Outbound Marketing : Definicja Przykłady i Strategie

Chcesz wiedzieć, jak odnieść sukces ze swoją strategią outbound marketing ? Zrozumieć, co sprawia, że przedsiębiorcy odnoszą sukcesy w 2022 roku?

Od 🌱 do 🌳, wyjaśnimy wszystko, co warto wiedzieć na ten temat! W tym artykule skupimy się głównie na:

  • Definicji outbound marketingu.
  • Dźwigniach strategii outboundowej.
  • Przykłady zastosowania outboundu.
  • Różnice pomiędzy Inbound a Outbound.

To się dzieje właśnie tutaj. 👇

Outbound marketing : Definicja

Być może nie wiesz, czym jest outbound marketing 🤔 ?

Bez obaw, wyjaśnimy Ci co to jest.

Outbound marketing to strategia marketingowa, która polega na docieraniu do potencjalnych klientów za pomocą technik takich jak reklamy, promocyjne e-maile, rozmowy telefoniczne i wydarzenia na żywo.
Jest to proaktywne podejście, które ma na celu dotarcie do klientów tam, gdzie są, zamiast czekać na nich, w przeciwieństwie do inbound marketingu.
Celem outbound marketingu jest generowanie leadów i napędzanie sprzedaży.
Jest on często stosowany w połączeniu z inbound marketingiem w celu stworzenia ogólnej strategii marketingowej.

Jakie są techniki marketingu wychodzącego?

Techniki marketingu wychodzącego obejmują:

  • Reklamy online i offline.
  • Promocyjne 📩 e-maile (jest to skuteczny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów z informacjami o produktach lub usługach firmy).
  • Rozmowy telefoniczne (szczególnie istotne w przypadku kontaktu z klientami i informowania ich o ofertach firmy).
  • Wydarzenia na żywo i kampanie public relations (z korzyścią, że klienci spotykają się twarzą w twarz).

Reklamy online to banery reklamowe na stronach internetowych, reklamy w mediach społecznościowych oraz reklamy wideo na YouTube, natomiast reklamy offline to reklamy billboardowe, reklamy w czasopismach i gazetach oraz reklamy telewizyjne i radiowe 📻

Ważne jest, aby pamiętać, że outbound marketing może być drogie 💸 i że kierowanie odbiorców docelowych jest istotne dla maksymalizacji wyników. Ważne jest również, aby mierzyć wyniki, aby określić skuteczność kampanii marketingu wychodzącego.

3 kroki b2b outbound marketing strategies

Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć jest to, że nie powinieneś polegać na Outbound, ale na strategia marketingowa zdywersyfikowanej.
Spróbuj spojrzeć na firmę jak na ludzkie ciało, każdy organ reprezentuje strategię.

Nawet jeśli Outbound będzie jej sercem 🧡 potrzebujesz, aby wszystkie organy działały w harmonii.

Będziesz musiał również pomyśleć o włączeniu innych technik. Na szczęście ten najwyższy poziom jest pierwszym z wielu, a my wyjaśnimy ci je wszystkie

#1 Znajdź i podziel swoją publiczność na segmenty

W tym artykule znajdziesz 4 potężne sposoby na segmentację swojej publiczności Btob.

  • Targetowanie informacyjne na LinkedIn (dane, które użytkownik wprowadził na swoim profilu).
  • Targetowanie behawioralne na LinkedIn (działania użytkownika: wizyty na profilu, polubienia, posty).
  • Google Dorking (ang.) (znajdowanie darmowych informacji w Google).
  • Open data (otwarte dane) (uzyskanie maksymalnego wzbogacenia danych).

Kierowanie informacji na LinkedIn

LinkedIn jest siecią btobową, na której można znaleźć :

  • 740 milionów osób.
  • 120+ milionów użytkowników dziennie.

Ludzie bardzo regularnie łączą się ze swoim profilem We Francji : 4 miliony użytkowników łączy się każdego dnia i aktualizuje swoje profile.
To jest sieć społeczna Btob, na której należy być.

Targetowanie behawioralne na LinkedIn

Co to jest Znajdź nowych nowych klientów kontaktując się z potencjalnymi klientami, którzy wykonają angażujące działanie na LinkedIn. Istnieją 3 formy akcji:

  • Wizyta na Twoim profilu.
  • Polubienie jednego z Twoich postów lub postu kogoś, kto ma taki sam cel jak Ty.
  • Komentarz do jednego z twoich postów lub postu kogoś, kto ma ten sam cel co ty.

Najlepiej, jak już zrozumiesz, jest, gdy prospekt komentuje Twój post lub post konkurenta.

Ktoś komentujący Twój post na LinkedIn jest już interesującym prospektem. Są zainteresowani Tobą lub tym, co oferujesz. Tworzysz już połączenie i pełną zaufania relację. Wszystko, co musisz zrobić, to skontaktować się z nimi.

Co więcej, świadczy to o tym, że:

  • Perspektywa jest aktywna w sieci.
  • Interesuje ich to, co robisz lub Twoja branża.

Możesz więc wykonać „auto-import” i wstawić ich bezpośrednio do kampanii. To, co również przydaje się w tej technice, to fakt, że możesz iść i pozyskiwać leady na postach swojej konkurencji 🔥

Istnieją narzędzia takie jak ProspectIn czy Waalaxy, które pozwalają na zautomatyzować to pozyskiwanie leadów .

Google Dorking dla twojego wyjścia

Cóż, LinkedIn jest świetny, ale to nie jedyna opcja. Możesz celować przez Google, za darmo przez ten wspaniały hack. To jest całkiem fajne. Jesteście gotowi? Znajdziesz:

  • Wykwalifikowane leady,
  • Adresy e-mail,
  • Numery telefonów .

Ale jak? Dzięki Booleans (te małe słowa naprawdę są magiczne ✨) Nazywamy to Google Dorking. Google Dorki (ang. Google Dorks) to kombinacje słów kluczowych rozpoznawanych przez wyszukiwarkę, pomagają one w segmentacji w Google.

Jak wykorzystujesz Google do targetowania swoich prospektów?

cibler vos prospects google

Wystarczy wejść do Google i zintegrować dork w klasycznym wyszukiwaniu. Ymożesz użyć kilku dorków:

  • site:
    • Wszystkie informacje, które znajdziesz, znajdą się na tej stronie. Przykład: site:linkedin.com/pl
  • ~
    • A tylda (~ ) należy dodać między stroną a wyszukiwaniem na niej, aby dokładniej wskazać Google, czego na niej szukamy. Przykład: site:linkedin.com/in ~ CEO
  • AND, OR, NOT
    • Używając tych operatorów Boolean, podobnie jak na LinkedIn, możesz zobaczyć, kto używa określonych słów kluczowych na swoim profilu. Lokalizacja musi być zamknięta w cudzysłowie. Przykład: site:linkedin.com/in ~ CEO AND „Paris, France” AND Internet.

Jak odzyskać dane kontaktowe swoich potencjalnych klientów z Google?

Aby pobrać e-maile lub osobiste numery telefonów, wystarczy dodać po nich boolean site:linkedin.com/in ~ CEO AND „Paris, France” AND Internet AND „@gmail.com” OR „+33”.
Nie trzeba dodawać, że nie jest to RGPD i często są to osobiste e-maile prospektów, a nie ich profesjonalne. Mamy bardziej jakościową technikę. Wiąże się ona z wykorzystaniem naszej wyszukiwarki maili, którą już wkrótce się z Tobą podzielimy.
Czytaj dalej 😉

Niezbędne zasoby dla Twojej strategii Outbound z Google Dorks
  • Błyskawiczny scraper danych : Darmowe narzędzie, które pozwala na pobranie w formacie CSV lub XLSX wyszukiwań w Google i tym samym bardzo szybkie wyczyszczenie scrapa danych.

Narzędzie Open Data w 1

  • societeinfo to bardzo kompletne narzędzie, które pozwala zeskrobać wszystkie informacje prawne firm i wzbogacić je o informacje znalezione w sieci i sieciach społecznościowych. Możesz również dodać nakładkę, aby znaleźć wszystkie adresy e-mail i numery telefonów. W skrócie, dzięki temu narzędziu możesz wiedzieć wszystko o firmie i jej zespołach.

Możesz również użyć booleans na tym narzędziu 😎

Wzbogacanie e-maili i numerów telefonów

Jak widzieliście, e-maile możemy znaleźć za pomocą Google Już teraz. Istnieją jednak inne narzędzia, które pozwalają znaleźć biznesowe adresy e-mail i sprawdzić ich wiarygodność. Dropcontact jest najbardziej wiarygodnym narzędziem na rynku w 2021 roku. 🧺
Zasoby:

W Waalaxy narzędzie jest bezpośrednio zintegrowane z naszymi automatycznymi rozwiązaniami prospectingowymi, wystarczy przejść krótki tutorial i BAM, jesteś podłączony. Następnie możesz segmentować, znajdować leady i wzbogacać swoje e-maile w ramach jednej kampanii . 🚀

sortant avec waalaxy

#2 Succeed in your writing

Wiesz, zły komunikat prospektowy to taki, kiedy czytając wiadomość czujesz, że próbujesz coś sprzedać, jednocześnie przepraszając za to, że istnieje.

LinkedIn Copywriting, aby zwiększyć swój Outbound

Nie musimy tutaj powtarzać, jak ważny jest LinkedIn. Zamiast tego przyjrzyjmy się, jak pisać wiadomości prospektowe. Skupimy się na 3 punktach: Metodzie, szablonach i długości treści.

Metoda, która sprawdza się na LinkedIn: VS4C

Wróćmy więc do podstaw. Pisząc pierwszą wiadomość prospektową, będziesz musiał zawrzeć wszystkie poniższe punkty – bez wyjątków.

Czym jest metoda VS4C?

  • V jak Value = To, co wnosisz na rynek.
  • S jak Sincerity = Pokaż swoją osobowość i autentyczność.
  • C jak Clarity = Musimy zrozumieć w kilku mocnych słowach, czym się zajmujesz.
  • C jak Conciseness = bardzo krótkie komunikaty.
  • C jest dla Targeting = Mów językiem swojego celu.
  • C is for Confidence = Wzbudzaj zaufanie poprzez dbanie o swój profil i storytelling.

Za każdym razem, gdy zaczynasz pisać nowy komunikat dla swoich kampanii, upewnij się, że wszystkie elementy SV4C są w nim zawarte.

Bądź oryginalny w swoich działaniach prospectingowych

W SEO zdajemy sobie sprawę, że istnieją tysiące wyszukiwań miesięcznie dla zapytań „szablony wiadomości LinkedIn” Bądź świadomy, że jeśli skopiujesz i wkleisz wiadomość z Internetu, nie jesteś pierwszym, który to zrobi.

W rzeczywistości skończysz jak tysiące innych osób używających „najlepszego szablonu 2022” i ten szablon będzie bez znaczenia.

Wszystko, co jest powielane, traci swoją autentyczność, a następnie swoje wyniki 😪

Znajdź w swojej firmie kogoś, kto potrafi pisać. Jeśli to nie Ty, to kogo to obchodzi, ale zrób coś unikalnego dla każdej ze swoich kampanii.

Krótkie i skuteczne wiadomości

W naszych statystykach widzimy, że 300 znaków wystarczy, aby sprzedać. Nie tylko wystarcza, ale konwertuje dwa razy więcej niż dłuższe wiadomości. Musisz wygenerować zainteresowanie w 300 znakach.

Twój Cold Emalling jest skuteczny dzięki tym technikom

Szybkie przypomnienie słownictwa z zakresu Outbound: Cold email to email wysyłany do osoby, która Cię nie zna. Zwracasz się do kontaktu „na zimno”, stąd określenie „cold” i starasz się nawiązać z nim pierwsze więzi. Do cold emaili istnieje kilka narzędzi, takich jak Waalaxy, czy Lemlist.

Ramy CPSC

Działa najlepiej, jeśli oferujesz „istotne” produkty dla biznesu, to naprawdę zrobi różnicę.

  • Wstęp 🐱👤 Skąd się z nim kontaktujesz i dlaczego.

Dobra praktyka > załóż niestandardowy Lodołamacz lub nie, to zależy od Ciebie. Niektórzy ludzie są fanami, niektórzy nie są. Ale to powinno być łatwe do ustawienia. Wyjaśnienie kontekstu jest kluczowe. Podkreśl, że zależy ci na twoim prospekcie – wszyscy jesteśmy narcyzami, uwielbiamy to.

Przykład spersonalizowanego Icebreakera: Hej, widziałem, że skomentowałeś post Benoit o automatyzacji.

Przykład niespersonalizowanego spersonalizowanego lodołamacza Cześć, docieram do ciebie przez LinkedIn.

  • Problem 😫 Chciałbym wiedzieć, czego używasz do (…) Oferujemy rozwiązania dla (…).

Dobra praktyka > Obudzić problem w bardzo szybki i subtelny sposób.

Przykład: I’chciałbym wiedzieć, czego używasz do automatyzacji prospektingu i czy jest to skuteczne?

  • Rozwiązanie 💡 W (…) pomagamy (…) + dowód społeczny/techniczny.

Dobra praktyka > Weź najlepszego sprzedawcę w swojej firmie, lub tego, który najlepiej zna potrzeby użytkowników = są tacy sami jak Twoi prospekty! On/ona pomoże Ci znaleźć przekonujące argumenty sprzedażowe.

Przykład W Waalaxy pomagamy ponad 9000 klientów skontaktować się z nawet 1000 gorącymi prospektami tygodniowo w 10 minut dziennie

Dobre praktyki > Wszystko już zrobiłeś dobrze. Nie brzmi desperacko, graj na luzie.

Przykłady:

Czy chcesz wiedzieć więcej?

Porozmawiamy o tym?

Ramy CPPC

Działa najlepiej, jeśli oferujesz produkty, które są „nice to have” dla firmy. To znaczy, że są strategiczne, aby mieć, ale nie są obowiązkowe (Pozwoli to na ich wykonanie).

  • Wprowadzenie 🦸 Skąd się z nimi kontaktujesz i dlaczego.

Dobre praktyki > takie same jak w przypadku ram CPSC.

  • Wniosek 🐱🏍I pracujemy w (…) pomagamy (…) + dowody społeczne/techniczne poprzez: przedstawienie swoich rozwiązań.

Dobra praktyka > prezentujesz swoje produkty. Upewnij się, że mówisz tym samym językiem co Twoi potencjalni klienci i nie trać ich w niezrozumieniu własnego żargonu. Zachowaj prostotę!

Przykład: W Waalaxy pomagamy ponad 9000 klientom, kontaktować się z nawet 1000 gorących leadów tygodniowo w 10 minut dziennie dzięki naszemu wielokanałowemu narzędziu do automatyzacji (LinkedIn+Email), Mail Finder do wyszukiwania kontaktów leadowych i automatycznemu importowi, który automatycznie zasila ich gorące kampanie 🔥

  • Projekcja 🧚 Dokładniej mówiąc, my (dodajemy propozycję wartości).

Dobra praktyka > Miej na uwadze ich problem, więc dokonują projekcji, że ich życie powinno być łatwiejsze z Twoim narzędziem.

Przykład : Konkretnie nasi klienci oszczędzają 70% swojego czasu, ponieważ automatyzują cały proces dzięki naszym narzędziom i zwiększają swoją sprzedaż o 40% w ciągu 3 miesięcy

  • Call-to-action 🚁 Przypomnienie propozycji wartości + call-to-action.

Dobre praktyki > Uważaj, aby nie być zbyt „nachalnym” z przypomnieniem. Nie sprzedajesz za wszelką cenę, subtelnie proponujesz wybór. Outbound zmienił swoje oblicze i zmiękł wychodząc naprzeciw trendom 😌

Przykład: Mam szczegółową treść na temat naszych najlepszych wskazówek dotyczących prospectingu. Czy chcesz o tym podyskutować?

Jeszcze więcej Outbound Frameworks przetestowane i zatwierdzone .

Empatia jest bezcenna, ale się opłaca!

Czy to na LinkedIn, czy przez e-mail, zawsze pamiętaj, aby nie pisać jak sprzedawca, ale napisać wiadomość, którą chciałbyś otrzymać, gdybyś sam potrzebował rozwiązania.
Postaw się na miejscu swoich potencjalnych klientów, a Twoje kampanie będą bardziej skuteczne.
Aby pomóc Ci w pisaniu, oto mała technika, której używają Benoit i Toinon:

  • Napisz za jednym zamachem,
  • Niech miną 24 godziny.
  • Ponownie przeczytaj swoją wiadomość,
  • Usuń 20% treści.
  • Przekształć.
  • Wyślij to!

Sekwencjonowanie e-maili w celu zwiększenia skuteczności działań wychodzących

Zaobserwujesz jedną ważną rzecz w swojej kampanii marketingowej. Współczynnik otwarć i odpowiedzi na Twoje maile nie spada. To znaczy, że jeśli masz sekwencję 5 akcji, to każdy email marketingowy będzie miał podobny współczynnik, a przynajmniej, MOŻE mieć taki sam współczynnik, jeśli będziesz pracował równie dobrze nad wszystkimi swoimi emailami.

Przykład: 15% odpowiedzi na każdym kroku.

Sekwencjonowanie Twoich maili może wyraźnie pomóc Ci zwiększyć sprzedaż, ale także zdobyć świadomość.

To jest Zajonc’s cognitive bias, zwany „prostą ekspozycją”, co oznacza, że wchodzisz do mózgu swojego prospekta, a oni przechowują cię w małej przestrzeni swojej pamięci. Już tworzysz połączenie, pod warunkiem, że ich doświadczenie jest pozytywne.
Stąd tak ważny jest staranny copywriting 😎

Podobnie jest na LinkedIn, więc skonfigurować a strategia treści! Jeśli będziesz dużo publikował w sieci, Twój kontakt będzie bardziej skłonny do odpisywania na Ciebie, bo poczuje, że już Cię zna.

Jaka sekwencja dla Twojej kampanii e-mailingowej?

Po przetestowaniu kilkuset sekwencji marketingowych, ta wydaje się najtrafniejsza:

  • Email 1: Lodołamacz (Icebreaker) 🧊 Na przykład możesz użyć ramki CPPC.
  • Email 2: Naciśnij dwa razy 💪 Bardzo krótki follow-up (D+2/3). Przykład: Witaj {Firstname} Czy otrzymałeś mój e-mail?
  • E-mail 3: Dokument 📄 Dokument o wysokiej wartości dodanej, który dostarcza rozwiązań dla ich potrzeb + przypomnienie Wezwanie do działania .
  • Email 4: Krótkie przypomnienie 🏌️ Prośba o informację zwrotną na temat danego dokumentu.
  • Email 5: Breakup 💔 Nie uzyskałeś odpowiedzi, zamykasz wymianę. Przykład: Rozumiem, że to może być trudny czas. Co powiesz na to, żebyśmy skontaktowali się ponownie za 2 miesiące?

Dobra praktyka > każdy email ma unikalny cel w Twoim prospekcie handlowym. Nie wysyłaj swojego docelowego prospekta w labirynt, w którym musi pobrać dokument, kupić narzędzie, obejrzeć film… Twój list musi być skoncentrowany na celu, działaniu, które ma zostać podjęte 🎯

Jak przetestować sekwencję email marketingową przed uruchomieniem?

Kilka najlepszych praktyk, które pomogą Ci zacząć 🎁

  • Zacznij od sekwencji maksymalnie 3 maili, nie komplikuj od razu sprawy.
  • Testuj na celach. B2b dobrze posegmentowane cele (200 do 300 kontaktów maksymalnie przed rozpoczęciem na większe wolumeny).
  • Testuj A/B jak najwięcej obiektów i treści maili.
  • Sprawdź swoje Analytics i współczynniki konwersji. Dostosuj wszystko (retargeting, optymalizacja…) i uruchom ponownie.
  • Wybierz i powiel najlepsze z nich.

Nawet w B2c możesz wyjść na zewnątrz i znaleźć partnerów i dziennikarzy, networking i zwiększyć swoją e-reputację, w skrócie outbound zawsze będzie Ci dobrze służył.

#3 Zautomatyzuj swoje poszukiwanie

Przede wszystkim miej świadomość, że automatyzacja cyfrowa nie jest dla wszystkich. Nie da się tego wystarczająco powtórzyć, ale jeśli masz mało prospektów i niszowy biznes, to w Twoim najlepszym interesie jest polowanie na LinkedIn (i inne kanały), ale nie automatyzacja działań.
Z drugiej strony, jeśli masz duże zasięgi w sektorze B2B, poniższe rozwiązanie przemówi do Ciebie! Dzięki marketing automation, będziesz:

  • Oszczędzać czas i efektywność.
  • Skalować się szybciej i mądrzej.

Kilka najlepszych praktyk, abyś mógł zacząć 🎁

    • Nie komplikuj swojej strony generowanie leadów od razu. Zacznij od jednego kanału, a następnie przejdź do strategie wielokanałowe, gdy masz już dobre wyniki na LinkedIn lub przez email.
  • Pomyśl najpierw o bezpieczeństwie: obserwuj swoją dostarczalność. Jeśli nie zastosujesz się do te kroki twoje maile będą automatycznie trafiać do folderów ze spamem. Podążaj za te kroki aby za wszelką cenę uniknąć zbanowania konta na LinkedIn.
  • Brzytwa Ockhama: zawsze wybieraj rzeczy proste. Dążymy do tego, by robić jak najmniej, a nie pracować ciężej ??

Narzędzia do automatyzacji outboundu

  • Waalaxy ex ProspectIn – (l’ narzędzie marketingowe narzędzie marketingowe – LinkedIn + Mails) Zobacz demo 🎬.DropContact jest zintegrowany z narzędziem, które pozwala na automatyczne pobieranie maili od potencjalnych klientów.
  • Lemlist – (emaile) Zobacz demo ?
  • Mailingvox – (Direct response/ SMS ) Wyślij automatyczną wiadomość głosową na automatycznej sekretarki twojego prospektu. Jak to działa?
  • Zapier/intergromat – (integracja + wielokanałowość) Integracja wielu aplikacji internetowych Zobacz demo ?
  • Hubspot/pipedrive – (CRM) Odwiedź stronę .

Najlepsze praktyki > Dla skutecznego marketingu: nie bierz na siebie zbyt wielu narzędzi, używaj tych najlepszych Nie komplikuj swojego życia.

Jak rozwijać swój Outbound?

Kilka najlepszych praktyk, które pomogą Ci zacząć ??

  • Zwiększaj stopniowo swoją objętość.
  • Modeluj swój lejek. (Tunel konwersji klienta).
  • Użyj CRM .
  • Korzystaj z odpowiednich narzędzi (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).

Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu

Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.

waalaxy dashboard

3 przykłady outbound marketing

Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, czym jest outbound marketing, przygotowaliśmy kilka przykładów.

#1 Trade Show

Nasz pierwszy przykład będzie mówił o firmie odzieżowej, która organizuje efemeryczną sprzedaż podczas targów. Firma ta może wykorzystać to wydarzenie jako dźwignię dla outbound marketingu.
W ten sposób może wykorzystać lokalne gazety, banery reklamowe, a także Reklamy do promocji i przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów 👀 w sklepie.

Dlaczego jest to interesujące? Otóż dlatego, że firma może zaprezentować swoje produkty docelowej grupie odbiorców 🎯, nawiązać kontakty i partnerstwa biznesowe.

Dodatkowo będzie mogła zbierać informacje o trendach rynkowych.
Firmy mogą organizować pokazy produktów, warsztaty i prezentacje, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i zachęcić ich do nawiązania kontaktu.

Dodatkowo zyskuje się widoczność, której nie należy przeoczyć. Jednak ta strategia może być kosztowna i ważne jest, aby kierować na targi, aby zmaksymalizować wyniki.

#2 E-maile

Jako drugi przykład, postanowiliśmy opowiedzieć Ci o firmie programistycznej, która wysyła promocyjne e-maile do listy wybranych kontaktów, aby poinformować ich o nowych funkcjach i ofertach specjalnych.
Tutaj to właśnie e-maile promocyjne są wykorzystywane jako dźwignia marketingu wychodzącego.

Powinieneś wiedzieć, że e-mail 📩 marketing jest potężnym narzędziem marketingu wychodzącego, który pozwala firmom kierować do osób, które wyraziły zainteresowanie ich produktami lub usługami lub podały swój adres e-mail.
E-maile mogą zawierać oferty specjalne, informacje o produktach, aktualizacje firmy i inne treści istotne dla odbiorcy.

Wykorzystując dane demograficzne i behawioralne, firmy mogą kierować e-maile do konkretnych grup ludzi, aby lepiej trafić do nich. E-maile mogą również zawierać wezwania do działania lub CTA, aby zachęcić odbiorców do dokonania zakupu 💰 lub odwiedzenia strony internetowej.

Ważne jest, aby przestrzegać zasad zgody podczas wysyłania wiadomości e-mail, aby uniknąć uznania ich za spam. Korzystanie z oprogramowania do automatyzacji może również pomóc firmom śledzić wydajność ich kampanii marketingowych e-mail, aby ocenić ich skuteczność.

Ogólnie rzecz biorąc, email marketing jest skutecznym sposobem na pozostanie w kontakcie z istniejącymi klientami i generowanie sprzedaży od potencjalnych prospektów.

#3 Rozmowy telefoniczne

Przykład trzeci: Firma usługowa, która wykonuje telefony do ukierunkowanej listy kontaktów, aby poinformować potencjalnych klientów o usługach firmy.
Jest to przykład wykorzystania rozmów telefonicznych 📱 jako dźwigni outbound marketingu.

Rozmowy telefoniczne w ramach marketingu wychodzącego są techniką marketingową wykorzystywaną do nawiązania bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami.
Cele rozmów telefonicznych w ramach marketingu wychodzącego mogą być różne – od generowania leadów po sprzedaż produktów lub usług. Rozmowy telefoniczne są często używane, aby dotrzeć do osób, które nie reagują na inne formy marketingu, takie jak e-maile lub posty w mediach społecznościowych.

Firmy mogą korzystać z list 📄 potencjalnych klientów, aby kierować rozmowy telefoniczne.

Skrypty rozmów są często używane, aby poprowadzić rozmowę i pomóc przedstawicielom handlowym osiągnąć ich cele.
Rozmowy telefoniczne mogą być również zautomatyzowane dzięki systemom telemarketingowym, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.

Ważne jest, aby przestrzegać zasad i przepisów dotyczących komercyjnych rozmów telefonicznych, w tym przepisów dotyczących prywatności. Firmy powinny również upewnić się, że nie nękają potencjalnych klientów częstymi lub niechcianymi połączeniami.

Różnice między outbound marketing przychodzącym

Inbound marketing i outbound marketing to dwie odrębne strategie marketing owe, które mają różne cele i podejścia.

Inbound marketing to podejście, które polega na przyciąganiu potencjalnych klientów do firmy poprzez tworzenie interesujących i przydatnych treści ✅.
Techniki inbound marketingu obejmują content marketing, SEO, media społecznościowe i kampanie e-mail marketingowe.

Celem inbound marketingu jest przyciągnięcie potencjalnych klientów poprzez dostarczenie im ciekawych i przydatnych informacji na temat produktów lub usług firmy.

Outbound marketing natomiast to podejście, które polega na docieraniu do potencjalnych klientów za pomocą technik takich jak reklamy, promocyjne e-maile, rozmowy telefoniczne i wydarzenia na żywo.

Jest to podejście proaktywne, które ma na celu dotarcie do klientów tam, gdzie są, zamiast czekać na nich. Celem outbound marketingu jest generowanie leadów i napędzanie sprzedaży.

Podsumowując, inbound marketing to podejście, które przyciąga potencjalnych klientów do firmy poprzez tworzenie interesujących i przydatnych treści, natomiast outbound marketing to podejście, które polega na docieraniu do potencjalnych klientów za pomocą technik takich jak reklamy, promocyjne e-maile, rozmowy telefoniczne i wydarzenia na żywo.

inbound-vs-outbound-marketing

Zakończenie artykułu o outbound marketing

W tym artykule znalazłeś i możesz w każdej chwili skonsultować:

  • Definicja outbound marketing.
  • Dźwignie strategii outboundowej.
  • Przykłady zastosowania outboundu.
  • Różnice między inboundem a outboundem.

Jesteś gotowy, aby rozbić świat Outbound marketingu, aby stać się ultra sukcesem. Od 🌱 do 🌳 Od 🐟 do 🦈 Z 👽 i 👾

FAQ artykułu

Klasyczny LinkedIn czy Sales Navigator?

Nawigator Sprzedaży ✅

Zastanów się: nie chodzi o cenę narzędzia, tylko o Twój zwrot z inwestycji. Sales Navigator to must-have, trzeba tylko wiedzieć, jak go używać. Istnieją 3 rodzaje filtrów, które pomogą Ci segmentować Twoje prospecting:

  • Filtry płynne.
  • Filtry elastyczne.
  • Filtry sztywne.

Jakie są najlepsze filtry?

Najciekawsze są filtry sztywne. Są to filtry binarne. Albo działają, albo nie. Segmentacja będzie wtedy znacznie dokładniejsza. Im wyżej w górę piramidy idziesz, tym mniej dokładna się staje.
Rozważ więc segmentację od dołu do góry, przechodząc od sztywnych filtrów do filtrów płynnych.
Ale uważaj na filtry płynne: nie są one w ogóle jakościowe.

Z tego samego powodu, o którym mowa powyżej, tracą dokładność. Nie zalecamy korzystania z nich. Raczejzdecyduj się na innesposoby wyszukiwania 😉

Jak bardzo powinieneś segmentować?

Segmentacja jest równie ważna jak Twój copywriting. Im bardziej jesteś precyzyjny w swoich wyszukiwaniach, tym bardziej możesz spersonalizować swoje automatyczne podejścia.
Celem jest myślenie w kategoriach personalnych. Będziesz dostarczać wiadomość do określonej grupy odbiorców.
Ta publiczność jest TERAZ tym, co definiujesz jako.

Jeśli targetowanie na LinkedIn jest złe, wiadomość będzie zła.

💥Ważne💥

Z Sales Navigatorem powinieneś mieć mniej niż 2500 wyników (tylko 1000 przy standardowym wyszukiwaniu). Powyżej tej liczby Sales Navigator nie pokazuje Ci uzyskanych wyników, a więc „tracisz” te perspektywy.

Dobra praktyka > Radzimy nawet zejść znacznie poniżej tej liczby 2500, stosując dodatkowe (elastyczne) filtry i powtarzać na kilku kampaniach, zmieniając jedną lub dwie zmienne na raz.

Hack #1: Operatory Boolean

Aby pomóc Ci w segmentacji wyszukiwań, masz wielkiego sprzymierzeńca: Operatory Boolean. Wejdź do każdego filtra, w którym możesz napisać, czego szukasz. Możesz udoskonalić swoje wyszukiwanie za pomocą:

  • „OR” i „AND”, aby włączyć parametry.
  • „NOT”, aby wykluczyć.
  • Nawiasy i cudzysłów () „”.

Przykład: Szukasz sprzedawców. Napisz:

Handlowiec LUB Sprzedaż NIE Asystent sprzedaży.

Tutorial wyjaśniający tutaj 👈.

Niezbędne zasoby dla Twojej sprzedaży wychodzącej

Bo w słowie „podsumowanie” jest „podsumowanie”. Nie będę tłumaczył wszystkiego na tym live, ale esencje narzędzi, które zostały wymienione 🔥 Szkolenie z tutorialem online:

Oferowane hacki:

Teraz wiesz już wszystko o outbound marketing.

Melany

Chcesz iść dalej

Jak znaleźć adres e mail po nazwie jest obecnie często zadawanym pytaniem. 👀Niezależnie od tego, czy chcesz ponownie połączyć się

23/05/2024

Czy kiedykolwiek słyszałeś termin “Lion LinkedIn” lub LinkedIn Open Networker? 🦁 Cóż, powiem ci, że to nie ma nic wspólnego

22/05/2024

Chcesz rozwijać swój biznes i przyciągać nowych klientów? Zanim zaczniesz pozyskiwać nowych klientów, poświęć trochę czasu na zrozumienie różnicy między

21/05/2024

7 przykładów skutecznych wiadomości prospectingowych na LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story