Willkommen zu diesem Artikel, der dir helfen wird, viele Dinge über LinkedIn Ads zu entdecken! 🔥 Mein Ziel ist es, Ihnen bei der Auswahl der besten Tools für Ihre Strategie auf LinkedIn zu helfen. 🎯 Du wirst sehen, dass du mehrere Möglichkeiten hast, die von deinen Bedürfnissen abhängen. Ich werde Sie hinter die Kulissen des Netzwerks führen, damit Sie die Vorteile der Werbung auf LinkedIn verstehen und nutzen können. 🤑 Los geht’s!
Teil 1: Theorie – Formate, Preise, Gebote
Was sind die Werbeformate von LinkedIn Ads?
Ich erzähle Ihnen nichts Neues, wenn ich sage, dass LinkedIn DAS professionelle soziale Netzwerk ist
- LinkedIn hat im Jahr 2020 weltweit 700 Millionen Mitglieder.
- Das Netzwerk verfügt über die beste kostenlose BtoB-Datenbank.
- Es ermöglicht Ihnen, qualifizierte Leads zu erhalten und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.
Aufgrund seines Erfolgs hat LinkedIn ein großes Interesse daran, mit Werbung Geld zu verdienen, und Sie haben ein großes Interesse daran, LinkedIn zu nutzen, um dasselbe zu tun 😉 Es gibt 4 kostenpflichtige Optionen:
- Gesponserte Nachrichten,
- Textanzeigen,
- Dynamische Anzeigen,
- Gesponserte Inhalte.
Der Algorithmus von LinkedIn ist mehr oder weniger gleich aufgebaut wie der anderer Netzwerke. Das heißt, sein Ziel ist es, die Nutzer zu binden und zu beschäftigen. Dies ermöglicht unter anderem, dass sie von Werbetreibenden gekaufte Anzeigen konsumieren.
LinkedIn setzt daher auf die Optimierung des Nutzererlebnisses, sowohl für den Werbetreibenden (der die Werbung anbietet) als auch für die Nutzer (Zielgruppen, für die die Werbung bestimmt ist). Infolgedessen konzentriert sich LinkedIn auf die Qualität der Anzeigen und nicht auf die Quantität. Hier kommt der Kampagnenmanager ins Spiel.
LinkedIn Ads Manager kennenlernen
Der Campaign Manager ist so etwas wie das Schweizer Taschenmesser für Werbetreibende. Er vereinfacht den gesamten Prozess, so dass auch ein Neuling mit LinkedIn Ads beginnen kann. Das Tolle daran ist, dass Sie Ihre Daten mit dem Kampagnen-Manager an Ihre Ziele anpassen können.
Außerdem können Sie damit Ihre Kampagnen starten und Ihre Ergebnisse verfolgen.
Ich erkläre dir, wie es funktioniert und was die berühmten Optionen sind 😏
1 – Gesponserte Inhalte
Die 3 Angebote sind im Newsfeed Ihrer Ziele zu finden:
SINGLE IMAGE ADS ; Bildmaterial mit einem Hyperlink,
VIDEO ADS ; Werbevideos ,
CAROUSEL ADS ; interaktive Anzeigen mit einem Hyperlink.
Sie bestimmen selbst den Betrag, den Sie investieren wollen. (Ich erkläre das weiter unten ein wenig 😉 ).
Sollten Sie gesponserte Inhalte nutzen, und welches Format sollten Sie wählen?
Um herauszufinden, ob Sie gesponserte Inhalte (und alle anderen) nutzen sollten, müssen Sie zunächst Ihr Ziel für die Nutzung des Netzwerks festlegen. Und zwar:
- Will ich Bekanntheit erlangen und meine Marke aufbauen?
- Möchte ich Geld verdienen.
leads generieren und schnell verkaufen? Gesponserte Inhalte sind nicht schlecht, wenn Sie Ihre Marke entwickeln wollen. Das Videoformat ist unser Favorit, weil es extrem leistungsstark ist. Es ist eindeutig das richtige Format, wenn das Ziel darin besteht, Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Wenn es aber darum geht, Leads zu generieren und Sie im B2B-Bereich
tätig sind, fehlt es eindeutig an Personalisierung, und in diesem Fall bin ich mir nicht sicher, ob es das richtige Format für Sie ist.
2 – Text-Anzeigen
Was ist Text Ads laut LinkedIn? Es handelt sich um eine Version von gesponsertem Inhalt mit einem Titel, einem kurzen Text und einem Bild, dem Sie eine Aufforderung zum Handeln hinzufügen (eine Schaltfläche zum Besuch Ihrer Website, Ihrer Landing Page …). Die Anzeige erscheint im Newsfeed Ihrer Zielgruppe.
3 – Gesponserte Nachrichten
Hierbei handelt es sich um einen kurzen Text, der an die E-Mail Ihrer Zielgruppe geschickt wird, um deren Neugier zu wecken und sie zu ermutigen, mehr über den Inhalt zu erfahren. Im Allgemeinen ist das von LinkedIn vorgeschlagene Format nicht sehr beliebt, da Ihre Nachrichten den Hinweis „gesponsert“ enthalten. Der Nutzer weiß, dass es sich um eine automatisch versandte Werbung handelt, was nicht mit der Entwicklung des Netzwerks und den aktuellen sozialen Regeln übereinstimmt. Die LinkedIn-Nutzer wünschen sich mehr Authentizität und eine Personalisierung des Austauschs.
Sollte ich gesponserte Nachrichten verwenden?
Wie gesagt, wenn Sie LinkedIn nutzen, sind Sie verpflichtet, die gesponserte Erwähnung in Ihrer Nachricht zu verwenden. Ehrlich gesagt haben wir alle diese Nachrichten in unserem LinkedIn-Nachrichtensystem erhalten, und es wäre gelogen zu behaupten, dass wir ihnen Beachtung schenken. Haben auch Sie diese Nachrichten nicht gelesen, weil Sie das Gefühl hatten, dass Sie zugemüllt werden? Geben Sie es zu. Dennoch können gesponserte Nachrichten großartige Instrumente sein, um direkt mit dem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und eine wachsende Nachfrage des Netzwerks zu befriedigen, nämlich die nach einem persönlicheren Austausch.
Natürlich müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Nachrichten für potenzielle Kunden verfassen, aber Sie müssen auch über das richtige Instrument verfügen. Wenn Sie an gesponserten Nachrichten interessiert sind, werde ich Ihnen nicht sagen, dass Sie unbedingt ProspectIn verwenden müssen, es liegt an Ihnen, das von Ihnen bevorzugte Tool zu wählen. Ich werde Ihnen jedoch raten, LinkedIn Sponsored Messaging nicht zu verwenden und die auf dem Markt befindlichen Tools zu vergleichen, um herauszufinden, welches am besten zu Ihnen passt.
4 – Dynamische Werbeanzeigen
Dies sind personalisierte Anzeigen. Mithilfe von Daten aus LinkedIn-Profilen, wie Foto, Unternehmen, Berufsbezeichnung usw. LinkedIn zeigt Ihre Anzeige direkt bei Ihren vorqualifizierten Zielpersonen an
Sie werden in der Regel von einem Call-to-Action begleitet, der dazu beiträgt, Nutzer in Leads umzuwandeln.
LinkedIn kassiert 5,34 €, das ist weniger Geld als das, was Sie ursprünglich geboten haben, aber laut LinkedIn ist es qualitativ hochwertiger und wird daher von den Nutzern mehr geschätzt.
Es liegt also in Ihrem Interesse, Ihre Zielgruppen gut auszuwählen und Ihre Werbemaßnahmen visuell und textlich zu verfeinern, wenn Sie gewinnen wollen.
Teil 2 – Die Praxis: Wie erstellen Sie Ihre erste erfolgreiche Kampagne auf LinkedIn Ads?
Hubspot-Studie : Bei LinkedIn Ads liegt die durchschnittliche Klickrate bei 0,15 % und die Conversion Rate bei 6,1 %. Da Sie nun eine Vorstellung vom Durchschnitt haben, wissen Sie, wo Sie stehen. Wir geben uns jedoch nicht mit dem Durchschnitt zufrieden und schauen uns gemeinsam die Fehler an, die Sie nicht machen sollten, um diese Prozentsätze zu verdoppeln. 🎯
Wie generiert man qualifizierte Leads mit LinkedIn Ads?
Schon jetzt hängt alles von Ihrem Ziel ab. Wir sprechen hier natürlich von einem Btob-Ziel. Wenn Ihre potenziellen Kunden nicht aus dem Business-Bereich kommen, dann ist dies vielleicht nicht der beste Akquisitionskanal für Sie. Auch wenn ich aus Erfahrung weiß, dass dieser Kanal nicht vernachlässigt werden sollte. Aber um Anzeigen zu schalten, sollten Sie auf jeden Fall eher an B2b denken.
Professionelles Targeting
Das Tolle an LinkedIn ist, dass Ihre Zielgruppe schon da ist, Sie müssen nur das Targeting so präzise wie möglich gestalten. Zuerst müssen Sie also ein klares Ziel definieren. Und LinkedIn hilft Ihnen dabei. Das Targeting Ihrer Zielgruppe auf dem Netzwerk ist viel einfacher als auf anderen Netzwerken wie Facebook oder Instagram . Sie können es auf der Grundlage professioneller Kriterien tun
- Die Position,
- Das Unternehmen,
- Das Fachgebiet,
- Das Dienstalter im Unternehmen oder im Fachgebiet.
- Demografische Daten: „Alter und Geschlecht“.
- Die von der Zielperson durchgeführten Studien.
- Ziel eine Liste von E-Mails,
- Ausrichtung auf eine Liste von Unternehmen,
- Ausrichtung auf eine Gruppe oder Mitglieder einer Seite.
Neuausrichtung
Retargeting (über die Option „Matched Audience“), um die Beispielmaschine zu füttern. Im Grunde sagen Sie LinkedIn
„Schau, dieser Typ mag, was ich mache, also will ich mehr Leute wie ihn“
Im Grunde sprechen Sie neue Personen an, die Ihre Website besucht oder eine Aktion durchgeführt haben, und verfeinern Ihr Targeting für den nächsten Schritt. Beachten Sie, dass die ähnliche Zielgruppe auch in LinkedIn Ads verwendet wird, und zwar nach dem gleichen Prinzip wie der LinkedIn-Algorithmus für Veröffentlichungen. Denken Sie also über Retargeting nach, indem Sie die Profile analysieren, die auf den Aufruf Ihrer Anzeigen reagieren. 🥳
Einbeziehungsoptionen
Erwägen Sie die Einbeziehung von Personen aus Ihren Listen. Wenn Sie zum Beispiel in einem geografischen Gebiet „Frankreich“ suchen, können Sie einige Städte wie „Marseille“ oder „Paris“ ausschließen.
Wie wirbt man auf LinkedIn Ads?
- Wählen Sie Ihr Format: gesponserte Beiträge, Textanzeigen, dynamische Anzeigen oder gesponserte Inhalte.
- Gehen Sie zu LinkedIn und klicken Sie auf die Registerkarte „Werben“.
- Beginnen Sie mit dem Bieten.
- Befolgen Sie die Schritte des Kampagnenmanagers.
- Analysieren Sie Ihre Leistung und testen Sie.
- Wiederholen Sie den Vorgang.
Wie richtet man LinkedIn Ads ein?
Zunächst einmal müssen Sie Ihre Ziele im Netzwerk, Ihr Budget und Ihr Ziel über den Kampagnenmanager definieren. Dann müssen Sie nur noch die 4 verschiedenen Angebote von LinkedIn verstehen, um das für Sie passende auszuwählen oder ein anderes Tool zu finden, um das Netzwerk optimal zu nutzen. Schließlich werden Sie die Auktion gewinnen, so dass LinkedIn Ihre Anzeige veröffentlicht und nicht die der Konkurrenz.
Welche Anzeige ist auf LinkedIn effektiver?
Auch hier kommt es auf Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele an. Das Videoformat der gesponserten Inhalte kann zum Beispiel nützlich sein, um Ihr Markenimage zu entwickeln. Einige Angebote wie die gesponserte Nachricht sind zu vermeiden. In diesem Artikel erkläre ich, wie Sie ein automatisiertes Tool verwenden können, um hochgradig personalisierte Nachrichten für potenzielle Kunden zu erstellen, ohne das LinkedIn-Angebot für gesponserte Nachrichten wahrzunehmen.
Wie viel kostet es, auf LinkedIn zu werben (LinkedIn Ads)?
Der Preis für Ihre Anzeige hängt von mehreren Faktoren ab. Erstens das Budget, das Sie dafür bereitstellen. Dann die maximalen Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Tausend(CPM), die Sie investieren möchten. Dann geben Sie ein Gebot ab und treten in den Wettbewerb mit anderen Inserenten. Der Preis, den Sie zahlen, wenn Sie die Auktion gewinnen, ist nicht der, den Sie ursprünglich geboten haben. Es ist ein Verhältnis zwischen dem Ergebnis des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrem. Na bitte, jetzt wissen Sie alles über LinkedIn Ads! 🚀
Schlussfolgerung des Artikels
Es gibt 4 Arten von LinkedIn Ads:
- Gesponserte Nachrichten (sponsored messaging),
- Textanzeigen,
- Dynamische Anzeigen,
- Gesponserte Inhalte.
Sie können sie nutzen, um Bekanntheit aufzubauen oder Leads zu gewinnen. Diese Anzeigen werden durch Gebote bezahlt. In diesem Artikel erfahren Sie die Vor- und Nachteile dieser Angebote, wie Sie die Gebote für die Werbung auf LinkedIn gewinnen können, sowie unsere Tipps, wie Sie das Netzwerk mit Hilfe von Automatisierungstools optimal nutzen können. Sind Sie bereit, Ihre erste LinkedIn Ads-Kampagne zu starten? 🔥
