem Großhändler bezieht.

Im Grunde ist btob einfach die Geschäftsbeziehung zwischen zwei Unternehmen.

Inbound-Marketing

In den letzten Jahren hat sich das Inbound-Marketing zu einer Referenz in diesem Bereich entwickelt. Es ist eine der Akquisitionsstrategien, die am besten funktioniert. Und wir werden erklären, warum. Inbound Marketing bedeutet „eingehendes Marketing“. Es geht darum, einen potenziellen Kunden, der Sie noch nicht kennt, zu Ihnen zu locken, damit er ein Kunde wird 🤑. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Inbound Marketing zu betreiben:

  • Weißbücher.
  • Webinare.
  • SEO.

  • Podcasts.
  • Werbung im Fernsehen.
  • Etc…

Im BtoB-Bereich ist sie die Technik schlechthin ❤️, denn sie ermöglicht es Ihnen, die Verbindung zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten, damit diese zu Kunden werden.

Eines der Elemente, die man beim Inbound Marketing berücksichtigen muss, ist die Pflege der Beziehung, die gemeinhin als „Lead Nurturing“ bezeichnet wird. Lead Nurturing hat nichts mit Kochen zu tun, sondern ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Interessenten oder Kunden in Kontakt zu bleiben. Ja, es ist gut, dass ein Interessent zu Ihnen kommt, aber dann?

Genau da müssen Sie ansetzen 🧠, um den Kunden auf seinem Weg zum Kauf zu begleiten. Je nachdem, wo sich der Interessent im Konversionstunnel befindet, müssen Sie das tun:

  • Wecken Sie seine Neugierde, seine Aufmerksamkeit.
  • Bringen Sie ihn dazu, auf Ihre Website zurückzukommen.
  • Machen Sie ihm klar, dass Sie in der Lage sind, seine Bedürfnisse zu erfüllen.
  • Ihm zu verstehen geben, dass Sie bei jedem Schritt auf seiner Reise dabei sein werden.

Outbound Marketing

Im Gegensatz zum Inbound-Marketing holt Outbound den Kunden ab, anstatt ihn zu Ihnen kommen zu lassen. Der Begriff bedeutet „Outbound Marketing“ und es ist die traditionelle 🛖 Form des Marketings.

Sie werden sicherstellen, dass Sie kommunizieren 👄, um Ihr Ziel zu erreichen. Und wie? Du hängst Plakate an den wichtigsten Orten auf 🔑(wir sprechen hier von physischen Orten), an denen sich dein Kundenstamm potenziell aufhält, aber auch auf digitalen Schildern (wenn du zum Beispiel Adwords-Werbung machst).

Diese Form des Marketings wird immer weniger genutzt, da neue Ansätze aufgetaucht sind. Aufgrund ihrer Einfachheit ist sie jedoch für einige Marken immer noch präsent. Wir können auch physische Display-Kampagnen mit digitalen Display-Kampagnen koppeln.

Dies führt zu einer Komplementarität in der Kommunikation. Es ist möglich, Outbound-Marketing mit E-Mails zu betreiben (dies wird als Cold E-Mail bezeichnet und wir empfehlen Ihnen dringend, sich diesen Artikel anzusehen). Sie denken, dass E-Mails veraltet sind und nicht mehr nützlich sind? Keineswegs, ganz im Gegenteil.

Die E-Mail 📩 ist und bleibt ein mächtiges Instrument in Ihrer Akquisitionsstrategie. Man muss sie nutzen, aber gut nutzen. Um sehr effektiv zu sein, raten wir Ihnen sogar, Ihrem potenziellen Kunden eine E-Mail zu schicken, bevor Sie ihn über ein anderes Medium kontaktieren. Warum sollten Sie das tun? Weil Ihr potenzieller Kunde Ihren Namen bereits kennt und es für Sie einfacher ist, ein Gespräch zu beginnen, wenn er Sie bereits irgendwo gesehen hat.

Strategisches Marketing

Wir haben viel über die verschiedenen Arten des Marketings gelernt, nun wollen wir uns dem strategischen Marketing zuwenden. Was ist das? Nun, es ist ganz einfach! Im Gegensatz zum operativen Marketing erlaubt es Ihnen das strategische Marketing, sich auf kurzfristige Ziele zu konzentrieren. Es wird in den folgenden Schritten umgesetzt:

  • ✅ Identifizieren Sie seine Ziele.
  • ✅ Analysieren Sie den Markt.
  • ✅ Ziele festlegen.
  • ✅ Sein Angebot positionieren.
  • ✅ Den Marketing-Mix aufstellen (der Marketing-Mix entspricht den Maßnahmen, die Sie ergreifen werden, um den Erfolg Ihrer Lösung zu gewährleisten).
  • ✅ Verfolgen Sie Ihre Maßnahmen.

Sie legen eine Strategie fest, die sich an die kommerziellen Ziele Ihres Unternehmens anpasst, wobei die gesamte Strategie bei der strategischen Planung berücksichtigt wird. Um Ihnen bei der Festlegung Ihrer Ziele zu helfen, können Sie die SMART-Methode verwenden, die der folgenden entspricht:

  • Spezifisch (Was ist mein Ziel? Ist es klar?)
  • Messbar (Wie will ich den Erfolg meines Ziels messen? Wie kann ich es quantifizieren?).
  • Erreichbar (Ist es realisierbar?).
  • Realistisch (Was kann ich tatsächlich tun?).
  • Zeitlich (Wie viel Zeit brauche ich, um mein(e) Ziel(e) zu erreichen?).

Denken Sie daran, dass sich die Marketingstrategie im Wesentlichen auf die Akquise und dann auf die Bindung Ihrer Zielgruppe konzentriert 💓.

Produktmarketing

Wenn Sie ein Produkt auf dem Markt verkaufen wollen, werden Sie sich auf jeden Fall an diese Art von Marketing wenden. Wie der Name schon sagt, geht es dabei hauptsächlich darum, was Sie Ihren Kunden anbieten wollen.

Sie müssen also (wieder einmal) über Ihre Personas nachdenken und wissen, was Sie ihnen anbieten wollen. Zur Erinnerung: ⏰ Sie müssen unbedingt auf die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe eingehen.

Was werden Sie ihnen bieten? Wie werden Sie ihre Bedürfnisse befriedigen? Auf ihre Erwartungen? Es muss also an alles gedacht werden, um Ihren Kunden zufrieden zu stellen. Sie werden über die folgenden Elemente nachdenken:

  • Das Design Ihres Produkts.
  • Der Name der Marke.
  • Die Verpackung.
  • Die Bandbreite Ihres Produkts (Mittelklasse? Hochpreisig?).

Sie müssen in der Lage sein, ein Produkt anzubieten, das den Erwartungen Ihrer Kunden entspricht, und zwar auf der Grundlage der zuvor erwähnten Punkte. Deshalb wird die Analyse Ihrer Personas, ihrer Erwartungen, aber auch des Marktes es Ihnen ermöglichen, Ihr Angebot auf Ihre Kunden abzustimmen. Beim Produktmarketing gibt es zwei Elemente, die Sie beachten sollten:

  • Das Erscheinungsbild.
  • Die Eigenschaften Ihres Produkts.

Man sagt zwar, dass das Aussehen 😍 keine Rolle spielt, aber wenn man Produktmarketing betreibt, ändert sich das ein wenig. Sie müssen sich ein ästhetisch ansprechendes Erscheinungsbild ausdenken, das Lust auf das Produkt macht und eine gute Ergonomie aufweist. Durch die Analyse Ihres Marktes werden Sie in der Lage sein, ein visuell ansprechendes Produkt vorzuschlagen.

Was den funktionalen Aspekt betrifft, so ist es ebenfalls die Analyse Ihres Marktes, die dafür sorgt, dass Sie die Funktionalitäten bieten, die Ihre Zielgruppe braucht. Sie müssen sich fragen, wie Ihre Kunden Ihr Produkt verwenden werden.

Operatives Marketing

Diese Art des Marketings ist das Gegenteil des strategischen Marketings. Es bezieht sich auf alle Techniken, die Sie einsetzen müssen, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Operative Marketingziele sind mittelfristig angelegt. Sie werden sicherlich im Laufe der Zeit geändert werden, um sich den Marktgegebenheiten anzupassen.

Dies ist die Zeit, in der Sie mit Sicherheit Maßnahmen ergreifen werden 💥, da Sie Rückmeldungen erhalten und entsprechende Entscheidungen treffen werden. Im Rahmen des operativen Marketings werden Sie in der Lage sein, über Ihr Produkt zu kommunizieren, es zu fördern und es bekannt zu machen.

Eine wichtige Information ⚡ ist, dass operatives Marketing zwar das Gegenteil von strategischem Marketing ist, dass sie sich aber oft ergänzen. Das operative Marketing übernimmt die Aufgaben des strategischen Marketings, um Ihre Projekte zum Leben zu erwecken.

Digitales Marketing

Wir haben bereits über viele Arten von Marketing gesprochen, jetzt wollen wir über digitales Marketing sprechen. Dieses ist sehr einfach zu verstehen, da es die verschiedenen Marketingtechniken zusammenfasst, um ein Produkt auf allen digitalen Kanälen zu bewerben, wie z. B. :

  • Das E-Mailing.

E-Mailing 📩 hat immer noch eine große Zukunft vor sich. Und das aus gutem Grund, denn sie ermöglicht es Ihnen, auf Ihren potenziellen Kunden zuzugehen, ihn zu aktivieren und zu binden. Darüber hinaus können Sie im Rahmen einer Prospektionsstrategie die E-Mails sogar automatisieren, aber darauf werden wir später in diesem Artikel zurückkommen.

  • Die SEO.

Dies wird auch als natürliche Referenzierung bezeichnet. Damit können Sie sich in Suchmaschinen entsprechend der Anfrage (Stichwort) eines Nutzers positionieren. Die Umsetzung von SEO ist sehr einfach und kostet Sie 💲 fast nichts. In der Tat werden Sie kleine Hände brauchen, die Ihnen Inhalte über Ihre Angebote (Produkte oder Dienstleistungen) schreiben.

  • Adwords.

Es handelt sich um Online-Werbung: Sie können verschiedene Anzeigen erstellen, je nachdem, wie sie angezeigt werden sollen (im Display, auf Youtube 📹 , im Suchformat… Es liegt an Ihnen).

  • Die Zugehörigkeit.

Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen über Affiliate-Partner bewerben. Amazon hat zum Beispiel mehrere hunderttausend Partner in seinem Partnerprogramm.

  • Soziale Netzwerke.

Sie können auch eine Marketingkampagne in sozialen Netzwerken durchführen (Sie haben zwei Möglichkeiten: organisch (kostenlos) oder bezahlt).

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    Es gibt noch weitere Medien, über die Sie kommunizieren können, aber wir haben beschlossen, die wichtigsten aufzulisten. Außerdem haben wir mit Ihnen über soziale Netzwerke gesprochen. Wie wäre es, wenn wir uns auf LinkedIn konzentrieren?

    Was ist LinkedIn?

    LinkedIn ist die erste professionelle Plattform der Welt. Sie hat mehr als 810 Millionen Nutzer 🤯, was diese Plattform sehr beliebt macht. Sie sollten wissen, dass diese Plattform für Angestellte, Unternehmer, Personalvermittler und Arbeitssuchende in verschiedenen Bereichen gedacht ist. Auf LinkedIn können Sie fast alles tun:

    • Prospecting.
    • Gewinnen Sie Sichtbarkeit und Bekanntheit.
    • Treffen Sie Fachleute aus Ihrem Sektor.
    • Werben Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen.
    • Entwickeln Sie Ihr Netzwerk und Ihre Karriere.

    Unter anderem können Sie auf der Plattform mit Mitgliedern in Kontakt treten, Inhalte teilen und Ihre Markenbekanntheit steigern 🚀. Natürlich ist es ein berufliches Netzwerk, das verstehen wir, aber was bringt es?

    Ich bin froh, dass Sie diese Frage gestellt haben. Ihre LinkedIn-Seite ist mehr als nur ein Lebenslauf. Wenn Sie auf Stellensuche sind, dient diese Seite als Ihr Schaufenster. Es ist also in Ihrem besten Interesse 👀, sich darauf zu konzentrieren. Wenn Sie nicht auf der Suche nach einer Stelle sind, können Sie auf der Plattform Ihre potenziellen Kunden finden oder einfach nur Ihr Fachgebiet darstellen und sich so glaubwürdig machen, wenn Sie zum Beispiel Ihre Dienstleistungen verkaufen wollen.

    Dieses Medium verschafft Ihnen eine digitale Präsenz, die Sie nicht ignorieren können, wenn Sie ein bisschen fleißig sind.

    Was ist LinkedIn-Marketing?

    Nachdem wir nun die beiden Definitionen der beiden unterschiedlichen Begriffe kennengelernt haben, werden wir erklären, was LinkedIn-Marketing ist. Einfach ausgedrückt, besteht Marketing auf LinkedIn aus:

    • Beziehungen aufbauen 💗 (damit Sie neue Kontakte knüpfen können).
    • Ihre Marke stärken, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.
    • Gehen Sie Partnerschaften ein.
    • Inhalte weitergeben (vor allem durch die Macht des Textens).
    • Leiten Sie Besucher auf Ihre Website.
    • Erhalten Sie neue Leads.

    Wenn Sie eine erstklassige Marketingstrategie haben wollen ⬆️, sollten Sie unbedingt LinkedIn in Ihre Bemühungen einbeziehen.

    Warum sollte man LinkedIn-Marketing betreiben?

    Wenn es um Marketing geht, denken wir nicht immer an LinkedIn. Klar, wir denken an Facebook und Instagram, an gesponserte Beiträge… Doch das Profi-Netzwerk hat eine Menge zu bieten, um Ihnen einen gewaltigen Schub zu geben⚡. Wussten Sie übrigens, dass LinkedIn in Bezug auf die Lead-Generierung effektiver ist als Facebook? Das liegt daran, dass LinkedIn eine Plattform ist, die auf Vertrauen basiert.

    Tatsächlich vertrauen Menschen, die LinkedIn besuchen, LinkedIn (es ist auch eine der vertrauenswürdigsten Plattformen der Welt), denn wenn man das Profil einer Person aufruft, sieht man eine reale Person 👁️ und keine Entität.

    Wenn wir also das Profil von jemandem sehen, der uns ein Produkt verkaufen will, können wir seine Verbindungen 🕸️ (ist er mit jemandem verbunden, den ich kenne?), seine verschiedenen Beiträge, die Art und Weise, wie er sich im Netz ausdrückt, sehen. Sie werden feststellen können, ob er wirklich ein Experte auf dem Gebiet ist oder nicht.

    Außerdem gibt es auf LinkedIn keine Schranken. Damit meinen wir, dass Sie direkt mit den Produktverantwortlichen oder Entscheidungsträgern sprechen können. Das ist die große Stärke 💪 von LinkedIn. Deshalb lohnt es sich, auf LinkedIn zu werben. Ihre Konvertierungschancen sind wesentlich höher als bei den uns bereits bekannten sozialen Netzwerken.

    Setzen Sie auf Multichannel

    Falls Ihnen das Wort „Multichannel“ nicht bekannt vorkommt, erklären wir Ihnen schnell, was es bedeutet. Einfach ausgedrückt ist Multichannel eine Marketingstrategie, bei der Sie verschiedene Kontaktmöglichkeiten nutzen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

    Sie passen sich an das Verhalten Ihrer Nutzer an. Bei Multichannel überspringt man keine Schritte, man muss natürlich seine Zielgruppe 🎯 (wieder diese Buyer Persona!) definieren und sich Gedanken über seine Kommunikationsmittel machen. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden nur auf LinkedIn kontaktieren, verlieren Sie die Möglichkeit, zukünftige Kunden per E-Mail zu erreichen.

    Umgekehrt verpassen Sie die Chance, auf LinkedIn zu konvertieren, wenn Sie nur per E-Mail prospektieren.

    Was tun wir also? Nun, wir werden dieselbe Person kontaktieren, ja, aber wir werden die Konversionsmöglichkeiten vervielfachen 💰, indem wir sie über verschiedene Kanäle kontaktieren. Sie können Ihre LinkedIn-Strategie mit etwas wie Mailing verbinden.

    Manche halten es für veraltet, aber die E-Mail hat noch eine große Zukunft vor sich. Es wird sogar als besser angesehen, Ihre potenziellen Kunden zunächst per E-Mail zu kontaktieren und sie dann erneut auf LinkedIn anzusprechen. Wussten Sie übrigens, dass Sie mit Waalaxy Multi-Channel betreiben können?

    Ein Tool für Multi-Channel? Waalaxy natürlich!

    Unser Flaggschiff unter den Prospecting-Tools müssen wir Ihnen nicht mehr vorstellen🕯️: Waalaxy. Mit diesem Tool können Sie eine ganze Reihe von Aktionen durchführen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Prospecting erheblich zu verbessern.

    Sie werden in der Lage sein, automatisiertes Prospecting zu betreiben, um 🚀 alle Ihre Geschäftsmöglichkeiten zu steigern, Ihr Netzwerk zu erweitern und Nachrichten sowie E-Mails zu versenden. Und ja, das ist ziemlich komplett, um ein Ass in der Akquise zu sein, oder?

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    Waalaxy-Sequenz

    Sie müssen nur die Sequenz auswählen, die Ihren Bedürfnissen entspricht. Zum Beispiel, wenn Sie Multi-Channel tun wollen, können Sie versuchen, die Thomas Pesquet Sequenz, es erlaubt Ihnen, :

    • Besuchen Sie ein Profil.
    • Finden Sie die E-Mail des Interessenten.
    • Wenn die E-Mail gefunden wurde, können Sie eine E-Mail senden und dann nachfassen.
    • Schließlich wird eine Einladung auf LinkedIn gesendet.

    Dies ist eine ausgezeichnete Sequenz für Multi-Channel-Prospecting. Und wie wir bereits in diesem Artikel erwähnt haben, können Sie Ihre Lead-Generierung nur optimieren, wenn Sie mit dem Versand einer E-Mail beginnen.

    Sie haben eine bessere Chance, einen potenziellen Kunden zu erreichen, wenn Sie mehrere Kommunikationskanäle nutzen. Cold Mailing hat einen erheblichen Vorteil gegenüber Vertriebsmitarbeitern, die E-Mails versenden: Es ist die Automatisierung. Dadurch können Sie:

    • Senden Sie eine sehr persönliche und auf Ihre Zielgruppe zugeschnittene Nachricht 💟.
    • Wenn eine Person Ihre erste E-Mail nicht öffnet, können Sie sie dank einer Sequenz mit einer zweiten E-Mail erneut ansprechen, dann mit einer dritten usw…

    Wenn Sie mehrere Mails an dieselbe Person senden, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie geöffnet werden. Und die gute Nachricht? Diese kleine Chrome-Erweiterung bietet Ihnen die Möglichkeit, 100 Personen pro Woche für 0 € anzusprechen. WAS ? 0€ ? Aber das ist doch nicht möglich! Ist es aber! Waalaxy ist kostenlos 🤑 es ist ein Geschenk.

    Für 0€ bekommst du die wichtigsten Funktionen der App und das alles, ohne deine Kreditkartendaten anzugeben. Sobald Sie die Möglichkeit hatten, die App in ihrer kostenlosen Version zu testen, können Sie Ihr Abonnement vollständig ändern, um die Leistungsfähigkeit des Tools voll auszuschöpfen.

    LinkedIn Marketing: Fazit des Artikels

    Wir kommen also zum Ende dieses Artikels und fassen kurz zusammen, was wir in diesem Artikel gesehen haben, nämlich:

    • Die Definition des Marketings, die allen Aktionen entspricht, die Sie durchführen werden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen 💰.
    • Die verschiedenen bestehenden Marketingmaßnahmen (ohne Anspruch auf Vollständigkeit) wie z.B.:
      • Das strategische Marketing.
      • Das operative Marketing.
      • BtoB-Marketing.
      • BtoC-Marketing.
      • Digitales Marketing.
      • Inbound-Marketing.
      • Outbound-Marketing.
      • Produktmarketing.

    • Was LinkedIn ist und was Sie damit machen können. Nämlich eine professionelle Plattform, die Ihnen hilft, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihr persönliches Branding zu verbessern.
    • Marketing auf LinkedIn, bei dem es darum geht, Beziehungen aufzubauen 🥳, Partnerschaften einzugehen, Inhalte zu teilen, Besucher auf Ihre Website zu leiten und neue Leads zu gewinnen.
    • Wie Sie auf LinkedIn mit den Anzeigenformaten der Plattform und ihren kostenlosen Alternativen werben.
    • Wie Sie mehrere Kanäle nutzen und Waalaxy einsetzen, um Ihr Prospecting zu perfektionieren.

    LinkedIn Marketing Artikel FAQ

    Wir haben in diesem Artikel eine Menge Themen behandelt. Deshalb werden wir in dieser FAQ eine kurze Zusammenfassung geben.

    Definition von Marketing

    Wenn Sie das Konzept des Marketings nicht sehr gut verstehen, sagen wir Ihnen einfach, dass es den verschiedenen Maßnahmen entspricht, die Sie ergreifen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen 💰. Und Sie sollten wissen, dass Sie auf LinkedIn sehr wohl ein Produkt verkaufen können.

    Marketing auf LinkedIn

    Marketing umfasst viele Parameter, aber das bedeutet nicht, dass es schwer umzusetzen ist, vor allem nicht auf LinkedIn. Beim LinkedIn-Marketing muss die Tatsache berücksichtigt werden, dass:

    • Schaffen Sie neue Beziehungen 💖.
    • Teilen Sie Ihre Ideen und Themen in Form von Beiträgen mit dem Ziel, Ihre Marke zu fördern.
    • Nehmen Sie am Austausch in LinkedIn-Gruppen teil, um potenziell neue Kontakte zu gewinnen.
    • Gehen Sie Partnerschaften mit Akteuren Ihrer Branche ein.

    Nur mit einer gut durchdachten Marketingstrategie können Sie auf LinkedIn durchstarten 🚀. Eine gut durchdachte Strategie beginnt übrigens mit der Erstellung einer Persona.

    Wie macht man eine gute Persona?

    Sie werden immer wieder hören, wie wichtig es ist, ein Bild von Ihrem idealen Kunden zu zeichnen: die berühmte Buyer Persona.

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    Sie müssen in der Lage sein, Ihre Zielgruppe zu personalisieren 🎯, um genau zu wissen, an wen Sie verkaufen wollen. Sie müssen auch die Position des Kunden bestimmen, d. h. die Ebene, auf der er Entscheidungen trifft, wenn er z. B. in einem Unternehmen tätig ist.

    Außerdem müssen Sie über die Schmerzpunkte (nichts Sadomaso, wir versichern Ihnen) nachdenken: Das ist das, was seinen blockierenden Punkten auf dem Weg zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung entspricht. Ja, Sie müssen alles über Ihre Persona wissen:

    • Sein/ihr Nachname, Vorname.
    • Sein Alter.
    • Sein Beruf.
    • Was er gerne macht.
    • Seine Position im Unternehmen.
    • Seine Ziele.
    • Seine bevorzugte Art der Kommunikation.
    • Sein Maß an Verantwortung.
    • Etc…

    Endlich haben Sie verstanden, dass Sie diese Persona wie Ihre Westentasche kennen müssen, auswendig ❣️. Sobald Sie die perfekte Persona ausfindig gemacht haben, können Sie ihr die schönste Werbebotschaft schicken, die die Welt je hervorgebracht hat.

    Die richtige Strategie auf LinkedIn

    Nach all dem, was wir in diesem Artikel gesehen haben, fragen Sie sich vielleicht, welche Strategie Sie auf LinkedIn anwenden könnten, um Ihre Verkäufe in Gang zu bringen.

    Sobald Sie Ihre Ziele im Kopf haben 🧠 Ihre Persona und Ihre Kommunikationsmittel (einschließlich LinkedIn natürlich), wissen wir endlich, wie wir sie in die Praxis umsetzen können. Für eine effektive Strategie auf LinkedIn benötigen Sie:

    • Eine gute Buyer Persona.
    • Eine klare Vorstellung von Ihren Zielen, wie zum Beispiel:
      • Mehr Sichtbarkeit 👀 bei den Kunden erhalten.
      • Mehr Leadsgenerieren.
      • Bauen Sie eine Gemeinschaft auf.
      • Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit.
    • Wählen Sie die Themen, über die Sie schreiben wollen.
    • Auswahl der Art der Inhalte, die Sie teilen möchten:
    • Seien Sie regelmäßig.
    • Verwenden Sie eine Software, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Prospecting zu automatisieren (Waalaxy!).
    • Personalisieren Sie Ihre Einladungen und Werbebriefe.

    Ist es möglich, BtoC-Prospecting auf LinkedIn zu betreiben?

    Auch wenn der Begriff barbarisch klingen mag, bedeutet B2C-Marketing einfach „Business to Customer“ Sein Hauptmerkmal? Es geht darum, Ihre Angebote an einen Kunden zu richten, der ein Produkt oder eine Dienstleistung eines Unternehmens in Anspruch nehmen möchte.

    Der Unterschied zum BtoB-Marketing besteht darin, dass dieser Kunde nicht für eine Organisation 🏢 oder ein Unternehmen steht. Es ist also sehr wichtig, beim B2B-Marketing über diese unterschiedlichen Fragen nachzudenken:

    • Wer ist mein perfekter Kunde?
    • Wie kann ich sein Bedürfnis befriedigen? Oder wie kann ich ein Bedürfnis wecken?
    • Wie erreiche ich meine Zielgruppe 🎯? Auf welche Weise werde ich mit ihm kommunizieren?
    • Wie hoch ist das Budget, das ich bereit bin auszugeben?

    Natürlich ist die Analyse Ihrer Persona nicht Ihre einzige Aufgabe 🕵️. Sie müssen natürlich auch den Markt in diesen Punkten analysieren:

    • Wer sind meine Konkurrenten (direkt und indirekt)?
    • Wie wird das Produkt oder die Dienstleistung eines Wettbewerbers wahrgenommen?
    • Wie wird mein Produkt oder meine Dienstleistung aufgenommen?
    • Welche Preise gibt es auf dem Markt?
    • Wie wird sich mein Produkt von anderen unterscheiden?

    Und vor allem müssen Sie bedenken 🤯, dass eine Lösung, die bei einem Konkurrenten funktioniert, nicht unbedingt auch bei Ihnen funktionieren muss. Die Analyse ist im Marketing von größter Bedeutung. In jedem Fall sollten Sie wissen, dass es durchaus möglich ist, BtoC-Marketing auf LinkedIn zu betreiben.

    Wie man auf LinkedIn verkauft

    Um auf LinkedIn zu verkaufen, ist es kein Geheimnis 🤫, dass Sie ein gut optimiertes Profil haben müssen. Ja, Ihr Profil ist Ihr Schaufenster. Wenn jemand darauf zugreift, ist es das Erste, was er sieht, der erste Eindruck, den er von Ihnen bekommt. Deshalb müssen Sie sich auf seine Optimierung konzentrieren.

    Wenn du selbst von der Schönheit deines Profils beeindruckt bist 😮 , musst du über deine Strategie und deine Ziele nachdenken und relevante Inhalte mit den Menschen in deinem Netzwerk teilen. Die nächsten Schritte werden darin bestehen, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben.

    Sie müssen bedenken, dass es einfach ist, auf LinkedIn zu verkaufen, aber Sie müssen Ihre Beziehungen pflegen 🍜, denn die Plattform ist vor allem dazu da, ein hochwertiges berufliches Netzwerk aufzubauen. Jetzt wissen Sie alles über LinkedIn Marketing, und wir können es kaum erwarten, Sie in die Stratosphäre aufsteigen zu sehen, um Ihre Produkte zu verkaufen.

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