Der komplette Leitfaden für LinkedIn Ads (2021)

12 minutes

Rate this page

Willkommen zu diesem Artikel, der dir helfen wird, viele Dinge über LinkedIn Ads zu entdecken! 🔥 Mein Ziel ist es, Ihnen bei der Auswahl der besten Tools für Ihre Strategie auf LinkedIn zu helfen. 🎯 Du wirst sehen, dass du mehrere Möglichkeiten hast, die von deinen Bedürfnissen abhängen. Ich werde Sie hinter die Kulissen des Netzwerks führen, damit Sie die Vorteile der Werbung auf LinkedIn verstehen und nutzen können. 🤑 Los geht’s!

Sommaire

1) Teil 1: Theorie – Formate, Preise, Gebote

2) Was sind die Werbeformate von LinkedIn Ads?

3) LinkedIn-Werbung: Wie hoch ist der Preis?

4) Wie gewinnen Sie Ihre Gebote auf LinkedIn?

5) Teil 2 – Die Praxis: Wie erstellen Sie Ihre erste erfolgreiche Kampagne auf LinkedIn Ads?

6) Wie generiert man qualifizierte Leads mit LinkedIn Ads?

7) Wie können Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn Ads bewerben?

8) Wie können Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen optimieren?

9) Artikel FAQ

10) Wie funktioniert Inmail bei LinkedIn Ads?

11) Wie wirbt man auf LinkedIn Ads?

12) Schlussfolgerung des Artikels

Teil 1: Theorie – Formate, Preise, Gebote

Was sind die Werbeformate von LinkedIn Ads?

Ich erzähle Ihnen nichts Neues, wenn ich sage, dass LinkedIn DAS professionelle soziale Netzwerk ist

LinkedIn hat im Jahr 2020 weltweit 700 Millionen Mitglieder.
Das Netzwerk verfügt über die beste kostenlose BtoB-Datenbank.
Es ermöglicht Ihnen, qualifizierte Leads zu erhalten und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.

Aufgrund seines Erfolgs hat LinkedIn ein großes Interesse daran, mit Werbung Geld zu verdienen, und Sie haben ein großes Interesse daran, LinkedIn zu nutzen, um dasselbe zu tun 😉 Es gibt 4 kostenpflichtige Optionen:

Gesponserte Nachrichten,
Textanzeigen,
Dynamische Anzeigen,
Gesponserte Inhalte.

Der Algorithmus von LinkedIn ist mehr oder weniger gleich aufgebaut wie der anderer Netzwerke. Das heißt, sein Ziel ist es, die Nutzer zu binden und zu beschäftigen. Dies ermöglicht unter anderem, dass sie von Werbetreibenden gekaufte Anzeigen konsumieren.

LinkedIn setzt daher auf die Optimierung des Nutzererlebnisses, sowohl für den Werbetreibenden (der die Werbung anbietet) als auch für die Nutzer (Zielgruppen, für die die Werbung bestimmt ist). Infolgedessen konzentriert sich LinkedIn auf die Qualität der Anzeigen und nicht auf die Quantität. Hier kommt der Kampagnenmanager ins Spiel.

LinkedIn Ads Manager kennenlernen

Der Campaign Manager ist so etwas wie das Schweizer Taschenmesser für Werbetreibende. Er vereinfacht den gesamten Prozess, so dass auch ein Neuling mit LinkedIn Ads beginnen kann. Das Tolle daran ist, dass Sie Ihre Daten mit dem Kampagnen-Manager an Ihre Ziele anpassen können.

Außerdem können Sie damit Ihre Kampagnen starten und Ihre Ergebnisse verfolgen.

Ich erkläre dir, wie es funktioniert und was die berühmten Optionen sind 😏

1 – Gesponserte Inhalte

Die 3 Angebote sind im Newsfeed Ihrer Ziele zu finden:

SINGLE IMAGE ADS ; Bildmaterial mit einem Hyperlink,

VIDEO ADS ; Werbevideos ,

CAROUSEL ADS ; interaktive Anzeigen mit einem Hyperlink.

Sie bestimmen selbst den Betrag, den Sie investieren wollen. (Ich erkläre das weiter unten ein wenig 😉 ).

Sollten Sie gesponserte Inhalte nutzen, und welches Format sollten Sie wählen?

Um herauszufinden, ob Sie gesponserte Inhalte (und alle anderen) nutzen sollten, müssen Sie zunächst Ihr Ziel für die Nutzung des Netzwerks festlegen. Und zwar:

Will ich Bekanntheit erlangen und meine Marke aufbauen?
Möchte ich Geld verdienen.

leads generieren und schnell verkaufen? Gesponserte Inhalte sind nicht schlecht, wenn Sie Ihre Marke entwickeln wollen. Das Videoformat ist unser Favorit, weil es extrem leistungsstark ist. Es ist eindeutig das richtige Format, wenn das Ziel darin besteht, Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Wenn es aber darum geht, Leads zu generieren und Sie im B2B-Bereich

tätig sind, fehlt es eindeutig an Personalisierung, und in diesem Fall bin ich mir nicht sicher, ob es das richtige Format für Sie ist.

2 – Text-Anzeigen

Was ist Text Ads laut LinkedIn? Es handelt sich um eine Version von gesponsertem Inhalt mit einem Titel, einem kurzen Text und einem Bild, dem Sie eine Aufforderung zum Handeln hinzufügen (eine Schaltfläche zum Besuch Ihrer Website, Ihrer Landing Page …). Die Anzeige erscheint im Newsfeed Ihrer Zielgruppe.

Das Hauptziel ist es, dank interaktiver Funktionen wie Lead-Gen-Formularen und automatisierten Calls-to-Action mehr Traffic auf einer Website und mehr Leads zu generieren.

Sollte ich Textanzeigen verwenden?

Auf dem Papier ist das interessant, aber Textanzeigen sind weniger attraktiv als ein Video und weniger persönlich als eine Direktnachricht. LinkedIn ist ein menschliches soziales Netzwerk, die Nutzer müssen das Gefühl haben, dass sie mit einer Person sprechen, dass sie Werte und Gefühle austauschen. Sie können Ihre Marke oder Ihr Produkt leichter verkaufen, wenn Sie eine Geschichte oder einen Kontext hinzufügen, während Textanzeigen sehr kurz und unpersönlich sind.

Ich sage nicht, dass Sie es nicht tun sollen, aber ich lade Sie ein, Ihr(e) LinkedIn-Konto(s) zu nutzen, um Inhalte zu veröffentlichen. Es ist viel interessanter für Sie, Ihr Netzwerk auszubauen, indem Sie Mitglieder hinzufügen, die Ihrem Ziel entsprechen, als direkt über Ihr Konto in Ihrem Newsfeed zu veröffentlichen. So können Sie eine persönliche Note hinzufügen 😉 Hier sind die beiden wichtigsten Schritte:

3 – Gesponserte Nachrichten

Hierbei handelt es sich um einen kurzen Text, der an die E-Mail Ihrer Zielgruppe geschickt wird, um deren Neugier zu wecken und sie zu ermutigen, mehr über den Inhalt zu erfahren. Im Allgemeinen ist das von LinkedIn vorgeschlagene Format nicht sehr beliebt, da Ihre Nachrichten den Hinweis “gesponsert” enthalten. Der Nutzer weiß, dass es sich um eine automatisch versandte Werbung handelt, was nicht mit der Entwicklung des Netzwerks und den aktuellen sozialen Regeln übereinstimmt. Die LinkedIn-Nutzer wünschen sich mehr Authentizität und eine Personalisierung des Austauschs.

Sollte ich gesponserte Nachrichten verwenden?

Wie gesagt, wenn Sie LinkedIn nutzen, sind Sie verpflichtet, die gesponserte Erwähnung in Ihrer Nachricht zu verwenden. Ehrlich gesagt haben wir alle diese Nachrichten in unserem LinkedIn-Nachrichtensystem erhalten, und es wäre gelogen zu behaupten, dass wir ihnen Beachtung schenken. Haben auch Sie diese Nachrichten nicht gelesen, weil Sie das Gefühl hatten, dass Sie zugemüllt werden? Geben Sie es zu. Dennoch können gesponserte Nachrichten großartige Instrumente sein, um direkt mit dem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und eine wachsende Nachfrage des Netzwerks zu befriedigen, nämlich die nach einem persönlicheren Austausch.

Natürlich müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Nachrichten für potenzielle Kunden verfassen, aber Sie müssen auch über das richtige Instrument verfügen. Wenn Sie an gesponserten Nachrichten interessiert sind, werde ich Ihnen nicht sagen, dass Sie unbedingt ProspectIn verwenden müssen, es liegt an Ihnen, das von Ihnen bevorzugte Tool zu wählen. Ich werde Ihnen jedoch raten, LinkedIn Sponsored Messaging nicht zu verwenden und die auf dem Markt befindlichen Tools zu vergleichen, um herauszufinden, welches am besten zu Ihnen passt.

4 – Dynamische Werbeanzeigen

Sollte ich Dynamic Ads verwenden?

Auch hier hängt die Antwort von Ihren Zielen und Ihrem Ziel ab. Mit dynamischen Anzeigen können Sie im Moment Leads generieren. Ich finde, dass das Angebot bereits interessanter ist als die Werbeanzeige. Dennoch empfehle ich immer, eine mittel- bis langfristige Vision zu haben und Ihr Netzwerk zu entwickeln, indem Sie Ihr LinkedIn-Konto oder das Ihrer Vertriebsmitarbeiter nutzen. Sie können sehr wohl mehrere Methoden testen, aber die Optimierung Ihres Profils und die Automatisierung sind wesentliche Schritte.

Wenn Sie die Vorteile des Netzwerks wirklich nutzen wollen 😉

LinkedIn-Werbung: Wie hoch ist der Preis?

Die Antwort ist ein bisschen komplexer als die Frage. LinkedIn arbeitet mit einem Gebotssystem. Daher müssen Sie verstehen, wie es funktioniert, um zu wissen, wie und wie viel Sie bieten müssen. 🤔

. Auch hier hängt es von Ihren Zielen ab:

Kosten pro Meile; zum Aufbau des Markenimages. 📢
Kosten pro Klick; um Leads zu generieren. 🤑

Lassen Sie mich das erklären: Zunächst einmal wollen Sie sich auf ein Ziel festlegen. Dieses wird mit dem der anderen Bieter identisch sein.

LinkedIn, stellt Sie in Konkurrenz zu ihnen. Und warum?

Denn es gibt nicht genug Platz, um all Ihre hübschen Anzeigen zu platzieren, und LinkedIn hat kein Interesse daran, seine Nutzer zu sehr zu spammen, sondern ihnen möglichst relevante Anzeigen anzubieten. LinkedIn verfolgt ein doppeltes Ziel: den Nutzern die besten Anzeigen anzubieten und den Bedürfnissen der Werbetreibenden gerecht zu werden. Zunächst wählen Sie einen Höchstbetrag, den Sie zahlen möchten. Dies sind entweder die Kosten pro Klick oder die Kosten pro Meile, je nach Ihren Zielen.

Wie gewinnen Sie Ihre Gebote auf LinkedIn?

Zwei Faktoren werden den Schlüssel zu Ihrem Erfolg ausmachen 🔑 :

Der Betrag, den Sie pro Klick oder pro Tausend bieten wollen.

Je höher der Betrag ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Auktion gewinnen. Dennoch ist es wichtig, dass Sie Ihre Ziele verstehen und Ihre Budgets abschätzen, bevor Sie den Betrag festlegen, den Sie pro Klick zahlen wollen. Ein Beispiel: Wenn Sie die Auktion mit einem CPC von 12 € gewinnen und ein Budget von 1.000 € zur Verfügung haben, erhalten Sie 83 Leads und dann ist Ihre Werbung beendet.

Die Qualitätsbewertung: Das ist die Interaktion der Nutzer mit Ihrer Anzeige.

Wie ich bereits erklärt habe, hat LinkedIn ein großes Interesse daran, den Nutzern relevante Inhalte anzubieten, denn wenn sie auf die von Ihnen geschaltete Anzeige klicken oder sie ansehen, verdient LinkedIn Geld. Die Algorithmen von LinkedIn geben Ihnen eine Qualitätsbewertung, um die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen zu messen. Je höher dieser ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Auktion gewinnen. 🎯

Wie wird die Qualitätsbewertung berechnet?

Er ist eine Kombination aus mehreren Faktoren:

Ihre Leistung bei Ihren früheren LinkedIn-Anzeigen (Klickrate, Nutzerbindung),
Relevanz der Anzeige: Diese wird anhand der Relevanz Ihrer Keywords für den Inhalt und die Botschaft Ihrer Anzeigen bewertet,
Relevanz und Benutzerfreundlichkeit der Landing Page (wenn Sie Nutzer auf fragwürdige Seiten leiten, wird LinkedIn Ihnen natürlich nicht helfen),
Shares, Likes, Kommentare zu Ihren Anzeigen (Nutzerengagement).

Natürlich achtet LinkedIn darauf, Ihnen nicht mitzuteilen, wie hoch Ihre Punktzahl ist, denn sonst würden Sie vielleicht weniger Geld im Voraus bieten, und das wäre nicht gut für sie. 😂 Und um das Ganze noch ein wenig komplizierter zu machen: Der Betrag, den Sie bieten, ist nicht der Betrag, den Sie am Ende zahlen. ❗ Es handelt sich um ein Verhältnis zwischen der Gesamtpunktzahl des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrer Qualitätspunktzahl. (Ich habe dich gewarnt, dass es kompliziert ist 😂) Keine Sorge, ich habe ein paar coole kleine Grafiken erstellt, um es dir zu zeigen:

Die Gesamtpunktzahl des zweitplatzierten Bieters wird durch Ihre Qualitätsbewertung geteilt, und 🎉 Tadam 🎉 Sie zahlen nur 5,34 € CPM oder CPC.

LinkedIn kassiert 5,34 €, das ist weniger Geld als das, was Sie ursprünglich geboten haben, aber laut LinkedIn ist es qualitativ hochwertiger und wird daher von den Nutzern mehr geschätzt.

Es liegt also in Ihrem Interesse, Ihre Zielgruppen gut auszuwählen und Ihre Werbemaßnahmen visuell und textlich zu verfeinern, wenn Sie gewinnen wollen.

Teil 2 – Die Praxis: Wie erstellen Sie Ihre erste erfolgreiche Kampagne auf LinkedIn Ads?

Hubspot-Studie : Bei LinkedIn Ads liegt die durchschnittliche Klickrate bei 0,15 % und die Conversion Rate bei 6,1 %. Da Sie nun eine Vorstellung vom Durchschnitt haben, wissen Sie, wo Sie stehen. Wir geben uns jedoch nicht mit dem Durchschnitt zufrieden und schauen uns gemeinsam die Fehler an, die Sie nicht machen sollten, um diese Prozentsätze zu verdoppeln. 🎯

Wie generiert man qualifizierte Leads mit LinkedIn Ads?

Schon jetzt hängt alles von Ihrem Ziel ab. Wir sprechen hier natürlich von einem Btob-Ziel. Wenn Ihre potenziellen Kunden nicht aus dem Business-Bereich kommen, dann ist dies vielleicht nicht der beste Akquisitionskanal für Sie. Auch wenn ich aus Erfahrung weiß, dass dieser Kanal nicht vernachlässigt werden sollte. Aber um Anzeigen zu schalten, sollten Sie auf jeden Fall eher an B2b denken.

Professionelles Targeting

Das Tolle an LinkedIn ist, dass Ihre Zielgruppe schon da ist, Sie müssen nur das Targeting so präzise wie möglich gestalten. Zuerst müssen Sie also ein klares Ziel definieren. Und LinkedIn hilft Ihnen dabei. Das Targeting Ihrer Zielgruppe auf dem Netzwerk ist viel einfacher als auf anderen Netzwerken wie Facebook oder Instagram . Sie können es auf der Grundlage professioneller Kriterien tun

Die Position,
Das Unternehmen,
Das Fachgebiet,
Das Dienstalter im Unternehmen oder im Fachgebiet.
Demografische Daten: “Alter und Geschlecht”.
Die von der Zielperson durchgeführten Studien.
Ziel eine Liste von E-Mails,
Ausrichtung auf eine Liste von Unternehmen,
Ausrichtung auf eine Gruppe oder Mitglieder einer Seite.

Neuausrichtung

Retargeting (über die Option “Matched Audience”), um die Beispielmaschine zu füttern. Im Grunde sagen Sie LinkedIn

“Schau, dieser Typ mag, was ich mache, also will ich mehr Leute wie ihn”

Im Grunde sprechen Sie neue Personen an, die Ihre Website besucht oder eine Aktion durchgeführt haben, und verfeinern Ihr Targeting für den nächsten Schritt. Beachten Sie, dass die ähnliche Zielgruppe auch in LinkedIn Ads verwendet wird, und zwar nach dem gleichen Prinzip wie der LinkedIn-Algorithmus für Veröffentlichungen. Denken Sie also über Retargeting nach, indem Sie die Profile analysieren, die auf den Aufruf Ihrer Anzeigen reagieren. 🥳

Einbeziehungsoptionen

Erwägen Sie die Einbeziehung von Personen aus Ihren Listen. Wenn Sie zum Beispiel in einem geografischen Gebiet “Frankreich” suchen, können Sie einige Städte wie “Marseille” oder “Paris” ausschließen.

Wie können Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn Ads bewerben?

Es gibt mehrere Gründe, auf LinkedIn zu werben.

Verbessern Sie Ihr Markenimage und Ihre Sichtbarkeit.
Arbeiten Sie an Ihrem Branding.
Verkaufen Sie Ihre Produkte.
Bauen Sie eine Datenbank auf, die Sie “pflegen” und an die Sie später verkaufen können.

Jede dieser Werbekampagnen hat eine andere Botschaft und sollte daher unterschiedlich durchgeführt werden. Um für Ihr Unternehmen zu werben, sollten Sie Werbung in Betracht ziehen:

Klare und präzise Botschaft
Mit hochwertigem Bildmaterial
Präsentieren Sie Ihren Mehrwert
Der Name und das Logo des Unternehmens müssen sichtbar sein.
Ziehen Sie einen Button zu Ihrem Blog der Unternehmensseite auf LinkedIn vor – dort gibt es mehr Informationen, die Interessenten besser in Kunden verwandeln.
Vermeiden Sie lange Texte, machen Sie es kurz.
Halten Sie sich an die Grafik-Charta Ihres Unternehmens.

Um Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu bewerben, können Sie auch:

Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite.
Veröffentlichen Sie hochwertige Inhalte im Netzwerk. (wiederkehrend sein).
Verwenden Sie professionelle Bilder.
Entwickeln Sie eine Multi-Channel-Strategie .
Führen Sie A/B-Tests durch – nur Sie werden wissen, was für Ihre Kampagnen am besten funktioniert!

Wie können Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen optimieren?

Auch wenn der LinkedIn-Algorithmus leistungsstark ist, können Sie ihn nicht einfach laufen lassen. Sie können ihn zwar laufen lassen, aber Sie maximieren möglicherweise nicht Ihre Leistung. Am besten überprüfen Sie Ihre Anzeigen regelmäßig im LinkedIn Campaign Manager. Sie können sie währenddessen bearbeiten und verfeinern. Um Ihre Ergebnisse zu überprüfen, haben Sie Zugang zu mehreren KPIs(Indikatoren):

Kosten pro Klick (CPC).
Die Durchklickrate (CTR).
Die Anzahl der Leads (wenn Sie eine Lead-Generierungskampagne durchführen).

Die Optimierung kann betreffen:

Änderungen an Bildern und anderen grafischen Elementen,
Verbesserungen im Text,
Anpassung der Botschaft und des angebotenen Werts.

Artikel FAQ

Wie funktioniert Inmail bei LinkedIn Ads?

Obwohl wir LinkedIn Inmail überhaupt nicht empfehlen, weil es den Begriff“sponsored” enthält, der den Ansatz direkt entpersönlicht, ist hier ein Video, das erklärt, wie man es einrichtet. Hier sehen Sie, wie Sie mit Waalaxy LinkedIn Inmails versenden können, die weniger kosten und nicht das berühmte “sponsored”-Label enthalten 😉

https://www.youtube.com/watch?v=2qWDLVPnsso

Wie wirbt man auf LinkedIn Ads?

Wählen Sie Ihr Format: gesponserte Beiträge, Textanzeigen, dynamische Anzeigen oder gesponserte Inhalte.
Gehen Sie zu LinkedIn und klicken Sie auf die Registerkarte “Werben”.
Beginnen Sie mit dem Bieten.
Befolgen Sie die Schritte des Kampagnenmanagers.
Analysieren Sie Ihre Leistung und testen Sie.
Wiederholen Sie den Vorgang.

Wie richtet man LinkedIn Ads ein?

Zunächst einmal müssen Sie Ihre Ziele im Netzwerk, Ihr Budget und Ihr Ziel über den Kampagnenmanager definieren. Dann müssen Sie nur noch die 4 verschiedenen Angebote von LinkedIn verstehen, um das für Sie passende auszuwählen oder ein anderes Tool zu finden, um das Netzwerk optimal zu nutzen. Schließlich werden Sie die Auktion gewinnen, so dass LinkedIn Ihre Anzeige veröffentlicht und nicht die der Konkurrenz.

Welche Anzeige ist auf LinkedIn effektiver?

Auch hier kommt es auf Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele an. Das Videoformat der gesponserten Inhalte kann zum Beispiel nützlich sein, um Ihr Markenimage zu entwickeln. Einige Angebote wie die gesponserte Nachricht sind zu vermeiden. In diesem Artikel erkläre ich, wie Sie ein automatisiertes Tool verwenden können, um hochgradig personalisierte Nachrichten für potenzielle Kunden zu erstellen, ohne das LinkedIn-Angebot für gesponserte Nachrichten wahrzunehmen.

Wie viel kostet es, auf LinkedIn zu werben (LinkedIn Ads)?

Der Preis für Ihre Anzeige hängt von mehreren Faktoren ab. Erstens das Budget, das Sie dafür bereitstellen. Dann die maximalen Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Tausend(CPM), die Sie investieren möchten. Dann geben Sie ein Gebot ab und treten in den Wettbewerb mit anderen Inserenten. Der Preis, den Sie zahlen, wenn Sie die Auktion gewinnen, ist nicht der, den Sie ursprünglich geboten haben. Es ist ein Verhältnis zwischen dem Ergebnis des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrem. Na bitte, jetzt wissen Sie alles über LinkedIn Ads! 🚀

Schlussfolgerung des Artikels

Es gibt 4 Arten von LinkedIn Ads:

Gesponserte Nachrichten (sponsored messaging),
Textanzeigen,
Dynamische Anzeigen,
Gesponserte Inhalte.

Sie können sie nutzen, um Bekanntheit aufzubauen oder Leads zu gewinnen. Diese Anzeigen werden durch Gebote bezahlt. In diesem Artikel erfahren Sie die Vor- und Nachteile dieser Angebote, wie Sie die Gebote für die Werbung auf LinkedIn gewinnen können, sowie unsere Tipps, wie Sie das Netzwerk mit Hilfe von Automatisierungstools optimal nutzen können. Sind Sie bereit, Ihre erste LinkedIn Ads-Kampagne zu starten? 🔥