La guida completa agli LinkedIn Ads (2024)

Vi state chiedendo come ottenere il massimo da LinkedIn Ads per la vostra azienda? 🔥

Benvenuti in questo articolo dedicato alla scoperta completa di LinkedIn Ads! Il mio obiettivo è quello di guidarvi nella scelta degli strumenti più adatti alla vostra strategia su LinkedIn, al fine di massimizzare l’impatto e i risultati. 🎯

Infatti, vedrete che avete diverse opzioni e che queste dipendono dalle vostre esigenze.

Vi porterò dietro le quinte della rete per capire la pubblicità su LinkedIn e sfruttarla al meglio. 🤑

Andiamo! 🚀

Che cos’è LinkedIn Ads ?

Non avete mai sentito parlare di LinkedIn Ads? Non preoccupatevi, vi spiegherò cos’è 😁. LinkedIn Ads è una piattaforma pubblicitaria online sviluppata da LinkedIn (la più grande piattaforma di networking professionale). Permette agli inserzionisti di rivolgersi ai professionisti in base a:

  • Settoriale. 🏭
  • La loro funzione. 💼
  • La loro formazione. 🎓
  • La loro area geografica. 🌍
  • La loro azienda. 🏢
  • Ecc…

Gli inserzionisti possono visualizzare annunci sotto forma di banner, pubblicazioni sponsorizzate o anche video 📹 . Questi annunci possono essere visualizzati sui profili, nelle pagine di ricerca, nei gruppi, ecc.

LinkedIn Ads offre agli inserzionisti l’opportunità di raggiungere un pubblico qualificato e altamente mirato. Questo può essere particolarmente utile per chi vuole raggiungere decisori, manager o reclutatori. È inoltre possibile promuovere il proprio marchio, prodotti o servizi e, come bonus, generare lead qualificati.⭐️

Quali sono i formati pubblicitari di LinkedIn Ads?

Non vi dico nulla di nuovo quando dico che LinkedIn è il social network professionale:

  • LinkedIn conterà 700 milioni di membri in tutto il mondo entro il 2020 🌍.
  • Il network ha il miglior database BtoB gratuito 📊.
  • Permette di ottenere persone qualificate e di sviluppare la propria notorietà 🚀.

Grazie al suo successo, LinkedIn ha un forte interesse a utilizzare la pubblicità come mezzo per fare soldi, e voi avete un forte interesse a utilizzare LinkedIn per fare lo stesso 😉

➡️ Ci sono 4 opzioni a pagamento:

  • Messaggistica sponsorizzata ✉️.
  • Annunci di testo 📝.
  • Annunci dinamici 💡.
  • Contenuti sponsorizzati 📢.

Ottenete i primi clienti questa settimana

Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.

waalaxy dashboard

LinkedIn ADS

L’algoritmo di LinkedIn è progettato più o meno allo stesso modo degli altri network. Il suo scopo è quello di mantenere gli utenti connessi e impegnati. Tra l’altro, ciò consente loro di consumare la pubblicità acquistata dagli inserzionisti.

LinkedIn ha quindi puntato sull’ottimizzazione dell’customer experience, sia per l’inserzionista (colui che offre l’annuncio) sia per i prospect (i destinatari dell’annuncio).

Di conseguenza, LinkedIn si concentra sulla pubblicità di qualità, prima che sulla quantità.

È qui che entra in gioco il Campaign Manager.

Conoscere LinkedIn Ads Manager

Il Campaign Manager è come un coltellino svizzero per gli inserzionisti. Rende facile l’impostazione dell’intero processo, in modo che anche un principiante possa iniziare con LinkedIn Ads.

L’aspetto più interessante è che, grazie al Campaign Manager, è possibile personalizzare i dati in base ai propri obiettivi. Inoltre, consente di lanciare le campagne e di monitorare i risultati.

Vi spiego come funziona e quali sono queste famose opzioni 😏.

1 – Contenuti sponsorizzati o annunci sponsorizzati

2 – Annunci di testo

Che cosa sono gli annunci di testo secondo LinkedIn?

È una versione di contenuto sponsorizzato con un titolo, un breve testo e un’immagine, a cui si aggiunge una call to action (un pulsante per visitare il vostro sito, la vostra pagina di destinazione, ecc.) Viene visualizzato nel feed di notizie del pubblico target.

3 – Messaggi sponsorizzati

Si tratta di un breve testo inviato alla casella di posta elettronica del vostro pubblico target con l’obiettivo di suscitare curiosità e incoraggiarlo a scoprire di più sul contenuto.

In generale, il formato offerto da LinkedIn non è molto popolare, perché i messaggi sono contrassegnati come sponsorizzati.

L’utente sa quindi che si tratta di una pubblicità inviata automaticamente, il che non è in linea con lo sviluppo della rete e con gli attuali codici sociali.

Gli utenti di LinkedIn sono alla ricerca di maggiore autenticità e di scambi più personalizzati.

Dovrei usare i messaggi sponsorizzati?

Come dicevo, se utilizzate LinkedIn siete obbligati ad avere un messaggio sponsorizzato. Onestamente, tutti noi abbiamo ricevuto questi messaggi nella nostra casella di posta elettronica di LinkedIn e sarebbe una bugia dire che vi prestiamo attenzione.

Anche voi non avete letto i loro messaggi perché vi sembrava di essere stati spammati? Ammettetelo. 😜

I messaggi sponsorizzati possono tuttavia essere ottimi strumenti per entrare in contatto diretto con il prospect e soddisfare la crescente domanda di scambi più personali. Naturalmente dovete sapere come scrivere messaggio di prospezione, ma dovete anche disporre dello strumento giusto.

Se siete interessati ai messaggi sponsorizzati, non vi dirò che dovete assolutamente usare Waalaxy: sta a voi scegliere lo strumento che preferite. Tuttavia, vi dirò di non usare la messaggistica sponsorizzata di LinkedIn e di confrontare gli strumenti presenti sul mercato per scoprire quello più adatto a voi.

E se volete saperne di più sull’automazione delle vostre azioni in rete, vi invito a leggere questo articolo.

4 – Annunci dinamici

Come posso fare pubblicità su LinkedIn (LinkedIn Ads) ?

Per creare un annuncio, basta cliccare su “Per le aziende” e selezionare “Pubblicità”. Lasciate che vi guidiamo attraverso il resto dei passaggi. 👀

LinkedIn ADS

  • Scegliete il formato: messaggi sponsorizzati, testi pubblicitari, annunci dinamici o contenuti sponsorizzati 💰.
  • Iniziate a fare offerte 📈.
  • Seguite i passi del Campaign Manager 📋.
  • Analizzate le prestazioni e fate dei test 🧪.
  • Ripetere l’operazione per le campagne successive 🔄.

Come si configura LinkedIn Ads?

Prima di tutto, è necessario definire gli obiettivi, il budget e il target tramite il Campaign Manager. 💸

Poi basta capire quali sono le 4 diverse offerte di LinkedIn, in modo da poter selezionare quella che fa per voi o trovare un altro strumento per sfruttare al meglio la rete.

Infine, dovete vincere l’asta in modo che LinkedIn pubblichi la vostra inserzione e non quella dei vostri concorrenti 👀.

Qual è un buon CTR su LinkedIn ?

🌟 È utile analizzare il vostro tasso di clic (CTR) perché vi permette di determinare se dovete modificare il vostro piano di comunicazione e di webmarketing.

📊 Un CTR elevato indica che la campagna pubblicitaria dell’inserzionista sta rispondendo alle aspettative degli utenti web che interagiscono con essa. Per le immagini, ciò significa che gli annunci sono ben mirati. In SEA, un CTR elevato per un annuncio equivale a parole chiave pertinenti che sono state scelte correttamente. «» Inoltre, il concetto di buon CTR è molto relativo. Il grado di rilevanza per l’inserzionista dipende dal tipo di formato pubblicitario, dal canale, dal dispositivo su cui viene visualizzato (SEA, display, mobile…) ecc.

📈 Per quanto riguarda il CTR su LinkedIn, viene valutato come segue:

  • 0 %-2 %: Il livello di coinvolgimento su LinkedIn è insufficiente e deve essere migliorato. È quindi necessario contattare un’agenzia specializzata per rivedere la linea editoriale e la strategia di comunicazione digitale.
  • 2%-5%: il tasso di coinvolgimento su LinkedIn è buono e riflette l’interazione degli utenti con i contenuti.
  • 5% e oltre: il tasso di coinvolgimento su LinkedIn è elevato, la community è attiva e contribuisce a migliorare la vostra reputazione.

🔍 Quali fattori influenzano il tasso di clic?

Sono molti i fattori che possono influenzare il tasso di clic. Tra questi vi sono:

  1. Rilevanza del pubblico 🎯: gli utenti di Internet sono più propensi a cliccare su un annuncio che corrisponde alle loro esigenze e ai loro interessi.
  2. Posizionamento nei motori di ricerca 🔝: le pagine che appaiono molto in alto nei risultati dei motori di ricerca (SERP) avranno il CTR più alto.
  3. Posizionamento dei link 🔗: i link e i pulsanti CTA delle pagine e degli annunci possono influenzare il numero di persone che vi fanno clic.
  4. Visuals 🖼️ : Immagini, colori, layout e dimensioni possono influenzare il CTR.
  5. Settori 🏢: Alcuni settori hanno tassi di clic più elevati di altri.

Tutti questi fattori influenzano il CTR su molti social media, non solo su LinkedIn. 🌐

Quanto costa la pubblicità su LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Diversi fattori determinano il prezzo del vostro annuncio. Innanzitutto, il budget che decidete di destinare all’annuncio. Poi, il costo massimo per clic (CPC) o il costo per mille (CPM) che volete investire. 💰

Successivamente, farete un’offerta all’asta e sarete messi in competizione con altri inserzionisti. Il prezzo che pagherete se vincerete l’asta non è lo stesso dell’offerta iniziale. Si tratta di una proporzione tra il punteggio dell’inserzionista arrivato secondo e il vostro. 👀

Ecco fatto, ora sapete tutto su LinkedIn Ads! 🚀

Conclusione dell’articolo

➡️ Esistono 4 tipi di LinkedIn Ads:

  • Messaggistica sponsorizzata ✉️.
  • Annunci di testo 📝.
  • Annunci dinamici 🎯.
  • Contenuti sponsorizzati 📄.

In questo articolo avete visto i vantaggi e gli svantaggi di queste offerte, come aggiudicarsi le offerte per fare pubblicità su LinkedIn, oltre ai nostri consigli per sfruttare al meglio la rete utilizzando gli strumenti di automazione.

Siete pronti a lanciare la vostra prima campagna di LinkedIn Ads? 🔥

Melany

Volete andare oltre?

I KPI di vendita sono le metriche più importanti per il vostro team. Se usati correttamente, possono fornire indicazioni preziose

07/10/2024

🤔 Volete migliorare la vostra pipeline di vendita e trasformare un maggior numero di potenziali clienti in clienti fedeli? Siete

03/10/2024

Avete catturato l’attenzione dei vostri potenziali clienti – hanno persino scaricato il vostro e-book – ma da allora, i grilli…

02/10/2024

7 esempi di messaggi di prospecting di successo su LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story