Se lavorate nelle vendite B2b, allora sapete quanto sia importante avere una forte call to action (CTA). Questi messaggi incoraggiano il cliente o l’utente a impegnarsi ulteriormente con la tua offerta, convertendo un potenziale lead in un hot lead. 🔥 La Call To Action su LinkedIn è diventata un nuovo canale per il prospecting.

Recentemente, la piattaforma ha aggiunto nuovi pulsanti personalizzati per le pagine. Andremo oltre tutto quello che devi sapere sui pulsanti call-to-action di LinkedIn e altro ancora, in questo articolo. 🧐

La migliore chiamata all’azione: Per attirare nuovi clienti

Hai indovinato, la migliore call to action si trova sulle tue pagine di LinkedIn! 👀

Per prima cosa, vedremo cos’è un pulsante “call-to-action” sulle pagine LinkedIn, come puoi implementarlo e quali sono i possibili benefici per il tuo business. 🤑

Andiamo! Se sei pronto a conoscere le call to action su LinkedIn, seguimi. 🏃♂️🏃♀️

Cos’è la call-to-action in LinkedIn?

In realtà, i venditori hanno avuto la possibilità di aggiungere funzioni di call-to-action ai loro profili per un bel po’ di tempo. Chiunque può scrivere contenuti convincenti con una chiamata all’azione alla fine, principalmente nei post, nella casella di posta e nelle sezioni di riepilogo di LinkedIn – è un ottimo modo per farsi notare. Tuttavia, si trattava di soluzioni di ripiego che non apparivano direttamente sul tuo profilo. 😬

Un paio di anni fa, LinkedIn ha annunciato che gli utenti sarebbero stati in grado di aggiungere CTA personalizzate alle loro LinkedIn Company e Product Pages. Puoi usare questa funzione per aggiungere un pulsante alla tua pagina che richiede al lettore di interagire. 🎯

Ci sono 5 opzioni disponibili per le pagine aziendali:

• Contattateci.
• Per saperne di più.
• Registrati.
• Iscriviti.
• Visita il sito web.

E ci sono 6 opzioni per le pagine dei prodotti:

• Scarica ora.
• Iniziare.
• Richiedi una demo.
• Prova ora.
• Contattateci.
• Per saperne di più.

Ognuno di questi pulsanti CTA ha molte applicazioni potenziali per guidare l’interazione con il cliente, permettendo ai marchi di guidare l’impegno del cliente. Come discutiamo nella nostra guida LinkedIn lead generation, questa è una componente critica per assicurarsi nuovi affari. 🚀

Come aggiungere un pulsante call-to-action su LinkedIn?

Le nuove funzioni di LinkedIn per le pagine aziendali/prodotti rendono incredibilmente semplice creare una call to action personalizzata. 👍 Questo modifica il pulsante primario “Segui” per produrre un risultato più impattante e rilevante. È anche supportato da un monitoraggio analitico, che ti permette di vedere quanto bene la tua pagina stia performando. 🤩

Per modificare la tua pagina aziendale o di prodotto, puoi usare l'”icona della matita” accanto al pulsante CTA esistente. Lì, vedrai un menu a tendina delle modifiche che puoi fare usando le opzioni elencate sopra. 👆

Ecco i passi da seguire per le pagine aziendali:

• Andate sulla vostra pagina LinkedIn e cliccate su “Edit page” sotto il banner.

• Apparirà una finestra, e sotto le informazioni “Header”, troverete le opzioni per i “Buttons” CTA + link da utilizzare.

• Infine, clicca su “Salva” per pubblicare il pulsante CTA sulla tua pagina.

Inoltre, ecco i passi per la pagina del prodotto:

• Vai alla scheda “Prodotti” nella tua pagina aziendale (se ne hai), e clicca sull'”icona della matita” per modificare la pagina.

• Apparirà una finestra, e sotto le informazioni “Header”, si riempiono le opzioni per “Call to action” + link da utilizzare.

• Infine, clicca su “Salva” per pubblicare il pulsante CTA sulla tua pagina.

E questo è tutto quello che devi sapere per aggiungere pulsanti CTA a entrambi i tipi di pagine LinkedIn! 😀

Non dimenticare di compilare le sezioni “About” > “Overview” delle tue pagine, dove puoi anche inserire un URL per indirizzare i visitatori al tuo sito web (come Waalaxy) o alla landing page. 🌌

Vantaggi dell’uso delle CTA su LinkedIn

Quindi, perché è importante usare le call to action? 🤔

Ci sono alcune ragioni per usarle, alcune delle quali sono uniche per LinkedIn e altre che si applicano alle vendite e al marketing in generale. 😏 Le CTA sono essenzialmente usate per persuadere i tuoi lettori a fare il prossimo passo per diventare un cliente.

Puoi eseguire una fantastica campagna di annunci o creare un contenuto di valore, ma sarà tutto inutile se non hai una CTA efficace. 🙈

I seguenti sono i vantaggi chiave di avere un pulsante CTA sul tuo profilo LinkedIn:

• Energizza il tuo imbuto di vendita. ⚡ Le chiamate all’azione sono spesso un punto di transizione nel viaggio dell’acquirente. Fanno da ponte tra lo spettatore incuriosito e la prospettiva impegnata, incoraggiando la persona a fare il passo successivo.
• Forniscono una visione analitica. Le nuove funzionalità di LinkedIn sono accompagnate da dati analitici. questo significa che sarai in grado di vedere come le persone stanno interagendo con la tua CTA, dandoti un’idea migliore di quanto sia efficace.
• I clienti sono attratti da loro. L’obiettivo dei pulsanti CTA è quello di indirizzare il cliente. La gente spesso se li aspetta e li desidera 🤩. Dicono al cliente cosa fare se è interessato al tuo annuncio, profilo o contenuto (prova ad usare la formula AIDA, per esempio).
• Funzionano. Una call to action ben fatta può essere estremamente potente. 💪 Una volta che hai acquisito l’interesse del cliente, vuoi che clicchi sulla tua CTA per continuare a interagire con te.

Spero che questi consigli siano utili per la tua strategia di inbound marketing quando usi i pulsanti call-to-action su LinkedIn. ✨ Ora scopriamo come utilizzare altri tipi di CTA in situazioni di outbound prospecting! 👇

Le migliori frasi di chiamata all’azione: Per la prospezione

In secondo luogo, vedremo come scrivere CTA convincenti per il tuo riassunto e i tuoi messaggi su LinkedIn. Conquistare più lead è facile, quando si lavora in modo più efficiente! 😎

👉 Ecco le 10 migliori frasi di call-to-action che puoi usare per la prospezione e che sono garantite per funzionare:

• “Sì, voglio provare!”
• “Ottieni più clienti ora!”
• “Vuoi far crescere rapidamente il tuo business? Sì / No”.
• “Inizia la tua prova gratuita oggi!”
• “Usa il tuo sconto prima che finisca”
• “Aggiungi al carrello o alla lista dei desideri”.
• “Iscriviti alla nostra newsletter esclusiva”
• “Prendi il tuo campione gratuito – Quantità limitate”.
• “Prenota un posto al nostro webinar!”
• “Inizia il quiz e scopri di più”.

Come puoi vedere, tutte queste CTA attirano la curiosità del tuo potenziale cliente, e lo lasciano sempre desiderare di più. 😜 Che sia una conferma del loro bisogno come “Sì, lo voglio!” o la paura di perdersi “Prendilo prima che finisca!”, sanno che otterranno qualcosa dopo essersi impegnati con te.

Se vuoi altri consigli su come usare le CTA nei tuoi messaggi, allora leggi questo articolo per scoprire quali sono i 3 modelli a prova di bomba che puoi usare per migliorare le tue richieste di connessione su LinkedIn. 🔫

Come si scrive una call-to-action su LinkedIn?

Le linee guida per la creazione di call to action sono abbastanza coerenti su tutte le piattaforme, che si tratti di una campagna email, una landing page o un profilo LinkedIn. 👋

Le CTA su LinkedIn possono essere posizionate in una varietà di modi, tra cui sulla tua pagina aziendale, in post, articoli o riassunti (che approfondirò di seguito). 🤓

Tuttavia, ogni tipo dovrebbe aderire alle seguenti best practice:

• Vai dritto al punto. 🏹 Hai uno spazio limitato per trasmettere il tuo messaggio di prospezione usando il tuo profilo LinkedIn, la tua casella di posta o i tuoi post, quindi rendi chiaro cosa vuoi che il tuo pubblico faccia. Questo potrebbe essere “Iscriviti”, “Per saperne di più”, o “Registrati”.
• Rendilo eccitante. fare in modo che le persone vogliano interagire con te è uno dei migliori consigli per il profilo LinkedIn. Si tratta di mostrare entusiasmo, da un potente titolo di lavoro a un CTA killer nel tuo riassunto. Usa un linguaggio d’impatto, emoji, punti esclamativi o qualsiasi cosa che catturi gli occhi del tuo potenziale cliente.
• Spiegati. 💁♀️ Fai in modo che i tuoi lettori vogliano cliccare sulla call to action. Mostra loro i benefici immediati del cliccare sul tuo pulsante CTA.

Ecco fatto! 🤲 Ora andiamo in profondità dei modi in cui puoi usare le CTA su LinkedIn per attirare nuovi potenziali clienti.

Come usare una call-to-action nel tuo sommario di LinkedIn?

Prima abbiamo visto che puoi usare una CTA nel tuo riepilogo LinkedIn per aumentare il coinvolgimento dei potenziali clienti che visitano il tuo profilo LinkedIn! 👌

Se vuoi avere un buon LinkedIn summary, devi tenere a mente alcuni elementi. Dovrebbe trasmettere chi sei, cosa hai fatto e cosa sei capace di fare. 💯 Ci sono anche elementi opzionali che potresti includere nel tuo riassunto per renderlo più efficace.

Diamo un’occhiata agli elementi che devono essere presenti:

• Una frase ad effetto. 👀 Di solito non lo consideriamo, ma come detto in precedenza, il tuo riassunto deve coinvolgere gli utenti. Una tagline accattivante catturerà l’interesse del lettore. Una domanda, un’affermazione scioccante, una battuta o un appello diretto al lettore sono tutti esempi di possibili ganci.

“Hai bisogno di aiuto per la tua strategia di marketing

?” “Sei stanco di ricevere lead non qualificati?”

• Una presentazione: presentati al pubblico. 🤝 Un utente che visualizza il tuo profilo deve capire chi sei come persona e come professionista per determinare se il tuo profilo è di suo interesse. Non limitarti a dare una descrizione generica di te stesso; digli cosa ti motiva, quali sono i tuoi obiettivi…

“Ciao, sono X e sono un esperto nel coaching di piccole imprese come la tua. Odio gli approcci standard o la prospezione aggressiva… e sono sicuro che anche tu lo fai”

• Raccontagli le tue competenze. 👨🚀 Il modo in cui le descrivi varierà a seconda dei tuoi obiettivi. Ti occupi di prospezione? Piuttosto che parlare semplicemente delle tue esperienze, parla dei problemi che hai risolto, della tua conoscenza di un campo. Volete che i reclutatori si accorgano di voi? Enfatizza i tuoi risultati professionali e le competenze acquisite!

“Ho aiutato oltre 1000 business a crescere online, solo in un paio di mesi. Tutto questo grazie a strumenti di automazione e buone tecniche SEO”

• Aggiungete contenuti multimediali (se possibile). Puoi includere una varietà di media nel tuo curriculum. Un CV, per esempio, con esempi di dichiarazioni precedenti, o un link al tuo sito web. Bonus: i media vengono solitamente visualizzati anche se l’utente non clicca sul pulsante “See more”, che fa scorrere il tuo riassunto. Un ottimo modo per catturare l’attenzione del lettore e aumentare l’interazione!

“Se sei interessato, allora posso inviarti la mia guida di prospezione gratuita in .PDF, mi piacerebbe aiutarti a portare il tuo business al

livello successivo!”

• Infine, una Call-To-Action. 📣 Ricorda che vuoi che i visitatori del tuo profilo interagiscano con te. Puoi usare una CTA per incoraggiarli a contattarti, aggiungerti come relazione o visitare il tuo sito web.

“Sentiti libero di mandarmi un messaggio privato in qualsiasi momento, per avere la tua guida o discutere di idee. Sarò felice di chiacchierare con te”

Chiamata all’azione su LinkedIn: Dos e Don’ts

La prospezione, in generale, non è mai stata facile! 🙈 Ecco perché abbiamo creato la guida definitiva di prospezione per farti sapere esattamente come impiegare queste call-to-action.

Come ho detto prima, le CTA possono essere usate in una varietà di modi su LinkedIn. Le CTA dovrebbero essere sulla vostra lista di cose da fare quando si tratta di ottimizzare il vostro profilo LinkedIn o la vostra pagina aziendale. Quando guardi gli esempi di richiesta di connessione, noterai che molti di essi includono una call to action. 🔥

Tieni sempre a mente l’obiettivo principale che vuoi raggiungere con il pulsante. Si tratta, per esempio, di indurre le persone a contattarti direttamente? Oppure vuoi che interagiscano con un contenuto specifico o che si iscrivano al tuo servizio? ✍

Assicurati che la tua CTA rifletta il tuo obiettivo principale, ma assicurati anche di monitorare la sua efficacia. Se la tua call to action non sta ottenendo la risposta che desideri, itera, riprova, fai qualche test A/B finché non ottieni i risultati che vuoi! 😉

PS: Non c’è davvero un approccio giusto o sbagliato che puoi adottare per la tua prospezione. Basta seguire queste linee guida e correggere la traiettoria se necessario! 🚀 La tua CTA è solo una componente della tua strategia di lead generation su LinkedIn, ma può essere estremamente vantaggiosa se usata correttamente. 🙏

Qual è un buon esempio di call to action?

Piuttosto che dirti solo “fai questo o quello”, ho deciso di mettere alla prova alcune CTA 🧪 e vedere quali funzionano meglio! (Oh questo fa rima, haha).

Ecco il primo messaggio che ho usato, per proporre una CTA che invita il prospect ad avere una demo call:

Questi sono i risultati per entrambi gli account di prova:

• Per il Business developer donna, il tasso di risposta è stato del 14%.

• Per la controparte maschile, il tasso di risposta era molto più basso al 5,6%.

Diamo un’occhiata al secondo messaggio che ho usato, per fare una prospezione utilizzando una CTA, per saperne di più sullo strumento:

Questi sono i risultati per entrambi gli account di prova:

• Per il profilo femminile, il tasso di risposta è stato solo del 4,1%.

• Per lo sviluppatore di business maschile, il tasso di risposta è stato ancora una volta molto più basso, al 3%.

La spiegazione di questo risultato potrebbe essere che questo è stato il primo messaggio in assoluto inviato a questi potenziali clienti, quindi l’approccio migliore sarebbe quello di presentare una CTA dopo il primo contatto.

In secondo luogo, le disparità tra i due account dimostrano che il tipo di account che usi per la prospezione può migliorare o peggiorare i tuoi tassi di accettazione, come spiegato in questo caso di studio che abbiamo fatto in precedenza! 🙈

Migliori pratiche per le chiamate all’azione via e-mail

Per finire, ecco un piccolo riassunto delle basi del cold emailing in questo articolo. 🧊

Puoi usare le campagne email per fare marketing multicanale, e cercare di acquisire clienti attraverso diverse piattaforme. Immagina di trovare il tuo prospect su LinkedIn, ma loro usano raramente il loro profilo o non consultano mai la loro casella di posta. 🥴

Siamo tutti d’accordo che sarebbe una perdita di tempo se continui a contattarli solo tramite LinkedIn. Invece, puoi contattarli anche via e-mail, e raddoppierai le tue possibilità di ottenere una risposta! 🔥

Può funzionare anche al contrario. L’importante è variare i tuoi canali di prospezione ed evitare di fare questi errori mentre li contatti. 🙏

Sapevi che puoi usare il nostro strumento di automazione all-in-one Waalaxy per questo?! 👽

⚡ Pertanto, ecco 5 consigli per rimanere fuori dalla cartella dello spam: 😉

• 1. Location, Location, Location! 📌
  I pulsanti di call-to-action delle email più efficaci sono posizionati in modo prominente sopra la piega. 😲 Sia che i destinatari stiano visualizzando un’email su un desktop, un laptop, ecc. collocare il CTA sopra la piega assicura che lo vedranno.

• 2. Usa il gergo CTA! 👅
  Molte aziende si attengono alle CTA standard “Read More” o “Learn More”, mentre altre usano un linguaggio più orientato all’azione come “Get Exclusive Tips”, “Try for Free”. 🙋♀️ Queste variazioni hanno successo perché sono più eccitanti, insolite e sensibili al tempo.

• 3. Tick, tock… Il tempo sta per scadere! ⏳
  Avverti sempre i destinatari se l’offerta scadrà presto o se un prodotto ha un inventario limitato. Questo crea un senso di urgenza, che motiva l’azione immediata, quindi evita di promuovere un’offerta che non è più disponibile. 😑

• 4. Invia offerte esclusive ai tuoi iscritti! 😘
  La maggior parte delle persone si iscrivono alle email per ricevere offerte promozionali. Quindi usa un’offerta esclusiva CTA che mostri un valore reale, per invogliare i destinatari a cliccare. 🙌 Per esempio, metti un’offerta regolare contro un’offerta VIP, per mostrare anche ai non iscritti i vantaggi di diventare membri.

• 5. Usa i colori per rendere il tuo CTA pop! 🌈
  I colori giusti possono far reagire il tuo pubblico nel modo che desideri… Tuttavia, una scelta sbagliata dei colori può far sì che la tua CTA venga trascurata. 🙈 Ecco perché, usare i colori giusti nel tuo marketing è fondamentale, ed è anche una delle più importanti “best practices” di call to action via email.

Conclusione

🌠 Per riassumere questo articolo sulle call to action, ecco gli argomenti principali che abbiamo affrontato:

• La migliore chiamata all’azione: Per attrarre nuovi clienti.
• Cos’è la call-to-action in LinkedIn?
• Aggiungere un pulsante call-to-action su LinkedIn.
• Vantaggi di usare le CTA su LinkedIn.
• Frasi di chiamata all’azione: Per la prospezione.
• Scrivere una call-to-action su LinkedIn.
• Una call-to-action sul vostro sommario LinkedIn.
• CTA su LinkedIn: Dos e Don’ts.
• Buon esempio di una call to action.
• Email Call To Action Best Practices.
• Come usare la Call-To-Action per un post su LinkedIn?
• Usate una CTA nel vostro portfolio di LinkedIn.

Ricorda, è l’attenzione ai piccoli (ma significativi) dettagli, come i pulsanti CTA, un profilo LinkedIn ben ottimizzato, messaggi personalizzati, e una campagna email ben strutturata può farti catturare più lead facilmente! 🏄♂️

Devi solo sapere come impostarli e sarai a posto. 🌊

FAQ dell’articolo

Come usare le Call-To-Action per un post su LinkedIn?

Se non sei ancora sicuro di come usare le CTA su LinkedIn, che sia nel tuo sommario, nei messaggi o nei post, allora ti invito a dare un’occhiata a questo playbook passo dopo passo di Scalezia. 🌱

Sono esperti su questo argomento, quindi sono sicuro che avrai molto da imparare da questo! 🧨(Puoi tradurre la pagina in qualsiasi lingua usando Google Translate sulla pagina).

Usa una CTA nel tuo portfolio di LinkedIn

Se non sai cos’è un portfolio di LinkedIn e come usarlo per far risaltare il tuo profilo dalla massa, allora questo articolo è perfetto per te! 😏

Al suo interno, troverai consigli su come ottimizzare la tua sezione “Featured”, ma soprattutto su come trasformare i tuoi media in evidenza in CTA, utilizzando contenuti creativi.

Cosa stai aspettando, vai a dare un’occhiata ora! 💥

(Vedi cosa ho appena fatto? Haha, ti ho agganciato a un’altra CTA. 😜)

Spero che ti siano piaciuti questi consigli su come usare le call to action su LinkedIn, resta sintonizzato per altri! Arrivederci. 🖖