Chamada à acção no LinkedIn: Como tirar o máximo partido disso!

Se trabalha em vendas B2b, então sabe como é importante ter uma chamada forte para a acção (CTA). Estas mensagens encorajam o cliente ou utilizador a envolver-se mais na sua oferta, convertendo uma potencial pista em uma pista quente. 🔥 Chamada à acção no LinkedIn tornou-se um novo canal para prospecção.

Recentemente, a plataforma acrescentou novos botões personalizados para páginas. Neste artigo, vamos rever tudo o que precisa de saber sobre os botões de chamada para acção do LinkedIn e muito mais. 🧐

Melhor chamada à acção: Para Atrair Novos Clientes

Adivinhou, a melhor chamada para a acção pode ser encontrada nas suas páginas do LinkedIn! 👀

Em primeiro lugar, veremos o que é um botão de “chamada para acção ” nas páginas do LinkedIn, como pode implementá-lo e quais são os possíveis benefícios para o seu negócio. 🤑

Vamos! Se estiver pronto para conhecer as chamadas para a acção no LinkedIn, sigam-me. 🏃♂️🏃♀️

O que é a chamada para a acção no LinkedIn?

Na realidade, os vendedores têm tido a capacidade de adicionar características de chamada para a acção aos seus perfis há já algum tempo. Qualquer pessoa pode escrever conteúdos convincentes com uma chamada para a acção no final, principalmente nas secções de correio, caixa de entrada e – é uma óptima forma de ser notado. No entanto, estas são soluções que não apareceram directamente no seu perfil. 😬

Há alguns anos, o LinkedIn anunciou que os utilizadores poderiam adicionar CTAs personalizados às suas Páginas de Empresa e Produto do LinkedIn. Pode utilizar esta funcionalidade para adicionar um botão à sua página que incita o leitor a interagir. 🎯

Há 5 opções disponíveis para as páginas da Empresa:

• Contacte-nos.
• Saiba mais.
• Registe-se.
• Registe-se.
• Visite o website.

E há 6 opções para as páginas de Produtos:

• Descarregar agora.
• Comece.
• Pedir demonstração.
• Experimente agora.
• Contacte-nos.
• Saiba mais.

Cada um destes botões CTA tem muitas aplicações potenciais para conduzir a interacção com o cliente, permitindo que as marcas conduzam o envolvimento do cliente. Tal como discutimos no nosso do LinkedIn, este é um componente crítico para assegurar novos negócios. 🚀

Como adicionar um botão de chamada para acção no LinkedIn?

As novas funcionalidades do LinkedIn para Páginas de Empresa/Produto tornam incrivelmente simples a criação de uma chamada personalizada para a acção. 👍 Isto modifica o botão primário “Siga” para produzir um resultado mais impactante e relevante. É também suportado pelo acompanhamento analítico, permitindo-lhe ver o desempenho da sua página. 🤩

Para editar a página da sua empresa ou produto, pode usar o “ícone do lápis” ao lado do botão CTA existente. Aí, verá um menu suspenso das alterações que pode fazer utilizando as opções listadas acima. 👆

Aqui estão os passos que precisa de seguir para as páginas da empresa:

• Vá à sua página do LinkedIn, e clique em “Editar página” sob o banner.

• Aparecerá uma janela, e sob a informação “Cabeçalho”, encontrará as opções de “Botões” + links para utilizar.

• Finalmente, clique em “Guardar” a fim de publicar o botão CTA na sua página.

Além disso, aqui estão os passos para a página do Produto:

• Vá ao separador “Produtos” na página da sua empresa (se tiver algum), e clique no “ícone do lápis” para editar a página.

• Aparecerá uma janela, e sob a informação “Cabeçalho”, encontrará as opções de “Chamada à acção” + ligações a utilizar.

• Finalmente, clique em “Guardar” a fim de publicar o botão CTA na sua página.

E é tudo o que precisa de saber para adicionar botões CTA a ambos os tipos de páginas do LinkedIn! 😀

Não se esqueça de preencher as secções “Sobre” > “Visão Geral” das suas páginas, onde também pode introduzir um URL para dirigir os visitantes ao seu website (como Waalaxy) ou página de aterragem. 🌌

Benefícios da utilização de CTAs no LinkedIn

Então, porque é que é importante utilizar as chamadas para a acção? 🤔

Há algumas razões para as utilizar, algumas das quais são exclusivas do LinkedIn e outras que se aplicam às vendas e marketing em geral. 😏 Os CTAs são essencialmente utilizados para persuadir os seus leitores a darem o próximo passo para se tornarem clientes ou clientes.

Pode dirigir uma fantásticos ou criar um conteúdo valioso, mas tudo será em vão se não tiver um CTA eficaz. 🙈

As seguintes são as principais vantagens de ter um botão CTA no seu perfil do LinkedIn:

• Energize o seu funil de vendas. ⚡ As chamadas para a acção são frequentemente um ponto de transição na viagem do comprador. Fazem a ponte entre o telespectador intrigado e o potencial comprador, encorajando a pessoa a dar o próximo passo.
• Proporciona-lhe uma visão analítica. As novas características do LinkedIn são acompanhadas por dados analíticos. 💯 Isto significa que poderá ver como as pessoas estão a interagir com o seu CTA, dando-lhe uma melhor ideia de como é eficaz.
• Os clientes são atraídos por eles. O objectivo dos botões CTA é dirigir o cliente. As pessoas esperam e desejam-nas frequentemente 🤩. Elas dizem ao cliente o que fazer se estiverem interessadas no seu anúncio, perfil, ou conteúdo (tente usar a fórmula AIDA, por exemplo).
• Eles funcionam. Uma chamada à acção bem feita pode ser extremamente poderosa. 💪 Uma vez adquirido o interesse do cliente, quer que ele clique no seu CTA para continuar a interagir consigo.

Espero que estas dicas sejam úteis para a sua quando utilizar os botões de chamada para acção no LinkedIn. ✨ Agora vamos descobrir como utilizar outros tipos de CTAs em situações ! 👇

Melhores frases de chamada à acção: Para Prospecção

Em segundo lugar, veremos como escrever CTAs convincentes para o seu resumo e mensagens no LinkedIn. Ganhar mais pistas é fácil, quando se trabalha de forma mais eficiente! 😎

👉 Aqui estão as 10 principais frases de chamada para a acção que pode utilizar para prospectar e que têm a garantia de funcionar:

• “Sim, quero experimentá-lo!”
• “Consiga mais clientes agora!”
• “Quer fazer crescer o seu negócio rapidamente? Sim / Não”.
• “Comece hoje o seu teste gratuito!”
• “Use o seu desconto antes que ele desapareça”
• “Adicione ao carrinho ou à lista de desejos”.
• “Junte-se à nossa newsletter exclusiva”
• “Pegue a sua amostra grátis – Quantidades limitadas”.
• ” “Reserve um lugar no nosso webinar“!
• “Comece o questionário e saiba mais”.

Como pode ver, todos estes CTAs despertam a curiosidade do seu potencial cliente, e deixam-no sempre a querer mais. 😜 Quer seja uma confirmação da sua necessidade como “Sim, eu quero-o!” ou o medo de perder o “Obter antes de desaparecer!”, eles sabem que estarão a ganhar algo depois de se envolverem consigo.

Se quiser mais dicas sobre como utilizar CTAs nas suas mensagens, então leia este artigo para descobrir quais são os 3 modelos à prova de bala que pode utilizar para melhorar os seus pedidos de ligação no LinkedIn. 🔫

Como se escreve uma chamada para a acção no LinkedIn?

As directrizes para a criação de chamadas para a acção são bastante consistentes em todas as plataformas, quer se trate de uma campanha de correio electrónico, página de destino ou perfil no LinkedIn. 👋

Os CTAs no LinkedIn podem ser colocados de várias maneiras, incluindo na sua página de negócios, em posts, artigos, ou resumos (que entrarei em detalhe abaixo). 🤓

No entanto, cada tipo deve aderir às seguintes melhores práticas:

• Vá directo ao assunto. 🏹 Tem um espaço limitado para transmitir a sua mensagem de prospecção usando o seu perfil no LinkedIn, caixa de entrada ou mensagens, por isso deixe claro o que pretende que o seu público faça. Isto pode ser “Inscrever-se”, “Saiba mais”, ou “Registar-se”.
• Torne-o excitante. 👏 Fazer com que as pessoas queiram interagir consigo é uma das melhores dicas de perfil do LinkedIn. Trata-se de mostrar entusiasmo, desde um título de trabalho poderoso até um CTA assassino no seu resumo. Faça uso de linguagem de impacto, emojis, pontos de exclamação ou o que quer que apanhe os olhos do seu potencial cliente.
• Explique-se a si próprio. 💁♀️ Faça com que os seus leitores queiram clicar na chamada para a acção. Mostre-lhes os benefícios imediatos de clicar no seu botão CTA.

Aí tem! 🤲 Agora vamos aprofundar as formas de utilizar os CTAs no LinkedIn para atrair novos potenciais clientes.

Como utilizar uma chamada para a acção no seu resumo do LinkedIn?

Anteriormente, vimos que pode usar uma AIC no seu resumo do LinkedIn a fim de impulsionar o envolvimento dos potenciais clientes que visitam o seu perfil no LinkedIn! 👌

Se quiser ter um bom , precisa de ter em mente certos elementos. Deve transmitir quem você é, o que fez e o que é capaz de fazer. 💯 Há também elementos opcionais que poderá incluir no seu resumo para o tornar mais eficaz.

Vejamos os elementos que precisam de estar presentes:

• Uma frase de engate. 👀 Normalmente não o consideramos, mas como foi dito anteriormente, o seu resumo deve envolver os utilizadores. Um slogan cativante irá despertar o interesse do leitor. Uma pergunta, uma declaração chocante, uma piada, ou um apelo directo ao leitor são todos exemplos de possíveis ganchos.

“Precisa de ajuda com a sua estratégia de marketing

“? “Está cansado de obter pistas não qualificadas?”

• Uma apresentação: apresente-se ao público. 🤝 Um utilizador que veja o seu perfil deve compreender quem é como pessoa e como profissional, a fim de determinar se o seu perfil é do seu interesse. Não lhes dê apenas uma descrição genérica de si mesmo; diga-lhes o que o motiva, quais são os seus objectivos…

“Olá, eu sou X, e sou especialista em treinar pequenos negócios como o seu. Odeio abordagens padrão ou prospecção agressiva… e tenho a certeza que você também odeia”

• Fala-lhes da tua perícia. 👨🚀 A forma como os descreve irá variar dependendo dos seus objectivos. Faz prospecção? Em vez de simplesmente discutir as suas experiências, discuta os problemas que resolveu, o seu conhecimento de um campo. Quer que os recrutadores tomem nota de si? Enfatize os seus feitos profissionais e as suas competências adquiridas!

“Já ajudei mais de 1000 empresas a crescer em linha, apenas em alguns meses. Tudo isto graças a ferramentas de automatização e boas técnicas de SEO”

• Acrescente conteúdos mediáticos (se possível). Pode incluir uma variedade de meios de comunicação no seu currículo. Um CV, por exemplo, com exemplos de declarações anteriores, ou um link para o seu website. Bónus: os meios de comunicação são normalmente exibidos mesmo que o utilizador não clique no botão “Ver mais”, que percorre o seu resumo. Que excelente forma de captar a atenção do leitor e aumentar a interacção!

“Se estiver interessado, então posso enviar-lhe o meu guia de prospecção .PDF gratuito, adoraria ajudá-lo a levar o seu negócio para

o próximo nível”!

• Finalmente, uma Chamada para Acção. 📣 Lembre-se de que quer que os visitantes do seu perfil interajam consigo. Pode usar um CTA para os encorajar a contactá-lo, adicioná-lo como uma relação, ou visitar o seu website.

“Sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem privada em qualquer altura, para obter o seu guia ou discutir ideias. Terei todo o prazer em conversar convosco”

Chamada à acção no LinkedIn: Dos e Don’ts

A prospecção, em geral, nunca foi fácil! 🙈 É por isso que criámos o último guia de prospecção para que saiba exactamente como empregar estas chamadas para a acção.

Como disse anteriormente, os CTAs podem ser utilizados de várias formas no LinkedIn. Os CTAs devem estar na sua lista de afazeres quando se trata de optimizar o seu perfil no LinkedIn ou a sua página de negócios. Quando olhar para exemplos de pedidos de ligação, notará que muitos deles incluem uma chamada para a acção. 🔥

Tenha sempre em mente o objectivo principal que pretende atingir com o botão. Será, por exemplo, conseguir que as pessoas o contactem directamente? Ou quer que elas interajam com um conteúdo específico ou que subscrevam o seu serviço? ✍

Certifique-se de que o seu CTA reflecte o seu objectivo principal, mas também de que rastreia a sua eficácia. Se a sua chamada à acção não estiver a obter a resposta que deseja, itere, tente novamente, faça alguns testes A/B até obter os resultados que deseja! 😉

PS: Não há realmente uma abordagem certa ou errada que se possa fazer para a sua prospecção. Basta seguir estas orientações e corrigir a sua trajectória, se necessário! 🚀 O seu CTA é apenas um componente da sua estratégia de geração de leads do LinkedIn, mas pode ser extremamente benéfico quando usado correctamente. 🙏

O que é um bom exemplo de um apelo à acção?

Em vez de vos dizer apenas “façam isto ou aquilo”, decidi pôr à prova alguns CTAs 🧪 e ver quais funcionam melhor! (Oh, isso rima, haha).

Aqui está a primeira mensagem que utilizei, para propor uma AIC convidando o potencial cliente a ter uma chamada de demonstração:

Estes são os resultados para ambas as contas de teste:

• Para a mulher desenvolvedora de negócios, a taxa de resposta foi de 14%.

 

• Para a contraparte masculina, a taxa de resposta foi muito mais baixa, 5,6%.

 

Vejamos a segunda mensagem que utilizei, para prospectar usando uma AIC, para saber mais sobre a ferramenta:

 

Estes são os resultados para ambas as contas de teste:

• Para o perfil feminino, a taxa de resposta foi de apenas 4,1%.

• Para o promotor de negócios masculino, a taxa de resposta foi, mais uma vez, muito mais baixa, a 3%.

A explicação para este resultado poderá ser que esta foi a primeira mensagem enviada a essas perspectivas, pelo que a melhor abordagem seria apresentar uma AIC após o primeiro contacto.

Em segundo lugar, as disparidades entre as duas contas provam que o tipo de conta que utiliza para prospectar pode melhorar ou piorar as suas taxas de aceitação, como explicado neste estudo de caso que fizemos anteriormente! 🙈

Chamada por e-mail para a Acção Melhores Práticas

Para terminar, eis uma pequena recapitulação dos princípios básicos do correio electrónico frio neste artigo. 🧊

Pode utilizar campanhas de e-mail para fazer , e tentar adquirir clientes através de diferentes plataformas. Imagine que encontra o seu potencial cliente no LinkedIn, mas raramente utilizam o seu perfil ou nunca consultam a sua caixa de entrada. 🥴

Todos podemos concordar que seria uma perda de tempo se continuasse a contactá-los apenas através do LinkedIn. Em vez disso, pode também contactá-los por correio electrónico, e duplicará as suas hipóteses de obter uma resposta! 🔥

Pode funcionar ao contrário, também. O importante é variar os seus canais de prospecção e evitar cometer estes erros enquanto os contacta. 🙏

Sabia que pode usar a nossa ferramenta de automatização tudo-em-um Waalaxy para isto?! 👽

⚡ Portanto, aqui estão 5 dicas para ficar fora da pasta de spam: 😉

• 1. Localização, Localização, Localização! 📌
  Os botões de chamada para acção mais eficazes são colocados de forma proeminente acima da dobra. 😲 Quer os destinatários estejam a ver um e-mail num ambiente de trabalho, portátil, etc., colocar o CTA acima da dobra garante que o verão.

• 2. Use a linguagem CTA! 👅
  Muitas empresas mantêm o padrão “Read More” ou “Learn More” CTAs, enquanto outras utilizam linguagem mais orientada para a acção, tal como “Get Exclusive Tips”, “Try for Free”. 🙋♀️ Estas variações são bem sucedidas porque são mais excitantes, invulgares, e sensíveis ao tempo.

• 3. Tick, tock… O tempo está a esgotar-se! ⏳
  Notificar sempre os destinatários se a oferta expirar em breve ou se um produto tiver um inventário limitado. Isto cria um sentido de urgência, o que motiva uma acção imediata, por isso, evite promover uma oferta que já não esteja disponível. 😑

• 4. Envie ofertas exclusivas aos seus subscritores! 😘
  A maioria das pessoas inscreve-se em e-mails para receber ofertas promocionais. Assim, use uma oferta exclusiva CTA mostrando valor real, para seduzir os destinatários a clicar. 🙌 Por exemplo, colocar uma oferta regular versus uma oferta VIP, para mostrar aos não-membros os benefícios de se tornarem membros também.

• 5. Use as cores para fazer o seu CTA estourar! 🌈
  As cores certas podem fazer o seu público reagir da forma que você quer… No entanto, uma selecção de cores incorrecta pode fazer com que a sua AIC seja negligenciada. 🙈 É por isso que, utilizar as cores correctas no seu marketing é fundamental, e é também uma das mais importantes chamadas de correio electrónico para a acção “melhores práticas”.

Conclusão

🌠 Para resumir este artigo sobre o apelo à acção, eis os principais tópicos que abordámos:

• Melhor chamada para a acção: Para Atrair Novos Clientes.
• O que é a chamada para a acção no LinkedIn?
• Adicione um botão de chamada para a acção no LinkedIn.
• Benefícios da utilização de CTAs no LinkedIn.
• Frases de Chamada para a Acção: Para Prospecção.
• Escrever uma chamada para a acção no LinkedIn.
• Uma chamada para a acção no seu resumo no LinkedIn.
• CTA no LinkedIn: Dos e Don’ts.
• Bom exemplo de uma chamada para a acção.
• Chamada para a acção por e-mail Melhores práticas.
• Como utilizar a chamada para a acção para um posto do LinkedIn?
• Use um CTA no seu portfólio do LinkedIn.

Lembre-se, é a atenção a pequenos (mas significativos) detalhes, como botões CTA, um perfil LinkedIn bem optimizado, mensagens personalizadas, e uma campanha de correio electrónico bem fundamentada pode fazer com que apanhe mais facilmente pistas! 🏄♂️

Basta saber como os montar, e estará pronto para partir. 🌊

FAQ do artigo

Como utilizar a Call-To-Action para um posto LinkedIn?

Se ainda não tem a certeza de como utilizar os CTAs no LinkedIn, seja no seu resumo, mensagens ou mensagens, então convido-o a dar uma vista de olhos a este livro de jogo passo-a-passo de Scalezia. 🌱

Eles são especialistas neste tema, por isso tenho a certeza que terão muito a aprender com ele! 🧨(Pode traduzir a página para qualquer língua, utilizando o Google Translate na página).

Use um CTA na sua carteira do LinkedIn

Se não sabe o que é um portfólio do LinkedIn e como utilizá-lo para fazer o seu perfil destacar-se da multidão, então este artigo é perfeito para si! 😏

Dentro dela, encontrará dicas sobre como optimizar a sua secção “Em Destaque”, mas mais importante ainda sobre como transformar os seus meios de comunicação destacados em CTAs, utilizando conteúdos criativos.

De que estás à espera, vai ver agora! 💥

(Vês o que acabei de fazer lá? Haha, liguei-te a outro CTA. 😜)

Espero que tenha gostado destas dicas sobre como usar o Call to Action no LinkedIn, fique atento para mais! Adeusinho. 🖖