Wezwanie do działania na LinkedIn: jak najlepiej to wykorzystać!

Melany
07/03/2024

Jeśli pracujesz w sprzedaży B2b, to wiesz, jak ważne jest posiadanie silnego wezwania do działania (CTA). Takie komunikaty zachęcają klienta lub użytkownika do dalszego zaangażowania się w Twoją ofertę, zamieniając potencjalnego lead’a w hot lead’a. 🔥 Call To Action na LinkedIn stało się nowym kanałem prospectingu.

Niedawno platforma dodała nowe niestandardowe przyciski dla stron. Przejdziemy przez wszystko, co musisz wiedzieć o przyciskach call-to-action LinkedIn i nie tylko, w tym artykule. 🧐

Najlepsze Call To Action: Aby przyciągnąć nowych klientów

Zgadłeś, najlepsze wezwanie do działania można znaleźć na Twoich stronach LinkedIn! 👀

Najpierw zobaczymy, czym jest przycisk „call-to-action” na stronach LinkedIn, jak możesz go wdrożyć i jakie są możliwe korzyści dla Twojego biznesu. 🤑

Do dzieła! Jeśli jesteś gotowy, aby dowiedzieć się o wezwaniach do działania na LinkedIn, śledź mnie. 🏃♂️🏃♀️

Czym jest call-to-action w LinkedIn?

W rzeczywistości sprzedawcy mają możliwość dodawania funkcji call-to-action do swoich profili już od dłuższego czasu. Każdy może napisać atrakcyjną treść z wezwaniem do działania na końcu, głównie w postach, skrzynce odbiorczej i sekcjach podsumowania LinkedIn – to świetny sposób, aby zostać zauważonym. Były to jednak upierdliwe obejścia, które nie pojawiały się bezpośrednio na profilu użytkownika. 😬

Kilka lat temu LinkedIn ogłosił, że użytkownicy będą mogli dodawać niestandardowe CTA do swoich LinkedIn Company i Product Pages. Możesz użyć tej funkcji, aby dodać przycisk do swojej strony, który skłania czytelnika do interakcji. 🎯

Dla stron firmowych dostępnych jest 5 opcji:

Skontaktuj się z nami.
Dowiedz się więcej.
Zarejestruj się.
Zarejestruj się.
Odwiedź stronę.

Istnieje 6 opcji dla stron produktów:

Pobierz teraz.
Rozpocznij pracę.
Poproś o demo.
Wypróbuj teraz.
Skontaktuj się z nami.
Dowiedz się więcej.

Każdy z tych przycisków CTA ma wiele potencjalnych zastosowań do napędzania interakcji z klientami, pozwalając markom na napędzanie zaangażowania klientów. Jak omawiamy w naszym przewodniku po generowaniu leadów na LinkedIn, jest to krytyczny element zabezpieczania nowego biznesu. 🚀

Jak dodać przycisk call-to-action na LinkedIn?

Nowe funkcje LinkedIn dla Stron Firmowych/Produktowych sprawiają, że stworzenie spersonalizowanego wezwania do działania jest niezwykle proste. 👍 To modyfikuje podstawowy przycisk „Follow”, aby uzyskać bardziej wpływowy i odpowiedni wynik. Jest on również wspierany przez śledzenie analityczne, dzięki czemu możesz zobaczyć, jak dobrze działa Twoja strona. 🤩

Aby edytować swoją stronę firmową lub produktową, możesz użyć „ikony ołówka” obok istniejącego przycisku CTA. Tam zobaczysz rozwijane menu zmian, które możesz wprowadzić za pomocą opcji wymienionych powyżej. 👆

Poniżej przedstawiamy kroki, które musisz wykonać dla stron firmowych:

Przejdź na swoją stronę LinkedIn i kliknij na „Edytuj stronę” pod banerem.

Pojawi się okno, a pod informacją „Header”, wypełnij znaleźć opcje dla CTA „Buttons” + linki do wykorzystania.

Na koniec kliknij na „Zapisz”, aby opublikować przycisk CTA na swojej stronie.

Dodatkowo, tutaj znajdują się kroki dla strony produktu:

Przejdź do zakładki „Produkty” na swojej stronie firmowej (jeśli ją posiadasz) i kliknij na „ikonę ołówka”, aby edytować stronę.

Pojawi się okno, w którym pod informacją „Nagłówek” znajdziesz opcje „Wezwanie do działania” + linki do wykorzystania.

Na koniec kliknij na „Zapisz”, aby opublikować przycisk CTA na swojej stronie.

I to już wszystko, co musisz wiedzieć o dodawaniu przycisków CTA na obu typach stron LinkedIn 😀 😀

Nie zapomnij wypełnić sekcji „About” > „Overview” na swoich stronach, gdzie również możesz wpisać adres URL, aby skierować odwiedzających na swoją stronę (jak Waalaxy) lub landing page. 🌌

Korzyści z używania CTA na LinkedIn

Dlaczego więc ważne jest, aby używać wezwań do działania? 🤔

Istnieje kilka powodów, aby z nich korzystać, z których niektóre są unikalne dla LinkedIn, a inne mają zastosowanie do sprzedaży i marketingu w ogóle. 😏 CTA są zasadniczo używane do przekonania czytelników do podjęcia kolejnego kroku w kierunku zostania klientem lub klientem.

Możesz prowadzić fantastyczną kampanię Ads lub stworzyć wartościowy content, ale to wszystko na nic, jeśli nie będziesz miał skutecznego CTA. 🙈

Poniżej przedstawiamy najważniejsze zalety posiadania przycisku CTA na swoim profilu LinkedIn:

Dodaj energii swojemu lejkowi sprzedażowemu. ⚡ Wezwania do działania są często punktem przejściowym w podróży kupującego. Wypełniają lukę między zaintrygowanym widzem a zaangażowanym prospektem, zachęcając osobę do podjęcia kolejnego kroku.
Zapewnia analityczny wgląd. Nowym funkcjom LinkedIn towarzyszą dane analityczne. 💯 Oznacza to, że będziesz mógł zobaczyć, jak ludzie wchodzą w interakcje z Twoim CTA, co da Ci lepszy obraz tego, jak bardzo jest ono skuteczne.
Klienci są do nich przyciągani. Celem przycisków CTA jest kierowanie klienta. Ludzie często ich oczekują i pożądają 🤩. Mówią klientowi, co ma zrobić, jeśli zainteresuje się Twoją reklamą, profilem czy treścią (spróbuj skorzystać np. z formuły AIDA).
Działają. Dobrze skrojone call to action może mieć ogromną moc. 💪 Kiedy już zdobędziesz zainteresowanie klienta, chcesz, aby kliknął Twoje CTA, aby kontynuować interakcję z Tobą.

Mam nadzieję, że te wskazówki są przydatne dla Twojej strategii inbound marketingu podczas korzystania z przycisków call-to-action na LinkedIn. ✨ Teraz dowiedzmy się, jak wykorzystać inne rodzaje CTA w sytuacjach outbound prospectingowych! 👇

Najlepsze frazy Call To Action: Dla Prospectingu

Po drugie, zobaczymy jak pisać przekonujące CTA dla Twojego podsumowania i wiadomości na LinkedIn. Zdobywanie większej ilości leadów jest łatwe, gdy pracujesz bardziej efektywnie! 😎

👉 Oto top 10 call-to-action fraz, które można wykorzystać do prospect i które są gwarantowane do pracy:

„Tak, chcę tego spróbować!”
„Zdobądź więcej klientów teraz!”
„Czy chcesz szybko rozwinąć swój biznes? Tak / Nie”.
„Rozpocznij darmową próbę już dziś!”
„Wykorzystaj swój rabat, zanim się skończy”
„Dodaj do koszyka lub listy życzeń”.
„Dołącz do naszego ekskluzywnego newslettera”
„Weź swoją darmową próbkę – Ilość ograniczona”.
„Zarezerwuj miejsce na naszym webinarze!”
„Rozpocznij quiz i dowiedz się więcej”.

Jak widzisz, wszystkie te CTA kuszą ciekawość Twojego potencjalnego klienta i zawsze pozostawia je chcące więcej. 😜 Czy jest to potwierdzenie ich potrzeby jak „Tak, chcę tego!” lub strach przed przegapieniem „Pobierz go, zanim zniknie!”, wiedzą, że będą zyskiwać coś po zaangażowaniu się z tobą.

Jeśli chcesz więcej wskazówek, jak używać CTA w swoich wiadomościach, to przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jakie są 3 kuloodporne szablony, których możesz użyć, aby poprawić swoje prośby o połączenie na LinkedIn. 🔫

Jak napisać call-to-action na LinkedIn?

Wytyczne dotyczące tworzenia wezwań do działania są dość spójne na wszystkich platformach, niezależnie od tego, czy jest to kampania e-mailowa, landing page czy profil na LinkedIn. 👋

CTA na LinkedIn można umieszczać na wiele sposobów, m.in. na swojej stronie firmowej, w postach, artykułach czy podsumowaniach (które szczegółowo omówię poniżej). 🤓

Jednak każdy typ powinien stosować się do poniższych najlepszych praktyk:

Przejdź od razu do sedna sprawy. 🏹 Masz ograniczoną przestrzeń, aby przekazać swój komunikat prospectingowy za pomocą swojego profilu LinkedIn, skrzynki odbiorczej lub postów, więc jasno określ, co chcesz, aby Twoi odbiorcy zrobili. Może to być „Zapisz się”, „Dowiedz się więcej” lub „Zarejestruj się”.
Niech to będzie ekscytujące. 👏 Dokonywanie ludzie chcą interakcji z tobą jest jednym z najlepszych wskazówek profil LinkedIn. Wszystko polega na pokazaniu entuzjazmu, od potężnej nazwy stanowiska do zabójczego CTA w podsumowaniu. Używaj języka uderzeniowego, emojis, wykrzykników lub czegokolwiek, co przykuje wzrok Twoich potencjalnych klientów.
Wytłumacz się. 💁♀️ Spraw, aby Twoi czytelnicy chcieli kliknąć w wezwanie do działania. Pokaż im natychmiastowe korzyści z kliknięcia w przycisk CTA.

There you have it! 🤲 Teraz przejdźmy do głębi sposobów, w jakie możesz wykorzystać CTA na LinkedIn, aby przyciągnąć nowych potencjalnych klientów.

Jak używać call-to-action w swoim podsumowaniu na LinkedIn?

Wcześniej widzieliśmy, że możesz użyć CTA w swoim podsumowaniu LinkedIn, aby zwiększyć zaangażowanie perspektyw, które odwiedzają Twój profil LinkedIn! 👌

Jeśli chcesz mieć dobre podsumowanie na LinkedIn, musisz pamiętać o pewnych elementach. Powinno ono przekazywać to, kim jesteś, co zrobiłeś i co jesteś w stanie zrobić. 💯 Istnieją również opcjonalne elementy, które możesz zawrzeć w swoim podsumowaniu, aby uczynić je bardziej efektywnym.

Przyjrzyjmy się elementom, które muszą być obecne:

Chwytliwe hasło. 👀 Zwykle się nad tym nie zastanawiamy, ale jak już wcześniej zostało powiedziane, Twoje podsumowanie musi angażować użytkowników. Chwytliwy tagline przyciągnie zainteresowanie czytelnika. Pytanie, szokujące stwierdzenie, żart lub bezpośredni apel do czytelnika to przykłady możliwych haczyków.

„Czy potrzebujesz pomocy ze swoją strategią marketingową

?” „Czy jesteś zmęczony otrzymywaniem niekwalifikowanych leadów?”

Prezentacja: przedstaw się publiczności. 🤝 Użytkownik przeglądający Twój profil musi zrozumieć, kim jesteś jako osoba i profesjonalista, aby stwierdzić, czy Twój profil jest dla niego interesujący. Nie podawaj im tylko ogólnego opisu swojej osoby; powiedz im, co Cię motywuje, jakie są Twoje cele…

„Cześć, jestem X i jestem ekspertem w coachingu małych firm, takich jak Twoja. Nienawidzę standardowego podejścia czy agresywnego prospectingu… i jestem pewien, że Ty też”

Powiedz im o swoim doświadczeniu. 👨🚀 Sposób, w jaki je opiszesz, będzie się różnił w zależności od Twoich celów. Czy zajmujesz się prospectingiem? Zamiast po prostu omawiać swoje doświadczenia, omów problemy, które rozwiązałeś, swoją wiedzę z danej dziedziny. Chcesz, aby rekruterzy zwrócili na Ciebie uwagę? Podkreśl swoje osiągnięcia zawodowe i nabyte umiejętności!

„Pomogłem ponad 1000 biznesów rozwinąć się online, tylko w ciągu kilku miesięcy. Wszystko to dzięki narzędziom do automatyzacji i dobrym technikom SEO.”

Dodaj treści medialne (jeśli to możliwe). W swoim CV możesz zawrzeć wiele różnych mediów. Na przykład CV z przykładami wcześniejszych wypowiedzi, czy link do Twojej strony internetowej. Bonus: media są zazwyczaj wyświetlane nawet wtedy, gdy użytkownik nie kliknie przycisku „Zobacz więcej”, który przewija Twoje podsumowanie. To świetny sposób na przyciągnięcie uwagi czytelnika i zwiększenie interakcji!

„Jeśli jesteś zainteresowany, to mogę wysłać Ci mój darmowy przewodnik prospectingowy w formacie .PDF, z przyjemnością pomogę Ci przenieść Twój biznes na

wyższy poziom!”

Wreszcie, Call-To-Action. 📣 Pamiętaj, że chcesz, aby odwiedzający Twój profil wchodzili z Tobą w interakcje. Możesz użyć CTA, aby zachęcić ich do kontaktu z Tobą, dodać Cię do relacji lub odwiedzić Twoją stronę internetową.

„Zapraszam do wysłania mi prywatnej wiadomości w dowolnym momencie, aby otrzymać swój przewodnik lub omówić pomysły. Z przyjemnością porozmawiam z Tobą na czacie.”

Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu

Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.

Call To Action On LinkedIn: Dos And Don’ts

Prospecting, w ogóle, nigdy nie był łatwy! 🙈 Dlatego stworzyliśmy ostateczny przewodnik po prospectingu, abyś wiedział dokładnie, jak stosować te wezwania do działania.

Jak już wspomniałam wcześniej, CTA mogą być używane na wiele sposobów na LinkedIn. CTA powinny być na liście rzeczy do zrobienia, jeśli chodzi o optymalizację swojego profilu LinkedIn lub strony biznesowej. Kiedy spojrzysz na przykłady próśb o połączenie, zauważysz, że wiele z nich zawiera wezwanie do działania. 🔥

Zawsze pamiętaj o głównym celu, jaki chcesz osiągnąć za pomocą przycisku. Czy ma on na przykład skłonić ludzi do bezpośredniego kontaktu z Tobą? A może chcesz, aby weszli w interakcję z konkretnym fragmentem treści lub zapisali się do Twojego serwisu? ✍

Upewnij się, że Twoje CTA odzwierciedla Twój główny cel, ale także zadbaj o to, aby śledzić jego skuteczność. Jeśli Twoje call to action nie wywołuje pożądanego odzewu, iteruj, próbuj ponownie, rób testy A/B, aż uzyskasz oczekiwane rezultaty! 😉

PS: Tak naprawdę nie ma dobrego lub złego podejścia, które mógłbyś zastosować w swoim prospekcie. Po prostu postępuj zgodnie z tymi wskazówkami i w razie potrzeby koryguj swoją trajektorię! 🚀 Twoje CTA jest tylko jednym z elementów strategii generowania leadów na LinkedIn, ale może być niezwykle korzystne, gdy jest używane poprawnie. 🙏

Jaki jest dobry przykład wezwania do działania?

Zamiast po prostu mówić ci „zrób to lub tamto”, postanowiłem umieścić kilka CTA na próbę 🧪 i zobaczyć, które z nich działają najlepiej! (Oh to się rymuje, haha).

Oto pierwsza wiadomość, której użyłem, aby zaproponować CTA zapraszające potencjalnego klienta do odbycia rozmowy demonstracyjnej:

Oto wyniki dla obu kont testowych:

Dla kobiety Business developer, wskaźnik odpowiedzi wyniósł 14%.

Dla męskiego odpowiednika, wskaźnik odpowiedzi był znacznie niższy i wyniósł 5,6%.

Przyjrzyjmy się drugiej wiadomości, którą wykorzystałem, do prospektowania za pomocą CTA, aby dowiedzieć się więcej o narzędziu:

Oto wyniki dla obu kont testowych:

Dla profilu kobiety, wskaźnik odpowiedzi wyniósł tylko 4,1%.

Dla mężczyzny, Business developera, wskaźnik odpowiedzi był ponownie znacznie niższy i wyniósł 3%.

Wyjaśnieniem tego wyniku może być fakt, że była to pierwsza wiadomość wysłana do tych potencjalnych klientów, dlatego najlepszym podejściem byłoby zaprezentowanie CTA po nawiązaniu pierwszego kontaktu.

Po drugie, rozbieżności między tymi dwoma kontami dowodzą, że rodzaj konta, z którego korzystasz do prospektów, może poprawić lub pogorszyć Twój wskaźnik akceptacji, jak wyjaśniono w tym studium przypadku, które zrobiliśmy wcześniej! 🙈

Email Call To Action Best Practices

Aby zakończyć, oto małe podsumowanie podstaw cold emailingu w tym artykule. 🧊

Możesz wykorzystać kampanie email owe do prowadzenia marketingu wielokanałowego i próbować pozyskać klienta za pośrednictwem różnych platform. Wyobraź sobie, że znajdujesz swojego potencjalnego klienta na LinkedIn, ale rzadko korzysta on ze swojego profilu lub nigdy nie zagląda do swojej skrzynki odbiorczej. 🥴

Wszyscy możemy się zgodzić, że byłoby to stratą czasu, gdybyś nadal kontaktował się z nimi tylko przez LinkedIn. Zamiast tego, możesz skontaktować się z nimi również za pośrednictwem poczty elektronicznej, a podwoisz swoje szanse na uzyskanie odpowiedzi! 🔥

To może działać również w drugą stronę. Ważne jest, aby zróżnicować swoje kanały prospectingowe i unikać popełniania tych błędów podczas kontaktowania się z nimi. 🙏

Czy wiesz, że możesz do tego użyć naszego narzędzia do automatyzacji Waalaxy?! 👽

⚡ Dlatego oto 5 wskazówek, jak nie dać się wciągnąć do folderu ze spamem 😉

1. Lokalizacja, Lokalizacja, Lokalizacja! 📌
Najskuteczniejsze przyciski call-to-action w emailach są umieszczone w widocznym miejscu nad fałdą. 😲 Niezależnie od tego, czy odbiorcy przeglądają email na komputerze stacjonarnym, laptopie, itp. umieszczenie CTA nad f ałdą gwarantuje, że go zobaczą.

2. Używaj CTA lingo! 👅
Wiele firm trzyma się standardowych CTA typu „Read More” lub „Learn More”, podczas gdy inne używają bardziej zorientowanego na działanie języka, takiego jak „Get Exclusive Tips”, „Try for Free”. 🙋♀️ Te wariacje odnoszą sukces, ponieważ są bardziej ekscytujące, nietypowe i wrażliwe na czas.

3. Tik, tik, tik… Czas ucieka! ⏳
Zawsze informuj odbiorców, jeśli oferta wkrótce wygaśnie lub jeśli produkt ma ograniczone zapasy. Tworzy to poczucie pilności, które motywuje do natychmiastowego działania, dlatego unikaj promowania oferty, która nie jest już dostępna. 😑

4. Wysyłaj ekskluzywne oferty do swoich subskrybentów! 😘
Większość ludzi zapisuje się na maile, aby otrzymywać oferty promocyjne. Użyj więc ekskluzywnej oferty CTA pokazującej realną wartość, aby zachęcić odbiorców do kliknięcia. 🙌 Na przykład, umieść zwykłą ofertę vs. ofertę VIP, aby pokazać osobom nie będącym członkami klubu, jakie korzyści płyną z zostania jego członkami.

5. Użyj kolorów, aby Twoje CTA było atrakcyjne! 🌈
Odpowiednie kolory mogą sprawić, że Twoi odbiorcy zareagują w sposób, w jaki chcesz… Jednak niewłaściwy dobór kolorów może spowodować, że Twoje CTA zostanie przeoczone. 🙈 Dlatego używanie odpowiednich kolorów w marketingu jest krytyczne, a także jest jednym z najważniejszych email call to action „best practices”.

Zakończenie

🌠 Podsumowując ten artykuł o call to actions, oto główne tematy, które poruszyliśmy:

Najlepsze Call To Action: Aby przyciągnąć nowych klientów.
Co to jest call-to-action w LinkedIn?
Dodaj przycisk call-to-action na LinkedIn.
Korzyści z używania CTA na LinkedIn.
Frazy Call To Action: For Prospecting.
Napisz call-to-action na LinkedIn.
Wezwanie do działania na swoim podsumowaniu na LinkedIn.
CTA na LinkedIn: Dos And Don’ts.
Dobry przykład wezwania do działania.
Email Call To Action Best Practices.
Jak używać Call-To-Action w poście na LinkedIn?
Użyj CTA w swoim portfolio na LinkedIn.

Pamiętaj, że to właśnie dbałość o małe (ale znaczące) szczegóły, takie jak przyciski CTA, dobrze zoptymalizowany profil na LinkedIn, spersonalizowane wiadomości i dopracowana kampania e-mailowa mogą sprawić, że z łatwością złapiesz więcej leadów! 🏄♂️

Musisz tylko wiedzieć, jak je skonfigurować, a będziesz gotowy do działania. 🌊

FAQ artykułu

Jak używać Call-To-Action w poście na LinkedIn?

Jeśli nadal nie jesteś pewien, jak używać CTA na LinkedIn, czy to w podsumowaniu, wiadomościach czy postach, to zapraszam Cię do zerknięcia na ten playbook krok po kroku autorstwa Scalezia. 🌱

Są ekspertami w tym temacie, więc jestem pewna, że będziesz mógł się z niego wiele nauczyć! 🧨(Możesz przetłumaczyć stronę na dowolny język za pomocą Google Translate na stronie).

Użyj CTA w swoim portfolio na LinkedIn

Jeśli nie wiesz, czym jest portfolio na LinkedIn i jak je wykorzystać, aby Twój profil wyróżniał się z tłumu, to ten artykuł jest idealny dla Ciebie! 😏

Znajdziesz w nim wskazówki, jak zoptymalizować sekcję „Featured”, ale przede wszystkim, jak zamienić wyróżnione media w CTA, wykorzystując kreatywne treści.

Na co czekasz, sprawdź go już teraz! 💥

(Widzisz co właśnie zrobiłam? Haha, wciągnęłam Cię w kolejne CTA 😜)